時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)項目計劃書篇一

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼,。

一,、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)--年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格,。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時,，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2,、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志,，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園,、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志,，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園,。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準備工作,，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首,，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊,，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便，地段的升值潛力巨大,。

2,、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ),，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味,、享受生活，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點高,，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標準戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員,，收入高、單身,，注重生活的品味與個性的張揚,，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境,，對品牌,、地段、交通,、配套,、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后,，外商投資將大大增加，外來管理人員增多,，此類客源主要對配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三,、項目定位

本案位于濟南市的,，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境,，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢,，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述,，在本案目標客源中,，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越,。

2,、交通動線充足。

3,、市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。

4,、社區(qū)規(guī)劃合理。

5,、智能化水平高,。

6、有強大的升值潛力,。

7,、戶型實用、舒適,。

四,、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”,，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次,，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管,，增加使用面積,，并且宜擺放家具。

b室溫均衡,、穩(wěn)定,，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能,。

c輻射供暖,，無空氣對流，衛(wèi)生,、潔凈,。

d便于設(shè)落地窗。

2,、門,、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,，客廳設(shè)落

地窗,，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3,、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng),，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯,，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置,，隨時監(jiān)測火情。

4,、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口,。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線,。

5,、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚,，配備整

套高級廚具，純凈水入戶,。

6,、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚,，設(shè)三盆,。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,，而非平頂,。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級涂料，顏色采用三段式,，底部部分用深棕色或赭石色,，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色,。

理由：a涂料易清洗,，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

查出,，而用面磚則不易查出,。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感,，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺,。

(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線,，通過精致的小景,，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地,、灌木,、植株相互搭配，互相組合,。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,，提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時,，適當增加健身設(shè)施的建設(shè),，把健康主題引入小區(qū),，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可,。

(六)戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣,，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型,，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上,。

(七)戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計，室室全明,，要讓客戶真正感受到陽光的感覺,。

五、推案策略

(一)售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移,，在解放路附近建設(shè),、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

理由：

(1)該地段為濟南主干道,，人員層次較高,，有較大的客源潛力。

(2)人員流動量大,，易擴大知名度,。

(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢,。

缺點：投入費用高,。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣,，引起市場沖擊,，營造樓盤品牌，回籠資金,。

理由：

(1)本案為同期開發(fā),，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大,。

(1)中,、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán),，因此,，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場人氣,，引起市場轟動,。

在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊,。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分,，如整個階段的價格銜接不好，將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫,。)

第二階段：建立品牌,，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面,，創(chuàng)造相

對較高的利潤,。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段,，本案的知名度及品牌已建立,，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件,。

第三階段：獲取最高利潤,，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈,，操作周期不宜過長,，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此,，我司建議先期以較低價格入市,，引起市場關(guān)注，建立人氣,，隨工期進展進行微調(diào),，在出零、主體封頂,、竣工三個階段作大的提升,，以拉動市場。

整體操作結(jié)束后,，將均價控制在3500元/平方米,，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考,。

六,、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點,。

理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬,，本案由期房開始銷

售,，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見,，易被客戶接受,，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易,。

(二)各銷售期訴求

1,、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo),，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等,。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,，建立人氣。

3,、正常銷售期：進入正式銷售期后,，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型,、配套設(shè)施,、綠化、交通,、文化,、商業(yè)、景致等品質(zhì),，使之成為一廣告系列,。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性,，即宣傳主題鮮明,。可不斷保持市場新鮮度,，沖擊力持久,。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主,，結(jié)合綜藝性廣告,。

2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合,。前期通過軟廣告進行引導(dǎo),，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車,。

房地產(chǎn)項目計劃書篇二

活動目的:

1,、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2、 通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20--年5月 日上午9點30分

活動形式：

1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2. 通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣,。

4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米-7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主,，熱烈奔放，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹,，抽獎,，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上,，有專人負責,，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1,、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置20-5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好,，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個,，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4,、 售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5,、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜,，可采用租賃方式,。

售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架,，認購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動,。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù),。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體

4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)項目計劃書篇三

一,、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20--年6月19日,，星期六。從20--年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化,，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、 活動時間

20--年6月19日(星期六)

三,、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有,、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約,。

五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗,。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房,，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動,、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。