方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇一
cnrencai時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x0人,有超過x0萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
各個品牌的定位：
x時裝店xx韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
x時裝店xx韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
x時裝店xx-韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xx-東方復(fù)古設(shè)計師品牌
x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
1,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2,、促銷的過程：
（1）,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
（2）,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
活動時間：x年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇二
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案。
一,、活動對象,。
高素質(zhì)、高收入未婚男女,。
二,、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動地點。
__區(qū)__道,。
四,、活動內(nèi)容,。
本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。
活動結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙,、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備,。
五,、場地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇三
借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一,、活動主題：
五一節(jié)驚喜無限多。
二,、活動時間：
xxxxxx,。
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。
四、促銷內(nèi)容：
(針對xxxx品牌專賣店),。
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%,。
活動對象：
周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。
毛利潤：360元xx268元=92元。
88%折扣(中高檔),。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤：480元xx268元=212元,。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多),。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元,。
五、活動宣傳計劃：
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop、海報,、部分禮品,。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。
3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇四
返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇五
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的.銷售量,，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案,。
一,、活動對象。
高素質(zhì),、高收入未婚男女,。
二、活動時間,。
20xx年x月x日至20xx年x月x日,。
三、活動地點,。
xx區(qū)xx道,。
四、活動內(nèi)容,。
本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。
活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。
五,、場地布置,。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇六
利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。
xx的目標(biāo)消費群
全國xx零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。
運用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。
購物七天樂，天天都快樂
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇七
時尚新店,、好禮相見
新店開業(yè),，精點時尚
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等
二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚新店好禮相見
新店開業(yè)精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5,、活動主題內(nèi)容
6,、dm傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等
8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶
1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合xxxxxx品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxxxx的品牌形象交相輝映,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇八
一、主題：
幸福大投“球”，下一個屬于你,。
二,、活動時間：
上午11：00開始。
三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好,，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好,。
主要的活動,。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息,。
最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機(jī)會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂),。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名),。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求：
1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;。
2,、衣袋要大,，要深;。
3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
一人行，第一件原價,，第二件打8折,。
兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),，精點時尚,。
二、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。
二重喜,、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚,。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報。
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶,。
六,、終端環(huán)境。
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
一,、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的.廣泛認(rèn)知。
二,、市場現(xiàn)狀,。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。
4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強(qiáng)。
三,、swot分析,。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者,。
2、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高,。
3,、市場機(jī)會分析。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。
4、環(huán)境威脅分析,。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四、營銷目標(biāo),。
五,、營銷戰(zhàn)略。
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。
2,、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。
3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元,。
4,、促銷。
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六,、客戶管理。
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。
2,、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品,。
七,、總結(jié)。
通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
一,、開鑼省錢、玩美假期,。
二,、詩歌花語、完美母親節(jié),。
三,、愛心行動,、完美助殘日。
四,、健康生活,、玩美假期。
背景：五一黃金周,。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價促銷,、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐,、驚喜無限,。
2、開鑼時刻,、爭分奪秒,。
3、完美價期,、任您挑選,。
a促銷板塊。
開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日),。
“五一”期間是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢,。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ),。
5月2日“開鑼首席餐”特色,。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng),。
5月5日“青春飛揚餐”美容,。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑,。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃,。
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷售)。
開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。
下午14：00—15：00普通商品。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)。
(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。
3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。
為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇九
促銷活動的意義在于加速產(chǎn)品消化速度，以便回籠現(xiàn)金,，減少庫存積壓,，提高產(chǎn)品更新速度，一個好的活動必須讓客戶感受到真誠,。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于2020服裝促銷活動策劃方案文章,，希望對你有所幫助。
夏季服裝市場面臨淡季,，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪,，搞好服裝店促銷非常必要！我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。
2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。
3,、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī),。
4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。
6、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。
7,、作好評估,。
總結(jié)。
最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1,、調(diào)查到位，宣傳錯位,；
2,、貨源要準(zhǔn)備充足；
3,、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方；
4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。
其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。
事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。
搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。
男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。
二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之，讓利總是消費者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點很重要,。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作,。
也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此,，做好適時廣告也是很必要的,。
"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行,。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報,、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2,、巧制促銷政策,。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果,。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力,。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）,、集點消費,。
現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。
利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費者得到切實的好處,。
（3）、注意創(chuàng)新,。
時代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告,，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今,，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式，以新取勝,，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
服裝店情人節(jié)促銷方法3,、中后期的宣傳,。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費,。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標(biāo)消費群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客,。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動,，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山,，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴(kuò)大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動,。
（1）、精品促銷,。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
（2）,、vip招募,。
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。
（3）,、網(wǎng)點淘寶,。
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施,，實現(xiàn)線上與線下互動。
（4）,、醒目活動。
一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實際,，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間。
（5）,、社區(qū)互動,。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營,。因此,，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢,。
（6）,、直銷。
直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。
（7）、團(tuán)購,。
團(tuán)購,、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。
容易修改,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十
引導(dǎo)語：父親節(jié)服裝促銷方案。父親節(jié)就要到了,，對于父親這個形象我們總有自己很深最親的感觸,，但歸根結(jié)底，父愛總是偉大的,，而父親也是偉岸的,，在這里，祝即將到來的父親節(jié)快樂,。今天,，小編為大家整理了關(guān)于父親節(jié)服裝促銷方案_策劃方案范文，歡迎閱讀與參考!
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4,、年度服裝促銷行事歷
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十一
xxx時裝店,，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝xxx,，男裝xxx,，童裝xxx，設(shè)計師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌,。
xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌,。
xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌。
xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌,。
xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致,，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程,。
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx,，淘金幣價xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。
（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十二
一、主題：
幸福大投“球”,，下一個屬于你,。
二、活動時間：
上午11：00開始,。
三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，
2遮陽傘擺好,，工作人員到場，
3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好,。
主要的活動,。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿?！^路人留步,。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息。
最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機(jī)會看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。
規(guī)則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂),。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名),。
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求：
1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;。
2,、衣袋要大,，要深;。
3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
一人行，第一件原價,，第二件打8折,。
兩人行,，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心,，提高長期回頭客。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點時尚。
二,、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等,。
二重喜、買就送(買滿的`金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;,。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;,。
凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。
五,、物料整合。
1,、店外主題海報：(主題任選其一),。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點時尚,。
點精時尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報。
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
一,、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的.廣泛認(rèn)知,。
二,、市場現(xiàn)狀。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費者在需求,、觀念與購買等方面都不同。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。
4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強(qiáng),。
三、swot分析,。
營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者,。
2,、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高,。
3,、市場機(jī)會分析。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。
4、環(huán)境威脅分析,。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
四、營銷目標(biāo)。
五,、營銷戰(zhàn)略,。
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。
2,、市場營銷組合,。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動,。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷,。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。
3,、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。
4,、促銷,。
(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
六,、客戶管理。
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七,、總結(jié),。
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
一、開鑼省錢,、玩美假期,。
二、詩歌花語,、完美母親節(jié),。
三、愛心行動,、完美助殘日,。
四、健康生活,、玩美假期,。
背景：五一黃金周。
內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。
外延：降價促銷,、限時搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。
內(nèi)容：
1,、開鑼套餐,、驚喜無限。
2,、開鑼時刻,、爭分奪秒。
3,、完美價期,、任您挑選。
a促銷板塊,。
開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī),?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢,。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ),。
5月2日“開鑼首席餐”特色,。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng),。
5月5日“青春飛揚餐”美容,。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑,。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃,。
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主,。
下午14：00—15：00普通商品,。
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢，(數(shù)量有限,，搶完為止),。
(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,，每一天限搶300份商品,。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始),。
為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍,。
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
五一節(jié)驚喜無限多,。
二,、活動時間：
三,、活動目的：
提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。
四、促銷內(nèi)容：
(針對某某品牌專賣店),。
口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%,。
活動對象：周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。
毛利潤：360元_268元=92元。
88%折扣(中高檔),。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元,。
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤：480元_268元=__2元,。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多),。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元,。
五、活動宣傳計劃：
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop、海報,、部分禮品。
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十三
x商場前x廣場,。
提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量,，同時也給廣大消費者以感恩回饋。
"x"時尚,，活力一夏,。
1、前期工作：
a,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價格、場地,。
b,、單頁、海報設(shè)計制作,。
c,、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。
d,、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。
2、活動創(chuàng)意設(shè)計：
a,、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）。
b,、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元、20x元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。
c,、活動期間,，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張,。
服裝促銷策劃方案活動內(nèi)容篇十四
每年-月,，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而-月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，-月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把-月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。
金秋十月，收獲十月,。
三,、活動目的。
提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。
四,、活動時間。
20_年-月-號——20_年-月-號,。
短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等,。
六、活動地點,。
--市及各區(qū)縣,。
(一)活動內(nèi)容。
1.時間,。
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20--年-月-日-時到20--年-月-日-時。
2.地點,。
--市--服飾專賣店及--市各縣區(qū)專賣店,。
3.執(zhí)行人。
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。
4.促銷政策,。
(1)促銷形式：a、買送b,、派樣c,、特價d、游戲e,、換購f,、抽獎g、積分h,、其他,。
(2)具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5.廣宣方式,。
主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
6.效果預(yù)估。
通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時--品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴--,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓--服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。
將--服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。
7.費用預(yù)估,。
基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,。
(二)活動形式,。
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明,。
門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。
作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。
貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。
1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。
2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。
以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。
尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點,，最大限度強(qiáng)化形象,。
八、促銷價格策略,。
九,、活動終端要求。
1.市場調(diào)研：--市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。
2.制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。--市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。
3.溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。
4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5.信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容,。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程,，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。
十一、宣傳物料,。
門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時--品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴--。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓--服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將--服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。
