報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇一

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用。

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司),。本公司集研究,，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種,。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設備的經(jīng)驗及完善的售后服務體系，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位,。

我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員,，主要輔助公司財務人員分析財務結(jié)構(gòu)，編制會計報告,、報表,，向管理層提供財務信息;制定業(yè)務計劃、財務預算,、監(jiān)督計劃;核簽,、編制會計憑證，整理保管財務會計檔案;登記保管各種明細賬,、總分類賬;定期對賬,，如發(fā)現(xiàn)差異,，查明差異原因，處理結(jié)希望本文對您有所幫助,！

賬時有關的賬務的調(diào)整事宜;具體執(zhí)行資金預算及控制預算內(nèi)的經(jīng)費支出等等,。

我實習時間從xx年8月—xx年5月，進行了為期九個月的實習工作,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務。對于辦理支票業(yè)務,，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”，到分的則不能加”整”,。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證,。

主要實習了：會計基礎技能(會計書寫,，翻頁匯總)等;原始、記賬等憑證的規(guī)范審核,、填制,、更改、裝訂,、歸檔;建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬,，會計工作交接;建立會計科目體系、核算流程和會計賬簿設置;實際業(yè)務處理,，月末會計匯總結(jié)帳程序;結(jié)合業(yè)務處理,，了解會計報表的編制辦法和納稅處理;一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)的'具體帳務處理和納稅處理;登記會計賬簿;制作財務會計報表,，利潤表,、資產(chǎn)負債表等。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納,。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務。

對于辦理支票業(yè)務,，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”，到分的則不能加”整”,。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇二

摘要：實習期間,，在指導老師的幫助下，熟悉了醫(yī)療器械公司主要業(yè)務活動,，參與公司的erp實施前期的籌備過程,。將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學校踏入社會做準備?，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié),。

關鍵詞：erp實施前期;籌備過程;實習總結(jié)。

1實習單位簡介,。

2012年11月,，浙江歸創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司在杭州未來科技城海創(chuàng)園正式成立，注冊資金6667萬元,，主要研發(fā)和生產(chǎn)具有全球知識產(chǎn)權(quán)的外周血管藥物洗脫sfa支架和藥物洗脫pta球囊,。其中，外周血管藥物洗脫sfa支架將填補國際空白;藥物洗脫pta球囊將填補國內(nèi)空白,，替代進口產(chǎn)品,。

公司的研發(fā)團隊中，有包括創(chuàng)始人趙中在內(nèi)的5名美國博士或博士后;公司的股東中,，有獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎的斯坦福大學myronscholes教授;公司顧問團隊中,，有美國和中國的院士各1名。

公司成立以來,，各項工作進展順利,。2013年9月，1800平方米的萬級gmp車間和實驗室已經(jīng)正式竣工交付使用;2013年10月,，各類進口的設備和儀器如期安裝調(diào)試,，各類生產(chǎn),、注冊、檢驗的人員均按計劃到崗;2013年12月,，公司一次性通過省藥監(jiān)局生產(chǎn)許可證的現(xiàn)場審核;2014年3月,，公司研發(fā)的外周血管載藥支架和球囊這兩個產(chǎn)品都已經(jīng)完全成型，并開始送國家檢測機構(gòu)進行檢測,，動物實驗也正在開展之中;目前,，公司已經(jīng)申報了1項國際pct發(fā)明專利、3項國內(nèi)發(fā)明專利,、1項實用新型專利和2項外觀設計專利,。其中，已獲得1項實用新型和2項外觀設計專利,。

2實習主要過程,。

此次實習的目的在于通過在浙江歸創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司的實習，熟悉醫(yī)療器械公司的日常事務,，相關部門的基本業(yè)務，和erp系統(tǒng)的實施前期的籌備工作等,。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一,，了解企業(yè)文化，熟悉公司基本業(yè)務及情況,。

第二,，了解財務部及物流部基本業(yè)務，掌握erp實施前期的籌備工作的具體實施情況,，結(jié)合理論,，豐富經(jīng)驗。

第三,，學習erp實施前期籌備工作的基本流程,，主要包括：成立籌備小組，erp知識培訓,，可行性分析與立項,，需求分析，測試數(shù)據(jù)準備,，和選型等,。

第四，總結(jié)實習經(jīng)過,，并完成實習手冊,、實習報告。

3實習主要內(nèi)容,。

剛到公司的第一周,，主要是了解在指導老師的幫助下,，了解到了公司自注冊起近幾年的發(fā)展狀況，在醫(yī)療器械行業(yè)取得的卓越成效,，同時,，對公司的業(yè)務、部門安排,、人事等情況也做基本了解,。另外，我成功加入了erp實施前期的籌備小組作為指導老師的助手,，為公司的管理人員和其他人員對erp進行必要的了解,，基層業(yè)務骨干以操作層面的培訓為主，中高層則側(cè)重培訓erp的管理本質(zhì),，正確地為企業(yè)正式地導入erp概念與必要的理論基礎知識,，為下一步工作打好基礎。

第二周在上周的成果下,，跟隨指導老師及其他同事為公司的erp項目進行可行性研究,，在企業(yè)利益最大化的角度客觀反映問題，提出分析觀點,。例如erp基礎知識介紹,，實施erp所需要的資源，包含管理環(huán)境,、人員要求,、資金預算、時間計劃和對資源的偏差的計算等等,，公司實施erp的必要性,，實施的目的及過程中風險的估計。

第三周,，熟悉基本會計,、中級會計原理，確保后期erp實施過程中自動匯集的會計數(shù)據(jù)的正確性,，協(xié)助指導老師對財務部門需要處理的業(yè)務需求進行分析,，并且考慮計算機處理的業(yè)務數(shù)據(jù)的軟件使用權(quán)限設置，還有各種信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口的開放性,。

接下來根據(jù)公司物流部的特點及管理需求協(xié)助指導老師分析企業(yè)erp軟件與實施選型的主要依據(jù),。注意材料采購時的數(shù)據(jù)流入，生產(chǎn)成品后數(shù)據(jù)的吃力方式,，產(chǎn)成品出庫的數(shù)據(jù)流出的情況等,，特別是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點、無聊管理特點,、生產(chǎn)工藝特點與成本核算特點等,。再根據(jù)各項業(yè)務需求,，標識各項業(yè)務需求的分類級別或需求重點程度。并且考慮用計算機處理的業(yè)務數(shù)據(jù)的軟件使用權(quán)限的設置,，也包括字段的控制權(quán)限,。

然后從財務部和物流部的主要業(yè)務數(shù)據(jù)中抽取一些典型數(shù)據(jù)，例如材料入庫,、制作應付憑證等業(yè)務處理數(shù)據(jù),，作為以后erp選型的測試數(shù)據(jù)，并填寫相應的數(shù)據(jù)收集報表,。

最后幾周了解幾家erp軟件企業(yè)的erp軟件的功能,，協(xié)助指導老師及籌備小組考慮該軟件功能是否適合本公司的需求與未來一段時期的發(fā)展，并且參考這幾家軟件企業(yè)的維護及其二次開發(fā)支持能力,、文檔資料的規(guī)范與齊全性,、實施服務的方法與質(zhì)量、軟件供應商與實施服務供應商的持續(xù)發(fā)展能力與服務能力,。根據(jù)走訪的幾家企業(yè)erp實施的案例吸取經(jīng)驗和教訓,，考慮各家erp軟件企業(yè)的項目費用，選擇對各家公司提供的軟件中相對比較滿意的軟件,，讓其公司提供系統(tǒng)的方案,，確定軟件供應商和實施服務供應商。

4實習的主要收獲和體會,。

在這次八周的實習中，我最大的收獲就是對醫(yī)療器械有限公司的財務部和物流部的基本業(yè)務有所了解,，并且了解了erp實施過程前期的準備工作,。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的,，學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓,。作為一名即將畢業(yè)的大學生，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的機會,，為我今后更好地投入工作指明了方向,。

首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距,。在學校里總是在被灌輸知識,，近乎是得過且過，而這次實習,，讓我深刻地感受到了自己在專業(yè)知識領域的匱乏,，不能將專業(yè)知識系統(tǒng)的掌握。作為專業(yè)不太對口的公司,，對自身掌握的專業(yè)知識水平是相當不夠的,，同時也得了解一些醫(yī)療器械領域的專業(yè)知識,。通過這次的實習，給了我與眾不同的學習機會,，增強創(chuàng)新和推斷的能力,，掌握自學的能力。

其次,，在工作中了解到,，作為公司一份子，都應具有高度的責任心,，不管是否處在實習期,。在財務部的實習期間，發(fā)票的整理,、報表的核對等都需要高度的責任心和耐心,，不然成不了大事。

最后讓我學會分享和合作,。不要總認為自己比他人強大,，了解，有些事無論我們自己怎樣強大,，單憑一己之力都是無法做到的,。當伙伴需要你伸出一只手時，不妨把肩膀都給他,。

通過這次的實習,，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識,，更為我今后步入社會打下堅實的基礎,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇三

學院：

專業(yè)：

學號：學生姓名：

實習指導教師：

實習時間：20xx年12月3日至20xx年3月10日。

實習單位：浙江康盛醫(yī)療器械有限公司,。

實習崗位：市場部,、會計部實習生。

通過本次畢業(yè)實習使我在掌握理論知識的基礎上,，初步認識,、掌握實際工作，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合,，為我以后的工作和學習奠定堅實的基礎,，使我能夠真正體悟到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職場人士所要經(jīng)過的歷程。此外,，畢業(yè)實習更能讓我體驗生活的艱辛,，激勵自己好學的心，培養(yǎng)刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神,，鞏固和運用所學的基礎理論,專業(yè)知識和基本技能,，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備,。

通過此次畢業(yè)實習,，使我對企業(yè)和社會有初步的了解，為將來走向社會打好堅實的基礎,，進一步培養(yǎng)自己運用所學知識進行管理,、設計、分析問題,、解決問題的能力,，從而為我畢業(yè)以后更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學的畢業(yè)生,，很榮幸能夠來到一家規(guī)模較大,、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進行實習，使我充分認識了社會,，并了解了現(xiàn)在的企業(yè)管理制度,，并從中學到了許多書本上無法獲得的真知。畢業(yè)實習的經(jīng)歷,，更使我懂得了人際交往的重要性,，鍛煉了我與他人接觸、交流,、合作的能力,，進一步培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生,、優(yōu)秀的職場新秀奠定了牢固的基礎,。

備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護,、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學超聲成像三大臨床領域,，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療器械產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院,、療養(yǎng)院和家庭。

此外,，浙江康盛醫(yī)療器械有限責任公司在香港,、深圳設有技術(shù)咨詢研發(fā)機構(gòu)，擁有世界領先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢,，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的貢獻。

浙江康盛醫(yī)療器械有限責任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡和銷售團隊,，在我國多個省市有自己的銷售機構(gòu),，其代理銷售的上百種醫(yī)療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和贊譽,。公司的宗旨是"誠信為本,，質(zhì)量至上"，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠,，并在他們所從事的所有事務中力求卓越,，要求所有員工遵循若干基本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環(huán)境,。

在浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實習期間,，我主要是在市場部、會計部工作,，不同的部門有著不同的職責,，給我的責任和收獲也截然不同。

市場部實習期間,，主要工作內(nèi)容是熟悉各種醫(yī)療器械的規(guī)格,、用法，價格以及適用人群等,，從而有針對性的推介給客戶,，做到有針對性的營銷，并保證客戶所購買的醫(yī)療器械的質(zhì)量可靠,。作為醫(yī)療器械方面的實習生,，只學習理論知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的,，理論和實踐相結(jié)合才能更好地進行營銷,，更好地服務客戶。所以,，我深入到市場部在銷售崗位接受鍛煉,，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同,，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專業(yè)人員前來采購,，要求我們對于醫(yī)療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫(yī)療器械認識較少的非專業(yè)人員,，我們銷售人員在對客戶銷售醫(yī)療器械時,，要盡可能的多向客戶說明器械的用途,、性能和使用方法，最好進行相關醫(yī)療器械的使用示范,，從而對每一個客戶負責,。

除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：協(xié)助市場部進行醫(yī)療器械市場活動的策劃,，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作,。

（二）：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治,、中老年健康生活方式,。

（三）：做相關活動的接待工作。

（四）：售后銷售部的實習,，在銷售部是最煅練與人處事,、說話的，我的工作主要,。

是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及零售客戶采購單，接收傳真,。

（六）：填寫采購計劃,，及時采購，保證供貨,。

（七）：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種,，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

會計部實習期間,，我主要學習一些會計日常業(yè)務以及銀行及稅務相關工作的處理,。公司財務部主要有材料會計、成本會計,、銷售會計,、總賬會計、稅務會計以及出納,。在日常會計業(yè)務處理中,，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務軟件進行會計處理,，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理,。在稅務處理工作方面，我利用稅務局相關軟件進行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務,。

除此之外,，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：對公司的財務情況、制度規(guī)范以及對人員設置進行了解。

（二）：熟悉會計憑證的編制,，熟悉會計賬簿的登記,。

（三）：對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握。

（四）：了解醫(yī)療器械的成本構(gòu)成,，對醫(yī)療器械的成本核算進行實踐,。

（六）：輔助公司財務門進行存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作,，其中包括憑證的錄入,、審核，出納日記賬的登記,，各種明細賬的登記,。

我得到如下心得感悟：

剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水,，沒有任何了解和相關概念,。進行一段時間的學習后，我開始初步了解我們所代理醫(yī)療器械的大概情況,，比如用途,、使用方法、質(zhì)量要求,、基本問題解決等,，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后,，動手用了機器,，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會熱銷產(chǎn)品的一些功能,、使用方法等,，也簡單了解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識,，銷售和財務會計工作也順手了很多,，實踐能力得到了顯著的提高。

那句俗話：說起來容易做起來難,。一句話,，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習慣,。否則你會后悔失去的太多,，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義,，多次的營銷失敗,，多次會計統(tǒng)計的錯誤,，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄,，當看到銷售出去的那一刻,，當看到完整地財務報表出現(xiàn)的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄,。

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕,，但我正慢慢去努力,，去學習，去改變,。我正學著如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解了社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也開拓了視野，增長了見識,，為我以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎,。此外也讓我更深得體會到掙錢的不容易，工作的辛苦,，以及社會的復雜多變,。為了適應我們賴以生活學習的社會，為了成為一名合格的畢業(yè)生,，為了早日成為職場新秀,，我要不斷的學習，不斷的提升自己的實際工作能力,，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇四

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用,。

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司)。本公司集研究,，開發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設備的經(jīng)驗及完善的售后服務體系,，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位。

我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員,，主要輔助公司財務人員分析財務結(jié)構(gòu),，編制會計報告、報表,，向管理層提供財務信息;制定業(yè)務計劃,、財務預算、監(jiān)督計劃;核簽,、編制會計憑證,，整理保管財務會計檔案;登記保管各種明細賬、總分類賬;定期對賬,，如發(fā)現(xiàn)差異,，查明差異原因，處理結(jié)希望本文對您有所幫助,！

賬時有關的賬務的調(diào)整事宜;具體執(zhí)行資金預算及控制預算內(nèi)的經(jīng)費支出等等,。

我實習時間從xx年8月—xx年5月，進行了為期九個月的實習工作,。我們會計部門的.核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

主要實習了：會計基礎技能(會計書寫,，翻頁匯總)等;原始,、記賬等憑證的規(guī)范審核,、填制、更改,、裝訂,、歸檔;建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬，會計工作交接;建立會計科目體系,、核算流程和會計賬簿設置;實際業(yè)務處理,，月末會計匯總結(jié)帳程序;結(jié)合業(yè)務處理，了解會計報表的編制辦法和納稅處理;一般納稅人,、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務處理和納稅處理;登記會計賬簿;制作財務會計報表,，利潤表、資產(chǎn)負債表等,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。

對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

文檔為doc格式,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇五

當我的技術(shù)工作做了兩年多,，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務,，我的突然抉擇引起以前公司的誤解,，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我,，絕大多數(shù)人都會見我就問,，我為什么做業(yè)務。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多,，簡單幾句說不清楚,。

原因確實很多，但是可以簡單說說,。有幾個原因,。第一，想學習,。以前在做業(yè)務之前,，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè),。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè),。再后來讀了李嘉誠傳,。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷,。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣,。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套,，輸贏,，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇,，操控著全局,，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情,，生活就像下棋,，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情,。學習的心態(tài)就慢慢的形成了,。

第二，想體驗跟磨練,。做了兩年多的技術(shù),，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水,，收入不錯,，工作也還算輕松，前途明朗,。慢慢的就開始變得毫無斗志,，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然,。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰,，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力,，想接受挑戰(zhàn),，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn),，來斗爭,。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下,，如果長時間不磨,，很快刀刃就會生銹，很多事情,，很多問題,，都無法拿意志的刀來解決了。

膽量,。當初找工作的時候有好幾個選擇,，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超,，可以跟客戶周旋,，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大,。又還有其他公司,。而我卻選擇了多得，原因有很多,，之一是因為在這里需要面對很多客戶,，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑,。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量,，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后,，我的臉皮慢慢厚了一點,，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅,。后來老大給我們上培訓課,，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神,，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候,，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏,。就是算輸了,，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的,。這才是亮劍的精神,。用一句話來形容就是狹路相逢勇者勝。膽量是亮劍這部片子里一而再,，再而三提到的東西,，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成,，有勇有謀才能成大事,。

膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候,，在一次公司聚餐時,，讓老大送我一句話提點我。他就說我放不開,。我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事,，說為什么他能做得不錯,，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁,。他說如果說錯了話,，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了,，反正還有的是機會,，何必那么在(提醒您：本文共有6901個文字，在線充值后可扣點查看全文)……?因為目標是做好任何事情的前提,。我們做的事情,，小的事情那叫小事，大一點叫大事,，再大一點叫任務,，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè),。只有做成前面小事才能做成后面難的大事,。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標,。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義,。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院,，就隨意發(fā)了,。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù),。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn),，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點,，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時,，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。就是短信上的一點差別,，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降,。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶,。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時,，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。這就是目標的力量,，哪怕是我不太認真寫的一條短信,，都足以給我明晰的方向，和明確的任務,，讓我更容易完成我該做的事情,。

結(jié)尾：才明白，實際上不管我怎么做都是對的,，關鍵是我是否真的下了決定如何做,，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇六

時間飛速流逝,，我的實習期也已經(jīng)安然無恙的度過了，我的實習單位是一家房地產(chǎn)公司,，規(guī)模不大,，卻也是讓我這個剛?cè)肷鐣那酀髮W生學到了不少的東西，這次實習讓我堅定了自己以后就要從事房地產(chǎn)行業(yè)的決心,，短短的三個月,，我不僅是看到了自己成熟的一面，還拿到了屬于自己的第一桶金,，一下子達成兩個人生成就,，我非常感謝學校能有頂崗實習的這一個階段，真的讓我有了一個十分合適的緩沖期,，讓我以后能直接從容的面對自己的工作崗位了,，實習就是檢驗自身能力的最直接明了的方法,。

x房地產(chǎn)是坐落在__市__區(qū)的眾多房地產(chǎn)公司中的一家，但是我的直覺告訴我這家房地產(chǎn)是眾多房地產(chǎn)公司中最具有潛力的一家,，于是我毅然選擇了它,。__地產(chǎn)創(chuàng)建于19__年，是一家存世已久的房地產(chǎn)公司,，秉承著“員工工作用心,、房屋質(zhì)量放心、客戶住的開心”的經(jīng)營理念,，是一家集極強的凝聚力,、高端業(yè)務能力、客戶至上的魄力等優(yōu)點為一身的公司,，總部位于x省x市,，被譽為中國房地產(chǎn)的前100強，總公司的年銷售額度高達五百億元,，是一家上市公司,，在全國各地有著將近300家分公司，而我現(xiàn)在就是在其中一家分公司,，公司旗下的僅銷售人員就高達三十四位,，且按照總公司的要求，我們的房地產(chǎn)銷售人員100%的人都是大學本科以上的學歷,，是唯一一家對銷售的錄用要求這么高的房地產(chǎn)公司,。

我在公司實習的崗位是一名房地產(chǎn)銷售，由于我是一名新晉銷售,，我的第一個月主要任務就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤，每一個房間我都需要仔細的觀察,，用本子記錄好優(yōu)缺點,、價格以及地點。作為一名銷售,，首先我得對我要為客戶推薦的房子了如指掌,，這樣才能讓客戶看得到我的專業(yè)性。第二個月我就想盡辦法的在找客戶看房,，打電話,、發(fā)傳單、在網(wǎng)上發(fā)布房屋信息,，陸陸續(xù)續(xù)也有客戶來找我看房,，但是由于我的個人銷售能力不足，導致客戶都覺得房子不合適,，不是價格上不滿意,，就是地段上不滿意,，又或者是房間的格局不滿意，老樣子,，第二個月依舊是一單沒開,，最終在第三個月的時候我遇到了兩個已經(jīng)畢業(yè)的大學生，是一對情侶,，想在外面租房子住,，經(jīng)過我的層層篩選，我最后選擇位于地鐵口的一個房子,，他們也是十分的滿意,，我也就這樣達成我認識的第一單，拿到了我的第一份提成,。

這三個月的實習我覺得過得太快了,，可以說我的事業(yè)剛剛有點起色，我就要回學校辦理實習完成的手續(xù),，結(jié)束我的大學生活,，在實習階段一定要端正自己的態(tài)度，如果不認真的對待自己的工作,，那么你在這次的實習中只會毫無收獲,，白白的浪費三個月的時間，實習期是我們不可多得的成長機會,，一定要認真對待,。

1.通過專業(yè)實習,，將理論付諸于實踐當中,，走出校園,，踏入社會,。

2.在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識,，提高分析和解決問題的能力,。

3.通過畢業(yè)實習,，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

4.通過畢業(yè)實習,，完成大學生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準備。

20xx年x月x日--20xx年x月x日,。

x省x市工業(yè)園區(qū)x花園店x幢x室,。

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點，均價,，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況,。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關重要的一步，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務,，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來,。

通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實習期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的,，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助,。

通過這次實習,。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以,，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系,，又要處理好與同事的關系,，進入社會，人際關系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè),，心態(tài)樹立好，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅,，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時,，也不會喪氣，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務,，沒業(yè)績,，就沒提成，工資就會少得可憐,，我以為他會說：他快堅持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲。在第四個月,，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào),，及時調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場,。的確,，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息,，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待,，其實在這個期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關系,，會在我們有客戶之后,，迅速成交。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實,，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候,，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓，未免太少了,，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單,，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會,，我一直都認為實習不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升,。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的,。校園與社會，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會成功。

社會是個大舞臺,，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位x房產(chǎn)公司給我提供實習機會,，讓我成長了許多!

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇七

本文目錄,。

暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段,。xx月下旬,，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求,，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實,，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗，更好地與人相處,，提高實踐能力,，所以放假沒過多久，我就滿懷激情地投入到了暑期社會實踐中,。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)---醫(yī)療器械有限公司,。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā),、生產(chǎn)防褥瘡床墊,、血壓計、聽診器,、頸椎牽引器,、額戴反光鏡,、出診箱、手術(shù)反光燈,、氧氣吸入器,、擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽,，曾多次在世行、紅十會評為榮譽單位,，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會理事單位,。在去這個公司實習之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料,，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解,，為自己去公司順利完成實習奠定基礎。

1.初步了解公司,。

在為期15天的實踐中,，起初的兩天時間我在公司有關人員的帶領下對整個公司進行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解,。同時,，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學習，初步掌握其生產(chǎn)流程,，有時候還會動手操作一下,，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情,，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋,，讓我學到了不少東西。

2.手工勞動,。

在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后,，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中,。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的,，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作,。起初是幫忙做些檢驗工作,，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣,，常常是沒做多久就堅持不住,，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地,，看看其他一些員工一直一絲不茍地認真工作,，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作,。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的,，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒,，保證絕對無塵,。當我穿好工作服，帶上手套,、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張,，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作,，這3天的車間工作實習讓我學到了很多東西,。

3.營銷部工作。

接下來的1天時間我在該公司的營銷部工作,，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員,。營銷部的工作看似輕松，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易,，加之我對營銷方面的知識比較缺乏,，所以公司分配給我的任務主要是聯(lián)絡方面的工作。當然做好這些工作也是不容易的,。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容,，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要,，平常這是兩個聯(lián)系比較緊密的部門,。我的另一方面的主要工作就是負責網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比較大的工作,，剛上手時非常生疏,，甚至出過差，但是我并沒有灰心,，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教,，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后,，工作漸漸上手,。這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權(quán)負責的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單,，因此整個過程我都非常地小心,。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作,，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等,。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解,，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反饋至公司相關部門,，使問題能夠及時解決,，最好還要對這些問題進行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作,，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中,。

xx月15日，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動,。我學到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識,，會做一些簡單的手工操作，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營銷部的工作更是讓我受益匪淺,，不僅增長了自己營銷方面的知識,，還收獲了很多工作上經(jīng)驗和技巧：比如對相關的電腦操作更加熟悉,，運用起來更加得心應手,，比如學會了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會交際經(jīng)歷,，和營銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實,、有意義。

1.收獲,。

(1)凡事從小事做起,，重視細節(jié)，踏踏實實走好每一步,。

再拿我后期整理資料的工作來說,，原本認為整理資料這種小事很容易，實際上這項工作是需要耐心和毅力的,。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文的確讓人頭疼,，但這也是分重要的工作。按時間和內(nèi)容分類整理的資料,，能為領導者以及其他的員工提供詳細的分析資料,，方便大家查閱，能為每個階段的生產(chǎn)提供周密的計劃,，進而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外,，在接受相關部門檢查和兄弟公司的參觀時，齊全整齊的資料可以使管理特透明化,，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗,。一個大公司能夠一切從小事做起，點點滴滴絕沒有半點馬虎,，這點是值得我學習的,，在今后的生活和學習中,，我也要學習他們的這種良好習慣，重視細節(jié),，一步一個腳印,，要知道，細節(jié)決定成敗,。

(2)虛心受教,，處理好人際關系，齊心協(xié)力完成好任務,。

從剛踏入公司的一無所知到學會簡單的手工勞動,，再到能夠獨立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學習之外,，與我虛心像資深員工請教是分布開的,，遇到問題不恥下問，主動探究,，才能解決問題,，獲得知識。由此可見虛心受教的重要性,。

記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩,，比如有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入,，由于有時間限制,，當時特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙,，大家一起齊心協(xié)力,，積極配合，才能按時完成任務,。在整個工作中,，我看到了醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度，他們積極認真,，一絲不茍,，更可貴的是團結(jié)合作，這些當然也要歸功與公司的良好人際關系和科學的管理制度,，一個公司,，一個團隊，只要大家同心協(xié)力,，為了共同的目標奮斗,，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中,，我也要學會處理好人際關系,，學會團隊合作,，只有這樣，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn),。

(3)心存耐心,，遇事切忌急躁，心平氣和地對待一切,。

在這次的實踐中,，我還學到了一條任何工作都應當切記的規(guī)則，那就是不論做什么事都要有耐心,。這要感謝后期的客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作,，這份工作讓我有機會每天接觸很多人，他們有的是電話詢問公司產(chǎn)品的,，這就需要我熟知公司的各個產(chǎn)品,，并要耐心詳細地為他們介紹，有時候也要做一些推薦;有的是購買產(chǎn)品之后存在疑問的客戶來電,，其中不乏想要換貨的,，甚至不問青紅皂白就在電話里就大吵大鬧的人，要做好這些接線工作就需要極大的耐心和良好的交談技巧,，首先我要讓他們先平靜下來,，然后再聯(lián)系相關負責人來處理……面對不同的情況,，首先最重要的還是認真傾聽,，弄明白他們致電的目的后，針對不同的情況或是贊同或是勸阻或是介紹或是推薦等等,，爭取為每位客人提供最好的服務,。在與人交流的過程中，我學會了很多技巧和方法,，使自己人際交流方面得到了很好的鍛煉,。

(4)用積極的態(tài)度和極大的熱情對待工作。

在車間手工勞動的時候,，在負責外貿(mào)訂單的時候,，在做接線工作的時候，面對疲憊,，公司的員工總是面帶微笑的,，他們總是積極熱情地面對。這種精神很讓我感動,，相信不論做何種工作,，積極的態(tài)度都是很重要的，只有先從心里喜歡一份工作,，從精神上重視一份工作,，才有可能做好工作,。在今后我大學學習和生活中，我會以他們?yōu)榘駱?，積極對待一切,，保持上進。

2.不足,。

這次的社會實踐開闊了我的視野,，提高了我的實踐動手能力，理論聯(lián)系實際,，為我今后更好地融入社會奠定了基礎,。在這次的暑期社會實踐中，我學到了很多書本上沒有的知識,，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的長處,，鍛煉我各方面的能力，同時也讓我深刻意識到了團隊合作的重要性,，這些對我今后的生活和學習將產(chǎn)生積極影響,。當然，我在這次的實踐過程中,，也發(fā)現(xiàn)了很多不足之處，總結(jié)如下：

(1)責任心不夠,，做事不夠認真,。

在負責外貿(mào)訂單的過程中，由于我的馬虎,，而犯了一些笑錯誤,，值得慶幸的是，因為有同事的指導提早發(fā)現(xiàn)了這些錯誤并及時得到糾正,，從而沒有釀成大禍,。我會牢記這些教訓,，今后不論做什么事，都要認真負責,，踏踏實實做好每件事,。

(2)耐心不足，缺少定性,。

在做一些翻譯文件工作時,，因為專業(yè)知識不足，做起來還是有些吃力的,，在遇到一些小困難的時候我甚至想過放棄,，最終在朋友的鼓勵下，我堅持到了最后,，完成了翻譯任務,。在以后的學習里，我一方面要培養(yǎng)自己的耐心,，學會堅持;另一方面,，我也要加強專業(yè)知識的學習，這樣在今后的工作中才會更加順利,。

(3)缺少社會經(jīng)驗,，有時處理問題不當。

社會經(jīng)驗對于一個大學生來說很重要,，這次暑期社會實踐讓我積累了不少經(jīng)驗,，不夠還是遠遠不夠的，因此提醒我在勁來想學習和工作中要注重積累經(jīng)驗,，尋找更恰當?shù)奶幚韱栴}的方式,，這樣才能使我的能力不斷提升。

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通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用,。

醫(yī)療器械公司,。本公司集研究，開發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設備的經(jīng)驗及完善的售后服務體系,，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位,。

我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員，主要輔助公司財務人員分析財務結(jié)構(gòu),，編制會計報告,、報表，向管理層提供財務信息;制定業(yè)務計劃,、財務預算,、監(jiān)督計劃;核簽,、編制會計憑證，整理保管財務會計檔案;登記保管各種明細賬,、總分類賬;定期對賬,，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因,，處理結(jié)賬時有關的賬務的調(diào)整事宜;具體執(zhí)行資金預算及控制預算內(nèi)的經(jīng)費支出等等,。

我實習時間從x年xx月—x年xx月，進行了為期九個月的實習工作,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

主要實習了：會計基礎技能(會計書寫,，翻頁匯總)等;原始,、記賬等憑證的規(guī)范審核、填制,、更改,、裝訂、歸檔;建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬,，會計工作交接;建立會計科目體系,、核算流程和會計賬簿設置;實際業(yè)務處理，月末會計匯總結(jié)帳程序;結(jié)合業(yè)務處理,，了解會計報表的編制辦法和納稅處理;一般納稅人,、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務處理和納稅處理;登記會計賬簿;制作財務會計報表，利潤表、資產(chǎn)負債表等,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。

由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

實習的一開始首先是對公司的財務情況以及人員設置進行了解,，以及還了解了公司的財務規(guī)程以及財務制度,，并熟悉會計憑證的編制;然后慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的，并很好的熟練掌握了現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬;之后就到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料,，了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成等;最后就對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進行模擬實踐，對產(chǎn)品的成本核算也進行了模擬實踐,，并輔助公司的會計人員進行工資核算,，編制會計報表和編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表。

作為一名出納統(tǒng)計員我認為必須重視對公司財務的管理,，做到“資金預控”,。做出納統(tǒng)計最最重要、也最最關鍵的是責任心和細心,，我剛接觸出納統(tǒng)計時就要求日日對帳,，做到日清月結(jié)，尤其是我在進行現(xiàn)金收支業(yè)務較多時更要細心,，還有銀行帳，因為有往來傳票所以也不能出錯,。當然還有對現(xiàn)金和各種有價證券,，我也要確保其安全和完整無缺。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章,。

在實習過程中我不僅學會了出納統(tǒng)計的相關知識,，還學到了會計上的登賬過程：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程.

還學懂了收付職能,。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付,、往來款項的收付,，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現(xiàn)金,、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手;反映職能,。出納的第二個主要職能就是反映職能,。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬,、有價證券的各種明細分類賬,，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息;監(jiān)督職能,。

出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息,，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性,、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督;管理職能,。出納還有一個重要的職能是管理職能,。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理,，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究,，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估,、投資效益預測分析等也是出納的職責所在,。

雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復雜,。我的工作主要有:1.辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管,。.2.負責支票、發(fā)票,、收據(jù)的管理,。3.登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時與銀行對賬,。出納工作細則包括：工作事項及審核等程序,，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：1.現(xiàn)金收付的，要當面點清金額,。2.現(xiàn)金多付或少付金額,，由責任人負責。3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,，做到賬實相符,，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處,。4.一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務,，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批,。5.員工外出借款無論金額多少,，都須總經(jīng)理簽，批準并用借支單借款,若無批準借款,，引起糾紛,，由責任人自負。

日記賬處理分為：1.登記日記賬時要先分清賬戶,，避免張冠李戴,。.每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作情況,，以調(diào)度資金,。3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放,。

畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習。由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作,，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作,，但是，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會計,，并且我對會計分錄、記帳,、會計報表的應用也有了進步的掌握,。不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解,。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足,。

會計工作中的每一個步驟都是十分重要的,，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分,，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹?shù)墓芾砘顒?，工作前先做好?/p>

個人工作計劃,。

有條不紊地進行。此外我還結(jié)交了許多朋友,、老師我們在一起相互交流相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗,、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野,，增長了見識,，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易,，工作的辛苦,，與社會的復雜多變。而為了適應社會,，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會,，在這里我充分理解實踐與理論知識結(jié)合的重要性。我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關工作,，注意把書本上學到的財務管理理論知識對照實際工作中去，在大學期間我學到的知識是朦朧的,，從親身體驗,，通過九個多月的實習使我身心得到鍛煉，在職場我們要拿出百分之百的精神氣,，全身心投入工作,，我會在職場道路上一直不斷的努力走下去，創(chuàng)造一個美好的明天,，再次感謝實習單位領導老師們對我的栽培,。

在此實習報告撰寫過程中，也要特別感謝我的導師汪淵的指導與督促,，同時感謝他的諒解與包容,。沒有汪老師的幫助也就沒有今天的這篇實習報告。求學歷程是艱苦的,，但又是快樂的,。感謝我的班主任吳加權(quán)老師，謝謝他在這兩年中為我們?nèi)嗨龅囊磺?，他不求回報,，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他表示由衷的感謝,。在這兩年的學期中結(jié)識的各位生活和學習上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財富,。在此，也對他們表示衷心感謝,。

返回目錄,。

一實習目的。

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用,。

二實習單位及崗位介紹,。

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司）。本公司集研究,，開發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種,。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設備的經(jīng)驗及完善的售后服務體系，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位,。

我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員,，主要輔助公司財務人員分析財務結(jié)構(gòu)，編制會計報告,、報表,，向管理層提供財務信息；制定業(yè)務計劃,、財務預算,、監(jiān)督計劃；核簽,、編制會計憑證,，整理保管財務會計檔案；登記保管各種明細賬,、總分類賬,；定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異,，查明差異原因,，處理結(jié)賬時有關的賬務的調(diào)整事宜；具體執(zhí)行資金預算及控制預算內(nèi)的經(jīng)費支出等等,。

三實習內(nèi)容及過程,。

我實習時間從8月—5月，進行了為期九個月的實習工作,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額,、出票日期、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”,。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證,。

主要實習了：會計基礎技能（會計書寫，翻頁匯總）等,；原始,、記賬等憑證的規(guī)范審核、填制,、更改,、裝訂、歸檔,；建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬,，會計工作交接；建立會計科目體系,、核算流程和會計賬簿設置,；實際業(yè)務處理，月末會計匯總結(jié)帳程序,；結(jié)合業(yè)務處理,，了解會計報表的編制辦法和納稅處理；一般納稅人,、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務處理和納稅處理,；登記會計賬簿；制作財務會計報表,，利潤表,、資產(chǎn)負債表等。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納,。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務,，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”，到分的則不能加”整”,。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證,。

實習的一開始首先是對公司的財務情況以及人員設置進行了解,，以及還了解了公司的財務規(guī)程以及財務制度，并熟悉會計憑證的編制,；然后慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的,，并很好的熟練掌握了現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬；之后就到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料，了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成等,；最后就對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進行模擬實踐,，對產(chǎn)品的成本核算也進行了模擬實踐，并輔助公司的會計人員進行工資核算,，編制會計報表和編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表,。

在實習過程中我不僅學會了出納統(tǒng)計的相關知識，還學到了會計上的登賬過程：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表、利潤表,、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程.

還學懂了收付職能。出納的最基本職能是收付職能,。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付,、往來款項的收付,，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現(xiàn)金,、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手,；反映職能,。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位,，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬,、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算,，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息；監(jiān)督職能,。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算,，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息,，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務,，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督,；管理職能,。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管,，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理,，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息,，甚至直接參與企業(yè)的方案評估,、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

雖然出納的職能對企業(yè)十分重要,，但我的工作流程也不算復雜,。我的工作主要有:1.辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。.2.負責支票,、發(fā)票,、收據(jù)的管理。3.登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,，并及時與銀行對賬,。出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：1.現(xiàn)金收付的，要當面點清金額,。2.現(xiàn)金多付或少付金額,，由責任人負責。3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,，做到賬實相符,，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處,。4.一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務,，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批,。5.員工外出借款無論金額多少,，都須總經(jīng)理簽，批準并用借支單借款,若無批準借款,，引起糾紛,，由責任人自負。

日記賬處理分為：1.登記日記賬時要先分清賬戶,，避免張冠李戴,。.每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作情況,，以調(diào)度資金,。3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放,。

四實習總結(jié)與體會。

畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作,，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作，但是,，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會計,，并且我對會計分錄、記帳,、會計報表的應用也有了進步的掌握,。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足,，也是對理論知識的一種補足,。

會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯,，那么就會牽連到其他的部分,，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹?shù)墓芾砘顒?，工作前先做好個人工作計劃,，有條不紊地進行。此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、老師，我們在一起相互交流,，相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗,、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野,，增長了見識，也改掉了很多毛病,。知道掙錢的不容易,，工作的辛苦，與社會的復雜多變,。而為了適應社會,，我們要不斷的學習，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

致謝,。

首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會,，在這里我充分理解實踐與理論知識結(jié)合的重要性。我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常管理相關工作,，注意把書本上學到的財務管理理論知識對照實際工作中去，在大學期間我學到的知識是朦朧的,，從親身體驗,，通過九個多月的實習使我身心得到鍛煉,，在職場我們要拿出百分之百的精神氣，全身心投入工作,，我會在職場道路上一直不斷的努力走下去,，創(chuàng)造一個美好的明天，再次感謝實習單位領導老師們對我的栽培,。

在此實習報告撰寫過程中,，也要特別感謝我的導師汪淵的指導與督促，同時感謝他的諒解與包容,。沒有汪老師的幫助也就沒有今天的這篇實習報告,。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的,。感謝我的班主任吳加權(quán)老師,，謝謝他在這兩年中為我們?nèi)嗨龅囊磺校磺蠡貓?，無私奉獻的精神很讓我感動,，再次向他表示由衷的感謝。在這兩年的學期中結(jié)識的各位生活和學習上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財富,。在此,，也對他們表示衷心感謝。

返回目錄,。

一實習目的,。

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合,，為我以后的工作和學習奠定初步的知識,，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用,。

二實習單位及崗位介紹,。

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司)。本公司集研究,，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種,。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設備的經(jīng)驗及完善的售后服務體系，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位,。

我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員,，主要輔助公司財務人員分析財務結(jié)構(gòu)，編制會計報告,、報表,，向管理層提供財務信息;制定業(yè)務計劃,、財務預算、監(jiān)督計劃;核簽,、編制會計憑證,，整理保管財務會計檔案;登記保管各種明細賬、總分類賬;定期對賬,，如發(fā)現(xiàn)差異,，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關的賬務的調(diào)整事宜;具體執(zhí)行資金預算及控制預算內(nèi)的經(jīng)費支出等等,。

三實習內(nèi)容及過程,。

我實習時間從xx年8月—xx年5月，進行了為期九個月的實習工作,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

主要實習了：會計基礎技能(會計書寫,，翻頁匯總)等;原始,、記賬等憑證的規(guī)范審核、填制,、更改,、裝訂、歸檔;建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬,，會計工作交接;建立會計科目體系,、核算流程和會計賬簿設置;實際業(yè)務處理，月末會計匯總結(jié)帳程序;結(jié)合業(yè)務處理,，了解會計報表的編制辦法和納稅處理;一般納稅人,、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務處理和納稅處理;登記會計賬簿;制作財務會計報表,，利潤表、資產(chǎn)負債表等,。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬,、復核與出納。由于我是出納,，所以主要是辦理支票業(yè)務,。

對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核,，看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”,，到分的則不能加”整”。支票核對后,，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單,，并把相應聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

實習的一開始首先是對公司的財務情況以及人員設置進行了解,，以及還了解了公司的財務規(guī)程以及財務制度,，并熟悉會計憑證的編制;然后慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的，并很好的熟練掌握了現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬;之后就到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料,，了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成等;最后就對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進行模擬實踐，對產(chǎn)品的成本核算也進行了模擬實踐,，并輔助公司的會計人員進行工資核算,，編制會計報表和編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表。

作為一名出納統(tǒng)計員我認為必須重視對公司財務的管理,，做到“資金預控”,。做出納統(tǒng)計最最重要,、也最最關鍵的是責任心和細心,，我剛接觸出納統(tǒng)計時就要求日日對帳，做到日清月結(jié),，尤其是我在進行現(xiàn)金收支業(yè)務較多時更要細心,，還有銀行帳，因為有往來傳票所以也不能出錯,。當然還有對現(xiàn)金和各種有價證券,，我也要確保其安全和完整無缺,。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章,。

在實習過程中我不僅學會了出納統(tǒng)計的相關知識,，還學到了會計上的登賬過程：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程.

還學懂了收付職能,。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付,、往來款項的收付,，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現(xiàn)金,、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手;反映職能,。出納的第二個主要職能就是反映職能,。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬,、有價證券的各種明細分類賬,，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息;監(jiān)督職能,。

出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息,，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性,、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督;管理職能,。出納還有一個重要的職能是管理職能,。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理,，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究,，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估,、投資效益預測分析等也是出納的職責所在,。

醫(yī)療器械行業(yè)分析報告篇八

7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假,，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求,，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗,，更好地與人相處,，提高實踐能力，所以放假沒過多久,，我就滿懷激情地投入到了暑期社會實踐中,。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)---xx醫(yī)療器械有限公司。該公司成立于1984年,，一直致力研發(fā),、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計,、聽診器,、頸椎牽引器、額戴反光鏡,、出診箱,、手術(shù)反光燈、氧氣吸入器,、擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品,。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽，曾多次在世行,、紅十字會評為榮譽單位,，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會理事單位。在去這個公司實習之前,，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料,，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習奠定基礎,。

1,、初步了解公司。

在為期15天的實踐中，起初的兩天時間我在公司有關人員的帶領下對整個公司進行了參觀,，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解,。同時，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學習,，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時候還會動手操作一下,，做一些簡單的操作,。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋,，讓我學到了不少東西,。

2、手工勞動,。

在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后,，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中,。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的,，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作,。起初是幫忙做些檢驗工作,，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣,，常常是沒做多久就堅持不住,，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地,，看看其他一些員工一直一絲不茍地認真工作,，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了,。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作,。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高,，任何東西都需要消毒,，保證絕對無塵。當我穿好工作服,，帶上手套,、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下,，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作,，這3天的車間工作實習讓我學到了很多東西。

3、營銷部工作,。

接下來的10天時間我在該公司的營銷部工作,，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員。營銷部的工作看似輕松,，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易,，加之我對營銷方面的知識比較缺乏，所以公司分配給我的任務主要是聯(lián)絡方面的工作,。當然做好這些工作也是不容易的,。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁,，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要,，平常這是兩個聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負責網(wǎng)上外貿(mào)訂單,，這相對來說是一份壓力比較大的工作,，剛上手時非常生疏，甚至出過差,，但是我并沒有灰心,，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教，他們教給我一些技巧和方法,，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后,，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權(quán)負責的,，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單,，因此整個過程我都非常地小心。除此之外,，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作,，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解,，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問,，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反饋至公司相關部門，使問題能夠及時解決,，最好還要對這些問題進行存檔,。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中,。

8月15日,，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動。我學到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識,，會做一些簡單的手工操作,，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解；在營銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長了自己營銷方面的知識,，還收獲了很多工作上經(jīng)驗和技巧：比如對相關的電腦操作更加熟悉,，運用起來更加得心應手，比如學會了快速正確地整理文件等等,；最值得開心的是,，豐富了我的社會交際經(jīng)歷，和營銷部的同事們建立了良好的友誼,；我的暑假也因此特別充實,、有意義。

1,、收獲。

（1）凡事從小事做起,，重視細節(jié),，踏踏實實走好每一步。

在公司實習的這對日子讓我明白了事無巨細,，一切從點滴做起的道理,。剛開始進公司，相關工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時,，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝,，處處重視細節(jié)，整個過程不容許出一點差錯,，工人們工作也都十分認真,，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評，也使得整個公司在整個市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證,；再拿我后期整理資料的工作來說,，原本認為整理資料這種小事很容易，實際上這項工作是需要耐心和毅力的,。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的.文字的確讓人頭疼,，但這也是分重要的工作。按時間和內(nèi)容分類整理的資料,，能為領導者以及其他的員工提供詳細的分析資料,，方便大家查閱，能為每個階段的生產(chǎn)提供周密的計劃,，進而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率,；另外，在接受相關部門檢查和兄弟公司的參觀時,，齊全整齊的資料可以使管理特透明化,，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗。一個大公司能夠一切從小事做起，點點滴滴絕沒有半點馬虎,，這點是值得我學習的,，在今后的生活和學習中，我也要學習他們的這種良好習慣,，重視細節(jié),，一步一個腳印，要知道,，細節(jié)決定成敗,。

（2）虛心受教，處理好人際關系,，齊心協(xié)力完成好任務,。

從剛踏入公司的一無所知到學會簡單的手工勞動，再到能夠獨立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單,，除了自己的努力學習之外,，與我虛心像資深員工請教是分布開的，遇到問題不恥下問,，主動探究,，才能解決問題，獲得知識,。由此可見虛心受教的重要性,。

記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩，比如有的資料是需要修改的,，但是還需要在電腦中重新輸入,，由于有時間限制，當時特別著急,。還好公司的其他員工幫我的忙,，大家一起齊心協(xié)力，積極配合,，才能按時完成任務,。在整個工作中，我看到了xx醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度,，他們積極認真,，一絲不茍，更可貴的是團結(jié)合作,，這些當然也要歸功與公司的良好人際關系和科學的管理制度,，一個公司，一個團隊,，只要大家同心協(xié)力,，為了共同的目標奮斗,，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中,，我也要學會處理好人際關系,，學會團隊合作，只有這樣,，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn),。

（3）心存耐心，遇事切忌急躁,，心平氣和地對待一切,。

在這次的實踐中，我還學到了一條任何工作都應當切記的規(guī)則,，那就是不論做什么事都要有耐心,。這要感謝后期的客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，這份工作讓我有機會每天接觸很多人,，他們有的是電話詢問公司產(chǎn)品的,，這就需要我熟知公司的各個產(chǎn)品，并要耐心詳細地為他們介紹,，有時候也要做一些推薦；有的是購買產(chǎn)品之后存在疑問的客戶來電,，其中不乏想要換貨的,，甚至不問青紅皂白就在電話里就大吵大鬧的人，要做好這些接線工作就需要極大的耐心和良好的交談技巧,，首先我要讓他們先平靜下來,，然后再聯(lián)系相關負責人來處理……面對不同的情況，首先最重要的還是認真傾聽,，弄明白他們致電的目的后,，針對不同的情況或是贊同或是勸阻或是介紹或是推薦等等，爭取為每位客人提供最好的服務,。在與人交流的過程中,，我學會了很多技巧和方法，使自己人際交流方面得到了很好的鍛煉,。

（4）用積極的態(tài)度和極大的熱情對待工作,。

在車間手工勞動的時候，在負責外貿(mào)訂單的時候,，在做接線工作的時候,，面對疲憊，公司的員工總是面帶微笑的,，他們總是積極熱情地面對,。這種精神很讓我感動,，相信不論做何種工作，積極的態(tài)度都是很重要的,，只有先從心里喜歡一份工作,，從精神上重視一份工作，才有可能做好工作,。在今后我大學學習和生活中,，我會以他們?yōu)榘駱樱e極對待一切,，保持上進,。

2、不足,。

這次的社會實踐開闊了我的視野,，提高了我的實踐動手能力，理論聯(lián)系實際,，為我今后更好地融入社會奠定了基礎,。在這次的暑期社會實踐中，我學到了很多書本上沒有的知識,，也使我發(fā)現(xiàn)了自己的長處,，鍛煉我各方面的能力，同時也讓我深刻意識到了團隊合作的重要性,，這些對我今后的生活和學習將產(chǎn)生積極影響,。當然，我在這次的實踐過程中,，也發(fā)現(xiàn)了很多不足之處,，總結(jié)如下：

（1）責任心不夠，做事不夠認真,。

在負責外貿(mào)訂單的過程中,，由于我的馬虎，而犯了一些笑錯誤,，值得慶幸的是,，因為有同事的指導提早發(fā)現(xiàn)了這些錯誤并及時得到糾正，從而沒有釀成大禍,。我會牢記這些教訓,，今后不論做什么事，都要認真負責,，踏踏實實做好每件事,。

（2）耐心不足，缺少定性,。

在做一些翻譯文件工作時,，因為專業(yè)知識不足,，做起來還是有些吃力的，在遇到一些小困難的時候我甚至想過放棄,，最終在朋友的鼓勵下,，我堅持到了最后，完成了翻譯任務,。在以后的學習里,，我一方面要培養(yǎng)自己的耐心，學會堅持,；另一方面,，我也要加強專業(yè)知識的學習，這樣在今后的工作中才會更加順利,。

（3）缺少社會經(jīng)驗,，有時處理問題不當。

社會經(jīng)驗對于一個大學生來說很重要,，這次暑期社會實踐讓我積累了不少經(jīng)驗,，不夠還是遠遠不夠的，因此提醒我在勁來想學習和工作中要注重積累經(jīng)驗,，尋找更恰當?shù)奶幚韱栴}的方式,，這樣才能使我的能力不斷提升。

時間總是在不經(jīng)意間流逝,，回顧我半個月的社會實踐歷程,，我感到很幸運，很感謝xx醫(yī)療器械有限公司給了我這么一個鍛煉自己的機會,，讓我能夠增長了不少的社會經(jīng)驗。盡管實踐的過程比想象的更累更苦,，但正是這種苦這種累才能夠磨練一個人一直,，提高一個人的能力。一個人的成長不會一帆風順,，我們都必須要在一次一次的歷練中才能成長,，才能開拓出屬于自己的一番天地。作為一名大學生,，是要學習的還有很多,，在今后的學習和生活中，我必須發(fā)揚這種吃苦耐勞的精神,，保持一顆積極向上的心,，勇敢地面對一切挑戰(zhàn)，讓自己的大學生涯更有意義,。