每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇一

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動,。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水,。

1.上市時(shí)間：xx。

2.上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力,。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2.建立客戶檔案。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道,。

xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇二

為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號,，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐,。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,，針對每季的氣候特點(diǎn)及人體特征,，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品,，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題,。弱化其快餐形式。

新產(chǎn)品目標(biāo)市場包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族,、學(xué)生等,。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人,，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。

1,、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品,。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍、香椿,、菠菜,、柳芽、薺菜,、蔥,、姜、蒜,、韭菜,、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘,。適當(dāng)進(jìn)食山藥,、紅棗、蜂蜜,、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物,，少食酸性食物，以名傷用脾胃,。

2,、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,，人體出汗過多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等；魚類如青魚,、鯽魚,、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署,、消除疲勞的作用,，對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

夏季飲食宜補(bǔ)氣,。可適當(dāng)選

擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物,，如胡蘿卜,、菠菜、桂圓,、荔枝,、花生、番茄等,。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里,，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主，如冬瓜,、西瓜,、蓮藕、鴨肉等,，不宜多食溫補(bǔ),、滋膩厚味之品。

3,、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽氣漸收,，陰氣漸長，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī),，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

入秋飲食宜甘潤,。宜多選甘寒滋潤之品,，如百合、銀耳,、山藥,、梨、葡萄,、荸薺,、糯米、甘蔗,、豆?jié){,、芝麻、蓮藕,、菠菜,、豬肺、鱉肉,、橄欖等,，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用,。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥,、姜、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補(bǔ),。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生,，可適當(dāng)服用沙參、麥冬,、百合,、杏仁、川貝等中藥材,，對于緩解秋燥有良效,。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥,、姜,、蒜、韭菜,、辣椒等辛味之品,，以免傷及肺氣,；要選擇蘋果、石榴,、葡萄,、芒果、柚子,、檸檬,、山楂等酸味食品，以防秋燥,。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢,。()中醫(yī)認(rèn)為,，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽氣,，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。

冬季飲食宜滋補(bǔ),。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏,，斂陽護(hù)陰?？蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦,、韭菜,、桂圓、木耳,、栗子,、核桃、甲魚等食物,；多吃些薯類,，如甘薯、馬鈴薯等,；蔬菜類如大白菜,、圓白菜、白蘿卜,、黃豆芽,、綠豆芽、油菜等,。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜,、生黃瓜,、西瓜、鴨等性涼的食物,。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì),。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題,。

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳,。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi),，可多選擇與新品相關(guān)的問題,，加大新品的知名度。

2,、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌,，可在其上對新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式：

可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售,，試探市場及顧客反應(yīng),，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇三

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較好。

20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小褲）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a,、主題：新時(shí)尚的.關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作。

f）宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時(shí)間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品,，會談方式,；互動交流、說明拉動,。

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇四

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；

消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；

價(jià)位在1000-20xx元,；

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；

最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較好,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇五

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn),。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn),、吸引客戶、主動出擊,、推銷宣傳,、確保任務(wù)。

計(jì)劃目標(biāo)：銷售xx賀卡xx份

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,，它每一句話,、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點(diǎn),，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后,，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個(gè)簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。

（三）了解客戶,，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實(shí)人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報(bào)等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價(jià)值,，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇六

新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當(dāng)困難的,，不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度，也要考慮新產(chǎn)品的市場增長速度,。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。下面筆者就新產(chǎn)品上市營銷策劃的突破口進(jìn)行簡單說明。

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,，產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此,，做產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場空間不成問題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效,。

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會消失,，原因很簡單,，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”,。

顯然，新產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí),，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時(shí)效性來看，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

對于新產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說,，幾乎每一個(gè)公司都會有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一,。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇七

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2,、特點(diǎn)：

xx方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx,，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是xx的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,，xx堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán),，使xx品牌深入人心,，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產(chǎn)品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且xx方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額,。而xx袋裝面市場的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使xx廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中xx方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對象

xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些,。

4,、市場分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有xx——xx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來,，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力,。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇八

xx全名是xx科技有限公司,，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解,。 通過這三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī),、電腦等，幾乎沒購買能力,，由家長代消費(fèi),。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,。消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,。我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在xx—xx元,。通常在專賣店或大賣場購買,。最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是x,。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn) ：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

威脅 ： 就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

3,、報(bào)紙,。

4、網(wǎng)絡(luò),。

5、大小型的活動宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈品,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

新產(chǎn)品營銷策劃案 新產(chǎn)品營銷策略策劃篇九

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他,，抽獎奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

（一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有獎專柜產(chǎn)品(待定),。

2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3,、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4,、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)楠?100%中獎,，天天有獎。

5,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

6、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎奉送活動信息。

（二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

（2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

（3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

（c)活動饋;

活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

（d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

（e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

（f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

（g)宣傳層次：低層,，活動宣傳、關(guān)系營銷高層,，調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

（2)體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣瓶系列1至2臺。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3)與社區(qū)物業(yè),、居會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居會聯(lián)系,。

（4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

（5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

（6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!