“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇一
__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店,。
奧迪__4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬,，正煥發(fā)著無限的活力,。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù),、高品位的生活,，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。
感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報(bào)三年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,，借此三周年店慶之機(jī)會(huì),，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動(dòng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
晚宴活動(dòng)：2016年11月24日晚上18：00---20：00,。
奧迪__4s店。
四,、活動(dòng)主題：
“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
五,、活動(dòng)目的：
提高4s店知名度和美譽(yù)度;。
促進(jìn)產(chǎn)品銷售;,。
提高奧迪系列車型的品牌影響力,，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，使自身更加完善,。
在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái),。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
新老用戶,、vip客戶,、政界領(lǐng)導(dǎo),、車友俱樂部成員等,。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置：
舞臺(tái)搭建說明：
舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào),，表現(xiàn)出科技,、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái),，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果,。
晚會(huì)4s店門口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接,。
會(huì)場(chǎng)色彩與布置,。
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明,、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍,。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴,。
舞臺(tái)設(shè)計(jì),。
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛,。
背板,。
以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化,。
氛圍配合,。
在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場(chǎng)以氣球,、花束等裝點(diǎn),，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。
簽到臺(tái),。
裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況,。
佳賓通道,。
設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階,。
桌椅。
擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜,。
冷餐,、甜點(diǎn)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn),，以便嘉賓食用,。
主持人。
邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人,，用其機(jī)智,、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,，達(dá)到輕松,、活躍,、緊湊的氛圍。
攝像,。
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用,。
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
音樂,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇二
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng),，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿,。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念,，具有新意。
2.1優(yōu)勢(shì)分析,。
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。
2.2劣勢(shì)分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。
市場(chǎng)已很困難,。
(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣,、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。
2.3機(jī)會(huì)點(diǎn),。
（1）目前尚無競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上,，也無細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng),。
（2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅,。
（1）正值旺季來臨,，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。
（１）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月）,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
（２）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。
大力協(xié)助，使終端陳列,、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛。
（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金,，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng)。
１）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”
２）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”
３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟，較理智,，日常開支具計(jì)劃性,。
（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買,。
（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴品牌。
（１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商,、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚,、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)。
（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,，常用派發(fā)、演示促銷等手段）,。
（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）,。
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。
（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）,。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品,。
（２）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,。
（３）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
（４）主題促銷。
在銷售旺季,，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷,，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著,。
（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽,。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出,，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”,。
（６）造勢(shì)（建立形象）,。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象,，推廣品牌主張目的,，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題,，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象,，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（７）事件炒作,。
利用每年重大事件機(jī)會(huì),，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷,，將會(huì)收到事半功倍的效果,。
（８）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感,，締結(jié)情緣。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇三
1市場(chǎng)背景,。
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng),，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì),，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔,，透明潔凈配方，溫和有效等概念,，具有新意,。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢(shì)分析,。
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。
2.2劣勢(shì)分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。
市場(chǎng)已很困難,。
(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣,、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。
2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)。
（1）目前尚無競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專業(yè)的領(lǐng)域,，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上,，也無細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng),。
（2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅,。
（1）正值旺季來臨,，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。
3推廣目標(biāo),。
（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月）,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。
大力協(xié)助，使終端陳列,、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛,。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。
4目標(biāo)消費(fèi)群定位,。
1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”
3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟,，較理智，日常開支具計(jì)劃性,。
（2）比較注重自己的形象,，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買,。
（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略,。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商、終端商,、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng),。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,，常用派發(fā)、演示促銷等手段）,。
（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）,。
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。
6活動(dòng)形式,。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）,。
通過主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌。
（3）店銷,。
通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
（4）主題促銷,。
在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng),，推動(dòng)購(gòu)買高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果將更顯著,。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出,，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”,。
（6）造勢(shì)（建立形象）,。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象,，推廣品牌主張目的,，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題,，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象,，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作,。
利用每年重大事件機(jī)會(huì),，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷,，將會(huì)收到事半功倍的效果,。
（8）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過程中,，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣,。
7時(shí)間計(jì)劃,。
得分：
考試題目：?論文題目：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理,。
班級(jí)：二班?姓名：于xxxxx,。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步,，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖,。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大,。人們對(duì)于美的追求源自人類起源,，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”,。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場(chǎng)的廣告。
策劃書,。
關(guān)鍵字：沈陽市?清揚(yáng)?廣告策劃?品牌競(jìng)爭(zhēng),。
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū),，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng),，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
一,、企業(yè)背景,。
（一）公司簡(jiǎn)介。
個(gè)品牌,，其中大部分是收購(gòu)來并推廣到世界各地,，“成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來的傳統(tǒng)。這些年來,，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天,，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者,、社會(huì),，乃至于我們所在的整個(gè)世界。
（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹,。
家用和個(gè)人護(hù)理用品類,，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,。包括金紡,、奧妙，brilhante,，cif,，domestos，skip,，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊,。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位,。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬,，力士，清揚(yáng),，旁氏,，axe，rexona,，sunsilk,、夏士蓮。
二,、背景分析,。
（一）?市場(chǎng)概況1.?市場(chǎng)規(guī)模。
針對(duì)沈陽市民的消費(fèi)水平分析,，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長(zhǎng)加快,，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%,，去年人均可支配收入11379.1元,，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),，居民人均消費(fèi)支出9456元,，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì),，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng),，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大,，對(duì)護(hù)理用品的要求更高,。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間,。
2.市場(chǎng)基本狀況,。
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善,，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求,。在沈陽市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,，排名2～6位的品牌并不固定,，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能,。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水,。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑,，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑,。
（二）消費(fèi)者分析1.?消費(fèi)者需求。
年齡在20~35歲之間,，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí),。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素。
1,、性別2,、年齡3、不同利益追求4,、地理位置5,、發(fā)質(zhì)。
（三）?競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)品牌,。
海飛絲,、風(fēng)影、奧妮,、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊,、霸王等。
2.?主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,。
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛,。
3.?競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑,；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā),；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分,，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢(shì)：
品牌塑造趨于完美,，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,，畫面精美,，情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢(shì)：
廣告的廣度仍然有一定局限性,。
（四）?媒體分析,。
表2.1?主要媒體分析表。
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水”營(yíng)銷策劃書,。
策劃人：14561譚星菊,。
策劃時(shí)間：20xx年5月5日。
前言,。
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀,，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收、易受損,，所以必須選擇無毒,、低刺激的原料，專業(yè),、天然、高品質(zhì),、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來說，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適,。在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃,，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄,。
一,、市場(chǎng)分析。
1.營(yíng)銷環(huán)境分析,。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest),。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉,，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶亞技術(shù)創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn),，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,，開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境(social),。
1.受到環(huán)保,、能源等原因影響。
2.我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
3.我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變,。
4.強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好。
5.原材料價(jià)格的上升,。
2.消費(fèi)者分析,。
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì),，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng),，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。
（2）.消費(fèi)者分析,。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購(gòu)買者一般是父母親,。一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買,，雖然價(jià)格也許會(huì)貴些，但是至少有質(zhì)量保障,，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,，這就是路邊地?cái)偀o法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位,。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充,，在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。從購(gòu)買者家庭分析,，一般是三口之家,，子女年幼，其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁,，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗(yàn)影響,，注重品牌和口碑,，功效安全，天然安全無副作用,?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、配方溫和,、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇四
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容,。
1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談,；
2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查；
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策,；
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情,。
況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等,。
調(diào)查方式：深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。
調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng),，銷售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列,。
2.價(jià)格策略,。
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間,。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。
1.廣告方面,。
公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
以戶外廣告,、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營(yíng)銷的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣,。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí),，必要的`制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，如,、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營(yíng)銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試,。
1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)。
2.計(jì)劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江,。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案,。
4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率,。
1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商,、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。
3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇五
活動(dòng)時(shí)間：
12月21日—12月25日,。
活動(dòng)主題：
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。
活動(dòng)說明：
每年的12月25日,，是紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過春節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一,、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造,。
a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)魅力的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。
b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。
二,、促銷活動(dòng)。
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。
(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5—10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái),。
二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái),。
三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂cd一張,。
四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來說比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換,。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
(3)圣誕大蛋糕,。定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。
活動(dòng)說明：在國(guó)外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng),，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣。
操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。
(4)購(gòu)物送c打。cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料,，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng),，購(gòu)物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類推,。
操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告,、海報(bào)、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售,。
(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張,，限單張小票,，不可累計(jì)。操作說明：對(duì)于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。
(6)圣誕節(jié)火雞大餐,。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品,。在國(guó)外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，而對(duì)于火雞,，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買欲,。
操作說明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地,、營(yíng)養(yǎng)特性、如何制作等加以說明,，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。
(7)其他促銷活動(dòng),。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝、風(fēng)衣,、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等。
圣誕限時(shí)特賣,，開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū),，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū),、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品,，如圣誕小禮品,、襪子、手套,、毛巾,、巧克力、餅干等等,。
圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助,。
三、特別企劃——公益活動(dòng),。
每年的圣誕之夜,，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,，其實(shí)在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心,，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。
您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。
操作說明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽(yù)度,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇六
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng),，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專業(yè)給予新的理解,，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿,。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念,，具有新意。
2swot分析,。
2.1優(yōu)勢(shì)分析,。
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度,，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。
2.2劣勢(shì)分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多,。
市場(chǎng)已很困難,。
(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣,、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。
2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)。
（1）目前尚無競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚,、專業(yè)的領(lǐng)域,，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上,，也無細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng),。
（2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅,。
（1）正值旺季來臨,，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。
3推廣目標(biāo)。
（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。
（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。
大力協(xié)助,，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛,。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。
4目標(biāo)消費(fèi)群定位,。
1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”
3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟,，較理智，日常開支具計(jì)劃性,。
（2）比較注重自己的形象,，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物,，并愿意嘗試購(gòu)買,。
（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略,。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商、終端商,、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng),。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā),、演示促銷等手段）,。
（3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性,、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。
6活動(dòng)形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）,。
通過主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌。
（3）店銷,。
通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。
（4）主題促銷,。
在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng),，推動(dòng)購(gòu)買高潮,，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋,，效果將更顯著,。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望,，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè),、時(shí)尚”,。
（6）造勢(shì)（建立形象）。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的,，在不同的時(shí)間段,，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。
（7）事件炒作,。
利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng),，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷,，將會(huì)收到事半功倍的效果。
（8）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過程中,，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng),，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣,。
7時(shí)間計(jì)劃,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇七
一、推廣主題:,。
年夜飯推廣宣傳,。
11月1日-除夕夜。
合家歡樂宴2588元/10人桌,。
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌,。
四季平安宴3588元/14人桌。
年年有余宴3888元/16人桌,。
新春大吉宴5000元/18人桌,。
財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌。
優(yōu)惠項(xiàng)目:,。
a,、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶,、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二),。
b,、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份,。
四,、宣傳方式:。
1,、宣傳單張:2000張,。
規(guī)格:14.8cm某某21cm。
材料:200克銅版紙,，單面印刷,。
價(jià)格:0.13元/張,。
合計(jì):0.13某某2000=260元。
2,、夾報(bào)派發(fā):1400張,。
價(jià)格:0.08元/張。
合計(jì):0.08某某1400=112元,。
3,、易拉寶:3個(gè)。
規(guī)格:80cm某某200cm,。
材料:相紙,，過亞膜。
價(jià)格:40元/幅(不要架子),。
合計(jì):40某某3=120元,。
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處,、商場(chǎng)電梯口,。
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅,。
規(guī)格:45cm某某120cm,。
材料:寫真噴繪+kt板。
價(jià)格:30元/幅,。
合計(jì):,。
擺放:觀光電梯內(nèi)。
5,、電子屏廣告:,。
規(guī)格:53cm某某93cm。
擺放:酒店大堂,。
6,、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶。
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈(zèng)送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。
以上合計(jì)總價(jià)為:552元。
五,、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠,。
活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)),。
活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì)),。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%,。
2,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng),。
3,、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商)。
4,、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外)。
5,、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。
6,、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
7,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色),。發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。
8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。
9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng),，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后,，在財(cái)務(wù)備檔,，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日,。
在活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng),。
2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球,。
3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,。
2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,。
3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,。
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng),。
2,、顧客抽完獎(jiǎng)后,，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章。
3,、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè))。
5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,。
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái),。
7,、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇八
在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿200元(餐飲,、娛樂,、超市、大家電,、手機(jī),、數(shù)碼照材、黃金,、鉑金及特殊部位除外),，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用,。顧客憑此卡在大家庭花88元,，即可購(gòu)買價(jià)值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元,，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),，購(gòu)買價(jià)值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電,、健身器材,、裘皮等特殊商品按比例收取)。
6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日,。
各樓層發(fā)卡處,。
1、此卡只適用于大家庭參加活動(dòng)部位,；
2,、每張爸爸卡僅限購(gòu)買一件商品,。
3、此卡不能兌換現(xiàn)金,，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)卡,。
4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場(chǎng),；
5、持卡消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；
6,、持卡消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分,；
7,、此卡不得倒買倒賣；此卡受損,、涂改,、復(fù)印無效；
8,、本次活動(dòng)由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋,。
促銷推廣方案實(shí)施后產(chǎn)品獲得的好處篇九
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高,。平板燈,、吸頂燈、廚衛(wèi)燈,、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域,。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修,，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買,。
2、物料預(yù)備:
a,、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品,、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員,、物料等:
三,、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動(dòng)總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)
b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比,、產(chǎn)品機(jī)型占比等,。
1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈,，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求,，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變,、銷售手法和方式的改變,，迫使我們必須改變營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思路,。以往的銷售模式渠道眾多,，大致可分為自營(yíng)店零售渠道、分銷商渠道,、工程渠道、家裝公司中介渠道,、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道,、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類型,。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門,，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突,，造成內(nèi)部矛盾,；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分,；缺乏信息交流,。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場(chǎng),，整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重,。
1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷，是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代,，是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代,。關(guān)門自閉，是無法贏得市場(chǎng)的,。我們必須主動(dòng)出擊,，有的放矢，針對(duì)重點(diǎn)積極突破,，才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售業(yè)績(jī),。
本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，如何有效整合營(yíng)銷渠道，如何通過營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值,。
2,、 策劃目的
2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，通過適當(dāng)有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力,。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去,，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營(yíng)銷時(shí)代，有這么一句話：“營(yíng)銷即是傳播,，傳播即是營(yíng)銷”,。營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷,。而這種溝通過程,，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶,，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,，即房地產(chǎn)商、工程建筑商,、裝
合作關(guān)系,，利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的,。
2.4 完善服務(wù)機(jī)制,。縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè),，在售前服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面,，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如ibm的“藍(lán)色快車”機(jī)制,，通過全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,，為客戶提供五星級(jí)的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體,，吸引新的客戶群體,。
2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得有用的市場(chǎng)信息,，是企業(yè)營(yíng)銷的制勝之道,。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,，包括市場(chǎng)信息和客戶信息反饋,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋,、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面,。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代,，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代,。然而如
何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作,，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問題,。我們擬定通過一些有效的活動(dòng)、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式,，吸引房地產(chǎn)業(yè),、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。
2,、 有的放矢 重點(diǎn)出擊
對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣,，盡量做到有的放矢,。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮,，環(huán)環(huán)相扣,，保證推廣過程
流暢。同時(shí),，將宏宇的品牌文化,、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息,、營(yíng)銷推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎,，不可將面鋪的過大過廣,，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī),、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng),。
第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】
1,、
成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)
目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息,，進(jìn)行合法地采集,、選擇、評(píng)價(jià),、分析和綜合,，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，以形成新穎的,、增值的,、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息,。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù),。同時(shí)，便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立,。
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè),、市場(chǎng)、技術(shù),、價(jià)格,、銷售等要素的預(yù)測(cè)。
實(shí)施辦法：由總部策劃部為主,，下屬銷售公司,、經(jīng)銷商、銷售人員,、客戶服務(wù)人員,、固定老客戶共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表,，由策劃部作出分析和結(jié)論,，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都
會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量,、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等,。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī),，加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立,；同時(shí),，利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息，為小區(qū)推廣服務(wù),。二者相輔相成,。
注：企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功，其體系的建立,、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛,，我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕āＨ缧枰?，我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告,。
2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制,，設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話,，為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾,，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施,。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組，對(duì)一些大的工程客戶,、房地產(chǎn)商提供完善的售前,、售中、售后服務(wù),，全程跟蹤貼身服務(wù),。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，以服務(wù)打動(dòng)客戶,，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。
3,、 成立行業(yè)商會(huì)
同房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè),、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會(huì)，由宏宇牽頭,，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟,，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，制止粗劣工程,，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),，從購(gòu)房,、家庭裝修、設(shè)計(jì),、裝修原材料購(gòu)買等方面全程服務(wù),。同時(shí)，行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施,。
4,、 建立客戶會(huì)員制度
引入客戶會(huì)員制度，如全球通的會(huì)員制度,，為不同消費(fèi)額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù),。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì),，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷活動(dòng),，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性,，我們也有所考慮,。我們的主張是：將一個(gè)客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶,。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),，鎖定客戶。
5,、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組
由總部策劃部組織,，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員,、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組,。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、客戶溝通,、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢,、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容,。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動(dòng)策劃】
1,、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì),，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個(gè)良好
的溝通平臺(tái),，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流,。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題,，還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān),、專家學(xué)者,、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性,、知識(shí)性,、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍,。
2,、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時(shí)期的需要、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果,、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動(dòng),。利用價(jià)格、優(yōu)惠措施,、服務(wù)手段刺激消費(fèi),，帶動(dòng)銷售。
3,、 定期回饋客戶活動(dòng)
在一些特定節(jié)日,、特殊銷售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動(dòng)，讓所
有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們,。譬如,，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整,、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響,。不但可以取得良好的社會(huì)效益，樹立良好的企業(yè)形象,，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益,。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,，積極參與小區(qū)建設(shè),，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等,。以產(chǎn)品贊助,、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對(duì)小區(qū)實(shí)施影響,，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任,，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5,、 建立小區(qū)樣板工程
對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),，都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程,。通過與房地產(chǎn)商,、裝飾裝修公司的合作,，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進(jìn)行施工,，力求做成精品,。
