計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農(nóng)資工作計劃和安排篇一

時光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程,，我時刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗、教訓,，在工作中揚長避短,，更好的做好本職工作。現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下,。

剛開始工作期間,，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時的給領(lǐng)導和同事反饋信息,；施工單位和監(jiān)理單位報的動態(tài)資料編號凌亂,，經(jīng)常出現(xiàn)重復和空缺，對整理核查資料帶來不便,；個人管理上也比較亂,，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率,。

針對如上問題,，我嚴格做好各類文件、圖紙,下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的傳閱,、傳遞,、下發(fā),，接收部門應進行簽字確認,，并將文件原件整理,、分類,、存檔,；核實工程資料的完整情況,，對折皺,、破損,、參差不齊的文件進行整補、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查,，查明原因,。要求工程資料應認真填寫，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便,。

總之，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，嚴格要求自己，不斷加強學習,，克服不足,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個合格的水利建工人,！

農(nóng)資工作計劃和安排篇二

尊敬的領(lǐng)導,，各位同事：

大家好!

20__年，黨建工作指導思想是：深入學習貫徹黨的十九大會議精神及^v^系列重要講話精神,，緊緊圍繞“服務中心,、建設隊伍”兩大任務，以落實黨建工作責任為主線,，以“兩學一做”為主題,，持續(xù)深化“假如我是服務對象”大討論活動和“三抓一促”、“四查四比”活動,，牢固樹立“從嚴黨建,、務實黨建、創(chuàng)^v^建,、開放黨建”的工作理念,，全面提升全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)黨建工作科學化水平，為實現(xiàn)“全國有影響,，全省是一流”的奮斗目標提供堅強組織保證,。

一,、加強思想建設

1、扎實開展“兩學一做”學習教育,。按照中央,、省、市委要求,，組織開展“學黨章黨規(guī),、學系列講話、做合格黨員”學習教育,。以黨支部為基本單位,，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托,，緊密聯(lián)系思想、工作,、作風實際,，堅持以上率下，堅持融入日常,，堅持分層分類指導,，教育引導黨員增強政治意識、大局意識,、核心意識,、看齊意識，增強黨性,。

2,、深入推進學習型黨組織建設。深化“學講評”活動,，健全完善以黨組(支部)中心組學習為龍頭,、黨支部學習為重點和個人自學相結(jié)合的學習教育格局。充分運用機關(guān)夜校,、周末課堂,、機關(guān)干部大講壇、在線學習等學習陣地,，組織黨員干部學習政治,、經(jīng)濟、法律及業(yè)務知識,，全面提高政治業(yè)務素質(zhì),。全年分上、下半年,，以“踐行‘創(chuàng)新,、協(xié)調(diào),、綠色、開放,、共享’發(fā)展理念”和“兩學一做”為主題舉辦2期機關(guān)干部大講壇,。

3、做好經(jīng)常性思想政治工作,。繼續(xù)開展黨員思想狀況調(diào)研,，主動了解和及時掌握黨員干部思想動態(tài)，及時釋疑解惑,、理順情緒,、化解矛盾、鼓舞干勁,。利用微信平臺,，探索新媒體環(huán)境下做好思想政治工作的新途徑、新方法,。認真分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域新情況新動向,，教育引導黨員干部明辨理論是非、澄清模糊認識,，切實筑牢意識形態(tài)防線,。

4、加強黨建理論研究,。圍繞全系統(tǒng)工作大局和重點工作任務,，針對機關(guān)黨建的重點難點問題，開展黨建工作調(diào)研,，推動黨建工作全面從嚴治黨的理論創(chuàng)新,、實踐創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。

二,、夯實組織基礎(chǔ)

1,、不斷擴大機關(guān)黨組織覆蓋面。督促機關(guān)黨組織按時換屆,，進一步優(yōu)化組織設置,，調(diào)整理順機關(guān)黨組織關(guān)系;加強機關(guān)黨的紀檢組織建設，設立機關(guān)黨組織的單位都要配備紀律檢查委員;實現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋,。

2,、大力實施示范創(chuàng)建工程。圍繞“五強創(chuàng)示范”,，進一步規(guī)范提升創(chuàng)建標準,，鞏固提高個性化機關(guān)黨建示范點，總結(jié),、推廣一批優(yōu)秀支部工作案例,，用好《黨員活動手冊》,，推進機關(guān)黨支部規(guī)范化建設。

3,、加強黨務干部隊伍建設,。堅持政治標準，嚴格考察把關(guān),，選優(yōu)配強機關(guān)黨務干部,。本著“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強活力,、相對穩(wěn)定,、合理流動”的原則，推動黨務干部與業(yè)務干部交流,。

4,、做好黨員教育、管理和服務工作,。以“增強黨性,、提高素質(zhì)、激發(fā)活力”為重點,，加強對黨員的教育和管理,。定期組織黨員干部到思想教育基地接受再教育,。認真落實《中國^v^發(fā)展黨員工作細則》,，科學擬定計劃，堅持標準,、嚴把入口,，切實保障發(fā)展黨員質(zhì)量。結(jié)合慶祝建黨95周年,，評選表彰一批先進典型,，開展“黨員關(guān)懷行動”，從思想,、工作,、生活上關(guān)心黨員，增強黨員對組織的歸屬感,。建立健全黨員立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)的長效機制,，強化黨員主體意識，通過劃定黨員責任區(qū),、設立黨員先鋒崗,、開展黨員承諾踐諾和在職黨員進社區(qū)等活動，引導黨員干部在服務“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”中彰顯作為,。

5,、充分發(fā)揮群團組織作用。認真貫徹落實中央和省委《關(guān)于加強和改進黨的群團工作的意見》,，領(lǐng)導群團組織聽黨話,、跟黨走，支持群團組織依照各自章程獨立開展活動,。整合機關(guān)工會,、團委、婦委會力量,，舉辦市直機關(guān)團體運動會,。各級工會、共青團和婦女組織要結(jié)合各自工作特點,，廣泛組織開展“崗位建功”,、“志愿服務”、“巾幗建功”,、“文明創(chuàng)建”等活動,，進一步推進機關(guān)職工文化品牌創(chuàng)建，營造健康向上,、團結(jié)和諧的機關(guān)人文環(huán)境,。

三、深化作風建設

1,、深化“假如我是服務對象”大討論活動,。緊緊圍繞開展“兩學一做”學習教育和鞏固“三嚴三實”專題教育以及“兩嚴”專題教育成果，抓統(tǒng)籌,、抓融合,，深化“假如我是服務對象”大討論活動，教育引導機關(guān)黨員干部自覺踐行“三嚴三實”和好干部“五條標準”,，做到“心中有黨,、心中有民、心中有責,、心中有戒”,。

2、扎實開展“三抓一促”活動,。繼續(xù)以“抓學習,、抓作風、抓黨建,、促改革發(fā)展”為主題,，深化“三抓一促”活動。圍繞“兩學一做”抓學習，圍繞提能增效抓作風,，圍繞壓實責任抓黨建,，積極爭創(chuàng)“三十佳”(十佳抓學習塑品牌、十佳抓作風樹標桿,、十佳抓黨建創(chuàng)示范),，發(fā)揮示范帶動作用;爭創(chuàng)“雙百”(百個示范窗口、百個效能科室),，以點帶面,，推動機關(guān)改進作風，提高效能,，優(yōu)化環(huán)境,，服務發(fā)展。

3,、認真開展“四查四比”活動,。按照省局安排，以深化“三嚴三實”專題教育為核心;以問題為導向,，聯(lián)系實際開展“四查四比”：查責任落實比作風,。重點糾正和解決貫徹上級指示精神不夠堅決，工作指導思想不夠端正,，工作作風不夠扎實,，脫離群眾、官僚主義,、形式主義,，律己不嚴、履職不實等問題,，比落實決心,、工作力度和敬業(yè)精神,，看誰的作風更實,。查優(yōu)化服務比形象。重點糾正和解決為基層為企業(yè)辦實事,、解難事意識不強,，工作內(nèi)容形式與企業(yè)、社會和群眾需求脫節(jié),，服務舉措單一,、能力不足、態(tài)度不好,，工作被動消極,，管理松懈、制度不嚴等問題,，比服務水平,、工作秩序和社評民意,，看誰的形象更好。查改革創(chuàng)新比能力,。重點糾正和解決抓改革攻堅的膽識和魄力不足,，思想觀念和思維方式陳舊，工作方式方法老套,，組織領(lǐng)導和解決問題的本領(lǐng)不強,、業(yè)務不精等問題，比創(chuàng)新突破,、工作擔當和內(nèi)在實力,，看誰的能力更強。查轉(zhuǎn)型發(fā)展比貢獻,。重點糾正和解決與形式發(fā)展和要求不相適應,，不作為、慢作為,，重利益輕責任,、重眼前輕長遠等問題，比發(fā)展環(huán)境,、工作干勁和創(chuàng)業(yè)實績,，看誰的貢獻更大。

農(nóng)資工作計劃和安排篇三

2021年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導,，深入貫徹落實中央和省市區(qū)有關(guān)“三農(nóng)”工作部署,，以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，聚力補齊“三農(nóng)”短板,，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接,，推動全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)民收入持續(xù)增長,、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善,、農(nóng)村改革內(nèi)生動力和發(fā)展活力持續(xù)增強。截至目前,，全區(qū)2021年二季度實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值×萬元,，增長，上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元,，增長,。在全省脫貧攻堅表彰大會上被省委、省政府授予“云南省脫貧攻堅先進集體”稱號。現(xiàn)將2021年工作開展情況及2022年工作計劃報告如下：

一,、2021年主要工作開展情況

×區(qū)委,、區(qū)政府高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，在人,、財,、物各方面對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作予以大力傾斜，全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成效,。2021年二季度×區(qū)農(nóng)業(yè)增加值達×萬元,，增幅；上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元,，增幅,；完成固定資產(chǎn)投資×萬元；截至9月底招商引資完成×億元內(nèi)資任務,、外資任務×萬美元,。

（一）統(tǒng)籌謀劃三農(nóng)重點工作。圍繞鄉(xiāng)村振興深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革等重點工作,，充分發(fā)揮區(qū)委農(nóng)辦,、區(qū)人居辦、區(qū)農(nóng)產(chǎn)改辦等議事協(xié)調(diào)機構(gòu)辦公室的統(tǒng)籌職能,，擬定了系列方案,，按程序報批后印發(fā)實施，有力地推進重點工作開展,。一是擬定《×區(qū)2021年關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的實施方案》和項目清單,，經(jīng)區(qū)政府常務會和區(qū)委常委會審議于5月印發(fā)實施。二是擬定牽頭擬定了《×區(qū)開展“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動”的實施方案》以及村莊規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè),、人才、生態(tài),、組織和文化振興六個專項工作方案和《×區(qū)“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動”工作機制》,，壓實了區(qū)、街道,、社區(qū)“三級”責任,；三是擬定《×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作實施方案》,，經(jīng)區(qū)政府常務會和區(qū)委常委會審議并印發(fā)實施,，從工作范圍和目標任務、組織領(lǐng)導及工作職責,、實施階段及步驟,、獎勵補助政策、工作要求五個方面對×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作進行安排部署；四是在借鑒昆明市都市驅(qū)動型鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新實驗區(qū)項目管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，經(jīng)領(lǐng)導小組審定印發(fā)了《×區(qū)2021年鄉(xiāng)村振興示范村工作方案》,，并建立了工作推進例會制度；五是根據(jù)中央,、省,、市對農(nóng)村“廁所革命”整改摸排工作要求，牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)村戶廁問題摸排工作方案》,，牽頭持續(xù)開展2020年農(nóng)村“廁所革命”后續(xù)收尾工作,，堅持農(nóng)村人居環(huán)境整治成果紅黑榜公示，并持續(xù)開展隨機檢查和公開曝光等工作,；六是制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號）,，對轄區(qū)脫貧戶進行了排查，對發(fā)現(xiàn)的問題已整改完成,。

（三）大力開展鄉(xiāng)村建設,，提升農(nóng)村基礎(chǔ)設施和公共服務水平。一是開展鄉(xiāng)村振興暨美麗鄉(xiāng)村示范村建設,。以社區(qū)為單位創(chuàng)建1個市級精品示范村,、以小組為單位創(chuàng)建5個美麗村莊。在示范村按“一村一品”原則,，大力培育鄉(xiāng)村旅游,、農(nóng)業(yè)等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。二是圍繞建立村莊長效保潔和農(nóng)村基礎(chǔ)設施管護機制,，繼續(xù)實施廁所革命,、生活污水處理等工程措施，持續(xù)推進農(nóng)村人居環(huán)境整治,。三是推進高標準農(nóng)田建設,，對瓦恭稻魚項目及周邊地塊等地新田、新寺,、禹都甸等地實施田間道路工程和排水工程或機耕道路修繕提升,。四是依托區(qū)國投公司，拓寬融資渠道,，大力推進母格老村,、廠口鄉(xiāng)村振興示范園（一期）建設。

（五）脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作,。一是對外幫扶工作,。根據(jù)《昆明市關(guān)于向重點鄉(xiāng)村選派駐村第一書記和工作隊的通知》要求，×區(qū)在2018年至2020年下派至烏東德鎮(zhèn)兩年間的原貧困村駐村工作隊全部收回,，于2021年5月26日我區(qū)重新選派了10名干部到祿勸縣烏東德鎮(zhèn)和則黑鄉(xiāng)開展駐村幫扶工作,。按照“十四五”要求我區(qū)將繼續(xù)對口幫扶迪慶州的德欽縣,，目前已和德欽縣對接確定了2021年度×幫扶合作項目，并將幫扶資金200萬元及時撥付給市投促局,，由市投促局統(tǒng)一撥付迪慶州,。二是區(qū)內(nèi)扶貧工作。每個季度走訪轄區(qū)14戶已脫貧建檔立卡戶,，了解其生活,、生產(chǎn)等情況，每月通過各相關(guān)職能部門系統(tǒng)對達到預警條件的及時給予幫扶,，做到早發(fā)現(xiàn),、早干預、早幫扶消除脫貧戶返貧現(xiàn)象,。制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號）,，對轄區(qū)脫貧戶進行了排查，對發(fā)現(xiàn)的問題已整改完成,。印發(fā)了《×區(qū)防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶工作方案》,，明確了各部門具體職責分工，及時有效開展監(jiān)測和幫扶工作,。

（六）加大農(nóng)業(yè)面源污染防治,。一是實施農(nóng)藥零增長行動。完成綠色防控示范面積590畝,，推廣輻射萬畝,；完成以蔬菜為主的農(nóng)殘檢測樣962個，合格率以上,；完成轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計1844個,，抽檢合格率為。減藥增效以項目化方式實施推進,，投入省級項目資金25萬元,，建設鼎卓為綠色防控示范區(qū)1個，設立病蟲測報點1個,，開展捕食螨防治花卉紅蜘蛛試驗1組,，開展草地貪夜蛾、紅火蟻病蟲害監(jiān)測預報,，共設置紅火蟻監(jiān)測點11個,，草地貪夜蛾監(jiān)測點12個，舉辦農(nóng)藥減量技術(shù)培訓班1期30人,，設定農(nóng)藥使用監(jiān)測點11個,，綠色防控物資通過政府采購全部分發(fā)到位。二是實施化肥零增長行動,。完成減肥增效技術(shù)措施萬畝,。減肥增效以項目化方式實施推進,，繼續(xù)實施推進×花卉水肥一體化項目,、測土配方施肥及有機肥替代化肥行動項目,、稻魚綜合種養(yǎng)項目、推行有機肥替代化肥行動,、玉米秸稈機械還田秸稈收儲項目,。三是《污染農(nóng)用地安全治理工作實施方案》，持續(xù)推進受污染耕地監(jiān)測和安全利用,，計劃11月確保完成耕地質(zhì)量監(jiān)測評估和安全利用工作,。積極推進2個縣級耕地質(zhì)量長期監(jiān)測點建設，已基本完成建設任務,，設備正在建設安裝中,。四是發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。種植地膜蔬菜×萬畝,、烤煙×萬畝,、玉米萬畝，共使用地膜噸,，回收×噸,，農(nóng)膜回收率達90%，棚膜×噸,，回收噸,，設置地膜回收點4個，廢舊地膜回收利用試點工作正常推進中,。五是農(nóng)業(yè)灌溉用水循環(huán)利用和退水監(jiān)測工作,。加強對滇池流域桃園姚家沖塘、河外村塘,、昭宗河底村塘農(nóng)灌水的收集,、循化利用。5月完成農(nóng)灌退水水質(zhì)及流量監(jiān)測,，6月爭取市級支持繼續(xù)實施農(nóng)灌水質(zhì)監(jiān)測,。按照區(qū)級河長制要求，組織開展巡河×次,，發(fā)現(xiàn)問題22處并及時上報區(qū)河長辦,，大部分問題得到解決。

（七）全面做好農(nóng)漁業(yè)安全生產(chǎn)工作,。一是實施產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,。強化食用農(nóng)產(chǎn)品采收前風險監(jiān)測，并積極深入田間地頭開展流動速測,。采購第三方檢測機構(gòu)協(xié)助開展監(jiān)督抽檢,，截至目前開展年度產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測×次,，抽檢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體×家，送檢樣品×個,，檢測合格×個,，不合格樣品1個，已立案查處,；加強產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品風險監(jiān)測,，依托配備的農(nóng)殘檢測車、基地農(nóng)殘快檢室完成農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘速測×個,，其中合格×個,、不合格3個，合格率,；國家,、省級、市級到×區(qū)開展例行監(jiān)測2次,，抽樣送檢×個,，未反饋存在不合格農(nóng)產(chǎn)品樣品情形。截至9月底,，轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計×個,，其中定量檢測×個，速測×個,，合格×,，不合格4個，抽檢合格率為,。二是統(tǒng)籌推進“十年禁漁”工作開展,。印發(fā)了《×區(qū)2021年金沙江（昆明段）流域重點水域“十年禁漁”工作要點的通知》（五禁漁辦〔2021〕1號），對重點場所,、重點水域集中宣傳,、聯(lián)合執(zhí)法任務進行細化分解；組織成員單位開展“十年禁漁”集中宣傳6次,，發(fā)放宣傳資料10000余份,，現(xiàn)場接受群眾相關(guān)問題咨詢×個；牽頭組織開展“四清四無”等專項行動15次,，出動執(zhí)法人員×余人,，開展沿線巡查×余次，勸阻釣魚×起,，取締地籠×個,；配合市場監(jiān)督管理局對農(nóng)（集）貿(mào)市場水產(chǎn)品經(jīng)營開展檢查工作，出動執(zhí)法人員×人次,，出動執(zhí)法車輛×車次,，檢查水產(chǎn)品銷售經(jīng)營點×個,。三是重督查保農(nóng)機能源生產(chǎn)安全。大力推進“平安農(nóng)機示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建,，做好農(nóng)機安全責任落實,、安全宣傳和安全巡查檢查等工作。出動宣傳車輛×臺次,，宣傳人員×人次,，懸掛宣傳橫幅×條,，制作墻體標語漫畫×平米,，安裝標牌49塊，開展農(nóng)機安全宣傳“五進”活動5次,。大力開展農(nóng)機教育培訓,、變型拖拉機整治、無牌無證拖拉機整治等工作,，累計開展執(zhí)法檢查43次,，檢查農(nóng)業(yè)機械120臺次，檢查駕駛?cè)藛T120人次,。制定下發(fā)了《×區(qū)2021年度春運農(nóng)機安全生產(chǎn)工作方案》《×區(qū)2021年農(nóng)機工作要點》,，層層簽訂責任書，落實了各級工作責任,。開展對大型沼氣池和在用戶用沼氣池安全檢查5次,，重點明確大型沼氣池主體安全責任和安全規(guī)范使用。

（九）深化農(nóng)村改革激發(fā)活力,。按照中央和省,、市的決策部署，圍繞區(qū)委《貫徹黨的十九大報告重要改革舉措實施規(guī)劃（2018--2022年）》和年度深化改革重點工作任務要求,，印發(fā)關(guān)于落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)認定和運行監(jiān)測,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持,、新型職業(yè)農(nóng)民認定等16項工作實施方案，通過制定系列工作方案,，突出“改什么”“怎么改”,，精準施策我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，明確每項工作的推進措施和實施步驟,，為抓實×農(nóng)業(yè)綜合改革工作提供制度保障,。在農(nóng)村經(jīng)濟制度改革方面。一是農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作,。完成了社區(qū)“兩委”換屆后25個社區(qū),、214個小組集體經(jīng)濟組織換屆（選舉）調(diào)整工作,；完成2020年農(nóng)村集體經(jīng)濟組織清產(chǎn)核資統(tǒng)計上報工作；盤清2020年底×區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)總額×萬元,，集體土地總面積×畝,；委托第三方服務機構(gòu)正在推進轄區(qū)8個街道、25個社區(qū),、×個小組農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度系列改革成果資料整理,；正在撰寫×區(qū)農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理指導意見，下一步將按照流程報請區(qū)政府研究同意后,，發(fā)文實施,。二是農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管管理。牽頭擬定的《×區(qū)貫徹落實農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)批工作方案》,，經(jīng)7月30日區(qū)政府常務和8月5日區(qū)委深改會議審議通過,，《方案》（五政辦通[2021]68號）于8月10日正式印發(fā)實施，正在有序推進農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管工作機制落實,。從7月中旬起,，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立工作專班，聯(lián)合×街道辦事處,、相關(guān)社區(qū)對轄區(qū)農(nóng)村建房情況進行排查登記,，完成瓦恭、迤六,、陡坡,、廠口、新民,、陡普魯?shù)壬鐓^(qū)建房情況排查,。在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體方面。一是培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社,，全區(qū)共扶持認定20家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，其中省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8家，市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)18家,，×農(nóng)業(yè)投資有限公司已成功申報第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)（目前正在公示期）,；全區(qū)有21家農(nóng)民專業(yè)合作社。二是開展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作,，截至目前市級下達高素質(zhì)農(nóng)民教育培訓任務×人,，目前完成食用菌、花卉生產(chǎn)技能型培訓任務共2期×人,，占任務數(shù)的100%,，參訓率99%以上。農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員培訓3期33人。共開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、農(nóng)業(yè)面源污染各項實用技術(shù)培訓29期×人,。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定人才基礎(chǔ)。三是推進家庭農(nóng)場建設,，完成15項全國家庭農(nóng)場系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新工作,，完成2020年4家（昆明市×區(qū)俊松種植家庭農(nóng)場、昆明市×區(qū)溪恒種植家庭農(nóng)場,、昆明市×區(qū)林麗種植家庭農(nóng)場和昆明市×區(qū)曉潤種植家庭農(nóng)場）成功家庭農(nóng)場（5000元/家）和縣級示范家庭農(nóng)場（3萬元/家）認定獎補工作,，累計發(fā)放獎補資金14萬元。截至目前,，×區(qū)家庭農(nóng)場備案總數(shù)已達×家,，2021年新增家庭農(nóng)場19家，其中完成工商注冊7家,。在農(nóng)業(yè)支持保護方面,。一是完成×稻魚,、玉米等防范自然災害保險×畝,，預計支付保費×萬元，目前因發(fā)生暴雨災害預賠付×萬元,。二是進一步完善農(nóng)業(yè)扶持政策按照《×區(qū)2021年全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化實施方案》的部署,，制定并印發(fā)了《×區(qū)2021年申報農(nóng)業(yè)設施建設項目投資獎補公告》《×區(qū)2021年度申請建立利益鏈接機制項目獎補資金公告》《×區(qū)2021年度申報創(chuàng)建名牌名品獎補資金公告》《×區(qū)2021年度申請發(fā)展食用菌種植補貼公告》《×區(qū)2021年申報“三品一標”認證獎補資金的公告》《×區(qū)2021年申報龍頭企業(yè)貸款貼息公告》和《×區(qū)2021年申報現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設獎補資金公告》。目前農(nóng)業(yè)設施建設項目,、創(chuàng)建名牌名品獎補,、食用菌種植補貼、“三品一標”認證獎補,、貸款貼息,、農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設項目已完成申報和審核工作，目前正在向財政局申請各項補助資金,。三是切實做好農(nóng)業(yè)機械購置補貼工作,，大力宣傳農(nóng)機購置補貼政策，累計發(fā)放政策宣傳資料500份,。

（十）全力落實常態(tài)化疫情防控工作,。自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高度重視,，堅決貫徹落實__關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神,，按照中央和省市區(qū)的決策部署，結(jié)合工作實際,，圍繞動物疫情防控,、農(nóng)產(chǎn)品保供等重點工作，全力落實常態(tài)化疫情防控工作。一是成立×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局新型冠狀病毒感染肺炎疫情應對工作領(lǐng)導小組,。牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于加強新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作方案》,。二是通過周五學習會及時傳達學習上級疫情防控最新要求，嚴格落實責任制度,，禁止全體職工干部前往中,、高風險地區(qū)和邊境城市旅游，并要求全體干部職工離昆務必報備,。全面發(fā)動全體干部職工接種新冠疫苗,，截至目前，全局干部職工共52人,，已完成兩劑次接種52人,，接種率已達到100%。三是及時向種子,、農(nóng)藥,、化肥、種植,、獸醫(yī)經(jīng)營門店等企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)傳達疫情防控最新要求,，要求各企業(yè)、經(jīng)營門店做好來訪人員掃碼登記,，嚴格按照疫情防控工作領(lǐng)導小組指揮部要求,，做好從低、中風險地區(qū)回來人員隔離和報備,。定期開展對轄區(qū)內(nèi)的肉制品冷鏈單位開展專項檢查,，確保進入轄區(qū)內(nèi)的冷鏈肉食品安全，無高風險區(qū)域輸入,，全面保證區(qū)內(nèi)人民群眾吃上安全放心冷鏈肉食品,。做好轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種宣傳引導排查工作，據(jù)統(tǒng)計轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種率已達到90%,。四是按照區(qū)委辦《關(guān)于做好下沉街道社區(qū)開展新冠疫苗接種工作的通知》要求,，6月19日至29日由黨組書記、局長帶隊,，帶領(lǐng)全體干部職工下沉到×街道辦大村,、東村、迤六,、瓦恭四個社區(qū)開展志愿服務,，協(xié)助社區(qū)完成新冠肺炎疫苗接種工作，其間協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)還未完成接種的企業(yè)職工,、學校師生共完成接種五百余人,。

農(nóng)資工作計劃和安排篇四

銷售工作總結(jié)要寫明市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

一,、精神狀態(tài)的準備在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三,、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

四,、對顧客的準備當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

一、一季度的工作小結(jié)

二,、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營本事不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67,。24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營本事不足以幫忙我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險本事不強，駕馭市場的本事不足,，所以給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是簡便了,，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，并且公司認為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自我直做二批，對其庫存一概不負職責,，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會研究照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關(guān)系不正常，主要表此刻三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相,，堅決查處,，公司認為有什么問題能夠直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣，我們廠商之間的關(guān)系應當是坦誠的,、平等的,、精誠合作關(guān)系，而不應當有其它的關(guān)系形式的存在,。

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

一,、銷售概況

____年__地區(qū)實現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%,、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__,、__等整體萎縮，另__國__,、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

一、場外分析

1,、市場競爭白熱化：____年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達__余元,，并且零售價位并不高,。

2、促銷活動拉升年：____年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺,、__洗衣機__余臺!

3,、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速,，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式,，__縣家電協(xié)會的成立,。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量,，__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二,、內(nèi)部思考

1,、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!

2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內(nèi)勤,、行政、財務,、倉管物流,、各級領(lǐng)導的權(quán)、責,、利;應避免多頭領(lǐng)導,、權(quán)責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望,、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但,，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構(gòu)：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務必構(gòu)成高,、中、低的冰洗格局,，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額,，構(gòu)成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待,。

三、心境波瀾

____年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性,，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣,、包容,、樂學、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自我;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我能夠走的更加堅定,、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

進入__項目已有一年了,。x年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售人員培訓

銷售部于x年x月份開始組建,，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成,。

二、客戶來訪統(tǒng)計

x年度到訪客戶共記850人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

三,、銷售文件檔案管理

在x年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到x年x月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書),、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

四、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積,、價格,、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

五、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

六,、x年工作存在問題

雖然x年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在x年要改正,，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階,。

去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

農(nóng)資工作計劃和安排篇五

甲方：

乙方：

根據(jù)《^v^合同法》及國家相關(guān)法律,、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著*等互利的原則,，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事達成如下協(xié)議,。

一、產(chǎn)品名稱,、型號,、數(shù)量、價格見附件（森泰農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商價格體系）

二,、訂貨方式

乙方提前一天將所定產(chǎn)品以電子版形式傳到森泰郵箱,，并電話通知甲方。

三,、配送方式

如乙方單次訂貨金額到3000元以上,，甲方負責將貨物送到乙方指定地點,，不收取運費。如乙方單次訂貨額在3000元以下,，甲方將貨物送到乙方指定地點收取100元運費,。

四、結(jié)算方式及期限

乙方收到甲方產(chǎn)品后,，在產(chǎn)品銷售單（共兩聯(lián),、甲乙雙方各一聯(lián)）上簽字確認。每月29日（月份為29天的提前一天）雙方核對產(chǎn)品數(shù)量和金額,。乙方確保在當月的30日前（月份為29天的提前一天）結(jié)清當月貨款,。

四、違約責任

（一）甲方的違約責任

1,、甲方不能按時交貨的,，應向乙方償付不能交貨部分貨款的 1 %的違約金。

2,、甲方提**品品種,、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定的,，如果乙方同意利用，應當按質(zhì)論價,；如果乙方不能利用的,，應根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負責包換或退貨,。

3,、甲方逾期交貨的，應按逾期交貨貨款金額每日千分之一計算,，向乙方償付違約金,。

（二）乙方的違約責任：

1、乙方中途退貨,，應向乙方償付退貨部分貨款 1%的違約金,。

2、乙方逾期付款的,，應按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金,。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的,，應當承擔由此造成的損失,。

十一、解決合同糾紛的方式

履行本合同發(fā)生糾紛,，應友好協(xié)商解決,，協(xié)商不成的,，提交賣方所在地法院訴訟解決。

十二,、其他約定事項

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

農(nóng)資工作計劃和安排篇六

優(yōu)秀的業(yè)務員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯,，經(jīng)理更應當教授新人如何做,。

當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自我去整理和歸納,，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理,，曾試著經(jīng)過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業(yè)務量,，可是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進取性,，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因為業(yè)務的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,，并且最重要的是因為合作出了些問題,，所以當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要,，因為一個公司的銷售做的好,，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。故我認為公司應當擬定一套層次化,、職責制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理,。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門,，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓,，這樣分工明確公司的效率才會提高,，并且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動,。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議,，并把討論結(jié)果和提議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究職責實行獎懲,。

還能夠經(jīng)過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性,，如全勤獎等,。其次公司向前發(fā)展，就應當越來越細致了,，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,，應當研究的更細致，更專業(yè)了,，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶,。所以,，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說,，這個管理是最重要的,，我的提議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，所以之前必須要進行好培訓,。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，能夠讓他們傳授經(jīng)驗,，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英,，公司應當采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展,?？傊镜陌l(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務的質(zhì)量上了,，也就是說人們都明白了本地易購,，關(guān)鍵是人們對你的服務質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務的品質(zhì)了,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

農(nóng)資工作計劃和安排篇七

法定代表人：____________職務：____________

需方：____________________________________

法定代表人：____________職務：____________

一,、產(chǎn)品名稱,、商標、含量規(guī)格、數(shù)量,、金額,、供貨時間及數(shù)量。

二,、質(zhì)量標準及要求,。

三、供方對質(zhì)量負責的.期限,。

四,、送（取）貨方式,。

五,、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。

六,、合理損耗計算方法,。

七、包裝標準及費用負擔,。

八,、驗收方式及提出異議期限。

九,、結(jié)算方式及期限,。

十、違約責任,。

十一,、解決合同糾紛的方式。

十二,、其他約定事項,。

供方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

需方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

鑒（公）證意見：_____________

農(nóng)資工作計劃和安排篇八

我局積極有效開展各項打假護農(nóng)行動，嚴厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為,，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種,、放心肥、放心藥?，F(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進兩項建設,，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護農(nóng)為工作中心,，全力推進農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設，進一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平,，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平,，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：

農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員600多人次,，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次,，重點市場,、重點區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上,，巡查的頻率比上年有大幅提高,，強化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能,。

20xx年共查處農(nóng)資案件27起,，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起,，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件,，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高,。

針對辦案力量相對薄弱的情況,，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面, 狠抓執(zhí)法隊伍自身建設，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì),、水平的提高,，加強執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學習，組織自學新法規(guī),，認真履行法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務,，嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》,，嚴格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初,，我們制定和完善了學習制度,、值班制度、分工制度,、會商制度,，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎懲措施,。另一方面,，在執(zhí)法檢查過程中堅持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合,，寓執(zhí)法于服務,、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動,，幫助找出問題及存在的原因,，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案,，未發(fā)生執(zhí)法過錯,，執(zhí)法人員無違法、違規(guī),、違紀行為,，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍的良好形象。

為促進農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展,，營造良好的執(zhí)法環(huán)境,，今年加強了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護農(nóng)民權(quán)益”主題活動,，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓活動,，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》,、《國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《農(nóng)藥新六項規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平,。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓工作,，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓工程等培訓活動按區(qū)域分片集中培訓農(nóng)資經(jīng)營人員,、種田大戶,、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》,、《農(nóng)藥真假鑒別》,、《種子選用常識》、《直播有風險,、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份,，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話,，提高了全社會參與監(jiān)督的效能,。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力,。

在農(nóng)資市場整治打假中突出種子,、農(nóng)藥、肥料三個品種,，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時、不同區(qū)域,，開展專項整治行動,。將監(jiān)管重點下移、監(jiān)管關(guān)口前移,，重點加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查,，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部,、村級經(jīng)銷點作為重點監(jiān)管區(qū)域,。

通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點4戶,，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上,，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力,，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持,。

農(nóng)資工作計劃和安排篇九

配送計劃是指配送企業(yè)(配送中心)在一定時間內(nèi)編制的生產(chǎn)計劃。那么一份完整的配送計劃就包括,，客戶訂單,，配送作業(yè)和配送預算。下面具體介紹一下配送計劃的內(nèi)容：

1,、客戶訂單

客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、交貨時間和交貨地點等,。

2、配送作業(yè)

a,、配送車輛,、配送路線與人員。盡可能優(yōu)化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點和配送路線在地圖上標明或在表格中列出,配備合適人員全程,、全車負責,完成對客戶的配送服務,。

b、滿足客戶的時間性需求,結(jié)合配送距離確定送貨提前期,。

c,、滿足客戶需求所選擇送達服務的具體組織方式和規(guī)范。包括貨物的卸下,、搬運,、放置,設施的安裝、調(diào)試,、維護,、修理,、更換,廢棄物的清理和回收,單據(jù)的填寫和簽章,貨款的結(jié)算等方式和規(guī)范。

3,、配送預算

配送計劃應對配送成本支出項目做合理預算,主要包括資本成本分攤,、支付利息、員工工資福利,、行政辦公費用,、商務交易費用、自有車輛設備運行費,、外車費用,、保險費或者殘損風險、工具以及耗損材料費,、分揀裝卸搬運作業(yè)費,、車輛燃油費等。

農(nóng)資工作計劃和安排篇十

1,、從供貨方面來說,，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力,、財力。一年來,，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈,、高效運行,；從上到下，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運作市場,，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓,，從業(yè)務員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2,、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助,。比如，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎,，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯,；零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們,，他的.建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店,、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥,，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多,。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果,、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

3、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效,，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達 。這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

4、德諾誠實敬業(yè),、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的信任,。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后,，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中,，對算錯賬的客戶,，都認真誠實地予以了糾正。有一回,，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時,，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴,，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

（一）今年庫存比較大,。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥,?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月,，地里也幾乎沒有蟲害,。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因,。不過,，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方,。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因,。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導,。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中,，由于缺乏經(jīng)驗,，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn),。

這方面，我們主要談一下品牌的定位,、成長以及管理的問題

（一）,、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務,；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁,；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾,，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標,。

（二）、 品牌成長

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子,，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神,；部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民,，讓他們反過來多花冤枉錢,；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈,，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多,。每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解,；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞,，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運,，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么,，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1,、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息,，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是，在我們商談的過程中,，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣,，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家,，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定,。在他們眼里,，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的,。今天,，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸,，這樣的機會,，對于我們來說，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時為我們提供強有力的品牌支持,。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠,。

2,、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y,，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間,、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,，任何一個企業(yè),，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款,。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術(shù)推廣方面,，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷,，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑,。但是,，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險,。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足,。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌,?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。這方面，我相信,，通過我們努力,，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬,，價格硬，回款硬,。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展,！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年,，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元,；今年,，他自己的努力目標是2萬元。3月份,，他籌集了2萬元提前交到公司,。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一,，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包,；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元,，我們肯定要幫他賣到2萬元,。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場,，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的銷售收入及利潤空間大大提高,。所以，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前,，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望,，在不遠的將來,，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾,，因為牽手名牌企業(yè),，能踏實的賺錢，輕松地賺錢,，在我們年老體弱,、干不動農(nóng)活時,，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3,、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生,。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣，感到被欺騙,。常會想到,，以后再也不去他那兒買了。所以,，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售,，擾亂市場,。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴,。對于這個問題,，我覺得，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好,。在張店的嶺橋、張郭,、連溝,、下牛坪，在部官的上牛,、中牛,、下牛,、后月等村,，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為,，大家認準了威遠這個牌子,，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的,。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,，只關(guān)心是不是威遠的藥,。所以，我覺得,，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民,，用好藥，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風險,，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本,，增加收入,。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥,，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥,，我們沒有，人家就走了,，造成客戶流失,。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥，終究是要花錢的,，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說,，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥，這樣子,，一傳十,，十傳百，最終,，我們的路會越走越窄直到窮途末路,。

4、竄貨砸價問題,。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識,。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年，多至七八年甚至更多,，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價,。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后,，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,，常常會通過惡意砸價來贏得客戶,。所以，我們在銷售過程中,，一定要引導農(nóng)民認準品牌,，認清真假。在整個銷售過程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務,，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥,，這樣,，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任,。為什么,？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的,，能打開銷路好,，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方,，實在不行,，大不了換個標簽，從頭再來,。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,，維護我們大家共同的利益,。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的,。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益,。

1,、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。