為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇一

銀行銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：

綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式,。以歐洲為例,，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶。理論上,，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

專家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn),，而且可以收取較高的介紹費(fèi),。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線,。

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求,、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征,，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶,，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分,。在美國(guó),，銀行保險(xiǎn)人還必須邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系,。例如,，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē),。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn),。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要,。

總之,，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,。歐洲銀行保險(xiǎn)人的表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇二

4、健康生活,、假期,。

背景：五一黃金周。

內(nèi)涵：x在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在x,。

外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售,、聯(lián)合促銷(xiāo),、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1,、開(kāi)鑼套餐,、驚喜無(wú)限。

2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒。

3,、x價(jià)期,、任您挑選。

a促銷(xiāo)板塊,。

開(kāi)鑼套餐,、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)。

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列,。

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列。

5月3日“玩美心情餐”綠色系列,。

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列,。

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

5月6日“開(kāi)心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列,。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷(xiāo)售)。

b,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:x年5月1日至x年5月7日止)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。

下午14：00—15：00普通商品,。

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限,，搶完為止),。

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：x年5月6日晚20：00開(kāi)始),。

為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),，1元起拍,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇三

所謂市場(chǎng)，是商品交換的場(chǎng)所,，是指商品交換關(guān)系的總和,。對(duì)鐵路旅客運(yùn)輸而言，市場(chǎng)就是有某種需求的旅客和通過(guò)旅客列車(chē)運(yùn)輸?shù)男欣畎?/p>

第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念,。

1營(yíng)銷(xiāo)的概念,。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一詞目前存在一些誤解。如有人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo),，車(chē)站讓售票員到街上流動(dòng)售票或送票上門(mén)即是營(yíng)銷(xiāo),；分局或路局將客貨運(yùn)部門(mén)換上“客貨營(yíng)銷(xiāo)中心”的牌子即是營(yíng)銷(xiāo),；在報(bào)紙、雜志或電視上做廣告即是營(yíng)銷(xiāo)……以上這些將營(yíng)銷(xiāo)看得很窄,。那么,，什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？應(yīng)該說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程,，包括市場(chǎng)研究過(guò)程,、選擇目標(biāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程,。

美國(guó)西北大學(xué)的菲利普,。科特勒和北卡羅來(lái)納大學(xué)的加里,。阿姆斯特朗教授認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和團(tuán)體創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與他人交換以滿足其需要和欲望的過(guò)程”,。其核心活動(dòng)包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研究,、溝通,、分銷(xiāo)、定價(jià)以及服務(wù)等,。營(yíng)銷(xiāo)主要的任務(wù)是確認(rèn)顧客的需求和欲望,，決定目標(biāo)市場(chǎng)。

在我國(guó),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解有兩大觀點(diǎn),。第一種認(rèn)為應(yīng)稱為“市場(chǎng)學(xué)”（由行銷(xiāo)翻譯過(guò)來(lái)）。這種觀點(diǎn)側(cè)重強(qiáng)調(diào)研究市場(chǎng)的重要性,。另一種認(rèn)為應(yīng)將行銷(xiāo)譯為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),。這種觀點(diǎn)側(cè)重強(qiáng)調(diào)過(guò)程。認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)不僅包括售前活動(dòng),，如市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)，還包括售后活動(dòng),，如送貨上門(mén),、安裝維修等。但盡管兩者側(cè)重不同,，共同點(diǎn)都認(rèn)為,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一步應(yīng)從研究市場(chǎng)開(kāi)始。

綜上所述,，可以得出,，營(yíng)銷(xiāo)一詞是指一個(gè)過(guò)程。這一過(guò)程包括：第一,，時(shí)刻研究市場(chǎng),，掌握需求變化,。第二，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，明確是為那些顧客服務(wù),。這種過(guò)程是動(dòng)態(tài)過(guò)程，包括是否需要改變目標(biāo)市場(chǎng),。如：“萬(wàn)寶路”香煙一開(kāi)始是為女士設(shè)計(jì)的細(xì)長(zhǎng)型香煙,，但廣告播出后效果不佳，遂轉(zhuǎn)向男士為主,，突出“西部牛仔”形象,，銷(xiāo)量大增。第三,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),。這種設(shè)計(jì)必須滿足顧客的需求。如大部分車(chē)站站臺(tái)高度不夠,，到站下車(chē)時(shí),，還要下臺(tái)階才能到站臺(tái)，從設(shè)計(jì)的角度忽視了顧客使用的方便性,。第四,，交換產(chǎn)品或服務(wù)以獲取利潤(rùn)。生產(chǎn)不是最終目的,，應(yīng)研究用什么方式銷(xiāo)售,，包括產(chǎn)品的價(jià)格、廣告,、服務(wù),、銷(xiāo)售渠道、付款方式等,。

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容按市場(chǎng)研究、目標(biāo)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施四個(gè)過(guò)程進(jìn)行分類。

1市場(chǎng)研究過(guò)程包括的內(nèi)容,。

1.1營(yíng)銷(xiāo)概念：如市場(chǎng),、需求,、欲望,、產(chǎn)品交換、營(yíng)銷(xiāo)等,。

1.2營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：如生產(chǎn)概念,、產(chǎn)品概念,、銷(xiāo)售概念、營(yíng)銷(xiāo)概念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)概念,。

1.3營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理：戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng),。

1.4營(yíng)銷(xiāo)分析方法：消費(fèi)行為模式,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析、市場(chǎng)類型,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

2目標(biāo)選擇過(guò)程包括的內(nèi)容。

2.1市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：市場(chǎng)總需求,、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)方法（專家意見(jiàn)法,、時(shí)間序列分析法等）。

2.2需求理論：需求層次理論,、雙因素理論,。

2.3市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分考慮因素、有效市場(chǎng),。

2.4選擇目標(biāo)市場(chǎng)：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2.5市場(chǎng)定位：定位策略,、定位方法等,。

3營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)過(guò)程包括的內(nèi)容。

3.1產(chǎn)品策略：產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品研究,、產(chǎn)品壽命周期理論、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,、品牌策略,、包裝策略等。

3.2價(jià)格策略：定價(jià)考慮因素,、定價(jià)一般方法,、定價(jià)組合策略、定價(jià)調(diào)整策略等,。

3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道：渠道設(shè)計(jì),、分銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

3.4溝通與促銷(xiāo)：公共關(guān)系的應(yīng)用,、促銷(xiāo)預(yù)測(cè)算、信息反饋系統(tǒng),。

3.5廣告：廣告預(yù)算,、廣告目標(biāo),、廣告選擇、廣告評(píng)估,。

3.6人員推銷(xiāo)：銷(xiāo)售政策,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員激勵(lì)等,。

4營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程包括的內(nèi)容,。

4.1營(yíng)銷(xiāo)體制：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)罰制度,、營(yíng)銷(xiāo)控制與管理,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)策略,。

4.3反饋控制：信息處理,、目標(biāo)變化、戰(zhàn)略調(diào)整等,。

4.4相關(guān)因素：營(yíng)銷(xiāo)道德,、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與法律,、營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)兼并,、營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)等。

既然營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程,，按照營(yíng)銷(xiāo)理論,，對(duì)于客運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)工作，首先應(yīng)該研究市場(chǎng),，確認(rèn)顧客的需求和欲望,，然后確定產(chǎn)品定位，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),，進(jìn)而實(shí)施營(yíng)銷(xiāo),。而現(xiàn)行的鐵路客運(yùn)生產(chǎn)的管理模式及管理理念，與當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境存在著一定的差距,，營(yíng)銷(xiāo)行為有待于完善,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇四

3、真正的趣味,、真正的健康娛樂(lè),；

4、真正的生活享受,；

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合；

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí)；還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè),，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助,。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè),；（家庭群體）,。

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛(ài)情與友情,；（朋友、情侶）,。

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交；（總裁,，商務(wù)應(yīng)酬）,。

好處4、交友,，找到人生摯愛(ài),；（情侶、交友）,。

好處5,、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng)；（企業(yè)）,。

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植,。

·大棚種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn)）這是營(yíng)銷(xiāo)的主體,，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng),。將種瓜果蔬菜、種花草,，種出趣味,、樂(lè)趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲,，而且更愿意長(zhǎng)期參與,，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技術(shù),、種花草技術(shù)）,。

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來(lái),；（最美田園排行榜）。

·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂(lè)趣。（經(jīng)營(yíng)最成功排行榜）,。

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評(píng)比（排行榜）,。

——給予種植技術(shù)、菜花草種,、園藝技術(shù),、肥料、服務(wù)管理,、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持；

魚(yú)塘垂釣,。

·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場(chǎng)地,。

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營(yíng)業(yè)主,。

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢（農(nóng)用地、商住地,、工業(yè)地）市區(qū),，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,。

2,、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo),。

3,、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)（可分四個(gè)階段）,。

第一階段：展示期（2個(gè)月）。

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：（3個(gè)月）。

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng),。

第三階段：第一高潮期（1個(gè)月）,。

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。2,、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期（2個(gè)月）。

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí),。

3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇五

2003年以來(lái),，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮,。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園,、陽(yáng)光舜城,、魯能康橋、偉東新都等等不一而足,。而且這些樓盤(pán)基本上都是毛坯房,，家庭裝修的潛力巨大。為家裝,、建材零售,、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,，陽(yáng)光舜城,、南新苑,、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤(pán)，值此交樓之際,，如能深入小區(qū)或樓盤(pán)與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā),、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為,；針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣,，對(duì)于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度,、美譽(yù)度有較大的幫助,，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

二,、活動(dòng)主題,。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利,；一站齊備,、全程無(wú)憂,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

5月27日,、28日,、6月3日、4日共4天,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗,；

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅,；

設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板,，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖,、家裝知識(shí)等,。

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢。

促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè),。

2,、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)量房,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹,。

6,、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師--走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。

7,、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）,。

五、參加人員,。

1,、金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員,；

2,、開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員。

3,、聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應(yīng)商人員,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇六

15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元,。

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播,。

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo),。

（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,。

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖（500—2000字），

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣,。

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬(wàn)。

6,、植入式營(yíng)銷(xiāo),。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),、歷程,、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶,。

（2）在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇七

隨著全球化網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展及普及,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也得到了迅速的發(fā)展,。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于其他營(yíng)銷(xiāo)方式,，其銷(xiāo)售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新,，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，還能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。所以對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，雖然規(guī)模上沒(méi)有大型貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。

1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性,，太過(guò)單一化,。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營(yíng)銷(xiāo)模式,，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,，必須不斷地尋新的突破口，創(chuàng)新銷(xiāo)售路徑,，才能在營(yíng)銷(xiāo)上立于不敗之地,，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益與發(fā)展。我國(guó)當(dāng)前貿(mào)易類中小企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性,，太過(guò)單一化,。這也是由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不充足所導(dǎo)致的,。目前中小企業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象就是資金鏈斷層,，資金不充足，且有的極為缺乏,。直接導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨著各種各樣的困境,，而無(wú)力去解決，受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴(yán)重限制,，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有充足的談判底氣與能力,，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受到了嚴(yán)重的限制，不具備發(fā)展的動(dòng)力與能力,。這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。另外，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn),，技術(shù)也在不斷的變革，很多成功的企業(yè),，其營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷地發(fā)生變化,，如果中小企業(yè)還沒(méi)有擺脫現(xiàn)在企業(yè)的困境，很難與大型或者具有優(yōu)勢(shì)的其他中小企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng),。目前比較流行的銷(xiāo)售模式是整合銷(xiāo)售,，所以企業(yè)應(yīng)借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展,。

2.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)硬件,、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施較差。

企業(yè)要想更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先是應(yīng)具備最基礎(chǔ)的硬件,、軟件設(shè)施，這樣才能為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提與基礎(chǔ),。就目前情況而言,，企業(yè)要想做好內(nèi)部的電子商務(wù)平臺(tái)，就必須擁有較好的寬帶速度,。然而就我國(guó)當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的大環(huán)境而言,，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的水平有限，缺乏穩(wěn)定,、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，所以有待于進(jìn)一步提高。就網(wǎng)速而言,，相比之下比較慢,，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)線路來(lái)講，又比較少,，網(wǎng)絡(luò)的安全性也得不到有效的保障,，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)用戶的開(kāi)支卻比較高,，這都是影響電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的原因,。在中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程中，不僅受到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的影響,，而且再加上高額的運(yùn)作費(fèi)和服務(wù)費(fèi),，使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制,，無(wú)法更深層次地去挖掘各種資源,，影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，致使其難以健康穩(wěn)定發(fā)展,。

3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)利用率較低,。

要想真正做好電子商務(wù)平臺(tái)管理，必須要有效地利用整個(gè)網(wǎng)絡(luò),，及其相關(guān)的領(lǐng)域,，這樣才能產(chǎn)生比較高的營(yíng)銷(xiāo)效率，大力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。但就目前的貿(mào)易類中小企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看,，很難開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，僅在廣告或促銷(xiāo)上利用網(wǎng)絡(luò)，極少的企業(yè)存在獨(dú)立的域名,。在企業(yè)內(nèi)部,，很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)知識(shí)，無(wú)法進(jìn)行有效地分銷(xiāo),，更無(wú)法進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),。另外，有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺(tái)上投入過(guò)多,，有的則認(rèn)為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了,，或者只要簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)些網(wǎng)絡(luò)軟件或者硬件設(shè)施就算是進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)了。這種現(xiàn)象或行為嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效發(fā)展,，也嚴(yán)重阻礙了企業(yè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中的良性發(fā)展,。

1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品。

任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,，首先應(yīng)將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，無(wú)論采取哪種銷(xiāo)售方式，其最終目的,。就是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，為公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,，其真正目的也是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量，科學(xué)有效地進(jìn)行產(chǎn)品的管理,，不斷地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量,，為公司帶來(lái)好的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展機(jī)會(huì)。首先,，是商品的更新方面,。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，普遍存在一個(gè)觀念不是購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)日期較短的貨物,，而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物,。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷(xiāo)售量，就必須確保商品的更新速度,。從實(shí)踐來(lái)看,，更新速度有多快，消費(fèi)者光顧的頻率就有多快,，這兩者完全是正比關(guān)系,。由此可見(jiàn)產(chǎn)品的更新速度是極為重要的。此外，企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品上多用心,，讓消費(fèi)者感受到廠家對(duì)產(chǎn)品的用心程度,，這樣顧客才能愿意再次購(gòu)買(mǎi)。其次,，對(duì)于應(yīng)季商品上架應(yīng)把控好,。對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)講，其不存在季節(jié)性銷(xiāo)售問(wèn)題,，而主要存在的是節(jié)日銷(xiāo)售問(wèn)題,。所以企業(yè)商家一定要把準(zhǔn)節(jié)日銷(xiāo)售的旺季，在每個(gè)節(jié)日都為消費(fèi)者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品,。這就需要商家真正把準(zhǔn)消費(fèi)者的實(shí)際需求,，提前為其做好精心而周到的準(zhǔn)備，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮所有的問(wèn)題,，為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品,，這樣才能使顧客心動(dòng)，愿意購(gòu)買(mǎi)商所提供的商品,。所以對(duì)于應(yīng)季的商品,，由于其銷(xiāo)售量大，價(jià)格較高,，企業(yè)只有把準(zhǔn)應(yīng)季商品上架的時(shí)間,，及補(bǔ)貨的時(shí)間與速度等，才能獲得良好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),。再次,，應(yīng)做好產(chǎn)品的包裝。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，首先應(yīng)入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝,，同樣的產(chǎn)品如果具備較獨(dú)特且美觀的外包裝，更容易被顧客青睞,。所以對(duì)于任何產(chǎn)品的包裝應(yīng)合宜,，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的原因,。所以企業(yè)應(yīng)綜合各方面的因素,，打造好商品的包裝，使產(chǎn)品更受顧客的喜愛(ài),。

2.樹(shù)立品牌意識(shí),，科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品。

當(dāng)前很多企業(yè)利用百度或者直通車(chē)等傳統(tǒng)的推廣方式,。有的則利用淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谌降钠脚_(tái)進(jìn)行推廣,。然而隨著科技日新月異的發(fā)展,，很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展，可以充分利用智能手機(jī)平臺(tái),，打造推廣企業(yè)產(chǎn)品app應(yīng)用軟件等,，也是不錯(cuò)的推廣方式?？傊?，產(chǎn)品推廣方式要隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展不斷進(jìn)行變更，這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地,。

3.創(chuàng)建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化，很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰,，究其原因就是缺乏多平臺(tái)多渠道的多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑,。企業(yè)可以先利用第三平臺(tái)，像淘寶平臺(tái)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣,，待產(chǎn)品具備一定知名度之后,，再在其他的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌,。然后,，建立相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?？傊?，要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑,，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地,。

綜上所述，貿(mào)易型中小企業(yè)要想在當(dāng)前急速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地,，必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)有效的模式,，將企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行有效的推廣及銷(xiāo)售，為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地,。

[1]王戰(zhàn)，王紫薇,。小規(guī)模大意味——我國(guó)創(chuàng)意微群體品牌發(fā)展路徑探究[j].裝飾,，20xx(10)。

[2]王新奎,。融入經(jīng)濟(jì)全球化之路：中國(guó)“入世”15年的回顧與展望[j].國(guó)際商務(wù)研究,，20xx(06)。

[3]劉儉云。淺析貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[j].知識(shí)經(jīng)濟(jì),，20xx(16),。

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[5]李音韻。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下電子商務(wù)服務(wù)模式革新分析[j].科技資訊,，20xx(26),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇八

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué),，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭,。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠,。只有三個(gè)指頭,、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起,，攥成拳頭,，出手才狠。

就家居建材而言,，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng),，如果你不打廣告，不做宣傳,，肯定沒(méi)戲,。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行,，還是變不成錢(qián),。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo),，變現(xiàn)的量就不可能大,。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束,，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的,、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了,，五個(gè)指頭都有了,，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果,。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握,，才能形成拳頭,。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇九

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，對(duì)于從業(yè)人員的知識(shí),、能力要求比較高,。目前在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各種新知識(shí),、新理論不斷出現(xiàn)的背景下，客觀上要求企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn),，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)人員具有做好這一工作的能力,。本文對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的內(nèi)涵、意義,、原則等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的探討,，圍繞營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方面存在的不足，提出了相應(yīng)的解決策略,，旨在為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果提升提供有益指導(dǎo),。當(dāng)前企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出來(lái)了白熱化的趨勢(shì)，構(gòu)建一支能力突出的營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍成為了企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的當(dāng)務(wù)之急,，而培訓(xùn)毫無(wú)疑問(wèn)是重要且有效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)手段之一,。當(dāng)前不少企業(yè)雖然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作非常重視，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)卻普遍重視不足,，這導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人員出現(xiàn)了能力與崗位要求不相匹配的情況,，拖累了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。未來(lái)需要企業(yè)管理者更全面地認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的重要性,，投入必要的資源去開(kāi)展這一工作,，努力提升營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升,。

營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)涵,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)是指通過(guò)教育訓(xùn)練等手段，讓營(yíng)銷(xiāo)人員掌握新知識(shí),、新技能,，改善其工作態(tài)度的過(guò)程；從企業(yè)崗位的角度來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)是指?jìng)魇诮o營(yíng)銷(xiāo)人員完成本職工作所要求的思維理念,、知識(shí)、能力的過(guò)程,。當(dāng)今知識(shí)折舊速度的加快使得營(yíng)銷(xiāo)人員必須通過(guò)培訓(xùn)做到與時(shí)俱進(jìn),，才能確保自己的知識(shí)、技能等不過(guò)時(shí),，這凸顯了培訓(xùn)工作在企業(yè)管理中的地位以及作用,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)意義,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)自身工作能力的提升,，能夠較好地具備,、掌握營(yíng)銷(xiāo)工作崗位所要求的知識(shí)、能力,，從而游刃有余地去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)可以提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的,。績(jī)效,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升,，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)原則,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的主要原則包括以下幾個(gè)方面：一是針對(duì)性原則,，不同的營(yíng)銷(xiāo)人員所需要培訓(xùn)的內(nèi)容是不同的，因此需要有針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn),，盡量減少培訓(xùn)內(nèi)容方面一刀切情況的出現(xiàn),；二是持續(xù)性原則，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)需要持續(xù)推進(jìn),，不能出現(xiàn)“三天打魚(yú),，兩天曬網(wǎng)”的情況，要將營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)作為企業(yè)的一項(xiàng)常規(guī)性工作,；三是實(shí)效性原則,，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)務(wù)求實(shí)效，避免培訓(xùn)流于形式,，培訓(xùn)方案的設(shè)置要充分考慮實(shí)效性,。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)容不夠科學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容是否科學(xué)直接影響到培訓(xùn)工作的效果,。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面并沒(méi)有做到按需培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容沒(méi)有精心設(shè)計(jì)，沒(méi)有投入必要的人力去做好培訓(xùn)需求分析工作,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員工作中知識(shí),、能力方面的問(wèn)題把握不夠。隨意進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置導(dǎo)致的最突出問(wèn)題就是培訓(xùn)內(nèi)容并不是營(yíng)銷(xiāo)人員所急需的,，培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)需求脫節(jié),。對(duì)于自己所不需要的培訓(xùn)內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)人員提不起學(xué)習(xí)興趣,，企業(yè)培訓(xùn)工作開(kāi)展中投入的人力物力也很難獲得預(yù)期收益,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法以集中授課為主,。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法基本上以集中授課為主，這種方法的好處在于可以低成本,、大規(guī)模地開(kāi)展人員培訓(xùn),。不過(guò)缺點(diǎn)也非常明顯，那就是難以較好地照顧到每一個(gè)參加培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的需要,，培訓(xùn)方法的互動(dòng)性較差,，很難激起營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)積極性。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)中偏愛(ài)集中授課這種方法,，卻沒(méi)有思考這種方法的缺點(diǎn),，結(jié)果使得營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)很多時(shí)候看上去轟轟烈烈,，但是實(shí)際效果并不理想,，培訓(xùn)工作流于形式。舉例而言,，這種培訓(xùn)中,，營(yíng)銷(xiāo)人員低頭看手機(jī)，人員之間竊竊私語(yǔ)等情況并不鮮見(jiàn),，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性較低,，從而降低了培訓(xùn)效果。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)評(píng)估沒(méi)有到位,。培訓(xùn)評(píng)估缺位會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)負(fù)面影響,。目前不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作開(kāi)展中沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估，這使得培訓(xùn)效果無(wú)從把握,，培訓(xùn)工作無(wú)法加以改進(jìn),。培訓(xùn)評(píng)估的缺位，使得營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作中即使有很多的不足和問(wèn)題,，企業(yè)也難以進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn),，培訓(xùn)工作因此就陷入了一個(gè)不能夠持續(xù)改進(jìn)的處境之中。舉例而言,，培訓(xùn)評(píng)估缺失的情況下,，培訓(xùn)師資方面的問(wèn)題、培訓(xùn)方案安排等方面的問(wèn)題就還會(huì)在下一次培訓(xùn)中出現(xiàn),，依然會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果提升的制約因素,。

增加營(yíng)銷(xiāo)專題培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面,，企業(yè)需要做好培訓(xùn)需求分析,，掌握當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)人員工作中存在的知識(shí)、能力不足,，了解亟需哪些方面的培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置,，從而提升培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容優(yōu)化層面關(guān)鍵就是要增加營(yíng)銷(xiāo)方面的專題培訓(xùn),，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位工作職責(zé),，制定一攬子培訓(xùn)內(nèi)容，讓營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自己的需要選擇培訓(xùn)方案,，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性，帶來(lái)培訓(xùn)效果的提升,。提升營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方法互動(dòng)性,。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法不能夠拘泥于簡(jiǎn)單的集中培訓(xùn)，而是應(yīng)盡量做到培訓(xùn)方法的多元化,，企業(yè)要結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容,、營(yíng)銷(xiāo)人員偏好等來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)方法的選用。培訓(xùn)方法要盡量采用互動(dòng)性更強(qiáng),，更能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)興趣的方法,，舉例而言，鑒于營(yíng)銷(xiāo)工作較強(qiáng)的實(shí)踐性,，可以引入案例討論,、情景模擬等培訓(xùn)方法，同時(shí)結(jié)合培訓(xùn)要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì),，尊重營(yíng)銷(xiāo)人員在培訓(xùn)中的主體地位,，盡量讓其主動(dòng)參與到培訓(xùn)中去，增強(qiáng)培訓(xùn)工作的實(shí)效性,。跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)評(píng)估,。培訓(xùn)評(píng)估是營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作開(kāi)展中不可或缺的一環(huán)，企業(yè)要在培訓(xùn)活動(dòng)告一段落之后,，及時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)評(píng)估工作,，并確保培訓(xùn)評(píng)估兼顧學(xué)習(xí)、反應(yīng),、行為等維度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作中存在的種種不足，繼而做到有針對(duì)性地改進(jìn),，盡量避免下次營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作中出現(xiàn)類似問(wèn)題,。培訓(xùn)評(píng)估中要注意傾聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)，對(duì)于這些意見(jiàn)進(jìn)行分類匯總,，制定相應(yīng)的解決方案,，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工的不斷改善,?？偠灾?，企業(yè)發(fā)展中需要高度重視營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的有效開(kāi)展,，通過(guò)重點(diǎn)做好培訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化、培訓(xùn)方法創(chuàng)新以及培訓(xùn)評(píng)估等工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果的提升，確保營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)培訓(xùn)在崗位勝任力能夠得到改善,。

作者：梁傳善單位：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇十

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通信技術(shù)的不斷發(fā)展,，微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里，同時(shí)逐漸走進(jìn)現(xiàn)代人的生活,，成為人們依托的一種商業(yè)交易形式,，為更多的人群帶來(lái)了商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展,，融入大的商業(yè)環(huán)境,，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中可以嘗試引進(jìn)微商經(jīng)營(yíng)模式，以微商為依托來(lái)有效開(kāi)拓中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，為中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程注入全新的活力,。

微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所開(kāi)啟的一種新型電子商務(wù)模式，是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式,。微商最大的好處在于沉淀用戶，事實(shí)上,，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷(xiāo)工具,，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量,。

將n種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來(lái),，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦,、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。而微信是一個(gè)絕佳的客戶管理平臺(tái)，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來(lái)后便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式,，直接消除了一切中間障礙,，商家在公眾號(hào)上就能和消費(fèi)者接觸。

總體來(lái)看,，微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景,，勢(shì)必要成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的代表性模式，會(huì)逐漸納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法體系,。

（一）有利于推動(dòng)中職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)代化,。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式，是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，微商具有先進(jìn)的現(xiàn)代化功能和意義,，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代,，以手機(jī)為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用，人們借助于手機(jī)中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，利用微信,、qq等聊天工具以及其他信息傳輸工具來(lái)傳輸重要信息，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施,，借助這些工具人們逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的。視線里,，微商作為現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了大眾的支持和認(rèn)可,，也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開(kāi)來(lái)，特別是以服裝,、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞,，利用微商形式來(lái)輔助中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)具有非凡的意義，能夠有效融入市場(chǎng)環(huán)境,，推動(dòng)并促進(jìn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化發(fā)展,，使得中職教學(xué)也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，體現(xiàn)出中職教學(xué)的意義,。

（二）有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐積極性,。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學(xué)生的配合，因?yàn)橹挥袑W(xué)生積極配合學(xué)習(xí),，才能真正讓學(xué)生掌握自身必備的專業(yè)知識(shí),、職業(yè)技能、工作能力等,，使得他們能夠勝任職業(yè)工作,，贏得用人單位的認(rèn)可，從而真正實(shí)現(xiàn)中職教育的目標(biāo)和意義,。微信是現(xiàn)代學(xué)生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái),，也是各個(gè)層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的傳播,、交易與交流,，這不僅符合現(xiàn)代中職學(xué)生最基本的生活方式，也能夠被廣大中職學(xué)生所認(rèn)同接受,。甚至在現(xiàn)實(shí)生活中已有相當(dāng)一部分中職學(xué)生借助微信平臺(tái)來(lái)自行做微商交易,。基于此有必要將微商納入中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中,，讓學(xué)生以自己最熟悉,、最精通的方式來(lái)學(xué)習(xí)，一方面能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面則能夠深化他們對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)的理解,。

（一）組好團(tuán)隊(duì),，搭建微商平臺(tái)。

中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商教學(xué)首當(dāng)其沖是要構(gòu)建起一個(gè)服裝微商平臺(tái),，并設(shè)置專門(mén)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)支撐這一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),，再以平臺(tái)為基礎(chǔ)來(lái)執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、服務(wù),、交易,、交流等任務(wù)，讓學(xué)生從中得到鍛煉,。

1.組建服裝微商團(tuán)隊(duì),。教師首先將學(xué)生分成若干組，再以組為單位來(lái)構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺(tái),，分組要有科學(xué)的依據(jù),，可以根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績(jī)、平時(shí)測(cè)試成績(jī),、日常課堂表現(xiàn)等來(lái)形成優(yōu),、良、弱三類學(xué)生均勻分布的小組,，而且各小組人數(shù)相同,，這樣各個(gè)小組的實(shí)力也就大致相當(dāng)。分組結(jié)束后,，每個(gè)小組都由本小組成員命名,，各小組名稱要獨(dú)具特色，一些學(xué)生別出心裁地為自己小組命名,，例如：李嘉誠(chéng)隊(duì)、俞敏洪隊(duì),、創(chuàng)業(yè)者等,。各小組學(xué)生都懷著一顆熾熱的心、無(wú)比的熱情參與其中,，頗有蓄勢(shì)待發(fā),、劍拔弩張之勢(shì)，要爆發(fā)式學(xué)習(xí),。

2.搭建服裝微商平臺(tái),。有了團(tuán)隊(duì)后，則應(yīng)該要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)小組搭建屬于自己的服裝微商平臺(tái),，為了彰顯自身的特色,，可以采用專賣(mài)店模式，也就是每個(gè)小組都有自己專營(yíng)的服裝項(xiàng)目，例如：童裝,、男裝,、女褲、女毛衫等,，可以讓各小組以抽簽方式來(lái)選出自身將要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,。各小組根據(jù)自身所選項(xiàng)目搭建微商平臺(tái)，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，它不僅考察學(xué)生的想象力,、創(chuàng)造力、心理分析能力,，還考驗(yàn)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用水平,、網(wǎng)絡(luò)搜索與運(yùn)用等綜合能力。教師要在這一過(guò)程中提供指導(dǎo),，認(rèn)真聆聽(tīng)與分享各個(gè)小組的想法和意見(jiàn),，并提出合理化建議，建議的方向主要涉及服裝微商平臺(tái)的真實(shí)度,、顧客接受度,、產(chǎn)品的新穎程度、信息是否周全等,，并從這些方面考慮為各小組提出評(píng)價(jià),，同時(shí)也可以調(diào)動(dòng)小組間的力量，讓小組人員相互評(píng)論各自所設(shè)計(jì)的服裝樣品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量,、產(chǎn)品的宣傳水平等,，不斷地優(yōu)化并完善微商平臺(tái)。

（二）分好角色,，小組訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)能力,。

有了特定的微商團(tuán)隊(duì)和微商公眾平臺(tái)，接下來(lái)則要開(kāi)始利用微信平臺(tái)來(lái)鍛煉團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)的核心,，也是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)。為了深入有效地鍛煉學(xué)生的服裝在線營(yíng)銷(xiāo)能力,，可以嘗試通過(guò)小組內(nèi)部角色扮演的方式來(lái)執(zhí)行,，也就是各小組內(nèi)部成員分別扮演：在線商家、客戶（2-3名）,、客服人員,、微商平臺(tái)維護(hù)人員等?？蛻粲^賞瀏覽由商家提供的服裝圖,，根據(jù)自身需求來(lái)選擇自己所需的商品,，這其中伴隨著商家、客戶,、客服之間的交流對(duì)接,；商家負(fù)責(zé)商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)、廣告信息的編輯,、圖片的展示與完善等,，其中涉及多重營(yíng)銷(xiāo)手段與方法的運(yùn)用；客服人員則負(fù)責(zé)回答來(lái)自于客戶的諸多咨詢性信息,，是對(duì)客服人員營(yíng)銷(xiāo)能力,、耐心等的訓(xùn)練，其中伴隨著討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,，形成了一個(gè)全仿真的微商交易環(huán)境,。在這一真實(shí)環(huán)境下，同一個(gè)小組內(nèi)也要注重角色的互換,，也就是各個(gè)成員實(shí)行輪崗,，這樣經(jīng)歷了從商家到客戶角色的轉(zhuǎn)換，從而使商家更加了解客戶的心理,，間接地提升營(yíng)銷(xiāo)能力,，提升服裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

（三）組間互動(dòng),，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

當(dāng)小組部營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性訓(xùn)練結(jié)束后，則要將目光轉(zhuǎn)向小組間,，小組內(nèi)部互動(dòng)性訓(xùn)練使小組成員的商業(yè)意識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)能力等都得到了有效的訓(xùn)練和培養(yǎng)，能夠針對(duì)自身產(chǎn)品,，靈活利用微商工具來(lái)巧妙營(yíng)銷(xiāo),，掌握了更深層次的營(yíng)銷(xiāo)能力。這樣則可以形成小組間的互動(dòng),，也就是小組間穿插式地借助微信平臺(tái)來(lái)向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品,，作為商家的小組則為其提供專業(yè)化的商品服務(wù)、信息服務(wù)等,。而且各個(gè)小組之間要形成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，最終比拼哪個(gè)小組的銷(xiāo)售額最高,，可以實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)單人責(zé)任制,，也就是在微商平臺(tái)上哪名學(xué)生所下的訂單最多、營(yíng)業(yè)額最高則會(huì)有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí),，也形成小組間的營(yíng)業(yè)額競(jìng)爭(zhēng)，最終選出優(yōu)勝小組。通過(guò)這種小組間互動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)的模式能夠有效帶動(dòng)學(xué)生的積極性,，各小組都會(huì)千方百計(jì)地利用營(yíng)銷(xiāo)方式、手段和方法等來(lái)提升各自的營(yíng)業(yè)額,；同時(shí),，也將最大程度地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、微信技術(shù)等來(lái)充實(shí)與完善自身的服裝商品頁(yè)面,，并積極提高客服質(zhì)量,，將會(huì)不自覺(jué)地在小組間形成一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、互動(dòng)關(guān)系,，從而調(diào)動(dòng)各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，有效促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

（四）小組互評(píng),，做好微商營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),。

經(jīng)過(guò)小組內(nèi)部微商營(yíng)銷(xiāo)、小組間的微商營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)后,，則應(yīng)該針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)來(lái)做好記錄,，要求每個(gè)小組都總結(jié)出作為商家、客服等的深刻體會(huì),，其中要包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),、微商營(yíng)銷(xiāo)的收獲等。同時(shí),，也要實(shí)行小組間互評(píng)制度,，也就是各小組要對(duì)與之交易的小組的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)制作水平,、客服水平等都給出細(xì)致到位的評(píng)價(jià),，其中應(yīng)該包括優(yōu)缺點(diǎn)等，以此來(lái)讓各個(gè)小組都能有所收獲和改進(jìn),。教師也要針對(duì)各小組在實(shí)際活動(dòng)中的表現(xiàn)給出科學(xué)的評(píng)價(jià),，充分贊賞各小組學(xué)生別出心裁的想象力、創(chuàng)造力等,，要讓學(xué)生感受到自身的優(yōu)勢(shì),，從而產(chǎn)生更加濃厚的參與微商的熱情。

微商是現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通信技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,，是電子商務(wù)的更新與發(fā)展，中職教育教學(xué)要善于利用這一電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式,，將其運(yùn)用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中,，為其提供全新的教學(xué)理念,，讓學(xué)生更樂(lè)于參與其中，從而達(dá)到理想的教學(xué)效果,。

[1]陳海燕,。基于“微商”模式下中職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究[j].職業(yè),，20xx（36）,。

[2]鄭洲杰。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的意義與應(yīng)用[j].科教導(dǎo)刊（中旬刊）,，20xx（3）,。

[3]趙菲菲。中職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的探索與實(shí)踐[j].職業(yè)教育（中旬刊）,，20xx（8）,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇十一

當(dāng)前，在電子商務(wù)背景下,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念正在被大眾所熟知,，并逐漸發(fā)展成為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念。為此,，本文將基于電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代背景,，對(duì)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及其特征進(jìn)行針對(duì)性的研究，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和探討,。筆者認(rèn)為,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著多個(gè)方面的特征及優(yōu)勢(shì)，而提升個(gè)性化服務(wù)水平,、加快企業(yè)信息化進(jìn)程以及制定企業(yè)精準(zhǔn)定位,，是電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。未來(lái),，電子商務(wù)與個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之間的結(jié)合,，將會(huì)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

電子商務(wù)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在世界范圍內(nèi)的普及，電子商務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái),，對(duì)人們的日常生活習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響,。在中國(guó)，電子商務(wù)也迅速興起,，并長(zhǎng)期處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài),，越來(lái)越多的企業(yè)和顧客選擇了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子交易等電子商務(wù)服務(wù),。電子商務(wù)作為一種新興的商務(wù)模式,，它的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和實(shí)踐產(chǎn)生了很大的沖擊,，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變,。目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度的增加,，開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為眾多銷(xiāo)售型企業(yè)的一種共識(shí),。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，市場(chǎng)容量相對(duì)較小,，因此只有通過(guò)加強(qiáng)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，最大限度地留住老顧客，才能在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，成為最終的盈利者,。在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性也非常明顯,。特別是基于b2c的電子商務(wù)活動(dòng),，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能夠在很大程度上增加顧客的消費(fèi)粘度，有利于銷(xiāo)售額的增加,。過(guò)去,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在著過(guò)于粗放，缺乏統(tǒng)籌考慮的問(wèn)題,，而隨著個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展,，這種有缺陷的營(yíng)銷(xiāo)模式就能隨之改變，逐漸朝著個(gè)性化,、精準(zhǔn)化的方向轉(zhuǎn)變,。到目前為止，一些成功應(yīng)用個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè),，已經(jīng)借助于個(gè)性化,、高水平的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不斷為顧客提供各種產(chǎn)品和服務(wù),，以獲得了自身的盈利和發(fā)展,。為此，研究電子商務(wù)背景下個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，就顯得很有必要,。

個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒提出的營(yíng)銷(xiāo)新模式，按照他的觀點(diǎn),，未來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)或多或少都與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān),。特別是在電子商務(wù)背景下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切要求企業(yè)能夠?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，并根據(jù)不同消費(fèi)者的個(gè)性差異,，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，也可以理解為信息技術(shù)基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，它以客戶的消費(fèi)偏好,、消費(fèi)行為等個(gè)性化特征為導(dǎo)向，試圖建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，以促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展,。因此，在很大程度上可以說(shuō),，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新與營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變的共同產(chǎn)物。在理論層面,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)主要基于市場(chǎng)細(xì)分理論,，并將經(jīng)典的4p、4c等營(yíng)銷(xiāo)理論緊密聯(lián)系起來(lái),，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心理,、服務(wù)水平、顧客溝通等因素的重要性,，最終形成一套完善的營(yíng)銷(xiāo)理論,。按照該理論，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，不僅要有針對(duì)性,，更要對(duì)消費(fèi)者的心理特征、消費(fèi)偏好進(jìn)行深入分析,，并為消費(fèi)者盡可能多的便利服務(wù),，增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念相比,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著其獨(dú)有的一些優(yōu)勢(shì),。開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的盈利,，具有回報(bào)率高,、收益好等顯著優(yōu)勢(shì)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久良性發(fā)展十分有益,。隨著人們生活水平的提高,，大眾在消費(fèi)的過(guò)程中除了受價(jià)格、質(zhì)量等因素的影響外,，還對(duì)企業(yè)的服務(wù),、消費(fèi)的便捷性等比較看重。在這種情況下，為了節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力,，電子商務(wù)企業(yè)可以采取送貨上門(mén),、主動(dòng)提供商品信息、為消費(fèi)者提供智能信息篩選等服務(wù),，不斷提升產(chǎn)品的額外服務(wù),，這銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有很大的幫助。對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)而言,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小,、成功概率最大的營(yíng)銷(xiāo)模式之一,。許多正在發(fā)展中的小微企業(yè)，正是依托低成本,、高水平的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，在短期內(nèi)贏得了客戶的青睞，并形成了自己的品牌,，最終幫助自己獲得了成功,。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，企業(yè)目標(biāo)定位明確,，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象較少,，因此營(yíng)銷(xiāo)策略的使用更加靈活高效。并且,，在成本方面?zhèn)€性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也很有優(yōu)勢(shì),，許多不必要的大面積營(yíng)銷(xiāo)推廣就可以省略，但是營(yíng)銷(xiāo)的力度卻可以進(jìn)一步加強(qiáng),。采用個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式,，還能在提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。畢竟,，專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，能夠幫助企業(yè)有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，從而能夠減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)資源,，讓企業(yè)發(fā)展得更好。正因?yàn)閭€(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性,，是基于顧客信息分析的合理化營(yíng)銷(xiāo)策略,，因此能夠在很大程度上避免營(yíng)銷(xiāo)失誤，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。嚴(yán)格的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,。企業(yè)需要在進(jìn)行產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,，然后細(xì)分市場(chǎng),，找到適合自己的市場(chǎng)定位,。通過(guò)這種方式，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力可見(jiàn)一斑,?；蛟S，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，是當(dāng)前優(yōu)勢(shì)最為明顯,，且可操作性最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)之一。自誕生以來(lái),，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就成為了企業(yè)應(yīng)用廣泛的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，這種營(yíng)銷(xiāo)方式以全新的理念，為顧客提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn),，讓更多的人享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。一些自身實(shí)力并不強(qiáng)的企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲得了新的發(fā)展機(jī)會(huì),，使得自身的發(fā)展規(guī)模逐漸增大,。許多流行的詞匯，如“一對(duì)一”,、“點(diǎn)告”等,，都圍繞著個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，成為大眾耳熟能詳?shù)男鲁痹~,。按照一些學(xué)者的觀點(diǎn),，未來(lái)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)引發(fā)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革，必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)朝著更好的方向發(fā)展,。只不過(guò),，受多種因素的影響，目前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)管理者對(duì)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的了解仍然不多,，因此很難在營(yíng)銷(xiāo)觀念上得到轉(zhuǎn)變,。成功的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不僅與企業(yè)的品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān),，而且還與企業(yè)管理者的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)水平有關(guān)。就算企業(yè)自身實(shí)力較強(qiáng),，產(chǎn)品和服務(wù)的種類繁多,，如果缺乏對(duì)消費(fèi)者心理訴求的了解，沒(méi)能及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者偏好的變化而及時(shí)調(diào)整自己,，那么消費(fèi)者就會(huì)缺乏對(duì)自身產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，久而久之，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度就會(huì)降低，最終將被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,。盡管個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不一定能夠立竿見(jiàn)影,，在短期內(nèi)讓我們看到質(zhì)的變化，更不可能在有限的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)的盈利水平提升到一個(gè)非常高的水平,。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果非常明顯，它能夠最大限度地留住客戶,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期盈利,。況且，開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下企業(yè)必須要做出的營(yíng)銷(xiāo)決策,。因此，對(duì)于快速發(fā)展中的企業(yè)而言,，為了取得更好的發(fā)展，它們都有必要運(yùn)用最前沿的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念,，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì),。在電子商務(wù)背景下，市場(chǎng)的飽和程度已經(jīng)很高,，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的盈利,，就需要努力為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。并且,，只有通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式,，企業(yè)才有望在短期內(nèi)獲得比較理想的盈利。盡管到目前為止,，實(shí)施個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的難度仍然比較大,，諸多問(wèn)題的存在也對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。然而從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，其發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不僅是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一次革新,，而且必將在電子商務(wù)背景下,，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)前,，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)取得了較大的成功,，但同時(shí)也面臨著一定的營(yíng)銷(xiāo)難題。為此,，電子商務(wù)企業(yè)可以嘗試以下個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的,。策略：

（一）不斷提升企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)水平。

產(chǎn)品和服務(wù)的好壞可以從消費(fèi)者的口碑中得到反饋，如果企業(yè)能夠更加重視大眾的評(píng)價(jià)和口碑,，并通過(guò)服務(wù)水平的提升來(lái)創(chuàng)造良好的口碑,，那么消費(fèi)者之間在信息交換時(shí)就會(huì)更多對(duì)自己有利，這有利于企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展,。長(zhǎng)期的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，能夠在大眾消費(fèi)者間樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，進(jìn)而左右顧客的消費(fèi)行為,。有時(shí)候,，為了取得更好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)還需要根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)客戶的特征,，選擇精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地,，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如,，高端汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)可以在高端雜志刊登廣告,，并在城市核心地段、富人聚集區(qū)等地點(diǎn)開(kāi)展高水平的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。相反,，如果是定位低端的消費(fèi)品企業(yè)，則可以選擇二三線城市,，或者鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行必要的宣傳,，但是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不宜過(guò)高。當(dāng)然,，在開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，為了避免引起消費(fèi)者反感，企業(yè)有必要在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之前,，設(shè)計(jì)高水平的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，并在綜合考慮各種影響因素的基礎(chǔ)上，將個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果做到最好,。由于不同的消費(fèi)群體有著各自的性格特征,，因此產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣要與消費(fèi)者自身的偏好和興趣聯(lián)系起來(lái)，否則營(yíng)銷(xiāo)效果很難獲得質(zhì)的提升,。不論是在企業(yè)與消費(fèi)者之間,、還是企業(yè)之間、都有必要按照個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的理念,，不斷提升企業(yè)服務(wù)的水平,，這樣才有利于企業(yè)市場(chǎng)份額的增加，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。例如,，針對(duì)愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶,，可以為他們提供各種有益的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信息供他們參考。并且,，在條件成熟時(shí)還可以根據(jù)各自的偏好,，為他們智能推薦商品信息。而對(duì)于習(xí)慣線下購(gòu)物的消費(fèi)者,，則可以為他們提供基于o2o模式的電子商務(wù)模式,，為他們提供必要的線下消費(fèi)體驗(yàn)，以獲得他們的認(rèn)可和支持,。另外,，加強(qiáng)電子商務(wù)企業(yè)之間的合作與交流，努力尋求信息合作的新渠道,，是企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的又一途徑,。由于個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就是要強(qiáng)調(diào)顧客,、溝通和服務(wù)的重要性,，并且在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要具有針對(duì)性，將客戶的個(gè)性展現(xiàn)出來(lái),。因此,，可以綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，率先在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新等方面做出努力,，這能為個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件,。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)，要盡可能避免對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行單方面的產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo),，而是選擇與顧客進(jìn)行真誠(chéng)溝通,，從他們的角度思考問(wèn)題，努力為他們解決各種問(wèn)題,，不斷滿足他們的要求,。例如，在知名的4r營(yíng)銷(xiāo)理論中,，就強(qiáng)調(diào)了顧客反應(yīng)和顧客關(guān)系維護(hù)的重要性,，認(rèn)為企業(yè)管理者要更多地關(guān)心客戶的需求，重視與消費(fèi)者之間的合作關(guān)系,，并以滿足客戶需求作為企業(yè)努力的方向,。在這一點(diǎn)上，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,。因此,，要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，讓它們結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生效果,。在與消費(fèi)者溝通與交流的過(guò)程中,，可以獲得一些有關(guān)消費(fèi)者滿意度的信息，這些信息的價(jià)值通常都很高,，能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持,。因此，培養(yǎng)企業(yè)溝通意識(shí),，加深企業(yè)員工與消費(fèi)者之間的交流討論,，能夠?qū)€(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)更好地凸顯出來(lái)。為了更好地取得個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理者有必要在營(yíng)銷(xiāo)策劃,、實(shí)施、評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)做出努力,，并制定出一個(gè)涉及營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,，這樣能夠更好地促進(jìn)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

其實(shí),，在成本可控范圍內(nèi),，可以嘗試一定的對(duì)策措施，讓自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量超過(guò)消費(fèi)者的心理預(yù)期,，這更容易改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，使之對(duì)企業(yè)自身有利。例如,，可以倡導(dǎo)個(gè)性化的產(chǎn)品定制服務(wù),，在條件具備時(shí)，可以針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，提供一對(duì)一的私人定制服務(wù),。特別是電腦、汽車(chē)等比較特殊的行業(yè),，不同的配置能夠滿足不同用戶的需求,，因此，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和消費(fèi)偏好來(lái)制定他們滿意的產(chǎn)品,。通過(guò)這種方式,，企業(yè)將能在最大程度上留住客戶。另外,，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，廣告宣傳策略是最為流行的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，同時(shí)也被大眾廣泛熟知,。對(duì)于廣告而言,，全方位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略很容易引起許多民眾的反感,，非常不利于企業(yè)知名度的提升。而如果基于個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念,，在營(yíng)銷(xiāo)中正確使用有針對(duì)性的廣告宣傳,，那就很容易達(dá)到企業(yè)預(yù)期，有利于企業(yè)自身的發(fā)展,。值得一提的是,，售后服務(wù)是個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，同時(shí)也是提升企業(yè)服務(wù)水平的一種有效途徑,。因此,，在開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要在產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售之后,，進(jìn)一步制定完善的售后服務(wù)體系,，以隨時(shí)為顧客解決各種問(wèn)題。除了要為顧客提供應(yīng)有的服務(wù)之外,，還需要從細(xì)節(jié)上入手,，為他們提供一些意料之外的服務(wù)。據(jù)了解,，許多客戶在消費(fèi)時(shí),，如果獲得一定的額外服務(wù)，他們就很容易獲得消費(fèi)者的好感,，以贏得其信任,。在了解到各種反饋信息之后，就可以根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)以及企業(yè)自身的特征,，及時(shí)發(fā)掘自身的不足,，然后采取必要的對(duì)策措施來(lái)提升服務(wù)水平，在商品信息咨詢,、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)做好服務(wù)工作,，讓更多的消費(fèi)者能夠滿意,。

（二）加快企業(yè)信息化發(fā)展進(jìn)程。

由于個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)數(shù)據(jù)信息的依賴程度較高,，因此相關(guān)企業(yè)除了要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體,，并不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略之外，還應(yīng)該充分運(yùn)用各種用戶信息,，努力挖掘出新的盈利空間,。例如，企業(yè)可以通過(guò)微博,、騰訊微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái),，隨時(shí)掌握用戶的動(dòng)態(tài)信息,，并從中去分析用戶的潛在需求，以更好地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),。另外，還需要充分運(yùn)用好各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息,，從中挖掘出一些實(shí)用性強(qiáng),、可分析、能度量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息,，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策,。在具體的實(shí)施過(guò)程中，需要采取一定的對(duì)策措施,。例如,，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，淘寶,、京東,、唯品會(huì)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站，可以在大數(shù)據(jù)背景下,，對(duì)各種信息進(jìn)行分析和運(yùn)用,，以提升營(yíng)銷(xiāo)的效果。其實(shí),，在很大程度上可以說(shuō),，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)就是基于數(shù)據(jù)信息的用戶消費(fèi)潛力挖掘，以釋放更多的購(gòu)買(mǎi)力,。在數(shù)據(jù)信息的支持下,，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將逐漸變得智能可控，營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì)顯著增強(qiáng),。目前,，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)成功運(yùn)用個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例并不算多，其主要原因主要有理論研究缺乏和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足兩個(gè)方面,。一方面,，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的理解還不夠深，尚未形成統(tǒng)一的概念界定,，且在諸多環(huán)節(jié)存在著爭(zhēng)議,；另一方面，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng),，相關(guān)企業(yè)接觸個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的更是少數(shù),。例如，國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè),，如淘寶網(wǎng),、京東商城,、一號(hào)店等，都是近十年成長(zhǎng)起來(lái)的新企業(yè),，因此在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面都存在著經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,。只不過(guò)，這些企業(yè)都在努力朝著這個(gè)方向發(fā)展,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量信息的重視程度也明顯加強(qiáng),。國(guó)內(nèi)信息技術(shù)的快速發(fā)展，為個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供的數(shù)據(jù)來(lái)源更加多元化,，企業(yè)可以通過(guò)多種渠道獲得自身營(yíng)銷(xiāo)所需的信息,，這大大增加了營(yíng)銷(xiāo)的有效性。例如,，在網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)的過(guò)程中,，消費(fèi)者的一些基本信息，如姓名,、電話號(hào)碼,、即時(shí)通信號(hào)碼等，都能夠被企業(yè)了解和分析,，這對(duì)電子商務(wù)企業(yè)而言無(wú)疑是一種潛在的財(cái)富,。在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下，企業(yè)還可以對(duì)消費(fèi)者的文化程度,、收益水平,、消費(fèi)偏好等進(jìn)行挖掘和推測(cè)，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也有很大的幫助,。在討論個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析了解，努力讓信息技術(shù)成為個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式,。

要知道,，在很多時(shí)候，一定程度的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，必須要以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),，否則很難達(dá)到很好的效果。在條件成熟時(shí),，還需要適度增加一定的信息資源開(kāi)發(fā)投入，確保能夠深度挖掘各種商務(wù)信息,，讓個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果更好,。例如，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的心理,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái),、移動(dòng)終端設(shè)備,、博客營(yíng)銷(xiāo)等，幫助企業(yè)在大范圍內(nèi)提升自身知名度,，以獲得良好的發(fā)展,。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)而言，當(dāng)有顧客光顧自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)店時(shí),，管理者在為他們提供產(chǎn)品信息咨詢和銷(xiāo)售服務(wù)的同時(shí),，也應(yīng)該及時(shí)分析和保存用戶的信息，并從中挖掘出它的價(jià)值,，這對(duì)售后服務(wù)水平的提升,，以及重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)生，都有著很大的幫助,。一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的企業(yè),，還可以通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，對(duì)新老顧客進(jìn)行分類管理,，并對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)心理,、消費(fèi)傾向等進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，進(jìn)而為他們推薦自己的產(chǎn)品,。另外,，也可以嘗試建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的消費(fèi)者信息反饋機(jī)制,。通過(guò)這種方式,，企業(yè)就可以更好地開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（三）設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的企業(yè)市場(chǎng)定位,。

科學(xué)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位,，能夠幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)盈利，讓產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值能夠最大化,。在電子商務(wù)背景下開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，需要首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后參考相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論,，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,。因此，在開(kāi)展具體的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之前,，應(yīng)該首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分,，然后找到適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者特征的不同,，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。不能完全按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，更不能盲目跟風(fēng)，沒(méi)有目的地展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),。也只有在深刻領(lǐng)會(huì)個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中“個(gè)性化”和“精準(zhǔn)”的內(nèi)涵之后,，企業(yè)才有希望在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多消費(fèi)者的青睞，搶占更大的市場(chǎng),。另外,，也要適度地依賴政府的宏觀引導(dǎo)和監(jiān)管，讓電子商務(wù)企業(yè)在開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，一定要保護(hù)好用戶的隱私,，不能干擾大眾的正常生活。否則,，個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為企業(yè)人員干擾社會(huì)大眾的一種惡性手段,，不利于經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。例如,，在日常的銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)中,，特別是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)中，企業(yè)管理者一方面不能過(guò)度了解用戶的隱私信息,，另一方面也有義務(wù)保護(hù)好用戶的信息,，避免給客戶帶來(lái)不必要的麻煩。在開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)之前,，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的差異,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行必要的劃分，并從中選擇出符合自身產(chǎn)品或服務(wù)特性的目標(biāo)市場(chǎng),。之后,，就需要針對(duì)目標(biāo)用戶的消費(fèi)心理，不斷提升個(gè)性化服務(wù)水平,，讓更多客戶獲得滿意的服務(wù),。

本文首先對(duì)電子商務(wù)的概念及個(gè)性化精準(zhǔn)影響的內(nèi)涵進(jìn)行了概括，然后在此基礎(chǔ)上分析我國(guó)電子商務(wù)中個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，最后提出了電子商務(wù)背景下開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略,。文章對(duì)電子商務(wù)中的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了比較系統(tǒng)的研究，并提出了一些實(shí)踐過(guò)程中的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,。當(dāng)銷(xiāo)售型企業(yè)運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念,，在各種商務(wù)模式中不斷為客戶提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，企業(yè)自身將有機(jī)會(huì)獲得更好的發(fā)展,。如果按照個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)開(kāi)展商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就不容易出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面的失誤。未來(lái),，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的增加,，企業(yè)在開(kāi)展個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還應(yīng)該充分考慮國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，努力提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水平,，以滿足國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和心理需求。

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇十二

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容為：

1,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂；

2,、產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣,；

3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4,、促銷(xiāo)政策制定；

5,、專賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,；

6、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；

7,、樣板市場(chǎng)打造,；

8、分銷(xiāo)體系建立,；

9,、渠道建設(shè)；

10,、直營(yíng)體系建設(shè),；

11、價(jià)格體系建設(shè),；

12,、招商策劃；

13,、新產(chǎn)品上市策劃,；

14、產(chǎn)品規(guī)劃,；

15,、市場(chǎng)定位；

16,、營(yíng)銷(xiāo)診斷等,。