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大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇一

長長的三十幾天寒假已經(jīng)過去,，各位同學(xué)了也帶著大大小小的收獲重新回到了學(xué)校,。

在20__年寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我班的主要活動(dòng)安排是動(dòng)員階段,，培訓(xùn)階段,，實(shí)踐階段和總結(jié)階段，而大家在寒假中主要進(jìn)行的就是實(shí)踐階段,。雖然說今年的冬天非常的冷,，而且下了兩場(chǎng)我們出生以來的雪，但是這樣惡劣的環(huán)境并沒有降低人才招聘會(huì)的熱度,，我們這些也將面臨畢業(yè)的大三學(xué)生也就更不會(huì)放棄這個(gè)千載難逢的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

這次同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告也是形式百樣，有問卷調(diào)查,，有招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片,，有各種各樣的數(shù)據(jù)調(diào)查，非常的清晰,，準(zhǔn)確,，直觀的顯示了當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)壓力。

總之,，這次的寒假社會(huì)時(shí)間活動(dòng)舉辦的非常的成功,，相信大家從自己切身的調(diào)查中也獲得的少的知識(shí)，得到了啟發(fā),，相信一年后的現(xiàn)在我們站在個(gè)大招聘會(huì)中會(huì)更加的自信,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇二

談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的,。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業(yè)一樣,，面臨著原料,，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡,。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利,，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損,。在企業(yè)生死攸關(guān)之際,，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠,、不要,，創(chuàng)立并推行了"模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決"這一新的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,，勇敢面對(duì)市場(chǎng),，迎接挑戰(zhàn),。用劉漢章同志的話說，"這是被市場(chǎng)逼出來的招數(shù)",。這一機(jī)制的基本模式是："市場(chǎng)-倒推-否決-全員模擬市場(chǎng)核算,、實(shí)行成本否決"就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部管理,，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì)上經(jīng)濟(jì)交往中的銀行,、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來,，把企業(yè)內(nèi)部的二級(jí)單位都變成獨(dú)立的法人,。邯鋼的做法是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作,、高度集中統(tǒng)一管理（即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一計(jì)劃,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售,，銀行只設(shè)一個(gè)帳號(hào),，二級(jí)廠不獨(dú)立對(duì)外，不具有法人資格）優(yōu)勢(shì)的前提下,，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵,，依據(jù)客觀價(jià)值規(guī)律，用"倒推"的辦法,，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開始,，從后向前，通過挖掘潛力,，測(cè)算出逐道工序的目標(biāo)成本,，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工,。通過成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞,，把市場(chǎng)價(jià)格信息內(nèi)伸化，按市場(chǎng)導(dǎo)向決定廠內(nèi)生產(chǎn)的資源配置,，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮漲潮落,，從而樹立市場(chǎng)觀念，關(guān)心市場(chǎng),，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導(dǎo)的決策是英明的,。

看著今天蓬勃發(fā)展的邯鄲鋼鐵集團(tuán)公司,，我心里充滿無比的自豪。我希望將來邯鋼會(huì)更加輝煌,，也希望有一天我真正成為一名邯鋼的工人,，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量,，繁榮我國的鋼鐵工業(yè)。

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大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇三

社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)：海南省海口市海秀路dc城三樓3139店面,。

社會(huì)實(shí)踐單位：xx有限公司,。

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20xx年5月14日——20xx年5月16日。

帶隊(duì)老師：xxx老師,、xx老師,。

社會(huì)實(shí)踐目的：了解公司的工作流程，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的知識(shí),，增加對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，了解社會(huì)上還需要什么專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)的人才在連續(xù)的三天里，我們組到海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司見習(xí)學(xué)習(xí),。這是我第一次與所學(xué)專業(yè)工作應(yīng)用的直接接觸,，使我感受頗深，可以說,，他對(duì)我的今后學(xué)習(xí)進(jìn)步起到至關(guān)重要的作用,。對(duì)我的未來也有很深遠(yuǎn)的影響。

xx有限公司是以銷售hp筆記本,、hp臺(tái)式機(jī),、dell筆記本、dell臺(tái)式機(jī),、hp顯示器,、冠捷顯示器、訊景顯卡為基礎(chǔ)的,，同時(shí)還銷售u盤,、移動(dòng)硬盤、屏保,、電腦飾品和筆記本護(hù)理產(chǎn)品等等，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品還有直接售后服務(wù),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己專賣門面和倉庫,。

我們?nèi)チ酥饕菫榱私夤镜男再|(zhì)和整個(gè)公司運(yùn)營流程和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，對(duì)我們以后學(xué)習(xí)和工作方向進(jìn)行指向,。我了解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請(qǐng),，在海南海口成為冠捷直銷商,。則海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就主要銷售冠捷公司的產(chǎn)品,，冠捷公司的新產(chǎn)品也就最先給各個(gè)城市的這些直銷商進(jìn)行代理銷售,。當(dāng)然海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司也銷售一些別的公司的其他產(chǎn)品。同時(shí)冠捷公司對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的顧客的售后服務(wù)是直接的,，也就是說顧客的產(chǎn)品有什么問題可以直接去找海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以直接進(jìn)行維修或送回生產(chǎn)廠進(jìn)行維修和換新等服務(wù)。這樣就少了很多的中間過程,，同時(shí)冠捷總公司還對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷售和服務(wù)有指導(dǎo)和建議作用,，對(duì)銷售人員和技術(shù)人員有基本的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)功能。但對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司來說在門面銷售有銷售淡季和銷售旺季,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價(jià)來盈利,，但這種盈利方式不能滿足海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的基本開支更不用說獲利。因?yàn)樗虚T面租金,、倉庫租金,、倉庫管理、員工工資,、一些稅費(fèi)和管理費(fèi)等,，只是單一的通過銷售來盈利不夠的。所以海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司還要通過別的渠道來盈利,。據(jù)我了解,，海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的負(fù)責(zé)人還在外面拉一些訂單來解決這些問題。這些訂單的途徑和方式就很多,，比如某公司在籌劃建立的過程中需要一定數(shù)量的電腦,；如一些網(wǎng)吧的開業(yè)或網(wǎng)吧需要電腦升級(jí)；如學(xué)校需要建立一個(gè)電腦室等等,。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司就可以通過直接聯(lián)系主管或以投標(biāo)的方式來獲取這些訂單機(jī)會(huì),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司通過找這些大一點(diǎn)的訂單對(duì)這些一定數(shù)量的電腦銷售、維修和維護(hù)的過程中來獲取盈利才能滿足公司的開支和盈利的目的,。

xx有限公司還銷售一些別的公司的產(chǎn)品,，比如昂達(dá)的主板、ibm的cup,、創(chuàng)新的聲卡,、訊景的顯卡、清華紫光的u盤,、飚王的移動(dòng)硬盤和一些公司的屏保,、護(hù)理產(chǎn)品等等?；灸軡M足電腦硬件的需求的服務(wù),。海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司有自己的單獨(dú)的服務(wù)門面和自己的倉庫對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行存放。同時(shí)還要聘請(qǐng)一些專業(yè)銷售人員和對(duì)電腦維修和維護(hù)的技術(shù)人員,，銷售人員要對(duì)自己公司的各個(gè)產(chǎn)品的屬性,、功能,、用途和一些基本信息，要能夠?qū)Ξa(chǎn)品合理的配制,，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和配制后的價(jià)格很明白,，要知道一些基本的專業(yè)知識(shí)，如電腦的維護(hù)方法和使用方法,，能夠解答顧客的問題,，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式也要具備。技術(shù)人員要能正確熟練的組裝電腦,，能安裝各種系統(tǒng)和各種軟件,，對(duì)顧客平時(shí)維護(hù)要知道并介紹給顧客，并對(duì)電腦的維修和檢測(cè)方法要知道,，對(duì)一般的維修能處理,，對(duì)電腦的問題能檢測(cè)出來，并對(duì)能否維修是否需要返廠做出正確判斷,。同時(shí)技術(shù)人員還要會(huì)分配ip,、會(huì)組裝局域網(wǎng)等基本網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)學(xué)校,、公司,、網(wǎng)吧等地方局域網(wǎng)建立。

社會(huì)實(shí)踐收獲：通過對(duì)公司流程和運(yùn)營方式的了解,，感覺雖然是在銷售電腦但要求也很高,，我們只是在海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司門面見習(xí)了三天，但這段時(shí)間是淡季所以生意不是很好,，做的事也不是很多,，所以顯得很無聊，很多同學(xué)都在抱怨沒有意義,，更有的同學(xué)不能堅(jiān)持三天,。所以這個(gè)工作看起來簡(jiǎn)單，但做起來也是很復(fù)雜的,，要求一樣的高,，而且工資也不是很高。確實(shí)在這三天的見習(xí)期間也沒學(xué)到什么理論知識(shí),，對(duì)我們知識(shí)方面沒什么用,，但對(duì)我來說也是很有用很有意義的'，對(duì)我的認(rèn)識(shí)有很大的提高,，了解的現(xiàn)在的工作的艱苦，及時(shí)是一個(gè)銷售服務(wù)員專業(yè)知識(shí)和一些服務(wù)方式要求都是很高的,。通過對(duì)海南天譽(yù)商用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的整個(gè)流程的了解,，感覺流程是很傳統(tǒng)單一和很多類似公司的運(yùn)營方式是一樣的,，沒有創(chuàng)新、沒有發(fā)展前途,。是當(dāng)代有志大學(xué)生不可取的一個(gè)工作,，但我們也應(yīng)該知道，如果我們的知識(shí)不夠,，你去應(yīng)聘老板也是不會(huì)要你的,。所以通過這次見習(xí)，我個(gè)人認(rèn)為我們要學(xué)的東西還很多,，我們與社會(huì)需求的人才很有一段差距,。及時(shí)我們現(xiàn)在是大學(xué)生畢業(yè)去找這些工作，如果你的專業(yè)知識(shí)不夠也是不行的,，更不用說進(jìn)入那些更大型更有發(fā)展前途的公司了,。這次見習(xí)讓我知道了我們應(yīng)該正確給自己定位，到底自己有多少本事,，到底能做什么,。同時(shí)通過這次見習(xí)觀察到兩細(xì)節(jié)去年我配制我的機(jī)子是雙核的cpu，但現(xiàn)在有的都在用三核的cpu了,，更現(xiàn)在四核的都出來了,，也有很少一部分也在開始用了。過去我們用1g的內(nèi)存銷售商會(huì)給你說已經(jīng)很大了,，但現(xiàn)在一般都是用2g的內(nèi)存,，銷售商還會(huì)問你夠不夠用。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇四

每一個(gè)時(shí)代必將有屬于它的印跡,，每一個(gè)民族都曾有她的榮耀,，每一次復(fù)興都將有一次光輝的見證，對(duì)于崛起的中國,，奧運(yùn)會(huì)就是這樣一個(gè)見證者,。北京成功地舉辦了第29屆夏季奧運(yùn)會(huì)，將北京和中國更好地介紹給了全世界人民,，讓全世界看到了中國的巨大潛力,，使中國的文化更好地與世界文化交融，開拓了國人的視野,，這屆奧運(yùn)會(huì)必將給中國人民留下一筆寶貴的財(cái)富,。我有幸成為了一名奧運(yùn)志愿者，利用寒假實(shí)踐的機(jī)會(huì)參與奧運(yùn),，近距離地接觸和感受奧運(yùn),。

我的志愿服務(wù)地點(diǎn)是奧林匹克公園五號(hào)安檢口，也稱凱迪克安檢口。我們工作證上的崗位名稱是公共區(qū)觀眾服務(wù)員,，實(shí)際具體的工作內(nèi)容是安檢協(xié)查,。安檢是整個(gè)場(chǎng)館安全保障的第一道關(guān)卡，安檢協(xié)查員的任務(wù)就是維持安檢隊(duì)列的秩序,，減少觀眾的等待時(shí)間,，確保觀眾快速地通過安檢口，保障觀賽規(guī)則執(zhí)行,。

先來說說我們安檢口的整體情況,。奧林匹克公園中心區(qū)的觀眾入口有xxxx號(hào)口、5號(hào)口,、25號(hào)口和2號(hào)口,。其中，位于大屯路口的xxxx號(hào)口是最大的安檢口,，共有八棚四十機(jī),，規(guī)模堪稱壯觀,，規(guī)格堪稱豪華,，無愧是安檢口里的帶頭大哥！5號(hào)口位于中心區(qū)東南角,，是距離鳥巢最近的安檢口,，共有兩棚十機(jī)。同時(shí),，由于毗鄰凱迪克大酒店,，也稱凱迪克安檢口。25號(hào)口位于中心區(qū)西南角,，共有三棚二十機(jī),，也是距離奧林匹克公園南運(yùn)行中心、也就是我們志愿者吃飯的食堂最近的安檢口,，毗鄰盤古大觀七星級(jí)大酒店和奧林匹克西公交場(chǎng)站,。而三號(hào)口位于中心區(qū)中軸路最南端，規(guī)模同25號(hào)口差不多,。其實(shí),，當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)，初衷是讓xxxx號(hào)口承擔(dān)最主要的觀眾人流,，否則也不會(huì)把奧林匹克公園東公交場(chǎng)站設(shè)在xxxx號(hào)口了,。而25號(hào)口、3號(hào)口則是輔助作用,，5號(hào)口由于離鳥巢最近,，可能是處于安全考慮，設(shè)計(jì)得非常小，也許設(shè)計(jì)者沒有計(jì)劃讓5號(hào)口承擔(dān)多大的壓力,。但是實(shí)際運(yùn)行時(shí),，發(fā)現(xiàn)情況根本不是這樣，我們所在的5號(hào)口和25號(hào)口承擔(dān)的大部分的壓力,，尤其是我們5號(hào)口，地方這么小,，卻承擔(dān)了這么大的觀眾壓力,。可以想象,，當(dāng)幾千觀眾同時(shí)集中在只有兩個(gè)安檢大棚的安檢口里,，我們的工作壓力會(huì)有多大！而3號(hào)口基本是沒有什么觀眾,，因?yàn)樵O(shè)計(jì)時(shí)實(shí)在太不合理,，非常難找，別說觀眾了,，就連我們的志愿者從外面走都覺得很難找到3號(hào)口,。而xxxx號(hào)口則沒有起到原來的主力軍作用，四倍與我們的規(guī)模,，很多時(shí)候進(jìn)的觀眾還不如5號(hào)口多,，而且有時(shí)候還是其他安檢口壓力超大，用擺渡車將觀眾運(yùn)到xxxx號(hào)口去的,。由此可見,，我們5號(hào)口所承擔(dān)的壓力有多大！數(shù)據(jù)說明一切,，開幕式彩排的時(shí)候,，超過2。5萬觀眾選擇了5號(hào)口,。而后只要鳥巢有比賽,，我們的人流量就非常非常大，僅到中午就會(huì)接收了兩三萬觀眾（因?yàn)楣P者是早班的）,。雖然壓力很大,，很累，但是我們依然會(huì)努力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓每一個(gè)進(jìn)入奧林匹克公園的觀眾都能感受到志愿者的熱情,。

安檢協(xié)查員是觀眾來到場(chǎng)館面對(duì)的第一批賽會(huì)志愿者，我們是第一形象,，更是北京的第一張名片,。我們深知自己責(zé)任重大，因此在賽前的培訓(xùn)、演練時(shí),，我們都高度重視,，一絲不茍，將各種常見的事件和突發(fā)性事件都進(jìn)行了演練,，保證賽時(shí)能提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。懷著一刻跳動(dòng)的心，滿心期待,，我們?cè)诘却龏W運(yùn)會(huì)的開幕,。

xxxx月9號(hào)的下午，奧林匹克公園迎來正式開賽的第一天,，凌晨四點(diǎn)半,，大家都已穿戴整齊，蓄勢(shì)待發(fā),。我們此時(shí)的心情很復(fù)雜,，因?yàn)樵谶@里，我們要面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。xxxx月的北京驕陽似火,，尤其在密不透風(fēng)的安檢大棚里，沒有空調(diào),、沒有電扇,，我們要在這里堅(jiān)持近十個(gè)小時(shí)。

大門打開了,，數(shù)千名觀眾從緩沖區(qū)涌向大棚,，由于我們的地理環(huán)境比較特殊，緩沖區(qū)大概只有七八米的長度,，根本無法容納太多的觀眾,，這也就加重了安檢協(xié)查員的工作量，必須控制隊(duì)伍流速,，緩解安檢和驗(yàn)票志愿者的壓力,。

就在我們的工作有條不紊地進(jìn)行時(shí)，有一位觀眾和我們的志愿者起了沖突,，觀眾希望可以把裝有熱水的自備水壺帶入場(chǎng)館公共區(qū),，但這明顯有悖于場(chǎng)館“不允許帶任何容器”的規(guī)定。也許是天氣太過炎熱,，觀眾的情緒很激動(dòng),，無論志愿者如何面帶微笑，耐心地為觀眾解釋不能帶水壺入場(chǎng)的原因,，觀眾就是不聽,?？吹竭@一場(chǎng)景，剛開始我有點(diǎn)楞住了,。幾秒鐘后,，我意識(shí)到自己的責(zé)任，我勇敢地走上前,，用一整套規(guī)范的語言示意觀眾和我去一旁解決問題,，以便讓后面的觀眾順利通過,。我面帶微笑地耐心解釋,，雖然這位觀眾很不理解“不能自帶容器”的規(guī)定,，但在我的勸說下,，他對(duì)我們的工作表示理解,，并將水壺放入了收納箱里,。初戰(zhàn)告捷,，自己心里也頗為得意,。

安檢協(xié)查員是最平凡的,，卻又分外偉大。別看這是一個(gè)小小的崗位,，卻有很多細(xì)節(jié)之處要注意：提醒老年人注意腳下的臺(tái)階,，讓大家愉快和耐心地排隊(duì)等待……有時(shí)，面對(duì)等待中的觀眾的不解甚至抱怨,，我們耐心解釋,，一直把微笑掛在臉上。我們服務(wù),，我們奉獻(xiàn),，我們很累很快樂。

每一個(gè)時(shí)代必將有屬于它的印跡,，每一個(gè)民族都曾有她的榮耀,，每一次復(fù)興都將有一次光輝的見證，對(duì)于崛起的中國,，奧運(yùn)會(huì)就是這樣一個(gè)見證者,。北京成功地舉辦了第29屆夏季奧運(yùn)會(huì)，將北京和中國更好地介紹給了全世界人民,，讓全世界看到了中國的巨大潛力,，使中國的文化更好地與世界文化交融，開拓了國人的視野,，這屆奧運(yùn)會(huì)必將給中國人民留下一筆寶貴的財(cái)富,。我有幸成為了一名奧運(yùn)志愿者，利用寒假實(shí)踐的機(jī)會(huì)參與奧運(yùn),，近距離地接觸和感受奧運(yùn),。

我的志愿服務(wù)地點(diǎn)是奧林匹克公園五號(hào)安檢口,，也稱凱迪克安檢口。我們工作證上的崗位名稱是公共區(qū)觀眾服務(wù)員,，實(shí)際具體的工作內(nèi)容是安檢協(xié)查,。安檢是整個(gè)場(chǎng)館安全保障的第一道關(guān)卡，安檢協(xié)查員的任務(wù)就是維持安檢隊(duì)列的秩序,，減少觀眾的等待時(shí)間,，確保觀眾快速地通過安檢口，保障觀賽規(guī)則執(zhí)行,。

先來說說我們安檢口的整體情況,。奧林匹克公園中心區(qū)的觀眾入口有xxxx號(hào)口、5號(hào)口,、25號(hào)口和2號(hào)口,。其中，位于大屯路口的xxxx號(hào)口是最大的安檢口,，共有八棚四十機(jī),，規(guī)模堪稱壯觀,，規(guī)格堪稱豪華,，無愧是安檢口里的帶頭大哥！5號(hào)口位于中心區(qū)東南角,，是距離鳥巢最近的安檢口,，共有兩棚十機(jī)。同時(shí),，由于毗鄰凱迪克大酒店,，也稱凱迪克安檢口。25號(hào)口位于中心區(qū)西南角,，共有三棚二十機(jī),，也是距離奧林匹克公園南運(yùn)行中心、也就是我們志愿者吃飯的食堂最近的安檢口,，毗鄰盤古大觀七星級(jí)大酒店和奧林匹克西公交場(chǎng)站,。而三號(hào)口位于中心區(qū)中軸路最南端，規(guī)模同25號(hào)口差不多,。其實(shí),，當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)，初衷是讓xxxx號(hào)口承擔(dān)最主要的觀眾人流,，否則也不會(huì)把奧林匹克公園東公交場(chǎng)站設(shè)在xxxx號(hào)口了,。而25號(hào)口、3號(hào)口則是輔助作用,，5號(hào)口由于離鳥巢最近,，可能是處于安全考慮,，設(shè)計(jì)得非常小，也許設(shè)計(jì)者沒有計(jì)劃讓5號(hào)口承擔(dān)多大的壓力,。但是實(shí)際運(yùn)行時(shí),，發(fā)現(xiàn)情況根本不是這樣，我們所在的5號(hào)口和25號(hào)口承擔(dān)的大部分的壓力,，尤其是我們5號(hào)口,，地方這么小,，卻承擔(dān)了這么大的觀眾壓力,?？梢韵胂?，當(dāng)幾千觀眾同時(shí)集中在只有兩個(gè)安檢大棚的安檢口里，我們的工作壓力會(huì)有多大,！而3號(hào)口基本是沒有什么觀眾，因?yàn)樵O(shè)計(jì)時(shí)實(shí)在太不合理,，非常難找,，別說觀眾了,，就連我們的志愿者從外面走都覺得很難找到3號(hào)口,。而xxxx號(hào)口則沒有起到原來的主力軍作用,，四倍與我們的規(guī)模，很多時(shí)候進(jìn)的觀眾還不如5號(hào)口多,，而且有時(shí)候還是其他安檢口壓力超大,，用擺渡車將觀眾運(yùn)到xxxx號(hào)口去的。由此可見,，我們5號(hào)口所承擔(dān)的壓力有多大！數(shù)據(jù)說明一切,，開幕式彩排的時(shí)候，超過2,。5萬觀眾選擇了5號(hào)口,。而后只要鳥巢有比賽，我們的人流量就非常非常大,，僅到中午就會(huì)接收了兩三萬觀眾（因?yàn)楣P者是早班的）,。雖然壓力很大,，很累，但是我們依然會(huì)努力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓每一個(gè)進(jìn)入奧林匹克公園的觀眾都能感受到志愿者的熱情。

安檢協(xié)查員是觀眾來到場(chǎng)館面對(duì)的第一批賽會(huì)志愿者,，我們是第一形象,，更是北京的第一張名片。我們深知自己責(zé)任重大,，因此在賽前的培訓(xùn)、演練時(shí),，我們都高度重視，一絲不茍,，將各種常見的事件和突發(fā)性事件都進(jìn)行了演練,，保證賽時(shí)能提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。懷著一刻跳動(dòng)的心,，滿心期待,，我們?cè)诘却龏W運(yùn)會(huì)的開幕。

xxxx月9號(hào)的下午,，奧林匹克公園迎來正式開賽的第一天，凌晨四點(diǎn)半,，大家都已穿戴整齊,，蓄勢(shì)待發(fā),。我們此時(shí)的心情很復(fù)雜,，因?yàn)樵谶@里，我們要面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。xxxx月的北京驕陽似火,，尤其在密不透風(fēng)的安檢大棚里，沒有空調(diào),、沒有電扇,，我們要在這里堅(jiān)持近十個(gè)小時(shí)。

大門打開了,，數(shù)千名觀眾從緩沖區(qū)涌向大棚，由于我們的地理環(huán)境比較特殊,，緩沖區(qū)大概只有七八米的長度,，根本無法容納太多的觀眾，這也就加重了安檢協(xié)查員的工作量,，必須控制隊(duì)伍流速,，緩解安檢和驗(yàn)票志愿者的壓力。

就在我們的工作有條不紊地進(jìn)行時(shí),，有一位觀眾和我們的志愿者起了沖突,，觀眾希望可以把裝有熱水的自備水壺帶入場(chǎng)館公共區(qū)，但這明顯有悖于場(chǎng)館“不允許帶任何容器”的規(guī)定,。也許是天氣太過炎熱,，觀眾的情緒很激動(dòng)，無論志愿者如何面帶微笑,，耐心地為觀眾解釋不能帶水壺入場(chǎng)的原因，觀眾就是不聽,?？吹竭@一場(chǎng)景，剛開始我有點(diǎn)楞住了,。幾秒鐘后,，我意識(shí)到自己的責(zé)任，我勇敢地走上前,，用一整套規(guī)范的語言示意觀眾和我去一旁解決問題,，以便讓后面的觀眾順利通過。我面帶微笑地耐心解釋,，雖然這位觀眾很不理解“不能自帶容器”的規(guī)定,，但在我的勸說下，他對(duì)我們的工作表示理解,，并將水壺放入了收納箱里,。初戰(zhàn)告捷,，自己心里也頗為得意。

安檢協(xié)查員是最平凡的,，卻又分外偉大,。別看這是一個(gè)小小的崗位，卻有很多細(xì)節(jié)之處要注意：提醒老年人注意腳下的臺(tái)階,，讓大家愉快和耐心地排隊(duì)等待……有時(shí),，面對(duì)等待中的觀眾的不解甚至抱怨，我們耐心解釋,，一直把微笑掛在臉上,。我們服務(wù)，我們奉獻(xiàn),，我們很累很快樂,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇五

題記：寒假的一個(gè)多月就這樣匆匆結(jié)束了，第一次的社會(huì)實(shí)踐,，讓整日呆在象牙塔中的我,，嘗到了社會(huì)生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S,，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲吧,。

早飯吃過接著就是我工作的開始,，經(jīng)理見了我之后：“說小伙子過年不回家出來鍛煉鍛煉自己，好樣的,?！蔽覜]說什么。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣,，經(jīng)理讓我當(dāng)傳菜的兼?zhèn)鲉蔚牧?，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點(diǎn)菜,，然后把菜單帶到后廚,。想想是再簡(jiǎn)單不過的事情。漸漸地我步入了正軌,，也慢慢的適應(yīng)了我的本職工作,，可時(shí)間過的很快，29天的實(shí)踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理在我們走前告訴我們：“小伙子,，社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們這里只是他的一個(gè)角落，還有很多東西在你們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的,，有機(jī)會(huì)去其他的地方也鍛煉一下,，會(huì)對(duì)你們有很多的幫助。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本,，增長見識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，選用假期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的,，就為了增長見識(shí)。賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì),。也希望你們常到我們店里玩,，當(dāng)然你們還得以學(xué)習(xí)為主，大學(xué)里你們學(xué)習(xí)的東西很多,，不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)哦,。祝你們學(xué)業(yè)有成?！?/p>

經(jīng)理讓我們留下了聯(lián)系方式,，說有機(jī)會(huì)我們可能要合作的。2月14號(hào)我的工作正式下崗了,，因?yàn)槲覀円_學(xué)了,。

我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……,。

這次的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生,，這時(shí)我才知道,，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜,。這讓我學(xué)會(huì)不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì),，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé),。尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做,，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

一、讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。

二,、社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。

三,、社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨,，及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險(xiǎn)萬分,，但也不是平淡無味,，至少給我的身心帶來了深深的感受，對(duì)我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇六

我們迎來了大學(xué)的第一個(gè)冷假,，為了使我們這個(gè)假期過得更充實(shí)，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務(wù)隊(duì),，名叫活動(dòng)紅旗隊(duì),，意味著我們?nèi)w隊(duì)員要心懷祖國以滿腔熱情參與到服務(wù)社會(huì)服務(wù)人民的活動(dòng)中往。經(jīng)過商議,，我們一致同意實(shí)踐主題為第十一屆全運(yùn)會(huì),。主要是由于它是國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)會(huì),；實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館四周村莊,，間隔比較近，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊本錢地人,，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉,，對(duì)本次活動(dòng)的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對(duì)較高的保障。

出發(fā)前一天首先我們同一對(duì)全運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí),，并講述了這次活動(dòng)應(yīng)留意的一些題目包括安全題目,，突發(fā)事故的解決及面對(duì)市民應(yīng)留意的禮節(jié)。同時(shí)作為隊(duì)長我寫了一份實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃書并向隊(duì)員們宣讀了一下,。隨后我們又預(yù)備了宣傳材料,，并印制了宣傳條幅上面寫著“人人東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)”,。當(dāng)天下午我來到實(shí)踐地點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行了考察,，以便為明天的采訪作展墊。

1月1日上午,，待全部隊(duì)員到齊后我們便出發(fā)了,，每位隊(duì)員均同一上身服裝，并隨身攜帶了紙和筆備用,。首先我們來到了正在施工的場(chǎng)館門前,，出于安全考慮我們未能進(jìn)往采訪，但看門老大爺告訴我們場(chǎng)館預(yù)計(jì)會(huì)在四五個(gè)月內(nèi)建完,。從遠(yuǎn)處看新建場(chǎng)館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷，有隊(duì)員議論“不如給它起個(gè)名字叫小鳥巢吧,！”是啊,，這也將是聊城人的驕傲，不僅僅由于它,，更由于聊城也將協(xié)辦全運(yùn)會(huì),。隨后，我們?cè)诖箝T前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和場(chǎng)館拍了幾張照片,，陽光下隊(duì)員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來到了場(chǎng)館四周的幾個(gè)村莊，由于初次宣傳,，隊(duì)員們顯得有些膽怯,，但很快便進(jìn)進(jìn)了狀態(tài)：有的隊(duì)員和村民們聊一些關(guān)于場(chǎng)館的事情，有的隊(duì)員向村民們發(fā)宣傳單先容全運(yùn)會(huì)的一些知識(shí),，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們?cè)谖覀冾A(yù)備好簽字紙上寫下對(duì)全運(yùn)的祝愿,，有的負(fù)責(zé)拍照，隊(duì)員們忙的不亦樂乎,，村民們也是積極配合我們的工作,。夕陽西下，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校,，固然是累了點(diǎn),，但卻很滿足，很充實(shí),。

下午實(shí)踐活動(dòng)接近尾聲,，但隊(duì)員們似乎顯得仍很興奮。我們向四周同學(xué)講述了我們的實(shí)踐經(jīng)歷,，并對(duì)宣傳成果進(jìn)行了回納整理,。

整理如下：

“文明傳遞我簽名”簽字紙4張 條幅1條

簽字筆三支隊(duì)服6套（借）帽子10個(gè)（借）

用度支出：

活動(dòng)結(jié)束了，作為大學(xué)里的第一次冷假實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該說我們每位隊(duì)員都學(xué)到了很多,，也懂得了很多,。每個(gè)人都得到了鍛煉，這也或多或少的增長了我們社會(huì)實(shí)踐的能力,，為人處世的技巧,，服務(wù)社會(huì)的熱情。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)不僅有助于幫助市民了解全運(yùn)知識(shí),，激發(fā)市民參與全運(yùn)會(huì),，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會(huì),，了解社會(huì),，從而服務(wù)社會(huì),。增長了才干，鍛煉了毅力,，培養(yǎng)了品格,，豐富了知識(shí)。

在金融危機(jī)的背景下,，我們大學(xué)生更要努力尋找機(jī)遇,，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參與社會(huì)實(shí)踐,，激發(fā)學(xué)習(xí)愛好,，主動(dòng)服務(wù)社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，為將來走出校園,，走向社會(huì)，貢獻(xiàn)祖國,，服務(wù)人民做展墊,。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱，共同祝愿第十一屆全運(yùn)會(huì)能夠成功舉行,，愿祖國繁榮昌盛,。是的，讓我們當(dāng)好東道主,，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì),。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇七

20x年x月，軍訓(xùn)完的我迫不及待的回到家中,。在家里,，經(jīng)過幾天的拜訪親朋好友，我的生活徹底的平靜下來,，坐下來,，安安靜靜的思考了一下這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了其中存在的危機(jī)—就業(yè)危機(jī),。在當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的大學(xué)數(shù)不勝數(shù),，也同樣,，各個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的人數(shù)也數(shù)不勝數(shù)，所以,，你想在一個(gè)專業(yè)里出類拔萃,，光是學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須擁有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。但是,，在大學(xué)里,，這樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并不多，并且走出校園后我們也將面臨社會(huì)和市場(chǎng)無情的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰,。所以,，我思考著：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些大學(xué)里學(xué)不到的東西，從而度過一個(gè)有意義的寒假,。

經(jīng)過一番思考后，我決定走街串巷,，尋找一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),。經(jīng)過我一路走下來的觀察發(fā)現(xiàn)，由于處于年底,，所以大多數(shù)娛樂性質(zhì)的地方急聘服務(wù)人員,，其中尤以ktv為最。本著自己的專業(yè)學(xué)習(xí)的也是服務(wù)性質(zhì),，所以我決定去應(yīng)聘當(dāng)服務(wù)生,。

實(shí)踐中的行動(dòng)。

當(dāng)天下午,，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證,，開始了我的求職生涯。以前看到過很多關(guān)于應(yīng)聘的小故事,，往往企業(yè)單位都是從微小的事物上決定應(yīng)用哪種人,。所以我盡量面面俱到，努力去做到最好,?？墒钦驹趹?yīng)聘單位的門口，我還是緊張的要死,，雙腿直打顫,，可我仍是非常鎮(zhèn)定的告訴自己：沒什么好害怕的，不要慌,，要相信自己能做到,。漸漸的，心情慢慢平復(fù)下來,。我鼓起勇氣,，推開了門，映入眼簾的是一位帶著溫暖微笑的叔叔級(jí)別的人,，于是我熟絡(luò)的開始了我不知練習(xí)了幾遍的自我介紹,，自始至終，經(jīng)理都是面帶微笑,，簡(jiǎn)短的談話中,，知道叔叔姓余,，他親切的讓我稱呼他為余叔叔，他說是我的勇氣與自信征服了他,，所以我順利的開始了我為期20天的服務(wù)生涯,。

第二天早上9點(diǎn)，我開始了我的工作,。其實(shí)白天的事并不多,，主要是照看一下場(chǎng)地，接待來訪人員以及清潔衛(wèi)生,。我的工作重點(diǎn)在晚上,，因?yàn)榇筮^年的嘛，好不容易回家一趟,，親朋好友的難免要出去熱鬧一下,，像我們這種娛樂城，有舞廳及ktv包房,，一般都是首選的地方,。因?yàn)槲业墓ぷ鞑皇情L期性的，所以我只負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的事物,。雖然事物簡(jiǎn)單,，但還是不能馬虎，一不小心就有可能出錯(cuò),。每天都要準(zhǔn)時(shí)在9點(diǎn)去開門,，然后下午1點(diǎn)得去換一次煤，到晚上5點(diǎn)燒開水,，最后是8點(diǎn)開始營業(yè),。同時(shí)，也要準(zhǔn)時(shí)開關(guān)燈,。因?yàn)槭菉蕵穲?chǎng)所,，各種各樣的燈繁多，也要將它們牢記清楚,，哪個(gè)時(shí)間開哪盞,，都有嚴(yán)格的規(guī)定。最后,，當(dāng)所有的客人都走后,，我們服務(wù)生還要負(fù)責(zé)清潔所有場(chǎng)地的衛(wèi)生。這可是一個(gè)累人的活,，剛好那天晚上我清潔衛(wèi)生間,，我拿著拖把，將地面以及便池都拖了兩三遍，又將梳妝臺(tái)的玻璃以及墻擦了一遍,。我想這樣應(yīng)該足夠了吧,，在家里我也是這樣搞的，準(zhǔn)備走人回家,，可是轉(zhuǎn)念一想“細(xì)節(jié)決定成敗”可能我還有沒做到位的地方,，于是我又仔細(xì)的檢查了一遍，真是不堪不知道,，一看嚇一跳,。地面上這一塊那一塊的水漬，梳妝臺(tái)上也是一片狼藉,，于是我不管三七二十一,，脫下外套，又熱火朝天的干了起來,。經(jīng)過整整兩個(gè)小時(shí),，我才將衛(wèi)生間清理干凈,，看著煥然一新的衛(wèi)生間,，我深刻的體會(huì)到了“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話的含義。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇八

回家不久,，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了,。面對(duì)這漫漫寒假，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐,。

問題出來了：做什么社會(huì)實(shí)踐好呢,？有家教、做短工,、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式,，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉,。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論,，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：

3,、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場(chǎng),，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過高；

4,、賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤空間巨大,，應(yīng)該能夠確保成本安全；

5,、賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個(gè),，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉,。

確定好了要干什么,，第一時(shí)間就開始行動(dòng)。首先是籌集資金,，我們一共八個(gè)人,，每個(gè)人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元,。打鐵要趁熱,，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進(jìn)貨。

我們兩人都是第一次去興寧市,，人生地不熟,，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了,。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶,，于是搭了摩托就出發(fā)。果然,，在停車的地方,，周圍大把掛滿對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”，找對(duì)地方了呵呵,。

我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少,，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配,。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買,，到底是干什么的,。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個(gè)后生仔,，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢,。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的,，你要相信我們啊,！”這次老板娘語氣不僅更冷,，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨,，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格,，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買賣,，于是很熱心地幫助我們搭配貨物,，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下,，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,，貨款總共是976元。

從興寧回來后,，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了,。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來就定出了我們的銷售價(jià),。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低,，一個(gè)是保底價(jià),，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭,。第二天,，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題,。在地點(diǎn)的選擇上,，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o牌無證屬于“黑市交易”,，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道,，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制,。同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形,，縱深大，居民多,，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū),，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對(duì)聯(lián)攤檔,，競(jìng)爭(zhēng)小,，離中尉家也近，開檔收檔都方便,。

在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上,，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上,，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,，就這樣，我們的小攤就開張了,。

地?cái)偵畹谝惶?，因?yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是,，過路的人們很多都會(huì)來我們的'攤子來詢問一下各款產(chǎn)品,，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時(shí)候,，我順便做了一個(gè)簡(jiǎn)易的小招牌,，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”,，下聯(lián)是：“擺地毯賣對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”,，橫幅是“請(qǐng)多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)”,。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置,，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過的人們?cè)缭绲鼐烷_始盯著我們的招牌看,，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了,。因?yàn)檎信疲瑫r(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠,，我們的名聲很快傳了出去,，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f,，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見廣告的作用了,！

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇九

寒假期間,，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

我所實(shí)習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司,，隸屬于神華集團(tuán)公司,，是以能源、交通為主業(yè),，即煤炭,、電廠、鐵路,、港口,、煤液化、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán),。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人,，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí),，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中,，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方,，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰(zhàn),。在這里通過幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí),。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng),，通過組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場(chǎng)合,，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ),。令我觸動(dòng)最深的是,，同神池南工務(wù)工隊(duì)的兄弟們一起到線路上檢查線路,，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月,，在這樣的條件下,，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無怨言,、認(rèn)真巡視線路,、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽,?！安磺粨稀边@個(gè)詞,，我在小學(xué)就學(xué)過，這么多年來這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里,，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解,，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地,，走在鐵路沿線上,，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的,、冰冷的鐵軌,，談們裸露著雙手，我這道尺測(cè)量著,、記錄著,，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干,、是實(shí)干,，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺,。不過有一點(diǎn)是明確的,，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題,，通過實(shí)踐將理論深化,。

“千里之行，始于足下”,，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí),，也打開了視野,，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我想,，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

最后,，衷心感謝朔黃鐵路原平分公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇十

今年寒假，本想去一些媒體單位實(shí)習(xí),，充實(shí)自己廣電的專業(yè)知識(shí)，但因?yàn)楹賹?shí)踐較短,，沒有聯(lián)系好媒體單位,，因此只能另尋他路,，去媽媽工作的公司實(shí)踐一下，負(fù)責(zé)一些文職工作,。雖然區(qū)區(qū)數(shù)日,，但也因此了解了社會(huì)，得到一些收獲,。

實(shí)踐剛開始時(shí),，主管給我分配了辦公室日常工作實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到重視，甚至覺得所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。但我知道,，我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn),。

"在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力",。實(shí)踐的時(shí)候才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,，在工作上只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的`專業(yè)知識(shí),。而在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手,。寒假我就是每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，有時(shí)候必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。在公司實(shí)踐的時(shí)候，我還經(jīng)?？垂镜钠诳?，不斷了解公司，還一起參加培訓(xùn)班,，希望能夠更好運(yùn)用于實(shí)踐中,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。我的工作就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備也要勇于承受,，及時(shí)改正,。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是"多工作,，少閑話",。

作為一個(gè)大學(xué)生，應(yīng)該具備一些素質(zhì)：學(xué)習(xí)和溝通能力要強(qiáng)，視野要開闊,，面對(duì)挫折應(yīng)該開朗面對(duì),。不應(yīng)該再當(dāng)自己是一個(gè)小孩需要?jiǎng)e人照顧或遷就,，社會(huì)上,，不會(huì)再有人當(dāng)你是小公主小皇帝，看到的只是你的工作能力,。每個(gè)單位都有每個(gè)單位自己的規(guī)定,，如果你做錯(cuò)了，就要接受批評(píng)或是一些懲罰,。自己一定要做到獨(dú)立,，堅(jiān)強(qiáng)，大度,，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的做事,，快快樂樂與同事相處。有時(shí)候多與前輩主動(dòng)交流,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的眼界開拓許多,，他們會(huì)教你許多東西，并不是他們不喜歡教你,，這都需要你自己主動(dòng)一些謙虛一些,。

社會(huì)實(shí)踐拓展我們自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。多參加社會(huì)實(shí)踐總還是對(duì)大學(xué)生有益的,。

總之,，這次實(shí)踐后，我深感自己在學(xué)校磨練得還不夠,，更珍惜今后在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，在專業(yè)知識(shí)，能力,，性格上一點(diǎn)一點(diǎn)充實(shí)自己完善自己,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇十一

今年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來解決問題,，本身我就對(duì)電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí)?？梢哉f,，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!

踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。

從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。

僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠,，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù),。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。

通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。

在這次的工作中,，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

在中心時(shí),，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。

在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題,，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時(shí),。

通過自己的摸索，調(diào)試，自此,，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新。

后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：

1短:啟動(dòng)正常,，

2短:非致命錯(cuò)誤,， 1長1短:顯示錯(cuò)誤 ，1長2短:鍵盤錯(cuò)誤;

計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：

一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致),，

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏,，

三,、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，

四,、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;

計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：

一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，

二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞,，

三、顯卡接觸不良,，

四,、內(nèi)存接觸不良，

五,、cpu風(fēng)扇散熱不良,，

六、計(jì)算機(jī)的電源有問題,，

七,、硬盤出現(xiàn)故障等;

計(jì)算機(jī)黑屏的原因：

一、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

二,、主板沒有供電;

三、顯卡接觸不良或損壞;

四,、cpu 接觸不良;

五,、內(nèi)存條接觸不良;

六,、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等,。

因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。

但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了,，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己,。在公司里我問師傅，查資料,，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。

這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。

師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇十二

06環(huán)藝（2）班。

xx,。

xx,。

xx裝飾公司。

（一）實(shí)踐前———思考,。

經(jīng)過一天的休整,，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活,，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會(huì)來磨礪和充實(shí)自己,，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn)社會(huì)有所幫助,。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是,，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西,，從而度過一個(gè)有意義的寒假,。

經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘,。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況（一沒經(jīng)驗(yàn)；二沒學(xué)歷,；三時(shí)間有限）,，決定進(jìn)行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng),，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會(huì)的工作環(huán)境,。在得到父母的認(rèn)同后,，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘,。

（二）實(shí)踐中———行動(dòng),。

29日一大早和父親在外面吃過早飯后,，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證,，開始了我人生中的第一次求職。

半個(gè)多小時(shí)過后,。

“成功了,！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因?yàn)榧敝氚堰@個(gè)好消息告訴家人,，回家的腳步也顯得輕快了許多,，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我,。原來,，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時(shí)體會(huì)了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后,，他也只淡淡的對(duì)我說了一句：“看來真的是長大了,?！笔茄?，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了,。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對(duì)我說的話：“我之所以錄用你,，是因?yàn)槲倚蕾p你的就業(yè)危機(jī)意識(shí)和這種敢于單獨(dú)到社會(huì)里推銷自己的勇氣，對(duì)于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來說,，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的,。”想到這里,，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探,，否則，這份工作說不定就丟了,，而我也少了一次考驗(yàn)自己信心和勇氣的機(jī)會(huì),。

當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時(shí)來到公司，和辦公室的同事打過招呼后,，見大家都在忙自己的事情,，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識(shí)的書看，因?yàn)樯衔绾徒?jīng)理商量過,，由于我的能力和時(shí)間有限,，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作,，以及簡(jiǎn)單的客戶接待工作,，其它時(shí)間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時(shí)能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識(shí)，于是決定先看看書熟悉一下,。我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時(shí)一直在外面忙的經(jīng)理回來了,，見我書快看完了就說到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛，看的怎么樣了,？看完了我要檢查的,，你要能復(fù)述出來才行?！薄鞍,。?？”我心里不禁一驚：怎么辦呀,，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒理會(huì)我的驚訝去忙自己的事情了,。這時(shí)我才知道,，經(jīng)理這么說一方面是要考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì),，看書同樣如此,，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé),。尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗,。而讓我深切體會(huì)這一道理的是第二天的清掃工作,。

一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個(gè)再簡(jiǎn)單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做,，覺得沒什么大不了的,。可這次的清潔工作,，讓我改變了對(duì)清潔的看法,。把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作,，把地板上的水漬掃干凈以后,，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了,，準(zhǔn)備出去看書了,，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的,，就要得到老板的認(rèn)同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做,，怎樣才能讓我的工作更出色,？就是更細(xì)致的清潔！從新審視了整個(gè)衛(wèi)生間,，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點(diǎn)點(diǎn)的小水漬和污垢，洗漱臺(tái)下面也有不少灰塵,，而問題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢,。看到“任務(wù)”還如此“艱巨”,，我就脫去外套準(zhǔn)備來大干一場(chǎng),，瓷磚和洗漱臺(tái)已經(jīng)弄干凈了，就差便池了,。說句實(shí)話,，在自己家里我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了,，還好廁所里沒有什么異味,，但心里還是有點(diǎn)不舒服，面對(duì)一些頑固的污漬,，我也顧不上衣服會(huì)濺到污水,，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時(shí)間就已經(jīng)過去了兩個(gè)小時(shí),，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間,，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到,，但我自己卻有了收獲,，那就是對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。

漸漸的工作步入了正軌,，我也慢慢的適應(yīng)了我的工作,，可時(shí)間過的很快，10天的實(shí)踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理特別為我開了一個(gè)簡(jiǎn)短的小會(huì)：

1)檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)情況,；（因?yàn)槟翘旖?jīng)理說要檢查,，第二天我就準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，把書又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記,，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識(shí),，還要結(jié)合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲,。）,。

2)談各自的缺點(diǎn)和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法,；（與同一個(gè)辦公室的小王和小鄒相處了一段時(shí)間,，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點(diǎn)來更加清楚的認(rèn)識(shí)自己,，改正缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足,，共同進(jìn)步。）,。

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇十三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,，供大家參考,，希望對(duì)大家有所幫助!

將近40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的是新的一學(xué)期,?；叵胱约汉俚耐其N經(jīng)歷,，依舊很多感慨...

寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做,，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心,，畢竟我這人平時(shí)比較內(nèi)向，他們擔(dān)心我出去推銷會(huì)受到挫折,。但是我堅(jiān)信每一個(gè)人都應(yīng)該邁出第一步,，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅(jiān)持要試試,，他們也同意并鼓勵(lì)我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系,，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事,，不管最后績(jī)效如何,，這都會(huì)是成長的歷練!”

爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了,。經(jīng)過昨天的思考,，我決定首選的推銷地點(diǎn)應(yīng)該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店,，一進(jìn)他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里,，我問她哥哥的去向。她說出遠(yuǎn)門了,，我就跟他妹妹說明了來意,，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了,，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉,。走在路上，我樂洋洋的,。到后來才明白自己當(dāng)初是多么的天真,，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財(cái)路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時(shí)候,，他妹妹說沒賣出去,。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽,。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則,，一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品,。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的,。想推銷就得靠自己!”聽完后我明白了,，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的,。

做為茶業(yè)營銷員,，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征,。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看,，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應(yīng)對(duì)顧客的各種疑問,。每種茶葉的沖泡時(shí)間,，水溫，下茶量都是有要求的,，因茶而異,。后來爸爸建議我留在店里學(xué)習(xí)如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理,，就照做,。

經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費(fèi)者的行為并應(yīng)用在幾位來店里光顧的顧客身上,。

顧客一：老王(習(xí)慣型消費(fèi)者),。

老王是我們店的常客,，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里,。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”,，他很高興,。來到柜臺(tái)就說“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音,，中等貨,。”我也很熱情地應(yīng)他一聲“好的,，請(qǐng)稍等!”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀音的,，而且茶色更好，喉感更甘甜,。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉,，他看都不看，聽也不想聽,，直接打斷我的話,。見他會(huì)臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品,，畢竟他是我們店里的老主顧了,，應(yīng)該盡量照顧周到,。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王,，他也歡喜地付了錢離開了,。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了,，他的脾氣就是這樣,，自己認(rèn)為好的東西誰都不能去評(píng)論它的不是;而對(duì)于他不熟悉的事物，一般都不會(huì)輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品,?！?/p>

根據(jù)所學(xué)的消費(fèi)者行為分析的知識(shí)，我判斷出老王屬于習(xí)慣型消費(fèi)者,，這類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí),，習(xí)慣地選擇過去常常使用過的品牌，因?yàn)樗麄儗?duì)這些商品的特性,、特點(diǎn),，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理,，他們不會(huì)輕易改換品牌，能夠迅速形成重復(fù)購買,。這往往就是成為老顧客的重要因素,。

顧客二：小陳(猶豫不決型消費(fèi)者)。

小陳我最近一段時(shí)間才來光顧我們店的,，可以說是新顧客,。從和他的.交流和了解，我知道他是一個(gè)對(duì)自己中意的商品猶豫不決的人,，很容易就因?yàn)樗说娜詢烧Z而改變自己的初衷,。對(duì)于我們店的新茶葉，他不是很了解,。那天他來店里說想買質(zhì)量?jī)?yōu)等的茶葉打算過年送禮,，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對(duì)茶葉不是很了解,，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水,。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭,，一直在旁邊批評(píng)我介紹的幾種茶葉哪里不好,。我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的,，于是我跟他介紹其中一種茶葉,，堅(jiān)定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種,。經(jīng)過幾番周折，他終于答應(yīng)了買下我推薦的這種茶葉,。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費(fèi)者,。此類消費(fèi)者缺乏主見，在選購商品較為雖已,。一手外界影響,，對(duì)此類顧客應(yīng)態(tài)度熱情，堅(jiān)定,，良好的服務(wù)和解說,、善于介紹、不要給其考慮的空間,。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費(fèi)時(shí)間,。找出客戶的疑慮所在,，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析比較，有針對(duì)性說服,，從對(duì)方的角度考慮問題的談話方式更能被接受,。

此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出,?？傊@個(gè)寒假過得很有意義，感覺很充實(shí),。不止增加了自己有關(guān)分析消費(fèi)者行為的相關(guān)知識(shí),，而且我還得到了實(shí)踐。相信自己在未來的推銷之路上對(duì)于處理營銷手段能更加得心應(yīng)手!

大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告篇十四

今天,，我踏上了人生中的第一次社會(huì)實(shí)踐的征程,。我想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，并找出自己的不足,。

進(jìn)入大學(xué)之后,，我們就等于進(jìn)入了半個(gè)社會(huì)，生活中遇到的問題也會(huì)漸漸增多變難,，我們要掌握處理問題的方法和冷靜待事的能力,，其中不乏要運(yùn)用法律的知識(shí)。而對(duì)于法律知識(shí)的了解程度又是怎樣的呢?針對(duì)這一問題，我們決定進(jìn)行一次關(guān)于大學(xué)生法律意識(shí)調(diào)研的社會(huì)實(shí)踐,。

今天是法律調(diào)研的第一天,，大家都興致勃勃，我們來到了計(jì)劃中的第一站——濟(jì)南大學(xué),。因?yàn)槭堑谝淮蝸淼綕?jì)南大學(xué),，所以一開始就遇到了不知道去哪棟教學(xué)樓發(fā)問卷的問題。還好路上遇到了幾個(gè)濟(jì)南大學(xué)的學(xué)生,，她們耐心給我們講了哪個(gè)自習(xí)室里會(huì)有人,，哪個(gè)是考研自習(xí)室不能進(jìn)去打擾，謝過了她們,，我們便找到教室開始發(fā)問卷,。大多數(shù)學(xué)生愿意配合調(diào)研，積極地為我們做問卷,，當(dāng)然其中也有一些同學(xué)不耐煩,，頭都不抬的作者自己的事情。

忙活了一天,，受到了很多同學(xué)的幫助,，也遭遇了不少冷落和白眼，不過看著手中厚厚的一疊完成的問卷,，所有的陰霾和勞累一掃而光,。晚上和同學(xué)做了認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)統(tǒng)計(jì)：45%的學(xué)生的法律知識(shí)主要來自學(xué)校的教育,，35%的學(xué)生法律知識(shí)來源于電視盒報(bào)紙,，其他來源占27%，認(rèn)為掌握了必要的法律知識(shí)且能運(yùn)用于解決現(xiàn)實(shí)問題的學(xué)生占30%,，70%的學(xué)生認(rèn)為自己法律知識(shí)不足或不能靈活運(yùn)用。60%的學(xué)生認(rèn)為需要學(xué)習(xí)或深入學(xué)習(xí)法律知識(shí),，30%的人認(rèn)為只需要了解一下就可以了,，10%的學(xué)生認(rèn)為完全沒有必要。這表明大不跟大學(xué)生法律知識(shí)缺乏,，學(xué)校系統(tǒng)的法律知識(shí)教育不足,，不能滿足大部分學(xué)生的需求。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我深刻體會(huì)到,，高等院校的管理應(yīng)做到“依法治校”,，“依法育人”,，在日常管理中，特別是對(duì)學(xué)生違規(guī)違紀(jì)的行為，要照章處理,，絕不因人而異,、因人而改，為學(xué)生營造濃厚的法制氛圍,，給學(xué)生樹立“有法可依,，依法辦事”的榜樣，為培養(yǎng)大學(xué)生的法律知識(shí)提供良好的外部環(huán)境,。