確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

手機店促銷活動方案篇一

旺季搶量,，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機，提升中高端機型的比重達到40%以上,。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則,，不必在此類售點開展促銷活動,。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且,，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）,；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

手機店促銷活動方案篇二

旺季搶量,，同時強化”步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上。

主題：”完美音質(zhì),，隨身暢響”

20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機

完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨,；否則,，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128必須配真機。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板,；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機”完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出”完美音質(zhì)”的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。

估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

手機店促銷活動方案篇三

再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,，手機店的促銷活動如何策劃比較好呢,。下面是本站小編為大家整理的手機促銷

活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

1：活動的時間：3.8-3.15,，日期為一周,。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場,。

3：準備工作：

1) 賣場內(nèi)需準備好促銷的機型,，價格標簽,，促銷機的功能介紹。

3) 營業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放,，氣球的布置，以及促銷服裝的準備,，貨源的準備等,。

4：活動的內(nèi)容：

1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣,。

2) 找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏,。

4) 針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性,。

5) 舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,，具體獎品待定。

6) 團購機型,，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體,，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴,，開場舞蹈表演,。

2) 司儀講

開場白

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,，以此顯示手機的多樣性)

4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài),。

5) 文藝的演出,。

6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現(xiàn)場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經(jīng)費預(yù)算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1) 活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3) 活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一),。

一,、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日

二,、活動主題：“真情回饋,，超值巨獻”智能手機促銷活動

三、活動機型：愛我x12,、榮事達v3等4.0屏智能手機

四,、具體宣傳安排：

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進行此項工作,，中原數(shù)碼負責帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。

責任部門：中原數(shù)碼負責音頻文件制作 萬安移動負責播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市,，吉安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費,，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺,?！罢媲榛仞仯稻瞢I”——如果您是移動客戶,，請馬上進店咨詢,，心動不如行動，大屏智能手機,、永久山地車,、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變,、套餐不變,、資費不變，禮品數(shù)量在變,，禮品有限,，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店,。咨詢電話：,。

完成時間：12月27日、12月28日,、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶,，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

4,、 led顯示屏：

動廳店領(lǐng)取,，禮品有限，送完為止!”

責任部門：萬安移動(自辦廳班長,，各活動廳店業(yè)主)

完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

完成時間：12月26日前(懸掛時間至201x年1月31日)

6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中：大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，如果您是移動用戶,，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前

7,、 流動宣傳車：

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責任部門：中原數(shù)碼,。

完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動,，穿插進行本次活動的宣傳。

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼,。

完成時間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

3、帳篷,、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷,，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢,。(縣公司負責聯(lián)系場地)

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28日8點前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營業(yè)廳內(nèi)：適當位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進行軟裝飾

2,、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案

3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

5,、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻” 活動火熱進行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機,、永久山地車、美的微波爐全免費贈送,，禮品有限,，送完為止!

責任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動

促銷方案

(四)活動促銷方案

1,、活動時間：201x年12月20日-201x年1月31日

2,、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

3,、活動內(nèi)容：

a,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送永久山地車一部;

b,、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部,，還送美的微波爐一臺,。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元,。

第三部分：活動安排

(六)活動安排

時間：201x年12月26日早上8:10分

地點：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1,、 手機、山地車,、微波爐配送流程,。

2、收款流程,。

3,、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼

完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜

說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱,，28,、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排,。

第四部分：其他事項

(七)具體人員分工明細表：萬安移動,，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼

完成時間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費用預(yù)算

宣傳費用分攤：待定

共

2

1

1

2

手機店促銷活動方案篇四

利用佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機共嬋娟

主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始,。

節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間。

1,、節(jié)手機促銷方式,，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等,。

2,、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機,，可獲得影樓全家福照片的贈券,；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,；當天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞,，如旅游機票,、數(shù)碼電器等。

1,、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等,。

1、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2、對工作人員進行職責分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

以上的節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的節(jié)手機促銷方案,。期望以上的節(jié)手機促銷方案,，對您有所幫忙。

手機店促銷活動方案篇五

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己得銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9,、10”教師節(jié)為主題,，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)得促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型,；

3,、銷售人員得培訓(xùn)，對有針對性得機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間得銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）；

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過得潛在消費者；

2,、從社會上百般尋找高水平得主持人,，當路演人氣不旺時能很好得調(diào)動路人參加活動,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員得安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品得確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1、活動前,，工作人員得招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費得預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛得活躍,、賣場得銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通,，確定其具體時間,。

手機店促銷活動方案篇六

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊,。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由,、時尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力,，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌,。

價格優(yōu)勢

1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是oppo手機取勝的原因之一,。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力,，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機20xx年5月才上市，起步較晚,，目前市場占有率較低,。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少,，機型單一,。

功能劣勢

相對于其他品牌，功能不夠強大,。

3.機會

手機行業(yè)仍有一定成長空間,，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就,，綜合國力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高,。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高,，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中,，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一,。此外,，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加,。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌,。因為他們擁有最先進的技術(shù),，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益,。

二,、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略,，抓住機遇,？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學(xué)）,，展開活動,，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1,、活動主題：我的音樂我做主

2,、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量,。

3、活動時間：20xx年1月1日

4,、活動地點：某某大學(xué)流量大,、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學(xué)生,、情侶

6,、活動內(nèi)容：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解,。

2,、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，通過用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌,。

（2）唱完后,，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人,，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送,。

2,、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色,；

（2）現(xiàn)場觀眾評比,，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利,，送獎品,。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

手機店促銷活動方案篇七

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：

1,、 日?？蛻魜碓L登記

2、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3,、 日常客戶回訪等記

4,、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、 日常店面人員工作交接登記

6,、 日常店面設(shè)計師派單登記

7,、 日常店面財務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二),、 形成例會制

1. 通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。

2. 及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3. 激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性,。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三),、加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢。

2. 調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3. 維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題,。

4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預(yù)測，全員認可銷售目標

3,、任務(wù)分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

(二)、 優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標準,，引入考核機制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3,、競品分析與標準話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。

(4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

手機店促銷活動方案篇八

旺季搶量，同時強化步步高音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達,。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128必須配真機。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

10,，注意國慶七天的人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7—10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1。5—2倍;第6,，7天,，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

11,，國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等,。

贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

售點名稱：填表人：

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機型號

手機imei碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因,。