無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇一
二、促銷背景,。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。
三、促銷目的,。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;,。
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。
四、促銷對(duì)象與范圍,。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)),。
五,、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;,。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家,。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元,。
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;,。
燉 盅：9121,，促銷價(jià)366元;。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;,。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。
2,、贈(zèng)品形式,。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七,、促銷配合,。
1,、產(chǎn)品,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2,、促銷物料準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部,。
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部,。
物料發(fā)放——客服部。
4,、導(dǎo)購培訓(xùn),。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說),。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。
5、活動(dòng)執(zhí)行人,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等,。
十、活動(dòng)要求。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
本站—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
十一,、促銷點(diǎn)評(píng),。
1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。
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家電促銷活動(dòng)策劃方案篇二
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;,。
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;。
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4,、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;。
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)),。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1,、促銷機(jī)型。
電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元;,。
豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價(jià)299元;,。
燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;,。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。
2,、贈(zèng)品形式,。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
1,、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任,。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部,。
4,、導(dǎo)購培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說),。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,。
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。
1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的`提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。
4,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。
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為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn),，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃,。制定方案......
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇三
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;,。
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;。
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1,、促銷機(jī)型。
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元;。
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;。
燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2、贈(zèng)品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的`機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
1,、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任。
活動(dòng)總指揮――張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部,。
方案的撰寫、下發(fā),、檢核――市場(chǎng)部,。
物料發(fā)放――客服部。
4,、導(dǎo)購培訓(xùn),。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇四
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月,。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將xx,、進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
xx家電!
2.s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的`強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū),。
在xx國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布,。
區(qū)別次別,。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名,。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名,。
(2)以戶為單位,，每戶相同，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭x一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇五
充分利用元旦假期,，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的`傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來寶利匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日-20xx年1月3日
寶利匯購物廣場(chǎng)
1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3,、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇六
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈(zèng)品之前,，我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要走出贈(zèng)品是我白送給你的,，送什么由我隨便定的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),。要從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度去認(rèn)識(shí)、選擇贈(zèng)品,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講,，贈(zèng)品屬于四大促銷策略之一——營(yíng)業(yè)推廣里的一種;它是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式,。
格科家電清洗劑國(guó)內(nèi)唯一達(dá)到綠色食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)行業(yè),，產(chǎn)品線全面,，質(zhì)量可靠深受顧客好評(píng)，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑,、空調(diào)清潔劑,、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑,、飲水機(jī)消毒劑,、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑,、咖啡壺(機(jī))除垢劑,、電磁爐清洗劑、太陽能,、電熱水器除垢劑,、地暖除垢劑等二十余種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團(tuán)進(jìn)口食品級(jí)原料,，清洗效果明顯,，對(duì)人體,、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保,、健康,、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì),，適合普通家庭使用,。100%滿足家庭要求。
是的,，"家電清潔產(chǎn)品",，一個(gè)可以滿足全國(guó)3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個(gè)可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品,，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來新的商機(jī)，家電專用清潔劑無論以家電配套贈(zèng)品形式,，讓消費(fèi)者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量,，降低售后成本，更加可以以獨(dú)立的產(chǎn)品形式開辟新市場(chǎng),，給商家?guī)碛忠还P巨大財(cái)富,。
[運(yùn)作方案。
1與格科家電清潔劑配套捆綁銷售,。
2,、在捆綁銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì),，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí),，為客戶有償提供清洗服務(wù)，提高利潤(rùn)率,。
3,、買一臺(tái)電器贈(zèng)送一樣家電清洗劑。,。,。。
為什么與格科家電清潔劑配套捆綁銷售能夠盈利?比如：海爾洗衣機(jī),，你賣一臺(tái)洗衣機(jī),，就捆綁一盒洗衣機(jī)清洗劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有13元/盒左右,，假如你一年的洗衣機(jī)的銷量是1萬臺(tái),，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清洗劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有13萬元/年,。
所謂家電清洗就是對(duì)家用電器進(jìn)行清潔的保養(yǎng),，以增加家電運(yùn)作效率以及使用壽命,，使人們更好的利用家電，保持家庭清潔使人們更加健康,。家電清洗包括電器很多：飲水機(jī),、油煙機(jī)、空調(diào),、電磁爐,、電冰箱、電腦,、電視等一些經(jīng)常使用的家用電器,，他們的清洗方法分別不同，有的需要清洗內(nèi)部有的只需按照操作使用清洗劑清洗外部就可以了,。不同的家電使用不同的清洗方法,。
1，油煙機(jī)清洗,。
2,，太陽能熱水器除垢。
3,，飲水機(jī)的清洗,，消毒項(xiàng)目。
4,，地暖管道清洗,。
5，空調(diào)室內(nèi)機(jī)的清洗,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇七
迎國(guó)慶,，傾情回饋新老顧客。
xxx年10月1日―10月5日(共5天),。
全國(guó)所有門店,。
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);,。
注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等,；(附圖)。
(三)會(huì)員尊享,。
1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠,；
2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分,；
3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；
(一)活動(dòng)pop物料,；
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
(三)短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客,；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注,。
禮品。
pop,。
宣傳單張,。
會(huì)員短信。
合計(jì),。
附圖,。
絲巾：
飾品：
家居飾品：
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇八
3、宣傳銷售信息,，提高項(xiàng)目成交率,。
針對(duì)濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的,、來訪客戶相對(duì)較多,，距離項(xiàng)目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道,、休閑廣場(chǎng)或集市中心位置開展,。
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00,。
0元一間房,？！買兩房送“一房”（產(chǎn)品高附加值信息宣傳）,。
活動(dòng)約4小時(shí),，針對(duì)前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁派發(fā),，做到人手一份，每家每戶一份,。
1,、文藝演出2、有獎(jiǎng)問答3,、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹4項(xiàng)目銷售信息介紹,。
演出舞臺(tái)：舞臺(tái)背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）音響設(shè)備：1套。
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子,，1頂帳篷,，椅子若干及項(xiàng)目單頁，數(shù)名銷售人員,。
