為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
中秋月餅營銷策劃方案篇一
“濃情中秋,，情系火炬”
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,，以及家庭的溫暖。
20xx年農(nóng)歷八月十五晚上（7點30分到9點45分）
院圖書館噴池廣場
xx系xx級xx專業(yè)
全院師生
（活動的板塊,、各個板塊的主題,、基調(diào)等）
聚會+自助餐
飾品有橫幅、燈籠,、氣球,、絲帶。
1）校園海報宣傳,；
2）校園播音宣傳,；
3）校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
1）水果類：蘋果,、葡萄,、哈密瓜、橘子,、橙子,、香蕉、西瓜,、火龍果,、山竹、柚子,、柿子,、李子。
2）飲品類：可樂,、雪碧,、綠茶、橙汁,、奶茶,、葡萄酒、礦泉水
3）小吃類：月餅,、栗子,、牛角、葉仔糕,、壽司,、骨肉相連,、魷魚絲、薯片,、花生,、棉花糖、瓜子,、餅干,、雞翅、開心果,、牛肉干,。
小橘燈、猜燈謎,、“你信任我嗎,？”、交際舞,、賞月吃月餅,、我愛記歌詞、許愿船,。
1）小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上,，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,，在橘子里點上一條蠟燭,，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子,、絲線,、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭,、打火機(jī),。
2）許愿船：你，是否有幾多心愿,，那么讓許愿船帶著你五彩的夢,，遨游大海,。揚(yáng)起許愿船,，冉起希望，讓我們心想事成,，美夢成真,！把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船,，放到噴池中,，隨波逐流,。材料有彩紙、馬克筆,。
3）猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上,，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品,。材料：線,、燈籠、謎題,、獎品,。
4）“你信任我嗎？”一對情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方,，前面的人站在約50cm高的地方上,，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他,。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度,。材料：軟墊、凳子,、桌子,。
5）我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停,，選手必須馬上接唱,，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰,，把氣球綁在身上,，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品,。
6）交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂,，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情,。
7）賞月吃月餅：月亮高掛于空,，最圓最亮的時候，大家團(tuán)團(tuán)坐,，邊賞月邊聊天吃月餅,。
8）活動議程安排（詳細(xì)議程安排表，包括時間,、地點,、節(jié)目、參與人員）
中秋月餅營銷策劃方案篇二
xx年xx城月餅街總體分析,。
（略）,。
xx年xx城月餅街整體構(gòu)想,。
一、xx年xx城月餅街的預(yù)期目標(biāo),。
1,、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積xx城最大,。提供占地5000平方米,、總長度為400米有展位（3mx3m）250個。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多,。吸引80多個食品生產(chǎn)商,、酒家、餅家和60多個個體零售商參展,。
（3）參展商品品種更齊全,、款式更新穎、風(fēng)味更獨特,。
（4）配套活動更豐富,、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2,、創(chuàng)意更新的月餅展銷會,。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源,。
（3）辦展形式更具創(chuàng)意,。回歸古代那種集賣市場,，探索祖先的生活方式,，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進(jìn)銷售,，以大市場的總體市場規(guī)劃,、總體市場促銷做大做強(qiáng)xx城月餅街品牌。
3,、影響力更廣的月餅展銷會,。
（1）宣傳工作力度加大。有計劃,、有戰(zhàn)略的宣傳推廣,，媒體宣傳頻率xx多，覆蓋面積xx廣,。
（2）活動規(guī)格較高,。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻(xiàn)藝,。
4,、效益更佳的展銷會。
（1）xx年xx城月餅街要實現(xiàn)突破200x年的交易成果,，商品銷售額超過200萬元,。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展,，推動商貿(mào),、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn),，加快城市化進(jìn)程,，優(yōu)化城市形象。
二,、xx年xx城月餅街籌辦工作重點,。
1、xx年xx城月餅街的策劃工作,；
2,、xx年xx城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；
3,、xx年xx城月餅街的宣傳工作,；
4、xx年xx城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè),；
5,、xx年xx城月餅街的招展及招商工作；
6,、xx年xx城月餅街的布展工作,；
7、xx年xx城月餅街的接待工作,；
8,、xx年xx城月餅街的`活動開展工作；
9,、xx年xx城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā),。
三、xx年xx城月餅街的組織結(jié)構(gòu),。
1,、組織框架。
主辦單位：xx城市市政局,。
協(xié)辦單位：xx城市經(jīng)貿(mào)局,、xx城市文化局、xx城市旅游局。
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司,。
媒體支持：《xx城日報》,、《xx城電視臺》、《xx城電臺》,、xx城網(wǎng),。
2、組委會人員框架,。
組長：（從主辦單位中指定人員）,。
執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）,。
執(zhí)行副組長：賴伯慈,。
（承辦單位負(fù)責(zé)人）。
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）,。
四,、xx年xx城月餅街的資金籌措。
在資金籌措上,，采取“政府引導(dǎo)加市場運(yùn)作”的模式,，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金,。具體方式主要有：
1,、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持,，特別是爭取在項目立項,、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金,。把xx年月餅街項目進(jìn)行整體包裝,，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。
2,、企業(yè)投,。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀,，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報,，以此吸引外界資金。
3,、媒體扶持,。通過xx城本地媒體（《xx城日報》、《xx城電視臺》,、《xx城電臺》等）對本項目進(jìn)行公益報導(dǎo)及宣傳,，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險,。
五,、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段。
1,、前期準(zhǔn)備階段：xx年6月——7月,。制定《xx年xx城月餅一條街活動總體方案》,；確定組織結(jié)構(gòu),，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃,、設(shè)計,、施工準(zhǔn)備及宣傳,、招商準(zhǔn)備,。
2,、全面展開階段：xx年8月1日——9月3日,。xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn),，9月1日前各項設(shè)施基本完成,，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置,；xx年8月1日宣傳推廣將全面開展,，新聞媒體,、報刊,、海報及宣傳單張也將全面啟動；xx年8月5日開始實施招展及招商工作,，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)一招商,。
3、完善運(yùn)行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷售一條街”開幕,。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求,；對所有施工項目進(jìn)行檢查,、調(diào)整,、測試，確保正常運(yùn)行；再掀“xx年xx城月餅街”宣傳推廣高潮,，對開幕式進(jìn)行專題新聞報道；組織工作,、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。
中秋月餅營銷策劃方案篇三
一,、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。
二,、活動組織機(jī)構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動時間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四,、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2,、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3,、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建,。
4、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5,、總辦,、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6,、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計,、制作;
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動場地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
六、相關(guān)工作時間要求：
1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,，28號前月餅盒到位。 (采購部,、總辦)
2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 (財務(wù))
4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部,、營銷部)
6、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦,、人事部)
七,、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3,、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,，c款
提成15元,，d款提成5元。
八,、活動預(yù)算
1,、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒,。
3,、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5,、月餅彩頁：500元
6,、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8,、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定
9,、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：
1、市場需求量：
第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、 面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等。
第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
2,、 月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的
銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
3,、月餅的.用途一般有這幾個方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單
位作為福利發(fā)放,。
4、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如 高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店 商場 超市等。
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。
2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售 4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。
1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低。
2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。
中秋月餅營銷策劃方案篇四
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī),、,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。
（一）背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所（ssic）近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日,。
（二）市場分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化,。
月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報,、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。
（一）產(chǎn)品定位
美味可口,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友,、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。
（二）目標(biāo)市場
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場,，具體分類如下：
（三）銷售渠道
2,、以各類商場、食品商店為平臺,，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
（四）營銷建議
1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。
2、爭取時間上的優(yōu)勢,，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
（一）機(jī)會與優(yōu)勢分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的.眼球，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費(fèi)熱點,。
（二）威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢,。
（三）問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？
2、如何克服在中秋市場上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況,？
3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮,，應(yīng)該如何確保銷售額,？
（一）前期，調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時了解目標(biāo)市場信息,，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
（二）中期,，分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。
（三）后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃,。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正,，使風(fēng)險盡量降低,、加強(qiáng)銷售、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。
中秋月餅營銷策劃方案篇五
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。
一、活動目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。
二、活動組織機(jī)構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三,、活動時間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四,、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2,、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3,、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建,。
4、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券,。
5,、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。
6,、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計,、制作;
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的`、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信,。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。
六,、相關(guān)工作時間要求：
1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位,。 (采購部,、總辦)
2大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財務(wù))
4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部,、營銷部)
6、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。
(總辦、人事部)
七,、其他
1,、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3,、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,，c款
提成15元,，d款提成5元。
八,、活動預(yù)算
1,、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒,。
3、條 幅： 80 元
4,、外墻噴繪： 300 元
5,、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7,、嫦娥裝兩套： 300元
8,、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定
9、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
篇二：酒店中秋月餅銷售策劃方案
一,、計劃銷售任務(wù)：10萬
二,、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳。
3,、在大廳布置月餅展廳,。
四、完成各項任務(wù)的時間：
1,、廣告制作在9月6日前完成;
2,、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;
4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類,、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出,。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實惠，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒,、巧克力等,，以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六,、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1,、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折,、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)
方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)
2,、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折,，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收,。
3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。
篇三：中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：
一,、市場環(huán)境分析：
1、市場需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。
2、影響和制約因素
第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、 面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等。
第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二,、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
四,、價格策略：
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如 高檔,，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店、商場,、超市等,。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。
2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。
3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售,。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。
八,、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低,。
2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。
篇三：商場中秋月餅銷售策劃方案
一,、活動背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時,，該種餅被稱為“宮餅”,，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間,，當(dāng)時俗稱“小餅”和“月團(tuán)”,。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡,?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好,。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī),。
二,、活動主題：
中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿
三,、目標(biāo)人群：
面對廣大消費(fèi)者
四,、活動方式：
五、活動目的：
1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額
2、通過刮開獎券方式兌獎,，一等獎送價值8000元的惠普電腦,，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值2000元的海爾冰箱,，以及各種購物券(50,、100、200元的購物券)
3,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異
4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費(fèi)者,，增加銷售量,，增加銷售額
六、活動內(nèi)容：
1,、時間：九月五日---九月十二日
2,、地點：鎮(zhèn)江
3、活動準(zhǔn)備：
a,、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎,、二等獎、三等獎的兌獎點
b,、準(zhǔn)備5000抽獎券,，一等獎5個，二等獎15個,，三等獎50個
中期準(zhǔn)備(九月八號到九月十號)2000盒,，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發(fā)傳單,，適量的打廣告
中秋月餅營銷策劃方案篇六
一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究,、做工精細(xì),、口味香純、品種豐富,、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,，更精其品質(zhì),。
各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案,，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：
20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：
香月：12盒裝,，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝,，價格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝,，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月：6盒裝,，價格為258
禮月：4盒裝,，價格為188
2011香格里拉月餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母、下級送上級,、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,，公司福利，給客戶送禮等等,，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,，美味不容錯過。
2011香格里拉月餅月餅促銷活動方案：
凡2011年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠,。
新世界酒店集團(tuán)"心月"月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。
心月”,，外盒古樸端莊,，月餅口味純正，選料上乘,。
是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價
口味：雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價
口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒,。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,，選用精致獨到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。
針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。
古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎，富貴而且奢華,，是您饋贈親朋好友,、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮,、贊不絕口!
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅,。
為迎合市場不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美,、品種繽紛的六款佳品,。
品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子,、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等,。
在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠,，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在2011年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購還可享受更多折扣,。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。
我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。
20xx年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響,，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢,。
面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的`行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，根據(jù)不同年齡,，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求,，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績,。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在對月餅消費(fèi)者需求進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項營銷要素,，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討,。
一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件
消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品口味,、價格、包裝,、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求,。
了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研。
月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研,，真正了解和掌握消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的潛在需求,，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動的位置,。
二,、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌,，而不是別的月餅品牌,。
比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時候,，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃,。
同樣當(dāng)一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買,。
如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位,，那么消費(fèi)者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機(jī)會首先想到你這個品牌,。
三,、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。
根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求,，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。
如果哪個月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了,，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的,，這兩個年齡段的消費(fèi)者不會是處在同一個消費(fèi)群體。
四,、要提煉出能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點,。
每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點,，并與競品形成差異化,。
產(chǎn)品的利益點找準(zhǔn)了，才能觸動消費(fèi)者購買,。
五,、價格定位不是越高越好，也不是越低越好
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌,、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個方面來進(jìn)行價格定位的,。
月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好,。
比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品,，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求,，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品,，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六,、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史,，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。
《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)” 的記載,。
所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨,，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn),。
七,、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你,。
有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌,，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。
月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少,。
在鄭州海源企劃對月餅消費(fèi)者的市場調(diào)研中,，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來,。
如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語,，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用,。
八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌
在我國月餅市場雖然有好利來,、安琪和稻香村這樣的知名品牌,，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。
月餅市場禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額,，而且有不斷增長的趨勢,。
真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。
因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說,，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵,。
中秋月餅營銷策劃方案篇七
漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,?！鞍嗽率逶抡希瞎?。
提供一個展示的舞臺,，為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展,。
一系列文化和促銷活動,，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。
二,、活動主題。
三,、活動時間,。
9月11日—24日。
四,、活動內(nèi)容,。
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。
活動1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開,、公平,、公正”的原則,，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過xx晚報,、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎1名,，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名,，獎品為價值200元月餅禮券,，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券,，紀(jì)念獎100名,，獎品為價值20元月餅一份。
活動2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,，在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會,。
活動3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。
活動4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。
活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅,。
活動6：購物贈月餅,。
五,、場地布置。
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌。
展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象,。
六、活動執(zhí)行,。
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行,。
七,、廣告宣傳。
xx晚報1/2版兩次,。
xx電視臺15秒圖像專題片,。dm海報50000份。x展架10個,。吊旗1000張,。店內(nèi)廣播。八,、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。其它活動。
中秋月餅營銷策劃方案篇八
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群,。
1,、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。
1,、時間：x月x日---中秋前一天。
2,、地點：活動僅限惠城區(qū),。
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,，提高運(yùn)送效率,。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。
4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額,。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3,、為避免一些問題,，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。
4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。
6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示,。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場,。
特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1,、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
3,、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。
其他活動簡要：
中秋月餅營銷策劃方案篇九
月餅已不是食品,，它是一張情感餅，是一張文化餅,，是一張中國傳統(tǒng)特色的中國餅,，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體,，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng),、盼歸,、相思,、親情、友誼,、愛情,、祝福、夢想等各種人類最美好的情感,。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。
二,、背景市場分析。
(一)背景分析,。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺,，制造瞬間爆炸性消費(fèi),。長沙市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，原料,、口味、款式變化不大,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。月餅市場進(jìn)入門檻低,，一到中秋，飯店,、酒樓,、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費(fèi)者無所適從,。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。
專業(yè)品牌。以羅莎,、星隆為首,，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地,。主要包括米羅莎,、星隆、安琪,、馬里奧等品牌,。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣,，分庭抗禮,，營銷手法靈活，講究策略,，以攻城掠地,、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的,。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道,，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場,，酒店則主要以特色月餅沖擊市場,，填補(bǔ)固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠,、小批發(fā)市場,、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰,，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主,，有價格優(yōu)勢,，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位,。
高尚脫俗,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈送親友,、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。
(二)目標(biāo)市場,。
(三)銷售渠道。
四,、機(jī)會與問題分析,。
(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析,。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動，從而形成消費(fèi)熱點,。
(二)威脅與劣勢分析,。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大,。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的一大優(yōu)勢,。
(三)問題分析。
1,、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況,。
五、具體行動方案,。
調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場,，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向,。
分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段,。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。
六,、風(fēng)險控制,。
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對計劃及時進(jìn)行修正,，使風(fēng)險盡量降低.
七、月餅的款式及價格,。
1,,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計的，我們命名為天長地久,，它的價格是299元,。
2.這款是專為兒童設(shè)計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,，它的名字是歡樂童年,，它的價格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作,，實用又好看,，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂,，它的價格是388元,。
4，這款月餅盒主要是紅色,，紅色一一紅紅火火,，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足,。它的價格是588元,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅促銷活動,。下面本站小編整理了中秋月餅促銷。
供你參考!
一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,，一向以選料考究、做工精細(xì),、口味香純,、品種豐富、衛(wèi)生安全,、放心品質(zhì)不僅美在外表,，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時,，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷,。
活動方案。
以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：
20xx年x月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：
香月：12盒裝,，價格為988,。
尊月：12盒裝,，價格為768,。
雅月：8盒裝，價格為518,。
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝,，價格為398。
尚月：8盒裝,，價格為358,。
秋月：6盒裝，價格為258,。
禮月：4盒裝,，價格為188。
20xx餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母,、下級送上級,、公司節(jié)日禮品團(tuán)購，公司福利,，給客戶送禮等等,，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過,。
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠,。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷。
在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒,。心月”，外盒古樸端莊,，月餅口味純正,，選料上乘,。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,，中秋節(jié)快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝),。
每盒人民幣228元凈價。
口味：雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒;,。
迷你月餅(8粒裝)。
每盒人民幣188元凈價,。
口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒,。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷。
今歲中秋將至,，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味,，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎,，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友,、獎勵員工的最佳選擇,，都會令您回味無窮、贊不絕口!
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂,。
時值至一年一度中秋來臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅,。
為迎合市場不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品,。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子,、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等,。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點與香茗的組合發(fā)揮極致,，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣,。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè),，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告,。
品牌介紹。
琪旺月餅有深圳安琪公司出品,，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”,、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司,。
宏觀因素分析。
人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷;社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,，在文化氣息帶動下,，會掀起一場消費(fèi)高潮。
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象,。
賣點分析。
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點,，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費(fèi)者,，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點,，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,，無疑是給了消費(fèi)者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點,。
賣場分析,。
安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場,，人流量極大,，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多,，所以這是一個促進(jìn)月餅銷售的很好賣場,。
廣告宣傳分析。
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,，因為會有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài),。
價格定位分析。
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計都不同,，包裝盒上的。
祝福語,。
也不同,，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,，中間價格所針對的消費(fèi)者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報,，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否,，無論銷售什么,，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無比的包裝，更顯尊貴,，這無疑顯示了身份的尊貴,，所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。
消費(fèi)者分析,。
在購買月餅的時候,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來推薦,，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價格較高的月餅,，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會產(chǎn)生排斥心理,，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價廉的商品,，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時選擇的余地很大,，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析,。
在這個中秋節(jié),，各個商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,，商家更是多,，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅,，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競爭者,，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多,，價格便宜,，所以競爭很激烈。
促銷手段分析,。
安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,，這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動,，獎品豐富,，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎,，何樂不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯的，就是有點少,。
一,、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時有事、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感,。
二,、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群,。
四,、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。
五,、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天2,、地點：活動僅限惠城區(qū)3,、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,，提高運(yùn)送效率,。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。
4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額,。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。
4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明,。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育,。
3、為避免一些問題,，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。
注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。
四.喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.
中秋月餅營銷策劃方案篇十一
目標(biāo)：
1,、了解中秋節(jié)的來歷，知道基本的文化習(xí)俗,。
2,、通過觀察、記錄月亮的變化,，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系,，引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣。
3,、通過各種各樣的月餅,，培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、認(rèn)知及對圖形的分類,、比較,。
4、通過搜集資料,、講述,，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。
5,、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,，欣賞和表演相關(guān)的歌曲,。
6、動手操作能力的鍛煉,。
活動過程：
1,、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,，孩子用繪畫的形式記錄,，講述自己的`發(fā)現(xiàn)，家長用文字記錄下來,。第二天早上來園后,，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。
2,、十五過后,，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方,，互相看,，尋找月亮變化的規(guī)律。
3,、從十六開始,，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來,，互相講述,。
4、堅持記錄一個月后,，引導(dǎo)幼兒總結(jié),、表述月亮的變化規(guī)律，激發(fā)幼兒對科學(xué)現(xiàn)象的興趣,。
活動反思：
家長的配合意識有待提高,，只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整,，很仔細(xì),，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述,，參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發(fā)展無關(guān)緊要,，所以孩子要求后，并不主動配合,，沒有和孩子一起觀察月亮,，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時候，孩子無可奈何,。家長的教育觀念有帶改變,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十二
為了確保事情或工作扎實開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間,，地點,，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的企劃案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的中秋月餅促銷策劃方案,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候，月餅成了饋贈親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的.人群,。
1,、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感,。
5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
1,、時間：x月x日---中秋前一天
2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：
1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,，提高運(yùn)送效率。
3,、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4,、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明,。
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育,。
3,、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場,。
對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友,，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。
九,、其他活動簡要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.
中秋月餅營銷策劃方案篇十三
一,、活動主題：
你我齊參與,，共建綠色中秋。
二,、活動目的：
通過回收隊員們家中月餅盒,，倡導(dǎo)環(huán)保，節(jié)約資源,，將所收到的月餅盒交給義工隊，所換來的金錢交給慈善機(jī)構(gòu),。它的德育價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了月餅盒換來的金錢價值,，對隊員們從小養(yǎng)成節(jié)儉、勤懇的優(yōu)秀品德有著重要意義,。同時這也是一種有效的環(huán)保教育,，使隊員懂得月餅盒通過處理可以循環(huán)再用，減少環(huán)境的污染,，養(yǎng)成講究衛(wèi)生,、勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，引導(dǎo)隊員們認(rèn)識到個人,、社會和自然之間的相互依存關(guān)系,，養(yǎng)成有益于環(huán)境的情感、態(tài)度和價值觀,。
三,、活動時間：
9月15日-19日,。
a)回收時間：9月15日-19日。
b)回收運(yùn)送：9月22日,。
四,、活動地點：
甘光儀學(xué)校隊部室。
五,、活動內(nèi)容：
中秋節(jié)過后,，開展大型的回收月餅盒活動,把我校隊員家中節(jié)后現(xiàn)存的月餅盒回收，循環(huán)再利用,。
六,、活動要求。
1,、各中隊統(tǒng)一于9月11日召開主題隊會,，宣傳月餅盒回收活動的意義，增強(qiáng)環(huán)保知識,，鼓勵學(xué)生參與這種有意義的活動,，不要形成攀比，從小培養(yǎng)環(huán)保意識,，盡量把家中不用的月餅盒都拿到學(xué)?；厥铡?/p>
2,、制作展板,、海報、黑板報等擴(kuò)大宣傳效果,，營造濃厚的氛圍,，使整個回收活動開展更加熱烈，吸引更多學(xué)生參加,。
3,、各中隊將回收到的月餅盒集中于9月19日到隊部室交給大隊輔導(dǎo)員。
中秋月餅營銷策劃方案篇十四
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分樂于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時尚的年輕人,、文化程度較高,、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔,。
主要用途自己收藏,、贈送親友。
目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位,。
產(chǎn)品類別高,、中檔,。
消費(fèi)類型分析贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)放員工,。
目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生。
產(chǎn)品類別中,、低檔,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十五
1、知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，有賞月,、吃月餅等習(xí)俗。
2,、大帶小,，嘗試用搓、揉,、團(tuán),、壓的方法制作出月餅，掌握收口揉圓的方法和印花按壓的力度,。
3,、通過“大帶小”活動，體驗長大了的自豪感和責(zé)任感及一起制作,、品嘗月餅的快樂,。
1、提前了解中秋節(jié)的來歷和習(xí)俗,。請家長帶領(lǐng)幼兒去超市,，了解月餅的種類、制作材料及包裝等,。
2,、嫦娥奔月、后羿射日,、吃月餅、賞月等中秋節(jié)課件,。
3,、油面、餡料,、月餅?zāi)＞?、帽子、圍裙,，桌布等?/p>
4,、洗凈雙手,，做好桌面、器具的消毒工作,。
5,、背景音樂：《爺爺為我打月餅》。
（一）中秋到,，道中秋,。
1、大班小朋友分組向?qū)诎嗉壷行“嗟艿苊妹脗兘榻B中秋節(jié)的來歷,、傳說和古老的民間習(xí)俗,。播放：“嫦娥奔月”、“后羿射日”吃月餅,、賞月的中秋課件,。
教師小結(jié)：中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同,，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往,。
2、說說自己見過的月餅,。
教師出示課件,，從形狀、圖案,，餡兒,、包裝等方面進(jìn)行小結(jié)。
（二）引導(dǎo)幼兒觀察月餅的制作步驟,，大帶小一起制作月餅,。
1、一起討論：我們可以用什么方法制作月餅,？幼兒自由交流,，討論后個別發(fā)言。
2,、教師現(xiàn)場演示：先取適量的油面團(tuán),，在手中搓圓，然后壓平,，包上少量的餡,，慢慢用手把餅皮向上推，收口揉圓,。將模具上均勻沾一層薄薄的面粉,，防粘，放入粘了面粉的餅團(tuán),，用模具輕輕一壓,，再慢慢推出餅團(tuán),，要保持月餅表面光滑。
3,、提出制作要求：大帶小一起用搓,、揉、團(tuán),、壓的方法做出月餅,，大班小朋友要幫助鼓勵小班小朋友，要有耐心,，失敗了可以重新做,。
4、播放背景音樂,，幼兒自由結(jié)伴選擇餡料制作,。
觀察幼兒制作情況，適時,、適宜給予提示,、示范等幫助。
（三）介紹,、展示自制的月餅,。
把做好的月餅?zāi)玫交锓坑每鞠淇臼欤尯⒆觽円黄鹌穱L分享自己親手制作的月餅,，并合影留念,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十六
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。這樣也是為了提升本店月餅的知名度,，方便今后的銷售工作。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動,。
2.可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。
3.現(xiàn)場制作月餅：為了讓顧客放心，現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。
活動期間，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。
20xx年9月8日——9月18日限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。
1.事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。
2.注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。
3.此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點：xx商場門口廣場
合作方：xx攝影公司
拍照背景：可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場,。
對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類,、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。
中秋月餅營銷策劃方案篇十七
一,、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。
二,、活動組織機(jī)構(gòu)：
組長：王祥。
副組長：張利梁瑞成,。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。
三、活動時間：
20__年8月15日——20__年09月22日,。
四,、銷售渠道及促銷活動：
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶,；
（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭取大的訂單,；
（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；
（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性,；
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；
（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點,；
（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。
五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作,。
1、餐飲部：
（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置,；
（3）答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù)；
（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。
2,、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。
3、工程部：
（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；
（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作,；
（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4,、財務(wù)部：
（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；
（2）提供“答謝客戶。
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；
（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放,；
（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；
（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。
5,、總辦、人事部：
（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù),；
（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6,、營銷部：
（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計,、制作,；
（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信,。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；
（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動場地的布置,；
（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
六、相關(guān)工作時間要求：
1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,，28號前月餅盒到位。（采購部,、總辦）,。
2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。（工程部）。
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）,。
4,、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成,。（營銷部）,。
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營銷部）,。
6,、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）
中秋月餅營銷策劃方案篇十八
一年一度的中秋佳節(jié)馬上就要到來,商家在忙著進(jìn)行月餅。
促銷方案,。
歡迎參閱,。
一、活動背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn),。北宋之時,，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行,，但也流傳到民間,，當(dāng)時俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月,，中有酥和怡,。”后來演變成圓形,，寓意團(tuán)圓美好,。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。
二,、活動主題：
三,、目標(biāo)人群：
面對廣大消費(fèi)者,。
四、活動方式：
五,、活動目的：
1,、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。
2,、通過刮開獎券方式兌獎，一等獎送價值8000元的惠普電腦,，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視,，三等獎送價值20xx元的海爾冰箱，以及各種購物券(50,、100,、200元的購物券)。
3,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
4,、以刮開各種大獎的方式吸引來消費(fèi)者,，增加銷售量，增加銷售額,。
六,、活動內(nèi)容：
1、時間：九月五日---九月十二日,。
2,、地點：鎮(zhèn)江×××。
3,、活動準(zhǔn)備：
a,、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎,、三等獎的兌獎點,。
b、準(zhǔn)備5000抽獎券,，一等獎5個,，二等獎15個，三等獎50個,。
中期準(zhǔn)備(九月八號到九月十號)20xx盒,，加緊宣傳。
后期準(zhǔn)備(九月十一號到九月十二號)3000盒,，發(fā)傳單,，適量的打廣告,。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：
一,、市場環(huán)境分析：
1,、市場需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大。
2,、影響和制約因素,。
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。
二、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四,、價格策略：
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差,。
別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如高檔,，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。
六,、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。
2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。
3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。
八、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：
1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低,。
2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一,、活動目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。
二,、活動組織機(jī)構(gòu)：
組長：王祥,。
副組長：張利梁瑞成。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。
三,、活動時間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日。
四,、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;。
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單;。
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;,。
(5)實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;,。
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;,。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;。
(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作,。
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;,。
(3)答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù);。
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。
2,、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;。
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。
3、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;,。
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;,。
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4,、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;,。
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;。
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;,。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;,。
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5,、總辦,、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;。
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);,。
(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。
6、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;,。
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放。
請柬,。
群發(fā)短信,。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動場地的布置;,。
(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
六、相關(guān)工作時間要求：
1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,，28號前月餅盒到位。(采購部,、總辦),。
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部),。
3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。(財務(wù)),。
4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成,。(營銷部)。
5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部、營銷部),。
6,、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成,。(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。(總辦,、人事部)。
七,、其他,。
1、檔次定價：a款288元/盒,。
(皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤)。
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤),。
c款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1.5斤),。
d款58元/盒(金色開來4塊1斤)。
2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上6.5折不再提成及返傭,。
50盒以上8折不再提成及返傭。
滿10盒送一盒,。
3,、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元。
八,、活動預(yù)算,。
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=120xx元,。
b款盒500x35元左右=17500元,。
c款盒500x25元左右=12500元。
d款盒1000x13元左右=13000元,。
合計：55000元,。
2、月餅原料成本：a款：60元/盒,。
b款：45元/盒,。
c款：25元/盒。
d款：12元/盒,。
3,、條幅：80元。
4,、外墻噴繪：300元,。
5、月餅彩頁：500元,。
6,、多功能廳噴繪：160元。
7,、嫦娥裝兩套：300元,。
8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定,。
9,、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。
中秋月餅營銷策劃方案篇十九
3,、提高客戶的參與度,，拉近客戶與百合的距離;。
綠城百合花園售樓處(含前廣場及后花園),。
“濃情中秋〃團(tuán)圓百合”——綠城〃百合花園周末月餅diy制作活動,。
山東東城置業(yè)有限公司;。
濟(jì)南創(chuàng)世慶典有限公司;,。
2,、項目全體營銷、物業(yè)及活動公司人員共20人,，為客戶提供服務(wù),，月餅技術(shù)人員3名,。
1、活動內(nèi)容：diy月餅烘焙,。
(1),、活動形式：通過現(xiàn)場動手制作月餅的形式，讓大家了解月餅的制作,。
流程,，也讓大家提前感受到中秋的氛圍，增進(jìn)綠城與客戶之間的感情交流;,。
(2),、物料準(zhǔn)備：由創(chuàng)世慶典負(fù)責(zé)聯(lián)系并提供：月餅diy制作相關(guān)設(shè)備、模具,、面點等;(詳見：物料清單),。
(3)、場地布置：
a：活動區(qū)域位置：銷售中心進(jìn)門沙盤右側(cè)區(qū)域,。
b：活動區(qū)域場地布置：
(4),、活動事項：
a：按照活動規(guī)定，到吧臺處,，領(lǐng)取月餅制作材料;,。
2、童趣活動區(qū),。
(2),、物料準(zhǔn)備：由創(chuàng)世慶典負(fù)責(zé)提供：6mx4m的兒童充氣城堡一座;。
(3),、場地布置：
a：活動區(qū)域位置：銷售中心后花園,。
b：活動區(qū)域場地布置：放置6mx4m兒童充氣城堡一座;。
(4),、活動事項：
a：小朋友進(jìn)入童趣活動場地后,，需要由家長在場陪同，注意在場安全;,。
b：兒童活動區(qū)域,，需在月餅制作活動結(jié)束后，進(jìn)入;,。
1,、宣傳區(qū)：
(1)、綠城〃百合花園大門口：放置紅色拱形門1座;,。
(2),、銷售中心門口：放置3mx6m主題宣傳背景板1個;。
2,、簽到區(qū)：營銷中心入口左側(cè)：
a：畫架式簽到指示牌1個;,。
b：簽到桌：長條桌2張(含桌布);,。
3、月餅diy區(qū)：營銷中心沙盤右側(cè)區(qū)域位置：3排長條桌,，每排4張,，椅子每排8張(單邊);(含桌布及餐用薄膜)。
4,、童趣活動區(qū)：營銷中心后花園草坪中央，放置：6mx4m兒童充氣城堡一座;,。
中秋月餅營銷策劃方案篇二十
2.中秋寄相思,，鐘記月餅送祝福。
3.鐘記一餅靚,，品味一流香,。
4.月到中秋分外眀，人逢佳節(jié)倍思親,。淘店家月餅,，帶您品嘗家的味道。
5.皎皎空中孤月輪,，唯有月餅寄鄉(xiāng)愁,。
6.帶著淘店家月餅，快去和家人團(tuán)聚吧!
7.月兒圓,，月兒圓,，月兒圓了月餅圓，淘店家月餅帶您奔團(tuán)圓!
8.好吃的月餅在這里,，淘店家月餅,。
9.花好月圓吃月餅，明月千里送團(tuán)圓!
10.孤星月,，有我陪您,，淘店家月餅。
11.淘店家月餅,，一份驚喜,，一份團(tuán)圓禮!
12.健康美味好月餅，中秋送禮不用愁,。
13.真誠的芯,，送您團(tuán)圓。
14.圓圓的月亮,，圓圓的餅,。
15.最迷你的.月餅，一口一個吃不夠!
16.真香,，貪吃的玉兔又要偷月餅啦,。
17.淘店家月餅,，拯救中秋不開心。
18.月半團(tuán)圓中秋夜,，絕味月餅吃不停,。
19.還有這種口味的月餅?快來嘗嘗吧。
20.淘店家月餅,，祝您萬事圓圓!
21.把最好的餅送給最愛的人,。
22.胃又空啦，吃個月餅充充饑,。
23.給你一輪中秋圓月,，給你一個中秋圓餅。
24.圓圓的我們,，圓圓的餅,。
25.月餅促團(tuán)圓，人多一起吃,。
26.八月十五吃月餅,，月到今夜聚團(tuán)圓。
27.淘店家月餅,，更懂你的心(芯),。
28.溫暖的味道、只有你最熟悉,。
29.花好人更好,，月圓人團(tuán)圓，心有千千結(jié),，自有相知人,。
30.桂花飄香傳玉宇，明月清輝人間駐,。
31.中秋合家歡,，佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
32.月圓人圓中秋節(jié),，千里萬里共嬋娟,。
33.懂得欣賞月亮，皓皓圓滿的美景,。
34.遙寄相思中秋夢,，千里故人何處逢。
35.中秋節(jié)一家人,，心相連,，用愛圍一個大圈圈，夢就算,，再遙遠(yuǎn),，心里有家就會大團(tuán)圓,。
