為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇一
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。
因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇二
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動(dòng)方式：
1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。
2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3,、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。
4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè),。
活動(dòng)評估：
1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少,。
2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1,、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。
4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
廣告宣傳。
2,、12月23日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場,。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
一,、活動(dòng)主題。
新店,、新禮,、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮。
時(shí)尚新店,、好禮相見,。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三、活動(dòng)對象,。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等,。
二重喜、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的客戶,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員,。
五,、物料整合。
1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案,。
時(shí)尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜,。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動(dòng)主題內(nèi)容,。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào),。
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等。
8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶,。
六、終端環(huán)境,。
1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
一、市場現(xiàn)狀與分析,。
1,、市場背景,。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2、競爭者狀況(__地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：__,、__，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：__,、___他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍___,、___,。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。
3、消費(fèi)者狀況,。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4,、___的市場表現(xiàn),。
知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二,、活動(dòng)目的,。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2,、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4,、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。
5、提高營業(yè)額,。
6,、增加社會(huì)效益。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
三、活動(dòng)主題,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。
四、活動(dòng)口號,。
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五,、活動(dòng)地點(diǎn),。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
六、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日,。
七、活動(dòng)內(nèi)容,。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)主題,。
__瘋狂搶衣大比拼。
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)方式,。
四、活動(dòng)評估,。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。
五,、賣場布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
六,、廣告宣傳,。
_月_日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出__夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二,、活動(dòng)預(yù)熱,。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
三,、活動(dòng)內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動(dòng)即將開展,，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題,。
1,、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4,、人員安排問題，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
五,、活動(dòng)結(jié)束。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇三
促銷活動(dòng)的意義在于加速產(chǎn)品消化速度,，以便回籠現(xiàn)金，減少庫存積壓,，提高產(chǎn)品更新速度,，一個(gè)好的活動(dòng)必須讓客戶感受到真誠,。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于2020服裝促銷活動(dòng)策劃方案文章，希望對你有所幫助,。
夏季服裝市場面臨淡季,，而想要在這樣慘淡的時(shí)期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要,！我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。
3、確定服裝店促銷時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。
6,、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。
7、作好評估,。
總結(jié),。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位；
2,、貨源要準(zhǔn)備充足,；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。
事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實(shí)，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。
搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。
男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng)。
二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng),；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。
一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。
一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。
為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝店情人節(jié)促銷方法1,、做好促銷前的宣傳工作,。
也就是適時(shí)廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),，因此,，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。
一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場,，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào)、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。
服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策,。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。
（1）,、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào),。
（2）、集點(diǎn)消費(fèi),。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購滿100員返利20元,，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
（3）,、注意創(chuàng)新,。
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。
如今,，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。
服裝店情人節(jié)促銷方法3,、中后期的宣傳。
在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客,。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客,。
方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng),，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山,，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式,，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng),，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng),。
（1）,、精品促銷。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
（2）,、vip招募,。
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此,，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作,。
（3）、網(wǎng)點(diǎn)淘寶,。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施,，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng),。
（4）、醒目活動(dòng),。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間,。
（5）,、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢。
（6）,、直銷,。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
（7）,、團(tuán)購,。
團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。
容易修改。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇四
恭賀新禧喜迎新春,。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn),。
新春是絢麗的，精彩的`,，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，x男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】,。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周,。
【促銷資料】。
1,、新年新氣象,，全場xxx折起。
2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1，全場服飾xxx折,，部分商品除外,；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份,；
3,，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4,，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；
5,，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià),。
6,，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件,。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時(shí)間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1，全場服飾xxx折起,。
2,，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。
3,，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主,，拉動(dòng)庫存銷售,。
一，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動(dòng),。
門頭橫幅數(shù)量。
3米條,。
6米條,。
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。
組
紅包數(shù)量,。
二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年。
（x男裝店全新開業(yè)）,。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量,。
三，x男裝系列文化月,。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量,。
地區(qū),。
聯(lián)系電話。
簽名,，時(shí)間,。
審批。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇五
一,、主題：
幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
上午11：00開始,。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好，工作人員到場,，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。
主要的活動(dòng),。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿?！^路人留步,。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參與我們活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(活動(dòng)的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷，牙膏以及肥皂),。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名)。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品,。
特制的大衣要求：
1、顏色鮮艷,，圖案明顯;,。
2、衣袋要大,，要深;,。
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。
兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。
三人以上(包括三人)全部都是六折,。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,，可打8,、8折與積分，積分越高,，打折越低),，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客,。
一,、活動(dòng)主題。
新店,、新禮,、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮。
時(shí)尚新店,、好禮相見,。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜、買就送(買滿的`金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;,。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚,。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜,。
2、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5,、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào),。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
一、策劃目的,。
隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的.廣泛認(rèn)知,。
二、市場現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤偏高,。
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。
三,、swot分析,。
營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2,、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。
3,、市場機(jī)會(huì)分析,。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大,。
4,、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四,、營銷目標(biāo)。
五,、營銷戰(zhàn)略,。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分,。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。
(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。
2、市場營銷組合,。
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā),。
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng),。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。
3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元。
4,、促銷,。
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六,、客戶管理,。
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。
2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七,、總結(jié),。
通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
一、開鑼省錢,、玩美假期,。
二、詩歌花語,、完美母親節(jié),。
三、愛心行動(dòng),、完美助殘日,。
四、健康生活,、玩美假期,。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。
外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購,。
內(nèi)容：
1,、開鑼套餐、驚喜無限,。
2,、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒,。
3,、完美價(jià)期、任您挑選,。
a促銷板塊,。
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日),。
“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)。
5月2日“開鑼首席餐”特色,。
5月3日“玩美心情餐”綠色,。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容,。
5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃,。
每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。
開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。
下午14：00—15：00普通商品,。
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢，(數(shù)量有限,，搶完為止),。
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。
3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍,。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇六
利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
xx的目標(biāo)消費(fèi)群
全國xx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
購物七天樂,，天天都快樂
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇七
時(shí)尚新店,、好禮相見
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)
新店新禮新時(shí)尚
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案
時(shí)尚新店好禮相見
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5,、活動(dòng)主題內(nèi)容
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合xxxxxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxxxx的品牌形象交相輝映。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇八
一、主題：
幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你,。
二、活動(dòng)時(shí)間：
上午11：00開始,。
三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好,，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好,。
主要的活動(dòng),。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿,。——吸引過路人留步,。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參與我們活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(活動(dòng)的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名),。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品,。
特制的大衣要求：
1,、顏色鮮艷，圖案明顯;,。
2,、衣袋要大，要深;,。
3,、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,，第一件原價(jià),，第二件打8折。
兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全部都是六折,。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲得服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心，提高長期回頭客,。
一,、活動(dòng)主題。
新店,、新禮,、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚。
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。
二重喜,、買就送(買滿的`金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜,。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動(dòng)主題內(nèi)容,。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào),。
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等。
8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶,。
六、終端環(huán)境,。
1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合___品牌個(gè)性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
一、策劃目的,。
隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知,。
二,、市場現(xiàn)狀。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤偏高,。
4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
三,、swot分析,。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2,、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。
3、市場機(jī)會(huì)分析,。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。
4,、環(huán)境威脅分析,。
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四,、營銷目標(biāo),。
五、營銷戰(zhàn)略,。
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分,。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。
2、市場營銷組合,。
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā),。
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng),。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元,。
4、促銷,。
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六、客戶管理,。
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。
2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。
七、總結(jié),。
通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
一,、開鑼省錢、玩美假期,。
二,、詩歌花語、完美母親節(jié),。
三,、愛心行動(dòng)、完美助殘日,。
四,、健康生活、玩美假期,。
背景：五一黃金周,。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。
外延：降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。
內(nèi)容：
1,、開鑼套餐,、驚喜無限。
2,、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒。
3,、完美價(jià)期,、任您挑選。
a促銷板塊,。
開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ),。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色,。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng),。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。
5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑,。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。
開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：__年5月1日至__年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品,。
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止),。
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。
3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),，1元起拍,。
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一,、活動(dòng)主題：
五一節(jié)驚喜無限多。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
三,、活動(dòng)目的：
提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。
四、促銷內(nèi)容：
(針對某某品牌專賣店),。
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%,。
活動(dòng)對象：周邊潛在消費(fèi)群體,。
利潤說明：
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。
毛利潤：360元_268元=92元。
88%折扣(中高檔),。
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤：480元_268元=__2元,。
活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多),。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體,。
利潤說明：
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元,。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版,、pop,、海報(bào)、部分禮品,。
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇九
xxx時(shí)裝店,，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝xxx,，男裝xxx，童裝xxx,，設(shè)計(jì)師品牌：xxx,。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌,。
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌,。
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。
演繹的淋漓盡致,，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
（二）促銷的過程,。
1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群,。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號x點(diǎn)x分x秒。
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx,，淘金幣價(jià)xxx,，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。
（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十
引導(dǎo)語：父親節(jié)服裝促銷方案,。父親節(jié)就要到了,，對于父親這個(gè)形象我們總有自己很深最親的感觸，但歸根結(jié)底,，父愛總是偉大的,，而父親也是偉岸的，在這里,，祝即將到來的父親節(jié)快樂,。今天，小編為大家整理了關(guān)于父親節(jié)服裝促銷方案_策劃方案范文,，歡迎閱讀與參考!
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4、年度服裝促銷行事歷
