報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

年底銷售部員工總結報告篇一

1,、產品的價格較高,，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感,。

2,、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量,。

3、產品過分依賴于商超,。

x公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市,、沃爾瑪超市，北京華聯超市等),，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),，直營(個體商店，食品批發(fā)店,，土特產店,，孕嬰店等)

在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場,，了解不同渠道內產品的銷售流程,，銷售情況，結款方式以及業(yè)務員的工作內容,。在實地實習過程中,，我發(fā)現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。

x公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上,，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超,。原因如下：1、雖然商超的客流量大,，產品受眾廣,，但產品的針對性不強。

2,、在商超的上架費用高,，如果產品的流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場,，產品銷售比較被動,。

3、單品和禮品盒擺放在一起,，價格對比度較高,。同樣是兩瓶濃漿,，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動,，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯,，價格卻提高了近50元,。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話,，理性的消費者絕對不會購買禮盒,。

4、禮品盒的包裝不夠精致,，讓人覺得俗氣,，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景,，即訪親,、探并慰問、拜訪等,，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離,。購買者對價格不敏感，產品的價格彈性低,，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感,，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

根據以上分析,，我提幾點建議

1,、針對禮品盒的投放渠道要根據禮品盒內產品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店,，紅棗阿膠濃漿,、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店，金虎,、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店,。

2、包裝精致化,，為消費者傳遞一種只為健康生活,，送禮送健康的理念。

年底銷售部員工總結報告篇二

一,、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理,，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。20x年初,，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。.

二,、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習,、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20x年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常持續(xù)聯系，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月就應盡最大努力完成銷售目標,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

年底銷售部員工總結報告篇三

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進,，20x猶那江水已去不復;20x以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

一,、銷售概況

20x年x地區(qū)實現銷售x萬;其中主力品牌：x牌子x萬,、x牌子x萬;較20x年x增幅x%、x增幅x%;與20x年相比整體持平的主要因素是x,、x等整體萎縮,，另x國x,、x庫存的轉代銷沖抵銷售等。

1,、市場競爭白熱化：20x年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：x的部分型號利潤空間可達到x余元,，而且零售價位并不高,。

2、促銷活動拉升年：20x年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，而且死的很慘;例如：x通過與x合作，一場活動銷售x冰箱x余臺,、x洗衣機x余臺!

3,、渠道變革加速：20x年渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的x市場x,、x區(qū)域連鎖模式,，x縣家電協(xié)會的成立。

4,、核心店品牌主推：通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：x冰箱通過x一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，x冰箱在x20x年的銷量將近x萬,。

二,、內部思考

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下x的銷售團隊!

2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內勤,、行政、財務,、倉管物流,、各級領導的權、責,、利;應避免多頭領導,、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望,、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注,、去引領,，這方面我覺得x是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構：針對x這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構還遠遠沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,，想要在x這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)?；\營;成為x地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4,、應對措施：市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額,，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待。

年底銷售部員工總結報告篇四

時光荏苒,，白駒過隙,，轉眼到了年終，回想一年的工作情況作年終總結,，一起來,。

不知不覺中，20x年就要與我們揮手告別了,，回想這一年多的時間里,，我從一個普通的銷售人員說升職為業(yè)務主管，肩上的單子不自覺地就加重了,，同時也慢慢地適應了這份工作,，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，現在我將本年度我部門的銷售情況作一總結,，希望對于即將到來的20x年有更好的指導作用,。

一、20x年銷售情況

20x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20x年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。20x年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構建營銷網絡,，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以x本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局,。

四、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20x年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

虎年到,，祝福到，祝我們x科技有限公司在20x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷希望!

年底銷售部員工總結報告篇五

一、具體工作開展情況

(一)強化內涵,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應現代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展需求,，本年度，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想內涵素養(yǎng)，一方面,，通過多形式,，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質修養(yǎng),，另一方面，積極學習現代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識,，通過學習,，了解現代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎,。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動,，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀,，團結同事

今年來,，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度,，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人,，不計較個人得失,，如：下半年，公司司機辭職后,，新司機招聘未果,，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務,，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計較，自己工作的得失多少,。

(三)做好銷售,，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求,，積極宣傳我司新推產品,，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外,，我還積極做好各項服務工作,，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力,，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嵳莆涨闆r,，了解實情,，通過我的熱心服務,，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

二、明年計劃

(一)加大學習力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃,，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成,。

(三)進一步強化服務意識,，用真誠的服務，耐心的服務,，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時,，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝,，充滿希望的____年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里，個人將立足本職,，扎實做好各項銷售工作,，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。

年底銷售部員工總結報告篇六

現在汽車市場品牌很多,，但主要也就是那十來個品種,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品,。在價格上是賣得較為合適的價位,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在深圳市市區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。據經濟分析師的分析,，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶,。

20x年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工

年底銷售部員工總結報告篇七

我是銷售部的一名普通員工,，剛到物流園·名都項目工作時,，對房地產銷售管理方面的知識不是很精通，對新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快的了解公司的性質及項目的詳細情況,。

作為銷售部的一員,，我很明白自己的肩負和責任。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要了解房地產整個市場的動態(tài)，走在市場的前面,。

銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將逝去,，新的挑戰(zhàn)就在眼前。沉思回顧,，這一年我做為銷售部一員,，在公司領導的指導下、在和同事的合作過程中,，我積累了更多的實踐經驗,，學到了更多的理論知識，同時,，在工作中也發(fā)現了自身的不足,，這是充實的一年，具體工作總結如下,。

一,、銷售情況

整體銷售情況：本項目截至20x年x月x日，共計接待客戶530組,，其中咨詢住房312組,，咨詢商鋪206組。來電518組,，其中咨詢住房151組,，咨詢商鋪367組。日均來訪量為1,。96組,，日均來電量1.91組，住宅及商鋪銷售總金額：24719797元,，住宅銷售共計33套,，銷售面積：3368.56平方米，銷售總額：9563266元,，回款金額為：2417130元,，其中22套已簽合同。銀行已經簽約14套,，備案20套,。

銷售商鋪8套，銷售面積：2695.07平方米,，回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶),，未回款金額為12515985元,。

本項目20x年x月x日到12月x日專業(yè)市場內部認籌為34組，共計收取認籌金39萬元,。

二,、銷售建議

因前期廣告投入力度小，項目信息沒有進行大規(guī)模宣傳,，市場認知度較低,，客戶來訪渠道單一，導致來電來訪不足,，銷售業(yè)績不理想,。希望20x年甲方加大廣告投入力度，增加戶外高炮,、短信,、巡游車、道旗,、路演,、夾報、led移動電視,、公交車上,、城關銷售展點，保持長期穩(wěn)定的廣告投入,，真正的把項目信息傳遞出去,，保障每月來訪來電量，提升集團形象,，為后期專業(yè)市場奠定良好基礎,。

針對項目距離城區(qū)較遠的情況，建議在市區(qū)繁華區(qū)域設置一外展售樓處,，通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶,，同時，啟用看房車定點外展售樓處,，來回接送客戶看房,。

現隴西當地住宅供應量較大，其他項目住宅土地使用年限均為x年,，項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢,，競爭激烈，客戶選擇性大,，建議對此抱有抗性的客戶根據情況而定給予一定的優(yōu)惠補償,，避免客戶流失。

針對還未開工建設及未取得商品房預售許可證的房屋付款方式一變在的情況，從最開始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,，客戶至售房部看房,，每次傳遞的信息不一致，導致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態(tài),，遲遲未購買,。經過我公司對市場的調研了解，隴西當地在售項目,，付款方式大多數都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清,。付款方式能根據當地市場而定，因為有部分客戶在隴西當地小有名氣,，以及小地方人喜歡跟風，部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買,。保障項目能夠持續(xù)旺銷,，避免客戶流失。

根據公司市場調研,，隴西當地建材經營戶約為760家,，目前除本案規(guī)劃有建材市場外，橋南家居建材城也已動工建設,，可謂客戶資源有限,，未來勢必將形成兩個市場競爭的局面，誰先行一步,，誰就掌握了先機,，目前橋南建材市場已出正負零，預計20x年x月整體完工,，而本案現搬遷工作尚未啟動,，規(guī)劃尚未定案、工期未定,，從營銷的時機來看,，本案已經落后于橋南市場，若本案進度仍然一再拖延,，則本市場必將在競爭中處于劣勢地位,，將直接影響到本案建材市場能否成功運營。

在目前工期不能保證的情況下,，為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位,，建議本案應當在建材市場的推廣上占據先機，通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設規(guī)劃,，領先于橋南建材市場啟動推廣,，打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機，但保持領先勢頭還需項目工程進度的配合，進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面,，因此,，本案還須盡快確定專業(yè)市場的規(guī)劃方案，加快施工進度,，趕在橋南家居建材城前面開盤,、開業(yè)，避免客戶被對手形成分流,。

年底銷售部員工總結報告篇八

1,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經理工作中建立一個x，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經理工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在銷售經理工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網點。

(推薦試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

年底銷售部員工總結報告篇九

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來!

敢于摸索,，膽嘗試，不斷改善新的營銷模式,，并且程序化,。

1、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的狀況下,，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，透過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺――目標經銷商的力拜訪――市場造勢――邀請目標經銷商參加活動――活動開展――開發(fā)出了目標經銷商,、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改善新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高!

有法可依、有法必依,、執(zhí)法必嚴,、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準,。在這個基礎上，

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，構成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向，地提高了工作效率,。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德船已經起航，為了它的安全,，力德人行動起來!

年底銷售部員工總結報告篇十

我是一名超市售貨員,，從我剛參加這份工作至今只有兩個月，但是對此我已有深刻的認識和了解,，超市售貨員指的是通過理貨活動,、商品展示以及標價等工作的員工,，超市售貨員主要從事的是超市百貨的底層工作卻對超市百貨有重要的作用。既然售貨員這么重要,，那么我們的具體崗位職責有什么呢?

1.要嚴格執(zhí)行賣場的服務規(guī)范,，一定要做到儀容端莊、禮貌待客,、儀表整潔,、誠實服務，嚴格遵守各項服務紀律.

2.要掌握商品標價知識

3.要熟悉產品或者產品包裝上應該有的標志,，要弄清楚自己所負責區(qū)內的商品的基本知識,。

4.要經常查看商品的有效期限，防止過期商品上架,。

5.要了解賣場的布局以及商品陳列的基本方法,，要清楚賣場內商品擺放位置，并對陳列的商品進行整理,。

6.要具有強烈的責任心,，要把擺放的商品放在安全的位置，把好超市防損第一關,。

7.要出色的完成柜組長交代的工作,。

8.要隨時注意商品的銷售狀態(tài)，要及時補貨,。

以上幾點是我通過工作和培訓了解到的?，F在我柜上蒙牛低溫酸奶半年銷售額是40多萬，以基本達成一半銷售業(yè)績的目標,，但是,，我認為我們還有更大的進步空間，還可以進一步把銷量提上去,，對此,，我想提幾點自己的建議，希望能幫助咱們低溫柜完成銷售任務：

1分區(qū)布局,。保持購物道路的通暢,，特價促銷的產品要放在顯眼的位置。各個商品的地區(qū)的規(guī)劃要利用各個展區(qū)的優(yōu)勢和劣勢互補,。

2,、超市商品陳列

超市中好的陳列是最好的導購，要將商品生動化,，靠的就是商品陳列技巧,。超市商品陳列方法要根據超市商品的不同來變化，但是有些共同點：飽滿度,、清潔度,，價格簽的擺放,，超市內宣傳品的擺放，商品的美觀度,、可視度,、可取度等。好的陳列方式可以從內心引起消費者的購買欲望,。通常受歡迎的產品陳列都是把商品生動化,，賦予一種特性。在此要注意商品的清潔度,，美觀度,。

3、超市庫存

合理的庫存是供貨正常的保障,。要每天分析商品以下狀態(tài)：暢銷品,，滯銷品，即將缺貨商品,，高庫存商品,，過期商品，并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議,，要制訂安全庫存標準,。庫存管理做不好，銷售業(yè)績是沒有基礎保障的,，能不能使自己的超市盈利,，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后,，錢沒賺到,，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因,。

以上拙計是我個人意見,，希望同行們能提出寶貴意見。另外我認為銷售是一門與人打交道的藝術,，所以除了認真對待每一個客戶以外,，我們也要注重和其他品牌的促銷員保持良好的關系,，從她們的身上汲取更多的經驗和知識,，運用到自己的工作中，使自己的專業(yè)知識更硬,，導購技巧更嫻熟,。

超市的銷量有時好一些，有時就有些不盡如人意,，究其原因,，除了客觀因素外,，我們的專業(yè)知識、導購技巧就是最主要的原因了?，F在我們要定時和同事,，柜組長溝通，及時找出銷量下滑的原因,，一起探討,、改進，不因為進步而驕傲,，也不為短時間銷量下滑而沮喪,，保持一個好的心態(tài)。讓我們一起加油吧!!!

年底銷售部員工總結報告篇十一

作為銷售部經理,，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門工作,。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現,，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理,。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才,。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持,、服務,、監(jiān)控、評估,、激勵,，并不斷改善和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下,，撤某某區(qū)，某某區(qū),，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣,、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績。現將三個月來,，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

銷售數據證明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么,，以下對這幾個月的工作做一個小結,。

一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現的問題,，體現出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

年底銷售部員工總結報告篇十二

本人于x年x月調入x公司任綜合辦公室主任,，x年x月至今任銷售管理部經理。現就x年上半年工作簡要報告如下：

x年,，隨著x公司的運轉正常,，x區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產能迅速的投放到市場,，是擺在銷售工作者面前的重大課題,。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底,，確立了“內部夯實管理,、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路,，細化管理,，完善制度，改進流程,，開拓市場,，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作,。上半年共完成銷量x萬噸;各品種水泥綜合單價為x元/噸,，相比預算x7元/噸，降低了x元/噸;應收賬款余額x萬元(減去關聯方欠款,，余額x萬元),。

一、內部夯產管理

應該說,，原來銷售部的內部管理是較為混亂的,，職責不清，制度不全,，業(yè)務流程存在較大的漏洞,，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情況,，制訂了《銷售合同管理辦法》,、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》,、《績效考核管理辦法》,、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理,，完善流程,，起到了較好的作用。另外,，通過對執(zhí)行力的考核,，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的,、不折不扣的得以執(zhí)行,。

建立了周例會、月例會制度,，使內部溝通協(xié)調高效,，問題得以及時解決。建立了應收賬款監(jiān)控制度,，對應收賬款的異常情況及時預警,，起到良好的效果。對核算,、信用風險的職能重新劃分,，使職責更加清晰，管理有效,，效率高效,。同時，于x月份,，對營銷公司機構重新進行調整,，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整,，使內部管理有效,、高效。通過各種措施,，提高了部門人員的凝聚力,，變被動工作為主動工作。等等

二,、外部開拓市場

由于x公司在x年完全釋放產能以及x和x二線的相繼開工,，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn),。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力,，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力,。

要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態(tài)表》,、《競爭對手動態(tài)表》,，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據;根據市場動態(tài),，隨時調整符合市場狀況的營銷政策;密切關注客戶動態(tài),，確?，F有客戶不流失;加強市場信息,、客戶資源的調研，全力開發(fā)新客戶,，上半年共新增客戶x個,，合計銷量x萬噸;要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作,，及時了解市場信息,。

三、控制應收賬款

首先,，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級,，篩選優(yōu)質客戶，適當給予信用額度,，從根源上防止呆死賬的發(fā)生,。

其次通過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制,。根據不同賬齡,，采取不同的策略，并且責任到人,，措施有效,，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

四,、下半年計劃

上半年,，由于雪災、地震影響,，銷量,、價格、回款均沒有完成預算,，故此,，如何擴大銷量、提高價格,、控制回款是下半年工作的重點,。擴大銷量方面,，對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量，加大開發(fā)力度,。提高價格方面,，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動,，努力完成預算價格,。控制回款方面,，加強信用管理,，實施客戶分級。

x年對于我來講是學習的一年,，隨著公司新增產能不斷擴大,，x年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想,，變壓力為動力,，發(fā)揮團結協(xié)作能力，強化工作流程,，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié),，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量!

年底銷售部員工總結報告篇十三

回顧20x年整個高低壓配電柜產品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題,。為了更好的提高工作效率,，不斷學習新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務?，F對工作中的幾個主要問的解決方法總結如下：

一,、欠款回收難度大，回收不急時資金占用嚴重,。

產品銷售的結束以貨款回收為標志,，回收決定著利潤。然而目前我們的產品存在資金拖欠現象十分嚴重,，要實現貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法,。

1,、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產品不滿,，是資金緊張還是故意,，針對不同的情況采取不同的收款策略。

2,、不要怕催款而失去客戶,。到期付款,，理所當然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶,，只會使客戶得寸進尺,，助長這種不良的習慣。其實,，只要技巧運用得當,，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。如果客戶堅持不付款,，失去該客戶又有何足惜?

3,、當機立斷，及時中止供貨,，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅,，否則只會越陷越深,。

4,、收款時間至關重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬,，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候,，清欠成功率低。應加強日常的清欠,，時間拖得越長,，就越難收回。有專家研究表明,，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額,。

5、采取漸進的收款程序,。當賒銷款在賒銷期后仍不能收回,，就應轉人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話;如果不能奏效則應派人收款;最后是訴諸法律,。

二,、有些項目盯不死，細節(jié)處不到位,。

很多項目我們有了信息,，跟進過程中且出現問題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節(jié)出現的問題我們還將要加強客戶跟蹤的方法和力度,。

具體來說,，有以下細節(jié)和注意事項。

1,、主動聯系客戶,。跟蹤客戶,，遵循的原則是“主動”聯系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚,。

舉例來說：有些項目我們業(yè)務跟進時感覺產品質量沒優(yōu)勢,、價格沒優(yōu)勢、資金沒優(yōu)勢,、業(yè)務關系沒優(yōu)勢,、綜合實力沒優(yōu)勢等。我們業(yè)務人員自己就沒有信心了,。送一份報價表,，做一份技術溝通就開始“守株待兔”，而不在積極主動的與客戶溝通,，對于我們的產品和技術,、報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作?

我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心,，要積極跟進積極溝通,。一方面表達出了我們的誠意和服務姿態(tài)，尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求,，掌握商業(yè)合作的進度,，做到有條不紊、未雨綢繆,。

2,、堅持與客戶的溝通和聯系。跟蹤客戶,，是全方位的,、多形式的跟蹤客戶，不管是電話,、短信,，還是郵件等等;總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流,。

以上是我20x年的年終總結,，在20x年工作中，在這一年里我們要更加要求自己,，提高業(yè)務知識和客戶,、公司員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,、多探討，不斷增強業(yè)務技能,，本著公司的銷售蒸蒸日上,，提高客戶滿意度,，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力,，強化質量提高服務,，積極爭取完成銷售任務。

年底銷售部員工總結報告篇十四

一年以來,，x的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，特對階段性的工作進行總結,。

針對以前的工作，現將六月份個人工作總結報告如下：

一,、x公司x項目的成員組成：

x營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為x公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。