圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

部門工作總結(jié)精彩篇一

一眨眼忙碌的一年就要過去了,，新的一年即將到來。經(jīng)過一年的工作,，公司的面貌有了很大的變化，辦公室綜合部（以下簡(jiǎn)稱綜合部）各項(xiàng)工作也能秩序井然的得到開展,，我也深深地知道這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我們工作的支持,，作為我本人也在工作中得到了鍛煉和學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)真做好公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，與各部門搞好協(xié)調(diào),，但在工作中也有不少的不足之處。

綜合部緊緊圍繞服務(wù)公司,，強(qiáng)化管理不斷提升工作理念,，突出工作重點(diǎn)，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，充分發(fā)揮了綜合部“參謀,、組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)”的職能作用,，充分發(fā)揮好綜合部工作承上啟下,，聯(lián)系左右，協(xié)調(diào)內(nèi)外,、溝通四方的樞紐,，綜合部工作無小事，事事處處都代表著公司的形象,，現(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

外發(fā)傳真15份,，接收合同傳真50份。印制信封10000枚,；公司內(nèi)務(wù)維修26次（網(wǎng)絡(luò),，洗手間等）

（一)強(qiáng)化自身建設(shè)，規(guī)范內(nèi)務(wù)管理,，促進(jìn)綜合部工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn),。自20xx年3月30日公司搬遷(京師大廈）以來，公司綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫,，認(rèn)真抓好內(nèi)務(wù)管理,，提高內(nèi)務(wù)管理水平。一是建立了《公司綜合部?jī)?nèi)部管理制度》,，包括考勤,、責(zé)任追究制、辦文,、辦會(huì)等制度,，來客接待等實(shí)行歸口管理，電話辦公費(fèi)定額管理制度等,，著力壓縮了公務(wù)開支,。二是樹立高度的服務(wù)意識(shí)，并自覺地落實(shí)到各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)之中,。綜合部都能顧全大局,、服從大局、服務(wù)大局,。

（二）對(duì)內(nèi)對(duì)外加強(qiáng)調(diào)查研究,，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù),。圍繞公司中心工作,，加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)對(duì)外的調(diào)查研究，敏感捕捉信息,，善于搶抓機(jī)遇,；對(duì)內(nèi)以合理化建議征集，在關(guān)系公司和員工利益的重大問題上,，綜合整理分析后提出了大量建設(shè)性意見和建議,。對(duì)公司下一步工作將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用,。

（一）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身素質(zhì),。

公司進(jìn)行了部門調(diào)整,，進(jìn)一步明確了我部門各崗位工作職責(zé)、紀(jì)律和要求,。綜合部的工作涉及面廣，具體有傳真,、印件,、開介紹信、檔案,、協(xié)調(diào)等等,，日常事務(wù)瑣碎，管理難度大,，這就要求我部門認(rèn)真學(xué)習(xí)其他部門的經(jīng)驗(yàn),，規(guī)范本部門的辦事程序，學(xué)習(xí)文書檔案管理的先進(jìn)方法,，注重平時(shí)積累,，嚴(yán)格履行發(fā)文辦事程序，使本年度的工作有條不紊,。

（二）規(guī)范發(fā)文辦事程序,，不斷提高工作質(zhì)量和效率。

自部門調(diào)整后,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，擬定了《公司有關(guān)辦公程序的管理規(guī)定》，堅(jiān)持規(guī)范有序的運(yùn)作,，改進(jìn)服務(wù)方式,，提高各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率。

1,、從嚴(yán)要求,，認(rèn)真做好文秘工作。

2,、加強(qiáng)文印管理,。無論是用印、用件還是開介紹信,，都要辦理登記,，并由領(lǐng)導(dǎo)審批，在確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可加蓋公章,、使用公司證件,、開信函,，從而嚴(yán)肅印信管理，完善印信制度,。

3,、認(rèn)真做好文書檔案管理。安排了專人負(fù)責(zé),，認(rèn)真做好文書資料的收集,、整理、歸檔,、立卷,，做到資料齊全、目錄清楚,、裝訂規(guī)范,、保管有序。并按照保密制度的要求,，認(rèn)真做好檔案借閱,、利用工作，全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件,。

（三）完成了總裁主持的工作會(huì)議的安排,，做了會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作。

（四）根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，對(duì)一些工作抓了督促落實(shí),。

（五）熱情接待外來辦事人員，做到熱情禮貌,，讓外來人員有賓至如歸的感覺,，體現(xiàn)以誠(chéng)為本的待客之道，為公司樹立良好的社會(huì)形象,。

（六）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)策劃整體工作布局和階段性工作方案,，理順工作思路，同時(shí)參與了公司對(duì)外交往活動(dòng)中的洽談工作,。

一是部門剛規(guī)范,，有些職能有待繼續(xù)確定，二是部門工作紛繁復(fù)雜,，三是工作中不夠大膽,，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，提高工作效率,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，提高服務(wù)質(zhì)量,，更好地服務(wù)于全體同事。

3,、加強(qiáng)制度建設(shè),，健全公司各項(xiàng)管理制度，使公司工作上臺(tái)階,、上檔次,。

4、加強(qiáng)工作人員的培養(yǎng)教育工作,，建立一個(gè)朝氣蓬勃，富有戰(zhàn)斗力的工作集體,。

5,、加強(qiáng)公司機(jī)構(gòu)合理配置，從領(lǐng)導(dǎo)工作的實(shí)際需要出發(fā),，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，使每個(gè)部門、每個(gè)工作人員都能各司其職,、各盡職守,、提高整體工作效率。

部門工作總結(jié)精彩篇二

我叫,，男,，現(xiàn)年39歲，于1994年7月參加工作,，師專數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)教育專業(yè)畢業(yè),，函授本科畢業(yè)于師大，x初中教導(dǎo)副主任,，今年畢業(yè)班的年級(jí)主任?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)學(xué)校教研中心的工作，自xx年任職以來,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，現(xiàn)將這近期的工作述職如下,，敬請(qǐng)各位指正,。

1、思想政治方面,。

一直以來,，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，牢固樹立正確的世界觀和人生觀、價(jià)值觀,，能正確處理個(gè)人與集體,、奉獻(xiàn)與利益的關(guān)系。作為一名中共黨員,，歷來重視學(xué)習(xí),，不斷提高思想理論水平，在學(xué)習(xí)和工作中磨練自己的意志品質(zhì),、陶冶道德情操,、升華思想境界，任何時(shí)候都用黨性原則,、教師職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,，不驕不躁、淡泊名利,、嚴(yán)于律已,、毫不懈怠。

2,、業(yè)務(wù)方面,。

服從校長(zhǎng)工作安排，歷任數(shù)學(xué)教師兼班主任工作,，嚴(yán)格履行教師職責(zé),，努力做好班級(jí)管理工作，無論工作大小,，盡職盡責(zé),。在分管的教研工作中，每學(xué)期都提前制定好計(jì)劃,，認(rèn)真組織教師進(jìn)行教學(xué)教研,。組織教師搞好集體備課，定期進(jìn)行聽課評(píng)課活動(dòng),，組織教師開發(fā)校本課程,，鼓勵(lì)指導(dǎo)教師開展課題研究，配合學(xué)校工作對(duì)老師們有計(jì)劃的進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，特別是今年的遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí),，老師們態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)積極,，收到了預(yù)期效果,。對(duì)青年教師，常常以自己的教學(xué)體會(huì)與之交流，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法,。做到原則性與人文性的有機(jī)結(jié)合,。在工作中，團(tuán)結(jié)同志,，相互協(xié)調(diào),，能融洽地處理好工作中的各種關(guān)系。同時(shí)深入到課堂中聽課,、了解具體情況,，采取相應(yīng)措施。

3,、取得成績(jī),。

通過自己的不懈努力，在分管的工作中,，取得了較好的成績(jī),，教師們參加縣級(jí)公開課成績(jī)突出，我校教師先后有縣級(jí)立項(xiàng)課題12個(gè),，市級(jí)課題三個(gè),，省級(jí)課題2個(gè)，課題一個(gè),。自己的教學(xué)工作年年被學(xué)校評(píng)為‘十佳教師’，‘優(yōu)秀班主任’,，今年的中考成績(jī)我班數(shù)學(xué)成績(jī)突出,，總體情況超過500分以上有5人，400分以上有19人,。但是我知道,，我的成長(zhǎng)過程以及取得的點(diǎn)滴成績(jī)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，更離不開老師們的密切配合和深情厚愛,。而我從中收獲了太多：被教研室評(píng)為縣級(jí)數(shù)學(xué)骨干教師,，xx年被評(píng)為莒縣優(yōu)秀教育工作者等。在次感謝老師們,。

當(dāng)然在工作中也還存在一些問題,，比如工作缺乏創(chuàng)造性；有時(shí)容易急躁,；對(duì)年輕教師缺少指導(dǎo),；在今后的工作與實(shí)踐中，將堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來,，使自己的思想認(rèn)識(shí)和工作水平隨著實(shí)踐的深化不斷得到提高。

部門工作總結(jié)精彩篇三

20xx年，是公司推進(jìn)改革,、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之年。一年來,，行政部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和各部門的支持與配合下,，順利地完成了年度工作任務(wù)。主要抓了以下幾方面的工作,，現(xiàn)作工作總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)制度建設(shè)。擬定本部門飯?zhí)霉芾碇贫?、車輛管理制度,、宿舍管理制度、浴室管理制度及各崗位工作職責(zé),、細(xì)則,、業(yè)務(wù)流程等，內(nèi)容涉及行為規(guī)范,、資產(chǎn)保護(hù),、行政日常管理等方面。

2,、調(diào)整優(yōu)化組織設(shè)置和人員編制,。行政部門下設(shè)汽車隊(duì)、綠化組,、餐廳,、環(huán)衛(wèi)組4個(gè)小組，編制人員數(shù)27人,，現(xiàn)有人員21人,。行政部門各崗位有了更細(xì)致化的分工，使各項(xiàng)工作在組織上更加明晰和有序,。是一些事務(wù)性,、技術(shù)性比較強(qiáng)的的工作提到日程上。

3,、強(qiáng)化行政管理,，推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)

首先，狠抓員工禮儀禮貌行為規(guī)范管理,，其次,，辦公環(huán)境秩序的監(jiān)察工作。在員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等自律方面加大檢查監(jiān)督力度,。不定期對(duì)員工禮儀禮貌,、辦公環(huán)境進(jìn)行檢查,，營(yíng)造良好的辦公環(huán)境。

食堂管理方面：完善了公司食堂管理制度,，增加了食堂物品出入庫(kù)管理臺(tái)賬,，明確了賬務(wù)管理規(guī)定，與上年度相比飯菜質(zhì)量及種類有較大改善,，全年沒有出現(xiàn)食品安全責(zé)任事故,。

員工培訓(xùn)方面：加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提高技術(shù)人員服務(wù)意識(shí)及素質(zhì)養(yǎng)成意識(shí),。

行政接待方面：全年共安排接待28場(chǎng)次,，方便了來賓用餐，節(jié)約了行政開支,，圓滿完成了公司的各項(xiàng)接待活動(dòng),。

車輛管理方面：針對(duì)全年新進(jìn)車輛較多的實(shí)際，行政部推行了派車單制度,、定點(diǎn)油卡加油規(guī)定等,，有效控制了油耗。加強(qiáng)車輛保養(yǎng)管理,，嚴(yán)格按照公司制度執(zhí)行,。

綠化管理方面：針對(duì)新增綠化面積較多，相對(duì)人手不足實(shí)際,，按區(qū)域?qū)Ｈ藢９?，定期進(jìn)行灌溉、施肥,，對(duì)有問題的花草樹木進(jìn)行化驗(yàn),，及時(shí)解決病蟲害的預(yù)防問題，綠化樹木成活率較往年明顯提升,。

宿舍管理方面：針對(duì)宿舍管理人員配備不足的實(shí)際，建立,、健全了宿舍管理制度及考核制度,，定期組織公司部門負(fù)責(zé)人對(duì)宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查，提高了住宿員工對(duì)制度的執(zhí)行力,。

從一年來公司行政管理運(yùn)行看,，公司還存在人員流動(dòng)性較強(qiáng)、員工素質(zhì)養(yǎng)成教育培訓(xùn)不到位,、企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)不牢固等問題,，給公司發(fā)展帶來了許多負(fù)面影響。20xx年,，我部將結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展工作：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、強(qiáng)化服務(wù)與管理意思,，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工,，充分調(diào)動(dòng)積極性,，努力提高人員的綜合素質(zhì)，使服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階,。

2,、以完善員工的崗位職責(zé)為契機(jī)，強(qiáng)化崗位意識(shí),、責(zé)任意識(shí),。通過梳理崗位工作流程，明確責(zé)任界限,，提升員工服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平,。

3、以公司制度體系建設(shè)為契機(jī),，繼續(xù)完善涉及公司行政管理的各項(xiàng)制度,、規(guī)定等，提升規(guī)范化,、制度化管理水平,。

4、加強(qiáng)員工崗位知識(shí)和素質(zhì)培訓(xùn),。繼續(xù)做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn),，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)員工的凝聚力,。加大內(nèi)部人才培養(yǎng)力度,，選拔優(yōu)秀年輕員工到重要崗位工作，激發(fā)全體員工愛崗敬業(yè)熱情,。

部門工作總結(jié)精彩篇四

2,、懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái),。學(xué)期已,，新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂,，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每學(xué)生身上,。學(xué)期的工作結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),，為新學(xué)期的工作確立新的。

5,、xx年在緊張和忙碌中了,，回顧，展望未來,，我的心情難以平靜,。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未,，x公司公司股東會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),、當(dāng)?shù)厥小⒖h和都了公司方面的關(guān)懷和支持,。

6,、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了xx年,，這一年對(duì)本人來說還是收獲頗多,，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢,。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來xx年,，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

7,、時(shí)間一晃而過,，彈指之間，xx年已接近尾聲,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作計(jì)劃xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。

8,、在過去的xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過自身不懈的努力,，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī),?！盎厥走^去，是為了更好地面向未來,。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲,，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食,，心里充滿欣喜,；盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情,，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃,，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了,，卻效果不那么理想,，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來,，日子還在延續(xù),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行,。

10,、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī),，下面就將教師上半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見及建議,。

11,、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持,、關(guān)心下,，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展和宣傳和信息的功能,，從客戶的利益角度服務(wù),、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,，圓滿地完成了xx年的工作。

12,、回顧這半年的工作,，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題,，主要反映于及風(fēng)格,、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息,、導(dǎo)航的功能發(fā)揮,。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力,，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。

部門工作總結(jié)精彩篇五

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，這一個(gè)月以來工作進(jìn)程并不大,，主要時(shí)間用作修改大家提出的意見還有模式的創(chuàng)新,，預(yù)計(jì)兩個(gè)月之內(nèi)可以完成。

我一直是邊工作并從中學(xué)習(xí),，在工作中,，深受大家的影響，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng),，讓我從中學(xué)到了很多,，總體來說有幾點(diǎn)小小的體會(huì)。

態(tài)度決定一切,。工作要認(rèn)真,，仔細(xì)，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,，這就要求在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,，不能老是出錯(cuò)，有必要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失,，。工作之余經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率，當(dāng)然,，工作免不了會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我在以后的工作中更加謹(jǐn)慎小心,，更加提高工作效率,。在和大家工作的這段時(shí)間里，感想很多,，也從大家身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。

勤于思考。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥,，就是需要多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間。

不斷學(xué)習(xí),。要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。這會(huì)使自己的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為,，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉,，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

部門工作總結(jié)精彩篇六

轉(zhuǎn)眼間我們送走了_半年,，迎來了嶄新的下半年,。回顧這期間的工作情況,，還是收獲頗豐,，現(xiàn)將本人_半年以來的工作及學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、主要工作情況

作為企業(yè)出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù),，本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付,，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò),，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量,，金額計(jì)算與金額是否一致,，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性,。

2、銀行業(yè)務(wù),，日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用,，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷,。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭,，帳號(hào),，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證,，保證金額填寫準(zhǔn)確,，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記銀行存款日記帳,。

3,、本職工作，對(duì)于本職工作,，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向財(cái)務(wù)主管核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單,、收據(jù),。根據(jù)財(cái)務(wù)主管提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制的意識(shí)；也要有對(duì)外的保安措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失的意識(shí)。

4,、厲行節(jié)約,，保證采購(gòu)科學(xué)合理，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任,，本人還擔(dān)任辦公室后勤物品采購(gòu)工作,。本著厲行節(jié)約，保證工作需要的原則,，我始終堅(jiān)持做到多請(qǐng)示,、多匯報(bào)、不該購(gòu)的不購(gòu),，不該報(bào)的不報(bào),，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度,，合理調(diào)配,，能用則用，能修則修,，以最小的支出,，取得的效果。

5,、廉潔自律,，力樹財(cái)會(huì)工作形象，財(cái)務(wù)工作是重點(diǎn)崗位工作,，要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公,、遵章守紀(jì)，忠于職守,。我始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)法規(guī),，堅(jiān)持以自律為本，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì),，時(shí)刻以反面教材警示自己,，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省,、自警,、自勵(lì)”，樹立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象,，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中,。

二、存在不足和下半年度工作計(jì)劃

1,、存在不足,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持，無論是思想認(rèn)識(shí),，還是工作能力都有了進(jìn)步,，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng),；另一方面是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

2,、下半年工作計(jì)劃,，下半年已經(jīng)到來，為迎接新的挑戰(zhàn),，我給自己做了以下計(jì)劃：

（1）提高自身業(yè)務(wù)能力,，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和豐富自己的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)。要立足公司發(fā)展變化的新情況,，多動(dòng)腦筋,、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與和決策能力,。

（2）發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，財(cái)務(wù)工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外,，對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)，對(duì)于職責(zé)外的工作,，也要義不容辭的承擔(dān)起來,，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。

（3）發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，財(cái)務(wù)工作的程序性要求很強(qiáng),，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次,、不怕麻煩，爭(zhēng)取建立一套科學(xué)的工作制度,、工作程序,，使每項(xiàng)工作都有章可循。

最后,，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo),，有了大家這樣的好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好,！而我們也將收獲無限的希望。

部門工作總結(jié)精彩篇七

本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分,；1,、財(cái)務(wù)核算2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督3,、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)4,、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)6,、20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè),。各部分分別敘述如下：

會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確,，靠傳統(tǒng)的手工來記帳,、匯總、分析數(shù)據(jù),，滿足不了公司的發(fā)展需求,。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門,、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù),。在20xx年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作,，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作,，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久,。

針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商,，初步確定為金蝶或用友軟件,。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì)20xx年11月可以確定軟件商和軟件版本,，從20xx年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作,，20xx年1月開始在部分分(子)公司推廣，在20xx年6月份之前,，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化,。

我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要`包括（總公司和分公司一致）：

日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表,、在途資金日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、費(fèi)用預(yù)算表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、往

來明細(xì)表

年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)

用匯總表,、往來明細(xì)表

初步計(jì)劃是在20xx年增加一個(gè)報(bào)表,，即商品銷售利潤(rùn)明細(xì)表，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入,、銷售成本,、銷售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析,，按月上報(bào),。總公司財(cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作,，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整,，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大,，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后,，可以交好的完成,。

第二個(gè)計(jì)劃是在20xx年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核,。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo),。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制,，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的

部門工作總結(jié)精彩篇八

在集團(tuán)公司上級(jí)部門和礦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我部室全體人員踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)干工作，一心一意,，勤勤懇懇做貢獻(xiàn),。在20xx年的各項(xiàng)工作中，緊緊圍繞“計(jì)劃”這一管理主題詞,，秉承“腳踏實(shí)地,、銳意進(jìn)取、精益求精”的工作態(tài)度,，以礦井“安全,、服務(wù)、發(fā)展”的管理思想為核心,，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn),、求精”的工作作風(fēng)，運(yùn)用“超前預(yù)見性,、信息反饋及時(shí)性,、方案實(shí)施可操作性、問題考慮系統(tǒng)全面性”的基礎(chǔ)管理方法,，在實(shí)踐中勇于創(chuàng)新,，為實(shí)現(xiàn)礦井年初制定的工作計(jì)劃和目標(biāo)努力的工作，為礦井的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量?，F(xiàn)將技術(shù)部工作總結(jié)如下：

1,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止x月底，計(jì)劃生產(chǎn)x萬,，實(shí)際生產(chǎn)x萬,，完成集團(tuán)公司計(jì)劃產(chǎn)量，全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)x萬,。

截止x月底,，施工x米,，x工程施工完畢。

2,、主要工作完成情況

合理謀劃組織安全改擴(kuò)建工程,；成功與與x設(shè)計(jì)院合作確定改造工程方案，優(yōu)化布局,，優(yōu)化設(shè)計(jì),，優(yōu)化工藝等。

3,、實(shí)施,、推動(dòng)采掘機(jī)械化

積極實(shí)施采掘，先后在xx上工作面,、x工作面給予相關(guān)激勵(lì)政策,，確保按時(shí)貫通，按時(shí)收尾,，按時(shí)安裝,，為礦井的正常接替提供了有力的保障。

4,、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理,，強(qiáng)化隱患排查，杜絕采掘頂板事故

技術(shù)部每天都對(duì)工作面隱患進(jìn)行多次排查,，查處的問題能現(xiàn)場(chǎng)整改的必須現(xiàn)場(chǎng)整改,。對(duì)特殊地段、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo),、監(jiān)督,，一年來先后對(duì)工作面安裝、收作,，巷道撥門,、貫通、過斷層等多個(gè)地點(diǎn)跟班,，保證了特殊地段的安全施工,。

5、以技術(shù)促效益,，以科技促發(fā)展

生產(chǎn)技術(shù)部深入分析煤礦面臨的形勢(shì),，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化建議生效益構(gòu)想,。先后解決了x工作面無縫對(duì)接,，工作面端頭支架的安裝使用等技術(shù)難題。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)寫出x余篇合理化建議,，取得較大的生產(chǎn)效益,。

由技術(shù)部牽頭,，開展安全技術(shù)一體化論證，創(chuàng)新企業(yè)管理,，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，并且取得較大的經(jīng)濟(jì)效益；信息中心,、通風(fēng)區(qū),、修護(hù)區(qū)、保運(yùn)一區(qū)等多家單位合作,，通過了省經(jīng)信委緊急避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”驗(yàn)收,；安監(jiān)處、信息中心,、機(jī)電科,、通風(fēng)區(qū)、保運(yùn)一區(qū),、運(yùn)輸區(qū)等多家單位合作,，完成了年度災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃的編制。

6,、強(qiáng)化“白領(lǐng)”工程技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃,，固本強(qiáng)基

在政工部的指導(dǎo)下，技術(shù)部進(jìn)一步強(qiáng)化工程技術(shù)人才培養(yǎng),，固化周培訓(xùn),、月實(shí)踐、季度考核的培養(yǎng)辦法,，同時(shí)每周三開展專題講座和培訓(xùn),，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗(yàn)，造就一批高素質(zhì)技術(shù)人才隊(duì)伍,，為下一步發(fā)展固本強(qiáng)基,。

作為生產(chǎn)技術(shù)部門,，深入現(xiàn)場(chǎng)一線不夠,，了解情況不全面，不能為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù),，以至于工作面風(fēng)巷超標(biāo)高掘進(jìn),，造成局部巷道報(bào)廢，造成一定損失,。

1,、積極謀劃井改擴(kuò)建工程

2、加快準(zhǔn)備掘進(jìn)速度,，實(shí)現(xiàn)采掘平衡

3,、繼續(xù)加強(qiáng)管理,，確保生產(chǎn)安全

4、扎實(shí)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

部門工作總結(jié)精彩篇九

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的'團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把,、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

三、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

20xx的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)精彩篇十

從20xx年xx月進(jìn)入xxxx公司工作已經(jīng)整整四年時(shí)間。四年的風(fēng)雨兼程,，四年的酸甜苦辣,，對(duì)于我個(gè)人來說是一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)的過程，是一個(gè)收獲的過程,，也是人生的價(jià)值得到升華時(shí)期,。

非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給我機(jī)會(huì)到企業(yè)的第一線鍛煉,。作為一名年輕人,，我非常珍惜從銷售部到公司物資部，項(xiàng)目物資部又到項(xiàng)目副經(jīng)理的崗位的實(shí)踐,，先后參加了xx項(xiàng)目部市政交通設(shè)施工程,；xx城際鐵路橋梁聲屏障項(xiàng)目的建設(shè)。開闊了眼界,，增長(zhǎng)了見識(shí),。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)這個(gè)方面,，突出三個(gè)主要重點(diǎn)：一是突出政治理論和企業(yè)大政方針的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念,，提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力,、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力,，也消除了思想上的模糊認(rèn)識(shí)，對(duì)黨在新形勢(shì)下的基本路線,、方針,、政策有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。政治理論水平有了新的提高,。在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)修養(yǎng),，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，言行與企業(yè)保持高度一致,，踏實(shí)干事,，誠(chéng)實(shí)待人，自我人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展相依相存,，為項(xiàng)目建設(shè)作出自己應(yīng)盡的義務(wù),。二是突出法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。為盡快理清工作思路,，適應(yīng)新的工作崗位,，我利用閑暇時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律知識(shí)，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了與建設(shè)有關(guān)的法律法規(guī)和行政規(guī)章,，增強(qiáng)了法律法規(guī)意識(shí),，提高了執(zhí)行政策、依法管理的水平,。三是突出業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

從淮南項(xiàng)目到昌九項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理的崗位，深感自己的專業(yè)知識(shí)無法滿足新工作,、新崗位的需要,。為此，按照學(xué)以致用的原則,，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。先后學(xué)習(xí)了各類施工規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，比較快的掌握了工程建設(shè)項(xiàng)目管理的相關(guān)知識(shí),。同時(shí)注重計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了計(jì)算機(jī)操作知識(shí),，適應(yīng)了辦公自動(dòng)化的需要,。循序漸進(jìn)，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平,，現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求,。

形成了勤奮務(wù)實(shí)、廉潔高效的工作作風(fēng),；開拓創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)溝通能力等得到了鍛煉和提高。工作責(zé)任心強(qiáng),，辦事穩(wěn)妥得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。在工作方面，按照崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的具體安排,，主要做了以下四個(gè)方面：

1,、作為項(xiàng)目部副經(jīng)理，分管計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及施工協(xié)調(diào)工作,，身兼數(shù)職,，工作任務(wù)重壓力大。對(duì)工作中遇到的問題,，不回避,、不推諉、不退讓,，工作態(tài)度端正,，將企業(yè)的利益放在首位,。作為副職，及時(shí)了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，擺正位置,，準(zhǔn)確定位,，作好助手,，做到盡職不越權(quán)、越級(jí),，老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事，配合好正職的工作,。自覺地維護(hù)項(xiàng)目部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一,，言行一致，顧全大局,，主動(dòng)履行崗位職責(zé),，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢(shì)，精力旺盛,，敬業(yè)精神強(qiáng),，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，全身心地投入到工作當(dāng)中去,，能夠勝任現(xiàn)在的工作。

2,、將企業(yè)的利益放在首位,，做好計(jì)劃經(jīng)營(yíng)工作。樹立了誠(chéng)信為本,，積極向上的公司及個(gè)人形象,。借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢(shì)，向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實(shí)力,、人員素質(zhì),、公司業(yè)績(jī)和公司的發(fā)展趨勢(shì)，盡量使他們能對(duì)公司有一個(gè)全面的了解,，同時(shí)取得他們的信任,，建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，有力地促進(jìn)了工作的順利開展,。擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理期間,，嚴(yán)格自律，誠(chéng)信為本,，一言一行都代表著公司,，不以犧牲公司利益為代價(jià)贏得個(gè)人利益,，即使受到了委屈，也要忍耐,。為贏得企業(yè)的利益,，多動(dòng)腦筋想辦法，多努力,，多周旋,，爭(zhēng)取企業(yè)的最大利益。

3,、作為施工單位主要代表,，主要負(fù)責(zé)工程施工管理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),、項(xiàng)目進(jìn)度,，努力做好工程項(xiàng)目的建設(shè)工作。工作在急工程所急,，想工程所想,，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。一方面積極參加業(yè)主組織召開的工程調(diào)度會(huì),，另一方面針對(duì)一些難點(diǎn)和重大問題,，主動(dòng)協(xié)調(diào)，努力解決,。以積極主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，調(diào)動(dòng)土建及安裝相關(guān)單位的力量多層次,、多方位地開展協(xié)調(diào)工作,，在多方共同努力下，解決了大部分問題,。為工程順利實(shí)施提供了較好地服務(wù)和有力地協(xié)調(diào)保障,。特別是在工程前期，籌建工作時(shí)間短,，生產(chǎn)任務(wù)壓力大,，永修特大橋上渣速度快等情況下，每天深入施工現(xiàn)場(chǎng),，明確工程進(jìn)度,，嚴(yán)格工程質(zhì)量控制、積極推進(jìn)項(xiàng)目部的進(jìn)度控制,、投資控制,，保證了工程順利實(shí)施，在多家施工單位中表現(xiàn)出色,。親歷了施工各環(huán)節(jié),，開闊了眼界,，增長(zhǎng)了見識(shí)。

4,、做好服務(wù)工作,。在做好主要工作的同時(shí)，本人始終把服務(wù)施工一線放在首位,，堅(jiān)持以人為本,、實(shí)事求是的原則，以熱情接待,、耐心解釋,、用心排憂的態(tài)度,，做好服務(wù)工作,，認(rèn)真解決好有關(guān)問題、矛盾,。與領(lǐng)導(dǎo),、施工員到工人師傅建立了良好的關(guān)系，得到了有關(guān)單位和群眾的肯定,，也樹立項(xiàng)目部工作人員的良好形象,。較好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事提供了服務(wù)。

在廉潔自律方面,，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步明確了職責(zé),，增強(qiáng)了廉政意識(shí),。二是堅(jiān)持以身作則，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,。嚴(yán)格執(zhí)行和遵守企業(yè)廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，正確行使自己權(quán)力，時(shí)刻警示自己,，防微杜漸,。三是嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度和辦事程序，在重點(diǎn)工程建設(shè)管理方面實(shí)事求是,，嚴(yán)格把關(guān),，不辦關(guān)系事，不推諉扯皮,，不謀取私利,。四是日常工作和生活中，不好高騖遠(yuǎn),，不盲目攀比,，做到嚴(yán)格管理自己,、自我約束、自我監(jiān)督,，思想上時(shí)刻牢記黨的宗旨,，把群眾答應(yīng)不答應(yīng)、贊成不贊成,、高興不高興,、滿意不滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極踐行權(quán)為民所用,、情為民所系,、利為民所謀的“新三民主義”，保持了一名共產(chǎn)黨員的良好形象,。

1,、過去的一年，自己在學(xué)習(xí),、工作,、生活中都能以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，也付出了很大努力,，取得了一定成績(jī),。但與組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有一定的差距,。

2,、學(xué)習(xí)的廣度和深度，對(duì)新知識(shí),、新理論涉獵的較少,，學(xué)的不透；工作中開拓創(chuàng)新意識(shí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是在重點(diǎn)工程管理工作體制和機(jī)制創(chuàng)新上還沒有理出好的思路,。

3、具備了一定的組織協(xié)調(diào)能力,，但在把握全局,，宏觀綜合管理能力上還有待提高。

4,、施工進(jìn)度：從總體來講,，進(jìn)度基本上達(dá)到了工期的要求。但是與其他項(xiàng)目部進(jìn)行對(duì)比,，進(jìn)度較慢,。還需要自己進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)度管理、總結(jié)不足,，加強(qiáng)人力組織,，彌補(bǔ)前期施工的不足,。

部門工作總結(jié)精彩篇十一

成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。20__年度已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是新一輪充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的一年，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ鳎瑤缀鯖]有一件事使自己能夠滿意,；也未能使客戶對(duì)我__的工作達(dá)到較高的滿意度,；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，回想起來相當(dāng)慚愧,。簡(jiǎn)要分析原因如下：

主觀上負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足,，能力參差不齊；管理上程序化程度不高,，比較雜亂,；下屬員工工作不夠主動(dòng),，自我定位不準(zhǔn)確,，工作觀念不正,，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài),，而未能意識(shí)到挑戰(zhàn)性工作對(duì)自身能力,、素質(zhì)的提高,。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”,，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下,。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜,，影響各種計(jì)劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明,；缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案,。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，影響銷售,。而原市場(chǎng)遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題,，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷商之間低價(jià)物流即倒貨,。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn),，暴露并努力改變,、解決問題，讓__成為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場(chǎng)是__當(dāng)前目標(biāo),。以下本人對(duì)__分內(nèi)部管理,、客戶管理,、__、銷售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議,。

第一部分：__部?jī)?nèi)部管理

__部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素,，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,，諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長(zhǎng),，工作效率極其低下。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),，而人的各種意識(shí),、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的,。本人自__時(shí)間到__以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極,，如上面所提的“混”,，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經(jīng)成為__致命的障礙,，而此部分人的生長(zhǎng)環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人認(rèn)為__部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入,，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

1,、__管理混亂,，未能很好做到防火、防霉,、防鼠,、防盜等工作，保管人工作方式呆板,，群眾基礎(chǔ)極差,，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低,，人為加大貨物流通障礙，損害__集團(tuán)企業(yè)形象,。

2,、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當(dāng)__又做__，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留__時(shí)間太久,，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展,。

3、大型賣場(chǎng)送貨頻繁,、驗(yàn)收制度繁雜,，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時(shí)間,，造成工作效率低下,，直接降低__集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象,。

4,、缺乏獨(dú)檔一面的__員，各銷售渠道俱存在不少問題,，最典型的是：

a,、市區(qū)__缺乏忠誠(chéng)客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶經(jīng)營(yíng)理念差,，新品推廣不力,。

b、大型賣場(chǎng)產(chǎn)品更新難,，新品上柜慢,，致命的是各種銷售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而__人員一直未能達(dá)到公司要求,，對(duì)之有所改變,，直接產(chǎn)生__部月銷售量波動(dòng)較大。

5,、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修,，一方面增加銷售費(fèi)用,，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障,。

6,、導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神,。

7、直銷部門管理不足,，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績(jī)一直沒有一個(gè)較大的進(jìn)展,。針對(duì)以上問題,，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換__!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的__,，改善工作環(huán)境,，加速物流，提高效率,。

2,、改善__工作流程，建議增加人員,，責(zé)任明確,，更有效對(duì)__部的__與__管理，加強(qiáng)對(duì)__部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物,、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3,、尋求合格的__人員,，以使與__保持良好客情，加強(qiáng)合作,，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通,，切實(shí)對(duì)__促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，并做好各種銷售,、促進(jìn)評(píng)估,。

4、建議更換__號(hào)車,，保證派送貨物及時(shí)暢通,。

5、安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員,，以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象,。

6、重點(diǎn)治理__部門,，考慮__主管合適人選,，管幫帶好__人員，以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率,，促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響,。

7、期望公司能給予建議如何解決賣場(chǎng)業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性,。

第二部分：客戶管理

目前__基本上可分為五種客戶：縣級(jí)代理,、市區(qū)代理、大型(連鎖)賣場(chǎng),、中型(連鎖)超市,、直銷及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?。具體管理分析如下：

一、縣級(jí)代理：六縣市各一代理商,，銷售相對(duì)比較平穩(wěn),，產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好,，經(jīng)銷商配合程度較高,，信譽(yù)也不錯(cuò)，基本上能配合好公司的營(yíng)銷方案,。但有部分經(jīng)銷商流動(dòng)資金不足(如__,、__、__客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全,，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點(diǎn),。

針對(duì)如此一種狀況,，對(duì)客戶宣傳__營(yíng)銷理念及與__合作的發(fā)展前景，樹立其對(duì)__及__產(chǎn)品的信心,，然后分析其自身的管理,、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識(shí)，減少其經(jīng)營(yíng)品牌,，盡量要求__產(chǎn)品專銷,，指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化,、網(wǎng)絡(luò)立體化,、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成__與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面,。

【__區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升,，肯定業(yè)績(jī)的同時(shí),，不可否認(rèn)__市場(chǎng)內(nèi)憂外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀,，只有直面缺點(diǎn),，認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本，才能有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場(chǎng)秩序的市場(chǎng),。以下就__區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1,、經(jīng)銷__創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足,，此種銷售方式未償不是一種好的模式,，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,，如__及客戶的__等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間,，如何運(yùn)營(yíng)將決定公司長(zhǎng)期切身利益,。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷售：隨著經(jīng)營(yíng)品牌,、產(chǎn)品的多樣化,，借助某些__網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他__銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。良好的互動(dòng)銷售是資源共享互相促進(jìn)，共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊前景的市場(chǎng),，而不是以損害某個(gè)品牌的利益來拉動(dòng)其他品牌的銷售,，或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷售利潤(rùn)來彌補(bǔ)其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,，真誠(chéng)合作,，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3,、__缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范管理：對(duì)__的權(quán)責(zé)制訂過于簡(jiǎn)單,，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的，在給予__人員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就__監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束,，一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù),。由于公司較少對(duì)此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù),，給經(jīng)銷商__!

4,、__按正常__體系混亂，影響__銷售積極性,。

三,、大型(連鎖)賣場(chǎng)：目前有__4個(gè)店、__2個(gè)店,、__,、__及即將開業(yè)的“__萬貨”,。年主要以__與__為主，整個(gè)管理差強(qiáng)人意,，概括如下：

客情關(guān)系不夠好,；送貨補(bǔ)貨不及時(shí)；賣場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù),；各種跟蹤不到位,；本司產(chǎn)品不了解；競(jìng)品情況不清楚,。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年,，每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。本人認(rèn)為要根本上解決這一尷尬狀況,，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決,，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭(zhēng)取在大型賣場(chǎng)的各種__活動(dòng)不致斷檔,，否則__大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍,。

四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營(yíng)的有__連鎖61個(gè)店,，九頭崖33個(gè)店,、__、__,、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市,。今年__在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點(diǎn),，但此一渠道的銷售風(fēng)險(xiǎn)較高,，表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主,，寧可不銷也要現(xiàn)款,，沒有充分的評(píng)估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在__超市與__,，其中__的銷售如充分運(yùn)作月銷售當(dāng)在8至10萬左右,，但__的貨款回收相當(dāng)困難，所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的銷售方針為主,，明年估計(jì)也是以此種銷售方式為主,。而__的銷售尤為重要，但波動(dòng)也更大,，如何經(jīng)營(yíng)將對(duì)__的銷售量產(chǎn)生很大影響,，也直接影響__產(chǎn)品在__市場(chǎng)的出樣率與占有率，詳細(xì)管理及方案分析見本人年月日所擬“__有限公司銷售方案”,。

五,、直銷及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?/p>

1,、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前__市的小型零售終端存在很大一片空白,，而直銷員也經(jīng)營(yíng)一小部分中型超市,，更產(chǎn)生了對(duì)小店銷售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下,，使__產(chǎn)品在__市場(chǎng)的占有率低下,，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價(jià)格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失,。

2,、因__市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多，團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)前景廣闊,，但因人員不足,，導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步，尤為可惜,，這是__最薄弱的一個(gè)銷售環(huán)節(jié),。為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

(1)對(duì)直銷員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量,，做到讓客戶滿意,，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò),，促進(jìn)銷售,。

(2)對(duì)直銷員進(jìn)行分類，部分人對(duì)小店及小超市銷售,，按__考評(píng)制度核算工資,，授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷員針對(duì)中型超市及團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)進(jìn)行銷售,，基本工資300元,，基本任務(wù)初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成,，如團(tuán)購(gòu)或勞保按1%提成,。

第三部分：銷售費(fèi)用及銷售情況

__年完成銷售約__萬左右，月平均銷售__萬元,，詳細(xì)品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”,，銷售費(fèi)用因__本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，且未能對(duì)費(fèi)用原因做一個(gè)合理透徹的分析,，賬面上反映不出,，但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低,，面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人認(rèn)為不能因?yàn)橘M(fèi)用高而減少投入,，恰恰相反,，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能促進(jìn)產(chǎn)品銷售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知,，就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,，__市的商場(chǎng)銷售促進(jìn)費(fèi)用相對(duì)于北京、上海只能說是較低,，如若不敢投入,，兩年甚至一年之后__產(chǎn)品在__市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài),，即越不敢投入銷量越差,，銷量越差越不敢投和入。_年銷售情況預(yù)測(cè)請(qǐng)參考附表三“____銷計(jì)劃”,，銷售費(fèi)用有：

1,、__租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、辦公費(fèi),、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用,。

2,、正常促銷贈(zèng)品不可預(yù)算費(fèi)用。

3,、預(yù)計(jì)個(gè)縣城代理商各__元計(jì)__元直銷或?qū)з?gòu)員工資,。

4、建議適當(dāng)增加部分各級(jí)代理商店招及車身廣告費(fèi)用投入,。

5,、本人就__市大型賣場(chǎng)年月銷售量及月銷售費(fèi)用做一個(gè)前期預(yù)測(cè)與評(píng)估，請(qǐng)參考附表一“__市大型賣場(chǎng)最低月銷量及月銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”,。

第四部分：銷售方案

要完成__年所預(yù)計(jì)的__萬元銷售指標(biāo),，本人提出如下銷售方案：

1、縣級(jí)市場(chǎng)：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),，做好客戶營(yíng)銷參謀,，指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng),，改變現(xiàn)有自然銷售的被動(dòng)銷售局面,。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò),，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合,，購(gòu)__產(chǎn)品幾件送食用油一瓶,，購(gòu)食用油一桶送__某某產(chǎn)品一提；或公司給__予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利,，比如本月__一件十元促銷，可改成購(gòu)三件__送5公斤金龍魚油一瓶,。如此開展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷活動(dòng),，相信對(duì)公司的銷售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn)，又能防止客戶對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià),。

2,、市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶,，縮短新品面市時(shí)間,，加快貨物與資金流通，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的銷售,。

如未與__合作則對(duì)所有__市場(chǎng)采取__經(jīng)銷，為減小__所帶來的沖擊,，首先對(duì)所有客戶在公司__基礎(chǔ)上__,，重新整合市場(chǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠誠(chéng)的__,，并建議公司針對(duì)__的所有促銷產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策,，以__對(duì)__市場(chǎng)的影響，穩(wěn)定__市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整,，不至于對(duì)__傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響,。建議公司對(duì)普遍存在的__現(xiàn)象采取有效措施，堅(jiān)決__,。

3,、大、中型(連鎖)賣場(chǎng)：維護(hù)企業(yè)形象,，加強(qiáng)客情關(guān)系,，保證企業(yè)服務(wù)。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)丹尼斯,、金博大等大型賣場(chǎng)與部分中型賣場(chǎng)，不間斷采取形式多樣的買贈(zèng)或特價(jià)銷售活動(dòng),，并做好事前預(yù)測(cè),、事中跟蹤與事后效果評(píng)估,。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。

4,、小型零售終端：調(diào)動(dòng)__人員工作積極性,，充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵(lì)機(jī)制,，嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)直銷工作的考評(píng),、監(jiān)督，開展針對(duì)小型零售終端的多樣化買贈(zèng)促進(jìn)活動(dòng),，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場(chǎng),，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率,，提高銷售量,。

5、組織專人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu),、勞保市場(chǎng),，特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售,。

以上是本人就職近一年來對(duì)__的總結(jié)及提出的方案及各種建議,，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點(diǎn)理解,，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了__,，都是為了__有一個(gè)良好的銷售市場(chǎng)與環(huán)境才聚到一起,，實(shí)事求是，少一點(diǎn)官僚,，多辦點(diǎn)實(shí)事,。相信_(tái)_、__的員工一定會(huì)有一個(gè)美好的前程,！