為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案案例篇一

活動目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài),，激發(fā)美容師積極工作熱情,，給美容院注入新鮮活力。

（2）活躍氛圍,，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度,。

（3）增加人氣,，提升店面形象，刺激消費,，拉動美容院業(yè)績增長,。

活動內(nèi)容：

（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿___元,，則可以免費得到美容院贈送的價值___元的美容護膚項目卡,，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動,，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張,。

（3）聯(lián)合當?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店,、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿___元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動,。

活動宣傳：

活動前一周時間,，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅,、貼海報,、led廣告燈、發(fā)傳單,、擺攤登記等方式做宣傳,；當然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號,、微博做活動的'宣傳，調(diào)動大家參與的激情,。

活動準備：

（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花,、氣球,、橫幅,、海報、禮品,、優(yōu)惠卡等等,。

（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動,，需要提前做好溝通準備等,。

促銷方案案例篇二

四、主題商品：粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。五,、商品,、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，

集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商。

品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。

驚爆價商品要有醒目的標識。

熟粽熱賣,。每店準備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當場售,。

賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖（6店做）,。

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動,。活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）,。

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你（6店做）,。

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝,、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩）,，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）,。

6月5日至11日,，凡在我店購物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮,，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：

6月10日,、11日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝,。

最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次）,。小票金額零頭不計,，小票不可累計。小票當日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動。?單獨收銀之專柜不參加,。?獎項設(shè)置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺。一等獎：2名,，冰箱1臺,。二等獎：5名，高檔涼席1床,。三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢,。

活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）,。

八,、廣告宣傳。

dm廣告。

1,、開本,、頁數(shù)：大度16開4個p。2,、單品數(shù)：60個,。

4、材料與工藝：105雙銅,。

7,、對一稿：5月29日。

上下班時,。?巨幅,。

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。3,、數(shù)量：各1幅。共6幅,。

4,、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

1,、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜,。

3,、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝,。

促銷方案案例篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣,，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點,。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠,。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,，今天下三分，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也,。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇,，欲報之于陛下也,。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德,，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄，引喻失義,，以塞忠諫之路也,。

宮中府中，俱為一體,；

陟罰臧否,，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞,，以昭陛下平明之理；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也,。

侍中、侍郎郭攸之,、費祎,、董允等，此皆良實,，志慮忠純,，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小,，悉以咨之,，然后施行，必能裨補闕漏,，有所廣益,。

將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事,，試用于昔日，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,，悉以咨之，必能使行陣和睦,，優(yōu)劣得所,。

親賢臣，遠小人,，此先漢所以興隆也,；

親小人,，遠賢臣，此后漢所以傾頹也,。先帝在時,，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓,、靈也,。侍中、尚書,、長史,、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,，愿陛下親之,、信之，則漢室之隆,，可計日而待也,。

臣本布衣，躬耕于南陽,，茍全性命于亂世,，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙,，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當世之事,，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆,，受任于敗軍之際，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣,。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來,，夙夜憂嘆，恐托付不效,，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足,，當獎率三軍，北定中原,，庶竭駑鈍,，攘除奸兇，興復(fù)漢室,，還于舊都,。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,，進盡忠言,，則攸之、祎,、允之任也,。

陛下亦宜自謀，以咨諏善道,，察納雅言,，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激,。

今當遠離,，臨表涕零，不知所言,。

促銷方案案例篇四

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié)黃金底價周,。

時間：

開業(yè)活動時間。

活動一：真情感恩底價大賣,。

——既要低價更要底價真的好省,。

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣,，比同類市場價低,，我們既要低價，更要底價,。(或者改為,，我們只要價格見底，拒絕暴利),，如果開業(yè)期間,，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價,。

活動時間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時間,。

活動二：活動大獎。

化妝品店,，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟,！活動期間,，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張,，以此類推,，多買多送，累計有效,。

活動時間：結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間,，靈活定制。

獎項設(shè)置：

特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金,。

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張,，價值多少。

活動三：購物就有獎拍拍送好禮,。

真情回饋顧客,！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,，就能獲得一次拍獎機會,！電飯煲、電壓力鍋,、精美刀具,、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐,、電吹風(fēng)……獎品多多,、機會多多，中獎百分百,！想拍就拍,！幸運樂翻天！

大家購物,，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字,。倡導(dǎo)快樂購物的觀念,。

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務(wù)。

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢,、化妝產(chǎn)品咨詢,、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù),。讓您買前放心,，買后無憂！

活動時間：5月1,、2,、3日(時間不可太長,，結(jié)合自己開業(yè)時間設(shè)置)。

活動地點：本店店內(nèi)p2,。

專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務(wù),。

促銷方案案例篇五

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2,、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備:前期準備分三塊，1,、人員安排2,、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點，也無交叉點,。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通,誰負責(zé)文案寫作,誰負責(zé)現(xiàn)場管理,誰負責(zé)禮品發(fā)放,誰負責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理、成長,、評論,。我個人比較喜歡看渠道、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧,，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看,，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析,。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓再破記錄,。對這些案例進行細致的分析。價格成長的4元,，渠道和其它的10元,。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進行解析,。因為針對是mba學(xué)員，所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究,。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。

促銷方案案例篇六

一,、活動主題：

元旦節(jié)驚喜無限多,。

二、活動時間：

三,、活動目的：

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群,。

四,、促銷內(nèi)容：

針對某某品牌專賣店口號元旦同歡，驚喜無限多,。

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

活動對象：周邊潛在消費群體,。

利潤說明：

58%折扣(最低檔),。

五、活動宣傳計劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop、海報,、部分禮品,。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等。

促銷方案案例篇七

廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標,。

（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象其中細分為三,。

1．基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，“一盅兩件”,，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（五）廣告創(chuàng)意。

（1）廣告口號：“品位出棕,，與眾不同““選大品牌,，當然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標題：“選大品牌，當然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主,。

市場方案格式/市場方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場運營匯報方案,。

內(nèi)容摘要：

一、市場現(xiàn)狀分析,。

（一）,、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。

（二）,、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析,。

（四）,、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。

（五）,、09年管理狀況分析,。

1、內(nèi)部管理狀況分析,。

二,、2010年市場運營指導(dǎo)思想。

（一）,、團隊建設(shè)指導(dǎo)思,。

1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2,、加強系統(tǒng)、科學(xué),、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳,、幫,、帶”,，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

4,、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn),。

（二）,、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想。

1,、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略,；

2,、調(diào)整、優(yōu)化?,。

·產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分,，開發(fā)基礎(chǔ)包含：

當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r,。

內(nèi)容摘要：

一,、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想,，科學(xué)發(fā)展,，扎實工作，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力為重點,，按照“規(guī)?；?jīng)營,、標準化生產(chǎn)、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求,，加大科技投入力度,，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展,。

二、工作目標種植各類冬早蔬菜11470畝，總產(chǎn)量22000噸,，實現(xiàn)銷售收入4350萬元?？刂蒲笫[種植面積,，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好,，品質(zhì)佳,，珍貴稀有精品蔬菜，加大蔬菜規(guī)?；?，標準化種植力度，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結(jié)構(gòu)趨于合理,。

三,、認清形勢強化措施加強領(lǐng)導(dǎo)推進我鄉(xiāng)a級綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設(shè)。

（一）提高認識加強領(lǐng)導(dǎo)各村委會,、各站所,、各村小組、要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展?·大學(xué)生消費觀念市場調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一,、主題關(guān)于大學(xué)生消費觀念的調(diào)查及分析,。

二、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心,，涉及師大,、中南等高校的本科生、研究生,。

三,、參與人員及分工組長：采訪：問卷設(shè)計及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四,、活動進程及安排,。

1、準備階段：確立活動主題,，進行成員分工,，初步確定采訪范圍，對選題進行大致了解,，預(yù)計用時一周,。

2、設(shè)計并發(fā)放問卷，對典型人物進行訪談,，盡可能廣地接觸采訪對象,，深入開展調(diào)查活動，全面掌握已有背景資料,，預(yù)計用時兩周,。

3、分析階段：對問卷數(shù)據(jù)進行分析整理,，對采訪結(jié)果進行歸納總結(jié),。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點的理論,，各成員對本次活動形成系統(tǒng)的結(jié)論,，此階段預(yù)計用時一周。

4,、成文階段：各成員交流活動心得,，依據(jù)前三階段的成果確立報告內(nèi)容及行文方?。

·天燃氣市場方案內(nèi)容摘要：

為進一步加強對我區(qū)燃氣市場的管理,，維護燃氣市場秩序和社會穩(wěn)定,，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求,，對全區(qū)燃氣市場進行一次全面清理整頓,。為做好這項工作，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想以黨的十六大精神為指針，以國家和省,、市有關(guān)要求為指導(dǎo),，以《××省燃氣管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，以保障燃氣安全,、維護燃氣市場經(jīng)營秩序為目的，進一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性,，推動我區(qū)燃氣市場管理工作向法制化,、規(guī)范化和健康有序、方便安全的方向發(fā)展。

二,、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃氣經(jīng)營（包括生產(chǎn)、運輸,、儲存、輸配,、供應(yīng)等）及燃氣燃燒器具安裝維修的單位、個人及燃氣用戶,。

三、清理對象及內(nèi)容,。

（一）單位或個人?美容化妝品店開業(yè)市場方案。

內(nèi)容摘要：為了更好地開發(fā)某集團的手機市場,，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位,，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間,，為更好地滿足消費者的消費需求,，計劃對大學(xué)生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)容摘要：關(guān)鍵字：范文,。

一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購買完畢,，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用,。:免費本站讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購活動二：＊＊國慶家裝,、建材互動交流會活動形式：

1,、家裝公司免費參展。

2,、＊＊市場材料特賣會,。

3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間?金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案,。

促銷方案案例篇八

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠。

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后,，依舊活潑亂跳,，特此公告。

驚喜三,、購物喜xxx日游,。

1、在活動期間,，顧客在一次性消費50xxx以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2,、領(lǐng)取獎券時,，每滿50xxx領(lǐng)取一張，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用,，其他費用自負),。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx,。

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間，不同特點進行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

促銷方案案例篇九

活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠,。

活動期間,，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

活動期間,，會員享圖書,、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止,，未抽完獎項截止2月24日作廢）,。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）,。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）,。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）。

生日是2月18日,、19日,、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標必讀讀本系列”,、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂系列”,、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

活動期間,，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷方案案例篇十

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活,、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后，不影響工資計提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵),。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

屆時,，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19,。

促銷方案案例篇十一

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié),。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升,。

二,、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流,，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動,，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,，舉辦酒水飲料、商品展銷,，通過折扣銷售,、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳,。做好團購,，禮品卡的銷售。

三,、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）,。

四、活動主題：

粽情有禮,。

五,、活動范圍：

澤州路店,、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店,、新市東街店,、上輦街店。

六,、活動內(nèi)容：

活動,。

1、飄香熱棕,。,。免費試吃。

1,、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃,，我們推出了各種口味的粽子。

2,、活動要求：

1,、此活動為必須執(zhí)行活動：

2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3,、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

4,、須通過dm封面,、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,?；顒印?/p>

2,、滿就送,。

1、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）,。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）,。

2,、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動,。

3,、團購顧客、煙酒,、糧油不參與,。

3,、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計：2180元,。

活動。

3,、暢飲啤酒賽,。

1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客,。

憑當日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。（限30人）。

2,、活動細則：

1,、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組,，進行喝啤酒比賽,，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽,，取前6名為最后獲獎?wù)?。獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支,。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支,。

3、費用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元,。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元,。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元。

合計：148.4元,。

4,、活動要求：

1、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2,、各門店準備好道具,，提前做好準備工作。

七,、營銷計劃。

門店組織dm海報派發(fā)工作,，加強主要活動信息宣傳,。

3、廣播宣傳,。

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準確的傳達信息,，激起顧客的購買欲望，提升銷售,；活動期間,，背景廣播音樂應(yīng)選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報宣傳,。

八、費用預(yù)算,。

活動內(nèi)容,。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元。

宣傳費：dm：2400+展板,、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元,。

銷售預(yù)估：

元×毛利-促銷活動費用元×店=元。

預(yù)估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行,。

時間規(guī)劃：

簽字：

促銷方案案例篇十二

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動內(nèi)容,。

活動期:20___。

年10月20日至20___,。

年11月20日,。

凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡(見下圖)一張,活動期之后,凡到魔力獅修車累積超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準)即可擁有一張魔力獅會員卡,持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權(quán)力:。

一,、可到各直營店免費洗車,。

二、可到各直營店免費封釉4次/年(不含拋光),。

三,、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險車不優(yōu)惠)。

四,、可到各直營店免費貼四個門把手犀牛皮,。

五、可免費為車友代辦理賠,。

六,、可遠程電話指導(dǎo)事故處理。

七,、從開業(yè)之始,車友可憑免費洗車券到寶山店免費洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費洗車券,本免費券長期有效,。

宣傳方案。

宣傳形式:多種,。

宣傳內(nèi)容:,。

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補,美容,保養(yǎng).開業(yè)優(yōu)惠請關(guān)注。

促銷方案案例篇十三

活動范圍：

教輔類圖書。

活動時間：

20__年8月18日20__年10月7日,。

活動地點：

書店,。

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;,。

2,、購書券必需在20__年12月31日之前使用;。

3,、購書券在全市書店通用,。

促銷方案案例篇十四

并回饋顧客，希望能提高商場知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié),。

一、“包粽子,、獻愛心”比賽,。

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動,，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后,，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心,。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。

活動方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好,。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”,。

3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”,。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會福利中心,。

注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細節(jié)等方案確認后再定）,。

二,、端午飄香、釣香粽比賽,。

活動時間：__月__日,。

活動地點：商場西門。

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了,，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎,？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次（1分鐘）,，滿400元釣2次，以此類推,，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止。

道具：竹桿若干根,、細繩,、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”,。

三,、“頂天立地”立蛋大賽。

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加,，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀念品一份,。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次,。

活動地點：商場西門,。

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加,。

預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家娛樂購物。

活動宣傳計劃：

1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳,。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）。

2,、會員手機短信,、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒,、門口x展架,、橫副等,！

各部門協(xié)調(diào)工作：

1,、企劃部負責(zé)活動的pop書寫,，宣傳,。

2,、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作,。

3,、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作,。

一、背景分析,。

“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰,，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售,，以促銷為載體,，提升客流，擴大銷售,，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二,、活動時間,。

__年__月__日——__月__日。

三,、活動內(nèi)容,。

（一）“5·1”廟會，享時代風(fēng)尚,！

1,、活動時間：__月__日。

2,、活動地點：商場門前及商場內(nèi),。

3、活動內(nèi)容：

1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的`項目,，也須以零利潤形式出現(xiàn)）,；

和由公眾填寫“我經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌,。

2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū),；

并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外）,，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動,。

（二）錢生錢,，購物更超值。

1,、活動時間：__月__——__日,。

2,、活動地點：商場內(nèi),。

3、活動內(nèi)容：

消費者只要于__月__日至__日一次性購買一定價值的商品,，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值,！

具體活動內(nèi)容如下：

a,、購物30元—69元：

您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元,，第三日“消費金”升至3元,，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元,，第六日“消費金”升至6元,。

b、購物70元—99元：

您在購物當日可獲得2,。5元的“消費金”,，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7,。5元,，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12,。5元,，第六日“消費金”升至14元。

c,、購物100元以上：

您在購物當日可獲得3元的“消費金”,，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元,，第四日“消費金”升至12元,，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升至20元,。

“消費金”的用途：

a,、可免費選取與“消費金”同額度的商品。

b,、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,，差額補齊。

（“消費金”的用途a與b,，只能任選其一）,。

注：1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠,。

2,、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢,；

“消費金”不兌換成現(xiàn)金,。

以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細,，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助,。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

一,、活動目的。

1,、以“新學(xué)期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在,。

學(xué)生,。

心目中的信譽度和美譽度；

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度,。

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

三,、活動時間和地點,。

時間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點：校園超市內(nèi),。

四,、活動主題,。

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”

滿78元可免費獲得精美套杯,；

滿98元可獲得高檔鼠標一個,；

滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；

一等獎：超市500元購物卡（3名）,；

二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；

三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

六,、廣告配合方式。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺,。

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七,、前期準備,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。

物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八,、中期操作。

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi),。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應(yīng),。

4、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字。

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù),。

才能更好的發(fā)展。

2,、對活動進行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié),。

報告,。

歸檔。

十,、費用預(yù)算,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,。

2,、活動宣傳單打印1000元。

3,、校園期刊或報紙廣告500元,。

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元。

5,、__飲品300瓶，750元,。

合計成本：15450元左右,。

十一、意外防范,。

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂,。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序。

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

十二,、效果評估,。

借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在,。

開學(xué),。

之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

一,、活動主題,。

牽手__吉祥伴一生。

二,、活動時間,。

x月x—x月x日。

三,、活動內(nèi)容,。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石,。

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石,。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折,。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。

1,、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2,、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀念日禮品一份。

3,、你購鉆飾我送金,。

凡購買鉆石產(chǎn)品。

實付__元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆,。編織費另計。

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆,。編織費另計,。

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆,。編織費另計,。

4、__鉆石特價,。

在七夕情人節(jié)當天,，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售,。

四,、活動準備。

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題,。

3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起,。）,。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇,、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5、dm單宣傳,。

活動范圍：教輔類圖書。

活動時間：

活動地點：書店,。

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券,，以此類推。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準,，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用,。

3,、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1,、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌,、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等,。

5,、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位。

2,、貨源要準備充足,。

3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方,。

4、時間控制在一周內(nèi)完成,。

活動主題：浪漫相約,，情定七夕。

活動時間：x月x日——x月x日,。

活動目的：

熱情,，給美容院注入新鮮活力。

（2）活躍氛圍,，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度,。

（3）增加人氣,，提升店面形象，刺激消費,，拉動美容院業(yè)績增長,。

活動內(nèi)容：

（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿__元,，則可以免費得到美容院贈送的價值__元的美容護膚項目卡,，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動,，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張,。

（3）聯(lián)合當?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店,、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿__元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動,。

活動宣傳：

當然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的＇宣傳,，調(diào)動大家參與的激情,。

活動準備：

（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅,、海報,、禮品、優(yōu)惠卡等等,。

（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動,，需要提前做好溝通準備等,。

一、活動時間,。

20__年x月x日-x月x日,。

二、活動主題,。

愛在七夕,，有你就好。

三,、活動門店,。

日照店、新瑪特,、莒縣店,、嵐山店、莒南店,、膠南店,。

四、活動內(nèi)容,。

（一）＂祝福北京祖國圓夢＂萬人簽名活動,。

（二）愛在七夕購物送驚喜。

20__年x月x日當天一次性購物滿__元贈送價值x元巧克力一盒,，單張小票限贈x盒,，限量贈送，贈完為止,。

（三）歡樂購物,。

20__年x月x日-x月x日期間，活動當天一次性購物滿__元（__店,、__店,、__店滿x元），憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動,，贏取金,、銀,、銅獎?；顒蛹毠?jié)如下：

（1）一次性購物滿x元以上的顧客（__店,、__店、__店滿x元）,，方可報名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準，購物小票不累計參加活動,。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準,，設(shè)＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當晚停止營業(yè)時,，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎,、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫捦ㄖI(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。

（3）金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗,。

（四）你結(jié)婚我送禮,。

20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值__元新婚大禮包一個,。每天限量__位,，送完為止。

（五）商品促效,。

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2、針對暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進行折扣銷售,。

3,、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列,。