總結,，是對前一階段工作的經(jīng)驗,、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

中職招生工作總結與反思篇一

今年以來,，按照自治區(qū)教育廳及市委,、市人民政府的安排部署，中衛(wèi)市教育局高度重視中職招生工作,，堅持把落實中職招生工作做為推進全市職業(yè)教育加快發(fā)展的首要任務,，加強組織領導，加大落實力度,，全力完成教育廳下達的中職招生任務,，取得了明顯實效。

今年我市共有初三畢業(yè)生14859人,，其中沙坡頭區(qū)5804人,，中寧縣5012人，海原縣4043人,。教育廳下達我市中等職業(yè)學校招生計劃6000人,，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校2000人，中寧縣職業(yè)中學2200人,，海原縣職業(yè)中學1800;東西部合作辦學輸送生源2900人,，其中中衛(wèi)市教育局(沙坡頭區(qū))700人，中寧縣教體局400人,，海原縣教體局1800人,。

截至目前，全市共完成中職招生任務3885人,，占下達計劃64.8%，其中中衛(wèi)職業(yè)技術學校招生2018人,，中寧縣職業(yè)中學1060人,，海原縣職業(yè)中學807人，完成率分別為100.9%,、48.2%,、44.8%;東西部合作辦學任務共輸送3049人,，完成率105.1%，其中中衛(wèi)市教育局675人,，中寧縣教育局335人,，海原縣教育局2039人,，完成率分別為96.4%、83.8%,、113.3%,。

1,、加快建設中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實驗實訓基地,，為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模奠定堅實基礎。為擴大中等職業(yè)教育規(guī)模,，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型、實用型人才的需求,，根據(jù)中央關于大力發(fā)展職業(yè)教育的總體部署和自治區(qū)黨委,、政府提出的"一個地級市建好一所中等職業(yè)院校和一個實訓基地"的總體要求,，中衛(wèi)市委,、市政府果斷決策，決定建設學生規(guī)模為7500人的中衛(wèi)職業(yè)技術學校和為全市職業(yè)教育提供實習實訓服務的實訓基地,。項目占地506畝,，規(guī)劃總建筑面積8萬平方米，一期建筑面積65846平方米,，概算投資1.6億元,，包括17個建筑單體(三棟教學樓、三棟實訓樓,、三棟實習車間和辦公樓,、遠程教學樓、培訓樓,、師生公寓樓,、餐廳、動力車間),。決策作出后,，市委,、政府即按照定責任事項、責任單位,、責任人,、責任時限的四定原則，與教育部門簽訂了目標責任書,、重點建設項目完成承諾書,。要求市教育局全力以赴，抓好學校建設工作,。學校及實訓基地建設于2008年4月20日正式開工建設,。在建設過程中，市委,、政府先后召開棠委會,、常務會、市長辦公會,、專題會,、現(xiàn)場辦公會等20多次，專題研究,、現(xiàn)場督辦解決建設中的問題和困難,。尤其在財力十分困難的情況下，市政府通過整合市財政資金,、拍賣原職教中心資金,、土地出讓金,、銀行貸款等途徑,，共籌集投入資金1.06億元，中央和自治區(qū)先后投入專項資金和實訓設備配套資金3250萬元,，保證了建設工程的順利推進,。在此基礎上,，市教育局抽調(diào)得力干部10余人組成建設指揮部，駐在工地,，指揮協(xié)調(diào)工程建設,，監(jiān)督工程質(zhì)量。自治區(qū)王正偉主席,、劉慧副主席,、楊春光棠委、蔡國英棠委,、人大馮炯華副主任等領導先后到學校建設現(xiàn)場調(diào)研指導工作,，給予很大鼓勵和支持，堅定了我們抓好學校建設的信心和決心。經(jīng)過一年艱苦奮戰(zhàn),，2009年4月30日,，中衛(wèi)職業(yè)技術學校暨實訓基地全面完工，并于5月15日投入使用,，2852名學生(含電大1102名)遷入了新校區(qū),。

擴大職業(yè)教育規(guī)模，質(zhì)量是根本,，專業(yè)是基礎,。為此，我市在抓好學校建設過程中,，面向本市及全國兩個市場,，科學設置專業(yè)。我們緊緊圍繞市委,、政府"工業(yè)立市,、人才強市"的戰(zhàn)略要求，立足我市旅游,、造紙,、釀酒、冶金等重點支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展對技能型人才需求的實際,，著眼國家經(jīng)濟社會發(fā)展對技能型人才需求大的廣闊空間,，在辦好長線專業(yè)的基礎上，量身打造了以現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)為主的旅游服務與管理,、電子電工與自動化,、金融財會、機電技術,、數(shù)控技術、音樂藝術等8類20個專業(yè),，形成了以中等職業(yè)教育為主體,，電大本專科教育和短期培訓共同發(fā)展的教育格局,，采用全日制教學,、學分制和"雙證"、 "多證"等管理制度,，基本滿足了不同層次學生的教育需求,。同時，積極報請自治區(qū)編辦同意,，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校新招聘專業(yè)教師67名,，并競聘選調(diào)了部分文化課教師，使學校教師總數(shù)達到了202人。為進一步解決專業(yè)課老師緊缺的問題,，今年9月,，經(jīng)市政府常務會研究決定，為中衛(wèi)職業(yè)技術學校招聘50名專業(yè)課老師,，招聘計劃已上報自治區(qū)人事廳待批復,。新招聘老師到位到后，將進一步充實學校專業(yè)課老師隊伍,，為擴大中職招生規(guī)模,，提高職業(yè)教育辦學質(zhì)量和效益奠定堅實的基礎。

中職招生工作總結與反思篇二

1,、20xx年全年共計招生158人,，其中全日制150人，函授8人;接待200人,。

2,、于6月初，在省教育廳,、德陽市教育局的帶領下,，參與松潘、黑水,、紅原,、若爾蓋、茂縣等地區(qū)的9+3招生宣傳工作,，在各項壓力下完成第一次錄取工作,，最終錄取134人。

3,、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作,，先后赴定西、漳縣,、皋蘭,、靖遠、平川等地下鄉(xiāng),、走訪學校,、聯(lián)系當?shù)孛龋罱K完成藍科定向招生人數(shù)70人,，由于宣傳不夠,，學生對外地學校信任度不夠，未能完成學校與公司制定的招生計劃,。

4,、開展招生市場調(diào)研工作，11月初，赴樂山,、內(nèi)江,、資陽、成都等地針對樂山一職中,、仁壽華達學校,、資中電子工程校、新希望汽車學院,、四川礦產(chǎn)資源技師學院等兄弟學校及地方學校的調(diào)研工作,，及時了解到生源急劇減少、學歷教育需求旺盛,、五年制高職,、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢，為20xx年招生政策制定提供一定理論依據(jù),。

(二)宣傳方面,。

1、招生簡章的制作,，兵馬未動,、糧草先行，繼續(xù)承擔了學校的宣傳資料的.策劃與制作,。由于今年采取招標形式,，積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通,，并先后制作了學校招生簡章多頁、單頁;五年制大專招生簡章,、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章,。

2、科室稿件宣傳,，全年共計上傳稿件25篇,，采稿20篇，其中14篇發(fā)表者學校上,，較好的完成科室宣傳工作。并完成領導發(fā)言稿,、論文及其他臨時性稿件十余篇,。

(三)就業(yè)協(xié)助完成20xx年6月和12月學校專場招聘會。

(四)成教工作,。

1,、招生發(fā)動親朋報讀成教，并通過學校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學校成教招生信息傳遞給需要要的人,。

2,、組織考試協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報、考試領隊及錄取等工作,。

(五)團隊建設科室更有人情味,，同事相處更融洽。

積極協(xié)助科室負責人搞好科室團隊建設,，在工作中熱情幫助同事,，在學校的開發(fā)過程中，全方面予以協(xié)助(怎么找到能幫助你的人,，宴請及談判等);生活上關心同事,，遇到同事生病，家長小孩子生病,，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助,。

(六)臨時性工作，完成科室衛(wèi)生,、招生計劃及錄取相關工作,。

(一)科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學校黨委工作部的肯定,，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來,。

(二)信息技術亟待提高,，尤其是建設方面。

(三)組織及管理能力不足,。

1,、繼續(xù)加強地方學校的聯(lián)系力度，加強對地方老師招生管理工作,。

2,、一點帶面，進一步加強五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點,，帶動和引導學生報讀我校其他專業(yè)。

3,、繼續(xù)加強企業(yè)周邊定向招生力度,。

中職招生工作總結與反思篇三

在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難,，凝心聚力再創(chuàng)佳績,，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務,。

現(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：

一、20xx年招生工作面臨的主要形勢

今年學院的招生工作形勢嚴峻,、競爭激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬,，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢,，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機,。

(二)本科擴招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%,，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度,。

(三)提前單招計劃增加,，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655 人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人,，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。

今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%,，再創(chuàng)歷史新高,。

高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈,，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分數(shù)較低”的考生，導致我院部分有效生源流失,。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校,，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。

考生及家長已經(jīng)習慣于“民辦即高收費,、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。

在現(xiàn)場咨詢,、網(wǎng)上交流,、電話溝通中，涉及辦學性質(zhì),、收費問題的仍然占到50%以上,。

二、20xx年招生主要工作回顧

面對日益嚴峻的招生形勢,，全院上下堅定信心,、迎難而上，科學謀劃,、精心組織,，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實,、可行的招生工作實施方案

20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案,，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署,、掌握先機,、重點突破”的原則，加強了組織領導,，完善了監(jiān)察機制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線,。

(二)全面,、客觀、準確地收集20xx年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系,，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況,，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領導匯報準確信息,，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合,，及時研究論證,，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類,、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量,，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四) 進一步優(yōu)化宣傳組織,，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內(nèi)外并重、注重宣傳實效,、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織,。

一是加強網(wǎng)站建設，強化信息咨詢服務,。

假期中“學院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次,，網(wǎng)上咨詢答復近千人次,，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次,，接待來校參觀考生和家長800余人次,。

二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良,、氣勢恢宏,，充分、及時反映學院發(fā)展新成果,、建設新成就,。

三是針對高效媒體、有效對象,，安排了適量的媒體廣告,，擴大學院的影響。

四是動員組織教工,、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢,、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好 “點對點”信息收集發(fā)送服務。

招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條,，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20000余件。

六是切實做好院,、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。

編印,、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份,，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對性的宣傳,，增加了學院的知名度,，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果,。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào),，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員,，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。

組織展開多輪培訓,，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手,。

采取目標責任制和組長負責制,，擴大宣傳組負責人的權限。

提供充足的經(jīng)費保障,，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元),。

在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點,，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序,、高效地推進。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。

學院團委牽頭組織選拔,，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合,，進一步提高了今年學生志愿者的素質(zhì),。

院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生,，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求,，采取有效的激勵措施,，同時加強了對學生志愿者的管理考核,。

(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學生喜報,、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學進校園”活動,，大大擴大了生源基地范圍,，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎,。

(八)進一步完善了獎勵政策,，體現(xiàn)目標,、責任、權利的統(tǒng)一 學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務,，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法,。

獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”,，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對口單招類,、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度 根據(jù)對口單招類,、藝術類專業(yè)考試較早,、考點相對集中的特點,，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊,，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作,，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎,。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作,，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學院領導專門就錄取新生的電話征詢,、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵,。

各系、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩,、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作,，像連云港,、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例,。

學院對迎新工作也做了充分的準備,，制定了詳細的新生報到接待方案,，學院領導,、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務，讓新生找到了“回家”的感覺,，新生家長十分滿意和放心,。

三、20xx年招生主要結果解析

在全院領導干部,、師生員工共同努力,、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標,。

主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20xx年我院招生計劃4300,，實際錄取4149，計劃完成率為96%,，比20xx年提高了11個百分點,。

在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加,、我院收費標準居高不下的情況下,，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非?？少F,。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右,。

20xx年我院的新生報到率達85.17%,，實現(xiàn)了新的突破，這是學院上下堅定信心,、凝心聚力,、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越,、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應,。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎,。

20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所,、20所,，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因,。

連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人,，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半,。

建湖二中,、建湖一中分別到校新生40、35個,，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”,。

20xx年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局 為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢,，在招生計劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類,、中職類注冊入學試點,，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放,，形成多類試點,、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響,。

四,、20xx年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會,，值得我們思考,，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的.大事來對待,，在工作的前期規(guī)劃,、實施過程、經(jīng)費預算,、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障,。

在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加,、注冊入學試點等扶持政策,。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導并參與咨詢服務工作,，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。

學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門,、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導,，多次召開專題推進會議、督查會議,，分析形勢,、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向,。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州,、連云港、鹽城,、揚州,、泰州,、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領導的慰問,，進行招生宣傳現(xiàn)場指導,。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家,，以招生工作為重,，克服各種困難，身先士卒,，靠前指揮,，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務,，不少教職工視學校為己家,，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理,，紛紛主動請戰(zhàn),。

在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè),、更加投入,，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準,、恰到好處,。

各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼,，扎實工作,，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學,。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著 “主人翁精神”,，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感,，在困難面前不退縮,，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎,。

(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導,、動態(tài)信息反饋和進展督查制度,，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用,。

招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組,，出臺了多期督查簡報,，在宣傳、錄取,、報到各階段,，學院、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢,、及時決策提供了可靠依據(jù),，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣,、趕有目標”，營造了“比,、趕、幫,、超”的良好氛圍,。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本

近年來,，在學院黨委行政的正確領導下,，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園,、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道,，學院整體實力邁入全省高職院校前列,，學院的知名度,、美譽度快速提升,，考生、家長,、社會對我院的認可度越來越高,，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整,、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢,，審時度勢,，緊貼市場熱點,，在系部名稱、新增專業(yè),、單招專業(yè)計劃增加,、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系,，新增了工程造價,、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè),，對口單招增加了三個招生專業(yè),、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃,。

各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學生填報我院的后顧之憂,。

這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六) 為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20xx年12月、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動,，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問,，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風貌,，進一步增加了認同感,，同時建立了友誼、聯(lián)絡了感情,。

這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間,，學院領導通過艱苦努力,，爭取到“我院有望在2016年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心,。

各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢,、電話溝通、短信互動,、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。

可以說,，恢復公辦標準收費的利好預期,，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑,。

五,、20xx年招生工作主要問題剖析

綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn),，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中,，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%),、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%),、揚州(106%)、宿遷(100%),。

錄取新生報到率,，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1,。

(二) 招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃,，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%,，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到 3508,，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費,。

對比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距,。

20xx年度招生計劃完成情況

(三) 新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平,、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距,。

六,、2016年招生工作的初步設想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，2016年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕,。

我們只有及早研判明年招生形勢,，確定符合實際的目標,，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地,。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在,。

而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右,，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。

在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下,，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大,，同時積極尋求新的學生來源,，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi),，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備,。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控,、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學范圍,、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措,。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排,、宣傳投入上倍加留意,。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變,，到校新生目標4000人,。

著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下,，著力提高考生報考率,、新生報到率和新生質(zhì)量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗,、總結自身不足的基礎上,，建議： 1. 科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局,、考生類型結構,。

各專業(yè)應盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設,，綜合分析新生調(diào)整專業(yè),、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃,。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織,，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績,，增加學院正面影響力。

尤其是如果我院恢復公辦收費,，更要加大宣傳力度,，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學老師,、考生及家長對我院高收費的印象,。

3.進一步加強生源基地建設。

回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效,，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學,，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果,，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下,，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。

充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色,，研究制定高分考生報考我院的激勵政策,，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅信,，有學院黨委行政的正確領導,，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢,、攻堅克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

新學期，招生辦公室圍繞學院的總體工作思路：“以十八屆三中全會精神為指導,，以市級示范校建設為主線,，以深化改革，聚集合力,，激發(fā)活力,，增強動力，釋放紅利為主要內(nèi)容,，爭取推進學院各項工作目標再創(chuàng)歷史新高”,。

堅決按照20xx年工作報告中對招生部門的要求，堅持一流標準永不動搖,，加強與各部門的協(xié)作,，實現(xiàn)20xx年新生入校2000人的招生目標”。

組織部門全體人員認真學習,、領會工作報告精神,，相互交流討論,，以求提高，分析自身是否存在報告中指出的三方面問題,，查找問題根源,，要轉(zhuǎn)變思想，深刻思考并認真討論如何增強責任意識,、進取意識,、機遇意識、如何增強自身學習力,，通過對自身的提升,、對未來的規(guī)劃來為學院發(fā)展貢獻力量。

并制定個人提升計劃,。

對照工作報告,，深入研究，查找本部門工作盲區(qū),，全面落實上半年工作任務,，制定工作計劃,。

結合共享學習內(nèi)容,，認真查找在我們的頭腦中是否有習得性無助的思想，消除無助感,，使我們在工作中激發(fā)內(nèi)生動力,，永遠充滿激情!總之在未來的招生工作中，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)與考驗,，我們一定提升自我,，深挖招生工作潛力，保證完成領導交給的招生任務指標!

歷年來我們學院一直是沿用著教師招生團隊下校招生方法,，即將教師團隊按照天津市的地理及行政區(qū)域劃分為18區(qū)縣組,，各區(qū)縣組利用中考、中考成績公布及填報志愿等重要時間段下校開展招生工作,。

遵照領導指示,，20xx年招生工作建議采用招生主力區(qū)縣教師團隊 +機動教師招生團隊+六系學生招生團隊的組合新招法，調(diào)整招生隊伍結構,，優(yōu)化招生工作,，做到常態(tài)化。

中職招生工作總結與反思篇四

20xx年我校中職工作取得了較好的成績,，能圓滿完成縣局下達的指標任務,，本人也因此被單位推薦為中職招生工作先進個人。現(xiàn)將本人在中職工作中的點滴做法作一總結匯報：

本人作為校長,，對中職招生工作極為重視,，在縣局召開中職招生工作會后,，我校立即行動，積極響應,，成立了查灣中心校中職招生工作領導組,，校長任組長，分管校長,、教導主任為副組長,，相關部門負責人、班主任為成員,，把中職招生作為招生工作的重要方面,，確保中職招生各項工作能落到實處。

為確保能圓滿完成縣局下達我校的指標任務,，領導組成員作了明確分工：組長負責全盤工作,，統(tǒng)一思想?yún)⑴c招生過程的各個環(huán)節(jié)，監(jiān)督領導組成員的各項工作進展,；副組長負責具體工作,；班主任和各成員分片包干、摸排登記,，做好每位學生的思想工作,，指導學生填寫志愿，選擇合適的學校,。

根據(jù)我校實際情況,，我校采取許多切實有效的措施，確保招生任務完成,。

宣傳工作是招生工作中的首要一環(huán),，在招生期間，學校加大宣傳力度,，到處張貼宣傳標語和口號,，讓職校來人進校宣傳、進班宣傳,，老師向?qū)W生宣傳職校性質(zhì)特點,，宣傳職校的培養(yǎng)目標、就業(yè)前景,，根據(jù)學生實際情況和特長愛好,，指導學生選擇一所理想的學校和專業(yè)。在向?qū)W生宣傳的同時,，還專門向?qū)W生家長宣傳,，讓學生家長能夠理解和接受。

為保證我校職校指標能超額完成,，我校將縣局分配的指標量化分解到班級,，班級分解到每位教師,，領導組組長、副組長包班,。同時,，班主任和領導組簽訂責任狀，授課教師和班主任簽訂責任狀,，責任狀上明確各自的責任和義務,。這樣充分調(diào)動了每位班主任、授課教師的積極性,，形成了上下聯(lián)動,、齊抓共管的局面。

招生工作一結束,，考核組即進行招生工作統(tǒng)計,，我校實行職校招生工作一票否決制，對完成或超額完成指標的教師學校不僅在經(jīng)濟上給予獎勵,，而且在評優(yōu),、評先、晉職晉級上給予一定的優(yōu)惠權和優(yōu)先權,。對未完成任務的教師找來談心,，分析原因，找出問題癥結所在,，再督促其補缺補差,。

長，大多數(shù)孩子又返回來重新上學,。

對思想有波動，拿不定主意的學生及學生家長,，在勸說無效的情況下,，學校組織他們到職業(yè)學校實地考察（僅限縣內(nèi)職高），讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職校負責解決,。我校先后組織學生參觀了舒城師范學校,、舒茶職高、柏林職高,、舒城高級職業(yè)中學等,，讓許多家長和學生對職高有一個真正的了解，有的學生當場就作下決定,。通過這種方式,，讓許多學生重返學校課堂。

以上是我校及我本人在職校招生中的一點做法,，成績只能代表過去,，不足之處還很多,，在今后工作中，本人決心克服缺點,，向高水平的學校和教師看齊,，以爭取更好的成績，讓我校職校招生工作成為我校的一個工作亮點,。

中職招生工作總結與反思篇五

我叫李子濤,，是三義九年一貫制學校一名數(shù)學教師20xx——20xx年度是我校九班的班主任，在中職招生中,，個人投入了較大的精力,，同時也收到了一定的效果，就我本人在平時的工作中所做所想,，作如下小結：

學生經(jīng)過三年的初中生活,，很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個青年，有的進入了普通高中,，但大部分的學生不能步入重點中學大門,，特別是進入九年級，一些升學無望的學生開始躁動起來,，表現(xiàn)為學習不努力,，成天碌碌無為，沒有一個明確的目標,，感到?jīng)]什么希望,，混到畢業(yè)算數(shù)，這時,，作為一名班主任,，就應該和他們側(cè)面談心，在班級內(nèi)進行正面教育,。告訴他上中專,，學習一門技術，照樣成為有用人才,，照樣有自己展示的舞臺,，給他們樹立信心，找出它們的努力目標,，讓他們盡量多學習一些文化知識,。為以后學習技術打下一個良好的基礎，這樣,，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了,，給班級的管理也帶來了許多益處。

進入九年級以后，我們先后召開幾次家長會,，家長會上我們邀請我鎮(zhèn)關工委的老同志,，校領導，疏通家長的心理,。

部分學生家長錯誤的認為,，我家的孩子成績較差，升學無望,，在他們看來考大學才是唯一的出路,，通過幾次家長見面后，他們也認識到初中一畢業(yè),，就走入到打工者之列,，會有很多的問題。又考不上高中,，升入職高或技工學校,，又能學到一門技術并且國家又給每生補貼1500元，足見國家的政策,，也樂意讓孩子上職高,。

在中考前夕，我抽出課外活動時間,，對于那些升重點高中無望的學生實行一個不放過的方法找他們談心,，問及他們想干什么，想學習什么,，當然,，有很多學生還是很迷茫，真問道他時,，他也不知道畢業(yè)后干什么,，這時作為班主任，根據(jù)學生平時的愛好,，建議他畢業(yè)后可選擇什么學校,。學什么專業(yè)更能適合自己的特長，將來有自己發(fā)揮的空間,。比如我班王衡同學。去和他交流的時候,，他也不知道學什么好,。看別人學習計算機,，根據(jù)他的性格特點等各方面的因素,，建議他學習汽車管理學校，他也同意，上段時間和他談心時,，他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車駕駛技術并且對未來也充滿了信心,。

通過做學生本人、家長的思想工作,，選擇寧職高的綜合高中,，并鼓勵他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W習，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學夢,，如果成績一旦不理想,，進入高二時，可以去選擇職業(yè)高中,，學習一門自己喜愛的專業(yè),，照樣去就業(yè)。

中考后,，作為班主任老師,，感到特別忙，一部分學生高中建檔,，另外一部分學生摸清每一位學生的心里去向,。得知王劉艷同學放棄了學業(yè)，他中考考了600多分,，原因她的父母年齡大了,，又無經(jīng)濟，該同學比較懂事,，想替父母分擔一些,，得知這一情況，我當天下午就去了他家,。做她家長的'工作,，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦,，上了寧職高的綜合高中,，同時又給她減免部分學習，學校又給了她500元,。此時她及家人也非常感激,，同時也解決了王劉艷同學的后顧之憂。還有我班的楊志強,、時麗麗等同學,，我先后去他們家兩次，動員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學的幾個同學,，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學,、大專并進入了工作崗位。楊志強想學建筑，但是又得不到家里的支持,，于是我找到他的母親,，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親,，最終他選擇了寧職高,，我們還有幾個類似的學生，如張小龍,、聞紅于,、付彬等都是通過家訪，有的家長不在家,，就電話聯(lián)系在外地的家長,，最終都上了職中。

當然,，工作也有許多遺憾的地方,，有個別同學由于某種原因，并未走入職中的大門,，也說明工作的還不算太細,。當然，也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗,。努力做好每一份本職工作,。

中職招生工作總結與反思篇六

1、認真做好招生宣傳工作,。我校針對20xx年的招生形勢,，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議,；20xx年3月,，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后,，由校領導帶領,，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月,，在填報志愿之際,，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

2,、配合招辦做好招生錄取工作,。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名）,，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生,，有138人未報到,。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系,，招辦補錄了55名新生,，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生,。

由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請,，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人）,，另有留級生7人,。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

1,、招收人數(shù)到達629人,，比指標多招收了29人。

2,、招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦,。

3,、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失,。補錄學生成績堪憂,，擇校生的成績就更是低的可憐。

1,、進一步領會上級文件精神,，加強招生工作，成立招生領導小組,。明確分工,，職責到人，各司其職,，各負其責,，確保招生工作的有序進行。

2,、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴格把好學籍保留關。

3,、加強和上級領導部門的聯(lián)系,，掌握招生中的最新動態(tài),。

4、隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù),，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。

5,、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系,，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊,。

6、進一步增強招生工作人員的職責心,，做到規(guī)范操作,，精心組織，認真實施,。

中職招生工作總結與反思篇七

單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下,，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務,，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行,，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結如下,。

一,、制定預案，做好考前準備工作,。

根據(jù)單獨招生領導小組要求,，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查,，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉,，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。

二,、全程保證試卷安全,。

20_年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點,，并按要求封存了命題組三人的移動電話,，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒,，保證無關人員不得進入警戒區(qū),。

7日晚21時30分命題組在保衛(wèi),、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷,，保衛(wèi)組對印卷,、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地,。

8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點,。

三,、嚴格檢查、確?？荚図樌M行,。

在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒,，閑雜人員一律不得靠近,，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域,。在學院西大門設有引導指示牌,，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口,，對學生的身份進行檢查,，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份,，并對學生進行了開包檢查,。

面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求,，組織學生分批,、按點進入備考區(qū)。筆試,、面試期間,，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助,。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作,，在保衛(wèi)組7人的共同努力,，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素,，完成了保衛(wèi),、安檢,、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務,。

中職招生工作總結與反思篇八

6月21日和22日(星期二,、三)，為期兩天小學升初中的學業(yè)水平測試已經(jīng)順利結束,，我校從測試前,、測試過程和測試后三方面抓嚴、抓細,、抓實各項考務工作,，圓滿地完成了xx區(qū)招考辦交給的各項任務。下面我校針對本年畢業(yè)班考務工作,，總結如下：

(一)測試前——提高認識,，精心準備。

1,、明確小學升初中考務要求,，認真體會市區(qū)考務文件精神。

6月13日下午,，我校李校長和教導處黃主任參加本次“xx區(qū)小學畢業(yè)班學業(yè)水平測試考務工作會議”,，并根據(jù)區(qū)招考辦的要求落實畢業(yè)班考務各項工作。第二天下午,，我校就召集了全體畢業(yè)班老師和學校行政班子成員進行了畢業(yè)班考務會議,，領會區(qū)的考務工作精神和要求，并成立了以李愫謙校長為組長的考務工作小組,。

2,、做好考前考務人員培訓工作。

我校高度重視本次畢業(yè)班水平測試工作,，為了提高考務人員的責任心,，規(guī)范其行為，確保測試完滿順利進行,，我校召集了外校監(jiān)考老師以及本?？紕展ぷ魅藛T集中到會議室，由參加區(qū)考務工作會議的黃銳宏主任主講,，對相關的考務人員進行了一次求真務實的考務培訓,，并針對監(jiān)考人員的疑惑不解進行了回答，培訓達到預期的效果,。

3,、搞好校園衛(wèi)生，布置好學?？紙?。

為凈化考場,，學校考前一天,，組織了全校師生對校園以及考室進行全面的衛(wèi)生大掃除,，對學校的每一個角落進行了徹底打掃，并對考室的課桌椅,、墻壁,、黑板、窗子清潔得干干凈凈,，同時,，在校道的兩旁插滿了彩旗，為考生營造出了美麗而又輕松的考試環(huán)境,。此外，為了規(guī)范考場,，我校按區(qū)的考務要求布置好考室,，并對考室進行了貼封。

(二)測試過程——各站其崗,，各盡其職,。

學校主考、副主考既管全盤,，又巡查全局;安保人員一絲不茍,，堅守崗位;考場外，處處有流動,，時時有監(jiān)管;考室里,，一前一后，監(jiān)考員專心監(jiān)考;所有人員,，各司其職,。在測試期間，工作人員沒有出現(xiàn)一起遲到,、早退現(xiàn)象;考場上,，沒有出現(xiàn)一起違規(guī)違紀事件。各監(jiān)考人員嚴守紀律,，忠于職守,，嚴格遵守各項程序及守則，工作態(tài)度嚴謹細致,，程序無差錯,。巡視員認真履行職責，確保了考試順利進行,。

(三)測試后——反復核查,，杜絕遺漏,。

測試結束后，監(jiān)考員按要求順序收起試卷核查收齊完后,，方讓考生離開考室,。經(jīng)監(jiān)考員初步檢查試卷后，還要驗卷人員反復檢查,，仔細把關,。保密員試卷發(fā)放、回收,、密封均按規(guī)定操作,，交接清楚無差錯。

由于準備充分,，措施得力,，本次我校畢業(yè)班水平測試未發(fā)生一起違紀違規(guī)事件，考生考風考紀端正,，工作人員作風文明,，考務工作順利完滿完成。

總之,，在xx區(qū)招考辦的領導組織下,，我校今年的招生和考務工作任務才能得以完滿完成。今后,，我校一定會總結經(jīng)驗,，將招考工作做得更好!