總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年終總結(jié)展望未來句子篇一

1.只要你不懈地挖掘自己的鉆石寶藏——不懈地運(yùn)用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切。你就能夠成為自己生活的主宰,。

2.展望未來的短語昨天,，永遠(yuǎn)屬于過去，過去不管成功或失敗,，永遠(yuǎn)屬于死神;昨天,，如一顆隕落的流星劃過天際，來不及招呼;昨天,，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英,，盡顯其招搖之態(tài)。

3.十七歲的夢(mèng),，踩著單車,，在單車的輪子上慢慢地流逝。十七歲的夢(mèng),，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢(mèng),，字典里查不到傷心的字眼，面對(duì)未知的前方,，害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢(mèng)想，想飛卻又飛不起來,，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷,，只能勇敢。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀,，才有可能飛起來,，像歌詞里面一樣，把眼淚裝在心上,，就會(huì)開出勇敢的花,。

6.未來，就是你站在茫茫大海的這一邊,，遙望著海的那一邊,，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往,，正是對(duì)未知的不了解與向往,，所以才有了去追逐未來的勇氣,。

7.回首過去，我們心懷坦蕩,，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去,，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去,，了解最真實(shí)的自我,，看清今后的方向，選好航程,，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造,。

8.在青春時(shí)節(jié)取得突出成就的青年，懂得一寸光陰一寸金的道理,，心懷祖國,，心系民眾，目標(biāo)清晰,，為人真誠,，做事勤奮，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為,。

9.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息,，夢(mèng)想在前方,，未來也在前方。不要徘徊,，不要猶豫，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

10.有失敗也會(huì)有成功,，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩,。

12.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀,，而且非常耐用。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,，還有多彩的顏色,。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂，高興時(shí),，它會(huì)變成紅色和快樂的歌曲,，生病時(shí),，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),，可以為盲人,、迷路的人、在野外旅游的人們,，還有家長(zhǎng)追蹤小孩的行蹤,，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚。

13.立足今日,，我們擦亮眼睛,，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個(gè)起點(diǎn),，又一輪朝陽，請(qǐng)打開你的心靈之窗,，擁抱陽光!擁抱今天吧!

14.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒有停息，夢(mèng)想在前方,，未來也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

15.回首過去,，我們心懷坦蕩,，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去,，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去,，了解最真實(shí)的自我,，看清今后的方向，選好航程,，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造,。

16.人總是那樣感性、值得懷念的太多,、思念永遠(yuǎn)不會(huì)停止,、曾經(jīng)的美好,、如今的陌生、未來的談然,。

17.十七歲的夢(mèng),，踩著單車，在單車的輪子上慢慢地流逝,。十七歲的夢(mèng),，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢(mèng),，字典里查不到傷心的字眼，面對(duì)未知的前方,，害怕伴隨著期待和憧憬,。那些最初的夢(mèng)想，想飛卻又飛不起來,，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷,，只能勇敢。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀,，才有可能飛起來,，像歌詞里面一樣，把眼淚裝在心上,，就會(huì)開出勇敢的花,。

18.未來，就是你站在茫茫大海的這一邊,，遙望著海的那一邊,，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往,，正是對(duì)未知的不了解與向往,，所以才有了去追逐未來的勇氣。

19.我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是總結(jié)做的好的地方,，反省做的不好的地方,，然后以最佳的狀態(tài)投入到新的學(xué)習(xí)中去，想想古往今來的偉人,，誰不是經(jīng)歷過無數(shù)的磨難,，誰不是歷盡千辛萬苦，誰不是在一次一次的跌倒之后又頑強(qiáng)不屈地站起來,，所以,，作為中學(xué)生的我們更應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)地站起來，跌倒并不可怕，可怕的是一蹶不起,，我們要有信心,，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，努力拼搏,，展望屬于我們的未來,。

20.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀，而且非常耐用,。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,，還有多彩的顏色。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂,，高興時(shí),，它會(huì)變成紅色和快樂的歌曲，生病時(shí),，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲,。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以為盲人,、迷路的人,、在野外旅游的人們，還有家長(zhǎng)追蹤小孩的行蹤,，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚。

21.有失敗也會(huì)有成功,，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌,，有憂傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩,。

22.展望未來，要有實(shí)力,。南山中學(xué)的名號(hào)是享譽(yù)天府的,，享譽(yù)神州的,，正因?yàn)槟仙降膶?shí)力雄厚,，南山的學(xué)子優(yōu)秀，我們共同構(gòu)筑了一個(gè)百年名校,，真金不怕火煉,，我們不能也不會(huì)怕考驗(yàn)的，是經(jīng)得起考驗(yàn)的,，我們要繼續(xù)提升自己的實(shí)力,，展望我們美好的未來,，延續(xù)南山的精彩,，增添南山與南山人的魅力，加油吧!學(xué)友們,，老師們,，前方的輝煌還需要我們共同去譜寫,。

23.展望未來，要有勇氣,。有句話是這樣說的：“你若失去錢財(cái)，失之甚少;你若失去勇氣,，則失去了一切,。”南山學(xué)子,，灌注了精神與霸氣,，我們來到了南山，既要學(xué)習(xí)知識(shí),，也喲鍛煉意志,。在南山精神的帶領(lǐng)下，在老師的教導(dǎo)下,，我們相信,，南山學(xué)子是自信的，勇敢的,，堅(jiān)強(qiáng)的,。我們要敢于面對(duì)，不退卻,，為了美好的未來,，就算有無數(shù)荊棘阻擋，我們相信柳暗花明,，我們就不能放棄,。

24.展望未來，要有志氣,。南山學(xué)子是聰慧的,，我們的大腦受到書香的洗禮，受到南山百年文化結(jié)晶的點(diǎn)化,。因此,，我們要進(jìn)步，一天之后,，一個(gè)小時(shí)之后,，甚至一分鐘之后，我們進(jìn)步的氣息,，都應(yīng)該是越描越濃,。人不可有傲氣，但不可無傲骨,，南山學(xué)子的品質(zhì)是優(yōu)秀的,，是真正將個(gè)人未來融入到祖國未來中去的，是有著無窮熱情的,，南山巍巍,，一百年的榮耀，一百年的良好口碑,，都證明著,，南山學(xué)子是有志氣的。我們要努力,，我們要進(jìn)步,，我們要書寫最精彩的未來。

25.回首過去,，我們思緒紛飛,，感慨萬千;立足今日，我們胸有成竹,，信心百倍;展望未來,，我們引吭高歌，一路歡笑,。

26.回首過去,，我們心懷坦蕩，回首過去,，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過去,，我們沒有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過去，我們沒有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失,，是與非中;回首過去，了解最真實(shí)的自我,，看清今后的方向,，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造,。

27.回首昨天,，我們問心無愧,，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈,，盡管太多的無奈寫在我們的臉上,，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。

28.立足今日,，我們擦亮眼睛,，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個(gè)起點(diǎn),，又一輪朝陽，請(qǐng)打開你的心靈之窗,，擁抱陽光!擁抱今天吧!

29.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒有停息，夢(mèng)想在前方,，未來也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢(mèng)想吧!展望未來吧!

30.其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就像放風(fēng)箏，把握住手中的那根線,，然后放飛它,，放飛自己的夢(mèng)想，就算線斷了,，也不用奇怪,，因?yàn)槟菦]什么，每一個(gè)階段都有一個(gè)奮斗的目標(biāo),，就算是失敗了也沒有什么,，撿起夢(mèng)想的風(fēng)箏，繼續(xù)放飛,，相信自己總有一天,，會(huì)越飛越高，越飛越遠(yuǎn),，最后到達(dá)自己夢(mèng)想的天堂,。

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年終總結(jié)展望未來句子篇二

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經(jīng)進(jìn)入了,，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,，感觸頗深。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,，在這近一年的工作中,，有得有失,、有苦有樂,、有抱怨過，也有拼搏過,。剛走出學(xué)校大門的我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作中顯得不是那么的如魚得水,。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識(shí),，社會(huì)讓我懂得如何把這些知識(shí)應(yīng)用到自己的工作和生活中去。

在學(xué)習(xí)中收獲,，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在這里，借此機(jī)會(huì)對(duì)2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一,、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路。也許很多人會(huì)覺得,，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，猶如一張白紙，沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷、沒有社會(huì)關(guān)系,。其實(shí)沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷,、沒有社會(huì)關(guān)系,，這些都不可怕。沒有錢,，可以通過辛勤勞動(dòng)去賺,；沒有經(jīng)驗(yàn)，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié),；沒有閱歷,，可以一步一步去積累,；沒有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織,。但是,，沒有夢(mèng)想、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2、明確一個(gè)正確的方向,。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實(shí)在是無顏面對(duì)10年后、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性,。無論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無論你是多么足智多謀，無論你花費(fèi)了多大的心血,，如果沒有一個(gè)明確的方向,，就會(huì)過得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢(mèng)想,，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，把握每一次機(jī)會(huì),。不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而,，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺得既然選定了，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng)，厚積薄發(fā),。千里之行,，始于足下，只要出發(fā),，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

4、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里,。別說我沒有背景,，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕,，我渴望上路,。"在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人,，每天都應(yīng)該滿懷渴望,。每個(gè)人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能,，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái),，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方,。

于鉆研的工作態(tài)度了。

二,、 輪胎專業(yè)知識(shí)的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品,，剛接觸輪胎對(duì)其是一片空白，沒想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里,，我對(duì)輪胎由陌生到了熟悉，可對(duì)于一個(gè)專業(yè)的輪胎銷售人員來說,，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西,，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中，我對(duì)輪胎的品牌,、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等。對(duì)于不同的客戶需求是不一樣的,，如果用同樣的方法去對(duì)每一個(gè)客戶,，最后的答案是失敗的，所以專業(yè)上是一大硬性的要求,，專業(yè)的服務(wù)才會(huì)迎來客戶的青睞,，為此，只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有更高的成就,。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對(duì)外的窗口，不僅起到產(chǎn)品展示的作用,，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門市部的時(shí)候，我覺得輪胎的陳列方式老套,、單一,、無層次性、無對(duì)比性和創(chuàng)新意識(shí),，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識(shí)的相結(jié)合,，對(duì)輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變，把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎,、半鋼絲胎、斜角輪胎之間進(jìn)行對(duì)比性與層次性相結(jié)合,，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,，讓客戶有更多的選擇余地，把空間有效的利用起來,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)展,。

四,、 門店銷售業(yè)績(jī)的提升 1、2011年銷售情況：

2、自身不足及改進(jìn)方法

1,、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，沒有全面掌握每一個(gè)品牌、每一個(gè)花紋的特性,，這

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樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,，針對(duì)性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)介紹給客戶,。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握,。

2,、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，在沒有達(dá)成一一致的時(shí)候沒有積極尋找有

效的方法對(duì)待,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷售技巧

3、服務(wù)不到位,，對(duì)客戶的詳細(xì)信息沒有做全面的把握,，在對(duì)客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細(xì)到位，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過程中對(duì)客戶信息詳細(xì)了解,，建立客戶檔案,，及時(shí)有效服務(wù)客戶,。

4、在和客戶溝通的過程中急于達(dá)成交易,，對(duì)不同的客戶用同樣的方法對(duì)待,，沒有去了解客戶的性格。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西,，從側(cè)面了解客戶的性格,，從而判斷客戶的需求，并尋找有效的策略促進(jìn)交易,。

5,、對(duì)客戶的維護(hù)不到位，沒有定期或不定期的對(duì)客戶進(jìn)行電話或親自拜訪,，這樣沒有詳細(xì)了解客戶的銷售情況及使用情況,，加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，及時(shí)了解客戶的銷售及使用情況,，及時(shí)解決客戶反饋的問題,，提高服務(wù)的質(zhì)量。

六、對(duì)公司的建議

1,、公司管理制度不健全,，沒有吧管理制度詳細(xì)化。

2,、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì),，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)反應(yīng)存在的問題,。

3、建議開會(huì)的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì),，聽聽他們的意見,。

4、銷售政策不靈活,，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,，大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門市實(shí)際情況制定合適的政策。

5,、公司活動(dòng)少,，建議公司多組織活動(dòng),，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí),。

總結(jié)過去,，展望未來,，成功屬于有準(zhǔn)備的人,，在汲取過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一,、 調(diào)整思維,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新

改變?cè)瓉淼乃季S,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會(huì)見光明,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把一些行業(yè)動(dòng)態(tài)有效的利用到銷售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問必有答，總結(jié)客戶在交流的過程中會(huì)拒接的`理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮,。如顧客其實(shí)很喜歡，但同行的其他人卻不買賬,，說道：我覺得一般,，到別處再看看吧。我們可能會(huì)有以下幾種應(yīng)對(duì)方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不會(huì)呀,，我覺得挺好,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們這季的主打款。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)很有特色呀,，怎么會(huì)不好看呢,？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣

這幾種方式不僅沒有說服力,，而且極有可能導(dǎo)致失敗,，我們可以試試這種方式;這位先生，您不僅對(duì)輪胎有獨(dú)特的見解,，而且對(duì)朋友也非常用心,，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好！請(qǐng)教一下,，您覺得還有哪些方面不大合適呢,？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎,？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者，然后請(qǐng)教他對(duì)購買輪胎的建議,。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn),，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持，銷售成功的概率將極大地提升,。

二,、 加強(qiáng)維護(hù)，擴(kuò)展市場(chǎng)

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場(chǎng)薄弱，占有率低,，客戶部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里，加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù),，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)成為首要任務(wù),。

三、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶,，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿足這部分顧客的需求,；對(duì)于80％的小客戶也要重視，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四,、 細(xì)化任務(wù)，提高銷量

2012年的年任務(wù)是突破250萬,，新的一年把公司的資源有效利用起來,，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天。促進(jìn)交易,，提高銷量,。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好,！

2017年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折,有過困惑,，有過喜悅。今天,，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息,，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們,！你們辛苦了,！擁有你們，我感到非常地驕傲,！ 所以說,，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人。只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭,，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人,。我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅(jiān)定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),；構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

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地方,、任何情況下，要以公司大局為重,，精誠團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作；忠誠奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干,，不負(fù)使命。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會(huì),、為國家創(chuàng)造利稅,，為市場(chǎng)、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

2011年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時(shí)候,，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備,；需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干,，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,；需要高效，快速反應(yīng),，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗,！挑戰(zhàn)未來,！

最后,，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀,！對(duì)全體員工在2017年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀,！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,，謝謝！

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂，一切茫然,，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方,。就開始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室，當(dāng)時(shí)很是欣喜,。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總,。開始時(shí)的自己什么也不會(huì),，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動(dòng)又很多,，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹?，?dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情,。通過這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來,。

開學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng)，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好,。開始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子，用了很久的時(shí)間，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過程中，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作,，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯(cuò)了事情，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來的迎新晚會(huì),，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€(gè)比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后,，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問題。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,，我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作,，了解各個(gè)部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會(huì),，我認(rèn)識(shí)了不少新朋友,，也體會(huì)了不同部門開部門例會(huì)的氛圍,。一個(gè)部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,，面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們?cè)谠鯓拥穆毼?，有了怎樣的成就，都?yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜,，不以己悲,，坦然的面對(duì)，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來的我是一個(gè)不喜歡交流的人，但通過時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少，自己更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,，了解自己,。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng),，謝謝你們,！

未來一年的工作計(jì)劃

對(duì)于未來一年的工作計(jì)劃，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會(huì)里面,，大家合作時(shí)的默契不好。針對(duì)此,，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴與部門部長(zhǎng)的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問題了。

其次,，制度意識(shí)還不夠強(qiáng),。針對(duì)此，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí),，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況,，對(duì)制度不了解的，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開展,，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信這樣的一年之后,，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯,。

最后,，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c,，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動(dòng),。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開展會(huì)更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會(huì)，大家在一起坦誠的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高,。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來一年,，充滿變數(shù)，需要用平常心,，坦然積極樂觀的去面對(duì),。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好,！

年終總結(jié)展望未來句子篇三

2.加了202小時(shí)的班,,。

3.出了3趟小差,。

4.賺了6位數(shù)的工錢,,。

5.花了5位數(shù),剩下的還是5位數(shù),,。

6.應(yīng)了17次酬,。

8.睡了2900小時(shí)的覺,,。

9.吃了1095頓飯(雞3.5只,、鴨0.5只、魚53條,、肉類100多斤,、蛋181個(gè)、菜300多斤,、米145斤……),。

10.飲了650杯綠茶,、360杯白開水、50杯紅茶,、還有幾杯咖啡,,。

11.去了121次游泳館,游了近100千米,。

12.爬了9次山,山高才300多米,,。

13.打了3場(chǎng)羽毛球,陪打的,,。

14.旅了3次游,兩遠(yuǎn)一近,。

回顧過去的一年,因應(yīng)酬少,、飲酒少,、生活規(guī)律,加上注意鍛煉身體,故年度感冒發(fā)熱為0,打針吃藥為0.

展望新的一年,維持1、2,、3,,。

保持8、10,、11,、14,。

增加4,、5、12,、13,,。

減少6、7,、9,,。

總結(jié)完畢,敬請(qǐng)批評(píng)指正.

年終總結(jié)展望未來句子篇四

首先我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),。給我這樣的一個(gè)施展自己的平臺(tái)。張總曾說：“我給你一個(gè)舞臺(tái),，你就要努力把握,，綻放自己的光彩?！蔽以谛闹欣卫斡涀×诉@句話,，必須不會(huì)辜負(fù)公司給我創(chuàng)造的這個(gè)舞臺(tái)，把握機(jī)會(huì)綻放自己,，回報(bào)公司,。

從7月末到此刻，我已經(jīng)在公司工作五個(gè)月了,。這段時(shí)間我收獲了很多,，對(duì)于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要好處,。

在那里對(duì)五個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，在以后的工作中加以改善,，以提高自己的工作水平。

1.收獲,。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司,，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作,。因?yàn)楣镜倪@些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，而且理論與實(shí)踐的結(jié)合需要一個(gè)過程的。但是這五個(gè)月以來,，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,，在短暫的五個(gè)月時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作潛力,，專業(yè)技術(shù)潛力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

2.心得體會(huì)。

在工作當(dāng)中我學(xué)到了很多在校園在書本上學(xué)不到的知識(shí),，豐富了知己的知識(shí),，開闊了自己的視野。懂得了理論聯(lián)系實(shí)踐是工作的硬道理,，更是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。光有理論，談一些大道理,，那都是空談,，說的是空話；反過來,，有很豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，沒有超多的理論知識(shí)也不行，這樣就不能把經(jīng)驗(yàn)深刻地表達(dá)出來讓別人去理解,，去理解,。所以說只有把理論與實(shí)踐牢牢地結(jié)合在一齊才是一個(gè)人工作生活事業(yè)的潛力。一個(gè)人擁有了豐富的理論又有了超多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并且把它們好好的結(jié)合在一齊,，別人才會(huì)信服,，才會(huì)尊重賞識(shí)你,。

為地過一生。人無志向,，他的人生好處人生價(jià)值就無從體現(xiàn),，這樣的就算長(zhǎng)命百歲又有什么好處呢！人若有志,，即使他存在的時(shí)間很短,，但是他的生命價(jià)值好處得到了體現(xiàn)，這個(gè)樣的人不枉在人世間來了一次,。所以我們都就應(yīng)有有志向,，有自己的人生目標(biāo)，有自己的人生規(guī)劃,。在生活,，工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷地提高自己,，逐步地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。人之所以為人就因?yàn)槲覀儠?huì)思考,，有理想有目標(biāo),，更有不斷地進(jìn)取之心。不求驚天動(dòng)地,，但求無愧于心,，我必須努力干出一番事業(yè)。

3．存在不足,。

剛走出校園大門不久，自己雖然有一些理論知識(shí),，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工作技能很是欠缺,，超前意識(shí)有待提高。在工作當(dāng)中有很多東西沒有接觸過,，也就導(dǎo)致了很多東西無從下手,。理論與實(shí)踐的結(jié)合是一個(gè)過程，一個(gè)逐步的過程,。在逐步的工作當(dāng)中我逐漸掌握了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但是還是太少，還需要掌握更多更精的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)知識(shí),。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中逐步完善自己,，努力提高自己的技能與經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把理論與實(shí)踐的結(jié)合早日完善,。自己在為人處事,，與人溝通方面還存在必須不足,，我必須會(huì)在生活與工作當(dāng)中慢慢改善，逐步提高自己,，彌補(bǔ)自己的不足之處,。努力工作，時(shí)刻提高與完善自己,。

有人做過這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn),，一根筷子用手很容易就折斷了，如果是一把筷子用手就很難折斷了,。這說明了什么,？說明了團(tuán)結(jié)就是力量，這種力量無堅(jiān)不摧,，無難不克,。下到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上到一個(gè)國家,，都離不開團(tuán)結(jié),。團(tuán)隊(duì)只有團(tuán)結(jié)了才能齊心協(xié)力把工作把事情做好；國家只有團(tuán)結(jié)了,，才會(huì)有凝聚力,，才能繁榮富強(qiáng)。所以說團(tuán)結(jié)就是力量,，團(tuán)結(jié)才能辦大事辦實(shí)事辦好事,。團(tuán)結(jié)就是一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)的靈魂,。只有把握住靈魂才能生存,，才能發(fā)展。

我們建筑行業(yè)更是一個(gè)群眾行業(yè),，單方面依靠一個(gè)人甚至幾個(gè)人是不能把工作做好的,。我們大家就應(yīng)齊心協(xié)力，同心同德把工作做好,，把工程漂漂亮亮的完成,。多想著團(tuán)隊(duì)，多想著大家,，顧全著企業(yè)利益,，無論是來自于哪里，只要是聚到一齊組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們就就應(yīng)相互合作,，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致把工作做好,。齊心了,，團(tuán)結(jié)了難道我們還會(huì)害怕困難嗎,？什么樣的困難我們不能克服呢！

推薦只有一句話,，團(tuán)結(jié)是硬道理,，是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

在新的一年里,，我將楊長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率,，力求把工作做得更好,。為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。最后讓我再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我已發(fā)展自己,，綻放自己的平臺(tái),。

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年終總結(jié)展望未來句子篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好!

今天我們?cè)谶@里召開2020年年終工作會(huì)議,。

2020年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過挫折，有過困惑,，有過喜悅,。

今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作,。

就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。

感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。

很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。

在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

所以說,，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人,。

只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人,。

我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。

“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),。

構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。

可以說xx公司的利益是每個(gè)員工至高無上的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。

任何時(shí)候,、任何地方、任何情況下,，要以公司大局為重,，精誠團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作,。

忠誠奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干，不負(fù)使命,。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會(huì),、為國家創(chuàng)造利稅，為市場(chǎng),、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。

在未來的發(fā)展中，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。

需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。

我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

20xx年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時(shí)候,，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。

“挑戰(zhàn)未來”，我們需要勇氣,、膽略和意識(shí),。

我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí),，增加知識(shí)儲(chǔ)備。

需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī),。

需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,。

需要高效,，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,。

需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天,，我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!

最后，我代表全休員工,，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在2020年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,，謝謝!

年終總結(jié)展望未來句子篇六

時(shí)間是一位永不知疲倦的老人,，轉(zhuǎn)眼20xx年的工作又將接近尾聲了。

在這一年里,，我始終以勤懇,、踏實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué) 工作,，以“當(dāng)一名好老師 ”作為自己工作的座右銘,。

現(xiàn)將這一年的工作總結(jié) 如下：

一、政治思想,、工作作風(fēng)方面

本人思想作風(fēng)端正,，作為一名共產(chǎn)黨員，我能按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，并將它作為自己思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南,。

我還深知要教育好學(xué)生 ,，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,，工作之余我閱讀了《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使孩子和家長(zhǎng)接受我,、喜歡我,。

在工作中，我積極,、主動(dòng),、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,。

積極參加園本研訓(xùn)活動(dòng),，并做認(rèn)真做好筆記，對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行反思與消化,。

現(xiàn)在的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上照本宣科,，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。

所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師,。

在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二、教育教學(xué)方面

1.課前準(zhǔn)備：我能提前一周備好課,，并能根據(jù)自班孩子的實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行合理修改和確定重難點(diǎn),。

2.認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3.了解孩子原有的知識(shí)技能,、興趣、需要,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4.考慮教法,，解決如何新的知識(shí)和技能傳授給孩子，包括如何組織活動(dòng),、如何安排每個(gè)活動(dòng),。

5.課堂上的情況,。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體孩子,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)孩子的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)孩子的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，活動(dòng)以游戲?yàn)橹鳎ぐl(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣,。

6. 積極參與聽課,、評(píng)課，虛心向姐妹們學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

7.認(rèn)真做好班主任工作：及時(shí)制定各類教學(xué)計(jì)劃,，并按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行正常教學(xué),，動(dòng)靜交替，合理安排幼兒的一日生活,，使幼兒每天都過得愉快而充實(shí),。

班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者,，是班集體的領(lǐng)頭人,。

作為一名班主任，我能認(rèn)真履行班主任工作職責(zé),、注意研究孩子,、觀察孩子，常和孩子談話,、交心,，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo),，肯定他們的表現(xiàn),，愛護(hù)他們的自尊心，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力,，盡量滿足他們的合理要求,，幫助他們解決困難,，把一腔愛心化作滋滋春雨，澆灌孩子們稚嫩的心田,。

當(dāng)有新的幼兒轉(zhuǎn)入時(shí),，我總是先比較詳細(xì)地了解孩子的家庭情況和他的興趣愛好、性格特點(diǎn)等,。

對(duì)班級(jí)里表現(xiàn)不好的孩子,，我沒有歧視、疏遠(yuǎn)他們,，而是正面教育,，讓他們分清是非，認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn),。

親近他們,，關(guān)心他們，有進(jìn)步就及時(shí)表揚(yáng),，讓他們樹立自信心,。

8.認(rèn)真做好教研組長(zhǎng)工作：努力給青年教師創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，組織開展豐富多彩的教研活動(dòng),，使組內(nèi)教師得到一定的提升,。

三、家長(zhǎng)工作方面

家長(zhǎng)是我們與社會(huì)連接的直接窗口,，他們關(guān)注著孩子的發(fā)展,、教師的教育。

家長(zhǎng)工作,，我做到：

1.認(rèn)真撰寫兩周一次的“家園互動(dòng)手冊(cè)”,，把孩子在園的一些表現(xiàn)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)。

2. 隨機(jī)與家長(zhǎng)面談交流,，讓家長(zhǎng)配合本班的工作,，并能積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，支持我們的教學(xué)需求,、提供各種資料和材料,，為搞好幼兒的教育盡心盡力。

3. 通過家園欄,，對(duì)家長(zhǎng)宣傳家教科學(xué)知識(shí),、指導(dǎo)方法等信息，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,、配合,。

4. 開展家長(zhǎng)開放日，讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的一日生活,。

及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，收集家長(zhǎng)在培養(yǎng)和教育孩子方面的經(jīng)驗(yàn)和建議,，力求與家長(zhǎng)目標(biāo)一致，同心協(xié)力,。

5. 通過班級(jí)qq群和不定期的家訪,，與家長(zhǎng)共同商討教育經(jīng)驗(yàn)。

四,、取得的成績(jī)

在這一年里,，我雖然沒有做出什么驚人的壯舉，但在時(shí)間的飛逝中我也收獲了一點(diǎn)成功,，凸顯出了自己成長(zhǎng)的足跡：

個(gè)人：

撰寫的論文《美來源于生活 生活中綻放美》獲“第七屆全國美術(shù)教育論文,、教育敘事評(píng)選”中獲二等獎(jiǎng)。

在撰寫的《取生活之材激創(chuàng)作之感——談利用生活題材提高幼兒繪畫想象力》獲園級(jí)優(yōu)秀論文,，并獲平湖市2013年度優(yōu)秀教育教學(xué)論文二等獎(jiǎng)。

在2013年七彩“鄉(xiāng)土·生活“藝術(shù)節(jié)中展示中班美術(shù)活動(dòng)《紙管小屋》,。

在2014年6月的省二級(jí)展示中展示了《班級(jí)“鄉(xiāng)土·生活”戶外游戲活動(dòng)》,。

2014年9月被評(píng)為“2013學(xué)年平湖市學(xué)校安全管理工作先進(jìn)個(gè)人”。

2014年11月撰寫的《“管藝”推開美術(shù)創(chuàng)作的另一扇窗》獲園級(jí)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng),。

本人獲平湖市教育工會(huì)組織的跳長(zhǎng)繩比賽一等獎(jiǎng)和運(yùn)球接力賽第五名,。

撰寫的三篇報(bào)道在教育網(wǎng)發(fā)布。

撰寫的多篇隨筆刊登在我園的“經(jīng)驗(yàn)花絮”上,。

班級(jí)：

我班在幼兒園第五屆“鄉(xiāng)土生活運(yùn)動(dòng)會(huì)”中班組集體項(xiàng)目“炸碉堡”中榮獲“最佳默契”獎(jiǎng),。

馮梓怡和徐文昌小朋友獲中班組“投沙包”一等獎(jiǎng)。

徐艷,、黃世聰,、王忻怡和郭俊豪小朋友獲中班組“投沙包”二等獎(jiǎng)。

汪夢(mèng)怡,、曾怡然,、胡子軒和梁益嘉小朋友獲“投沙包”三等獎(jiǎng)。

郭俊豪在新幼“保護(hù)地球 保護(hù)水源”中班主題繪畫比賽中榮獲一等獎(jiǎng),，黃瀚城獲二等獎(jiǎng),，汪夢(mèng)怡獲三等獎(jiǎng)。

在“親子游戲”展評(píng)中,，我班的曾依然,、呂欣霞和段雨晨家庭設(shè)計(jì)的親子游戲在園展出。

三名幼兒獲園級(jí)故事大王獎(jiǎng),，多篇親子閱讀征文獲園級(jí)獎(jiǎng),。

五、不足與努力方向

一年來收獲自然不小,。

但也存在著許多不足,，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng),，在今后的教學(xué)過程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，加強(qiáng)教態(tài),，活動(dòng)設(shè)計(jì)以及與幼兒的溝通等方面的技能,，努力提高自身的教學(xué)水平。

另外許多孩子的區(qū)域規(guī)則意識(shí)不夠強(qiáng),，隨意性大,，今后還要加強(qiáng)培養(yǎng)。

總結(jié)過去,，展望未來,，在以后的工作中，我會(huì)更努力,，研究探索,、用新的思維理念，新的工作方法,，新的教學(xué)方案,，更關(guān)心和愛護(hù)每一位幼兒、關(guān)注每一個(gè)幼兒,，讓每一個(gè)幼兒都能健康的成長(zhǎng),。

人們常說：教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我熱愛我的教育事業(yè),。

今生為人師,，我無怨無悔，我愿為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己畢生的精力,。

年終總結(jié)展望未來句子篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好！

2015年已經(jīng)過去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑,，有過喜悅,。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作,；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅(jiān)持,，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì),，向你們說一聲：“謝謝你們,！你們辛苦了！擁有你們,，我感到非常地驕傲,！ 所以說，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人,。只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭,，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人。我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅(jiān)定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),；構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

地方、任何情況下,，要以公司大局為重,，精誠團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作,；忠誠奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干，不負(fù)使命,。

我公司自成立以來,，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會(huì),、為國家創(chuàng)造利稅,，為市場(chǎng)、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

2011年，是嶄新的一年,，在這一年還沒有開始的時(shí)候,，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī),；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,；需要高效,，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,；需要團(tuán)結(jié),，全體xx人擰成一股繩，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天,，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來,！

最后,，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀,！對(duì)全體員工在2015年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀,！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,，謝謝！

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經(jīng)進(jìn)入了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路，感觸頗深,。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,，在這近一年的工作中,，有得有失、有苦有樂,、有抱怨過，也有拼搏過。剛走出學(xué)校大門的'我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作中顯得不是那么的如魚得水,。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識(shí),，社會(huì)讓我懂得如何把這些知識(shí)應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。

在學(xué)習(xí)中收獲,，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在這里,，借此機(jī)會(huì)對(duì)2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路,。也許很多人會(huì)覺得，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，猶如一張白紙,，沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷,、沒有社會(huì)關(guān)系。其實(shí)沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn),、沒有閱歷、沒有社會(huì)關(guān)系,，這些都不可怕,。沒有錢，可以通過辛勤勞動(dòng)去賺,；沒有經(jīng)驗(yàn),，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷,，可以一步一步去積累,；沒有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織,。但是,，沒有夢(mèng)想、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2、明確一個(gè)正確的方向,。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實(shí)在是無顏面對(duì)10年后、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性,。無論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無論你是多么足智多謀,，無論你花費(fèi)了多大的心血，如果沒有一個(gè)明確的方向,，就會(huì)過得很茫然,，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢(mèng)想,，就會(huì)走上彎路甚至不歸路,，枉費(fèi)了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華,。

3,、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，把握每一次機(jī)會(huì),。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,，很多好工作是無法等來的,，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺得既然選定了，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng)，厚積薄發(fā),。千里之行,，始于足下，只要出發(fā),，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

4、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里。別說我沒有背景,，自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕，我渴望上路,。"在人生的旅途中,，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿懷渴望。每個(gè)人的潛能都是無限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能,，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二,、 輪胎專業(yè)知識(shí)的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對(duì)其是一片空白,，沒想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里，我對(duì)輪胎由陌生到了熟悉,，可對(duì)于一個(gè)專業(yè)的輪胎銷售人員來說,，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中,，我對(duì)輪胎的品牌、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn)，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等,。對(duì)于不同的客戶需求是不一樣的，如果用同樣的方法去對(duì)每一個(gè)客戶,，最后的答案是失敗的,，所以專業(yè)上是一大硬性的要求，專業(yè)的服務(wù)才會(huì)迎來客戶的青睞,，為此,，只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有更高的成就。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對(duì)外的窗口,，不僅起到產(chǎn)品展示的作用，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門市部的時(shí)候,，我覺得輪胎的陳列方式老套、單一,、無層次性,、無對(duì)比性和創(chuàng)新意識(shí),，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識(shí)的相結(jié)合，對(duì)輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進(jìn)行對(duì)比性與層次性相結(jié)合,，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感，讓客戶有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),，不斷發(fā)展,。

四、 門店銷售業(yè)績(jī)的提升 1,、2011年銷售情況：

2,、自身不足及改進(jìn)方法

1、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，沒有全面掌握每一個(gè)品牌,、每一個(gè)花紋的特性，這

樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的,，針對(duì)性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)介紹給客戶,。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握,。

2,、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，在沒有達(dá)成一一致的時(shí)候沒有積極尋找有

效的方法對(duì)待,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷售技巧

3、服務(wù)不到位,，對(duì)客戶的詳細(xì)信息沒有做全面的把握,，在對(duì)客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細(xì)到位，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過程中對(duì)客戶信息詳細(xì)了解,，建立客戶檔案，及時(shí)有效服務(wù)客戶,。

4,、在和客戶溝通的過程中急于達(dá)成交易，對(duì)不同的客戶用同樣的方法對(duì)待，沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西,，從側(cè)面了解客戶的性格，從而判斷客戶的需求,，并尋找有效的策略促進(jìn)交易,。

5、對(duì)客戶的維護(hù)不到位,，沒有定期或不定期的對(duì)客戶進(jìn)行電話或親自拜訪,，這樣沒有詳細(xì)了解客戶的銷售情況及使用情況，加強(qiáng)對(duì)客戶的管理,，及時(shí)了解客戶的銷售及使用情況,，及時(shí)解決客戶反饋的問題，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六,、對(duì)公司的建議

1,、公司管理制度不健全,，沒有吧管理制度詳細(xì)化。

2,、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì),，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)反應(yīng)存在的問題,。

3、建議開會(huì)的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì),，聽聽他們的意見,。

4、銷售政策不靈活,，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,，大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門市實(shí)際情況制定合適的政策。

5,、公司活動(dòng)少,，建議公司多組織活動(dòng)，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí),。

總結(jié)過去,，展望未來，成功屬于有準(zhǔn)備的人，在汲取過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一,、 調(diào)整思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新

改變?cè)瓉淼乃季S,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會(huì)見光明,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把一些行業(yè)動(dòng)態(tài)有效的利用到銷售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問必有答，總結(jié)客戶在交流的過程中會(huì)拒接的理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮。如顧客其實(shí)很喜歡,，但同行的其他人卻不買賬,，說道：我覺得一般，到別處再看看吧,。我們可能會(huì)有以下幾種應(yīng)對(duì)方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不會(huì)呀,，我覺得挺好。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們這季的主打款,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)很有特色呀,，怎么會(huì)不好看呢？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]甭管別人怎么說,，您自己覺得怎么樣

這幾種方式不僅沒有說服力,，而且極有可能導(dǎo)致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生,，您不僅對(duì)輪胎有獨(dú)特的見解,，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好,！請(qǐng)教一下,，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法,，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,，然后請(qǐng)教他對(duì)購買輪胎的建議,。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn),，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持，銷售成功的概率將極大地提升,。

二,、 加強(qiáng)維護(hù)，擴(kuò)展市場(chǎng)

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場(chǎng)薄弱,，占有率低，客戶部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù)，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)成為首要任務(wù),。

三,、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿足這部分顧客的需求,；對(duì)于80％的小客戶也要重視，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四,、 細(xì)化任務(wù)，提高銷量

2012年的年任務(wù)是突破250萬,，新的一年把公司的資源有效利用起來,，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天,。促進(jìn)交易,，提高銷量。

東聚三門市 2011年12月30日

年終總結(jié)展望未來句子篇八

年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ),。今天本站小編給大家為您整理了,。

未來展望，希望對(duì)大家有所幫助,。

20xx年即將結(jié)束,，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難時(shí)的惆悵，時(shí)間過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的20xx年就要到來，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、個(gè)人年度主要工作內(nèi)容,。

在這一年的時(shí)間里,，我主要參與了煙臺(tái)港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程，煙臺(tái)市地下管線普查工作,，煙臺(tái)港三突堤堆場(chǎng)修復(fù)工程，綜合樓位移觀測(cè),，以及公司多個(gè)項(xiàng)目的測(cè)量工作,。

二、

崗位職責(zé),。

履行情況,。

在這一年的工作中,，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作，總結(jié)每項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn),，找出不明白的問題，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教,，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn),。

工程質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范,、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時(shí),，我大部分時(shí)間都在工地現(xiàn)場(chǎng),，工程看似簡(jiǎn)單，但是工地范圍很大,，多點(diǎn)同時(shí)施工,，必須抓住監(jiān)理重點(diǎn)才能在即減少工作量的同時(shí)又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)并查閱相關(guān)規(guī)范,，在解決問題的同時(shí),，也填補(bǔ)了自己在該方面的知識(shí)空缺，下次再遇到類似情況就可以獨(dú)立解決了,。

對(duì)需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄,，對(duì)要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不合格,，則嚴(yán)禁進(jìn)行施工下道工序,。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對(duì)鋼筋,、聯(lián)鎖塊等進(jìn)行見證取樣和平行檢測(cè),。對(duì)于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序,，力求達(dá)到最優(yōu),。每個(gè)月末將現(xiàn)場(chǎng)的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行核對(duì)，如果進(jìn)度落后及時(shí)要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工,。

工程資料方面,，每天根據(jù)工地現(xiàn)場(chǎng)情況寫好監(jiān)理。

日記,。

并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔督促施工單位上報(bào)相應(yīng)的工程資料,。定期將見證取樣、平行檢測(cè)等資料整理歸檔并且將各項(xiàng)的臺(tái)賬做好力求在工程結(jié)束時(shí)資料也備齊歸檔,。

三,、

工作體會(huì)。

感受及不足,。

通過今年的監(jiān)理工作,，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己,、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏得別人的尊重,。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，拓寬了我的知識(shí)面,。這一年的工作我收獲很大,，但是也存在很多的不足,，工作經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致,，不夠耐心,，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會(huì)勤學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足,，爭(zhēng)取做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

四,、明年個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見及對(duì)公司的意見。

從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少,，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此我明年我依然要多問,、多學(xué),、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),。工作生活上遵守公司的各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體,，并且利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文,，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也希望公司多組織一些對(duì)我們新員工的培訓(xùn),，使我們能更好的適應(yīng)這份工作,，這樣我們就可以多為公司做一些事情。

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn)，不斷提高工程監(jiān)理的水平,，杜絕重大安全事故的發(fā)生,。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo)，本著嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù),、守法公正、科學(xué)誠信的企業(yè)精神,，通過一年的努力,，本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo)。作為監(jiān)理公司的一員,，現(xiàn)將本年度工作,、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào)：

1、在工程進(jìn)行過程中掌握工程設(shè)計(jì)圖紙,，找出質(zhì)量控制難點(diǎn)確定控制目標(biāo),，同時(shí)查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足本工程的需要。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的專業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及方案審查,。

2,、重視對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收,，要求施工單位進(jìn)場(chǎng)材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,，并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查,，并簽署合格材料報(bào)審資料。對(duì)于外觀檢驗(yàn)和檢測(cè)結(jié)果不合格的材料,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場(chǎng),，不得使用。同時(shí)在監(jiān)理過程中對(duì)使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,，杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在以次充好,，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、對(duì)隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實(shí)行旁站監(jiān)理,，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴(yán)格要求承包單位分項(xiàng)分部的施工報(bào)檢程序,，避免工程實(shí)體與資料脫節(jié),，確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行。對(duì)于施工過程過程中存在的質(zhì)量,、安全及進(jìn)度問題先口頭交流,，再書面要求并追蹤最后開專題會(huì)議進(jìn)行解決。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會(huì)議,、安全會(huì)議及進(jìn)度專題會(huì)議,，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員每周對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全大檢查。

4,、與建設(shè)單位做好緊密配合,，對(duì)施工單位編制的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意,，對(duì)施工單位不合理的工序安排提出意見,，要求其合理調(diào)整，使進(jìn)度計(jì)劃滿足實(shí)際工程需要,，對(duì)于每個(gè)工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗(yàn)收合格方可大面積展開,，并同時(shí)形成書面記錄。施工過程中的每單項(xiàng)工程工程量完成情況做到心中有數(shù),，每完成一個(gè)項(xiàng)目工程及時(shí)報(bào)業(yè)主進(jìn)行確認(rèn),。

二、存在的不足和建議：

1,、在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專業(yè)技術(shù)之局限，知識(shí)面的不足,。如a、對(duì)部分細(xì)部驗(yàn)收規(guī)范,、強(qiáng)制性規(guī)定的界限不明確;b,、在工作中,，對(duì)施工單位的口頭指令比較多;c、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動(dòng),。在以后的工作中,，對(duì)工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實(shí)施情況著手，避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié),。同時(shí)加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,，以滿足安全生產(chǎn)需要。

2,、建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員,，對(duì)我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)專業(yè)水平,。

三,、下一步工作打算和體會(huì)：

我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時(shí)間不算太長(zhǎng),，工作中還存在許多不足之處,，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，努力鉆研業(yè)務(wù),、不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，更好的完成監(jiān)理工作,。

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了,。xx年是不平凡的一年,對(duì)我個(gè)人來講,，這一年意義深刻。剛剛過去的一年里,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在其他同志的配合下，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,，較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人工作能力得到很大的提高,，同時(shí)也取得了一定的工作成績(jī),。回顧起來,，主要做好了以下幾方面的工作：

一,、潛心學(xué)習(xí)，自覺錘煉。工作中,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí),，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐，加深了對(duì)黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認(rèn)識(shí),，從思想上,，行動(dòng)上，與黨中央保持一致,。嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，堅(jiān)持廉潔自律、秉公辦事,，堅(jiān)持黨的原則,，時(shí)刻以科學(xué)的理論、高尚的精神去武裝,、引導(dǎo)和塑造自己,，堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。

特別是在今年的,。

先進(jìn)性教育,。

中，對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和黨支部安排的各項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)能做到主動(dòng)參與,。通過學(xué)習(xí)和討論,，加深了對(duì)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，政治信仰更加堅(jiān)定,、自己的政治理論水平得到一定提高,。堅(jiān)持訂閱并認(rèn)真研讀《汽車之友》等雜志，或閱覽有關(guān)網(wǎng)站,，熟識(shí)汽車的各種性能熟,，掌握汽車故障排除技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能,。

二,、無私奉獻(xiàn)，熱情服務(wù),。自己是一名受黨沐浴多年的老黨員,，工作中堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處講風(fēng)格，做表率,，以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，寬厚待人，愛崗敬業(yè),，做到利益面前不伸手,，困難面前不低頭,，工作面前不退縮。團(tuán)結(jié)同志,，幫助別人,，從不為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較,。曾兩次在年終評(píng)優(yōu)中將榮譽(yù)讓給別人,。在每次赴外測(cè)繪中，把同志們安全送抵目的地后,，便不顧旅途勞累,，立即和同志們一起搬東西，拿器械,，跑前跑后,，主動(dòng)熱情的搞好服務(wù)工作。

三,、愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)。多年在局機(jī)關(guān)工作,，目睹了我市××工作蒸蒸日上,，充滿活力，空前繁榮的局面,，更加堅(jiān)定了我為××搞好服務(wù),，為××的有序管理做貢獻(xiàn)的信心。做司機(jī)非常辛苦,，做個(gè)好司機(jī)就更為不易,。“做就做好”是我做人的原則,。當(dāng)開車?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí),，深感開車之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許，看到我市××工作發(fā)展的累累碩果時(shí),，又享受到開車之甜,。

我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家,，盡職盡責(zé)做好本職工作,。經(jīng)常加班加點(diǎn)，不分班上班下,，沒有星期天和節(jié)假日,，節(jié)假日處車從不計(jì)補(bǔ)助和報(bào)酬。始終做到出車時(shí)隨叫隨到,，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車,，上車有迎言，下車有送語。即使在今年的兩次生病輸液中,，也堅(jiān)持輕傷不下火線,，一聽說有出車任務(wù)，便顧不得休息,，立即全身心投入到工作中,。

四、勤于修檢,，保障安全,。作為一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任,，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車安全為己任,，在駕駛中保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則,，做到萬無一失,。稍有空閑，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī),，做到遵章安全行車,。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心,，行車中少走彎路,，少走壞路，節(jié)時(shí)省油,。

在車輛維修和保養(yǎng)中,，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車輛勤檢修,、勤保養(yǎng),、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時(shí)排除,，使車輛始終處于良好狀態(tài)。

在xx年的工作中,，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)意識(shí)有待提高等,。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn),，全面提高自身的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,。

有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦,，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴,，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱,、捧出全部真誠,，愿意為我摯愛××工作奉獻(xiàn)一切。