心得體會是我們對自己,、他人、人生和世界的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

電子實訓的心得體會收音機篇一

這次的實訓我們組也許是最差的一組了,，在兩個完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次,，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn),，現(xiàn)總結如下：

第一個輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費用計算出來,，就盲目借貸和貼現(xiàn),，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了,，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了,。

2、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品,，沒有考慮對手在干什么,，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)iso認證,，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現(xiàn)象,。

3,、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加,。

4,、不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線,。由于投機心理過強,，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產(chǎn),。

雖然我們在每個輪回里,，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn),，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終,。

在第二個輪回里難度有所加大,，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素，原材料不能及時到達,，我們就改變了以前的策略,，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們在第一年就開始慢慢地轉換生產(chǎn)線了,，在我們在第二年的時候就開始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條,，這次我們吸收上次的教訓,，改為了全自動的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早,，又導致了破產(chǎn),。

在這個輪回里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告,，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā),，其他的人轉為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%,，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了,，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場本來就競爭不激烈,，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢,？我們的訂單又可以轉讓給誰呢,？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀,！這時候,，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單,，而這一次卻如此的沖動呢,？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了,。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的,，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤,。

我們的這次失誤，導致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組,。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多,，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關心生產(chǎn)線的安裝問題,，再去關心其他因素。不管我們是否有資金,，都要把生產(chǎn)線安裝起來先,，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達,，資金不足以給加工費等等,。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心,，有計劃有步驟的進行的,。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務流程，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了,，由此加深了我們對erp的認識，也促使我們進行積極的思考和計算,，提高了我們的實際操作能力,。在實訓中我們進一步認識到：

1、選擇好合作伙伴,，做好充分的準備,，制定總生產(chǎn)計劃，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品,，有步驟有計劃地進行,，穩(wěn)步前進，避免不必要的事件發(fā)生,。

2,、投放廣告應合理，要根據(jù)市場預測和對手狀況,，明確主營市場喝產(chǎn)品,，合理計算和判斷才投放,。

3、采購應該合理化,，根據(jù)產(chǎn)能,、到貨期限和應付款來制定采購計劃，做到既不浪費又能滿足供給,。

4,、注重資金的運行和流通，計算好經(jīng)費投放和做好預算,，避免出現(xiàn)破產(chǎn),。

經(jīng)過這次的實訓，加深了我們對erp的認識,，領悟到了很多關于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃,、財政理財、市場開拓等相關知識,，提高了我們各方面的能力,，但是發(fā)現(xiàn)我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導,，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課,。

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電子實訓的心得體會收音機篇二

工程實訓是大學生專業(yè)課程中的重要組成部分,，通過實際操作和實踐,，使學生更好地掌握專業(yè)知識和技能。我作為一名機械工程專業(yè)的學生,，參加了一次關于機械制造的實訓項目，獲益匪淺,。在這次實訓中,，我深刻體會到了實踐的重要性，并且對工程實訓有了更深入的認識,。

首先,，工程實訓讓我了解到理論知識與實際操作之間的差距。在課堂上,，我們學習了諸如機械原理,、材料力學等基礎理論，但僅僅靠理論是無法真正掌握技能的,。只有親自動手實踐,，才能更好地理解知識,。在實訓課程中，我們制作了一臺簡單的汽車模型,，需要從選材,、設計、加工,、裝配等方面進行全面考慮,。通過親自動手操作，并不斷調整和改進,，我逐漸明白了理論知識在實際操作中的運用方式和局限性,。這讓我深刻認識到，理論只是一種基礎,，真正的知識實踐需要通過實際操作來驗證和完善,。

其次，工程實訓培養(yǎng)了我解決問題的能力,。在實際操作過程中,，往往會遇到各種困難和問題，例如材料的選擇,、工具的使用,、結構的安裝等。面對這些問題,，我不僅僅是簡單地摸索和試錯,，而是學會了分析和思考。通過與同學的討論,，和老師的指導,，我逐漸意識到解決問題需要有系統(tǒng)和全面的思考方式。不能僅僅局限在表面的現(xiàn)象上,，還需要深入思考問題的根本原因,。通過這次實訓,，我培養(yǎng)了自己的問題解決能力，并且在性格上也更加勇于面對挑戰(zhàn)和困難。

第三,，工程實訓拓寬了我的專業(yè)視野,。通過參與實訓項目,，我接觸到了許多與專業(yè)相關的新技術和設備,。在實際操作中，我不僅僅學到了一種制造過程,，還了解了整個行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,。而這些對于一個剛剛步入職場的大學生來說，是非常有價值的,。通過實訓,，我從一個缺乏實踐經(jīng)驗的學生,，變成了對行業(yè)有一定了解的專業(yè)人才。這不僅為我畢業(yè)后的就業(yè)提供了參考,，而且也讓我更加有自信和勇氣去探索專業(yè)領域的更多可能性,。

第四，工程實訓增強了我的團隊合作能力,。在實訓項目中,，我們需要分組合作完成任務。通過與同學們的合作,，我學會了傾聽和尊重他人的意見,。在解決問題的過程中，我不再以自我為中心,，而是通過與他人的討論和協(xié)商,，找到了更好的解決方案。這不僅極大地提高了工作的效率,，也增進了彼此之間的交流和學習,。團隊合作不僅僅是單純的任務分配和完成，更重要的是每個人都能在過程中相互學習和成長,。

綜上所述,，工程實訓對于我來說是一次難得的寶貴經(jīng)歷。通過實際操作和實踐,，我不僅僅掌握了專業(yè)知識和技能,，更鍛煉了自己的解決問題能力、拓寬了專業(yè)視野,，增強了團隊合作能力,。這些都為我將來的發(fā)展打下了堅實的基礎。因此,，我相信,，在今后的學習和工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚工程實訓的精神,，不斷提升自己的實踐能力,，為實現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展做出積極的貢獻。

電子實訓的心得體會收音機篇三

第一段：引言（200字）,。

近年來，實訓已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的一個重要組成部分,，為學生提供了更多的機會去培養(yǎng)實踐技能和解決問題的能力,。經(jīng)過數(shù)周的實訓，我有幸參與了一項關于市場營銷的實訓項目,，親身體驗到了實訓的樂趣和收獲,，也深刻認識到了不斷學習和進步的重要性,。

第二段：克服困難（200字）。

在實訓期間,，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難,。一開始，我對市場營銷領域的了解非常有限,，對實訓的要求和目標感到迷茫,。然而，我并沒有被困住,，而是積極主動地尋找解決方法,。我利用課余時間去閱讀相關書籍和學習市場營銷的基本知識，也通過與同學們的交流,，逐漸明確了實訓的方向和目標,。同時，我也意識到在團隊合作中的重要性,，與團隊成員保持溝通和協(xié)作,，共同解決問題。

第三段：學習與成長（200字）,。

通過實訓的過程,，我學到了很多市場營銷方面的知識和技巧。在市場調研和分析階段,，我學會了使用各種調查方法和數(shù)據(jù)分析工具,，提取有效信息并進行合理的解讀。在市場策劃和推廣階段,，我學會了制定詳細的營銷計劃和執(zhí)行方案,，并通過不斷試錯和調整，提高了市場推廣的效果,。我也學到了如何與客戶進行有效的溝通和銷售,，提高了自己的口頭表達和演講能力。通過這些學習和實踐,，我在市場營銷領域取得了很大的進步,。

第四段：合作與團隊精神（200字）。

實訓的過程不僅考驗了我們個人的能力,，也考驗了團隊的合作和協(xié)作能力,。在實訓的過程中，我們經(jīng)常需要分工合作,，在緊張的時間內(nèi)完成各項任務,。通過與團隊成員的密切配合和高效溝通，我們能夠共同解決問題，取得良好的結果,。同時,，實訓也讓我意識到團隊成員之間的相互支持和信任的重要性。只有建立了良好的團隊關系,，我們才能夠充分發(fā)揮自己的潛力,，取得更好的成績。

第五段：總結與展望（200字）,。

通過實訓的經(jīng)歷,，我深刻體會到了實踐教育的重要性。實訓不僅讓我學到了實際應用的知識和技能,，也培養(yǎng)了我的問題解決能力和團隊合作精神,。我相信這些經(jīng)歷將會對我未來的學習和工作帶來積極的影響。在未來,，我將繼續(xù)努力學習,，不斷提高自己的實際操作能力，并將所學應用到實際中去,。同時,，我也會繼續(xù)培養(yǎng)團隊合作和溝通的能力，為團隊的發(fā)展和成功做出更大的貢獻,。

總結：實訓是一種寶貴的學習機會,，它能夠幫助學生獲得實際操作的經(jīng)驗和解決問題的能力。通過克服困難和挑戰(zhàn),，學生不僅能夠學到專業(yè)知識和技能,，也能夠培養(yǎng)自己的學習能力和團隊合作精神。因此,，我相信實訓的經(jīng)歷將會對學生的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響,。

電子實訓的心得體會收音機篇四

作為學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論、基本和結構體系,，我們都基本掌握,。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手,，一竅不通。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,，以及題外的很多道理,。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么,，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,，一切都為零!會計就是做賬,。其次，就是會計的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。

1、每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細賬,、賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。

2、會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性。

3,、在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表、利潤表,、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，甚至不想再做會計這個工作,，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!在這次會計實習中,，我可謂受益匪淺,。僅僅的四個月實習,，我將受益終生。讓我對未來有了一個明確的目標,，讓我對未來有了憧憬,。

電子實訓的心得體會收音機篇五

精力集中，操作過程中眼睛不看鍵盤,，強調手,、眼、腦的協(xié)調配合,，做到眼到手就到。

【要求】

（1）坐姿端正,；

（2）盲打指法分配準確,；

（3）鍵盤盲打定位準確；

（4）掌握好節(jié)奏,，不要時快時慢甚至停頓,、要動作連貫、一氣呵成,。

【方法】

（1）從基本鍵位4,、5、6練習起,。

（2）再延展到其他鍵位,，每一次打完數(shù)字后，食指,、中指,、無名指都要回到4、5,、6基本鍵位上,。手掌上下浮動帶動手指敲擊鍵位，手指微貼鍵盤有節(jié)奏的敲擊,，指尖抬起幅度1厘米以內(nèi),，幅度不要過大。養(yǎng)成良好的指法對以后各階段大幅度提速極為重要,。

整理擺放

【練整理】

傳票在翻打前,，首先要檢查傳票是否有錯誤、如有無缺頁,、重頁,、數(shù)碼不清、錯行,、裝訂方向錯誤等,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，應及時更換傳票、待檢查無誤后,、方可整理傳票,。

整理傳票即將傳票捻成扇形。使每張傳票自然松動,，不會出現(xiàn)粘在一起的情況,。

【練擺放】

整理好的傳票應擺放在桌面適當?shù)奈粐獭Ｈ绻褂眯℃I盤,，可將傳票放在算具的左上方,，貼近算具，以便于看數(shù)翻打,。

提示：捻成的扇形幅度不宜過大,，只要把傳票封面向下突出，便于翻頁即可,。

練找頁

快速準確地找到每題的起始頁,，提高傳票翻打的準度和速度。

【要求】

（1）熟悉傳票,，首先進行找頁練習,。找頁關鍵是練手感、能準確把握紙頁的厚度,。如：10頁,、20頁、30頁,、50頁等的厚度,。

（2）用左手迅速準確找到起始頁數(shù)。

【時間】

本項目訓練時間不少于1周,。

【形式】

訓練形式靈活多樣,，進行競賽、測試都可以,。

練習一：單頁翻找訓練

（1）由教師報起始頁數(shù),，學生快速翻找。

（2）由學生相互之間報起始頁數(shù),，進行翻找訓練,。

練習二：多頁翻找訓練

教師給出一組起始頁數(shù)，要求學生連續(xù)進行翻打,。

每組數(shù)量由少至多（5題,、10題、20題……）,，循序漸進,。

此項練習可以采取不限時和限時不兩種形式,。

練翻頁

左手連貫、快速,、準確翻頁,，提高翻頁技巧。

【要求】

（1）票頁不宜翻得過高,，角度適宜,，以能看清數(shù)據(jù)為準。

（2）左手翻頁應保持連貫,。

【時間】

本項目訓練時間不少于1周,。

【形式】

（1）先采取看著傳票翻頁，熟練后再練習盲翻,。

（2）翻頁計算時,，可先采用一次一頁翻打、熟練后也可進行一次兩頁或三頁的翻打,。

傳票翻打

快速準確進行傳票翻打

【要求】

（1）手、眼,、腦協(xié)調配合

（2）精神集中,，翻打同步

（3）加強練習，分布進行

【時間】

本項目訓練時間不少于10周,。

【形式】

傳票翻打要求眼,、手、腦并用,，協(xié)調性強,，可以先練習第五行數(shù)字，因第五數(shù)字在傳票的最下方,，便于看數(shù),、記數(shù)，不易出錯,，待第五行數(shù)字的練習達到一定熟練程度后,，訓練行次再逐步上移。

電子實訓的心得體會收音機篇六

這次實訓,，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我,，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心.在工作崗位上,，我們務必要有強烈的職責感,，要對自我的崗位負責,，要對自我辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤,，也務必負責糾正,。

其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會.比如,，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受.

最終，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手潛力更重要.

所以,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的.

很感激實訓單位給我這個這么好的實訓機會,，讓我學習很多,、成長很多、收獲很多,。

電子實訓的心得體會收音機篇七

第一段：引言和背景介紹（100字）,。

在大學期間，我們經(jīng)歷了各種各樣的實訓課程,，其中BOM實訓是我參與過的最獨特和有趣的一門課程之一,。BOM是BillofMaterials（物料清單）的縮寫，是生產(chǎn)領域中常用的管理工具,。通過這門實訓課程,，我們學習了如何創(chuàng)建和管理BOM，以及如何進行物料需求計劃和生產(chǎn)調度,。下面我將分享我在BOM實訓中的心得體會,。

第二段：認識到BOM的重要性（200字）。

在BOM實訓過程中,，我逐漸認識到了BOM在生產(chǎn)管理中的重要性,。一個完整和準確的BOM可以幫助企業(yè)實現(xiàn)資源的高效利用和生產(chǎn)的精確調度,。通過使用BOM，我們可以清楚地了解在每個產(chǎn)品中需要使用的所有零部件,，并確保這些零部件按照正確的順序和數(shù)量進行供應和使用,。此外，BOM還可以幫助我們追蹤整個生產(chǎn)過程中的每一個物料的使用情況,，從而減少廢料和浪費,。

第三段：學習到的技能和知識（300字）。

在BOM實訓中,，我們學習了如何創(chuàng)建和管理BOM,，掌握了BOM管理軟件的使用技巧。我們學會了如何添加和編輯零部件,、關聯(lián)不同的產(chǎn)品和零部件,，以及如何進行版本控制和變更管理。此外,，我們還學會了如何通過BOM進行物料需求計劃和生產(chǎn)調度,，以確保每個產(chǎn)品的零部件在適當?shù)臅r間和數(shù)量上的供應。這些技能和知識在我未來的職業(yè)發(fā)展中將會有很大的幫助,，尤其是在生產(chǎn)計劃和物料管理方面,。

第四段：實踐中的問題和挑戰(zhàn)（300字）。

在BOM實訓中,，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。創(chuàng)建和管理BOM需要仔細和準確地收集和整理大量的信息,，這需要花費大量的時間和精力,。我們還需要注意更新BOM中的變更和版本信息，以確保系統(tǒng)的準確性和可靠性,。此外,，BOM的創(chuàng)建和管理也需要與其他部門和供應商之間進行有效的溝通和協(xié)作，這要求我們具備良好的團隊合作和溝通能力,。

第五段：總結和展望（200字）,。

通過參與BOM實訓，我不僅學到了許多關于BOM的知識和技能,，也提高了自己的團隊合作和溝通能力,。這些經(jīng)驗和收獲將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動作用。在實踐中遇到的問題和挑戰(zhàn)也讓我認識到自己的不足之處,，激發(fā)了我不斷提升自己的動力和欲望,。我相信，通過不斷學習和實踐,，我能夠在BOM管理和生產(chǎn)計劃方面取得更好的成績,，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

總結起來，通過BOM實訓,，我不僅學到了實際應用的知識和技能,，還培養(yǎng)了自己的團隊合作和溝通能力。我相信,，這些經(jīng)驗和收獲將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極和深遠的影響,。通過不斷學習和實踐，我期待能夠在BOM管理和生產(chǎn)計劃方面取得更大的成功,，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

電子實訓的心得體會收音機篇八

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實訓業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實訓期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,。

轉眼間,，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”,。校園經(jīng)濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟,。其主體是大學生,，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓,，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略,。根據(jù)這些意見,，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測,，主要是問卷設計,，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調查人的意見,，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4p's”分析時,，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。

當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。

電子實訓的心得體會收音機篇九

第一段：實訓目標和背景介紹（200字）,。

ACD實訓是指在大學期間進行的一系列針對實際問題的實踐訓練,。在這個實訓過程中，學生們將接觸到真實的業(yè)務場景,，并通過解決實際問題來提高他們的能力和素質,。ACD實訓的目標是培養(yǎng)學生的實際操作能力，提高他們的團隊合作意識和問題解決能力,。通過參與ACD實訓,，學生們可以更好地融入社會，增強他們在就業(yè)市場上的競爭力,。

第二段：實訓過程和收獲（300字）,。

在ACD實訓中，我們分為多個小組,，每個小組有一個共同的目標,。通過小組合作，我們需要完成一系列的實際任務,，例如設計一個軟件系統(tǒng),、開發(fā)一個網(wǎng)站等等。在實踐的過程中,，我們學到了很多理論知識,，并將其應用到實際中。我們需要學會合理分工,，有效利用時間,，并通過團隊協(xié)作來解決各種問題,。通過這樣的實踐鍛煉，我們獲得了寶貴的經(jīng)驗和技能,，在未來的工作中將更加游刃有余。

第三段：團隊合作與溝通能力的重要性（300字）,。

在ACD實訓中,，團隊合作和良好的溝通是非常重要的。由于每個人的技能和知識都不完全相同,，我們需要充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢,，互補彼此的不足。而團隊合作需要良好的溝通能力來支撐,。只有通過有效的溝通,，才能保證每個小組成員都了解任務的目標和進展，并能夠順利地完成各自的任務,。通過這樣的實訓,，我們不僅提高了自己的溝通能力，也更加明白了團隊合作對于解決問題的重要性,。

第四段：問題解決能力的培養(yǎng)（200字）,。

在ACD實訓中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn),。有時候我們會遇到編碼的錯誤,，有時候可能因為需求變更而需要重新調整方案。關鍵是我們要學會分析問題的根本原因,，并提出解決方案,。通過這樣的實踐，我們培養(yǎng)了積極解決問題的態(tài)度和能力,，并學會了更多的實際技巧和方法,。在未來的工作中，我們將能夠更加高效地解決各種問題,，提升我們的工作效率,。

第五段：ACD實訓對個人成長的意義（200字）。

ACD實訓不僅僅是為了解決問題和完成任務,，更是為了培養(yǎng)學生的綜合素質和能力,。參與ACD實訓可以增強學生的自信心和責任感，讓他們意識到自己在團隊中的重要性,。通過實踐鍛煉,，我們不僅學到了專業(yè)知識和實際技能，也培養(yǎng)了解決問題和團隊合作的能力,。這些都是我們未來在職場中所需要的素質,，也是我們個人成長的重要組成部分,。

總結：ACD實訓是一次寶貴的機會，通過參與實踐活動,，我們學到了很多理論知識,，并將其應用到實際中。在團隊合作和溝通中,，我們培養(yǎng)了團隊協(xié)作的能力和良好的溝通技巧,；在問題解決過程中，我們提升了自己的分析和解決問題的能力,。參與ACD實訓不僅僅是為了完成任務,，更是為了培養(yǎng)我們的綜合素質和能力，成就我們更好的未來,。

電子實訓的心得體會收音機篇十

談及心得,，也就是個人的經(jīng)驗之談：

第一：不管做任何事都要有勇氣，不要對不可預知的事說no,，要明白僅有不恐懼才會有收獲,。

第二：要記得做任何事都要認真，粗心可真是吃大虧,，敲錯一個字母,，就難以build，就難以運行,。那可真是慘狀?。〗處熢缫炎鱿乱徊?，可能你還停留在原地,，跟不上教師的進程，耽誤實習任務,，所以要記得認真,，這樣能夠接近成功！

第三：要多思,，雖然教師已將代碼原本托出,，但我們也要思考，寫這一步的作用,，能實現(xiàn)啥,，在哪個部分增加變量，哪個部分增加函數(shù),，構造函數(shù)的加入能夠增添啥,，都是我們應當研究的。如果真的從中有所得,，那就是自我的東西,，自我能夠隨時運用,。

第四：要勤奮，來這才明白,，和外界有多大的距離,，我們學的太少了，外邊的知識已經(jīng)爆炸了,，但我們此刻還在虛度光陰,，真是太不應當了，也可能是一上大學我們的心理過渡期沒有很好的掌控,，導致此刻的我們，只是挨著過日子,，沒有明確自我的目標,，和c++程序員脫節(jié)，但我們要相信勤能補拙,，只要覺醒就不會遲,。

第五：要懂得謙虛，雖然這是一個伴隨我們成長的一個詞,，但究竟做到的能有幾人,？我們都是處于學習的初期，對于c++上的很多東西,，都是糊里糊涂,。我們要時刻準備詢問，問題,！不找人的區(qū)別只找自我做題的差異,，要就題論題，切不可就人論題,！

第六：明白團結,，人有一個缺陷就是對自我明白的往往熟視無睹，老是追求前衛(wèi)的,，但結果往往是適得其反,。我們此刻處的環(huán)境是大家都有一個組，倘若有人完不成作業(yè),，那么同組的人就難辭其咎,。整個組必須協(xié)調。切不可個人自掃門前雪,，休管他人瓦上霜,。

簡短但不簡單的實習就這樣接近尾聲，那里給我留下的是滿滿的回念,，滿滿的留戀,。有的人在慶祝最終能夠放假,，最終能夠簡便，但我更多的是,，無奈,，實習的時間真的是一晃而過！在那里我的動手本事明顯提高,，對于自我學c++也更多了些理性,，對自我將來的就業(yè)方向，也有了眉目,。真的很感激那里的教師,，尤其是我們的授課王煒教師，還有一向以笑容伴著我們的吳婕班主任,。我們有時真的很調皮,，給你們添了很多麻煩，但你們總是微笑對我們,，多謝你們,！你們幸苦了！