光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇一

1,、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系,。

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場,。

3,、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通,，隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款,。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋,，提出合理改進(jìn)意見,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響,，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度,。

1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

x年內(nèi)買套新房。

x年內(nèi)拿到駕照,。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書,，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標(biāo),，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇二

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，那么新年里,，你的,。

本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管。

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系。

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見,。

本年度目標(biāo)：

1,、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

年內(nèi)買套新房,。

年內(nèi)拿到駕照。

本年度計劃,。

剛剛過去的一年,，我們在州委、州人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在州衛(wèi)生局的關(guān)心支持和大力幫助下,，認(rèn)真貫徹落實黨的xx屆五中全會、中央新疆工作會議以及自治區(qū),、自治州黨委一系列會議精神,，按照國家衛(wèi)生工作的決策部署，緊緊圍繞“一個中心,、二個力爭,、三個鞏固、四個完善,、五個提高”的工作思路,，以醫(yī)療質(zhì)量萬里行、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程,、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機(jī),，立足實際，真抓實干,，多措并舉,，穩(wěn)步推進(jìn)，全院呈現(xiàn)出“團(tuán)結(jié)進(jìn)取安定有序,，業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)增,，基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范入軌，各界關(guān)系改善融洽,，應(yīng)急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面,。

全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護(hù)理工作，完成了20xx年護(hù)理計劃90%以上,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真落實各項。

規(guī)章制度,。

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1,、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2,、堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對1-2次,，并有記錄;,。

(2)護(hù)理操作時要求三查七對;。

(3)堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯,。

3、認(rèn)真落實骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

4,、堅持床頭交接班制度及晨間護(hù)理,，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二,、提高護(hù)士長管理水平,。

1、堅持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進(jìn)行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作,。

2,、堅持了護(hù)士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反饋護(hù)理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料,。

3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,，并及時反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平,。

4,、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗,，擴(kuò)大知識面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報,。

三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

1,、繼續(xù)落實護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實護(hù)士文明用語50句,。

2,、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館,、萬昌賓館的禮儀培訓(xùn),。

3、繼續(xù)開展健康教育,，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,，評選出了最佳護(hù)士,。

4、每月科室定期召開工休座談會一次,，征求病人意見,，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度,、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、?？浦R,、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗,。

四,、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn),，并組織理論考試。

2,、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請專家授課，講授骨科,、內(nèi),、外科知識，以提高專業(yè)知識,。

3,、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識,。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚),、二等獎(李敏丹,、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵,。

5,、12月初，護(hù)理部對全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：

病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液,、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液,、無菌操作,。

6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理,，堅持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理,。

7,、堅持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對護(hù)理診斷,、護(hù)理措施進(jìn)行了探討,，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

8,、9月份至11月份對今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn),，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與專科護(hù)理知識,，組織護(hù)士長每人講一課,，提高護(hù)士長授課能力。

9,、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大專自學(xué)考試,，有3名護(hù)士參加護(hù)理大專函授。

五,、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度,。

2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高危科室夏季如手術(shù)室,、門診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無菌切口無一例感染的好成績,。

3,、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒,，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄,，每兩月對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測,。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室,、急診室均能及時毀形，浸泡,，集中處理,，并定期檢查督促,，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。

5,、各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。

6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑,。

7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點監(jiān)測,。

六、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作,。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇三

20__年,，公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，取得了良好的成績，為公司在20__年的工作打下了良好基礎(chǔ),，在新的一年里,，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作,，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象.

一,、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意。

二,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作,，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

四,、及時處理客戶投訴。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。

可能還有很多不完善的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇四

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，對20xx年工作做以下計劃：

安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹,，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面,，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi),，確需進(jìn)車間參觀,，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項,。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作,，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化,、規(guī)范化,，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生生產(chǎn)部工作計劃工作計劃,。對于個別違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓(xùn)和教育,，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退,，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風(fēng),，從而保證車間各項工作順利進(jìn)行。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量,，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心,，把車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄,，對于維修不及時或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰,，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備,，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。

由于茶葉市場競爭激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理,，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象,，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗,，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作,。

質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。今天的質(zhì)量就是明天的市場,，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益,。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率,。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果,。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此,，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案,，要從產(chǎn)量,、折率、原輔材料消耗,、勞動紀(jì)律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,，要充分提高員工的工作積極性和主動性,，挖掘員工潛能。

由于物資數(shù)量,、價格和市場政策的變化等原因,，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩,。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題,，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風(fēng),、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中，并不斷克服工作中的不足之處,。

在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性,，發(fā)揮我們的潛能,，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

個人工作目標(biāo)及計劃篇五

1,、堅持了以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育,，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護(hù)士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識,。

3,、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個,，手術(shù)室開展手術(shù)2380例,。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片,，做b超,、心電圖，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術(shù)室,，三個病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士,，使病員得到了周到的服務(wù),。

4、全院護(hù)理人員撰寫護(hù)理論文30篇,，其中一篇參加了全國第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流,，有3篇參加臺州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有2篇參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國護(hù)理學(xué)術(shù)交流,。

七,、存在問題：

1、個別護(hù)士素質(zhì)不高,，無菌觀念不強(qiáng),。.

2,、整體護(hù)理尚處于摸索階段,，護(hù)理書寫欠規(guī)范,。

3、由于護(hù)理人員較少,，基礎(chǔ)護(hù)理不到位,，如一級護(hù)理病人未能得到一級護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作,。

4,、病房管理尚不盡人意。

一年來護(hù)理工作由于院長的重視,、支持和幫助,，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象,，在護(hù)理質(zhì)量,、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點,，有待進(jìn)一步改善,。

20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心,，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室,、服務(wù)型科室,。為保證年度各項工作順利完成，制定本,。

如下：

1,、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量,。每個支部至少2名,。

2、做好黨員發(fā)展對象的推薦,、測評,、培養(yǎng)、政審等工作,，完成全年黨員發(fā)展計劃,。

3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，保證黨建工作再上新臺階,。

4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作,。

5,、“七、一”期間開展一次以歌頌黨,、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動,。

6、制定方案,，開展好“黨員先鋒崗”活動,。

1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工,，提高《新聞》的水平,。

2、結(jié)合公司實際,，強(qiáng)化公司形象宣傳工作,。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳,。

口號,。

標(biāo)牌宣傳欄公告欄等使用公司統(tǒng)一色統(tǒng)一尺寸等。

3,、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品,、企業(yè)形象宣傳工作。

4,、配合公司其他部門做好宣傳報道工作,。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡(luò),、接洽公司外新聞單位來公司采訪,、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

1,、制定計劃措施,，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會,、共青團(tuán),、婦女工作上一個新臺階。

2,、“三,、八”,、“五、四”,、“十,、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

3,、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際,，制定方案,，深入開展“崗位練兵”,、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣,，效果顯著,。

1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,，結(jié)合公司實際,，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上,，成立公司治安保衛(wèi)大隊,，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng),。

2,、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想,、業(yè)務(wù)素質(zhì),，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序,。

3,、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織,，開展好工作,，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生,。

4,、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作,，定期檢查,，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改,。

5,、認(rèn)真做好消防安全工作,，制定消防器材的配備計劃，定期檢查,、落實消防器材的使用,、更新工作。

1,、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。

2、統(tǒng)一管理公司的文書,、科技,、會計等各類檔案，并督促,、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔,。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力,。

六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃,。

1,、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施,。做好公司內(nèi)綠化帶,、青草、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水,、施肥、噴藥及修剪樹木,。

2,、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核,。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔,、無積水,、無雜物、無堆積物,。

七,、后勤管理工作,。

1、對衛(wèi)生室,、伙房,、招待所、水爐,、宿舍等繼續(xù)進(jìn)行改革,，更好地服務(wù)于員工。

2,、管理維護(hù)好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞。

3,、加強(qiáng)車輛管理工作,，對自行車,、摩托車,、及外來車輛等，實行定置管理,，保持車棚衛(wèi)生清潔,，車輛擺放整齊。

4,、做好職業(yè)病防治工作,。結(jié)合季節(jié)特點，對員工進(jìn)行衛(wèi)生知識宣傳教育,。

辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作,，公司用貨物運輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項工作：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛規(guī)范化管理,，建全臺帳，合理調(diào)度,，制定詳細(xì)的車輛使用消耗定額,，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2,、做好駕駛員的日常管理,、教育工作，確保行車安全,，文明駕駛,。

3、做好公司貨物運輸車輛的租用.工作,。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格,，做到與市場接軌,。

1、推行“5s”管理,，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施,，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核。

2,、做好行政公文的編號,、打印、復(fù)印及收發(fā),、登記,、呈批、傳遞,、催辦,、清退、立卷,、歸檔工作,。

3、服務(wù)熱情,，細(xì)心周到地搞好接待工作,。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔,。

4,、抓好通訊費用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額,，落實到部門,。

5、做好低值易耗品的管理工作,，建立健全低值易耗品管理臺帳,，做到帳、卡,、物相符,。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理,，納入考核體系,。

6、根據(jù)需要合理配置微機(jī),，選擇實用軟件推廣使用,，確保系統(tǒng)運行正常，提高工作效率,。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇六

當(dāng)人們懷著依戀不舍的心情，告別舊歲最后一縷陽光時,，新年的鐘聲就承載著歷史的使命準(zhǔn)時敲響,，那么你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的。

歡迎閱讀,。

一,、指導(dǎo)思想：

在校長、分管校長,、以及教導(dǎo)主任領(lǐng)導(dǎo)下,，具體協(xié)助教務(wù)主任負(fù)責(zé),、組織和管理教務(wù)工作,。圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo),，堅決貫徹落實學(xué)校學(xué)期工作要求,，精細(xì)管理,，規(guī)范行為，以人為本，從嚴(yán)治教,，從嚴(yán)治學(xué),，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作各項目標(biāo),，使學(xué)校教育教學(xué)工作有新的起色，再上新臺階,。

二,、本學(xué)期中心工作：

1,、協(xié)助教務(wù)主任加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的督查,。及時了解并檢查各任課教師履行職責(zé)的情況，經(jīng)常檢查教學(xué)計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度,，堅決杜絕上課遲到、拖堂,、早退的現(xiàn)象,。

2、認(rèn)真輔助組織本學(xué)期的平時單元測評,、期中,、期末考試工作。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試,，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距,，并通過我們的積極工作,，提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

三,、主要職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)分管有關(guān)方面的工作，處理教務(wù)處的日常工作,。分管的工作做到有計劃,、有布置、有檢查,、有請示,、有匯報。對于各年級或教師的有關(guān)問題和意見及時處理,，做出答復(fù),。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長。

2、做好教導(dǎo)主任的助手,，定期不定期的向教導(dǎo)主任匯報工作,，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實施.,。

3,、對承擔(dān)的每一項具體工作，要周密思考,，做到工作有計劃,、有布置、有檢查,、有分析,、有總結(jié)，并要規(guī)范地做好檔案建設(shè),。

四,、具體工作：

1、常規(guī)工作：

輔助教導(dǎo)處做好一切工作,，在作業(yè)堅持方面,，堅持間周一次檢查，并且做好記錄并總結(jié),，遇到問題做到及時糾正,。另外協(xié)助教導(dǎo)處和各班級組織單元測試、查課,、聽課,、查空堂等常規(guī)工作。

2,、進(jìn)一步貫徹落實新課程理念,。

全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課,，按教學(xué)進(jìn)度上課,，提前備課，準(zhǔn)時上課,，按時下課,。每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生,。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，按時到校,。適應(yīng)社會需要,，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力,。結(jié)合學(xué)校的實際情況，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念,，做到堅持課堂上教師有新思維，學(xué)生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗,，力使我校教學(xué)工作再度提高。

3,、檔案工作,。

做好檔案工作，新學(xué)期結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真擬定各種計劃,，做好存檔,，并且堅持按照計劃執(zhí)行。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇七

為了提高工作效率，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃,，歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)?？傮w工作目標(biāo)為中心,，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效益地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長行政助手,，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作,，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一,、行政工作：

1,、加強(qiáng)政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,，及時準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá),、溝通協(xié)調(diào)工作,，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效,。

2,、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理，認(rèn)真統(tǒng)計,，落實獎懲,，調(diào)動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合,。

3,、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作,，配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作,。

4,、做好檔案的收集、整理和使用工作,，科學(xué)管理檔案,，提高檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案,、人事,、勞資工作的管理。

5,、做好文秘工作,，規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié),、匯報和計劃等撰寫工作,。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作,。

7,、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。

8,、保管和使用好學(xué)校印章,、

介紹信,。

和證明等管理工作,。

9,、做好來信、來訪,、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作,，做好各類統(tǒng)計報表工作。

10,、拓展渠道,，加強(qiáng)對學(xué)校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校，努力擴(kuò)大學(xué)校在社會上的影響,，提高學(xué)校知名度,，促進(jìn)社會和家長對學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽度,。

11,、當(dāng)好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室,、年級組工作,，及時向校長反饋;重視加強(qiáng)對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師,，做好相應(yīng)工作,。

12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作,。

二,、黨務(wù)工作：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動,，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作,。

3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,，并堅持做好公示制度,。

1,、教師年度考核及結(jié)果上報。

2,、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié),。

3、文檔及材料整理,。

4,、制定結(jié)束工作安排。

5,、增加薪級工資,、教齡進(jìn)檔辦理。

6,、召開師德主題教育活動動員會,。

7、召開新年茶話會,。

2,、行政值周安排。

3,、教師基本情況信息收集,、整理，輸入電腦,。

4,、督促、收齊學(xué)校各部門工作計劃,。

5,、工資變動辦理，教職工工資檔案填寫,。

6,、開展師德教育主題活動，收繳資料,。

7,、制定、公布xx年度學(xué)校工作計劃,。

8,、制定落實各部門目標(biāo)。

責(zé)任書,。

1,、教職工通訊錄打印。

2,、建立教職工專項人事檔案,。

3,、師德教育活動評比。

4,、制定讀書計劃,。

1、開展系列讀書活動,。

2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理。

3,、法人年審。

1,、讀書活動評比總結(jié),。

2、勞動年審,。

3,、制定結(jié)束工作安排。

4,、師生意見反饋及測評工作,。

1、上半年出勤統(tǒng)計,。

2,、本年度職評教師統(tǒng)計。

3,、編寫上半年大事記,。

4、配合做好中考工作,。

5,、督促、收繳各部門工作總結(jié),。

6,、撰寫上。

半年工作總結(jié),。

及下半年謀劃,。

7、收繳,、審驗校本培訓(xùn)報告冊,。

7-8月份：

1、送審校本培訓(xùn)報告冊,。

2,、教師半年度績效考核,。

3、文檔及材料整理,。

4,、安排繼續(xù)教育工作。

5,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計劃。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、組織開學(xué)相關(guān)工作,。

5、教職工調(diào)入,、調(diào)出手續(xù)辦理,。

1、整理各項資料,。

2,、教師職稱材料學(xué)校初審。

3,、職評材料上交,。

1、人事年報準(zhǔn)備工作,。

2,、工資年報準(zhǔn)備工作。

3,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1、人事材料,，工資信息材料處理上報,。

2、師生意見反饋及測評工作,。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。

4、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx,。

5,、做好年終考核工作。

6,、做好教職工增加薪級工資,、教齡進(jìn)檔、填寫工資檔案等工作,。

7,、編寫學(xué)校大事記。

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧,，提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

三,、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作,。

計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

1,、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、電話訂房等各項工作,，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在這個月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、各崗位的職責(zé)、各崗位知識的培訓(xùn),、各崗位常見案例的探討(主要是互動式),，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)。

4、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn),，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識，并對“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇八

4,、其它工作：

負(fù)責(zé)學(xué)校教師的職稱改革工作、學(xué)生學(xué)籍管理工作,、學(xué)生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作,。我堅持服從學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)安排，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學(xué)校行政的正確號召下，同志們的幫助下,，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作。

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一年之計在于春,，在這春意盎然的季節(jié),，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機(jī)遇,，面對新課程的改革,，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo),，以至更清晰地朝著計劃去實施,。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇,，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作,，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：

一,、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。

1、衛(wèi)生環(huán)境,。

與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學(xué)環(huán)境,。

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué),，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中,，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲,、歌曲,、故事等形式，讓幼兒融入其中,，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

二、教育觀念的創(chuàng)新,。

新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新,，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲,，保護(hù)學(xué)生的探索精神,、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1,、品德教育方面。

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話,、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī),、要求,，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面。

多開展智力游戲,，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事,、物等,。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識,。積極開展分享閱讀課題研究活動,，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡,，繼續(xù)抓好幼兒識字,、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展,，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng),。

1、認(rèn)真對待工作中的每一件事,，盡自己最大的能力完成到最好,，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn),。尊重孩子、走進(jìn)孩子,，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度,、學(xué)習(xí)狀況,，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察,、記錄技能,。

2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,。通過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù)、觀摩,、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能,。

3,、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思,。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗,。

四,、積極做好家長工作。

家長是我們教育事業(yè)的合作人,，是教育責(zé)任的分擔(dān)者,，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持,。我們還將一如既往地做好如下工作：

1,、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系,，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗,。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動,。

3,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候,。

4,、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討,、策劃教育計劃,、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流,。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信,，只要我們努力,，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心,、耐心和責(zé)任心,，換取每個家長的放心。

我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀,，堅持以改革創(chuàng)新為動力,，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力,、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣,、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì),。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇九

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考的扣分情況,，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十

本學(xué)期,，本人承擔(dān)____班的地理教學(xué)任務(wù),，每周__個課時。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導(dǎo)下編寫的__教版地理新教材,。新課標(biāo),，新教材，新環(huán)境,，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn),。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念,，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境,。我校堅定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位，大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科懷有濃厚的興趣，計算機(jī)輔助教學(xué),，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

二,、指導(dǎo)思想,。

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以世紀(jì)精神為指針,，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo),，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式,，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo),。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平,，業(yè)務(wù)能力有更大的提高,。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識,，傳達(dá)地理思想,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”,，走向“會學(xué)地理”,。

三、教學(xué)要求,。

1,、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,，做到全批全改。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,，領(lǐng)會新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐,。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實做好地課備課資料的收集,，整理工作,，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

四,、重點,、難點,。

(1)各大洲的地形特征和氣候特征;。

(2)幾個大國的人文特征.

五,、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施,。

1、認(rèn)真參與集體備課,，精益求精,，爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。

2,、申請購置教學(xué)必備的地理教具,，軟件。做好器材的登記,，使用，保管工作,。

3,、積極參加教研教改活動，在教研處,，教務(wù)處的指導(dǎo)下,，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。

4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展,。結(jié)合學(xué)科特點，開展學(xué)科知識競賽活動,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

5、積極參加計算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),，提高課件的制作水平,，爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6,、參加聽課評課活動,。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，不斷提高教學(xué)水平,。

7、擬好復(fù)習(xí)計劃,，制定復(fù)習(xí)提綱,，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十一

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),，以及我個人的工作計劃和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%。

1,、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。

2,、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。

3,、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查，避免投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失,。提供中標(biāo)項目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料,，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險,。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補(bǔ)救措施,。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作,。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ),。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標(biāo)力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收,。

2,、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進(jìn)行積極爭取。

3,、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險,。

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報，多請示,。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2、以身作則,，按時上下班,，出差或有事須先請假。在單位上不做私事,，不玩游戲等,。

3、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級建造師和全國造價師的考試年限,，因此,，利用一切空余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師,，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說得好“人心齊、泰山移”,，我們這個團(tuán)隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

針對目標(biāo)職位寫個人簡歷。

先定位個人簡歷求職目標(biāo),。

央行資產(chǎn)擴(kuò)張政策實施目標(biāo)及特點,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十二

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個新和高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策,。

3,、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂,、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃,，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度,。

2、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊的接待,。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通,、服務(wù)。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn),，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此,，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識,。

4、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進(jìn)行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰,。

5,、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結(jié)。

和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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個人工作目標(biāo)及計劃篇十三

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學(xué)高為師,，德高為范之說,。面向21世紀(jì)，我將以塑造教師良好形象為方向,，以關(guān)注孩子生命為己任,，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實,、完善自我的同時,，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

1,、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召,，遵守各項法律,、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度,，維護(hù)社會公德，做到為人師表,。

2,、不斷充實和完善自我。關(guān)心國家大事和時事,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識,，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上,、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求,，能夠與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新,，做創(chuàng)新型,、科研型教師。

3,、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,。作為一名數(shù)學(xué)教師，我將從一點一滴做起,，認(rèn)真務(wù)實的教學(xué),。綠色象征自由、和平與安全,，它將給人清新,、安詳、舒適之感,。我將以綠色為心情基調(diào),。同時以學(xué)數(shù)學(xué)我快樂，知識將來變力量,。為班級口號,。

中明白誠信的，學(xué)會做人,，學(xué)會求知,，學(xué)會勞動，學(xué)會做事,。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德,、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信賴,、值得尊敬,、言行一致的教師。

5,、協(xié)調(diào)家長的配合,，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子,。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見,。因此,，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題,。作為班主任我將細(xì)心觀察每一個孩子的細(xì)微變化，利用家訪等形式與家長溝通,，做讓家長們認(rèn)可和值得信賴的老師,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十四

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考2017年的扣分情況，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

工作計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤,；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧,，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面,，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時結(jié)合公司的實際，多問多想,，同時將學(xué)到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學(xué)。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文,。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式、

公文類別,，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學(xué)習(xí),，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題,，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情-色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會越走越遠(yuǎn),，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服,，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到,，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心,，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠(yuǎn)期目標(biāo),，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯,，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長。對于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩,，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負(fù)責(zé)市場銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo),，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié),，做到精學(xué)到精,，相信會提升自身的價值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時也在負(fù)責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速,，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰,，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出,這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃，以作鞭策,。

一,、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題，為學(xué)生的充分發(fā)展和個性化學(xué)習(xí),，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學(xué)習(xí)上對自己有所放松,，以工作代替了學(xué)習(xí),，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次,，由于缺乏學(xué)習(xí),，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時,，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論-功底不扎實,，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高，思考問題的深度和廣度不夠,，,，學(xué)習(xí)的主動性和鉆研精神不足。

三,、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求,、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1、教學(xué)水平有明顯突破,。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，創(chuàng)新教學(xué)方式，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式,，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

2,、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著。如：計算機(jī)維護(hù),、教學(xué)革命,。

3,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式。如：洋思,、齊家樓,。

4、提高課件制作的能力,。

5,、認(rèn)真練習(xí)“三字”， 提高普通話水平,。

四,、成長措施

1、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學(xué)生的心目中,，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo),，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真研究課堂教學(xué),，在實踐中反思與總結(jié)。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，注重學(xué)生個性發(fā)展。以先進(jìn)的理念實施先進(jìn)的教學(xué)手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果,，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負(fù)擔(dān),，而且高效地進(jìn)行素質(zhì)教育。同時在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi),，能運用科學(xué)的測試評價及時進(jìn)行各種類型的教育教學(xué)評價,。

3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，具有寬廣的科學(xué)文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際，反思自身的教育教學(xué)實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長,，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性。學(xué)習(xí)計算機(jī)維護(hù)知識以便維護(hù)機(jī)房計算機(jī),。

4,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教,，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué),，把課堂還給學(xué)生。

5,、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件,。

6,、認(rèn)真履行教師的職責(zé)，不折不扣地完成各項任務(wù)和要求,，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會,，積極合作，共同提高,，不斷進(jìn)步,。認(rèn)真練習(xí)“三字”， 提高普通話水平,，“鋼筆字,、毛筆字、粉筆字,、普通話”是教師的基本功,。因而，計劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。

通過不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負(fù)責(zé),，對社會負(fù)責(zé),。也許現(xiàn)在的我做的不夠好，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了,，新的一年里，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升,，現(xiàn)做出計劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。此,，訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7、5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對年工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十五

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。

不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十六

依法治教就要堅決不移的擁護(hù)黨的基本路線,，全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學(xué)校看成是自己的家,，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在參加教研教學(xué)活動中，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見，取長補(bǔ)短,，提高自己的教學(xué)水平,，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),。

教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象,。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用，言行舉止要正派,，為人師表,。

總之，我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,，努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己在工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十七

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn),，以我校的教學(xué)模式為依據(jù)，在課堂教學(xué)上,，教師和學(xué)生積極互動,，共同發(fā)展，教學(xué)時師生相互交往的一種活動,。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材,，而不能“教好”教材，在設(shè)計教學(xué)的過程中要靈活運用教材,，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動的課程資源,。如教學(xué)“分類”時，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源,，從學(xué)生生活實際出發(fā)，擴(kuò)大取材范圍,，增加了學(xué)生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間,，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學(xué)模式的運用，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,，反思自己的教學(xué)設(shè)計,、實施不足。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題，進(jìn)行改進(jìn),，完善對模式的運用,。

以研促改，打造高效課堂,。

1,、開發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ),。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗,、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，設(shè)計符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

2,、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路,。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學(xué)效率,，打造高效課堂,。

3、落實課堂教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今天,，改變教學(xué)方法,，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動，教師的講授不易打動學(xué)生,，導(dǎo)致教學(xué)的實效性差,。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動學(xué)習(xí)，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo),。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主,，以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程,，培養(yǎng)學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力，提高學(xué)習(xí)的整體效果,。這個過程中,，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo)，以點撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學(xué)生完全動起來,，積極參與到學(xué)習(xí)之中，讓這種主動的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣,。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線,，練習(xí)的形式多種多樣，生生互動,，師生互動,。教師僅起主持人的作用，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入,、時間的控制,、爭議的評價等都可能是調(diào)動學(xué)生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評價,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、點撥、總結(jié),，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度,，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生,。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結(jié),、規(guī)律讓學(xué)生找,，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋,。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展,、思維能力得到提,。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩，更高,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十八

一,、指導(dǎo)思想：

在校長、分管校長,、以及教導(dǎo)主任領(lǐng)導(dǎo)下,，具體協(xié)助教務(wù)主任負(fù)責(zé)、組織和管理教務(wù)工作,。圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo),，堅決貫徹落實學(xué)校學(xué)期工作要求，精細(xì)管理,，規(guī)范行為,，以人為本，從嚴(yán)治教,，從嚴(yán)治學(xué),，提高課程實施水平，努力實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作各項目標(biāo),，使學(xué)校教育教學(xué)工作有新的起色,，再上新臺階。

二,、本學(xué)期中心工作：

1,、協(xié)助教務(wù)主任加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的督查。及時了解并檢查各任課教師履行職責(zé)的情況,，經(jīng)常檢查教學(xué)計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度，堅決杜絕上課遲到,、拖堂,、早退的現(xiàn)象。

2,、認(rèn)真輔助組織本學(xué)期的平時單元測評,、期中、期末考試工作,。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距,，并通過我們的積極工作,，提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

三,、主要職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)分管有關(guān)方面的工作，處理教務(wù)處的日常工作,。分管的工作做到有計劃,、有布置、有檢查,、有請示,、有匯報。對于各年級或教師的有關(guān)問題和意見及時處理,，做出答復(fù),。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長。

2,、做好教導(dǎo)主任的助手,，定期不定期的向教導(dǎo)主任匯報工作，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法,，并付諸實施.,。

3、對承擔(dān)的每一項具體工作,，要周密思考,，做到工作有計劃、有布置,、有檢查,、有分析、有總結(jié),，并要規(guī)范地做好檔案建設(shè),。

四、具體工作：

1,、常規(guī)工作：

輔助教導(dǎo)處做好一切工作,，在作業(yè)堅持方面，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結(jié),，遇到問題做到及時糾正。另外協(xié)助教導(dǎo)處和各班級組織單元測試,、查課,、聽課、查空堂等常規(guī)工作,。

2,、進(jìn)一步貫徹落實新課程理念。

全面落實課程計劃,，嚴(yán)格按課表上課,，按教學(xué)進(jìn)度上課，提前備課,，準(zhǔn)時上課,，按時下課。每天按時處理學(xué)生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學(xué)生,。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，按時到校,。適應(yīng)社會需要,，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力,、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。結(jié)合學(xué)校的實際情況,，以青年教師為帶頭人,，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維,，學(xué)生有新活力,，定期聽評課交流經(jīng)驗，力使我校教學(xué)工作再度提高,。

3,、檔案工作。

做好檔案工作,，新學(xué)期結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真擬定各種計劃,，做好存檔，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

4,、其它工作：

負(fù)責(zé)學(xué)校教師的職稱改革工作、學(xué)生學(xué)籍管理工作,、學(xué)生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作,。我堅持服從學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)安排，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學(xué)校行政的正確號召下，同志們的幫助下，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇十九

今天，在這個年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是,，成績已經(jīng)是昨天,，我更關(guān)注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風(fēng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人,，我同樣有不可推卸的責(zé)任,。要達(dá)到新一時期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三,、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色;,。

四,、忽略了團(tuán)隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo),、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門,，當(dāng)好家,、理好財是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭先進(jìn),，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱,，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于如何提高自我,，服務(wù)于本單位這門必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我,，把學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去,，重點將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工,，加強(qiáng)責(zé)任考核;,。

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善,，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo),，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，既是一名技術(shù)工作人員,，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊的合作精神，學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn),、超先進(jìn).

四、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;,。

六、搞好技術(shù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作，查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭先進(jìn),，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動,，利用團(tuán)隊精神集思廣益,，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長,。

個人工作目標(biāo)及計劃篇二十

新學(xué)期開始了，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一,、班級情況分析。

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了,。回味上學(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團(tuán)結(jié)一致，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里,，孩子們學(xué)會了謙讓，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人。結(jié)合家長的反饋,，孩子長大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上，生活習(xí)慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲,，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)校的總體工作計劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

1,、上學(xué)不遲到,，7點50之前到校,，上學(xué)不哭不鬧，主動向校警叔叔和老師問好,。

2,、上課認(rèn)真聽講,，勤于動腦,，踴躍參加課堂活動，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動和同伴交流合作,，張揚自我個性。

3,、餐前便后要洗手，用餐時遵守紀(jì)律,，文明用餐，細(xì)嚼慢咽,，不浪費糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個孩子都很挑食，本學(xué)期監(jiān)督到位,，關(guān)注孩子茁壯成長,。

4、排隊守秩序,，宣揚輕聲文化，互相謙讓,，不推不拉,。為了做好一年級的鏈接工作，本學(xué)期的早操隊伍讓孩子們學(xué)會怎樣去排隊,，入隊,，保持隊伍整齊，安靜,。

5、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣,，本學(xué)期監(jiān)督改正。

6,、進(jìn)入睡房悄無聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo),。

7,、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則,，注意保護(hù)自己。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護(hù)意識淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動時老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規(guī)則，做好安全措施，保護(hù)每個孩子安全進(jìn)行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四,、班級管理措施。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1,、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。

2,、老師的課堂要童趣化,，游戲化，多變化,，結(jié)合孩子好爭好贏好玩的天性,，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué),，采取分組比賽教學(xué),，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己，張揚自我個性。

生活習(xí)慣,，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，優(yōu)良的品質(zhì),。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻(xiàn)愛心,，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財富,，十大愛心天使。

五,、工作要點,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑,，積極向上的班級風(fēng)貌，小朋友之間互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作，懂得為班級爭光,，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前，共同成長,。

2,、班干部的培養(yǎng)。

嚴(yán)格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導(dǎo),，賦予班干部權(quán)利，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂成長。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動。

開展校園集體活動,，班級小活動,。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮。

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演,。

4,、閱讀活動。

堅持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書香班級體,。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,，定期開展幼兒閱讀活動。

5,、利用翼校通,，班級微信群，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,。