時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;,。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);,。

3,、有配送能力;。

4,、容易溝通,，有行銷能力;。

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān),，在之后的市場運(yùn)作上也要給予一定的支持。在這一年里,，公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，給予一定的政策傾斜，并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商,，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn),，效果比較明顯。

在競品激烈的終端,，品相陳列就顯得尤為重要,，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，同時也代表了廠家形象,。因此,，對于如何生動化陳列，做了專門的設(shè)計(jì),，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去,，并取得了不錯的效果。

存在的問題,。

1,、內(nèi)外勤配合不好。

報站,、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，讓人有種使不上力的感覺,。

2,、廣告宣傳不到位。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

3,、竄貨,。

雖然公司一再禁止竄貨行為，但是市面上還是存在這種情況,，使得在與客戶溝通的時候很被動,。

希望在下一年度，公司整體配合上可以更加輕松愉快，同時也相信,，明年一定會更好!

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

xx月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足,，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同提高，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，期望下個月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的'旗號,，元乃“初始、第一”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元,，現(xiàn)價只需38元,。

1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價42元,，現(xiàn)價38元,。

2、有獎類促銷：附贈銷售,，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢,，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈送的杯子，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目,。但是，在牛奶市場中,，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,，元乃“初始,、第一”之意，生喻意原生態(tài),；取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元,，現(xiàn)價只需38元,。

1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價42元,，現(xiàn)價38元,。

2,、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

xxxxxxx,。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢,，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目。但是,，在牛奶市場中,，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔,，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購買興趣。xxx輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天......

xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一向崇尚的,，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同提高,，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，期望下個月我們有更好的'業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

年初xx,、xx在沒有任何促銷的情況下,，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開始我們提出建設(shè)通路,、樹立品牌,。無論有多大的困難,，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過二,、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然,，樹立了終端對公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動,，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動,。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等,。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、終端都對我們xx報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”,。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度,，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫存,，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,，周而復(fù)始,，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境,。x月份公司改革,，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們,。公司有人戲言，x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷售政策。

決勝終端,，誰擁有終端誰就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端,，在x,、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量,，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;,。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);,。

3,、有配送能力;。

4,、容易溝通,，有行銷能力;。

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前xx,、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx),，積極也不高,。

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷,，市場價格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問題,。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心,，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力，我們會做得更好,，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌,。

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌,。無論有多大的困難,，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,，我們對終端的支持依然,，樹立了終端對公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動,，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動,。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等,。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度——“一件送六盒”,。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度,，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存,，但由于市場的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始,，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,，執(zhí)行新的銷售政策,，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們,。公司有人戲言,，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

（附表）略,。

決勝終端,，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端,，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十）,，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量（附表）略。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商,；

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3,、有配送能力；

4,、容易溝通,，有行銷能力；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),，目前連江,、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田）,，積極也不高。

xxxx年由于奶源問題引出的庫存壓力,，導(dǎo)至必須大力度促銷,，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降,，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問題,。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的,，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商。

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商,；

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3,、有配送能力；

4,、容易溝通,，有行銷能力；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān),，在之后的市場運(yùn)作上也要給予一定的支持。在這一年里,，公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，給予一定的政策傾斜，并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商,，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn),，效果比較明顯。

在競品激烈的終端,，品相陳列就顯得尤為重要,，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,，同時也代表了廠家形象。因此,，對于如何生動化陳列,，做了專門的設(shè)計(jì)，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去,，并取得了不錯的效果,。

1、內(nèi)外勤配合不好,。

報站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會,，讓人有種使不上力的感覺,。

2、廣告宣傳不到位,。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案，并不能很好的加深客戶對本品牌的印象,。

3,、竄貨。

雖然公司一再禁止竄貨行為,，但是市面上還是存在這種情況,，使得在與客戶溝通的時候很被動。

希望在下一,，公司整體配合上可以更加輕松愉快,，同時也相信，明年一定會更好,！

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。

我是今年xx月x號來到xx公司工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xx這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn):對于牛奶市場銷售了解的還不夠深入,，對xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人,。

1,、在組長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)組員,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們組的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的銷售員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。堅(jiān)決完成公司下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個銷售員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

一,、20xx年xx乳品市場的背景。

年初xx,、xx在沒有任何促銷的情況下,，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開始我們提出建設(shè)通路,、樹立品牌,。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx,、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,，我們對終端的支持依然,，樹立了終端對公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌,。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動,，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等,。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、終端都對我們xx報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”,。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度,，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司x月份之前所有的庫存,，但由于市場的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始,，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革,，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們,。公司有人戲言，x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷售政策,。

二,、20xx年度xx縣完成情況。

三,、20xx年度xx縣終端鋪市與陳列情況,。

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的'勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端，在x,、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動化的陳列。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量,，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無論是促銷期還是原價貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略,。

四,、20xx年度xx縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;,。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);,。

3,、有配送能力;。

4,、容易溝通,，有行銷能力;。

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),，目前xx,、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx),，積極也不高。

五,、對明年工作的一些建議,。

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷,，市場價格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題,。在新的一年里,，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心,，事情是人做出來的,，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌,。

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃“初始,、第一”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,，原價42元,，現(xiàn)價只需38元,。

1,、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的.優(yōu)惠,，原價42元，現(xiàn)價38元,。

2,、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,，主要在賣場擺放促銷展臺,，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔,，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份，隆迪公司追加投資2億元,，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

20xx年結(jié)束了,，現(xiàn)對本年銷售工作總結(jié)如下,。

年初xx、xx在沒有任何促銷的情況下,，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從x月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌,。無論有多大的困難,，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過二,、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然,，樹立了終端對公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌,。

因此在x月份推出的“買xx牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動,。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,、終端都對我們xx報著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度,，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買二送一”,，消化了公司x月份之前所有的庫存，但由于市場的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,，周而復(fù)始，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境,。x月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策,，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,，x月份的這一波“買一送一”活動是xx公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷售政策,。

決勝終端,，誰擁有終端誰就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端,，在x,、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動化的陳列。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略,。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3,、有配送能力;

4、容易溝通,，有行銷能力;

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),，目前xx、xx與xx的經(jīng)銷尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx)，積極也不高,。

20xx年由于奶源問題引出的庫存壓力,，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場價格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降,，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題,。在新的一年里,，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的,，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

雖然伊利這個品牌家喻戶曉,，可為了廣大的學(xué)生更好,，更全面的認(rèn)識伊利牛奶這個品牌，對它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細(xì)的分析,、伊利集團(tuán)不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證,。作為我國首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品,，填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白,。

伊利集團(tuán)于20xx年4月分別獲得了由我國有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國家環(huán)保總局南京國環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心(ofdc)頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證,。20xx年10月11日,，又同時獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至此,，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證,。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品,，同時創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式,。

有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康,、最天然”的奶制品,。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”,、“綠色食品牛奶”等健康牛奶,，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別,。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中,，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào)“全程無污染”,，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質(zhì),、空氣,、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥,、農(nóng)藥,、激素、生長調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì),，其包裝,、儲藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。除此之外,，廠家還必須建立完善的'質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱?，對廣大消費(fèi)者來說,，有機(jī)奶是最安全的奶制品。

據(jù)了解,，以現(xiàn)有條件,，伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī)奶的能力。由于有機(jī)奶的成本非常高,，有機(jī)奶的市場定價也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶,。

伊利牛奶的.品種繁多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶,，金典奶(金典奶,，金典均衡雙蛋白奶，金典有機(jī)奶),，營養(yǎng)舒化奶(全脂型,，低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶,、伊利高鈣低脂奶,，伊利脫脂奶)，果之優(yōu)酸乳(原味,，草莓味,，菠蘿味)，優(yōu)酸乳(原味,，草莓味,，ad鈣，乳橙味,，藍(lán)莓味,，菠蘿+橙味，荔枝+梨味),，味可滋(草莓味,，巧克力風(fēng)味，抹茶味,，香濃原味,，蘆薈風(fēng)味,，蜜桃汁，青蘋果風(fēng)味),，花色奶(甜味乳飲料,，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料),，谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,，泰茉米香)，早餐奶(麥香味,，花生味,，核桃味，玉米味,，雞蛋曲奇味),，兒童奶(伊利qq星兒童奶(原味)125ml，伊利qq星兒童奶(原味)190ml,，伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml,，伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml，伊利qq星兒童乳飲料(原味)125ml,，伊利qq星兒童乳飲料(原味)190ml,，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)125ml,，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)190ml，伊利qq星兒童乳飲料(原味)三角包，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)三角包,，伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,，伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),，學(xué)生奶(甜橙味,，乳酸味，巧克力味,，草莓味),。

(3)、自我分析和銷售比較,。伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良,、口味純正，作為一種高端牛奶制品,，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上,，獨(dú)有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力,，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布,，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種,。

根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好,，受廣大的學(xué)生喜好,、其次是牛奶的品牌,，蒙牛這個占據(jù)牛奶市場的大哥大地位,，牌子響，理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選,、再次莊園因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢,。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球、這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者,。

(4),、消費(fèi)者分析。大學(xué)生一般都離不開牛奶,，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母,，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯,。特別是早餐,，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇,。另一方面,，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。

牛奶銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

牛奶銷售是奶牛生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),。在牛奶銷售供應(yīng)過程中,，不僅要保證款入庫，切實(shí)消費(fèi)者的利益是最重要的,，今天本站小編給大家找來了牛奶,。

希望能夠幫助到大家。

一,、××年長富乳品市場的背景,。

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌,。無論有多大的困難,，在每個城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過二,、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下,，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌,。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動,。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,、終端都對我們長富報著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮,，如果這時能夠停止不再加大促銷力度,，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買二送一”,，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存,，周而復(fù)始，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境,。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策,，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策,。

二、××年度福州八縣完成情況(附表)略。

三,、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況,。

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端，在二,、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四,、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況,。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;,。

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);。

3,、有配送能力;,。

4、容易溝通,，有行銷能力;,。

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán),，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高,。

五,、對明年工作的一些建議。

××年由于奶源問題引出的庫存壓力,，導(dǎo)至必須大力度促銷,，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降,，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里,，因?yàn)闆]了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的,，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會做得更好,，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估,、考核,，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;,。

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);,。

3,、有配送能力;。

4,、容易溝通,，有行銷能力;,。

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，不僅要在選擇階段把好關(guān),，在之后的市場運(yùn)作上也要給予一定的支持,。在這一年里，公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，給予一定的政策傾斜,，并針對部分銷量不高的經(jīng)銷商，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn),，效果比較明顯,。

在競品激烈的終端，品相陳列就顯得尤為重要,，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,，同時也代表了廠家形象。因此,，對于如何生動化陳列,，做了專門的設(shè)計(jì),，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去,，并取得了不錯的效果。

存在的問題,。

1,、內(nèi)外勤配合不好。

報站,、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，讓人有種使不上力的感覺,。

2,、廣告宣傳不到位。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

3,、竄貨,。

雖然公司一再禁止竄貨行為，但是市面上還是存在這種情況,，使得在與客戶溝通的時候很被動,。

希望在下一年度,，公司整體配合上可以更加輕松愉快，同時也相信,，明年一定會更好!

一,、促銷過程。

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,，元乃“初始、第一”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元,，現(xiàn)價只需38元,。

二、促銷策略,。

1,、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價42元，現(xiàn)價38元,。

2,、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

三,、促銷媒介,。

四、促銷評價,。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢,，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目,。但是，在牛奶市場中,，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔，即使促銷力度很大,，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元,，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...