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最新汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(模板8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-07 07:52:02
最新汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃(模板8篇)
時(shí)間:2023-11-07 07:52:02     小編:夢(mèng)幻泡

計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,,無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了下半年,,回顧加入xx的這上半年的工作歷程,,作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),,跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),整理工作的套路,,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,,導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功,。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,不好高騖遠(yuǎn),,不急不躁,,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3,、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),,導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),,理好思路,,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,,去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn),。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,,也體會(huì)了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,各方面的能力還很欠缺,,對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,,對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,,競(jìng)品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

1,、第三季度:主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng),為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),。

(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,盡量少待在公司,,提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率,。

(2)xx前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主,就以擺展做活動(dòng)的形式,。就是金堂前期一樣,,一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng),讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們,,認(rèn)同我們,,喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售,。

(3)xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中、后)與聯(lián)系,,保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進(jìn)一步加深,時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系,。

(4)在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋,,以點(diǎn)帶面的效果,,借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2,、第四季度:為銷(xiāo)售旺季,,在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。

(1)借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,,加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,,面面相連的效果,。

(2)分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況,針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,,為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),,達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3)與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù),,加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),。

(4)各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,,以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,,以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4、積極開(kāi)動(dòng)思想,,創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),。

汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇二

隨著汽車(chē)時(shí)代到來(lái)給汽車(chē)銷(xiāo)售公司帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí),也使得我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售面臨前景廣闊但也存在很多挑戰(zhàn)。今天本站小編給大家整理了20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售上

半年工作總結(jié)

,,希望對(duì)大家有所幫助,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期,,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),,在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20xx年工作總結(jié):

從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,,積累c級(jí)客戶(hù)27名,,b級(jí)客戶(hù)15名。

忙碌的20xx年,,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

10月份,,由于新進(jìn)入公司,,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車(chē),。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,,讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

11月份,,由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁,,增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,接待了不少客戶(hù),,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù),,對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”,。

12月份,,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,,在此基礎(chǔ)上,又追加了兩筆訂單,。但是,,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因,,是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,,及中旬的心理變化,稍有懈怠,,針對(duì)新客戶(hù),,未積極跟蹤,導(dǎo)致中旬成交量低,。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),,使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

20xx年

工作計(jì)劃

及個(gè)人要求:

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù);

5,、熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題,。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、上半年的工作總結(jié):

1,、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),,整理工作的套路,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功,。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,,不好高騖遠(yuǎn),不急不躁,,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。

3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),,導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài),理好思路,,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,也體會(huì)了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,,各方面的能力還很欠缺,對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,,對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,,競(jìng)品的相關(guān)信息,,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二,、下半年的工作計(jì)劃與安排:

1,、第三季度:主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng),為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),。

(1),、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,,增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,盡量少待在公司,,提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率,。

(2)、蒲江,、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主,,就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,,一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng),,讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們,,認(rèn)同我們,,喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售,。

(3),、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中,、后)與聯(lián)系,保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進(jìn)一步加深,,時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

(4),、在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的

活動(dòng)方案

,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋,,以點(diǎn)帶面的效果,,借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2,、第四季度:為銷(xiāo)售旺季,,在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。

(1),、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面,,面面相連的效果。

(2),、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況,,針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,,為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),達(dá)到壓貨最大化的目的,。

(3),、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù),加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),。

(4),、各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,,以期跟上公司的發(fā)展所需。

4,、積極開(kāi)動(dòng)思想,,創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

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汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇三

隨著時(shí)間的推移,,又過(guò)去了半年,特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總,。在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí),盡量達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意,,靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足,我總出幾點(diǎn)原因:

1,、在工作和生活中,,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,,特別是最近今年x至x月份,,拜訪量特別不理想!

3、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),,沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃:

1,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合,。

2,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3,、對(duì)于老客戶(hù),,和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年即將過(guò)去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,,逐漸取得客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),,但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上,,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,,提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,,在稅務(wù)大廳,,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,,工作流程,,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),,一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),,了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量,,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,都是其他公司無(wú)法比擬的,。在xx市場(chǎng)上,,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇五

一,、汽車(chē)銷(xiāo)售情況

xx公司銷(xiāo)售891臺(tái),,各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中銷(xiāo)售351臺(tái),。銷(xiāo)量497臺(tái)較2017年增長(zhǎng)45(2017年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)),。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度,,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),,把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷(xiāo)售線索,。2017年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷,。公司并在2017年9月正式提升任命為xx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,盡職盡責(zé),,為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn),。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,,崗位重要,,關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,,2017年5月任命為信息報(bào)表員,,進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作,在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,,每日核對(duì)庫(kù)存情況,,對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn),。

四、檔案管理

為完善檔案管理工作,,特安排為檔案管理員,,主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記,、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xx公司等,,工作期間按照公司規(guī)定,圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù),。

以上是對(duì)各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié),。

工作,俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于的

工作計(jì)劃

做如下安排:

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xx公司的商務(wù)政策,,并合理運(yùn)用,為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì),了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,,安排日常工作,,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí),。

4,、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,,使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓,。

6、合理運(yùn)用資金,,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,,爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7,、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),,對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,,制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,,俗話(huà)說(shuō)的好,好一日不算好,,日日好才是好,。

最后,,,請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在上半年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在下半年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家。

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇六

一,、年度進(jìn)車(chē)量及銷(xiāo)量

1,、從20xx年、20xx年銷(xiāo)量情況來(lái)看,,每年銷(xiāo)量較好的月份為1月,、10月、11月,、12月,。每年銷(xiāo)量最低點(diǎn)為2月,8月,,但是在20xx年8月份銷(xiāo)量反而是上升趨勢(shì),,原因是8月份公司銷(xiāo)售政策有了大幅度的改變,銷(xiāo)售顧問(wèn)激情較高,,所以出現(xiàn)反常情況,。而每年的5月,、6月、7月份銷(xiāo)量平穩(wěn),,沒(méi)有明顯的上升和下降趨勢(shì),,上升最明顯的月份為3-4月,11-12月,,所以每年要抓住這幾個(gè)月份沖量,,在銷(xiāo)量較低的月份打好基本功,做好宣傳,,收集信息,,培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識(shí)和競(jìng)品知識(shí)。

2,、從表1看出,,天榮作為整個(gè)公司的主戰(zhàn)場(chǎng),20xx年天榮銷(xiāo)量占總公司銷(xiāo)量49%,,北環(huán)市場(chǎng)占35%,,二網(wǎng)及市場(chǎng)占16%。20xx年實(shí)銷(xiāo)量419臺(tái),,進(jìn)車(chē)量368臺(tái),,比例為1:1.1,20xx年應(yīng)提升至1:1.5,。

3,、20xx年要提高二網(wǎng)及市場(chǎng)銷(xiāo)量,預(yù)計(jì)至少達(dá)到總銷(xiāo)量的30%,,并且優(yōu)化庫(kù)存,,堅(jiān)守先進(jìn)先出的原則。

二,、各車(chē)型銷(xiāo)量

1,、從表中可以看出,優(yōu)優(yōu)是我們的主打車(chē)型,,占總銷(xiāo)量的63%,,

其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型,、標(biāo)準(zhǔn)1型三個(gè)車(chē)型銷(xiāo)量最大,,各占優(yōu)優(yōu)車(chē)型的24%,18%,,19%,。優(yōu)勝二代占總銷(xiāo)量的25%。在20xx年低價(jià)位車(chē)輛占據(jù)比例較大,也是沖量車(chē)型,。

2、優(yōu)優(yōu)柴油,、優(yōu)勁,、優(yōu)雅這些車(chē)型銷(xiāo)量不大,應(yīng)該作為我們的利潤(rùn)車(chē)型,。

三,、各人員銷(xiāo)量

老員工中銷(xiāo)量最高的是,也是銷(xiāo)量最平穩(wěn)的一個(gè),,在新員工中,,劉聰銷(xiāo)量較平穩(wěn),高出輝銷(xiāo)量直線上升,。其它銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)量時(shí)高時(shí)低,,說(shuō)明產(chǎn)品和競(jìng)品知識(shí)還不牢固,銷(xiāo)售技巧有待提高,。

四,、客戶(hù)抱怨及投訴

1、在全年銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)抱怨共計(jì)14次,,投訴1次,。其中3位客戶(hù)抱怨合格證給予不及時(shí),1位客戶(hù)抱怨惠民補(bǔ)貼給予太晚,,2位客戶(hù)抱怨競(jìng)品車(chē)和二手車(chē)置換返利未及時(shí)給予,,1位客戶(hù)抱怨鑰匙沒(méi)有隨車(chē),1位客戶(hù)抱怨我公司給客戶(hù)安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,,1位客戶(hù)投訴合格證耽誤時(shí)間太長(zhǎng),。

2、在這些抱怨中,,由于信息員及時(shí)與銷(xiāo)售部溝通配合,,最終關(guān)閉抱怨,沒(méi)有考核,。但是1位客戶(hù)梅慶坤投訴合格證不及時(shí),,導(dǎo)致最終考核公司14000元,這也許是因?yàn)槲覀兏鞑块T(mén)溝通不及時(shí)所造成,,給公司造成了很大的損失,,在以后的工作過(guò)程中我們一定避免此類(lèi)事情再次發(fā)生。

3,、在以后工作過(guò)程中,,首先要考慮事情發(fā)生的嚴(yán)重性,因?yàn)閺S家客服部門(mén)是一個(gè)很?chē)?yán)格的部門(mén),并且考核嚴(yán)重,,所以我們要引以為戒,,加強(qiáng)各部門(mén)溝通,杜絕抱怨和考核,。

五,、客戶(hù)滿(mǎn)意度

1、由于我公司客服部門(mén)還不太完善,,在回訪客戶(hù)過(guò)程中,,客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)都很滿(mǎn)意,但是有客戶(hù)抱怨合格證給予不及時(shí),,其中有一位客戶(hù)投訴銷(xiāo)售顧問(wèn)態(tài)度不好,,造成客戶(hù)(優(yōu)秀黨員工作總結(jié))抱怨,我已經(jīng)向客戶(hù)溝通了此件事情,,也找此銷(xiāo)售顧問(wèn)了解了情況,,確實(shí)存在銷(xiāo)售顧問(wèn)態(tài)度不是太端正的問(wèn)題,沒(méi)有和客戶(hù)溝通好,,我希望以后客服加強(qiáng)監(jiān)督,,銷(xiāo)售顧問(wèn)端正態(tài)度,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

六,、部門(mén)之間溝通問(wèn)題

1、由于每個(gè)人的

崗位職責(zé)

不明確,,導(dǎo)致部門(mén)之間溝通存在一定的障礙,,遇到問(wèn)題推卸責(zé)任,信息傳達(dá)不到位,,忽略時(shí)間觀念,,造成工作無(wú)法正常的進(jìn)行。

2,、每個(gè)人有時(shí)候要身兼多職,,無(wú)法做到每項(xiàng)工作細(xì)致、認(rèn)真,。

3,、每次例會(huì)解決不了實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

4,、缺乏制度約束,,導(dǎo)致人員不好管理,工作無(wú)法向前推進(jìn),。

以上是我20xx年的工作總結(jié),,展望20xx,回望20xx,望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

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汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇七

作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員,,在上半年的工作當(dāng)中,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?,工作中又有哪些收獲和不足,,做好總結(jié)是有必要的。下面是本站小編為大家整理的“汽車(chē)銷(xiāo)售員上

半年工作總結(jié)

20xx”,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。

20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去,,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,,臨近年中,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

一、工作情況

我是上半年x月份到公司工作的,,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,,而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,,取得了明顯的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,,也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái),。

還有我的20xx上半年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,,在我們銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁,一是,,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,,二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx上半年里我在二線的崗位上工作了半年,,對(duì)我的半年工作滿(mǎn)意度基本上是良好,,我服務(wù)的用戶(hù),半年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!x月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷(xiāo)售人員,,x月份在我們的二級(jí)xx公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,在我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),,這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利,。

二、上半年存在的問(wèn)題

在20xx上半年x月1日實(shí)施“”政策,,被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)行了匯總,。用到了提前上牌的車(chē)上,。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,,因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和,,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在x月x日和x月x日,,一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn),,用戶(hù)有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大,,資金壓力也比較大,。到x月份又碰到全球性的,,使市場(chǎng)一天比一天差,我們的日子更難過(guò),。

三,、對(duì)20xx上半年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘趚季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,,用戶(hù)大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,,看看市場(chǎng),到底是什么情況,,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,,讓我們x人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四,、20xx下半年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20xx上半年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,,執(zhí)行命令,,完成任務(wù),做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望在20xx下半年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位,,成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,我在20xx上半年的半年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷(xiāo)售工作半年多的經(jīng)驗(yàn),,應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上,,我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化,。

轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)到4s店已經(jīng)半年了,。這期間,,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,,我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這半年時(shí)間,,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作,。

一,、做好工作

短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判,、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),,然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

二,、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,,缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,,并積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能,。

三、

下半年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過(guò)程中,,我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我20xx年下半年的工作計(jì)劃:

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型,。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)洽談卡,,同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),,對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪。同時(shí),,在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解車(chē),,并能親身體驗(yàn),。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好,、家庭情況等,,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,,搞好客戶(hù)關(guān)系,,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì)要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待,,就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi),,多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,,要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),,同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,,切不可偷懶,投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,最后為自己所用。

6.在工作中做到,,勝驕敗不餒,,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,,完成任務(wù)。

7.意識(shí)上,,無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,,學(xué)會(huì)謙虛,,學(xué)會(huì)與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

四、每日工作

1.衛(wèi)生工作,,辦公室,,展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù),,并及時(shí)跟新客戶(hù)需求,。

3.每日做好門(mén)迎工作,登記集客信息,。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),,回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,,同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,。

五,、每周工作

1.查看潛在客戶(hù),看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù),。整理每位客戶(hù)的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

六、月工作任務(wù)

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶(hù)成交量,,客戶(hù)戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃,。

最后,,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,取其精華,,去其糟粕,,和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

20xx上半年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn),、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,,專(zhuān)用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破,半年銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。回顧半年的工作,,我們主要圍繞以下開(kāi)展工作:

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),,細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),,和公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將半年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價(jià)格是一把雙刃劍”,,適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),,建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì),,我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē),、灑水車(chē),、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng),、零散用戶(hù)等市場(chǎng),。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng),,我們加大了投入力度,,專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組,銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén),,定期溝通反饋的方式,,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,,從而帶動(dòng)了我xx公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量,。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,,從某種程度上來(lái)講,,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。和這個(gè)特點(diǎn),,我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,,制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,,一有需求立即做出反應(yīng),。

同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),,我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的半年銷(xiāo)售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,為此,,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),,提出了更高的要求,在售后全員中,,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二,、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài),,加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去,。固步自封和閉門(mén)造車(chē),已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司,,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),。

三,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,,才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),,每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,,大家在例會(huì)上廣泛討論,,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),,做好

銷(xiāo)售工作計(jì)劃

,,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),,進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

20xx上半年是不平凡的半年,通過(guò)全體員工的共同努力,,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),,我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,,還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

為此,,面對(duì)20xx下半年,,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,,群策群力,,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”,、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密合,,確保公司20xx下半年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

“也許現(xiàn)在我還做不到最好,,但是我會(huì)繼續(xù)努力!”這句話(huà)是我的

座右銘

,。在來(lái)到x公司工作了半年后,我也再次在工作中用上了這句話(huà),,面對(duì)這份銷(xiāo)售的工作,,這是對(duì)我的一個(gè)艱難的挑戰(zhàn),也同樣是個(gè)機(jī)會(huì),,我不會(huì)說(shuō)我一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)做的風(fēng)生水起,,成為銷(xiāo)售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會(huì)在工作上盡自己最大的努力,,朝著這個(gè)目標(biāo)努力!也許不會(huì)一帆風(fēng)順,,也許努力之后也不一定有好的結(jié)果,但我一定能到達(dá)自己離目標(biāo)最近的地方!

但是畢竟是一份新的工作,,沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的我在一開(kāi)始,,也只能學(xué)習(xí)前輩們累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),不得不說(shuō)這些都是非常有用的知識(shí),而且非常的簡(jiǎn)單易懂,,就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷(xiāo)售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來(lái)的通用方法,,我們要面對(duì)的客戶(hù)是不同的,我們本身也是不同的,,別人的經(jīng)驗(yàn)或許能拿來(lái)作為參考,,但成功永遠(yuǎn)需要我們自己的提升!

現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學(xué)習(xí)中,我也總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn),。雖然只有短短的半年而已,,但這也是我自己銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐總比理論靠譜,,但我也會(huì)總和前輩們的經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揮出更高的優(yōu)勢(shì)!為此,我現(xiàn)在這里總結(jié)下自己在上半年的工作,。我的上半年工作總結(jié)如下:

一,、工作方面

作為新人,我主要的目的就是先去開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù),,作為銷(xiāo)售我們就是要找到能買(mǎi)下公司產(chǎn)品的客戶(hù),。但在工作中我了解到,比起會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù),,那些就算不買(mǎi)產(chǎn)品,,但是和你聊的來(lái)的人也是非常重要的!銷(xiāo)售靠的就是人脈,哪怕他不需要你的產(chǎn)品,,但是他的朋友們,,親人們,同學(xué)們,,都有可能是下一條銷(xiāo)售道路的開(kāi)拓點(diǎn),。人脈就是這樣復(fù)雜的事情,無(wú)論是誰(shuí),,都會(huì)有自己的人脈,,作為銷(xiāo)售我不能只靠自己的人脈,所有可能的人脈都會(huì)成為開(kāi)辟一片業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)!

在做了一段時(shí)間后,,為了去熟悉和客戶(hù)的聯(lián)系,,我也被派去和做客戶(hù)回訪。但是由于我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么客戶(hù),,所以都是去別人挖掘的客戶(hù)中回訪,。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗(yàn),但我還是覺(jué)得需要有自己的老客戶(hù)們才行,,每次去別人的客戶(hù)那里的時(shí)候都要先得到客戶(hù)的信任,,實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了,,還是自己熟悉的老客戶(hù)更好展開(kāi)工作。

二,、在學(xué)習(xí)上

作為新人,我無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都是嚴(yán)重不足的,。所以就算是在空閑時(shí)間,,我也是在拼命的學(xué)習(xí),有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補(bǔ)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)!但這也是每個(gè)銷(xiāo)售都要面對(duì)的事情,,我不會(huì)抱怨,,也不會(huì)懈怠,我會(huì)在今后繼續(xù)完善自己對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)客戶(hù)的了解!

三、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),,我這上半年雖然做不錯(cuò),,但實(shí)際上還沒(méi)有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間,雖然我也知道提升是無(wú)止境的,,但是努力去填滿(mǎn)這些空間,,就是我人生的目標(biāo)!

雖然說(shuō)身為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的我在大多數(shù)銷(xiāo)售員工的眼中是一個(gè)比較清閑的人,但是實(shí)際上我的工作并不比任何銷(xiāo)售員工來(lái)得輕松,,尤其是今年的上半年更是一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的旺季,,每天我都在辦公室的的電腦前埋頭苦干,只為了將我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)行提升,,因此我打算先對(duì)上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),。

我在上半年的銷(xiāo)售工作中主要負(fù)責(zé)給員工申請(qǐng)相應(yīng)的客戶(hù)數(shù)據(jù),以及監(jiān)督工位上面的電話(huà)銷(xiāo)售員的工作,,每天的早上我都會(huì)給新晉的員工們進(jìn)行培訓(xùn),,等到了晚上的時(shí)候我也會(huì)給員工們進(jìn)行開(kāi)會(huì),并通過(guò)聽(tīng)取他們白天與客戶(hù)之前的錄音,,從中找出銷(xiāo)售員工在銷(xiāo)售技巧上面的不足,,然后在針對(duì)這些問(wèn)題對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行培訓(xùn),至于每一天的客戶(hù)跟進(jìn)狀態(tài)以及銷(xiāo)售訂單的相應(yīng)情況,,我都會(huì)將銷(xiāo)售助理發(fā)給我的報(bào)表進(jìn)行匯總,,并將其發(fā)給銷(xiāo)售總經(jīng)理。實(shí)際上我們公司有著多個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都在進(jìn)行內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),,因此一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工對(duì)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的幫助是極其巨大的,,因此平時(shí)的時(shí)候我更加注重員工銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

上半年的時(shí)候我部門(mén)共有位新晉員工,,實(shí)際上他們大多數(shù)對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)有太多的了解,,或者說(shuō)盡管腦海之中具備這相應(yīng)的房地產(chǎn)知識(shí),,但是由于口語(yǔ)表達(dá)能力不夠優(yōu)秀的緣故,經(jīng)常在銷(xiāo)售的過(guò)程之中無(wú)法取信于客戶(hù),,因此在晨間培訓(xùn)的時(shí)候我都會(huì)讓他們多聽(tīng)?zhēng)妆閮?yōu)秀銷(xiāo)售員工的錄音,,讓他們從中列舉出相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧有哪些,在最終進(jìn)行考核的時(shí)候我會(huì)安排銷(xiāo)售經(jīng)理假裝成客戶(hù)并給他們打電話(huà),,只有能力足夠優(yōu)秀的銷(xiāo)售員才能夠留在我們團(tuán)隊(duì),。

其實(shí)這半年的工作之中也有一部分的問(wèn)題讓我感到困擾,一個(gè)是近期部分員工上班睡覺(jué)的問(wèn)題嚴(yán)重影響到了客戶(hù)對(duì)我們公司的評(píng)價(jià),,因此在經(jīng)過(guò)我對(duì)銷(xiāo)售員工嚴(yán)厲的批評(píng)以后改善了這個(gè)問(wèn)題,,另外一點(diǎn)則是公司領(lǐng)導(dǎo)打算新建立一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),盡管說(shuō)這樣做是為了公司以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,但是我所帶的團(tuán)隊(duì)被抽調(diào)了一部分人手也讓我感到十分不滿(mǎn),,因此我也希望部門(mén)中的銷(xiāo)售員工能夠盡快成長(zhǎng)起來(lái),這樣才能填補(bǔ)好其他人被抽調(diào)走造成的業(yè)務(wù)空缺,。

以我目前的工作職責(zé)來(lái)說(shuō)更為重要的其實(shí)是指點(diǎn)其他員工如何去做,,因?yàn)槲乙彩沁@樣一步步升職上來(lái)的,其中花費(fèi)的時(shí)間與精力也是十分多的,,因此我也希望能夠在員工之中培養(yǎng)一些工作上的助手,,這樣的話(huà)也能夠更好地管理這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

汽車(chē)銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇八

在我們××有限公司里,,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),,說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)××在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入××開(kāi)始,,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功作的銷(xiāo)售公司,,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),,英明果斷,,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),,也是××團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。

從剛加入××到8月,,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,,對(duì)于過(guò)去種.種,這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),,我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚,,其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么,,以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì),。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的,,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店,。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑,我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗(yàn),,爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭,、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因,。而在這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。而我們××做的就是公司這顆大樹(shù)下,拓張其在汽車(chē)領(lǐng)域的.業(yè)務(wù),。

總結(jié)回首這走過(guò)的半年,,我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升,。

縱觀××面對(duì)的汽車(chē)行業(yè),,呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì),。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),,導(dǎo)致購(gòu)置汽車(chē)的需求降低,導(dǎo)致汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩,。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,,新型汽車(chē)逐漸被人們所接受。

近幾年隨著國(guó)家的汽車(chē)下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),,農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是汽車(chē)產(chǎn)品,,尚處于開(kāi)發(fā)初期,,未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),更需要汽車(chē)廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便,、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房汽車(chē)的認(rèn)知,,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此,整體汽車(chē)這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)汽車(chē)行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),,但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低,未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住汽車(chē)更新?lián)Q代的契機(jī),,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,,。未來(lái),,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),,以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類(lèi)新型汽車(chē)將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之,,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的汽車(chē)潛力還是非常大的,熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理不難,,但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了,。我認(rèn)為:一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我,,作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到工廠總部參加全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),,順帶參觀了現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,,更是有幸見(jiàn)識(shí)到××總部的汽車(chē)系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助,。

通過(guò)這半年的工作,,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī),。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),多思,、多試努力把工作做的更好,。

工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,,大都有一定上升的空間,,通過(guò)近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少,,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),,有明顯的增漲。

2,、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外,,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展,,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,。

3,、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分,,要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭(zhēng)取20xx下半年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。

4,、不但如此,,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。

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