總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇一
20年即將過(guò)去,，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考,。這一年,，我將從工作成果、工作收獲,，思考,，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。
（一）,、工作成果
（1）工作內(nèi)容,，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶,，添加她們的微信,。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處,，影響你的潛在客戶,，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài),。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫文章引流,，寫一些客戶們很關(guān)心的文章,，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可,。逛論壇,，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái),；線下引流就是參加展會(huì),，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感,，默契感,。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量,，與增加客戶的黏性,，及時(shí)記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶,，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,，節(jié)省成本；累計(jì)客戶的名單的同時(shí),，刪除一些一般客戶信息,。
（3）成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄,，反饋給總部,，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶,。做好跟蹤貨物的筆記,，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶,。
（4）做好售后服務(wù),，增加客戶對(duì)你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們,，形成一個(gè)正循環(huán),。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人,。國(guó)著名的推銷員說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶,，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客,。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶,。
（5）培訓(xùn)工作,，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),，例如沙棘方面,、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等,。讓客戶復(fù)制黏貼后,，增加銷售量。
（二）工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,，20年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油,，其次是200ml籽油，50ml籽油,，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現(xiàn)）,，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上,，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn)；第二是服務(wù)價(jià)值,，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,，小到心得共享,，這就必須輸出倒逼輸入,，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì),。
收獲：
（1）收獲了心聲,，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物,、衣物,、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章,，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處,。
（2）收獲了業(yè)績(jī)，與20年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番,，讓我更有勇氣去與一些高人交談,。
（3）收獲了自信力，讓我知道,，做任何事情都有一種敢于接受的心里,，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā),，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,，用反向思維來(lái)做好銷售,。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記,、工作總結(jié),，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便；深度思維,，要透過(guò)現(xiàn)象,，抓住原因的能力；有機(jī)思維,，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋,；通用思維,，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí),，變得為我所用,。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈,，也是成就事業(yè)最佳方法之一,。
思考：
（1）增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化,，做到心中有數(shù),。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄,，給生活和工作帶來(lái)了便利,，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”,，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,，形成有序的循環(huán),。
（3）嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn),，a企業(yè)平臺(tái),，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈,，才可以擴(kuò)張人脈,，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模,，10個(gè)凝膠糖果,，1健字號(hào)，九款植物油等,。c利用好已有的圈子,，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品,。
（1）開拓新品渠道,，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn),，進(jìn)行渠道拓寬,。
（2）進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化,，及時(shí)跟蹤客戶,，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù),，做好備忘錄,，做好客情描述，以及客戶分類,。根據(jù)客戶分類,，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作,。
（3）建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍,。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍,，這就需要自己下功夫了,，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式,；多與高人學(xué)習(xí),，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售,；建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,，多學(xué)習(xí),，多思考工作中，生活中的得與失,。
以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié),，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn),。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,，感恩生命中所有人的遇見,！
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇二
根據(jù)xx街道創(chuàng)建最安全生產(chǎn)活動(dòng)的精神，我們xx社區(qū)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)決貫徹“群眾利益無(wú)小事”的工作方針,，深入開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全,、防火和食品安全及交通安全等知識(shí)宣傳防范力度,。
根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況特總結(jié)如下：
隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會(huì)工作事宜日益增加,。雖然社區(qū)日常工作繁雜,，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會(huì)一把手對(duì)安全生產(chǎn)總負(fù)責(zé),，由社區(qū)主任專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作,，一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí),，做到明確分工,、責(zé)任到人。社區(qū)安全生產(chǎn)工作按照年初制定的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃逐步開展,，使安全生產(chǎn)工作有條不紊地得到開展,。同時(shí)還簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，將責(zé)任落實(shí)到各樓道小組長(zhǎng),，在組織網(wǎng)絡(luò)上實(shí)行了從上到下一條龍的管理體制,，使安全生產(chǎn)工作“有人抓、有人問(wèn),、有人管”,。
搞好社區(qū)安全生產(chǎn)，創(chuàng)建安全社區(qū),，必須讓廣大居民群眾積極參與,。我社區(qū)充分利用各種會(huì)議組織居民群眾學(xué)習(xí)宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)及防火知識(shí)，增強(qiáng)居民自我管理,、自我防范的知識(shí),。同時(shí)利用黑板報(bào),、宣傳畫廊、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)等宣傳道路交通安全和食品安全等相關(guān)居民生活的安全常識(shí),。對(duì)社區(qū)內(nèi)5122戶居民我們還發(fā)放安全常識(shí)小冊(cè)子和食品安全知識(shí)宣傳冊(cè)，今年我們共出安全方面的專題欄4期,、張貼宣傳畫展24張,、橫幅3條、標(biāo)語(yǔ)16次,。
我社區(qū)在安全生產(chǎn)工作中,，在做好日常工作的同時(shí)落實(shí)各種制度，強(qiáng)化管理,。平時(shí)我們社區(qū)居委會(huì)干部經(jīng)常查看社區(qū)安全情況,，對(duì)社區(qū)出租房和重點(diǎn)戶進(jìn)行專項(xiàng)安全隱患檢查，對(duì)租住戶進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳和教育,，并向他們提出了安全隱患的整改意見書,，簽訂安全生產(chǎn)承諾書。對(duì)重點(diǎn)部位浴室,、送煤氣戶定期進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題堅(jiān)決按照“三不放過(guò)”的原則進(jìn)行整改解決。對(duì)食品安全工作,，居委按照上級(jí)要求,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品、藥品安全進(jìn)行調(diào)查摸底,，重點(diǎn)是飲食行業(yè),、小飯店進(jìn)行登記摸底，做好宣傳工作,，大力宣傳食品安全工作的重要性,。交通安全根據(jù)交警隊(duì)的意見，做好宣傳等工作,，并積極參加上級(jí)組織的多種培訓(xùn)和其它活動(dòng),。
社區(qū)在安全消防、食品安全,、交通安全等工作上,，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與,，社區(qū)上下對(duì)安全生產(chǎn)工作水平有很大的提高,，社區(qū)安全生產(chǎn)管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進(jìn)一步得到加強(qiáng),，居民的安全生產(chǎn)意識(shí)得到明顯增強(qiáng),。在安全防火、食品安全,、交通安全取得了一定的成績(jī),，無(wú)發(fā)生事故。在今后的工作中,，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作,，嚴(yán)格按照建設(shè)最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作,，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全、文明,、祥和的社區(qū)環(huán)境,，同時(shí)為創(chuàng)建國(guó)家一流度假區(qū)添磚加瓦。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇三
為全面貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件,、省委1號(hào)文件和安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)關(guān)于開展春季農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項(xiàng)整治的通知精神,，認(rèn)真組織開展農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農(nóng)資打假高潮,，確保春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進(jìn)行,，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民增收,。4月2日至3日，由我委牽頭,，會(huì)同工商局,、質(zhì)監(jiān)局在全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥等農(nóng)資行為的專項(xiàng)整治活動(dòng),，肅清了農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)次序,，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng)，收到了較好效果,，現(xiàn)將此次整治工作總結(jié)如下：
一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,。根據(jù)上級(jí)安排并結(jié)合我縣實(shí)際，會(huì)同有關(guān)部門立即召開了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作會(huì)議,，并成立專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分三個(gè)組對(duì)全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)治理。具體由農(nóng)委,、工商,、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)組織實(shí)施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動(dòng)方案,。會(huì)議還根據(jù)中央1號(hào)文件,、省農(nóng)委相關(guān)會(huì)議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開展全縣春季農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的'通知》等文件。
二,、突出重點(diǎn)問(wèn)題,，綜合整體推進(jìn)此次專項(xiàng)整治活動(dòng)重點(diǎn)檢查了全縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)檢查了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市部的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)檔案,。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質(zhì)量,、品種真實(shí)性和轉(zhuǎn)基因監(jiān)測(cè)、種子標(biāo)簽,、品種審定情況,。農(nóng)藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑,、殺菌劑,、和除草劑。肥料重點(diǎn)檢查復(fù)混肥和配方肥,。檢查采取查看標(biāo)簽標(biāo)識(shí)是否規(guī)范齊全,，并對(duì)部分品種抽樣檢驗(yàn)。
三,、加大查處力度,，確保整治成效在此次檢查活動(dòng)過(guò)程中，檢查組重點(diǎn)對(duì)那些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理混亂,，業(yè)務(wù)水平及信譽(yù)度較低的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，督促其規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。堅(jiān)決取締了部分無(wú)證經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn),，有力的保護(hù)了農(nóng)民的利益,。
此次專項(xiàng)整治活動(dòng)共出動(dòng)了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次,，檢查了全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店,。共檢查了45個(gè)水稻玉米品種，78種農(nóng)藥及26種肥料,，從檢查情況看,，大多數(shù)農(nóng)資商品來(lái)源明確，標(biāo)簽標(biāo)示符合法律法規(guī)要求,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）進(jìn)銷貨臺(tái)賬清楚準(zhǔn)確,。但也存在少部分經(jīng)營(yíng)戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營(yíng)檔案、農(nóng)資商品標(biāo)簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時(shí)指出存在的問(wèn)題并要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）認(rèn)真進(jìn)行整改,。在加大整治檢查力度的同時(shí),，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī)，介紹農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí),，指導(dǎo)和引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資時(shí)索證索票,，不斷增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí),。本次專項(xiàng)整治活動(dòng)共發(fā)送宣傳資料1500余份,。
今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神,，結(jié)合我縣的水稻提升行動(dòng)和玉米振興計(jì)劃,，及國(guó)家的各種良種補(bǔ)貼和惠農(nóng)政策，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,，在我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇四
園林技術(shù)10-1王學(xué)博。
為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在這短短的六個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西，不管是,。
對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升,。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一,、實(shí)習(xí)概況,。
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年12月2日到2014年4月2日。
（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司,。
（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理,。
（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)。
二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,，質(zhì)量更放心,，服務(wù)更滿意。
三,、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值,。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中,。這些核心,。
價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,，使人類生,。
少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生,。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,，讓全。
國(guó)各地的人們生活得更美好,、更安全和更健康,。
（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。
我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候,，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間,。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力,。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
各個(gè)職能部門,，包括運(yùn)營(yíng),、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持,。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力,、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用,。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇,。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。
通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明,。
億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,，以其優(yōu)質(zhì),。
農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任,，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效,、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),，一如既往地。
全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。四,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與,。
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程,。其工作是滿足客戶特定的需求,，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益的崗位,。
（一）工作過(guò)程與內(nèi)容。
（1）2014年12月2日,，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥,。
（械）交易會(huì),。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶,，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生,。
物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
（4）2014年1月2日,，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會(huì),，反饋這次出差,。
遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲,。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去,。
年賣的效果,，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平,。
（6）2014年1月17日,，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售,。
（7）2014年1月28日,，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì),，設(shè)計(jì)宣傳資料,、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn),。根據(jù)上推下拉政策,，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過(guò)開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、宣傳車,、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升,。
（8）2014年2月1日,，臨近過(guò)年，公司集體帶薪休假15天,。
（9）2014年2月16日,，正式上班。
（10）2014年2月23日,，經(jīng)公司決定,，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>
市場(chǎng)。
（二）完成的任務(wù),。
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情,；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣,，思維正向,；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注,；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧,；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī),，才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。
（一）田間指導(dǎo),。
1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹,、番茄、黃瓜,、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理,。
知識(shí)。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早,、晚疫,，灰霉，白粉,、霜霉,、斑點(diǎn)、軟腐,、葉霉,、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲,、地下害蟲等蟲害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn),。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢,，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病,，主,。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主,，定期噴藥保護(hù)的原則,，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍,，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍,。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍,。特別要強(qiáng)調(diào)的是,，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑,，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,，對(duì)控制病害流行非常必要,。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃,，傍晚前后停止通換氣,，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃,，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng),，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),，低于5℃易凍害,。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆,。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì),。
（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七。
穗果實(shí)后,，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去,，有利于促次生根,，以后宜早,。
（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),。
1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣,，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技。
術(shù)要點(diǎn)和致富信息,，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段,。
2.在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。
解果樹修剪,、病蟲害防治,、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn),。
會(huì),，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。
整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),，管理市場(chǎng),。
1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好,、有推廣能力的客戶作,。
整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng),。
六,、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得。
經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活,，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,，為人處事中，接觸行行色色的人中,，各種突發(fā)事件的處理中等等,。卓見走向成熟，走向社會(huì),，慢慢正真地步入了工作的行列中,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位,。
實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。
對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社,。
會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作,。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要。
自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,，我所做的工作重要是管理市場(chǎng),、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、田間指導(dǎo),、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸,，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人,。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源,，雖然工作中有許多地方不懂,，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見過(guò)的事遇到了許多難題,，但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉,、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次,，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手,。
在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí),、拓寬了視野,、培。
與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性熟悉,，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，收集處理信息的能力,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己,，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意,，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄,，如何去開會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚,，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要,，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量,，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們,，但卻讓我們碩果累累,。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我,、超越自我,。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生新的階段,。
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況,。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成,，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè),。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元,。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái),，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，在市場(chǎng)上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增,，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝,，廠,、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米,，擁有水乳劑,、乳油、可濕性粉劑,、除草劑等生產(chǎn)線共5條,，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬(wàn)元,，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室,，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個(gè)品種的證件,，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種,。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑,、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展,。公司在“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下,，開拓進(jìn)取,、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥,，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn),，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí),、再整合的優(yōu)秀企業(yè),，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo),，產(chǎn)品質(zhì)量為生命,，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲害的防治需要,，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境,。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑,、除草劑等多種品種,。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量,，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品,。
2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,，滲透在我們所有的行動(dòng)中,。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng),。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,，使人類生活得更加美好，更加舒適,?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),，要從根本上減少能源和原材料的用量,，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生,。
2.2可持續(xù)發(fā)展,。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”,。
常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。各個(gè)職能部門,，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源,、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持,。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入,、科學(xué)研發(fā),、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入,、科學(xué)能力,、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇,。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。
通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。
常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任,，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
（1）2014年1月,，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查,。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類,，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家,。
指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作,。
（4）2014年3月9日,，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。
（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針,，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品,，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平,。
（6）整頓管理市場(chǎng),，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃,。（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園,。
（8）根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,，在下面通過(guò)開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,，從而使銷量上升,。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹,、番茄、黃瓜,、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí),。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,，灰霉,，白粉、霜霉,、斑點(diǎn),、軟腐、葉霉,、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱,、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問(wèn)題,，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn),。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪,、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等,。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天,，早、晚疫12~15天,。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾,，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲,，持效期40天左右,。小麥、花生,銹病,、赤霉病,、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤,，治愈率98.3%,，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好,。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）,。
4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右,，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃,，午后充分換氣通氣下降到20~25℃,，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃,，后半夜要求12~13℃,，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害,。
4.4.2濕度：覆膜栽培,，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）,；微生物+有機(jī)質(zhì),。
4.4.4整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后,，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去,，有利于促次生根，以后宜早,。
4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),，管理市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活,，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,，為人處事中，接觸行行色色的人中,，各種突發(fā)事件的處理中等等,。卓見走向成熟，走向社會(huì),，慢慢正真地步入了工作的行列中,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。
對(duì)我們而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不,。
同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作,。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員,，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等,。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸,，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái),，給我提供了各種有利的資源,，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人,，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見過(guò)的事遇到了許多難題……但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉,、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手,。
在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)、拓寬了視野,、培養(yǎng)了自身韌性,、找出了自身與社會(huì)的差距、鞏固了專業(yè)文化知識(shí),、加深了對(duì)行業(yè)的了解,、懂得了“多看、多問(wèn),、多觀察,、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力,、自我管理能力,、動(dòng)手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性熟悉,，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，收集處理信息的能力,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己,，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期,。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄,，如何去開會(huì)講課,，如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚,，看到了工作不懈努力的成績(jī),，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量,，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大,。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累,。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我,、完善自我、超越自我,。我們也將以此鞭策自己,，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段,。
由于南北方市場(chǎng)情況,、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同,，首先：“到有魚的地方去釣魚”,，即確定好主推（質(zhì)量過(guò)硬、有賣點(diǎn),、有上量潛力,、利潤(rùn)適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里,、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶,，確保精力集中投放,，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311,、1511工程,，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件,，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售,。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn),，天天提8020法則,，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的通病,。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指,。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重,。
其次：依據(jù)市場(chǎng)情況,，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案,。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì),，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額,。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn),，在小麥殺蟲劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn),，在車上掛上條幅,，開車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水,，產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳,，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售,。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣,。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣,，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力,。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送,、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了,，這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義,。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變,。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同,。
第三、促銷方案的連續(xù)性,，看到成功銷售方案背后的東西,，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”,？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè),、商家搞促銷,，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō),，不考慮下一步商品的銷售情況,。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前,，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考,、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,，殺雞取卵,，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行,，如果做不到十年的規(guī)劃,，那就做五年的，甚至三年,、二年的,，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成,?！氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”,，適合自己的才是最好的,，促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者,、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山,，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷,，讓促銷趨于理性化,，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝,，智者相逢快者勝,！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，促銷方案在具體實(shí)施中,，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃,，商家搭臺(tái)，廠家支持,，農(nóng)戶參與,，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng),，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效,。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作,，而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái),。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷,，把握了終端,，誰(shuí)就是真正的贏家。
為確保今年的春耕,、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神,，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn),，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效,。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次,，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起,，其中，立案5起,，罰款到位近1.2萬(wàn)元：
一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署,。
農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作,，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議,，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo),、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù),，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn),，狠抓源頭,，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制,，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件,，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。
二,、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng),。
根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份,，我局對(duì)全地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查,，本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次，其中合格11個(gè)批次,，合格率為68.7%,，查獲不合格化肥5個(gè)批次，貨值近2.2萬(wàn)元,。同時(shí)繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村,、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng),，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案,、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果,、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買放心農(nóng)資,，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng),。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái),，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問(wèn)題,，共接受咨詢300余人次,；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板,，宣傳選購(gòu),、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份,。
本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效,，但從執(zhí)法檢查情況看,，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問(wèn)題集中在養(yǎng)分含量不夠,；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定,，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證,；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥,，等等,。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則,，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口,，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式,，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道,，實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入,，切實(shí)加大源頭整治力度,，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng),。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,。
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日,，由農(nóng)業(yè)局,、質(zhì)監(jiān)、工商,、畜牧局,、農(nóng)機(jī)、能源,、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì),，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問(wèn)題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè),；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無(wú)證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次,，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查,。
回,。
通過(guò)打假活動(dòng)，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益,，凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng),。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航,。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,。
二〇一四年三月十九日。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇五
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市,、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的有關(guān)精神,，xx社區(qū)以“以人為本、生命至上”,、“科學(xué)發(fā)展,、安全發(fā)展”為指導(dǎo)思想，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)主管部門的精心指導(dǎo)下，xx社區(qū)的安全生產(chǎn)工作持續(xù)保持安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì),，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)年度責(zé)任為目標(biāo),，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓工作落實(shí),，全面完成了年度安全生產(chǎn)專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將一年來(lái)安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：
社區(qū)及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，明確一把手為組長(zhǎng)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)具體抓,，安全生產(chǎn)專干、城管專干為成員,，逐項(xiàng)抓落實(shí),，把安全生產(chǎn)工作擺上了重要議事日程，納入了目標(biāo)管理,。
二是與區(qū)政府簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，第一責(zé)任人自覺(jué)履行“一崗雙責(zé)”制度，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制,，構(gòu)建了以崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的長(zhǎng)效機(jī)制,。同時(shí)，社區(qū)與轄區(qū)各單位也簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，明確了工作職責(zé),，增強(qiáng)了單位和商戶的安全責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化了監(jiān)管措施,。
三是堅(jiān)持會(huì)議制度,，充分利用安全生產(chǎn)專題會(huì)議和每周例會(huì)時(shí)間,，部署、分析,、研究和總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，經(jīng)常性組織開展單位自查和轄區(qū)單位巡查，督促各單位嚴(yán)格按照新《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),、規(guī)則進(jìn)行操作,，確保生產(chǎn)安全、有序,。
四是制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃,，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和應(yīng)急演練,。
一是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)國(guó)家,、省、市,、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列重要文件,、指示精神，嚴(yán)格落實(shí)今年以來(lái)國(guó)家和省,、市安全生產(chǎn)督查檢查所指出的問(wèn)題隱患整改情況,，積極參加全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議。組織轄區(qū)單位和居民舉辦安全培訓(xùn)教育2次,，參加應(yīng)急演練1次,，社區(qū)集中宣傳活動(dòng)6次。發(fā)放宣傳資料1000余份,。與轄區(qū)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書37份,。
二是在春節(jié)、五一,、十一等重大節(jié)日期間,，利用社區(qū)黑板報(bào)、宣傳欄,，大力開展知識(shí)宣傳,。共制作板報(bào)10期，宣傳欄2副,，懸掛橫幅10條,。通過(guò)廣泛宣傳，不僅提高了社區(qū)居民的日常自救自防能力,，更是有效遏制火災(zāi)的發(fā)生,，在社區(qū)內(nèi)形成了“人人關(guān)注安全，關(guān)注消防,、以人為本,，安全發(fā)展”的良好氛圍,。
三是深入開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。社區(qū)在xx景觀帶進(jìn)行了宣傳,，力爭(zhēng)做到“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)家喻戶曉、人人皆知,。
我社區(qū)把日常檢查和隱患整改作為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要手段,，堅(jiān)持做到檢查制度化、經(jīng)?；?。為讓轄區(qū)單位和個(gè)體商戶充分認(rèn)識(shí)安全工作的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，按照隱患排查治理行動(dòng)的工作要求,，社區(qū)深入開展了安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)。
重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)單位,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、餐飲住宿、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和平房區(qū)進(jìn)行了檢查整治,。排查整治的主要內(nèi)容包括：安全管理組織體系、制度建設(shè),、責(zé)任落實(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律,、現(xiàn)場(chǎng)管理和事故查處等方面的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，進(jìn)行了及時(shí)糾正并下發(fā)整改通知書限期整改,。全年共開展大排查4次,。
在抓好轄區(qū)安全生產(chǎn)工作的同時(shí),，我社區(qū)還認(rèn)真安排好單位自身的安全保護(hù)工作。堅(jiān)持節(jié)假日值班領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,，下班前職工自覺(jué)檢查水,、電開關(guān)，并關(guān)好門窗,。
在今后的工作中,，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作,，嚴(yán)格按照區(qū)委區(qū)政府要求,，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全、文明,、祥和的社區(qū)環(huán)境。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇六
1,、從供貨方面來(lái)說(shuō),，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力,、財(cái)力,。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下,，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng),，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn),，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言,、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助,。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助,。比如,，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶,。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),，一個(gè)獲二等獎(jiǎng),，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò),；零售商王新平,，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來(lái)交給了我們,，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店,、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說(shuō),，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助,。
3、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效,，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,，除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè),、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任,。今年的銷售過(guò)程中,，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭,，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題,；在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶,，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正,。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正,，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí),，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一,，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”,。
（一）今年庫(kù)存比較大。庫(kù)存偏大的.主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng),，往年,，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒(méi)有再發(fā)生,。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲害,。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò),，雖然我們庫(kù)存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方,。二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō),，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售。
（二）在推廣過(guò)程中,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到,，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn),。
這方面，我們主要談一下品牌的定位,、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題,。
（一）、品牌定位。
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，一流的售后服務(wù),；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
（二）,、品牌成長(zhǎng),。
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見,；一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說(shuō),，他寧愿不賣藥,，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢,；還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈,，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢,，能做這么好……像這樣的事情，很多很多,。每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解,；聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
（三）那么,，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1,、渠道的問(wèn)題,。
對(duì)我們來(lái)說(shuō),，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外,，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽(yáng)、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們,，但是，在我們商談的過(guò)程中,，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定,。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的,，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的,。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸,，這樣的機(jī)會(huì),，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持,。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。
2,、銷售回款的問(wèn)題。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?；靵y,，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間,、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng),，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是,，任何一個(gè)企業(yè),，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款,。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流,，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開始,，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是，好景不長(zhǎng),，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷,，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑,。但是,，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn),。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好,，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足,。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌,；消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌,。可是,，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì),。這方面，我相信,，通過(guò)我們努力,，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬,，價(jià)格硬，回款硬,。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展,！拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當(dāng)年的銷量是6000元,；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元,。3月份,，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司,。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一,，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包,；第二贏得了最佳回款獎(jiǎng)；第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元,，我們肯定要幫他賣到2萬(wàn)元,。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場(chǎng),，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨,，使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高,。所以，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會(huì)面前,，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,，因?yàn)闋渴置破髽I(yè),，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢,，在我們年老體弱,、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè),！
3,、價(jià)格的問(wèn)題。現(xiàn)在每個(gè)村子里,，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣，感到被欺騙,。常會(huì)想到,，以后再也不去他那兒買了。所以,，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售,，擾亂市場(chǎng),。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得,，覺(jué)得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋,、張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛,、中牛、下牛,、后月等村,，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以,，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,，我覺(jué)得,，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本,，增加收入,。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥,，我們沒(méi)有，人家就走了,，造成客戶流失,。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒(méi)有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥，終究是要花錢的,，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買的藥便宜，他會(huì)說(shuō),，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥，這樣子,，一傳十,，十傳百，最終,，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路,。
心血將新產(chǎn)品推開以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以,，我們?cè)阡N售過(guò)程中,，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假,。在整個(gè)銷售過(guò)程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任,。為什么？因?yàn)樾S子的貨,，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的,，能打開銷路好,，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方,，實(shí)在不行,，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái),。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,，維護(hù)我們大家共同的利益,。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的,。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。
1,、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷售管理工作。
20xx年,，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng),。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范,，也更加嚴(yán)格,，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長(zhǎng)的情況下,，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng),，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營(yíng)連鎖店的工作,。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù),。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌,，并提供了相關(guān)資料,，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后,，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn),，確保直營(yíng)店工作的順利開展。這里,，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
（1）,、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣,，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配,。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任,。
（2）,、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益,。
（3）,、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí),。
2,、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作,，致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3,、拓展示范園建設(shè)面積,。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向,。明年,，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇七
20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作按照市委、市政府的要求,，根據(jù)市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排,，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作,，完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為,，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，積極開展工作，取得了一定成績(jī)，主要做了四個(gè)方面,。
全市農(nóng)資市場(chǎng)整頓工作會(huì)議后,，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神，成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組,，充實(shí)完善了工作專班,，召開了工作會(huì)議，與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀,，同時(shí)與各經(jīng)銷戶簽訂了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)合同書,，制訂了整頓方案。
今年,，我們主要對(duì)《農(nóng)業(yè)法》,、《畜牧法》、《種子法》,、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》,、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實(shí)施(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī),，省,、市公示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情況進(jìn)行了多種形式的宣傳。一是通過(guò)安排布置“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，召開了“紅盾護(hù)農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，開展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信息,、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),。二是采取廣播、農(nóng)技小報(bào),、宣傳車的形式進(jìn)行宣傳,。三是召開座談會(huì)，組織32家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行學(xué)習(xí),。四是以xx集鎮(zhèn)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)為平臺(tái)，發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)主行業(yè)自律作用,，向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶發(fā)出開展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的倡議,。
在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合，“統(tǒng)”是由鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓,，工商,、農(nóng)技、獸醫(yī),、農(nóng)機(jī)等職能部門參加,，全年共組織4次。“分”是由各職能部門開展的單項(xiàng)活動(dòng),。如今年鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心開展對(duì)種子,、肥料等的各項(xiàng)檢查，鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心對(duì)獸醫(yī),、飼料市場(chǎng)的專項(xiàng)檢查,，特別是開展了對(duì)瘦肉精、假疫苗的專項(xiàng)檢查,。
強(qiáng)對(duì)種子農(nóng)藥的管理,，我們重點(diǎn)查處了將示范種子混同審定品種一起銷售，全鎮(zhèn)查處2處,，同時(shí)還查出過(guò)期農(nóng)藥上柜銷售等行為,，查出農(nóng)藥3o公斤，都分別進(jìn)行了處理,。同時(shí)積極調(diào)解處理因在種子農(nóng)藥運(yùn)用中引起的糾紛2起,，收到較好效果。
全年未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn),、銷售和使用甲胺磷,，對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷,、久效磷,、磷胺5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥和其他禁限用農(nóng)業(yè)投入品的違法行為，未出現(xiàn)和銷售毒鼠強(qiáng)與劇毒殺鼠劑,。
一年來(lái),，由于加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的管理和整頓，農(nóng)資市場(chǎng)比較規(guī)范,，對(duì)今年的農(nóng)業(yè)豐收起到了很好的'促進(jìn)作用,，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是農(nóng)資廣告混亂,、魚目混珠,、誤導(dǎo)農(nóng)民；農(nóng)藥,、種子的品種繁多,，優(yōu)劣參差不齊，農(nóng)民購(gòu)買有盲區(qū),；鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)藥,、種子、化肥的優(yōu)劣無(wú)法鑒定,。建議市農(nóng)資市場(chǎng)整頓辦公室經(jīng)常性開展對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥,、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”,、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”,、“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥推介”等，引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資,。
我們將在新的一年里,，按市農(nóng)資市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一要求，認(rèn)真開展農(nóng)資市場(chǎng)整頓,，努力為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù),、為農(nóng)民服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇八
總結(jié)寫作不能只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
時(shí)間飛逝,，如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。在這段時(shí)間里跟經(jīng)理一起拜訪了很多客戶，遇到的每一個(gè)客戶都有著不一樣的性格.愛(ài)好,。如果說(shuō)自己從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入工作,，那絕對(duì)是虛偽的假話。和經(jīng)理在拜訪客戶的過(guò)程中主要就是聽,、觀察,、理解，聽經(jīng)理和客戶如何溝通,，客戶需要問(wèn)什么,，通過(guò)觀察了解客戶在乎的是什么，看重的是哪一方面,，第一時(shí)間抓住客戶心理的想法及性格特征,，我們應(yīng)該怎么樣回答才是最好的。遇到很多不能理解的問(wèn)題,，想不通的難題,，在過(guò)后都會(huì)和經(jīng)理一起討論，慢慢在經(jīng)理的幫助和自己的努力下了解到要不斷的調(diào)整好心態(tài),，才能使自己變得成熟穩(wěn)重起來(lái)。要把工作做完或完成是一件很簡(jiǎn)單的事情,，要想把工作做得出色.有創(chuàng)造性就必須調(diào)整好自己的心態(tài),，必須用心去做，才有增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)，擁有積極良好的心態(tài),，就擁有邁向成功的基礎(chǔ)!
一,、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。
認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，一步一個(gè)腳印的走好每一步,，不斷吸取新的知識(shí),，更新理念，提高自己的水平,，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求,。
二、格盡職守,，認(rèn)真完成本職工作,。
在工作中，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、熱情服務(wù),、勤學(xué)苦干,、充分發(fā)揮、一不怕苦,、二不怕累,，不畏困難，任勞任怨,，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。
三、努力學(xué)習(xí),，不斷提升業(yè)務(wù)水平,。
我深深感覺(jué)到在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),，更好的為客戶服務(wù),。為了不斷提高自身技能，我要抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，在工作實(shí)踐中虛心求教,，不斷總結(jié)完善，反復(fù)思考,，創(chuàng)新思路,。
四,、樹立工作目標(biāo)，
心系客戶,，想客戶之所想,，急客戶之所急，客戶滿意是我們工作追求的目標(biāo),，盡自己的所能為客戶排憂解難,，主動(dòng)熱情，迅速辦理,，及時(shí)回復(fù),，用誠(chéng)心、細(xì)心,、耐心,、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù),。
在以后的日子里,，我一定要把銷售工作做得更出色，把每一位客戶都當(dāng)成自己知心的朋友,，熱心的為客戶服務(wù),，勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌,，盡自己最大努力,，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，我自己要不斷的朝著更高,、更強(qiáng)的方向邁進(jìn)與突破,。
我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表,。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了,，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖,、趨勢(shì)圖,、曲線圖、餅狀圖等),，用圖表做出來(lái),，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然,。
其次,，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),，總結(jié)分析其形成原因,，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng),、商品結(jié)構(gòu),、陳列、促銷,、貨源,、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒,。同時(shí),，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),，并廣泛推廣。
總之,，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來(lái),。
在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高,。
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
二,、腳踏實(shí)地，努力工作,。
作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。
三,、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。
二、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
總之，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。
回首__,，展望__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。
一,、上半年完成的工作。
1,、銷售指標(biāo)的完成情況,。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。
2、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù),。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3,、市場(chǎng)開發(fā)情況,。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4,、品牌宣傳,、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)__酒的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理,。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二,、下半年工作打算,。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗,。
1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工,。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
1.轉(zhuǎn)眼間,，20__年就過(guò)去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近x個(gè)月了,，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展,。20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨,。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
2.一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對(duì)照,，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),，努力做到克服不足，保持成績(jī),，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。
3.在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
4.不知不覺(jué)中,，20__已接近尾聲,，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
5.回顧這一年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作工作總結(jié)如下,。
在當(dāng)今的時(shí)代,，電話作為一種快捷,、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售應(yīng)此而生,。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí),。電話作為一種方便、快捷,、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起,，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主,，追求夢(mèng)想的時(shí)候了,，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開始,，我奮斗的人生也正式拉開了序幕,，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng),、求知,、恐懼、迷茫,，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,，哪怕前期會(huì)摔倒,，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作,，這是我人生中賺的第一桶金,，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
我所在的公司主要做的是__產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，這家公司規(guī)模比較大,，有一百多人,，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成,，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了,，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù),，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等,。
而我們的主要工作是，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧,、油,、棉花等__產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)__產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會(huì)員。
在學(xué)習(xí)了,，電話營(yíng)銷的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶說(shuō)些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去,，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題,，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶,。
在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白,，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾,。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢,，或者是親切的友好,，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué),，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,，如何做好客戶思想工作,，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧,。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí),。
充分準(zhǔn)備，事半功倍,。
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備,。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本,。心理上也要有充分的準(zhǔn)備,，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”,。
簡(jiǎn)單明了,，語(yǔ)意清楚。
通話過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了,，盡量用最短的時(shí)間,，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣,。說(shuō)話時(shí)含含糊糊,、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇九
某縣工商局以“打假,、護(hù)農(nóng)、增收”為目的,，圍繞愛(ài)農(nóng),、護(hù)農(nóng)、幫農(nóng)行動(dòng),，發(fā)揮12315“一會(huì)兩站”申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)作用,，嚴(yán)查一切坑農(nóng)、害農(nóng),、損農(nóng)等不法行為，進(jìn)一步推動(dòng)了“紅盾護(hù)農(nóng)”工程的開展,。
是由縣局監(jiān)管股牽頭,，建立全縣農(nóng)資企業(yè)臺(tái)帳,，統(tǒng)攬全縣農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)信息，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)指揮全縣農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法,。二是成立由經(jīng)檢對(duì),、消保股、12315指揮中心組成的大案組專事農(nóng)資大要案的查處,，同時(shí)全盤掌握全縣的種子,、化肥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售合同，把住市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)源頭,。三是建立工商所轄區(qū)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶“經(jīng)濟(jì)戶口”臺(tái)帳,，以村為單位，結(jié)合日常巡查,，保證轄區(qū)全面巡查和重點(diǎn)監(jiān)管到位,。
今年以來(lái)，我局通過(guò)開展紅盾護(hù)農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng),，及時(shí)制止和查處經(jīng)銷假劣農(nóng)資及侵犯農(nóng)民消費(fèi)者權(quán)益的行為,，強(qiáng)力打擊坑農(nóng)、害農(nóng),、損農(nóng)事件,，以整頓種子、農(nóng)藥,、化肥,、農(nóng)機(jī)具為重點(diǎn)，全方位履行工商職責(zé),，堅(jiān)持“五個(gè)結(jié)合”,，全年重點(diǎn)開展了“打假冒保春耕、打假冒保三夏,、和秋季農(nóng)資市場(chǎng)整治”等多項(xiàng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),。加大了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度，圍繞重點(diǎn)品種,、重點(diǎn)市場(chǎng),、重點(diǎn)季節(jié)和大要案查處，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣種子,、肥料,、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具及零配件等四大類農(nóng)資產(chǎn)品的違法違章行為,。
截止目前,，全局共立案21件，罰沒(méi)款達(dá)12.225萬(wàn)元,，沒(méi)收假劣種子952公斤,、化肥20xx公斤,、有效地遏止了各類銷售假冒偽劣摻雜使假商品坑農(nóng)害農(nóng)行為地發(fā)生。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇十
1,、春花秋實(shí),，家（佳）喻戶曉。
2,、實(shí)中為食,，佳中為家。
3,、惠民實(shí)為本,，業(yè)績(jī)佳為先。
4,、惠州實(shí)佳農(nóng)資,，振興三農(nóng)經(jīng)濟(jì)。
5,、實(shí)在好品質(zhì),，惠農(nóng)誠(chéng)信佳。
6,、實(shí)惠把錢省,，佳品助年豐。
7,、實(shí)之為食,，佳中為家。
8,、辦惠農(nóng)實(shí)事,，創(chuàng)豐收佳績(jī)。
9,、樸實(shí)上品,，人人稱佳。
10,、放心結(jié)實(shí),，質(zhì)量最佳。
11,、誠(chéng)實(shí)奉獻(xiàn),，豐收創(chuàng)佳。
12,、實(shí)義為名,，佳樂(lè)為榮。
13、民以食為天,，農(nóng)以實(shí)為佳,。
14、果實(shí)結(jié),，佳話傳。
15,、實(shí)在經(jīng)營(yíng),，佳美服務(wù)。
16,、實(shí)業(yè)惠農(nóng),，佳品興農(nóng)。
17,、實(shí)實(shí)在在,，家家需要。
18,、有實(shí)惠,，售佳品。
19,、實(shí)心實(shí)意,，品質(zhì)十佳。
20,、實(shí)惠與民,，佳業(yè)生金。
21,、品質(zhì)實(shí)在,，誠(chéng)信尤佳。
22,、民實(shí)我佳,，實(shí)佳農(nóng)資。
23,、實(shí)用更好用,，豐收益萬(wàn)佳。
24,、實(shí)惠農(nóng)家,，收成更佳。
25,、用實(shí)惠贏佳話——實(shí)佳農(nóng)資,。
26、給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑,。
27,、助（惠）農(nóng)靠實(shí)心，豐收傳佳音,。
28,、實(shí)惠為民，口碑為佳,。
29,、實(shí)在價(jià)格，佳美服務(wù),。
30,、莊稼實(shí)在，佳才溫暖,。
31,、實(shí)惠到家，品質(zhì)更佳,。
32,、情系三農(nóng)，服務(wù)大眾,。
33,、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切,。
34,、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇,。
35,、實(shí)在出實(shí)績(jī)，佳品鑄佳業(yè),。
36,、把實(shí)惠給農(nóng)民，把佳績(jī)留下,。
37,、實(shí)佳的產(chǎn)品，十佳的選擇,。
38,、信立實(shí)佳，惠澤天下,。
39,、果實(shí)掛滿枝頭,，佳話傳遍鄉(xiāng)里。
40,、實(shí)助商家興,，佳助農(nóng)家豐。
41,、腳踏實(shí)地,，再創(chuàng)佳績(jī)。
42,、實(shí)至名歸,，興農(nóng)佳績(jī)。
43,、價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量為佳,。
44,、實(shí)實(shí)在在，奉獻(xiàn)佳品,。
45,、實(shí)名實(shí)至，佳品佳績(jī),。
46,、實(shí)質(zhì)實(shí)量，品質(zhì)尤佳,。
47,、價(jià)格好實(shí)惠，質(zhì)量?jī)?yōu)更佳,。
48,、惠在實(shí)處，認(rèn)同為佳,。
49,、誠(chéng)實(shí)為農(nóng)家，品質(zhì)佳天下,。
50,、做農(nóng)資實(shí)業(yè)，惠佳品生活,。
51,、實(shí)實(shí)在在惠農(nóng)，家家戶戶稱贊,。
52,、便民得實(shí)惠,，增收傳佳話。
53,、實(shí)用實(shí)惠真情意,，佳品佳績(jī)好收成。
54,、民品實(shí),，服務(wù)佳。
55,、惠民實(shí)業(yè),，興農(nóng)佳品。
56,、果實(shí)為你結(jié),，佳話由你傳。
57,、實(shí)心實(shí)意交友,，佳品佳績(jī)惠農(nóng)。
58,、實(shí)心實(shí)品實(shí)效,，佳境佳績(jī)佳音。
59,、實(shí)心為民,，佳業(yè)生金。
60,、誠(chéng)實(shí)為民,，農(nóng)資佳品。
61,、價(jià)格實(shí)在,，品質(zhì)更佳。
62,、咱農(nóng)民的實(shí)惠,，用它種莊稼最佳。
63,、老實(shí)為農(nóng)業(yè),，佳品進(jìn)農(nóng)家。
64,、真心實(shí)意為實(shí)效,，全心全意創(chuàng)佳品。
65,、實(shí)惠興三農(nóng),，業(yè)績(jī)創(chuàng)上佳,。
66、惠在實(shí)處,，滿意為佳,。
67、實(shí)在好肥料,，增產(chǎn)增收業(yè)績(jī)佳,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇十一
一、20xx年xx月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后,、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù),、并多次召開了專題會(huì)就如何來(lái)開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策,，主要包括以xxx面：
3,、先期鋪貨、送貨上門,、售貨付款,。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店,、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
二,、為了盡量減少諸多后續(xù)問(wèn)題,、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨,、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人,，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資xxx萬(wàn)元以上,。
2,、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3,、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷,。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷,；特別是退耕還林,、蠶桑等。
5,、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度,。
三、存在和面臨的問(wèn)題,。
農(nóng)資銷售的工作總結(jié)篇十二
總結(jié)寫作要針對(duì)事實(shí)(數(shù)據(jù)),，簡(jiǎn)要分析原因,，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
非常高興能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),。
這次來(lái)到六安報(bào)道,，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及八月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議,，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深,。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹,，我了解到,，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成,，其包括金寨,、霍邱、壽縣,、舒城,、鳳臺(tái)、霍山,，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨,、霍邱、壽縣,，對(duì)于舒城,、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處,，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸,，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力,，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的,，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī),，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后,，都有一個(gè)人,，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,，六安銷售處,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的,，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗,，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,，過(guò)去我們是土八路,，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn),，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處,，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，和大家一起戰(zhàn)斗,。
每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正,，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,，這樣達(dá)成雙向溝通,，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正,，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通,，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,，從而使工作效率得以提高,。
再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置,。
1.對(duì)于八月份,，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量,，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù),，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,，然后進(jìn)行工作總結(jié),，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作,。
2.對(duì)于八月份的提案,，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司八月份的促銷案,，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,，就比如說(shuō)，促銷送禮品的問(wèn)題,，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品,，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體,，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售,，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金,，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走,。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位,，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配,，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益,。
了更高的目標(biāo),，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng),，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走,，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái),，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí),。
最后，我還是想說(shuō),，很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。
我于,。
進(jìn)市場(chǎng)部,，并于x被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議，市場(chǎng)部銷售優(yōu)秀主管工作總結(jié),。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過(guò)我們打出往的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定往做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量往做"的原則來(lái)開展工作。這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。就像春節(jié)前后,，我部分員工將工作銜接的非常好,，絲盡不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持專心,、用品質(zhì)往做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情往做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中碰到題目，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決,。
20__年,，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從,。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段長(zhǎng)大的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,，過(guò)往的已經(jīng)過(guò)往。每一年都是一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn),，一個(gè)新的開始,。
在今年的工作中，以"勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)"為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍,，多看,，多學(xué)。開拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的氣力在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要進(jìn)步自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)"為己任,，要站在前年,、往年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足,。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事，學(xué)會(huì)用自己的聰明往解決題目,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清楚的,，定位是正確的,，決策是正確的"因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。
回首過(guò)往,，我們熱情洋溢;展看未來(lái)，我們意氣風(fēng)發(fā),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部由于在此工作而驕傲;明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司由于我們的工作而自豪!
我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表,。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了,，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖,、趨勢(shì)圖,、曲線圖、餅狀圖等),，用圖表做出來(lái),，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然,。
其次,，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因,，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng),、商品結(jié)構(gòu),、陳列、促銷,、貨源,、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒,。同時(shí),，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn),，并廣泛推廣。
總之,，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,，為自己的技能,、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來(lái)。
白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼我在__已經(jīng)工作快一年了,，在這一年里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?；赝@一年來(lái)的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著,。下一年的到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接它的到來(lái)時(shí),，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)上一年來(lái)所做的努力。__團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20__年以來(lái),，__的隊(duì)伍在慢慢壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：
1、__銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表,，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。
2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，定期制作各期銷售報(bào)表,，如日?qǐng)?bào)、周報(bào),、月報(bào)等,。
3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表,，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4,、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。
5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果,。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),，在剛接手工作的時(shí)候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這半年期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先,，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免,。其次，在與開發(fā)商接洽時(shí),，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏,。再次，在工作中,，要不焦躁,，腳踏實(shí)地，面對(duì)繁雜的工作時(shí),，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。
下一年工作改進(jìn)措施：
針對(duì)上一年工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施,，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力,。
1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理,，在下一年里,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁,，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺,。
2、注重自己的工作方式,，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明,，責(zé)任到人,。
3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力,，提高工作效率,。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,，避免重復(fù)性工作,。
工作感悟近一年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我,，生活習(xí)慣,、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個(gè)人也是收獲頗豐，比如工作中,，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié),。在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒(méi)有完成,，就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行,。
1.轉(zhuǎn)眼間，20__年就過(guò)去,，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近x個(gè)月了,，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨萬(wàn)千,。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展,。20__年即將過(guò)去,，20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
2.一年的工作已接近尾聲,，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照,，逐條檢查,，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足,，保持成績(jī),，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié),。
3.在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。
4.不知不覺(jué)中,，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
5.回顧這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作工作總結(jié)如下,。
