工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇一

年初,，____置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會計核算,、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。__年x月份集團公司推出財務(wù)合同管理月,，財務(wù)部被推向了陣地最前沿;__年x月份集團公司實際預(yù)算管理,，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部,，要求管理水平的'不斷地提升,，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控。

職能發(fā)展

過去的一年,，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

對會計報表進行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要,。

修改完善了會計結(jié)算單,，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。財務(wù)合同管理月總結(jié)公司推出“財務(wù)、合同管理月活動”,，說明公司領(lǐng)導對財務(wù),、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求,。

為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù),、合同管理月活動”的重要性，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機感，看問題,、做事情缺少前瞻性,，進行了一一剖析，同時提出財務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去，核算的再細也沒用,，核算是基礎(chǔ),，管理是目的，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時,，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補,。針對“財務(wù)、合同管理月活動”進行了工作布置,。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇二

回顧這一年半來自己的工作和學習生涯,，有喜有憂，有坎坷,，也有收獲,，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉,。但是我想說明的是,，成績是來之不易的,，這里面包含著行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和今天在座的全行干部門職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部門全體工作人員的辛勤勞動和艱苦努力,。這一年來,，我作為科技部門的負責人，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作,，具體的可以概括為如下五個方面：

一,、加強管理、保障安全

銀行科技工作中,，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無事故的順利開展,。首先,，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則,，多次與部門門內(nèi)部門人員討論制度的問題,，對原有的崗位責任進行了調(diào)整，制定了新的崗位責任制度,，強調(diào)了崗位的必要性和重要性,，將崗位責任細化，責任到人,，在管理層面有了明確的管理分工,，使科技工作在有序的環(huán)境下進行。并且,，在部門門全體工作人員的共同努力下,，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次,，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技部門工作的命脈,，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù),、高效的運行,，我們才能在這個基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展,，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運行，在年初時,，為部門門內(nèi)部門配備了移動值班電話，從而縮短了故障產(chǎn)生時的延滯時間,。在年初時,，我提出了保障atm及pos的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達到99%以上的目標。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在20__年時頻繁出現(xiàn)波動,，但通過我們對系統(tǒng)的二次改造后,，今年的系統(tǒng)運行一直都是非常穩(wěn)定的,。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果,。

二,、科技項目、重點實施

在科技項目方面,，20__年由總行推出的新產(chǎn)品和對原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項目很多,。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門門參與激烈的市場競爭,?？傂袨闈M足市場競爭需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點,，各業(yè)務(wù)部門門提出了一些項目需求,，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng),、單證中心系統(tǒng)等,。在行領(lǐng)導、相關(guān)業(yè)務(wù)部門門,、各支行的配合下,，這些新產(chǎn)品得到了及時的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線,，增強了服務(wù)功能,，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用,。

以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘,，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋,，總行今年已對這些問題進行了一些相應(yīng)的改進,。如：atm、crs等自助設(shè)備的客戶操作流程更新,，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡,，方便了客戶取款操作;自助查詢機系統(tǒng)改造，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等,。

三,、把握全局、團結(jié)協(xié)作

我覺得,，科技部門是銀行中至關(guān)重要的職能部門門,，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責任,。一年來,，我堅持站在全行的角度考慮問題,，客觀的分析有關(guān)科技對行內(nèi)行外的影響。今年,，針對我行部門分網(wǎng)點ups電池不能正常工作的情況,，我提出了要求更換的建議，因為一旦網(wǎng)點停電不能正常營業(yè),，對行里的影響非常大,。此建議得到了行里的認可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點的更換,。

科技部門門身為銀行的二線服務(wù)管理部門門,，加強同有關(guān)人員和相關(guān)部門門的團結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件,。為了搞好部門門內(nèi)部門工作人員的團結(jié),，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言,，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行,，不剛愎自用,。對每個科技部門工作人員，都一視同仁,，使他們既有一定的責任,，又有相應(yīng)的權(quán)力，責權(quán)利相統(tǒng)一,，從而限度地調(diào)動了科技部門工作人員的積極性,，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象,。

四,、內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象

一年來,，我十分注意加強科技部門工作人員的思想作風和紀律建設(shè),，限度地發(fā)揮科技部門的整體效能，著力塑造勤奮,、高效,、務(wù)實的機關(guān)部門門形象。一方面我對科技部門工作人員做到生活上關(guān)心,，工作上支持,，學習上鼓勵，紀律上嚴格約束,，堅決抵制和克服各種不正之風,。另一方面我堅持做到嚴于律己,，率先垂范。一直以來,，我十分注意加強自己的管理水平和業(yè)務(wù)能力的提高,，不斷培養(yǎng)自己指導實踐、駕馭全局的能力,，做到思想上自律,、學習上主動、工作上富有創(chuàng)造性,。平時在工作中做到勤于實踐,，敏于思考，勇于創(chuàng)新,。身為一名科技人員,，要求我們針對事務(wù)實事求是，要有腳踏實地的工作作風,，培養(yǎng)了我一種務(wù)實的工作態(tài)度,。做為一名要害部門門的負責人，我始終堅持清正廉潔的作風,，堅持自警,、自勵、自省,、自勉,。作為一名中層干部門，我起到了承上啟下的作用,，事事服從行領(lǐng)導的安排,，將行里的精神和工作指導思想灌輸給每一名工作人員。作為工作人員的領(lǐng)導,，我始終堅持要給工作人員創(chuàng)造學習和鍛煉自己的機會,，讓每位工作人員都能在工作中提高自己，完善自己,，豐富自己的工作經(jīng)驗,，使得工作人員在工作中尋找到自身的社會價值。

五,、總結(jié)經(jīng)驗,、改進不足

經(jīng)過一年多的工作，取得了一定的成績,，使自己的能力也提高了不少,，但是還存在很多不足的地方。

1,、由于我參加工作時間不長,，社會經(jīng)驗還不是很豐富,，管理能力還有欠缺的地方。希望以后,，領(lǐng)導多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己,，提高自己的工作水平,。

2、深入基層較少,，由于科技部門自身工作壓力比較大,，工作量較為繁重，很少到各業(yè)務(wù)部門門和各支行去了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況,，不能夠及時了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況,，通過科技手段改進業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境。

20__年是我行求發(fā)展的一年,，從科技角度更應(yīng)該加大對一線工作人員的技術(shù)支持,，我認為應(yīng)該從以下幾個方面著手：

1、深入基層了解業(yè)務(wù)人員的工作情況,，從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式,，提高業(yè)務(wù)人員的工作效率。

2,、加大系統(tǒng)安全管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運行,，為一線工作人員及客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境,。

3、加強計算機設(shè)備及微機使用的管理,，為計算機設(shè)備建立檔案,，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的計算機操作。充分發(fā)揮各支行計算機管理員的作用,，對各支行業(yè)務(wù)人員的計算機操作進行規(guī)范控制,。

4、普及業(yè)務(wù)人員的計算機知識,，加強對業(yè)務(wù)人員的計算機應(yīng)用培訓,。

5、及時快捷的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門門提交的各項系統(tǒng)開發(fā)需求,，為業(yè)務(wù)部門門的市場拓展做好技術(shù)方面的支持,。

回顧過去，展望未來,。坦率地講,，我在行領(lǐng)導的培養(yǎng)下,，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績,，但這都是微不足道的,。由于自己水平有限，能力有限,，所以在工作和學習中仍有許多不盡人意的地方,，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今后的工作中,，一方面發(fā)揚成績,，再接再勵，一方面自省,、自警,、自強、自勵,，為__的事業(yè),，做到鞠躬盡瘁，死而后己,。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇三

一,、上半年在穩(wěn)定的工作環(huán)境中，努力提高自身業(yè)務(wù)水平及和管理能力

(一)以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷地學習中掌握干好工作的基本技能和知識,。

在工作中，我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。我經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵,。20xx年上半年審核各類單據(jù)5460余份,，制作憑證400余張，準確率均達到99%以上;進行了一次固定資產(chǎn)盤點,，對報廢,、調(diào)撥、毀損的固定資產(chǎn)及時進行了處理，有效保證了固定資產(chǎn)核算的真實性;負責本部門采購計劃的編制和物質(zhì)的領(lǐng)用管理,，做到既不短缺又無富余,。

(二)以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量,。

在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。堅持原則、客觀公正,、依法辦事,。半年以來，我主要負責存貨核算,、固定資產(chǎn)管理工作,，在實際工作中，本著客觀,、嚴謹,、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是,、細心審核,、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律,，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報銷工作,。在審核原始憑證時，對不真實,、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實,、合法,、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。我認為,，要想順利完成工作，提高工作效率,，就必須堅持原則,，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態(tài),，一絲不茍,，不驕不餒。只有做到這些,，才能稱得上是為公司負責,，為部門負責，更是為自己負責,。

(三)以強化服務(wù)質(zhì)量為目標,，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式,。

利用ufo設(shè)置了總賬,、明細賬自動對賬表，每月核對總賬,、明細賬,，保證了賬賬數(shù)據(jù)一致;實現(xiàn)了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細賬數(shù)據(jù)一致,，使差錯率大大降低并減少了工作量,。

二、下半年工作轉(zhuǎn)變較大,，面臨新的工作崗位和環(huán)境,，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。

(一)顧全大局,、服從安排,、團結(jié)協(xié)作。

根據(jù)安排本人從存貨崗位調(diào)至客戶往來,，又從客戶往來調(diào)至現(xiàn)在的稽核崗位,，同時兼顧總賬報表。雖然我從20xx年參加工作至今已近6年時間,，但稽核,、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調(diào)離,、報表崗位休產(chǎn)假,，工作量驟然上升，這次調(diào)整算得上是前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在崗位變動的過程中,，本人能顧全大局,、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，認真探索,，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識,，掌握業(yè)務(wù)技能,，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作,，很快適應(yīng)了新的工作崗位,，與全部門同事一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

(二)堅持原則,、客觀公正,、依法辦事。

在實際工作中,，本著客觀,、嚴謹、細致的原則,，在辦理會計業(yè)務(wù)時做到實事求是,、細心審核、加強監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律,，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時,，對不真實,、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，堅決不予報銷;對記載不準確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了會計信息的真實,、合法、準確、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

(三)任勞任怨、樂于吃苦,、甘于奉獻,。

由于崗位變動，原稽核崗位調(diào)離,、報表崗位休產(chǎn)假,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作,，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作,。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失,，不講報酬,，犧牲個人利益，加班加點進行工作,。在工作中發(fā)揚樂于吃苦,、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責,。

(四)愛崗敬業(yè)、提高效率,、熱情服務(wù),。

在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同事,，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù)、耐心講解,，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中,，不刁難、不拖延;對真實,、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇四

本人于20__年__月19日到__中心工地任項目經(jīng)理,，至20__年11月30日__中心項目停工止,，在近7個月緊張的施工時間里，在公司各級領(lǐng)導的直接指揮和同事們的幫助下,，我認真地履行了一個項目經(jīng)理應(yīng)盡的責任,，重點突出和加強施工生產(chǎn)管理，提高項目部全體人員的整體素質(zhì)和重點打造項目部的團隊精神,。在施工過程中我基本做到了計劃嚴密,、精心組織施工，最終按計劃使項目保質(zhì),、保量地完成當年的施工任務(wù),，并且獲得了甲方及監(jiān)理部門的一致好評，為企業(yè)也爭得了榮譽,，下面我把近7個月的工作情況做一下匯報,。

一、施工生產(chǎn),、技術(shù)等前期準備工作

1,、按照標準化文明工地的施工要求，我從4月19日進入施工現(xiàn)場,，就陸續(xù)組織各方面人,、財、物進場并做好場區(qū)規(guī)劃,，在最短時間內(nèi)先后完成施工道路硬化鋪設(shè),、施工現(xiàn)場臨時圍擋安全大門、物資門的布置和安裝以及文明施工所要求的臨時暫舍等“五小設(shè)施”的設(shè)置,。

2,、積極協(xié)調(diào)、甲方,、監(jiān)理做好地下管線會簽工作,。

3、積極與設(shè)計院聯(lián)系,，組織好各專業(yè)圖紙會審工作,。

4、與甲方,、設(shè)計院,、監(jiān)理溝通后按照施工總平面圖進行建筑物定位放線,，使建筑物定位及±0、000標高的確定在最短的時間內(nèi)確定完,。

5、與甲方,、電業(yè)局,、自來水公司及園林局協(xié)調(diào)，解決了施工現(xiàn)場用電用水即處理場內(nèi)樹木等問題,。

6、在工程土方施工前與公司領(lǐng)導及相關(guān)方面聯(lián)系,，按照施工總平面圖布置將吊車、砼攪拌站,、攪拌機棚及鋼筋作業(yè)區(qū),、木工作業(yè)區(qū),、辦公區(qū)、生活區(qū)及各種料場布置施工完畢,。

7,、建立健全各項規(guī)章制度及各項組織機構(gòu)。積極與公司相關(guān)部門聯(lián)系,，確保正式開工前：項目部各專業(yè)人員到位,、相關(guān)的各分包隊伍施工作業(yè)人員到位、各種機械設(shè)備提前組織進場并安裝調(diào)試就位,、各種材料根據(jù)計劃陸續(xù)提前組織進場，向公司相關(guān)部門,、甲方、監(jiān)理通報獲得同意后,，__中心工程于20__年__月13日上午9點58分正式破土動工,。

二,、施工進度方面進展情況

1,、在正式開工前組織項目部相關(guān)人員嚴密制定各項生產(chǎn)作業(yè)計劃，并在重點分部,、分項時間的節(jié)點上制定措施方案,，確保計劃按期完成，計劃經(jīng)公司及甲方監(jiān)理審批后執(zhí)行,。

2,、定期(每周)召開安全生產(chǎn)例會工作，組織各專業(yè)隊伍進行計劃完成情況匯報及存在的問題如何處理解決,，并限定整改日期,，后進行檢查整改落實情況。

3,、經(jīng)過項目部全體人員的辛勤工作及各分包隊伍密切配合下,，該項目于5月13日正式破土動工，于6月18日前完成基礎(chǔ)施工,，(由于開槽后土質(zhì)與勘察資料完全不符,，工期拖后9、5天)于8月17日(比計劃8月25日提前8天)完成主體砼框架及頂層樓板砼施工,，圓滿地完成事前制定的生產(chǎn)作業(yè)計劃,。

三、施工安全,、質(zhì)量方面

作為工程的項目經(jīng)理,，我認真地把安全生產(chǎn)、文明施工納入工作議事日程,。

1,、堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，每當施工生產(chǎn)與安全生產(chǎn)矛盾時,，堅持生產(chǎn)必須服從安全生產(chǎn)的原則。

2,、組織好對本工程項目定期不定期的安全生產(chǎn),、文明施工檢查。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題和隱患及時組織項目部相關(guān)人員按照“三定”原則,，即定時間,、定人、定解決措施及時給予處理解決,，并形成記錄履行簽字手續(xù),。

3、加強對大型起重設(shè)備及施工機具(如塔吊,、砼攪拌站)等的管理工作,，確保機械正常使用保證施工生產(chǎn)順利進行,。

4、每周定期召開安全生產(chǎn)例會,，并做好會議紀要工作,，積極開展班組安全生產(chǎn)教育活動，對于新入場的工人上崗前必須進行三級安全教育,，并配合一些安全方面考試答卷,，對工人進行上崗前考試，合格后才允許上崗作業(yè),，我項目部對于安全工作常抓不懈，警鐘長鳴,。

5,、項目部設(shè)專職安全員，作為項目經(jīng)理大力支持他的工作,，給他做堅強后盾,，充分發(fā)揮其在安全生產(chǎn)中的作用，使他在安全生產(chǎn)方面真正有責有職有權(quán),。

6,、加大對于違章指揮，違章作業(yè)的處罰力度,，視情節(jié)分別給予批評教育,、罰款及行政處分，使責任人和職工受到教育,。

7,、加強對項目部各職能人員的安全生產(chǎn)教育工作，并輻射到各施工作業(yè)隊伍,，形成一個人人講安全,、講文明施工的良好氛圍。

8,、23-23軸鋼結(jié)構(gòu)工程造型部分,，施工高度42米，安全工作難度很大,，安全工作至關(guān)重要,，我項目部從技術(shù)負責人到專職安全員，對其分包作業(yè)隊伍進行了入場上崗前的三級安全教育,，并經(jīng)考試合格后才允許上崗,，并要求其分包隊伍對此項目做出專項施工方案和專項安全技術(shù)保證措施，并報公司技術(shù)部門,、監(jiān)理部門和建設(shè)方審批后,，才可以允許其進行鋼結(jié)構(gòu)施工,。

9、對于項目的質(zhì)量管理工作,，項目部建立健全質(zhì)保體系,，抓全員質(zhì)量管理工作，著重提高全員質(zhì)量意識,，充分發(fā)揮技術(shù)負責人等職能人員的重要作用,，建立以項目經(jīng)理為第一責任人，技術(shù)負責人全面負責,，各類施工技術(shù)人員實施監(jiān)管體系,，經(jīng)常通過監(jiān)督檢查、評審等手段對工程質(zhì)量形成的全過程及其所有質(zhì)量活動進行分析,，有針對性地制定對策和改進措施,，從而使質(zhì)量管理體系有效運行，

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇五

好的成果是需要分享的,，這樣才能起到鼓勵的作用,。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺,，因此,，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先,，就上半年市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動,。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外。下半年營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)下半年整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白下半年營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于上半年分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵,。在下半年營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,，包括下半年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。

最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體上半年工作總結(jié)和下半年營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇六

20xx年上半年,，工程部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，以嚴謹認真的工作態(tài)度，努力營造良好的工作環(huán)境,，在加速各在建工程項目的縱深推進的同時努力開展新工程,。在全體成員的積極協(xié)作、通力配合下,，上半年我部門順利開展了工程,、工程、公司辦公樓裝飾裝修工程等共計3個項目的施工改造工作,，并中標房建項目,、房建項目、市政基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)項目共計3個標段,。海外工程中完成移交,，項目已正式開工，項目處于質(zhì)保階段?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一,、20xx年上半年主要工作的開展情況

(一)國內(nèi)工程

1、改擴建工程：改擴建工程于9月開工,，截至20xx年6月底已基本完工,。20xx年5月服務(wù)區(qū)、服務(wù)區(qū)的投入使用,，標志著整個改造工程主施工階段基本結(jié)束,。經(jīng)初步測算,，共完成工程量約1.96億元,。其中：20xx年上半年，完成工程量約計2200萬元,，9421平方米,。服務(wù)區(qū)完成工程量約計1100計萬元，計4635平方米,。對已完工的工程,，我部積極配合推進工程的結(jié)算審計工作，并于20xx年2月將已完工程的結(jié)算書報業(yè)主單位,。截至目前,，合同范圍的工程已基本審計結(jié)束，審計認定結(jié)果約計700余萬元,。

2,、公司辦公樓裝飾裝修工程：本工程于10月開工，截至20xx年6月，已完成工程量人民幣195萬元整,。

3,、zzz裝飾裝修工程：本工程于20xx年3月開工，5月28日竣工,，已完成工程量人民幣84.3萬元,。

(二)海外工程：

1、工程：20xx年上半年是項目最為關(guān)鍵的時段,，共完成產(chǎn)值6000多萬元,。在公司領(lǐng)導、現(xiàn)場技術(shù)組及國內(nèi)管理組的共同努力下,，項目管理人員及施工人員面臨時間緊任務(wù)重,，克服現(xiàn)場各種困難，使項目6月5日順利通過內(nèi)部驗收,，評定為合格工程,。

2、項目：項目進入實施準備階段,，20xx年3月初技術(shù)組管理人員抵達現(xiàn)場,，開始項目開工準備，4月份25名工人抵達現(xiàn)場,，5月14日第一批材料物資抵達港,，6月8日部批準了該項目的正式開工，項目正式拉開序幕,。

(三)中標工程

1,、房建項目：20xx年3月，我部分別對共計4個標段遞交了資格預(yù)審文件,，4個標段均通過資格預(yù)審,。進入招標階段后，根據(jù)招標文件中同一項目只許中標一個標段的規(guī)定,，我部在4月份的投標工作中以嚴謹認真的態(tài)度確保建設(shè)規(guī)模最大的2個標段中標,，分別為第三標段與第三標段。具體情況為：

(1)第三標段,，中標價人民幣萬元,，包括，共計平方米,，計劃工程12個月,。

(2)第三標段，中標價人民幣萬元,，包括,，共計7987.2平方米,，計劃工程10個月。以上兩個標段已經(jīng)進場,，約7月底開工,。

2、設(shè)施及配套建設(shè)項目：20xx年6月,，我部中標設(shè)施及配套建設(shè)項目第一標段,。包括兩個館，項目,。工程量約人民幣萬元,，預(yù)計工期個月，目前處于合同簽訂準備階段,。

(四)安全工作

上半年,，我部安全工作主要有：

1、落實安全生產(chǎn)責任,，簽訂安全生產(chǎn)責任書;

2,、積極開展安全生產(chǎn)月活動;

3、認真開展安全教育與培訓工作;

4,、傳達上級文件精神,，及時完成工作任務(wù);

5、開展安全檢查,，認真組織隱患排查工作;

6,、完成安全生產(chǎn)許可證延期工作;

(五)分公司辦理

20xx年上半年，根據(jù)公司“”的宗旨,，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，我部負責辦理分公司及分公司手續(xù)。目前,，分公司手續(xù)已辦理完畢,，分公司手續(xù)也在積極辦理中。

(六)體系認證

20xx年上半年,，我部在其他部門配合下組織完成了認證公司對公司的外部監(jiān)督審核,，本次審核順利通過,，實現(xiàn)“零”不符合項,，得到專家一致好評。

二,、存在問題

(一)在工程施工中,，由于我公司實際情況所限，工程施工與管理的細節(jié)性與規(guī)范性有待提高,。

(二)由于開工項目較多,，項目管理人員不足,，部門整體發(fā)展規(guī)劃難以實現(xiàn)。

(三)因公司安全生產(chǎn)形勢一直比較穩(wěn)定,，個別項目對安全管理重視程度不夠,，主要有以下幾點不足：一是安全管理人員變動報告不及時;二是布置的安全任務(wù)不能及時完成;三是安全管理隊伍專業(yè)知識需要進一步加強。

三,、下半年發(fā)展計劃

(一)繼續(xù)堅持質(zhì)量,、安全一起抓，確保房建項目順利開工建設(shè),，為創(chuàng)建公司品牌做應(yīng)有貢獻,。

(二)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)標準化建設(shè)下半年施工項目將逐步推行安全生產(chǎn)標準化管理。

(三)做好年終安全工作考核,。

(四)做好各單位安全管理人員培訓工作,。

(五)完善安全制度。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇七

各位領(lǐng)導,、同事大家好：

新氣象經(jīng)營部,，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導比較重視,，新氣象搬家牽涉公司每個人的心,。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導,，并對員工進行了慰問,，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難,，做好本職工作,。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址,、吊罐提出寶貴意見,。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作,。要相民要總,，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進行審計,，對門市各項工作進行指導,，并提出建設(shè)性的意見。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助,，我們感到很溫暖,，同時也表示感謝。

請允許我代表新氣象全體員工,，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意,，感謝各位對我們的大力支持和幫助,。我們一定不辜負各位領(lǐng)導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：

一,、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況

在董事會的正確領(lǐng)導下,，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實,，埋頭苦干的工作作風,，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間和市場占有率,。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t,，同比增長9.6%,。累計采購5305/t，同比增長9%,。累計銷售收入3382萬元,，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀,。競爭激烈,，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,，我們應(yīng)該推進精細化管理,，降低經(jīng)營成本，加強風險防范,，以客戶為導向,，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,，銷量,、利潤穩(wěn)步增長。

二,、搬家情況簡介

1,，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時間緊,、任務(wù)重,。一些工作還沒有完善，做起來很被動,。生產(chǎn)車間,、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后,，中包裝無法正常生產(chǎn),，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土,，工作環(huán)境很差,。為了不影響銷量，把損失減少到最低,，員工們都是露天工作,。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地,，地面溫度高達 40度以上,。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了,，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言,。下雨天就像沼澤地,，泥濘不堪，稍不留神就會滑到,。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路,，走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥,，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照,。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮,，沒有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難,，去解決問題,，盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟,，共同渡過難關(guān),。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了,?！?/p>

2,、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場需求,，適應(yīng)市場發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化,、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間,。我們實地考察了多家企業(yè),，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議,，結(jié)合自身的實際情況,。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝,、軟包裝,、棕油袋)洗桶、倉庫為一體,。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理、更科學,、更完善,。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成,，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工,。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進度，趕工期,，力爭早日投產(chǎn)!

三,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè)

在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏,。但價格競爭已無法拉開彼此的距離,，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石,。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準，倡導專業(yè)服務(wù),，周到服務(wù),。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴,。才能提高產(chǎn)品的美譽度,，才能有利于品牌更好建設(shè),。

四,、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢,、新工藝,，我們都需要去學習去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學習能力,，打造學習團隊,，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展,。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展,。

1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元,，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商,。

2、中包裝全面升級,，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店,，以提升品牌形象,。

3、灌裝小包裝,，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系。

4,、罐容擴建以后,，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力,。

5,、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等,，尋求新的利潤增長點,。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力,。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點,，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場,。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本,，天道酬勤,。我們將做新時代的開拓者，與時俱進,、開拓創(chuàng)新,、敢為人先、爭創(chuàng)一流,。用自已的實際行動為公司,、為員工交上一份滿意的答卷!

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇八

20xx上年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里,，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。

一,、20xx上半年工作總結(jié)

1,、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導人員小波動后，在公司領(lǐng)導層的正確指導下,，有針對性的對市場開展了促銷活動,，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績,。車輛總計銷售1690臺,、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬,、車貸手續(xù)費及返利43.1萬,、臨時牌銷售19.85萬。

2,、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié),，上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想,，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看,，銷售部目前還存在較多問題,，也是要迫切需要改進的。

1）銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，自覺性不強,。

2）對客戶關(guān)系維護很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導致有些活動銷售不佳,。

3）銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升,，導致部分銷售顧問形成固化模式,。銷售部目前組員，內(nèi)勤,，主管的互動溝通不及時，不能保證及時,，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略,。

4）銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5）內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,，推諉責任,，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態(tài),，寬容理解的風格,，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進,，兩軍相遇,，智者勝，智者相遇,，人格勝,。

6）售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開拓部夠,，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小,，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足,，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

7）增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,，另一方面是ssi和廠家政策的推動,。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性,，如何提高大家的綜合素質(zhì),，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運,。

二,、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，保證銷售工作計劃的順利開展和進行,，銷售部出了相應(yīng)策略和總結(jié)，用以下半年銷售工作的開展,。

1,、銷售部工作策略：

要事為先,，步步為營；優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情,；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

3、銷售部工作重點

（一）規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制,。

（二）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性（每接待一個客戶都需要策略）。

（三）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

（四）完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核,。

（五）強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組,，組長固定化，垂直管理,，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。

三、銷售部工作計劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

（1）出勤率,、展廳5s點檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。

（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

（3）工作態(tài)度態(tài)度決定一切,，如果一個人能力越強，太對不正確,，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

（5）kpi指標的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,。不斷自我提高的習慣

四,、銷售工作總結(jié)和計劃范文

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完上半年而迎來下半年,。這半年的工作,、生活歷程，作為銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任,、合作、默契的團隊關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進,，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定下半年的工作計劃,。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇九

20xx年，是本人在財務(wù)科工作的第二年,。在一年的時間里,，本人能夠遵紀守法、認真學習,、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻,。

一,、深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真學習政治理論知識,，參加有益的政治活動,，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。

20xx年,，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞教局,、所部兩級提出的打造一支“學習型勞教機關(guān)”隊伍的號召，認真學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀,。在學習的過程中能做好記錄,、積極討論、用心體會,、寫出心得,。

同時積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學習”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽,、“兩個條例”知識競賽活動中,，在參加活動的時候，明確目標,、樹立榜樣,、鍛煉膽識,、提高認識。通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽,，本人在思想上,、行動上與黨中央保持高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高,，加強了廉潔自律,、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務(wù)意識,，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ),。

二、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1,、顧全大局,、服從安排、團結(jié)協(xié)作,。今年,，根據(jù)財務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上,。在崗位變動的過程中,，本人能顧全大局、服從安排,，虛心向有經(jīng)驗的同志學習,，認真探索，總結(jié)方法,，增強業(yè)務(wù)知識,，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志,，加強協(xié)作,，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù),，與全科同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作,。

2、堅持原則、客觀公正,、依法辦事,。一年以來，本人主要負責財務(wù)報賬工作,，在實際工作中,，本著客觀、嚴謹,、細致的原則,，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核,、加強監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作,。在審核原始憑證時,，對不真實、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出,，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正、補充,。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了我所會計信息的真實,、合法、準確,、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3,、任勞任怨,、樂于吃苦、甘于奉獻,。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大,。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù),。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù),，本人不計較個人得失,，不講報酬，犧牲個人利益,，經(jīng)常加班加點進行工作,。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神,，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責。在完成報賬任務(wù)的同時,，兼顧內(nèi)勤,，做好預(yù)算，管理勞教存款,，出色地完成各項工作任務(wù),，起到了先進和榜樣的作用。

4,、愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),。在財務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù),、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中,，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實,、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因,，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，獲得了民警職工的好評。

三、遵紀守法,、廉潔自律,，樹立起勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者,，具有雙重身份,。因此，在平時的工作中,，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己,，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法,、知章耪隆s忠砸幻財會人員的標準要求自己,，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律,、法規(guī),、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔,。在實際工作中，將勞教工作與財務(wù)工作相結(jié)合,，把好執(zhí)法和財務(wù)關(guān)口,，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨,，全心全意為民警職工服務(wù),，樹立了勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。

副經(jīng)理半年工作總結(jié)篇十

在過去的半年里,，___經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金___萬,，上客__組，現(xiàn)將本公司進駐___中心項目部以來截至20__年_月_日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一,、營銷總結(jié)

1,、20__年_月_日：本公司進駐___中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2,、20__年_月_日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客_組,，并在_月_日前完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ),。

注：活動期間客戶積累達__余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

二、銷售總結(jié)

1,、___中心多層住宅房源共_棟

2,、___中心私家小院房源共_棟

三、后期計劃

1,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對___中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把___中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

四,、個人總結(jié)

回顧20__年上半年，切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。