圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門(mén)性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn),。那么,，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位校長(zhǎng)同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣,，在過(guò)去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難,、困境,。

一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事,，招生工作搞得好不好與他們無(wú)關(guān),。

困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難,。一些學(xué)生包括家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)老師們反復(fù)做工作,，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi),。但每年總有不少學(xué)生溜走,，穩(wěn)不住。

外省外縣的招生人員與我們?cè)跔?zhēng)搶生源,，劉佐是江西鷹潭,、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭(zhēng)搶的三角地帶,。外省外縣招生人員在招生的惡意競(jìng)爭(zhēng)中慣用的三招為我們所不及,。一招是買(mǎi)賣(mài)招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人,；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車(chē)?yán)綄W(xué)校就讀,，讓理工招生再無(wú)插手的余地,。

針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難,、困境,，今年我們作了以下努力：

強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹(shù)立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感,。為此,，中心學(xué)校張書(shū)記在會(huì)上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事,？小學(xué)教師也覺(jué)得委屈,。但我們沒(méi)有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問(wèn)題,。我們要有大局觀念,，要有“一盤(pán)棋”的思想。

中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍,。直接工作人員一共9人,，其中副校長(zhǎng)2人，正主任2人,，班主任5人,。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。

學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)招生人員任務(wù)到人,，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此,；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律,，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案,。在工作方案中,，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：

早宣傳,，讓理工的種子早在學(xué)生和家長(zhǎng)心中生根發(fā)芽,。中考分?jǐn)?shù)出來(lái)后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳,。為做到有效宣傳,，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。

以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝?lái)伺機(jī)也做宣傳,，某種程度上降低了我們的宣傳作用,。今年我們采取了先事前公開(kāi)通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法,，讓外校招生人員無(wú)機(jī)可趁,。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過(guò)去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法,，而是組織學(xué)生到原來(lái)各自班級(jí)分班集中,，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳,。

早上門(mén),。7月5號(hào)我們就開(kāi)始走訪線下生，我們采取兩人一組,，從最遠(yuǎn)的村開(kāi)始,，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中,，上午走訪,，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā),，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況,。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生,，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè),。

招生過(guò)程中我們要求教師們誠(chéng)信招生，既要為理工做正面宣傳,，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象,。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是,，不欺騙家長(zhǎng),；宣傳細(xì)致具體，讓家長(zhǎng)明白,、放心,。讓家長(zhǎng)感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路,。對(duì)決定讀理工后又反悔的,，一定要尊重學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，態(tài)度謙和,，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還,，不拖泥帶水。

在招生過(guò)程中，除了充分利用師生之情外,，我們老師還注重利用親情,、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來(lái)為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生,，積極的向理工招生老師說(shuō)明情況,，爭(zhēng)取在以后上學(xué)后得到幫助,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位校長(zhǎng)同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù),，爭(zhēng)取任務(wù)超額完成,。不妥之處敬請(qǐng)指正。

謝謝大家,！

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

實(shí)踐時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日

一,、 實(shí)踐目的

之所以會(huì)想在這個(gè)假期去參加社會(huì)實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì)工作中去,，從而了解自己的長(zhǎng)短,，對(duì)于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持,，對(duì)于學(xué)習(xí)中還沒(méi)有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，將它彌補(bǔ)起來(lái),，為我以后出身社會(huì)工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì),、投身社會(huì),，是我們大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對(duì)社會(huì)的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識(shí)分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次假期時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與社會(huì)接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn),。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

忙碌的考試周過(guò)去了，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱,，就開(kāi)始出發(fā)了。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，我們終于來(lái)到了___通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊(duì)老師向我們?cè)V說(shuō)了關(guān)于工作的種.種細(xì)節(jié),，特別交代我們，要對(duì)自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話,，接待新生參觀，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個(gè)月,，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作,。

學(xué)校要求我們對(duì)招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量,，每個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì),，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等,，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平,，校園環(huán)境,，這對(duì)我們的電話招生非常有用，否則,，我們的招生就會(huì)十分尷尬,，拿起電話，你講不知道你要說(shuō)什么,。例如,，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對(duì)學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián),，學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器,，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了,，如果我們之前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會(huì)被學(xué)生問(wèn)得啞口無(wú)言,。

除了對(duì)校園的了解,，我們還要學(xué)會(huì)說(shuō)話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流,，對(duì)方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言,，面部表情,，只能憑借聲音來(lái)判斷我們是否值得信任,，所以我們打電話的時(shí)候，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話，你一定要自報(bào)家門(mén),，說(shuō)明來(lái)意,，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不知道你到底是誰(shuí),，是干什么的,，這樣，很多時(shí)候,，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的,。

在與學(xué)生說(shuō)話的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題,，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面,，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況,，當(dāng)他與愉快的和對(duì)方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的,，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了,。在通話過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，有重點(diǎn),，信息齊全，抓住重點(diǎn),，突出重點(diǎn),。

電話招生并不只是在通話過(guò)程中做功夫，通話過(guò)后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。打完電話后,，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然,。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對(duì)于一個(gè)同學(xué),，我們的通話到了什么程度,，是他開(kāi)始有意向了，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了,。切忌對(duì)于同一個(gè)人，每天多次的電話,，那就不是電話招生,，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度,，在這個(gè)假期,，我真心體會(huì)到了，態(tài)度決定一切,。作為一個(gè)招生話務(wù)員,，你自己想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影,，如果你的語(yǔ)言讓對(duì)方覺(jué)得態(tài)度不好,，那么，連帶著,，他對(duì)整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣,。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話感覺(jué)很舒服，沒(méi)有壓迫感,，不會(huì)受到冷淡的待遇,。但是,，凡事都有個(gè)度，熱情過(guò)度了,，人家就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我相信,，只有真實(shí)的情感才能贏得對(duì)方的共鳴,。另一點(diǎn)值得注意的是，說(shuō)話的時(shí)候,，機(jī)帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言,，話務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論,，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好?”,、“你為什么不喜歡這個(gè)專業(yè)?”、“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子?”,，這樣的語(yǔ)言,，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對(duì)學(xué)校的偏見(jiàn),，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了,。

最后一點(diǎn)，也是十分重要的一點(diǎn),，就是耐心和抗壓能力。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的,，每天的工作就是打電話，和不同的人,，卻要說(shuō)著相同的話,。拿起電話，自報(bào)家門(mén),，然后說(shuō)明目的,，然后就開(kāi)始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀,。做過(guò)話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過(guò)去的很多電話，通話都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么,，對(duì)方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的,，無(wú)論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長(zhǎng)態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒,，不要義氣用事，與對(duì)方發(fā)生沖突,。對(duì)方的態(tài)度惡劣是對(duì)方的素質(zhì)問(wèn)題,，沒(méi)必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國(guó)電信,，而非你自己,。對(duì)你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候,，你的耐心,，你的抗壓能力就派上了用場(chǎng)。的確,，每天早上起來(lái),，看見(jiàn)清晨的陽(yáng)光，優(yōu)勢(shì)美好的一天,，而你卻和都長(zhǎng)在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話,，要不了幾天,，你就會(huì)崩潰,。對(duì)著長(zhǎng)長(zhǎng)地電話單,，一點(diǎn)打了那么多電話,，能說(shuō)的上話的卻寥寥無(wú)幾,，沒(méi)有足夠的抗壓能力,，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

三,、實(shí)踐結(jié)果

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)踐,，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生，但是,，我覺(jué)得這也是一種收獲,，這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的，我為自己的堅(jiān)持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作,，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(zhǎng)，靠自己的努力賺取生活費(fèi),，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會(huì)到，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,，才能達(dá)到一個(gè)高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo),，那就是好好學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。

四,、實(shí)踐總結(jié)

在這個(gè)的假期,，我和我的隊(duì)員們，帶著初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識(shí)的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務(wù)員實(shí)踐機(jī)會(huì),，我會(huì)做得更好。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

x年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，x年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)?，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

x年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%,。x年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水,。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程,，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作,。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情景,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源

經(jīng)過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃供給保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行,。x年招生工作結(jié)束后,，經(jīng)過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是x年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),。經(jīng)過(guò)對(duì)今年招生情景統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)學(xué),、建筑施工、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢(shì)的有：

會(huì)計(jì)、土木,、學(xué)前,、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語(yǔ)、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情景,，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-x年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情景進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強(qiáng),，甚至不能開(kāi)班,。比如開(kāi)放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場(chǎng)還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作,，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生教師的宣傳,、車(chē)旅、生活接待費(fèi)等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達(dá)目的,，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失,，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開(kāi)展招生工作,。如果遇到較多的團(tuán)體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫(xiě)表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫(xiě)規(guī)范,，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫(xiě)得很不規(guī)范。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇四

根據(jù)縣局20**(46)號(hào)文件精神,，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位,，組織到位,，措施到位，落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作,，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一、考點(diǎn)基本情況:

今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名,，英語(yǔ)、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名,，缺考13名?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場(chǎng),，每個(gè)考場(chǎng)編排30名(第三十考場(chǎng)為18名)。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間,，考點(diǎn)一切情況正常，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正,，無(wú)考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無(wú)考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、初中畢業(yè)會(huì)考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門(mén)客觀評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此,，我校從維護(hù)考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性,。召開(kāi)了專門(mén)會(huì)議詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識(shí),。

2、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開(kāi)行政會(huì)議安排部署工作，成立了由范校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開(kāi)了考務(wù)工作會(huì)議,。教研室張主任在會(huì)上作了重要講話,，范校長(zhǎng)提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無(wú)”、“三確?！?。會(huì)上，張校長(zhǎng)詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長(zhǎng)培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午,，學(xué)校組織召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。

(二),、強(qiáng)化管理，規(guī)范操作,，精心組織,，認(rèn)真實(shí)施

1、嚴(yán)把考場(chǎng)編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響,，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y,，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴(yán)把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺(jué)悟較高的教師抽調(diào)出來(lái);其次,，實(shí)行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級(jí)教育教學(xué)工作業(yè)績(jī)和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí)，對(duì)初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。

3,、嚴(yán)把考生入場(chǎng)關(guān)。監(jiān)考人員在考場(chǎng)逐一核對(duì)考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡,，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴(yán)把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此,，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作，實(shí)行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考、主考人員分別按照考號(hào)由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號(hào)并與考生準(zhǔn)考證考號(hào)一致)和試卷,，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場(chǎng)巡視人員驗(yàn)收后裝訂,，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂，無(wú)漏裝,，無(wú)倒裝，無(wú)密封不嚴(yán),，草稿紙無(wú)缺損的要求,。

(三)、深入宣傳,，強(qiáng)化措施,，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ),、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報(bào)3面，制做橫幅6條,。并通過(guò)召開(kāi)考生會(huì),、利用校園廣播對(duì)考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律,，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺(tái),，開(kāi)通舉報(bào)電話，公示舉報(bào)電話號(hào)碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無(wú)失職行為、考生有無(wú)違紀(jì)舞弊行為,。同時(shí)劃分禁區(qū),，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺(tái),，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位，保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外,，實(shí)行考場(chǎng)劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場(chǎng)一次,，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場(chǎng)突發(fā)的考務(wù)事件?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場(chǎng)出了問(wèn)題,，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的,、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場(chǎng)監(jiān)視人員人手一本,，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問(wèn)題:

雖然考點(diǎn)在考生安全管理問(wèn)題上高度重視,，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開(kāi)考前,，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車(chē)禍致傷未能參加考試。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇五

我校今年的招生工作,，在學(xué)校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排,，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力,，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下：

中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育,，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議,，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識(shí),，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心,、主動(dòng),、熱情地接待前來(lái)咨詢,、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律,。

按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng),，都熱情接待,，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一。所以,，在新的一年里，我們將根據(jù)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳,，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色,、自我的品牌,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇六

學(xué)校的前身湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)創(chuàng)辦于1984年，上世紀(jì)九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文,、理,、藝、工,、商,、法等門(mén)類齊全的綜合性高校。改革開(kāi)放初期,，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家伍新木等一批武漢的專家,、學(xué)者云集學(xué)校，使湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng),，為學(xué)校的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。1999年，國(guó)家教育部批準(zhǔn)在湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院,，成為湖北首批舉辦高職的院校,。經(jīng)過(guò)27年的發(fā)展,，招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有高職在校學(xué)生12000余人,。招生與就業(yè)指導(dǎo)處深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展綱要的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù),，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路,，扎實(shí)開(kāi)展工作,，著力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障而努力,。

堅(jiān)持貫徹學(xué)校黨委精神,，為招生工作的開(kāi)展確定方向和保障。近幾年是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，根據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個(gè)方面：一是以“辦好應(yīng)用型大學(xué),，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”,、“學(xué)科建設(shè)”,、“專業(yè)建設(shè)”、“師資隊(duì)伍建設(shè)”等改革和發(fā)展任務(wù)之中,，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí),、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)高,，能適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才,，保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)評(píng)價(jià)與社會(huì)評(píng)價(jià)的統(tǒng)一,；二是以“落實(shí)辦學(xué)定位,、創(chuàng)建特色高職”為行動(dòng)綱領(lǐng)?！稗k好應(yīng)用型大學(xué),、培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的關(guān)鍵是要落到實(shí)處，落實(shí)到學(xué)校的各項(xiàng)工作中去,。這一行動(dòng)綱領(lǐng)既強(qiáng)調(diào)了對(duì)我?，F(xiàn)有辦學(xué)定位的堅(jiān)持與落實(shí)，也明確了我校此階段的發(fā)展目標(biāo)指向,。學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展,，在校生規(guī)模和經(jīng)費(fèi)投入是保障發(fā)展的基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際情況,，招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了“圍繞發(fā)展抓招生,，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

“科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了國(guó)家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神,，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的基本共識(shí),，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學(xué)合格評(píng)估調(diào)研的思想收獲。指導(dǎo)思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性,，也具有面向未來(lái)的創(chuàng)新性,，符合學(xué)校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌,。

近幾年,，隨著高職教育的發(fā)展，市場(chǎng)需求的變化,，招生政策由“自主招生”向“計(jì)劃招生”發(fā)生轉(zhuǎn)變,；招生工作由“高校市場(chǎng)”向“學(xué)生市場(chǎng)”發(fā)生轉(zhuǎn)變。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)讓招生工作方向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變,。嗅聞市場(chǎng)信息,，把握時(shí)代命脈，根據(jù)市場(chǎng)需求找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn),，確保工作重點(diǎn),。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，招生與就業(yè)指導(dǎo)處確定了“以人為本”的工作方法,。

黨的十七大報(bào)告提出：科學(xué)發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來(lái)黨中央突出強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要思想和基本要求,。我們始終堅(jiān)持“以人為本”的重要理論,，把依靠老師作為開(kāi)展工作的根本前提，把和老師交流作為開(kāi)展工作的根本途徑,，把尊重老師作為開(kāi)展工作的根本準(zhǔn)則,，把為了考生作為開(kāi)展工作的根本目的。

歷年來(lái),，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持深入到各地方高中,，要求對(duì)已有的聯(lián)系老師要加強(qiáng)溝通，對(duì)有變化的要主動(dòng)建立新的關(guān)系,。在具體落實(shí)中必須做到腿勤,、手勤、口勤,；始終堅(jiān)持以老師為重點(diǎn)溝通對(duì)象,，準(zhǔn)確的傳達(dá)我校辦學(xué)思路和辦學(xué)特色，讓更多的.學(xué)生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系在一起,，為老師提供交流的平臺(tái),，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會(huì)”。邀請(qǐng)關(guān)系老師來(lái)校座談,，探討藝術(shù)發(fā)展的方向,，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時(shí)我們及時(shí)送上祝福,，新年來(lái)臨時(shí)我們送上賀卡,，老師遇到困難時(shí)我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法,。多年來(lái),，和我校保持合作關(guān)系的老師達(dá)300多人，平均每年輸送學(xué)生20xx余人,。今年來(lái)校人數(shù)達(dá)到10人以上的高中有137所,，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達(dá)2527人,，占湖北總?cè)藬?shù)的61%,。中學(xué)老師對(duì)我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場(chǎng)的變化也在不斷適應(yīng)和改進(jìn),，招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“以人為本”的重要理論,，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長(zhǎng)職,，幫助長(zhǎng)職,，愿意和長(zhǎng)職共同發(fā)展”的高中老師。

學(xué)校始終把實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好,、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，學(xué)校發(fā)展的根本目的是為了學(xué)校職工,，學(xué)校發(fā)展根本動(dòng)力要依靠職工,，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持樹(shù)立“發(fā)展為了職工,，發(fā)展依靠職工,，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動(dòng)員全校師生參與招生,。努力拓寬招生渠道,。

歷年來(lái)，招就處多方動(dòng)員,，并得到響應(yīng),。各部門(mén)主動(dòng)抽調(diào)精兵強(qiáng)將配合招生,。各院系積極支持，動(dòng)員在校學(xué)生回母校幫助學(xué)校宣傳,，參與的學(xué)生一年比一年多,，使我校的招生簡(jiǎn)章遍及全省各個(gè)角落。全校上下一片和諧,，招生工作開(kāi)展的紅紅火火,。

在新的招生形勢(shì)下，學(xué)校要在高職院校激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn),，就要堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場(chǎng),。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開(kāi)宣傳為其造勢(shì),。無(wú)論是品牌的建設(shè)過(guò)程，還是品牌的知名度提升,，宣傳都起著重要的作用,。宣傳是推進(jìn)和維護(hù)學(xué)校改革、發(fā)展,、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具,。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實(shí)際工作中注重強(qiáng)化意思,，注重戰(zhàn)略,，避免誤區(qū)幾個(gè)發(fā)面著手，構(gòu)建了一套完整的宣傳體系,。

1,、中心意識(shí)。招生與就業(yè)指導(dǎo)處在思想上確立以宣傳為中心地位,，時(shí)刻把宣傳作為第一要?jiǎng)?wù),。思想上準(zhǔn)確定位，措施上及時(shí)到位,，工作上迅速上位，效果上確保到位,。一切工作緊緊圍繞宣傳工作,，確保為其做好服務(wù)。

2,、市場(chǎng)意識(shí),。招生與就業(yè)指導(dǎo)處立足于學(xué)校全局，用市場(chǎng)的眼光觀察和分析問(wèn)題,，從市場(chǎng)需求的角度去審視,。有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳性和鑒別性，透過(guò)復(fù)雜的現(xiàn)象揭露事物的本質(zhì)。準(zhǔn)確的判斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì),。招就處通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳上升空間明顯,，學(xué)生在了解學(xué)校時(shí)首先會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。因此我們將以往以《招生考試》為主,，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進(jìn)行調(diào)整,。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對(duì)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),。在高校千遍一律的宣傳模式中,，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強(qiáng)溝通,，建立聯(lián)系,。并組織了一批校園學(xué)生記者，發(fā)現(xiàn)學(xué)校新聞,。通過(guò)記者朋友把我校有特色,、有價(jià)值的新聞及時(shí)的發(fā)布到各大報(bào)刊。通過(guò)新聞報(bào)道提升學(xué)校的知名度,。

3,、責(zé)任意識(shí)。招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟(jì)工作,，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，要一切以學(xué)校的利益為重點(diǎn)。堅(jiān)持學(xué)習(xí),，嚴(yán)格制度,。招就處在廣告經(jīng)費(fèi)有限的前提下，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的定位,，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介,。

招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過(guò)提高認(rèn)識(shí),，準(zhǔn)確的宣傳定位，嚴(yán)格的工作管理等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展,，統(tǒng)籌兼顧,，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)。力爭(zhēng)以最小的投入獲取最大的收獲,。全面提升學(xué)校的良好形象,。

它既明確了目標(biāo)，又明確了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,。招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀,，努力打造一支“有靈魂,，有思想，有責(zé)任,，有激情,，有能力”的和諧團(tuán)隊(duì)。

要和諧發(fā)展,，首要條件是人與人的關(guān)系和諧,。但不是沒(méi)有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對(duì)歪風(fēng)邪氣視而不見(jiàn),，不是為了和諧對(duì)損害學(xué)校利益的事情不制止,，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須有嚴(yán)明的紀(jì)律與一批非常遵守紀(jì)律的職工，一支有嚴(yán)明紀(jì)律和良好作風(fēng)的隊(duì)伍是做好一切工作的基礎(chǔ),，堅(jiān)持不懈的抓好紀(jì)律不是階段性的臨時(shí)工作,，必須貫徹始終，決不放松,。招生與就業(yè)指導(dǎo)處緊抓五個(gè)必須：必須做到不假公濟(jì)私,，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下,，必須做到不損害學(xué)校利益,，必須做到不影響團(tuán)隊(duì)和諧。通過(guò)這些手段打造一支素質(zhì)高,，作風(fēng)硬的隊(duì)伍,；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫,、扶,、帶。遇到困難集體扛,，遇到榮譽(yù)相互讓,，遇到危險(xiǎn)搶著上,。在生活中,，大家相互關(guān)心,。誰(shuí)家有困難大家一起幫助解決，誰(shuí)家有高興的事也主動(dòng)和大家一起分享,；每年國(guó)慶期間,，大家組織在一起旅游，露營(yíng)等,。經(jīng)過(guò)努力大家共同創(chuàng)造了一個(gè)和諧的環(huán)境；樹(shù)立共同的工作目標(biāo)：樹(shù)立共同目標(biāo),，建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成的使命感,。將個(gè)人發(fā)展與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,，增強(qiáng)凝聚力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處每年都根據(jù)計(jì)劃明確工作目標(biāo),，大家圍繞目標(biāo)一起探討具體實(shí)施方案,，在討論過(guò)程中碰撞出工作的激情，工作的智慧,，工作干得得心應(yīng)手,；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導(dǎo)處強(qiáng)調(diào)必須將學(xué)習(xí)貫徹始終，做到學(xué)以致用,，學(xué)習(xí)工作相結(jié)合,。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人執(zhí)行能力,，對(duì)解決工作中的困難得心應(yīng)手,。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的思想覺(jué)悟,，對(duì)社會(huì)的理解,，對(duì)政策的理解，對(duì)工作的理解得到提高,。個(gè)人綜合素質(zhì)提高了,，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎(chǔ)課老師,，就業(yè)指導(dǎo)課老師等等,，成為雙師型人才，無(wú)論是招生工作還是教學(xué)工作都有自己的一片天地,，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的體現(xiàn),，發(fā)展空間更廣闊。

要和諧發(fā)展,，其次是共同進(jìn)步,。通過(guò)大家共同的努力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處實(shí)現(xiàn)了一年上一個(gè)新臺(tái)階的可喜成績(jī)：20xx年到校人數(shù)3600人,，20xx年到校人數(shù)3700人,，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人,。這一系列的數(shù)據(jù)說(shuō)明招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅(jiān)持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想是完全科學(xué),，可行的。招生與就業(yè)指導(dǎo)將繼續(xù)將這一思想貫徹下去,，與教職員工共同進(jìn)步,，與學(xué)校發(fā)展共同進(jìn)步。

學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展,，招生工作是基礎(chǔ),，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想,，始終堅(jiān)持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路,，始終堅(jiān)持“以人文本的”工作方法,，始終堅(jiān)持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，盡忠職守,，努力奮斗,，開(kāi)拓創(chuàng)新，推進(jìn)我校招生工作再上新臺(tái)階,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇七

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jī),，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過(guò)程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。

對(duì)于在招生進(jìn)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一,、注重宣傳

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們,，不過(guò)不是每小我都發(fā),，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的上風(fēng),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們知道我們學(xué)校教師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過(guò)自己的勉力，會(huì)得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任,，讓他們幫我們宣傳，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了肯定的作用,。

第二,、拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同硯、大學(xué)同伙聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們,，從他們那里盡大概都收集同硯的信息,，不過(guò)，最好的辦法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫(xiě)上自己的姓名,、班級(jí)和電話,，我們本年采用的是用點(diǎn)查表的體式格局獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng),，即：在同硯們將調(diào)查表填完交上來(lái)時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同硯們填表的積極性，而且效果也是非常的'完美,。同時(shí),，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇缶植客帉?duì)教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯(cuò),。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。

第三,、加強(qiáng)溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況，包括研究,、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考,，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,！在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后,，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī),！對(duì)于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過(guò),，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對(duì)于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：

在招生過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō),，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流,；如果在招生過(guò)程中對(duì)于他們的問(wèn)題,，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)：“我不知道”,。這樣也不好,，你應(yīng)該說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到,，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的。

在招生行將竣事之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說(shuō)話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，大概會(huì)有一些招生的人員，提前和他們說(shuō),，讓他們有肯定的警戒生理,。

第二、在他們來(lái)到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的生理,，針對(duì)不同情況給予解答,。其實(shí)大局部來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都市認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的上風(fēng),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，極力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三,、在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過(guò)了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī),，他們會(huì)笑著對(duì)我們的。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇八

本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門(mén)大力支持下,，我校招生工作取得良好成績(jī)。在招生形勢(shì)仍然困難的情況下,，我校招生錄取共計(jì)注冊(cè)xxxx人,，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人）,，聯(lián)合辦學(xué)xxxx人,。招生辦一年來(lái)主要工作總結(jié)如下：

1.招生計(jì)劃上報(bào)及專業(yè)申報(bào)工作

根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)、主要教學(xué)人員論證,，確定了我校xx年的招生計(jì)劃,，及時(shí)上報(bào)到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準(zhǔn)了x個(gè)專業(yè)的3+2高職大專計(jì)劃xxx名（首次批準(zhǔn)xxx名,，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名）,，小中專xx個(gè)專業(yè)計(jì)劃xxxx名（首次批準(zhǔn)xxxx名，后申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃xxx名）,，一年制大中專x個(gè)專業(yè)計(jì)劃xx名,。

2.今年繼續(xù)開(kāi)展春季招生工作，并及時(shí)采集,、錄入學(xué)生信息,。

3.招生宣傳工作

（1）積極準(zhǔn)備宣傳資料為宣傳工作展開(kāi)做好準(zhǔn)備

在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見(jiàn)后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整,，我們修訂了招生資料,，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計(jì)的降低成本,。

（2）今年的宣傳工作,，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上，期間分別對(duì)xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳,，取得了良好的效果,。

（3）專職招生人員工作

為爭(zhēng)取更多生源，繼續(xù)組織專職招生,，共有x名專職招生人員常年招生,，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。

4.暑假期間,，每天安排招辦人員值班,，為來(lái)電、來(lái)校學(xué)生及家長(zhǎng)解答招生問(wèn)題,，帶領(lǐng)來(lái)校參觀人員參觀學(xué)校,，共計(jì)接待學(xué)生及家長(zhǎng)xxxx余人次。

5.招生期間錄入報(bào)名系統(tǒng)預(yù)報(bào)名單xxxxx名（去年共預(yù)報(bào)xxxx名）,。

6.學(xué)生報(bào)到,、學(xué)籍統(tǒng)計(jì),、注冊(cè)工作

新生報(bào)到時(shí)，在多科室的配合下,，使學(xué)生的報(bào)到更快捷有效,。今年共有xxxx

工作量大的情況下按時(shí)按要求完成了錄入工作。為保證學(xué)生信息的準(zhǔn)確性,，組織學(xué)生進(jìn)行了多次核對(duì),，并多次利用晚自習(xí)時(shí)間，招辦人員下班親自組織學(xué)生核對(duì)信息,。注冊(cè)期間處理了各種問(wèn)題如：增加“3+2”招生計(jì)劃,，申請(qǐng)降低“3+2”錄取分?jǐn)?shù)線，更改錯(cuò)誤信息,，晚報(bào)到學(xué)生的信息上報(bào),、注冊(cè)等。

7.招生期間,，根據(jù)各地招生情況,，結(jié)合我校實(shí)際，分析當(dāng)前招生形勢(shì),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況并提出建議。

8.按時(shí)完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

1.組織召開(kāi)職工代表招生座談會(huì),，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。

2.優(yōu)化我校專業(yè)配置,，更好的利用我校優(yōu)勢(shì)突出我校的特色,，樹(shù)立我校的品牌專業(yè)，大膽改革,。

3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動(dòng)教職工招生積極性,。

4.擴(kuò)大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理,。

5.加大春季招生宣傳力度,，爭(zhēng)取更多生源。

6.根據(jù)實(shí)際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議,，優(yōu)化決策,。

招生辦

xx年12月10日

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇九

今年，我校職業(yè)中專招生動(dòng)員報(bào)名工作在社會(huì)信息產(chǎn)業(yè)大量招工,、區(qū)域特點(diǎn)等環(huán)境影響下,，動(dòng)員難、難動(dòng)員這種情況異常突出,。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、領(lǐng)導(dǎo)下,，我校全體教師上下一心、迎難而上,，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來(lái)做,，但今年的職業(yè)中專招生報(bào)名工作仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能完成，為尋找失敗教訓(xùn),，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ),，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結(jié)如下。

1,、滲透引導(dǎo),，思想轉(zhuǎn)變。

初三下學(xué)期初,，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過(guò)程中,，不失時(shí)機(jī)的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)職業(yè)教育的不正確認(rèn)識(shí)和個(gè)人人生觀的轉(zhuǎn)變,。

2,、集中動(dòng)員，擴(kuò)大宣傳,。

在職業(yè)中專招生初期,，我校特召開(kāi)職業(yè)中專招生動(dòng)員大會(huì)，通過(guò)這種形式,，讓學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景,，積極轉(zhuǎn)變?cè)械纳龑W(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持,。

3,、班級(jí)講座，主題推進(jìn),。

在學(xué)校招生大會(huì)的基礎(chǔ)上,，各班級(jí)收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。

4,、個(gè)別談話,，集中突破。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作前,，我年級(jí)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'組織下,，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導(dǎo)干部分配到每一個(gè)初三畢業(yè)班，包干到班,，包工到人,，共同完成這一項(xiàng)艱巨的招生任務(wù),。在學(xué)生對(duì)職業(yè)教育有深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個(gè)談話,、交流,，通過(guò)擺事實(shí)、講道理,、看實(shí)際來(lái)動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生,，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的選擇。

5,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去,。

為了做好今年職業(yè)招生工作,，特聘請(qǐng)現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來(lái)我校參與學(xué)生報(bào)名動(dòng)員工作,，大會(huì)講,、進(jìn)班談，通過(guò)學(xué)生的親身經(jīng)歷來(lái)讓學(xué)生對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)清醒,、正確的認(rèn)識(shí)。

6,、進(jìn)村到戶,，不遺余力,。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作期間，因?yàn)楹芏嗵厥馇闆r,，家長(zhǎng)請(qǐng)而不來(lái)、周末,、假期時(shí)間學(xué)生不到校,、學(xué)生工作做通而家長(zhǎng)不通等情況，采取特殊情況特殊對(duì)待,，有針對(duì)性的多次進(jìn)行進(jìn)村入戶進(jìn)行動(dòng)員,，以最大努力來(lái)盡力完成這項(xiàng)工作。

盡管做了大量的工作,，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說(shuō)很差,，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1、思想認(rèn)識(shí)不足,，未能充分考慮各項(xiàng)因素,。

2、工作不夠扎實(shí),，沒(méi)有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足。

3,、工作思路不清晰,，未打開(kāi)新的思路，還是老思想,，走老路,。

4、人工作沒(méi)有統(tǒng)籌安排得當(dāng),，工作不利,，能力欠佳。

5,、個(gè)各班級(jí)完成數(shù)量不同,，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十

在今年的招生工作上,，我部認(rèn)真的完成了以下工作：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作,，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),，關(guān)系著千家萬(wàn)戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運(yùn),，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),，對(duì)我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對(duì)學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。因此,，我們認(rèn)為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,，讓群眾滿足,，是我們實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，我們主要做了以下方面的工作：

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府,、招生部門(mén)和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此,，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺(tái),、《即墨日?qǐng)?bào)》,、《即墨教育報(bào)》、《招生考試簡(jiǎn)報(bào)》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和當(dāng)年出臺(tái)的政策規(guī)定,，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計(jì)劃過(guò)渡,、新增開(kāi)考計(jì)劃、報(bào)名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時(shí),、廣泛,、準(zhǔn)確,。嚴(yán)格實(shí)行“七公開(kāi)一監(jiān)督”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督,。全年我們?cè)陔娨暸_(tái)舉辦專題節(jié)目x次,，在各類報(bào)刊上發(fā)稿x篇，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報(bào)》x期,，舉辦宣傳欄xx期,，發(fā)放宣傳品xxxx多份,，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策,，釋疑解惑。

在往后的工作中,，我們將會(huì)更加的努力,，保持良好的工作態(tài)度，把工作做到更好更上一層樓,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十一

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī),，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

今年學(xué)院的招生工作形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)生源總量下滑趨勢(shì)持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20xx年減少2.49萬(wàn)，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢(shì),，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

(二)本科擴(kuò)招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人,，本科錄取計(jì)劃增長(zhǎng)了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報(bào)征平志愿,，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計(jì)劃增加,，院校競(jìng)爭(zhēng)加劇

今年我省再次在15所國(guó)家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人,，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。今年全國(guó)共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬(wàn)人,，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高,。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出,，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車(chē)和國(guó)際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分?jǐn)?shù)較低”的考生,，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸,?？忌凹议L(zhǎng)已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感,。在現(xiàn)場(chǎng)咨詢、網(wǎng)上交流,、電話溝通中,，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問(wèn)題的仍然占到50%以上,。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì),，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上,，科學(xué)謀劃,、精心組織，開(kāi)展了大量富有成效的工作,。

(一)盡早制定了詳實(shí),、可行的招生工作實(shí)施方案

20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃,、全面部署,、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度,，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線,。

(二)全面、客觀,、準(zhǔn)確地收集20xx年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門(mén)和兄弟院校的聯(lián)系,，及早摸清全國(guó)及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來(lái)的影響,，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況,，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ),。

(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢(shì)下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔儯瑢W(xué)院教科處,、招生就業(yè)處和各系緊密配合,，及時(shí)研究論證,，科學(xué)合理地確定20xx年對(duì)口單招類,、藝術(shù)類,、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù),，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重,、注重宣傳實(shí)效,、重在現(xiàn)場(chǎng)咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè),，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù),。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問(wèn)量達(dá)到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次,，電子郵件答復(fù)200余人次,，登記咨詢電話近二千人次，接待來(lái)校參觀考生和家長(zhǎng)800余人次,。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片,，宣傳片制作精良、氣勢(shì)恢宏,，充分,、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就,。

三是針對(duì)高效媒體,、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告,，擴(kuò)大學(xué)院的影響,。

四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢宣傳會(huì)414場(chǎng),，咨詢、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù),。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬(wàn)余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件,。

六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵,。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(zhǎng)9.6萬(wàn)余人次,。

通過(guò)這些有針對(duì)性的宣傳,，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度,，取得了良好的效果,。

(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過(guò)去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào),，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名,。組織展開(kāi)多輪培訓(xùn),，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限,。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬(wàn)元(20xx年提前預(yù)支60余萬(wàn)元),。在招生工作各階段,，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流,，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序,、高效地推進(jìn)。

(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量,。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔,，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì),。院團(tuán)委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生,，采取分時(shí)段、分層次的培訓(xùn)方式,，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求,，采取有效的激勵(lì)措施，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核,。

(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué),，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過(guò)逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度,、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng),，大大擴(kuò)大了生源基地范圍,，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策,，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任,、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù),，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績(jī),、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對(duì)口單招類,、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早,、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn),，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏,，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開(kāi)展宣傳工作，為對(duì)口單招,、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(十)精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現(xiàn),，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門(mén)就錄取新生的電話征詢,、新生報(bào)到接待事宜召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。各系,、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作,，像連云港、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話的案例,。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、系部和職能部門(mén)負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場(chǎng)新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓新生找到了“回家”的感覺(jué)，新生家長(zhǎng)十分滿意和放心,。

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部,、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jī),，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

20xx年我院招生計(jì)劃4300,，實(shí)際錄取4149,，計(jì)劃完成率為96%，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn),。在今年全省高考生源下降5.2%,、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下,，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易,，非常可貴,。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因,，歷年來(lái)我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%,，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心、凝心聚力,、攻堅(jiān)克難的結(jié)果,，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jī)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng),。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展,，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū),、徐州地區(qū)分別就有29所、20所,，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657,、557的重要原因。連云港市東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人,，報(bào)到44人,，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40,、35個(gè),，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢(shì),，20xx年我院審時(shí)度勢(shì),，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試,，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃,，進(jìn)行了普高類、中職類注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn),，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模,，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn),、多點(diǎn)投放的新格局,，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響,。

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考,，值得我們?cè)诿髂甑恼猩ぷ骱推渌ぷ髦屑右越梃b,。

(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵

學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃,、實(shí)施過(guò)程,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障,。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，我院爭(zhēng)取到單招計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策,。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。學(xué)院夏成滿書(shū)記,、陸國(guó)平院長(zhǎng)多次深入職能部門(mén)、錄取工作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo),，多次召開(kāi)專題推進(jìn)會(huì)議,、督查會(huì)議，分析形勢(shì),、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州,、連云港、鹽城,、揚(yáng)州,、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn),，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家,，以招生工作為重，克服各種困難,，身先士卒,，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中,。

(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù),，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任,，拋棄了看客與旁觀者的心理,，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè),、更加投入，想出了更多的奇招妙招,，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn),、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼,，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市,、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué),。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感,，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧,，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ),。

(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行階段性指導(dǎo),、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度,，發(fā)揮了指導(dǎo),、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組,，出臺(tái)了多期督查簡(jiǎn)報(bào),，在宣傳、錄取,、報(bào)到各階段,，學(xué)院,、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢(shì),、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù),，也使各系,、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”,，營(yíng)造了“比,、趕、幫,、超”的良好氛圍,。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升,、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來(lái),，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長(zhǎng)足發(fā)展,，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jī),，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得,，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車(chē)道,，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度,、美譽(yù)度快速提升,，考生、家長(zhǎng),、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來(lái)越高,，這為20xx年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

(五)系部更名,、專業(yè)調(diào)整,、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì),，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn),，在系部名稱,、新增專業(yè)、單招專業(yè)計(jì)劃增加,、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià),、移動(dòng)通信技術(shù),、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專業(yè),、360個(gè)招生計(jì)劃,，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位,，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開(kāi)展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

20xx年12月,、20xx年4月學(xué)院專門(mén)組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來(lái)學(xué)院訪問(wèn),，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量,，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感,，同時(shí)建立了友誼,、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ),。

(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)艱苦努力,，爭(zhēng)取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息,，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過(guò)面對(duì)面咨詢,、電話溝通,、短信互動(dòng)、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送,，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院?？梢哉f(shuō),，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報(bào)考率、新生報(bào)到率的巨大助推劑,。

綜觀20xx年的招生工作,，我們認(rèn)為還有以下問(wèn)題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中,，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè),，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%),、泰州(168.18%),、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%),、揚(yáng)州(106%),、宿遷(100%)。

錄取新生報(bào)到率,，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比,，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。

(二)招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃,，實(shí)際共錄取4149名新生,，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508,，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%,，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi)。對(duì)比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平,，我們還有差距。

20xx年度招生計(jì)劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績(jī)平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績(jī)尚處于低位,，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距,。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20xx年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢(shì),，確定符合實(shí)際的目標(biāo),，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地,。

(一)形勢(shì)初步研判

1.全國(guó)及江蘇生源下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)并將長(zhǎng)期存在,。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬(wàn)基礎(chǔ)上再下降2.5萬(wàn)左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右,。而江蘇20xx,、20xx年的高招計(jì)劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn),。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭(zhēng)取有所擴(kuò)大,，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源,，力爭(zhēng)使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支,、艱苦奮斗的準(zhǔn)備,。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量,、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍,、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降,，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩?jì)劃安排,、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢(shì)考慮,，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變,，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度,，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下,，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量,。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布,、區(qū)域布局,、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè),，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況,，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃,。

2.強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jī),，增加學(xué)院正面影響力,。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi),，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界,、特別是各生源中學(xué)老師,、考生及家長(zhǎng)對(duì)我院高收費(fèi)的印象。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè),?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué),，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中保持基地份額,，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來(lái)源,。

4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策,，提高我院生源質(zhì)量,。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全院師生的共同奮斗,，我們一定能審時(shí)度勢(shì)、攻堅(jiān)克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十二

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致、更透明,、更公開(kāi),。x月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口,，認(rèn)真撰寫(xiě)xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園,，深入到新生及家長(zhǎng)中去,；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的'主題教育,，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心,、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢,、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

報(bào)名當(dāng)天,，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗,、書(shū)歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí),，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“一條龍”服務(wù),，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室,，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況,、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀,、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下美好的印象,；按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng),，都熱情接待,，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。因此，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色,、自己的品牌。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十三

我校今年的招生工作,，在學(xué)校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排,，加上教務(wù)主管教師的積極努力,，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

與以往相比,，今年我們做得更細(xì)致、更透明,、更公開(kāi),。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口,，認(rèn)真撰寫(xiě)xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》,，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下，張貼招生通告,、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園,，深入到新生及家長(zhǎng)中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育,，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議,，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真研究縣局文件精神,，努力提高招生人員的'責(zé)任認(rèn)識(shí),，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心,、主動(dòng),、熱情地接待前來(lái)咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律,。

報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗,、書(shū)歡迎詞,、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“一條龍”服務(wù),，設(shè)置家長(zhǎng)填單室,、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況,、播放學(xué)校宣傳媒體,，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名,、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng),，都熱情接待，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。因此,，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功,，外塑形,，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳,，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色、自己的品牌,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十四

x年的招生工作已過(guò)半,，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“x”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段,，而x年年末至20xx年初也不例外,。在x年年年末的時(shí)候，我x地回顧了x年年的招生工作運(yùn)作過(guò)程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過(guò)程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪x,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“x”的第一步。

（二）深入“x”,，摸清“x”,，詳細(xì)繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)，嚴(yán)格以x做好x工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間x各個(gè)x的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”,。

（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的x工作,，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x,、x,、x、x與x,、x,、x、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開(kāi)營(yíng)銷學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機(jī)，以x為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在x的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與x的這一局面,，“x”,，以x大會(huì)為形式，吸引x到現(xiàn)場(chǎng),，徹底改變x的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

（一）20xx年x地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū),，其中文科分為x分,，錄取專業(yè)是x、理科分為x,，錄取專業(yè)是x,。

（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

（四）20xx年所負(fù)責(zé)的x總報(bào)名人數(shù)突破50人,。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

（二）鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋,。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程,，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對(duì)x,，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧,。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“x試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的x方法應(yīng)不一樣,，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)x方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣。

（六）吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析,，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”,、“收獲”,。

（一）做好x工作，提高錄取新生的報(bào)到率,。

（二）充分利用x這一契機(jī),，x20xx年招生工作x。

（三）安撫x,，做好x工作,，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校,、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力,。

（四）做好20xx年的招生x工作。

我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái),，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x,。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正,！

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十五

為貫徹實(shí)施省、市、縣“陽(yáng)光招生”政策,，確?？h城區(qū)學(xué)校秋季招生工作平穩(wěn)有序，xx縣高度重視,、及早部署,、規(guī)范程序“四舉措”確保城區(qū)學(xué)校招生工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。

抓好宣傳,、及早部署,，在“疏導(dǎo)”上想思路。針對(duì)近年城市化進(jìn)程的步伐加快,，加上易地移民搬遷的有序推進(jìn),，城鎮(zhèn)人口不斷增加等，為了規(guī)范城區(qū)學(xué)校招生工作,，確保公平,、公正、公開(kāi)進(jìn)行,，縣教育局多次組織城區(qū)學(xué)校校（園）長(zhǎng)召開(kāi)招生工作會(huì)議，研究方案,、講明紀(jì)律,、落實(shí)責(zé)任。同時(shí),，引導(dǎo)正確的輿論方向,，借助縣政府網(wǎng)、xx教育微信等媒體,，于7月13日及早發(fā)布《xx自治縣城區(qū)中小學(xué)幼兒園20xx年招生工作方案》公告,。同時(shí)，安排龍津,、峨嶺教辦以及縣直學(xué)校在學(xué)校招生方案,，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒,、兒童,、少年入學(xué)。

壓實(shí)責(zé)任,、部門(mén)聯(lián)動(dòng),，在“合力”上聚力量?？h教育局,、街道辦事處、街道教辦、街道派出所,、城區(qū)學(xué)校成立了專門(mén)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。明確了學(xué)校校（園）長(zhǎng)為“第一責(zé)任人”,，切實(shí)履行責(zé)任,。同時(shí)，積極爭(zhēng)取各站,、辦的配合,，強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)，廣泛調(diào)研,，通過(guò)聽(tīng)取意見(jiàn),，改進(jìn)工作思路，推動(dòng)城區(qū)學(xué)校劃片招生政策落地,。

嚴(yán)格程序,、操作規(guī)范，在“公正”上下功夫,。全縣各校按照公開(kāi),、公平、公正的原則,，規(guī)范招生秩序,，全面推行招生工作招生計(jì)劃公開(kāi)、招生辦法公開(kāi),、招生政策公開(kāi),、報(bào)名時(shí)間公開(kāi)、錄取時(shí)間公開(kāi),。招生學(xué)校嚴(yán)格工作程序,，嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行《招生工作方案》,。各中小學(xué)嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)不準(zhǔn)六個(gè)嚴(yán)禁”,。

加強(qiáng)監(jiān)督、追責(zé)問(wèn)責(zé),，在“嚴(yán)格”上作要求,。縣教育局規(guī)定,，招生學(xué)校必須按《20xx年城區(qū)中小學(xué)幼兒園招生工作方案》執(zhí)行,，對(duì)于違規(guī)招生，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。

目前城區(qū)學(xué)校招生工作完成了登記手續(xù),，秋季招生工作平穩(wěn)有序,。

中職學(xué)校招生工作總結(jié)篇十六

按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報(bào)名處值班外,，利用早晚時(shí)間走鄉(xiāng)入戶,，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報(bào)如下：

一、招生辦法

一是打電話與學(xué)生或家長(zhǎng)聯(lián)系,，確定主攻對(duì)象,。二是發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行招生宣傳。

二,、招生結(jié)果

截至目前,，我們基本對(duì)轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來(lái)我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人,，另有5人有意向就讀我校,，尚未決定。

三,、招生感悟

一是老師積極性高,，都想方百計(jì)招生；二是招生工作確

下來(lái)的`招生工作中再接再厲,，同志們,，加油！