無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售工作收獲一句話篇一

來公司已近二個(gè)年頭，通過這段時(shí)間對(duì)各區(qū)縣賣場(chǎng),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化,、管理制度、運(yùn)營(yíng)模式等方面的了解,，通過對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，以及親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對(duì)20x年度的工作進(jìn)行總結(jié),，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己,，努力把工作做的更好,，同時(shí)對(duì)20x年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。

回首一年的工作,，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過國(guó)慶、元旦等大型促銷活動(dòng)以及親身策劃,、參與的賣場(chǎng)夜宴,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)等磨練，逐漸成熟了很多,，賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護(hù)能力等都有了很大的提高。但回頭想想,，并參考20x年的年,、月度的銷售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)必須要有經(jīng)得起考驗(yàn)的業(yè)務(wù),，這就要求我們必須時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細(xì)，有問題及時(shí)溝通及時(shí)解決,，合理安排自己的工作時(shí)間,，下線路線，把工作效率做到最大,。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結(jié)合20x年度的實(shí)際情況做一下總結(jié)以致在20x年度各方面得到提高,。

一、打造立體銷售網(wǎng)絡(luò),。

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，城區(qū)專營(yíng)店(美的,，格力，海爾等專賣店)等空白市場(chǎng)還有太多,，新的一年我們要加倍重視這些增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn),，不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷量白白流失，有困難及時(shí)溝通解決,，頻繁拜訪,，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效的促銷活動(dòng),，做一家，就要火一家,。以最短的時(shí)間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

二、資金管理,。

企業(yè)要想順利的實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計(jì)的管理和使用好資金,，對(duì)我公司業(yè)務(wù)人員來說就要求我們對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的往來賬目(各商場(chǎng)銷售、欠款情況)時(shí)刻準(zhǔn)確掌握,，只有對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售,、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款,、壓貨,，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣,。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起,，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤(rùn)。

三,、費(fèi)用控制和成本管理,。

人力資源費(fèi)用方面，比如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成,、無專促賣場(chǎng)的促銷員工資,、個(gè)別賣場(chǎng)的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費(fèi)用的同時(shí)積極地想辦法節(jié)省費(fèi)用,，并利用這些不得不用的費(fèi)用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的資源,。

業(yè)務(wù)、物流方面,，比如合理的安排下線路線,、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車,、提前報(bào)貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實(shí),，要對(duì)各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時(shí)間,，有目的的選擇拜訪對(duì)象,，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到最大,。

銷售工作收獲一句話篇二

我是20__年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程,，記得當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦不是很陌生，不是很熟悉，那時(shí)的我僅局限于上qq,、聊天,、打字，對(duì)于辦公軟件不是很熟悉,。那時(shí)的我在一家物業(yè)管理公司工作,，在那里工作了幾年，記得當(dāng)時(shí)手上有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄,，每天上班工作比較輕松,，薪水不高，湊合著過日子,，有時(shí)晚上自己睡覺的時(shí)候,，在心里時(shí)常在問自己“這是你想要的生活，想要一直這樣下去嗎?那么你會(huì)死在這條胡同里,，必須改變下自己未來的出路和生活方式”,，帶著這個(gè)問題，想了很多天,，終于下定決心學(xué)一門技術(shù)，就是前面所說學(xué)習(xí)電腦,，在那里培訓(xùn),，上的課程是很快的，我報(bào)的是周日班,，就是每周日去上課,，那時(shí)候感覺很幸苦和不容易，每天都要上班,，到了要上課的時(shí)候,，要早早的起床，洗簌完畢后乘車往培訓(xùn)中心趕,，當(dāng)時(shí)自己的薪資在1500——1600左右,，一個(gè)月下來，手上所剩的錢不是很多,，要生活,、要上課，開銷是比較大的,。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識(shí)和技術(shù),，自己掌握的不是很多，不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行靠個(gè)人”,，還好自己不好不壞在20__年10月的時(shí)候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書，算是對(duì)自己的學(xué)習(xí)和那段時(shí)間的堅(jiān)持有了個(gè)交待,。

接著到了20__年,，我離開了那家物業(yè)管理公司，當(dāng)時(shí)在培訓(xùn)中心認(rèn)識(shí)了一同學(xué),，介紹我從佛山來到廣州這邊工作,，在那里只做了一個(gè)多月就離開了，最主要原因是薪資太低,，在廣州很難生活下去,，在一個(gè)老板是私人開的，老板和老板娘做人太狠了,，自己受不了就果斷的離開,。當(dāng)時(shí)自己在人才網(wǎng)站上查看過企業(yè)招聘“網(wǎng)管”這個(gè)崗位時(shí)，以及人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，大多是熟手,、有工作經(jīng)驗(yàn)的，新手很難進(jìn)去里面工作,，為了生活和生存,，需要有份工作，養(yǎng)活自己,，這樣才有機(jī)會(huì)在這個(gè)城市立足下去,。后來就選擇了去網(wǎng)吧工作，在網(wǎng)吧里學(xué)到了關(guān)于硬件和軟件方面的知識(shí),，以及系統(tǒng)備份,、硬盤對(duì)刻、還原及相關(guān)的其它技術(shù),，至少得到了動(dòng)手的機(jī)會(huì),，在20__年這一年工作了兩個(gè)網(wǎng)吧，不到一年的時(shí)間,。

20__年時(shí),，到我同事那里，也就是佛山那邊,，制作好簡(jiǎn)歷,，去人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，經(jīng)過10多天的來回在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和主動(dòng)去為自己找機(jī)會(huì)推薦自己,，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個(gè)網(wǎng)管,，問了下大致的情況，去面試了,，走了下流程,，看了下我的個(gè)人簡(jiǎn)歷和畢業(yè)證書后就決定錄用我,。第二天就把行李帶過來后，開始上班,，前任網(wǎng)管帶我熟悉工作,，招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作，網(wǎng)管不會(huì)每天都會(huì)有電腦故障的事情發(fā)生,，會(huì)安排網(wǎng)管做別的事,，在我們這行里俗稱“打雜”，這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人,，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷,。在這里也遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，教會(huì)我許多工作方面的細(xì)節(jié),，她是一個(gè)女上司,，做外貿(mào)是比較在行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，在公司里是除了老板以外,，她是最有權(quán)的一個(gè)人,，每當(dāng)工作遇到問題或者生活上有困難時(shí)，她說可以找她,，會(huì)盡量幫助她的下屬,。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時(shí)，他走后,，遇到這樣的一件事,，因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷售是很好，但是錢很難拿回來,，到發(fā)工資時(shí)有一條這樣的規(guī)定“薪資在20__以上的，當(dāng)月發(fā)1000,，下月結(jié)清,，這條條款不針對(duì)生產(chǎn)線上的員工”，這條條款出來后,，當(dāng)時(shí)公司里在辦公室,、技術(shù)部工作的同事，都有很大的意見,，而且每個(gè)月發(fā)工資很不準(zhǔn)時(shí),，我當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蜃卟涣耍?0__年11月28號(hào)的時(shí)候,，就離開了這家公司,。對(duì)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷作了很大的修改，企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系上我,，約我面試,，通過一個(gè)星期的面試，來到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。

現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司,，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè),，對(duì)方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個(gè)職位，是駐點(diǎn)到機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位工作,，當(dāng)時(shí)我對(duì)服務(wù)外包公司不是很了解，通過一段的時(shí)間工作,，對(duì)這個(gè)崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉,，在工作的這段時(shí)間里，出現(xiàn)過幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障,，記得是在20__年4月12日接到值班員電話,，出現(xiàn)故障，立刻乘車趕往現(xiàn)場(chǎng),，通過排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問題,，是醫(yī)保網(wǎng)有問題，只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常,，當(dāng)時(shí)已打電話給駐點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo),，說明情況，客戶要求工程師協(xié)處理問題,，直到故障恢復(fù)才放人走,，當(dāng)時(shí)考慮第二天早上8：00要上班，想早點(diǎn)回去,，經(jīng)過協(xié)調(diào)回不去,，直到凌晨2：45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因?yàn)榭吹角懊嬉晃徊┲鲗懙牟┪?，說進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司,，是最讓我有深有感觸，駐點(diǎn)的地方要求是7_24_365響應(yīng)機(jī)制,，在招標(biāo)合同里條款是要求有三名工程師駐點(diǎn)工作,，實(shí)際上只有兩名工程師駐點(diǎn)工作，每人一周輪休兩天,，每天晚上睡覺時(shí),，非常害怕半夜兩、三點(diǎn)來電話說出現(xiàn)故障,，排除完后回來不是不回來也不是,，在一個(gè)事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè)，里面的每一個(gè)系統(tǒng),、運(yùn)行的平臺(tái)有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試,，不出發(fā)問題還好,，一出問題就不得了，經(jīng)歷了幾次,，遇到些問題,，打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門服務(wù)，真的感覺得難,，就像是在求人,，這種滋味真的不好受，國(guó)企事業(yè)單位就沒有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個(gè)編制,，就外包給服務(wù)公司,，里面出現(xiàn)所有問題，都由服務(wù)外包公司解決,，而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果,，不過問中間如何處理的過程。

非常贊同那位博主說的話,，不要進(jìn)服務(wù)外包公司,，在招標(biāo)合同里，有很多沒列進(jìn)去要管的事情,，都會(huì)要求工程師去做的,，就好比昨天我遇到這樣的一件事，當(dāng)時(shí)是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點(diǎn)問題,。

銷售工作收獲一句話篇三

??市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可。

??經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳,、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢,。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一,，是公司開展的全新銷售模式,，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員,，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

??2,、新聞,、形象頁(yè)面,。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

??20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上，除促銷外,，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳,。

??在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳,，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶,，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員,，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上,。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力,，繼而促進(jìn)銷售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

??3,、電話營(yíng)銷,。

??在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量,，電話營(yíng)銷工作開展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí),，對(duì)于400電話客戶的周期回訪,，形成報(bào)表制,，降低400來電客戶流失率。

銷售工作收獲一句話篇四

??市場(chǎng)分析：

??蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

??從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng),，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)?。?/p>

??今年如果做：

??1,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面，以此來提高自己業(yè)務(wù)水平,；

??3,、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種,，以此來提升銷量,；

??5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的.拜訪和了解,，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

??6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情,，提升xxx的影響力,。

銷售工作收獲一句話篇五

??為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展,，我在這方面以及其它方面做以下建議,。

??1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員,。

??市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,，在公司銷售工作中地位非同小可。

??經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中,，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作,，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后,，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,，推進(jìn)速度極其緩慢,。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式,，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式,，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道,。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展,。

??2、新聞,、形象頁(yè)面,。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息,。

??20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度,，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn),，在新聞上，除促銷外,，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送,，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳,。

??在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,，為公司樹立良好的企業(yè)形象,，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳,，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”,，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶,，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員,，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上,。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力,，繼而促進(jìn)銷售,，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑,。

??3、電話營(yíng)銷,。

??在經(jīng)過1月的集采使用后,，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量,，電話營(yíng)銷工作開展勢(shì)在必行,，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪,，形成報(bào)表制,，降低400來電客戶流失率。

??對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作，來到特別特,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了,。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這3年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

??20xx年,，比較坎坷的一年,，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質(zhì),，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味,，往往取決于我們做它時(shí)的心境,，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的,，經(jīng)歷了第一次之后,，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心,，激情和責(zé)任心。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,，正以其成本低,、信息量大、傳播范圍廣,、速度快,、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng),、可雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前,，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡(jiǎn)單,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí),，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??20xx時(shí)刻提醒：

??一,、做好本職工作,。

??二、善于溝通交流,，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào),。

??三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練,。

??20xx年任重而道遠(yuǎn),，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?duì),，去迎接挑戰(zhàn)。有這么一句名言“人的成長(zhǎng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路,、與萬人交,、高人指路、自己開悟,?！弊x書、交友,、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行,，即自己要把從書本上、朋友身上,、名師身上感悟到的好理念,，真正落實(shí)到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己,，不斷激勵(lì)自己,，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn),。最后,，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心,、進(jìn)取的心,、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會(huì)更好,！

??很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng),，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通,，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中,，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶,。

??互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的,，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問者的好處?；?dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說,，是很有誘惑力的。

??但是,，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功、取得效果,，互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：

??參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,，就是要訪問者參與其中,，互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中,。否則訪問者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多,，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜,，就不會(huì)參與其中,。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等,，應(yīng)該要便捷,，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等,。

??互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問者產(chǎn)生一定的好處,。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用,。想要訪問者參與互動(dòng)營(yíng)銷,，對(duì)訪問者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng),，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低,，因?yàn)楫吘篃o聊的人是占少數(shù)。

??訪問者的用戶體驗(yàn)要好,?；?dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果其用戶體驗(yàn)不好,，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,，這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了,。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好,，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,，并在使用過程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

??隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展,，其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去，互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來越多的企業(yè)來實(shí)施,。但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循,，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗。

銷售工作收獲一句話篇六

回首20__年,，有太多的美好的回憶,，20__年本人來到__行工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20__年初,，我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下,、我要把x類的客戶當(dāng)成x類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)x類,，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。回訪,，對(duì)客戶做到每周至少x次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能,。

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、沒有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo),。

2、看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的＇溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷售工作收獲一句話篇七

??對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策,，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

??1)尊重顧客;把握其消費(fèi)心理,，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足,。

??2)如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。

??3)在與顧客交流時(shí),，有效運(yùn)用身體語言(如眼神,、表情等)傳遞你的誠(chéng)意。

??4)介紹商品時(shí),，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任,，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

??5)談問題時(shí),，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。

銷售工作收獲一句話篇八

??市場(chǎng)分析：

??蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

??從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng),，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)??！

??今年如果做：

??1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面,，以此來提高自己業(yè)務(wù)水平,；

??5,、加強(qiáng)對(duì)大客戶的.拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

??6,、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情,，提升xxx的影響力。

銷售工作收獲一句話篇九

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。