無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學生自我鑒定工作方面篇一

1、留住老客戶,。

要的東西,，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率,。說起工作,，一般。

（1）我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理睬員卡,，只要他們拿著這張卡到我們我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫,，預備這一天的上班,。當看到顧客,，的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠（異樣是敏感藥品）,。這樣一來,，我我都會微笑的說：“先生，（或其他）您好,！”類似的禮貌用語,，如“對不起”﹑……們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的,，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧。

（2）我們必需要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服客的真正購置動機,，才能向他推舉最適合的藥品。

為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任，賺了口碑,，“欲擒故縱”方每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的,，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧能獲得長遠利益。

客的真正購置動機,，才能向他推舉最適合的藥品,。那么，怎樣才能了解到顧客的,。

2,、進展新客戶，我們能夠經(jīng)過幾種方法來增加新的客戶,。

購置需求呢,？察顏觀色經(jīng)過仔細觀看顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到,。

（1）,、假如我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜見名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們顧客購置意愿產(chǎn)生的線索,。

的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里確定實惠得多,，經(jīng)過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客,。

同一成效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾,。

（2）,、我們能夠搞一些健康宣揚，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們能多的藥品中選擇出你要為顧客推舉的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)夠為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等,，針對附近的學生進行健康教育。務水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專由此我們能夠獲得必需的“人氣”，在他們有需要的時候,，確定會首先想到我們,。業(yè)學問和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息資料，以吸身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說,，能夠與零售藥店經(jīng)過培訓等手段，得到藥店引更多的'人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售,。的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息,，也是求之不得的好事,。

我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能進展壯大，對我們更加信任和依靠,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來了解一提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,，還必需有效提高些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們勝利的基石,。門店店員的基本素養(yǎng)和專業(yè)學問水平,，并在合理推舉藥品的技巧上下功夫,。

3、多增加一些業(yè)務培訓,。

提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)學問的培訓和合理推舉藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的重要手段,。

大學生自我鑒定工作方面篇二

20__年已經(jīng)過去,，迎來20__年新的開始,，作為一名車間技術人員，我的工作技術含量較高,，這就要求我對待工作不能人浮于事,，做老好人，而要以踏實,、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作,，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精,，因為技術在不斷進步更新,，只有通過不斷地學習，輔以求精務實,，腳踏實地的作風,，方能勝任自己的工作崗位。一切工作過程中,，技術和質檢工作貫穿始終,，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性,。在車間領導和同志們關心和支持下,，通過努力工作，為企業(yè)做出了應有貢獻?，F(xiàn)將一年來工作做以下個人鑒定：

一,、在過去一年中，我在工作和生活中高標準應求自己,，做了很多工作,；在很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理,，使我工作上有了很大的進步,，當然成績已經(jīng)成為過去，在以后的工作中我會加倍努力,，爭取做的更好,；以前從書本上學到"科學的東西來不得半點虛偽和驕傲"。

二,、在平時工作中,，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術員進行工作交流,，充分發(fā)揚民主,，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟,，從而圓滿完成車間各項生產(chǎn)任務,。

三、每月將車間生產(chǎn)情況進行一次總結,，及時將總結上交到技術處,；將車間主材消耗進行總結，及時上交計劃處,。做好統(tǒng)計技術分析工作,，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進行分析采取糾正措施,，寫出糾正措施報告,。

四、由于五長絲車間長期紡木槳,，導絲輪廢絲多,，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間技術員溝通,，反映車間可紡性情況,，并與職能處室技術員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性,，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法,，大大提高了可紡性?？傊?，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，努力提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和公司的發(fā)展,，與公司共同進步,、共同成長。

大學生自我鑒定工作方面篇三

（一）本人積極樂觀,，能夠吃苦耐勞,，關心愛護學生，喜歡和學生在一起生活學習,，同時我也相信我能夠讓同學們認可我,，而且實踐已經(jīng)證實了這一點,。在擔任學院職業(yè)發(fā)展協(xié)會發(fā)展部部長期間，對待工作認真負責,，與同事關系和睦融洽,。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗，但我有活力,，有激情,，我會用時間和汗水去彌補，在實戰(zhàn)中不斷提升自己,。

（二）本人性格開朗,，有很好的親和力，喜歡并且善于同孩子打交道,；工作認真負責，勇于承擔任務與責任,，有較強的'組織,、管理能力；較強的團隊合作精神,，善于和同事學生合作,，發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)勢，因材施教,；良好的綜合素質,，具備復合型人才的條件；誠實穩(wěn)重,，邏輯清晰,、服從公司安排。工作中會很用心地去履行自己的職責,，選擇了就會很好地去執(zhí)行,。

大學生自我鑒定工作方面篇四

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作總結如下：

思想上，積極參加政治學習,，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī),。

工作上,，本人自xxxx年工作以來,，先后在某某部門、某某科室,、會計科等科室工作過,，不管走到哪里，都嚴格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務,，爭當行家里手。

就是憑著這樣一種堅定的信念,，我已熟練掌握儲蓄,、會計、計劃,、信用卡,、個貸等業(yè)務，成為xx行業(yè)務的行家里手,。

記得,，剛進xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)行業(yè)知識,，我每天苦學6個多小時,，但我每天都風雨無阻，特別是冬天,，冰天雪地,，怕擠不上車，我常常要提前兩,、三個小時上班,，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里,，先打掃衛(wèi)生,，再看看業(yè)務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣,，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務知識,，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎。

我工作過的崗位大部分在前臺,，為了能更好的服務客戶,，針對不同層次、不同需求的客戶,，我給予不同的幫助和服務,，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時,，由于他不知該怎么辦,，只是有個想法,，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。

除了在服務客戶上我盡心盡力,，在行里組織的各項活動中我也積極響應,，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我,，并取得了優(yōu)異的成績,，受到了單位的嘉獎。

學習上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。

由于我畢業(yè)財校屬于中專,，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專,，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀,，又于xx年自修東北大學金融本科,，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良,，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯,。

不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準,。

學習理論的同時,，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去,，使業(yè)務水平不斷提高,，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師,。

在多年的業(yè)務知識考核當中,，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平。

最后,，我想說的是,，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的,。

我始終堅信一句話“一根火柴再亮,，也只有豆大的光。

但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”,。

從學校畢業(yè)后工作一年多以來,，在單位領導的關心和培養(yǎng)下，在同事朋友的幫助下,，通過自身的不斷努力,，無論是學習上還是工作上，都取得了很大的進步和收獲,，短短的一年,，是我人生中的經(jīng)驗財富!

工作一年，同時也是學習的一年,，在思想理論方面,，我不短學習先進的思想和成熟的理論，始終保持走在社會的前沿,，用最強的武器來武裝自己,，用最新的理論來充實自己。

在工作中,，不管走到哪里,，不管什么時候，都嚴格要求自己,，刻苦鉆研,，爭當行家里手。

就是憑著這樣一種堅定的信念,，逐步走向成熟,。

工作一年就是不斷積累的一年，充分運用所學知識,，保質保量的完成各項任務,，并且在一個又一個的項目中積累經(jīng)驗，吸取教訓,，總結出一種適合自己的工作和學習的方法,。

轉眼之間，一年過去了,，從一個學生到一個社會工作者,，角色的轉變很大，突然就要獨立面對自己的人生,，也曾經(jīng)迷茫過,，經(jīng)過一年的風雨兼程，學會了一些,，也感悟了許多,，最后，我想說的是,，工作中取得的一點成績,，思想上一點進步,，在我整個人生旅程上只是小小的一筆，今后還要不斷加強學習,，不斷的總結,，否定之再否定，建立一個完整的人生觀,，給自己的人生旅程畫上一個完美的句號,。

真快，短短的三個月實習期已接近尾聲,。

工作以來,，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力,，無論是在思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

以下是我的實習工作自我鑒定內(nèi)容歸納如下,。

在思想上，我能夠嚴格要求自己,，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，堅持參加公司每次的培訓,。

要求積極上進,，愛護公司的一磚一瓦,，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在學習上,，更是對自己嚴格要求，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質,，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風,，為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處,。

在工作中,，我努力一絲不茍,，無論在總臺、還是在客服部門,，都是以客人為先,，盡量滿足客人的要求。

那時候是學習gps的操作技能,，不管在哪個部門,，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務,，就是憑著這樣一種堅定的信念,，爭當行家里手。

為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎,。

記得剛到公司時,，那時候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學習了一些理論知識,，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。

所以自己的工作計劃無法正常展開。

為了盡快掌握服務行業(yè),，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等,，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情,，到了晚上思家的心情與日俱增,，那時臺長知道后常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足,，以給予工作上支持精神上的鼓勵,，經(jīng)過較長時間的鍛煉、克服和努力,，使我慢慢成為一名合格的服務者,，就樣度過三個月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務的時候,，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀,，對待客人要熱情、友好,、耐心,。

這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的,，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神,。

其實這也是改變不好性格的良好途徑。

一轉眼，兩個星期的金工實習就結束了,。

有點不舍,，有點懷念!這兩個星期的實習感覺非常有意思，非常有趣,，也令我們受益匪淺!我們學到了很多平時自己接觸不到的知識,，這些知識不僅新鮮，而且實用,，會對我們畢業(yè)以后的工作有很大的幫助!

短短的兩個星期,，我們每天都會學到一項新的技能，并在很短的實習時間內(nèi),，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程,，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實習內(nèi)容,，并且基本上都達到了老師預期的實習要求,，圓滿地完成了實習。

在金工實習中,，安全是第一位,，這是每個老師給我們的第一忠告。

金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,，又是我們工科類大學生非常重要的`也特別有意義的實習課,，也是我們一次，離開課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，感受到車間的氣氛,，親手掌握知識的機會。

自從上大學后,，我就在心里不斷地尋找完善自己的機會,，而完善自己最首要的人物就是完善自己的動手能力，經(jīng)常能從報紙雜志上讀到這樣的消息：中國的大學生動手能力怎樣的差,，自我生存能力并不能僅靠聰明的頭腦,，而恰恰相反，很多時候優(yōu)秀的動手能力,、完善的實踐技能更能為自己帶來和諧的生活。

大學的實習不就是這樣一個絕好的鍛煉機會嗎?這樣好的機會不會有很多,，應該好好珍惜,。

剛開去的時候，看到那里環(huán)境那么惡劣,，覺得自己來錯了地方,，很不滿，也沒心思跟著師傅學，心里想著自己是堂堂大學生還趕這樣的又臟又累的活,，那不是白讀了大學嗎?一次次的這樣想,，被老師發(fā)覺了，最后經(jīng)過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的師傅的談心,，才真的明白了,。

哪些有成就的人和有深厚技術的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。

所以剛開始工作時,，不要總看工作好不好,，而是要腳踏實地去認真學習工作經(jīng)驗和技術技能，這才是我們工作的目的,。

我們這次實習主要分為鉗工和焊接兩個部分：

1.鉗工,。

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作,。

與機械加工相比，勞動強度大,、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單,，故在機械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種。

第一天的幾個簡單的切割,、打磨工序就將我們累得要死,，正如師傅所云，過了鉗工,，其他工種都是小菜一碟,。

的確，鉗工應該是最好驗你實際的動手能力的一個工種了,。

真是累并快樂著!在我們的堅持與努力之下,，終于磨成了一個小垂頭，雖然還有很多不完美的地方,，但是畢竟是我們辛苦幾天親自動手做的,，我們覺得還是很有成就感的。

2.焊接,。

我們在平常生活中也看到過焊接技術,，可是那也總是遠遠地看看，自己卻從來沒有碰過,。

這次當我們親身體會那藍色火光的時候,，開始時心中不免有一絲驚恐,。

當我戴好防護頭罩，手拿焊條時,，心里還真不踏實,，輕松地把焊條碰在鐵皮上，可是根本沒有火花產(chǎn)生,。

只見關老師拿過焊條,，稍用力往下一敲，藍火花便乖乖地上來了喲,，原來這開始的時候還是需要用力的呀!我又學了一點兒知識!

實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗,，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。

我們學到了很多書中無法學到的東西,。

它使我們懂得觀察生活,，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機,。

它是生活的一種動力,，促進我們知、情,、意,、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善,。

此時,，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識,，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行。

”實踐是真理的檢驗標準,，通兩周的金工實習,，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉,，有辛酸也有快樂,，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響,。

兩年后我們就業(yè)的時候,，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察,、學習,。

不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。

隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。

就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大,，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

另外像鑄工和看似簡單的拆裝,，都需要我們細心觀察,，反復實踐，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等,。

兩周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思,，勤時自勉,，有所收獲。

如果再有機會我還會參加這樣的實習,，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力,，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。

感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會,。

從xx年8月踏上三尺講臺至今已近一年,，拋去曾經(jīng)初入社會的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待,，幾分擔憂,，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。

通過一年來努力地工作和不斷的學習,，我不斷進步,、不斷成長，獲益良多,。

一,、思想品德

大學生自我鑒定工作方面篇五

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將個人工作自我鑒定如下：

思想上,，積極參加政治學習，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策,，自覺遵守各項法規(guī)。

工作上,，本人自20年工作以來,，先后在部門、科室,、會計科等科室工作過,，不管走到哪里，都嚴格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務,，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念,，我已熟練掌握儲蓄,、會計、計劃,、信用卡,、個貸等業(yè)務，成為行業(yè)務的行家里手,。

大學生自我鑒定工作方面篇六

我于___年___月份任職于___公司,，在任職期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙,。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下,，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴格要求自我,，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作鑒定如下：

一、銷售部辦公室的日常工作,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際本事,。銷售是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

二,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情景,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要資料是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

三,、今后努力的方向,。

入職到此刻，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表此刻：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

1、情景概述,。

客觀地表述任務完成情景,，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少,，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少,，到達人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情景如何,，a類,、b類、c類各有幾家,，銷售隊伍情景如何等等,。只報大賬和異常需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。

2、簡要分析,。

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致。

3,、異常說明,。

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題,、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃,。

1、要全面,。

將總體的目標任務分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員),，對各種資源進行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細,、認真、全面,、準確,。或者能夠用附件的形式詳細說明,，可是年終鑒定必須是少不了明年的打算,，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就能夠了,。

2、要到位,。

目標需要有措施的支持,，經(jīng)過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目標,，期望到達的目標要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領導感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,，自我也容易搞糊涂,，誤將夢想當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點,。

突破，一般能夠從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在鑒定中分析清楚了,，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，可是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。經(jīng)過正確的方法,、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題，上一個臺階,，并且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你,，就能得到應有的支持,。這樣的市場年終鑒定報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告,。

在200_年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

200_年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

大學生自我鑒定工作方面篇七

3,、跟蹤生產(chǎn)情況,、產(chǎn)品需求、生產(chǎn)過程,、產(chǎn)值目標等,，按時完成生產(chǎn)目標;。

4,、及時對生產(chǎn)異常做出反應,，發(fā)現(xiàn)問題及時追蹤，并提出合理建議;,。

5、參與提高生產(chǎn)效率和改善產(chǎn)品質量的行動計劃與實施;,。

6,、監(jiān)控規(guī)范操作方法，確保生產(chǎn)現(xiàn)場的安全和清潔;,。

7,、負責員工的管理、培訓和培養(yǎng),。

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大學生自我鑒定工作方面篇八

我到___公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個團體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，三個月來,，我的電腦銷售工作總結如下：

首先要降低成本，應當采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)儉,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，能夠借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自我業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。僅有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍,，有著良好的工作計劃及習慣,，這樣的企業(yè)才會有提高、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。那里也需要我們做很多的工作,，送貨必須及時、售后服務必須要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,，___萬元,，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元,，網(wǎng)校___萬元,，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元,，其他：___萬元,，人員工資___萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡工程部分___萬元;新業(yè)務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤___萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣能夠激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的必須嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1,、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自我的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們能夠從服務,、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等,。

六,、創(chuàng)造學習的機會。

不斷為員工供給或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計算機的機構,。

大學生自我鑒定工作方面篇九

自從20年7月來到工作以來,，已經(jīng)有近三年的時間了，在這兩年中,，加強學習,，努力適應工作的需要，經(jīng)過兩年的學習和工作,，已能勝任現(xiàn)在的工作崗位,，現(xiàn)將三年來的工作表現(xiàn)總結如下:。

一,、政治思想方面,。

具有較強的大局意識和組織觀念,，工作上以事業(yè)為重,，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置把廣大人民群眾的利益放在首位,，努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨,。在工作中做到公平公正,、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,，工作中吃苦耐勞,，積極主動，作風踏實,，不推諉扯皮,，講求效率。工作中注意調(diào)查研究,，勤于思考,，工作思路清晰，能把科研管理的一般理論同科研工作實際相結合,，積極為本系統(tǒng)制訂符合實際的科研發(fā)展目標和科研發(fā)展措施獻計獻策,。在大是大非和原則面前做到毫不含糊。在實際工作中,，努力學會運用馬克思主義的立場,、觀點和方法去分析、研究,、解決問題,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學決策水平。

二,、業(yè)務能力方面,。

從參加工作以來，努力學習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能,，重視不斷提高自己的業(yè)務水平和教學能力,，曾擔任過《城市防洪》、《水質監(jiān)測與評價》,、《水力學》,、《水工建筑物》、《工程力學》,、《建筑工程概論》,、《市政工程概論》《建筑材料》教學工作，并根據(jù)水工專業(yè)工作的實際需要,，通過業(yè)余時間以不同形式學習,、實踐，提高自己的專業(yè)技術能力和水平,。通過兩年多的努力,，本人的專業(yè)技術和教學工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎,。

示范建設中,，協(xié)助實訓教研室完成了力學拉伸實驗室和壓縮實驗的硬件建設以及內(nèi)涵建設,，實驗室目前已經(jīng)可以投入使用。目前正在建設結構實驗室,。

參與力學結構教研室示范教材《鋼筋混凝土計算基礎》,、《工程力學》配套教材的編寫，參與水工教研室示范教材《水力學》的編寫,，為響應學校網(wǎng)絡課程建設的要求,，負責《工程力學》網(wǎng)絡課程的建設。

三,、生活方面,。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結,，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質量,，因為自己還是新同志,，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在平時工作和生活中,，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教,，學習他們的長處,，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務素質,。我時刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡能力去做,。在平時時刻要求自己,，必須遵守勞動紀律、團結同志,、從打掃衛(wèi)生等小事做起,，嚴格要求自己。

四,、存在不足,。

1、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面,，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

2、缺少細心,，辦事不夠謹慎,。教學工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質,，思路縝密,。在這方面，我還不夠細心,，時有粗心大意,、做事草率的情況。

大學生自我鑒定工作方面篇十

目的是熟悉實習園所,、班級的基本情況,，接受指導老師的點拔，在做好保育員工作的同時,，了解班級基本情況,，跟幼兒接觸、溝通,，建立良好關系的同時,，對各個幼兒特點有了初步了解。另外,，在指導教師的幫助下,，熟悉班級授課方式、教學計劃后,，寫出自己詳細而完整的教案,，跟指導老師溝通并確認后，正式授課,。在此期間,，我不僅了解并做好保育員的工作，還自己獨立完成了對班級環(huán)境的創(chuàng)設,，并得到了老師和領導的一致好評,。

我實習的園所屬于農(nóng)村，她們的教學觀念跟城市不太一樣,，她們更重視的是對幼兒知識的培養(yǎng),，一般的藝術類課幾乎都不接觸，導致幼兒學習無積極性，經(jīng)常不愿來園,?？紤]到這點，我在和指導老師的協(xié)商后,，用自己的一套方式對他們進行授課,，或舞蹈，或音樂,，或利用電腦,，或講故事，或游戲等多種方式進行,，在讓他們學到知識的同時,，吸引了他們的注意力，同時也提高了幼兒的出勤率,。當然,，我的每次授課前后都會跟指導老師詳談，找出優(yōu)勢和不足,，以便下次做的更好,。

這段期間的實習讓我學到了許多知識和技能,有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺,。今后定必認真總結,，及時反思，多向別人學習,，使自己不斷進步,，日漸完善，同時緊記“不論遇到什么困難,，不要對自己失去信心”這個道理,，逐漸走向成熟。

在這一個月里,，我學習到許多在學校學不到的東西,。也感悟到了許多，從老師們身上,，我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒,，給了我在實習生活帶來了許多啟發(fā)性思維。在校期間總會認為當一名幼兒老師肯定很好玩,，很輕松,，但在這里我改變了這個想法，每上完一節(jié)課我都有最大的感觸：想當好一名幼兒老師實在不易!

剛開始聽帶課老師跟孩子們上課,，認真學習她上課的方式和怎樣管好課堂紀律,。即使那樣,，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題,。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的,。同時也佩服老師對付這些孩子們的方法。用小組比賽來管他們的紀律,，一來可以培養(yǎng)他們的團隊精神,。二來還為課堂帶來一些活力。使課堂上不那么死板,。聽了幾節(jié)之后我就開始試著講課，一開始孩子們會亂成一團,，不聽你講課,，我用了老師的那些方法，可是發(fā)現(xiàn)后來慢慢的,，他們開始接受你還有喜歡你,，這是實習期最有高興的事。也使越來越喜歡幼師這個職業(yè),。

大學生自我鑒定工作方面篇十一

轉眼間2個月試用期已接近尾聲,，首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會,。我于20__年成為公司的試用員工,，擔任銷售出納一職，現(xiàn)將我的工作及學習生活狀況作自我評價,。

1,、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。

為了保護公司資金的安全使用,，聽從主管領導的安排,，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放,。

2,、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。

計劃財務部門是公司的監(jiān)管及服務的窗口,，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金,，我用心、認真地學習了公司的管理體系,，在審核報銷單證時,，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務管理制度。對手續(xù)不全,，費用項目不明確的單證,，退回經(jīng)辦人重新填制。

3、嚴格履行崗位職責,，努力做好本職工作,，對上級安排工作任務做到及時、細致,、周全完成,。

在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己嚴以律已,，拾遺補漏,，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，鑒定原因,，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制,，能認真執(zhí)行保密制度,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂,，幫忙同事做一些自己力所能及的事情,。

4、對江蘇項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)及海南項目公司所購實物資產(chǎn)清盤,，并建成電子文檔保存,。

為了杜絕公司實物資產(chǎn)虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產(chǎn)項目進行嚴格細致審核,，對盤點到的所有實物資產(chǎn)及報銷憑證所列資產(chǎn)進行一一核對,。為了避免項目公司調(diào)撥過來的實物資產(chǎn)不遺失，進行了二次盤點,，如有變動,，及時進行調(diào)整。

二,、學習生活方面：

進公司以來,，本人尊敬領導，與同事關系融洽,，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,。為盡快進入工作主角，我自覺認真學習本公司,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作,。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識,，業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終持續(xù)謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領導、同事們請教,，向實踐學習,，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀,、自信,、誠實,、坦率的生活態(tài)度;認真,、謹慎、用心,、主動的工作作風,。

我十分珍惜此次工作機會，在以后的工作中,，我會用謙虛的態(tài)度努力!

大學生自我鑒定工作方面篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

漂亮的格式固然重要,，可是一份有質量的鑒定應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:,。

1,、這一年來的銷售狀況和體會;。

2,、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;,。

3,、來年的目標和計劃,。

當然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高,。

二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:。

1,、用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;,。

2,、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;,。

3,、目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法。

4,、提出意見要結合提議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

三,、最終提議:。

僅有真正結合自我的實際情景和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終鑒定,，為自我的工作加分!