為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

酒店中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

待定

商場(chǎng)一樓中廳

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿××××元（含××××元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng),，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份,，先到先得,，送完即止。

（一）,、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿××××元（含××××元以上）,，即可參加猜燈謎活動(dòng),；

猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。

2,、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ),。

4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)）,，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；

如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。

（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）

6,、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后,，方可發(fā)放獎(jiǎng)品,；

并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。

（二）,、活動(dòng)配合：

1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長(zhǎng)1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜。

3,、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě),、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤。

4,、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作,。

6,、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

（三）,、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

略

大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張

兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個(gè)

麥克筆10支黑色

獎(jiǎng)品600份

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：××萬(wàn)元

酒店中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)（價(jià)值3.6元）

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶（價(jià)值9.2元）

買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶（價(jià)值13.6元）

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：××香煙+××樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+××××

198元禮籃：××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間（××——××）在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告××—××每天播出16次15秒/次

2,、購(gòu)物指南

在××——×ד購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播

4、賣(mài)場(chǎng)布置

（1）場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳,；

b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),；

c,、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅；

d,、在入口掛“××購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

（2）場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗；

c,、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳,；兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳；

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

酒店中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形勢(shì)的發(fā)展,，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷(xiāo)策劃的分析報(bào)告。

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,，深圳市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司,。

人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于促銷(xiāo),；社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮,。

此次中秋安琪月餅的促銷(xiāo)目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象。

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣(mài)點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣(mài)點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄,，安琪公司以銷(xiāo)售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷(xiāo)售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn),。

安琪公司所選的合作促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),，人流量極大,，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多,，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷(xiāo)售的很好賣(mài)場(chǎng),。

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,，放在較為顯眼的地方,，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài),。

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同,，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到,，不置可否,，無(wú)論銷(xiāo)售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買(mǎi)的最主要原因,，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷(xiāo)路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的,，但這類(lèi)月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無(wú)比的包裝,，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴,，所以針對(duì)較有錢(qián)的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。

在購(gòu)買(mǎi)月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理,，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷(xiāo)員做的不是很好,，她們總是一開(kāi)始 就推銷(xiāo)價(jià)格較高的月餅,，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)中感到雙贏,。

在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,，商家更是多，在沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅,，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者,，而且也有其他商家用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜,，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷(xiāo)所用手段有買(mǎi)一箱就送一盒，這種促銷(xiāo)手段主要針對(duì)買(mǎi)來(lái)送人的'消費(fèi)者,，還有買(mǎi)滿600元就送禮包一個(gè),，還有買(mǎi)滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，買(mǎi)滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂(lè)不為呢,。所以促銷(xiāo)手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,，就是有點(diǎn)少。

酒店中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1,、促使月餅大量銷(xiāo)售,，減少月餅的庫(kù)存。

2,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),，并增加其銷(xiāo)售額。

3,、回饋顧客,。

4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。

5、提高商場(chǎng)（超市）的形象,。

1,、時(shí)間：2009年10月2日———中秋節(jié)前5天。

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”,。

2,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

3,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

4,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,，

如：親人卡,、朋友卡等。

5,、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品,。 買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。 買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。 買(mǎi)100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶,。 買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包,。 買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅

買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份,。 買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷，并由中秋大師送月餅,。 凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水（沒(méi)有空獎(jiǎng)），最高一臺(tái)豆

漿機(jī),。400元以上可抽兩次,。

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章,、電臺(tái)等途徑

加強(qiáng)宣傳廣度,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。 從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

場(chǎng)外

1,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

2在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),；

3,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；

4、在入口,，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

a.場(chǎng)內(nèi)在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

b.整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛月餅廠家 商場(chǎng)的掛旗

c.在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳,；