為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

行業(yè)網(wǎng)站建設方案篇一

啟航珠海網(wǎng)建設認為我們的銷售步驟分三個方面,，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標,，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學術機構、行業(yè)協(xié)會,、媒體,、培訓會議機構等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

在關于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈,，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,。我們的競爭對手主要有幾個網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領域內(nèi)各有專精,。也有一定的影響力和用戶基礎,。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是，市場細分過于精細,，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細分,、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的,，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外,，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段,，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一,。

綜上所述，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的,，全面的綜合性業(yè)務網(wǎng)站,。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白,，致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,，為客戶在資訊、技術信息,、商務,、會議等多方面提供專業(yè)化服務。

啟航珠海網(wǎng)建設認為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設,、管理,、規(guī)劃等方面的資訊、技術信息交流與商務服務,，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關的廣大用戶提供多層次,、專業(yè)化的信息處理與整合，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài),，洞悉前沿技術,，了解最新的項目信息和供求設備信息。

從20xx年7月至今,，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設實施工作,。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點：

1,、 網(wǎng)站定位不準確,，邏輯架構不清。我公司網(wǎng)站應該定位為我國最大,、最全,、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,，大量內(nèi)容堆砌在首頁上,，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容，需要翻屏七次之多,，很容易引起用戶的疲勞感,，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,，無法吸引客戶的注意力,。其次，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿,，無法支撐起整個模塊,。

2、 盈利模式不明確,。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，按照目前網(wǎng)絡內(nèi)容的組織方式和服務內(nèi)容,，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費,。

3、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,，增值服務的內(nèi)容少,。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后，提供給客戶,。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘,，可供用戶選擇的增值服務少。沒有對客戶進行細分,，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,，為了提高我網(wǎng)站的競爭力,，啟航珠海網(wǎng)建設認為我公司應采取如下措施：

1、 明晰網(wǎng)站定位,，對網(wǎng)站內(nèi)容進行重新整合,。可采用網(wǎng)站集群的方式,，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站,、中國路商務站、中國路技術站,、中國路社區(qū)等幾個站點,。將相應的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應的網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體,。從而迎合客戶的需求,。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度,，為客戶提供高層次的增值服務,。通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析，以專題,、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,，共同開動腦筋，分析客戶需求,，以求提供更多更好的增值服務),。

3,、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊,、技術資料和交易信息以及網(wǎng)站建設等服務外,，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研,、行業(yè)培訓,、會議等一系列產(chǎn)品。

4,、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,，公司應適當將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場,，將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站,，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理,，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成,。

為適應市場需求,，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務分為兩個方向：

在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘,，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務;在橫向,，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構,，為客戶提供諸如行業(yè)會議,、市場調(diào)研、崗位培訓,、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品,。

對于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶提供個性化,、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息,，專業(yè)，便利的在線資訊與技術支持也同樣重要,。所以我們應該建立完善的客戶服務體系,，利用電話、e-mail,、qq,、msn等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術支持。

我們應該主要采用直銷和電話銷售相結合的營銷方式。這主要是行業(yè)特點所決定的,。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄,、電話簿、互聯(lián)網(wǎng),、行業(yè)協(xié)會(學會)會員名單等途徑獲得客戶信息的,，詳細以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務方面都會有不同的需求,。因此,，需要我們在設計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化、專業(yè)化,。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格,。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務,，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng)，迄今為止,，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員,。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費，以及每年6000元的會員費,。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面,，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學術機構、行業(yè)協(xié)會,、媒體,、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,。因此,，網(wǎng)站各項服務的定價和競爭對手比較應該處于一個中等偏上的水準。這樣定價的依據(jù)主要來自于,，受行業(yè)性質(zhì)的限制,，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業(yè)。他們對價格方面并不十分敏感,，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務,。當然，在企業(yè)建站及服務器租用等方面,，我們可以在定價上具有一定的靈活性,。

當我們的網(wǎng)站進入市場后，如何對我們的網(wǎng)站進行推廣是前期工作中的重中之重,。我們應該采用多方面,、多層次的市場推廣活動。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度,。這些措施主要包括：

學術討論會

l 網(wǎng)站訪問量低,、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手,，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃,、開發(fā)、設計,、維護均未能發(fā)揮平臺應該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡公司內(nèi)部管理混亂,，員工工作情況未達到公司預期效果，公司整體運營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多,，一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展，則必須保證它在本領域內(nèi)前兩名的地位,。要完成公司為“中國路”的定位,，公司(整個團隊)的結構和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收集客戶回饋,，協(xié)調(diào)內(nèi)容,、技術部門完成產(chǎn)品改進和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備：2人,。

銷售部負責網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作,，后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人,。

內(nèi)容編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容更新,，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡等方面工作,。初期人員配備：7～15人,。

技術開發(fā)部負責網(wǎng)站技術實現(xiàn)與維護工作。初期人員配備：4～6人,，后期可適當調(diào)整,。

客戶服務部,，初期人員配備：2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化,，再設置會議部,、培訓部等。

網(wǎng)站的運營成本主要可以分為：硬件設備,、網(wǎng)絡環(huán)境,、軟件開發(fā)、維護費用和人員工資,，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用,。