當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

加盟方案策劃書編寫思路篇一

這里給大家一個(gè)計(jì)算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費(fèi)用：用y表示;日人均消費(fèi)額：用z表示;產(chǎn)品平均利潤率：用a表示.

其中x表示平均一天內(nèi)所有從你店面門前經(jīng)過的人的數(shù)量,。

c表示平均一天產(chǎn)生購買的顧客數(shù)量,。

y表示平均一天的費(fèi)用[租金+水電+人員工資+稅費(fèi)]。

z表示平均一位顧客的消費(fèi)金額,。

c=x*0.04[表示4%的購買率]購買率由20/80法則計(jì)算得出,。

如果c*z*a=y的話,，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄,。

新泰加盟店利潤估算：

《1》普通消費(fèi)者客流,；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產(chǎn)品平均利潤）=50%,。

z（日人均消費(fèi)）=3~5元,。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學(xué)生客流,；

c=50~200人,。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元,。

《3》日總純利估算：

月純利潤在3000元到12000元之間,，

即便c（日普通消費(fèi)客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元,。月純利在1200元到10000元之間,，不會(huì)虧本！

加盟店加盟費(fèi)1.9萬元里包含全套設(shè)備,，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機(jī)價(jià)位在6000元~15000元之間,。硬冰淇淋機(jī)加展柜大約2.5萬元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,，所以冰淇淋的口味多以巧克力,、草莓、藍(lán)莓,、純奶油,、香草、西點(diǎn)式,、花卉為主,。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群,；藍(lán)莓,、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,。

我們要以普通消費(fèi)者和中小學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象,，適當(dāng)兼顧中檔工薪消費(fèi)階層！

通常適合開冰淇淋店的地方有：商業(yè)街,、商場,、超市、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過1000米)、校園,、酒吧,、辦公樓、加油站,、機(jī)場,、火車站、地鐵站等場所,。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場適合開設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店,；超市,、學(xué)校附近、火車站,、地鐵站,、加油站適合開設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧,、辦公樓,、機(jī)場適合開設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路,，高峰時(shí)人流量為100人小時(shí),，車流量為200輛小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店,、服裝店,、首飾店、超市不超過500米的地方,，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性,，冰淇淋店設(shè)在附近可以吸引目標(biāo)顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面,，一是白天時(shí),，南面的光線明亮，而且光照時(shí)間最長,，容易吸引顧客目光,；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。

冰淇淋屬于非必需品,，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素,。價(jià)格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場,、冰淇淋口味,、設(shè)備相關(guān)。

根據(jù)目標(biāo)市場定價(jià)：縣級(jí)城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等區(qū)域,，產(chǎn)品定價(jià)不易過高,，在5元以下較宜。地級(jí)城市和西部的部分省級(jí)城市,，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)為中檔(15元左右),。直轄市、省會(huì)城市的冰淇淋定價(jià)就相對(duì)較高,，—般在50元以下,。高檔商務(wù)區(qū)中的冰淇淋定價(jià)最高(50元以上)，商業(yè)步行街中的冰淇淋定價(jià)為中檔(25元-50元左右),，校園門口冰淇淋定價(jià)最低(5元以下),。在女性用品店鋪集中區(qū)域開設(shè)的冰淇淋店，定價(jià)在25元-50元之間,。

根據(jù)口味定價(jià)：德式的冰淇淋因工藝復(fù)雜,，定價(jià)普遍較高，其次是美式冰淇淋,，再次是意式冰淇淋,，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋,、硬式冰淇淋,，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體。它又分為意大利式冰淇淋,、德國式冰淇淋,、美國式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同,，配料也不同,，人們吃后的感覺也不同，因此經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格,。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋,，店堂裝修應(yīng)該以自由、奔放的風(fēng)格為主,，使人有親臨大自然的感覺,，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫，燈光一定要明亮,，桌椅為明亮的金屬制品,；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨,，以暖色調(diào)為基調(diào),，燈光多以黃色,、粉紅色為主，桌椅為藍(lán)色的塑料制品,；經(jīng)營德式冰淇淋時(shí),，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務(wù)人士休息,，以深色圖案為背景,，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區(qū)域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案,；在高級(jí)商務(wù)區(qū)的冰淇淋店可以按德式風(fēng)格裝修,。一般縣級(jí)市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以,；地級(jí)市的冰淇淋店裝修主要由經(jīng)營的品種來決定,；省會(huì)城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經(jīng)營的地點(diǎn)來決定，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮,，可以起到緩解疲勞的作用,。

店內(nèi)硬件設(shè)施規(guī)劃,。

人員服裝規(guī)劃,。

菜單，桌卡,，宣傳冊(cè),。

管理規(guī)章制度。

人員技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

1,，開業(yè)促銷方案：

（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）。

（2）開業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份,。

（3）開店之前的三天讓人員在實(shí)驗(yàn)中學(xué),、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、新泰一中初中部,、新泰一中高中城門口發(fā)放廣告單,、優(yōu)惠券。

（4）開店之前的三天在花園,、新超市,、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券,。

（5）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天,。

（6）三種優(yōu)惠券：a，學(xué)生優(yōu)惠券：{1},，{2},，{3},，{6}，{2}和{6}不能同時(shí)享受,；b，親子優(yōu)惠券：{1},，{3},{4};c,，情侶優(yōu)惠券:{1},{3}，{5},；親子優(yōu)惠券可以分別印在學(xué)生優(yōu)惠券和情侶優(yōu)惠券的背面,，學(xué)生優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡,；情侶優(yōu)惠券+親子優(yōu)惠券一種卡。

（7）優(yōu)惠券內(nèi)容：

{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費(fèi)品嘗（一小份）,。

{2}開業(yè)期間兩名以上同學(xué)同時(shí)消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開業(yè)期間一次性消費(fèi)30元以上免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的優(yōu)惠券或小禮品一份。

{4}開業(yè)期間家長攜子女消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的醋飲,？果飲？小漢堡,？一小塊披薩？優(yōu)惠券或小禮品一份,。

{5}情侶消費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值,？的祝福果飲一份。

{6}開業(yè)期間學(xué)生憑有效學(xué)生證件消費(fèi)就可免費(fèi)獲贈(zèng)醋飲一份或果味小冰淇淋一份,。

2,，宣傳策劃方案。

（2）開店之前的三天在花園,、新超市,、商業(yè)街發(fā)放廣告單、優(yōu)惠券,。

（3）開業(yè)之前的一天開始在新泰電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)之前播放廣告宣傳片連續(xù)三天,。

開業(yè)以后長期宣傳結(jié)合營銷方案一起策劃,。

3，營銷策劃方案：

a,優(yōu)惠套餐b,，節(jié)日促銷c,，紀(jì)念小禮品贈(zèng)送（如一次消費(fèi)30元以上）d，免費(fèi)餐券：（消費(fèi)使用,，如攜兒女一家人,，如燒烤類可贈(zèng)送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波,。

20xx年3月16日,。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計(jì)算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入,，攪拌均勻,。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機(jī)中（注：若靜置時(shí)間不夠，打出的冰淇淋粉會(huì)產(chǎn)生冰渣,，影響口味）,。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調(diào)制好的冰淇淋漿料（請(qǐng)嚴(yán)格按照冰淇淋粉說明書所要求的調(diào)配比例調(diào)制）放置半個(gè)小時(shí)后，倒入冰淇淋機(jī)頂部的料桶內(nèi)漿料,，要求漿料不能結(jié)塊,。

（２）按自動(dòng)鍵啟動(dòng)機(jī)器，進(jìn)入自動(dòng)工作模式,，也可以先按清洗鍵,，待料攪拌均勻后,，再按自動(dòng)鍵（清洗機(jī)器工作通行不要時(shí)間過長（1分鐘即可））,。

（３）各種過程中，數(shù)碼屏自動(dòng)反映制冷過程,，當(dāng)達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)機(jī)器自動(dòng)停機(jī),。

（４）取用冰淇淋時(shí)，取一只蛋筒或杯子,，放在出液閥,。

下面出口處，按下出料手柄,，就可有冰淇淋擠出,，推回手柄關(guān)閉。

軟冰淇淋機(jī)中,，確認(rèn)有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動(dòng)機(jī)器大約10分鐘即可食用,。

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋,，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主體,。它又分為意大利式冰淇淋,、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類,。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同,，配料也不同，人們吃后的感覺也不同,，所以經(jīng)營者的店鋪裝修一定符合其銷售產(chǎn)品的風(fēng)格,。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應(yīng)以自由,、奔放的風(fēng)格為主,，使人有親臨大自然的感覺，以藍(lán)色或綠色為基調(diào)搭配自然風(fēng)景的圖畫,，燈光一定要明亮,，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺,，讓人感覺溫馨,，以暖色調(diào)為基調(diào)，燈光多以黃色,、粉紅色為主,，桌椅為藍(lán)色的塑料制品；經(jīng)營德式冰淇淋時(shí),，裝修則要莊重而不失休閑的味道,，那里更適合幾個(gè)商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景,，桌椅一定要是深色的木制品,。

一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場,、超市,、學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過1000米)、校園,、酒吧,、辦公樓、加油站,、機(jī)場,、火車站、地鐵站等場所,。

按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街,、商場適合開設(shè)價(jià)位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市,、學(xué)校附近,、火車站,、地鐵站、加油站適合開設(shè)價(jià)位在3元-25元之間的冰淇淋店,；酒吧,、辦公樓、機(jī)場適合開設(shè)價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店,。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路,，高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí)，車流量為200輛/小時(shí)為最佳,。店面最好選擇距離美容店,、服裝店、首飾店,、超市不超過500米的方面,，因?yàn)橄M(fèi)冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客,。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面,，一是白天時(shí)，南面的光線明亮,，而且光照時(shí)間最長,，容易吸引顧客目光；二是多數(shù)顧客逛街時(shí)習(xí)慣朝右面看,。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個(gè)冰淇淋球,，成本每個(gè)球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價(jià)每個(gè)球都在5-10元,，依各地消費(fèi)水平和店面的檔次而定,，喜歡創(chuàng)新的店還可以研發(fā)屬于自己獨(dú)特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料,，利潤就可以在200-400元,，即使每天不需要很多的客人,，也可以得到很好的回報(bào),。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45-50個(gè)甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間,，而零售價(jià)格根據(jù)店鋪的檔次可以調(diào)整,。如果在超市或者步行街價(jià)格一般是2元，每個(gè)冰淇淋凈利潤不少于1.5元,，如果平均每天賣出300個(gè),，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳,，價(jià)格可以適當(dāng)提高,。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代,，成本每杯不到1元，但零售價(jià)每杯5元以上,。

10年來,，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業(yè)市場競爭的新亮點(diǎn),。中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤a(chǎn)量在10年間增長了16倍,，年銷售量達(dá)到360萬噸,。從消費(fèi)者規(guī)模來看，20xx-2007年冰淇淋在中國市場的滲透率已達(dá)到了驚人的高度,，連續(xù)三年超過73%,，而且走勢比較平穩(wěn)。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當(dāng)高,，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì)有73個(gè)人在20xx年中食用過冰淇淋產(chǎn)品,。在中國這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個(gè)最好的證明,。

香草,、魔芋、牛奶,、巧克力,，濃濃奶油，絲絲甜味,，放入口中柔滑的感覺,，這是什么呢？當(dāng)然是賺人口水的冰淇淋了,。從上個(gè)世紀(jì)80年代熱銷的冰棍,、雪糕、到現(xiàn)今層出不窮,，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現(xiàn)代人的時(shí)尚零嘴,，熱銷于城市四季。人們消費(fèi)冰淇淋,，也遠(yuǎn)不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點(diǎn)心",，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個(gè)兩個(gè)地零買,，而是動(dòng)輒幾十幾十地"批發(fā)",。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一種獨(dú)特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭,，特別是低脂,、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡,，夏季天天少不了它,，冬天，媽媽批來很多,，全家人當(dāng)零食吃也不錯(cuò),。"一個(gè)捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。

為此,，食品專家的預(yù)測,，20xx年冰淇淋產(chǎn)銷仍將上升，這主要有三點(diǎn)原因：

其一,，人們生活習(xí)慣的改變,，使得冰淇淋的消費(fèi)已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能,。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多,，冰淇淋的銷售旺季正在延長。

其二,，由于全球氣候變暖,，使得夏季的到來越發(fā)提前，氣溫也一年比一年熱,。炎熱的天氣客觀上促使了人們對(duì)冰淇淋消費(fèi)的進(jìn)一步增加,。

其三，生產(chǎn)廠家為了順應(yīng)市場需求,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，如多味多滋最新開發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結(jié)合,，口感奇特,，既好吃，又好玩,，滿足了人們新的口味需求,。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產(chǎn)品,。

加盟方案策劃書編寫思路篇二

公司簡介

怡杉國際服裝整體運(yùn)營中心,，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集

團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈,，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒,、批發(fā),、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠,，一流的店面管理團(tuán)隊(duì),，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn),。

公司宗旨：“0”投資,；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫存,；“0”操心,；高

利潤；高回報(bào),。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇,，為您精心打理生

意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國的521元水平,。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加,，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便,、價(jià)廉,，占據(jù)了大量的 2

年輕消費(fèi)者資源，近幾年,，電商發(fā)展迅猛,，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大,，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè),。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大,？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便,、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購,，在過去幾年,，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度,，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間,。

二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對(duì)手,，深惡痛絕,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商,，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái),，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作,，成為生意伙伴,，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益,。

三問：在未來,，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間,？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西,，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障,，消費(fèi)者無法獲得體驗(yàn),，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中,，商業(yè)競爭越來越大,，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來的經(jīng)營理念是不行的,，我們要開拓創(chuàng)新,，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地,。

3

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂,，完全靠自己摸索，不了解服裝市場,，不知道什么

貨物好賣,，容易造成貨物積壓,，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價(jià)格便宜的貨源,，依托批發(fā)市場,，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)

往往高出很多倍,。

(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流,，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。

(4) 剛開的店子,，沒有穩(wěn)定的客源,，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。 經(jīng)銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高,，辛辛苦苦賺一年,，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行,，淡季閑得不行,，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好

時(shí)壞,，加上行業(yè)競爭大,，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力,。

(3) 聯(lián)系貨源,、鋪貨、排貨,、發(fā)貨,、店面管理，花大量的時(shí)間,，特

別累,。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃

店面管理服務(wù)

有店面的情況

加盟費(fèi)：58000元/年

無店面的情況

加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%,，公司40%（包括房租,、水電費(fèi)、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議,，客戶的利潤最少不低于加盟費(fèi),，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個(gè)人信用沒有問題,，無違法犯罪記錄,，無不良嗜好（黃、賭,、毒） 服裝設(shè)計(jì)學(xué)院

創(chuàng)業(yè)貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議,，與公司建立合作關(guān)系,，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨,，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足,，可在公

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，

如：支付四萬元,，提取五萬元的貨物,，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢,，公司保證全額退還客戶貨款,。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板,，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù),，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮,。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議,，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元,，最高不限,，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，具體細(xì)節(jié)面談,。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心

服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式,，數(shù)千種新款,、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù),，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè),、公司或個(gè)人，可與公司建立長期合作關(guān)系,，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶,、美容美發(fā)等展館,，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越,，大量的客流量,，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場館提供出租業(yè)務(wù),，價(jià)格合理,，繁華裝修,，可供會(huì)議、促銷會(huì),、新品發(fā)布會(huì)等使用,。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳,，了解服裝市場,，針對(duì)市場做出規(guī)劃、調(diào)整,，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營,，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn),，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù),，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起,，了解市場、了解客戶,、真正做到知己知彼,，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案,。

全新o2o運(yùn)作模式,，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大,，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售,，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城,，將線上線下結(jié)合起來,，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者,，線上交易,，線下-體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說,，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證,，更能吸引消費(fèi)者。

一,、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)

總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任,，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源,，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任,。其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo),、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核,；同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào),、整合。

策劃組：一般由品牌,、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé),，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣,、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí),，招商會(huì)務(wù)策劃等工作。

商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展,、營銷部等組成,，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析,、客戶跟進(jìn)與合作洽談,、后期跟蹤與簽約等。

招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程,，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等,。

招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任,，主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作，招商籌備,、

所需物料采購或制作跟進(jìn),，招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排,，其他招商現(xiàn)場服務(wù)等,。

招商工作繁雜、瑣碎,，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工,，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位,。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品,、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢的知識(shí),，溝通,、談判技巧，招商流程,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用,、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃,、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟,，招商策略及執(zhí)行方案,，招商政策與招商手冊(cè)，加盟合同的解讀,，加盟招商答疑等等,。

二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

組建了招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃,，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃,。

組織招商籌備啟動(dòng)會(huì)，調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情,，為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾,、激勵(lì)士氣，統(tǒng)一思想,、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng),。

三,、組織一次有效調(diào)研

連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措,，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán),，只有通過深入調(diào)研，深刻了解,、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾,、合作期望等后,，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位,、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃,，招商活動(dòng)及行為才能有的放矢，做到有效招商,、精準(zhǔn)擴(kuò)張,。

四、提煉一個(gè)核心訴求

功倍,。

不管是“usp”獨(dú)特銷售主張或者是“uvp”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特的,、核心的訴求常常從產(chǎn)品,、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值,，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。

五,、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心,，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好,、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來有效設(shè)計(jì),、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題,？經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇,、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件,？如何整合傳播推廣,？以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè),、加盟政策等等,。

六、樹立一個(gè)成功樣板

榜樣的力量是無窮的,，成功的樣板市場對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的,。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對(duì)說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高,。

七,、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出,，有了精準(zhǔn)定位與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ),，做到有效傳播才是最重要的。

目標(biāo)加盟商,，促進(jìn)加盟合約的簽訂,。

八、完成一套輸出體系

目前,，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟,，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌,，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理,、技術(shù)、培訓(xùn)、信息,、網(wǎng)絡(luò),、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持,。

經(jīng)營運(yùn)作流程和操作方法,，人員管理、商品管理及商品陳列展示,、店面促銷等,，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然,，同時(shí)也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本,。

所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少,，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功,。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過有效招商活動(dòng)實(shí)施,、樣板市場運(yùn)作,，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀得失,，形成一套成功的招商模式,，其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式,，成本低,、效果好，并通過總結(jié),、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率,，節(jié)省后期全國市場運(yùn)作的不必要的.成本,。

十、形成一套執(zhí)行工具

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控,，每個(gè)部門或某一崗位在什么時(shí)間完成什么工作,、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)成員必須一清二楚,，這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦,。

有了一個(gè)成功的招商模式，其必然要形成一套有效的,、可操作的執(zhí)行工具,，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累,，只要認(rèn)真整理,、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的,、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具,。

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)地點(diǎn)：

招商會(huì)主題：微海之道 以酒會(huì)友暨2016年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’o2o平臺(tái)招商酒會(huì)

總則：

一、 會(huì)場

1,、 場地選址:

2,、 會(huì)場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

左側(cè)t架內(nèi)容：邀請(qǐng)的演講大咖人員展示

右側(cè)t架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名,、公眾號(hào),、特色簡介展示

（2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設(shè)立簽到臺(tái)

2）、內(nèi)場兩側(cè)kt板或海報(bào)：

各3副共6副,，展示【我點(diǎn)餐】平臺(tái)內(nèi)容及微淘公司文化

3）,、餐桌：

以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式,，根據(jù)商家報(bào)名情況劃分座位,，實(shí)行每桌編號(hào)制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號(hào)1—2號(hào),，柳州市：3—5號(hào),，考慮商家忌諱跳過帶4桌號(hào)，以此類推）,，如果人數(shù)少的城市可以跟兩個(gè)城市的商家拼一桌,。商家進(jìn)場后自行找到自己市區(qū)的桌臺(tái)，每座實(shí)名入座,，每座放置臺(tái)卡名字(有色a4紙打印,，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊(cè),、宣傳單,。

桌臺(tái)10桌，每桌10人,，分兩邊,，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號(hào),，右邊雙數(shù)桌號(hào),。以圓桌圍坐，放置茶水,、水果小吃,。

會(huì)場服務(wù):

公司前臺(tái)人員：做好嘉賓簽到,，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場地，有助我們不時(shí)之需服務(wù),。

(3)會(huì)場音響燈光：

1）音響：音響控制臺(tái)

2）燈光：燈光控制臺(tái)

二,、 大會(huì)內(nèi)容

1、 主持人：能說會(huì)道,、能歌善舞,、即興能力強(qiáng)（人選商定）

（1） 大會(huì)開始前，三個(gè)表演節(jié)目開場,，激起全場氛圍,，提高互動(dòng)性

1） 節(jié)目一：開場秀，歌曲,，《我相信》

2） 節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點(diǎn)餐發(fā)源地總部上海,，以上海具有標(biāo)志性建筑物

第二幕：我點(diǎn)餐的logo，以示在上海創(chuàng)立公司,、搭建平臺(tái),。

第三幕：字幕，以平臺(tái)已開通的省份的簡稱展示,。滬,、粵、蘇,、皖,、閩、贛,、鄂,、湘、川,、云,、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像,，意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場招商納客,。

第五幕：南寧國際會(huì)展中心，南寧標(biāo)志性建筑,，以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場,，同時(shí)也是我點(diǎn)餐第一個(gè)鋪向終端市場的城市,。

第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉,，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場

第七幕：百色起義紀(jì)念碑,，淡出一道靖西大-麻鴨菜品，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場。

加盟方案策劃書編寫思路篇三

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長,。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)！諸如機(jī)場,、火車站,、辦公大樓所在地。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治,；

—兒童們對(duì)各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長,；

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴(kuò)大了銷售額,；

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場,。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩；

—非兒童市場對(duì)xx的忠誠度正在下降,；

—競爭對(duì)手開發(fā)類似的產(chǎn)品,，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn)；

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難,。

總之,，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失,。

xx公司面臨的問題如下：

第一,，通過現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)xx準(zhǔn)備退出的新快餐評(píng)價(jià)不高,；

第二,，適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域十分有限；

第三,，其競爭對(duì)手tt公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力,；

第四，各競爭對(duì)手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐,，以吸引兒童,；

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難,，使得xx的快餐質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都開始下降,。

xx公司的市場機(jī)會(huì)如下：

第一，顧客對(duì)公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應(yīng),；

第二,，xx非傳統(tǒng)開點(diǎn)的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功；

第三,，xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強(qiáng)的,；第四,，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的營銷目標(biāo)為：

營銷額：1.2億美元,；

毛利：0.43億美元,；

毛利率：36%；

凈利：0.13億美元,；

市場占有率：25.5%,。

（二）為達(dá)到這一目標(biāo)的主要行動(dòng)有：

—不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場營銷活動(dòng)，強(qiáng)化兒童的忠誠度,；

—以成年人為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動(dòng),，每6個(gè)月組織一次促銷性游戲活動(dòng)；

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目,。

（三）與主要行動(dòng)向配合，還擬采取下列行動(dòng)：

—擴(kuò)大適合與地區(qū)合作團(tuán)體的廣告選篡活動(dòng)的素材量,；

—贊助體育活動(dòng)及其他有關(guān)活動(dòng),；

—增加形象大使露面的次數(shù)；

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)告,。

加盟方案策劃書編寫思路篇四

·含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條,。

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條。

建議零售價(jià)：200元/條,。

單箱利潤：*元（xx年12月統(tǒng)計(jì)）,。

·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）。

二,、活動(dòng)主題,。

xx某煙品味之旅。

三,、活動(dòng)范圍,。

全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行,。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。

由于人力,、物力所限,，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來開展,，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷,，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,。

1．活動(dòng)方式。

·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷,；全省共選取200個(gè)點(diǎn),。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷,，須涵蓋兩個(gè)周末,；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間,，另外5·1長假期間各方面人員均休假,，因此建議促銷時(shí)間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間,?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐。

·每天分為上午,、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行,。

·促銷期間，消費(fèi)者每購買2條煙,，即贈(zèng)送1罐聽裝**,；

每購買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）,。

2．物料籌備及促銷預(yù)算,。

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測算）。

合計(jì)：12787.1,。

200個(gè)零售促銷點(diǎn),，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元。

（二）酒樓評(píng)吸宣傳,。

1．活動(dòng)方式,。

·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓,。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克,、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,，建議從周三至周日,。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐,。

·促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00。

2．評(píng)吸宣傳方式,。

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸,、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,，做完包廂再面向大廳客人推介,。

·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸,；否則就用聽裝煙品吸,。

·每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī)。

·所有評(píng)吸煙均需拉開拉線,。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取,。

3．物料籌備及促銷預(yù)算。

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測算,，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）,。

共計(jì)：2640。

加盟方案策劃書編寫思路篇五

新環(huán)境的競爭壓力,、激勵(lì)機(jī)制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營普遍愈加艱難,，但與此同時(shí)，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領(lǐng)下,，門店擴(kuò)張速度與經(jīng)營質(zhì)量顯著提升,，逐漸邁向行業(yè)的細(xì)分寡頭。股權(quán)時(shí)代已然來臨,，在新常態(tài)下,，它驅(qū)動(dòng)著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌,。

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項(xiàng)重要的發(fā)展指標(biāo),，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營者便會(huì)下意識(shí)的將其原因外部化,，如經(jīng)營成本增加,，人才流動(dòng)性大，同業(yè)競爭加大等等,，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題,，我們必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內(nèi)部因素決定的。

在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖,，為了留住諸如店長等方面的核心人才,，連鎖企業(yè)實(shí)施并完善激勵(lì)機(jī)制顯得尤為關(guān)鍵，我們?cè)诖税堰B鎖門店的激勵(lì)機(jī)制,，概況為四種方式,，分別是承包激勵(lì)法、超額分紅激勵(lì)法,、合資合作法、股權(quán)激勵(lì)法,，以供大家參考,。

在經(jīng)歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實(shí)施承包激勵(lì)法,。承包激勵(lì)法是一種以承包為理念的激勵(lì)方案,，一定程度上類似于短期加盟，其激勵(lì)原理是門店員工承包門店,，公司可以收取銷售額一定比例的管理費(fèi)或者是固定金額的管理費(fèi),，財(cái)務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算,。

承包激勵(lì)法被認(rèn)為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)宜之策”,，它既沒有使激勵(lì)對(duì)象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時(shí)維持了原有的利益格局,，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個(gè)人的收益分配關(guān)系,，使激勵(lì)對(duì)象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵(lì)對(duì)象的活力,，達(dá)到某種激勵(lì)目的,。

但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于：

（2）易造成承包者（激勵(lì)對(duì)象）與非激勵(lì)對(duì)象收入分配上的矛盾,，也就是所謂的“負(fù)盈不負(fù)虧”所產(chǎn)引起的不良情緒,。實(shí)際上承包激勵(lì)法中的承包者（激勵(lì)對(duì)象）在一定程度上不是公司老板主動(dòng)去選擇的；同時(shí),，在對(duì)象選擇方面缺乏科學(xué)謹(jǐn)慎考核機(jī)制,。

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度；激勵(lì)是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅,，也可以被比喻為一場指標(biāo)的博弈,。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例,。一般來講,，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應(yīng)以銷售額作為擬定目標(biāo),，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低,，商品銷售量越多累積的利潤也就越多,，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標(biāo)。毛利指標(biāo)則適用于固定成本相對(duì)穩(wěn)定連鎖企業(yè),，如,，物流企業(yè)、餐飲企業(yè),、休閑酒店等,。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓(xùn),、教育,、醫(yī)療、咨詢等,。

超額激勵(lì)法在連鎖門店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)相互結(jié)合,，使得人、責(zé),、利在相對(duì)較長的時(shí)間內(nèi)與公司利益捆綁,。同時(shí)，這種激勵(lì)法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對(duì)靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定,，從而使激勵(lì)法能充分滿足公司的發(fā)展要求,。另一方面，超額激勵(lì)法可以與員工的晉升機(jī)制相互結(jié)合,，使個(gè)人在激勵(lì)過程中崗位層級(jí)隨個(gè)人與門店的收益而升,，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

超額激勵(lì)法的缺點(diǎn)在于設(shè)計(jì)與實(shí)施的難度較高,，主要難點(diǎn)在虧損店,。另外，超額激勵(lì)仍然沒有擺脫承包激勵(lì)法“負(fù)盈不負(fù)虧”的弊端,。

合資激勵(lì)法,，也是以激勵(lì)對(duì)象出資為基礎(chǔ)一種激勵(lì)法，但它與股權(quán)激勵(lì)法有著本質(zhì)上去不同,。合資激勵(lì)法以雙方共同投資為原則,，從股權(quán)關(guān)系上來講雙方屬于對(duì)等關(guān)系，相當(dāng)于企業(yè)加入了實(shí)際的股東,，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資,，共享利潤,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，原則上出資不可撤回。這種合資激勵(lì)法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動(dòng)性,，內(nèi)部管理市場化,，店面人力資源一定程度上轉(zhuǎn)化成為了資本緩解資金壓力，在激勵(lì)程度與約束力上升的同時(shí)使激勵(lì)對(duì)象與連鎖門形成命運(yùn)共同體,，符合公司中長期發(fā)展,。

這種激勵(lì)方法也有著自身劣勢：

（2）激勵(lì)方案設(shè)計(jì)考量因素眾多，操作也比較復(fù)雜,，需要經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員參與,；

（3）操作也較為繁瑣，對(duì)制定者要求較高,。激勵(lì)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)水平和接受能力可能導(dǎo)致激勵(lì)計(jì)劃難以推進(jìn),。

股權(quán)激勵(lì)法中模式很多，不少企業(yè)家認(rèn)為其中的虛擬股,、分紅股等模式就是承包激勵(lì)、超額激勵(lì),，實(shí)股,、期股激勵(lì)跟合資激勵(lì)、承包激勵(lì)類似,，本文旨在介紹激勵(lì)方法,，不對(duì)此展開論述，在此提醒讀者應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到其中的差別,。（可在本公眾號(hào)中獲得相關(guān)知識(shí)）,。

以實(shí)股/期股激勵(lì)模式為例，股權(quán)激勵(lì)法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價(jià)格購買公司的部分股權(quán),，讓奮斗型員工除了獲得勞動(dòng)收入之外,，還可獲得投資收益，從而調(diào)動(dòng)工作積極性,，增強(qiáng)經(jīng)營意識(shí),，提高門店的經(jīng)營質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門店的組織程度,，減輕融資壓力,，同時(shí)為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖,，人心連鎖”長效機(jī)制,。

首先，股權(quán)激勵(lì)法特點(diǎn)在于激勵(lì)與約束具有較強(qiáng)的對(duì)稱性,，是真正意義上的“股權(quán)激勵(lì)”,，被選中的激勵(lì)對(duì)象需要以實(shí)際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時(shí)也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),，這樣激勵(lì)對(duì)象的利益與連鎖門店經(jīng)營狀況被捆綁在一起,，且長期利益趨同。

其次,，激勵(lì)對(duì)象的主人翁意識(shí)可以被充分調(diào)動(dòng),，這種主人翁尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求,，而且激勵(lì)對(duì)象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會(huì)形成標(biāo)桿效益,，從而帶動(dòng)內(nèi)部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還可以吸引外部小型競爭對(duì)手“帶槍投靠”,。

股權(quán)激勵(lì)法在診斷,、設(shè)計(jì)、實(shí)施過程相對(duì)較為復(fù)雜,，無法直接套用模式化的方案,，激勵(lì)對(duì)象需要以出資認(rèn)購股權(quán)（盡管相對(duì)非常優(yōu)惠），所以員工接受會(huì)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程,，推動(dòng)起來難度較大,，需要充分協(xié)調(diào)和調(diào)整。

加盟方案策劃書編寫思路篇六

編輯本段詳細(xì),。

主題：(大標(biāo)題)前言：(概述)開展活動(dòng)意義：(為什么開展活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容：(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目),。

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：(包括時(shí)間段)。

活動(dòng)范圍：(觀看所針對(duì)的對(duì)像,、區(qū)域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)前期準(zhǔn)備：(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查,、宣傳推擴(kuò)、活動(dòng)設(shè)備的安排等),。

工作內(nèi)容：(提出工作要求,細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)活動(dòng)目的：(做出所想達(dá)到的效果)效果評(píng)估(效益分析)：(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果),。

物料清單：(對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記),。

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加盟方案策劃書編寫思路篇七

九川聯(lián)合投資有限公司,，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司,。經(jīng)過近20xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理,、連鎖加盟,、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營商。專注從事化妝品零售專營店,，開始涉足零售業(yè)態(tài),，經(jīng)多年的市場沉淀,，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華,、上海家化,、法國歐萊雅、韓國蝶妝,、韓國束氏,、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟,、浙江歐詩漫,，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，專業(yè)的技術(shù)支持,，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大,。至今,，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣,，擁有90多家零售店鋪,。被中國化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商”,、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時(shí),，在陽光新世紀(jì),、世貿(mào)廣場、萬達(dá)廣場,、武安新世紀(jì),、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì),、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜,，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商,。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念,，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人,、培養(yǎng)人,、用好人、留住人,，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái),。個(gè)人的利是小利,，集體的利才是大利，我們相互付出,，相互回饋,，一起走到了今天。今天,，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂,，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì),，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品,。

企業(yè)榮譽(yù)：

1、中國著名品牌,。

2,、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商。

3,、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端,。

4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),。

5,、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。

6,、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商,。

品牌優(yōu)勢：

1、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證,。

2,、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。

3,、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置,、銷售、服務(wù)的理念與營運(yùn)系統(tǒng),。

4,、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營。

5,、公司實(shí)力雄厚,，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售,。

6,、自我開發(fā)的獨(dú)有軟件,，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿,。

品質(zhì)保證：

在產(chǎn)品研發(fā),、采購、生產(chǎn)過程,、檢驗(yàn)和測試,、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán),。

格按照質(zhì)量檢測保證實(shí)施,。

a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)控制,。

產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負(fù)責(zé),，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。

開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;,。

產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審,，并由行政部保存評(píng)審記錄。

b.采購控制,。

c.生產(chǎn)過程控制,。

*所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝,，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求,，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來料的質(zhì)量,，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來料質(zhì)量的文件,，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

d.檢驗(yàn),、測試控制。

*公司設(shè)立質(zhì)檢部門,，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程,，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗(yàn)和測試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測試,，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售,。

前景分析：

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商,，分公司全部以加盟的模式,。

化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長,，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東,，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全,，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo),，諸如公司選地，開業(yè)計(jì)劃,，盈利計(jì)劃,，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等,。

加盟分公司條件：

1,、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù),，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念,，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益,。

2,、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所。

3,、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場管理政策,，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策,，廣告促銷方案等,。

4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

5,、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場推廣能力,，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,。

6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場目標(biāo)(如市場占有率,，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力,，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。

7,、交納規(guī)定的保證金,。

分公司加盟流程：

加盟優(yōu)勢：

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場，

確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性,，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益,。

1,、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經(jīng)驗(yàn),，產(chǎn)品開發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向,，相對(duì)市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。產(chǎn)品配套齊全,，有利客戶一站式購買,，有利于提升分公司利潤增長點(diǎn)。

2,、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮),，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國30個(gè)省級(jí)分公司建制,，400個(gè)市級(jí)代理建制,，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，降低成本,。從而為分公司,，代理商，客戶帶來更多的實(shí)惠,。

3,、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì),，中等價(jià)格,，面向主流消費(fèi)階層。

4,、時(shí)尚,，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求,。

5,、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)格體系,，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象,，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持,。

6,、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度,。

7,、能建立經(jīng)過實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營系統(tǒng)(湖北武漢),。

8、可以快速有效的學(xué)習(xí),，積累管理經(jīng)驗(yàn),。

9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營,，風(fēng)險(xiǎn)零,，免遭淘汰。

10,、減少籌備和自行摸索的時(shí)間,，快速的得到回報(bào)。

11,、區(qū)域保護(hù),，獨(dú)家省分公司，突出競爭優(yōu)勢,，確保優(yōu)良效益,。

12、共享總公司大規(guī)模采購的低價(jià)格優(yōu)勢,，降低成本,，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。

13,、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù),。

14、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì),。從中得到啟發(fā)。

15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn),，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾,。可盡展老板風(fēng)采,，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。

1,、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

2,、實(shí)地考察及協(xié)助選址,。

3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，選擇相應(yīng)的廣告媒體。

4,、不定期回訪，以解決實(shí)際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn),，銷售主管培訓(xùn)等),。

6,、分公司做廣告,，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。

7,、比同品牌返利高,。

8,、無風(fēng)險(xiǎn),。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨。

9,、杜絕串貨，誠信合作，保障經(jīng)銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。

投資金額xx萬元人民幣,，年銷售額xx萬元、月銷萬,，利潤,合計(jì)萬,。

1.年支出：

門面租金。

倉庫租金,。

銷售費(fèi)用,。

合計(jì)支出：年回報(bào)。

2.月銷完成計(jì)劃：

以后正常月銷萬約套,，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷套,。完成銷售不難。

加盟方案策劃書編寫思路篇八

++鄉(xiāng)有蘋果面積1萬畝,，桃2萬畝,，由于花期經(jīng)常遇到低溫、陰雨,、大風(fēng)和干熱風(fēng)的危害,，傳媒昆蟲活動(dòng)減少，對(duì)果園的坐果影響很大,，使果農(nóng)的收入不能穩(wěn)定,。++++專業(yè)合作社利用多年來積累的花果管理技術(shù)，對(duì)全鎮(zhèn)的果園花果管理實(shí)施技術(shù)承包,，特訂立如下合同：

一,、甲方的責(zé)任和義務(wù)：

1--3月份，對(duì)全鎮(zhèn)果樹技術(shù)員和村干部,，進(jìn)行花果管理的集中培訓(xùn),，在花期到個(gè)行政村進(jìn)行田間疏花和授粉的技術(shù)指導(dǎo),。以合理的市場價(jià)格收購乙方農(nóng)民疏除的蘋果花、梨花,、桃花,。有組織的為乙方農(nóng)民提供發(fā)芽率在70%以上的純花粉，以低于市場價(jià)格向農(nóng)民提供果樹授粉用花粉,，也可以是以花換粉,，保證及時(shí)供應(yīng)。保證技術(shù)實(shí)施的農(nóng)民產(chǎn)量增加在8%以上,，畝效益增加在12%以上,。經(jīng)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)以后，乙方向甲方支付每畝3元的技術(shù)承包費(fèi),，作為甲方技術(shù)人員的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù),。

組織全鄉(xiāng)的技術(shù)人員和村組干部參加培訓(xùn)，各村干部要組織好甲方的現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn),。收集農(nóng)民疏除的鮮花,，當(dāng)天要送到甲方指定的收購點(diǎn)，不能使鮮花發(fā)熱,。同時(shí)將甲方支付的花款逐戶發(fā)放給農(nóng)民,。及時(shí)統(tǒng)計(jì)農(nóng)民需要的花粉數(shù)量，提前報(bào)給甲方,，并及時(shí)向農(nóng)民發(fā)放,，依據(jù)物候期及時(shí)組織農(nóng)民按照甲方的技術(shù)要求，對(duì)果園進(jìn)行人工授粉,。由村干部,、技術(shù)人員和農(nóng)民代表配合甲方進(jìn)行合同內(nèi)容的驗(yàn)收，達(dá)標(biāo)后向甲方提供證明和每畝3元的技術(shù)承包費(fèi),，以村為單位交到鎮(zhèn)農(nóng)科站,，統(tǒng)一向甲方支付。

三,、如果技術(shù)實(shí)施效益達(dá)標(biāo),，乙方在驗(yàn)收后及時(shí)支付甲方的技術(shù)承包費(fèi)用，如果不能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，甲方要向乙方農(nóng)民每畝支付6元的經(jīng)濟(jì)損失,。

四、本合同一式三份,，甲乙雙方和+++科技局各存一份,。

五,、發(fā)生糾紛以后，由+++科技局組織調(diào)解,，調(diào)解無果由+++人民法院裁決,。

甲方：(蓋章)代表人：乙方：(蓋章)代表人：

見證方：(蓋章)代表人：

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2.果場出租合同范本。

加盟方案策劃書編寫思路篇九

九川聯(lián)合投資有限公司,，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務(wù)型公司,。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理,、連鎖加盟,、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營商。專注從事化妝品零售專營店,，開始涉足零售業(yè)態(tài),，經(jīng)多年的市場沉淀，公司現(xiàn)與寶潔,、聯(lián)合利華,、上海家化、法國歐萊雅,、韓國蝶妝,、韓國束氏、法國卡姿蘭,、意大利蘭瑟,、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內(nèi)國際知名品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，專業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系,，先進(jìn)的運(yùn)營理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大,。至今，已覆蓋了湖北各區(qū),、縣,，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商”,、“中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商”,、“中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端”。同時(shí),，在陽光新世紀(jì),、世貿(mào)廣場、萬達(dá)廣場,、武安新世紀(jì),、峰峰新世紀(jì),、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜,，在美食林擁有多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來的理念,，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本,，吸引人、培養(yǎng)人,、用好人,、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái),。個(gè)人的利是小利,，集體的利才是大利，我們相互付出,，相互回饋,，一起走到了今天。今天,，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，還擁有了一批能走上國際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂,，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上,，我們聯(lián)合了國內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì),，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國不同需求的產(chǎn)品。

企業(yè)榮譽(yù)：

1,、中國著名品牌,。

2、中國化妝品連鎖專賣優(yōu)秀運(yùn)營商,。

3,、中國優(yōu)秀日化專營店連鎖終端。

4,、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),。

5、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè),。

6,、全國化妝品十佳誠信經(jīng)銷商。

品牌優(yōu)勢：

1,、國外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證,。

2,、15年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。

3,、有國外先進(jìn)產(chǎn)品配置,、銷售、服務(wù)的理念與營運(yùn)系統(tǒng),。

4,、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營。

5,、公司實(shí)力雄厚,，生產(chǎn)有充足的資金來支撐，都以現(xiàn)貨銷售,。

6,、自我開發(fā)的獨(dú)有軟件，專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件,，行業(yè)內(nèi)很難效仿,。

品質(zhì)保證：

在產(chǎn)品研發(fā)、采購,、生產(chǎn)過程,、檢驗(yàn)和測試、安裝與運(yùn)行,、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán),。

格按照質(zhì)量檢測保證實(shí)施。

a.產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)控制,。

產(chǎn)品開發(fā)檔案管理和__由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司,；

開發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案,；

產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄,。

b.采購控制,。

c.生產(chǎn)過程控制。

*所有生產(chǎn)過程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行,，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝,，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí),，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施,；控制來料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì),。

d.檢驗(yàn),、測試控制。

*公司設(shè)立質(zhì)檢部門,，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程,，確保各類物料或產(chǎn)品均通過要求的檢驗(yàn)和測試；定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查,；成品包裝完畢后,，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫和銷售,。

前景分析：

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國以省為單位建立30個(gè)分公司,，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式,。

化妝品市場的需求量巨大,，感受中國改革開放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長,，而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東,，所有省外同類企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全,，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo),，諸如公司選地，開業(yè)計(jì)劃,，盈利計(jì)劃,，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等,。

加盟分公司條件：

1,、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù),，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作,，不片面追求眼前利益,。

2、具備正常經(jīng)營所需的資金和規(guī)范的辦公場所,。

3,、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策,，廣告促銷方案等,。

4、按照要求且建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

5,、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場推廣能力,，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,。

6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷售區(qū)域的銷售任務(wù)及其他市場目標(biāo)（如市場占有率,，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等）,，保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長,。

7,、交納規(guī)定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優(yōu)勢：

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國市場,，

確保省級(jí)區(qū)域銷售唯一加盟性,，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。

1,、產(chǎn)品體系優(yōu)勢：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑,，集多年市場推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向,，相對(duì)市場上大多數(shù)停車場系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力,。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購買,，有利于提升分公司利潤增長點(diǎn),。

2、公司優(yōu)勢：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌（尼莫西妮）,，公司大國內(nèi)有廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，并計(jì)劃在一年完成全國30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制,，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢,，降低成本。從而為分公司,，代理商,，客戶帶來更多的實(shí)惠。

3,、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn),，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層,。

4,、時(shí)尚，適用,，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求,。

5、統(tǒng)一運(yùn)作,，統(tǒng)一產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn),。公司將提供全面的vi形象,，全國統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持,。

6,、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度,。

7,、能建立經(jīng)過實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營系統(tǒng)（湖北武漢）。

8,、可以快速有效的學(xué)習(xí),，積累管理經(jīng)驗(yàn)。

9,、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營,，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰,。

10,、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào),。

11,、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司,，突出競爭優(yōu)勢,，確保優(yōu)良效益。

12,、共享總公司大規(guī)模采購的低價(jià)格優(yōu)勢,，降低成本,，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量,。

13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。

14,、有長期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì),。從中得到啟發(fā)。

15,、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn),，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采,，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

1,、公司派商務(wù)人員協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),。

2、實(shí)地考察及協(xié)助選址,。

3,、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，選擇相應(yīng)的廣告媒體,。

4,、不定期回訪，以解決實(shí)際問題,。5,、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案（分別為：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn),，銷售主管培訓(xùn)等）,。

6、分公司做廣告,，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用,。

7、比同品牌返利高,。

8,、無風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營失敗公司接受退貨,。

9,、杜絕串貨，誠信合作,，保障經(jīng)銷商的利益,。一切為客戶著想。

利潤分析：（一省以15個(gè)市計(jì)算）,。

投資金額xx萬元人民幣,，年銷售額xx萬元,、月銷xx萬，利潤xx,，合計(jì)xx萬,。

1、年支出：

門面租金,。

倉庫租金,。

銷售費(fèi)用。

合計(jì)支出：xx年回報(bào)xx,。

2,、月銷xx完成計(jì)劃：

以后正常月銷xx萬約xx套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷xx套,。完成銷售不難,。

加盟方案策劃書編寫思路篇十

在接下來的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記,。對(duì)手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對(duì)比了一下,。看著別的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品,，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權(quán)勢,，就用權(quán)勢來壓倒對(duì)方；如果你有金錢,，你就用金錢來戰(zhàn)勝對(duì)方,；如果你既無權(quán)勢，又無金錢,，那就得運(yùn)用謀略,。”謀略就是出其不意,，攻其不備,。也就是說，乘對(duì)方還沒有防備之時(shí),，發(fā)動(dòng)攻擊,，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場如戰(zhàn)場,，有謀者勝,。推銷時(shí)也不例外。

對(duì)此,，我說一下我的方法：

1,、欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。

2,、事例啟迪法,，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見,。就是在說服對(duì)方時(shí)不正面直說，而是舉例讓對(duì)方借鑒,，從中受到啟發(fā),。

3、借名釣利法,，就是借助名人,，名牌，名勝等效應(yīng),，來提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的。

4,、幽默詼諧法,，在行銷界它還是一種謀略。

5,、裝愚示傻法,，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,，反應(yīng)靈敏,，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然,。有時(shí)那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,，他們采用了“裝愚示傻”的謀略,，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)者英雄無用武之地,。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益,。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情,，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開拓視野,，增長的見識(shí),，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生,，實(shí)踐長才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。

在時(shí)間的崗位上留下的是汗水,，帶走的是知識(shí),；在實(shí)踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼,。從實(shí)踐中走來,，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的,，最值得珍惜的收獲,。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位,，好好學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,，做一個(gè)對(duì)社會(huì),，對(duì)人民有用的人。

一路的艱辛與微笑,，雖然有所收獲,，然而所學(xué)的才是開始，新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們,，這要我們奮斗不息,，不斷進(jìn)取，請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾,。