“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售活動(dòng)方案格式篇一

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,，社會(huì)上越來越多的光棍們,，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍,。

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè),。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2,、憑埋單收據(jù),，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、公仔,、精美小禮品）

1、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架3幅,、電梯小海報(bào)4張；

2,、策劃部市場單位xx展架13幅,、不同規(guī)格海報(bào)3張

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行,，一人免單,。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身,！

11.11光棍節(jié),，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì),！

銷售活動(dòng)方案格式篇二

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者。

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心,。

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式。

(1)68元+1元=168元,。

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)。

(2)200元=400元贈(zèng)代金券。

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券,。

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主),。

a,、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主,。

b,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激,。

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

(2)物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時(shí),，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

銷售活動(dòng)方案格式篇三

充分利用元旦假期，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,，來xx匯吧！

充分利用圣誕節(jié)和元旦,，兩大契機(jī),，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng),，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

xx匯購物廣場

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆,！

2、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3,、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次,！

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場,，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當(dāng)晚拍30件）

銷售活動(dòng)方案格式篇四

每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國,，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化,。馬上感恩節(jié)，也即將到來,，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝,，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢？普麗緹莎認(rèn)為,，最好的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會(huì),。

在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響,。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來支持美容院的.新老顧客們,。通過這次活動(dòng),，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng),，都是為了提高美容院的業(yè)績,。

感恩的心，感謝有你

20xx年11月27日

這次活動(dòng)并非是各種促銷大饋贈(zèng),，買多少贈(zèng)送多少,。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目,，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們,。每一位老顧客們可以邀請2個(gè)以上的朋友，一同參加此次活動(dòng),。

1,、將晚宴活動(dòng)定在18：30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開始,。

2,、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭,。

3,、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng),。感謝著這些顧客在xx年對美容院喜愛,，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。

4,、邀請顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目,。

6,、向大家介紹今天會(huì)場中提前預(yù)售促銷活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品,，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,。或者是享受一個(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目,。

7,、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間,，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來。

8,、今晚到場的所有消費(fèi)者們,，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

9,、優(yōu)美的歌舞表演,，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。

1,、在活動(dòng)一周前,，就要確定活動(dòng)到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函,，同時(shí)還要預(yù)約場地,。

2、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場講話,，如果實(shí)在美容院顧客愿意,，可以安排美容師的親戚朋友們。

3,、會(huì)所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到,、照相。

4,、為了活動(dòng)現(xiàn)場氛圍,，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺,。

5,、確保現(xiàn)場禮品分量充足,。

銷售活動(dòng)方案格式篇五

二.活動(dòng)地點(diǎn)：龍湖老年公寓,。

四.領(lǐng)隊(duì)：ngo環(huán)保社.霓裳風(fēng)云社.擷英社。

五.參加成員：三個(gè)社團(tuán)部分新成員,。

在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，我們來到了龍湖老年公寓，在院長的分配下我們進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng),，一個(gè)小時(shí)的義務(wù)勞動(dòng),，一個(gè)小時(shí)的節(jié)目表演和簡易體檢。我們看到了老人的笑容和聽到了老人的熱烈鼓掌聲,。

兩個(gè)小時(shí)不知不覺就過去了,，要走了，我們都感到特別地不舍,，爺爺奶奶們還出門向我們招手,，看到他們很開心,，我們也好開心。

主動(dòng)地接近,，用心地傾心,，這是我們此次最大的收獲。我們對老人要有耐心,，要細(xì)心,，對于孤獨(dú)的爺爺奶奶更是要主動(dòng)的關(guān)注和關(guān)心。

每一個(gè)人都有老的時(shí)候,，對于老人來說多些社會(huì)與親人對他的關(guān)愛是最重要的,，因此關(guān)愛老人更應(yīng)該成為我們的一種生活習(xí)慣與自覺行動(dòng)，要真正明白關(guān)愛今天的老人就是關(guān)愛明天的你,。面對一張張慈祥而又善良的面孔,，我們是多么的幸福。

本次活動(dòng)圓滿成功,，我們也收獲不少,，唯一不足之處是我們操作水平方面不到位，組織能力要加強(qiáng),。不好之處需要改進(jìn),，好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

藝術(shù)來源于生活,，更要回到生活中去,，美好的大學(xué)生活更缺不了藝術(shù)，生活藝術(shù)化是熱愛生活的一種體現(xiàn),，也是展現(xiàn)內(nèi)心情感的橋梁,。而作為大學(xué)生活的基本場所，宿舍的裝飾藝術(shù)是生活藝術(shù)的典型反映,，更是學(xué)生文明習(xí)慣的培養(yǎng),、人際交往能力的鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地,，學(xué)生宿舍已然成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體,。

一、活動(dòng)具體內(nèi)容：

此次“美麗生活,，心隨手動(dòng)”公寓布置大賽自10月21日舉辦以來,，通過我生活部全體成員的精心準(zhǔn)備、大力宣傳和積極組織,，使各宿舍的思想上引起了高度重視，使每個(gè)宿舍都以飽滿的熱情參與到此次活動(dòng)中,。

比賽前,，由我部人員通知各班班委比賽時(shí)間及有關(guān)比賽事宜和注意事項(xiàng),。使每個(gè)宿舍都及時(shí)準(zhǔn)確的了解到了比賽信息。

比賽中,，所有參加比賽的宿舍都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智,，認(rèn)真地來布置屬于自己的“小家庭”。各參賽寢室都能確定自己寢室的風(fēng)格,，如文雅,、溫馨、活潑等等,。形象設(shè)計(jì)可通過裝飾地面,、墻壁、天花板,，或懸掛健康向上的書畫作品,，或擺放富有特色的事物，或利用照片,、彩帶等裝飾,。基本都能手工制作,，很少有現(xiàn)成的工藝品,。花最少的錢,，創(chuàng)造出了最好的效果,。

最后，由我部于10月21號(hào)-10月26號(hào)組成評(píng)選小組進(jìn)行檢查評(píng)比,，對各寢室進(jìn)行全面考評(píng),、篩選。再由各班生活委員進(jìn)行審核認(rèn)定,，并對活動(dòng)后期進(jìn)行總結(jié),，評(píng)出優(yōu)秀宿舍，對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行了表彰鼓勵(lì),。

以下是此次活動(dòng)成果：

柏盛437,；松鳴104獲得一等獎(jiǎng)。

柏盛436,、612,、620；松鳴406獲得二等獎(jiǎng),。

柏盛503,、655；松鳴111、127,、129獲得三等獎(jiǎng),。

柏盛439、460,、656獲得精神文明獎(jiǎng),。

二、活動(dòng)反饋調(diào)研：

就本次比賽,，大部分宿舍成員認(rèn)為活動(dòng)效果較好,。有一定的影響力，組織也很到位達(dá)到了活動(dòng)的目的,，也使學(xué)生的生活習(xí)慣得到了改善和進(jìn)一步的提高,。

三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

經(jīng)驗(yàn)部分：

1,、比賽前,，我生活部做了精心的策劃，考慮到許多可能在比賽中出現(xiàn)的突發(fā)情況,。并制定了嚴(yán)格的比賽規(guī)定,，使本次比賽順利進(jìn)行的制度保障。

2,、本次比賽做到了部門與部門之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在宣傳和評(píng)比過程中都發(fā)揮了工作的積極性和主動(dòng)性，在以后的工作中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng),。

在服務(wù)方面,，部門成員全心全意為此次比賽考慮，服務(wù)周到,，盡心做好各方面工作,。

教訓(xùn)部分：

比賽之前，就比賽規(guī)則雖然做出細(xì)致的說明,，但在評(píng)比過程仍發(fā)現(xiàn)個(gè)別宿舍沒有及時(shí)布置完成,，是故沒有明確評(píng)比時(shí)間，宣傳方面存在問題,，應(yīng)在以后的工作中重視,。

公寓布置大賽在大家的共同努力下圓滿結(jié)束，在這里我部由衷的感謝系領(lǐng)導(dǎo),、老師的關(guān)心和大力支持,，感謝所有成員的辛勤付出，感謝各個(gè)宿舍的踴躍參加,，感謝各部門的鼎力合作,。促進(jìn)我們更好的養(yǎng)成大學(xué)生良好的生活習(xí)慣，在學(xué)院提倡建設(shè)和諧校園文化的大前提下，我們蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)院文化能夠更上一層樓,。

采礦工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì),。

生活部。

xx年10月28日,。

蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

采采礦工程系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì),。

生活部,。

xx年10月28日。

一,、活動(dòng)背景：

為慶祝中國共青團(tuán)建團(tuán)90周年,，同時(shí)為迎接閩江學(xué)院第九屆公寓文化節(jié)，我系特此舉辦閩江學(xué)院電子系第七屆公寓文化節(jié)游園活動(dòng),。

二,、活動(dòng)主題：團(tuán)在身邊，游遍青春,。

三,、活動(dòng)組織。

主辦單位：電子系自律會(huì),。

承辦單位：電子系11級(jí)電子信息工程（1）班,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年3月25日下午1:30。

活動(dòng)地點(diǎn)：舊田徑場,。

四,、活動(dòng)對象：閩江學(xué)院電子系全體學(xué)生。

五,、活動(dòng)目的:,。

旨在增強(qiáng)自信，提高宿舍成員自身的綜合素質(zhì),；增進(jìn)宿舍成員之間團(tuán)結(jié)與交流,，弘揚(yáng)集體主義精神。建設(shè)和諧文明的校園,，促進(jìn)和諧的宿舍關(guān)系,，將積極先進(jìn)的思想注入到宿舍文化建設(shè)中，推動(dòng)健康的宿舍文化不斷向前發(fā)展,。

六,、活動(dòng)過程：

游戲贏取積分，活動(dòng)場面十分熱鬧,，充滿歡聲笑語,。最終，決出了一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)兩隊(duì),，三等獎(jiǎng)三隊(duì),，進(jìn)行了簡單的頒獎(jiǎng)儀式，并拍集體照留念,。

七,、活動(dòng)總結(jié)：

總體來說，我們這次游園活動(dòng),，各個(gè)階段都十分成功,，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備比較充分,。

我們有周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,，這就成了本次活動(dòng)成功的前提。

2,、任務(wù)分配明確,。

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證,。所有團(tuán)支部干部和一部分團(tuán)員主動(dòng)配合工作,，使活動(dòng)更容易進(jìn)行。

3,、各個(gè)小組協(xié)調(diào)有序進(jìn)行活動(dòng),。

每個(gè)小組都按照自己組的游戲規(guī)則有序的進(jìn)行游戲。

總之,，通過了本次“團(tuán)在身邊,，游遍青春”主題的游園活動(dòng)，增強(qiáng)了我團(tuán)支部團(tuán)員的意識(shí),，增強(qiáng)了各個(gè)班級(jí)的凝聚力,，很好地展現(xiàn)了團(tuán)員良好的青春風(fēng)貌，給整個(gè)學(xué)校帶來了一股充滿激情和活力的青春氣息,。通過本次活動(dòng),，我們將更加團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取,，齊心協(xié)力,，秉承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)刻苦耐勞的精神,，用我們青春的熱情,，迎接明天新的挑戰(zhàn)！

11級(jí)電子信息工程（1）團(tuán)支部,。

三月二十九日,。

銷售活動(dòng)方案格式篇六

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略,。

a,，形勢認(rèn)識(shí)。

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析。

（一）優(yōu)勢,。

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

（二）劣勢,。

（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,，對于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求,。

（三）機(jī)會(huì)。

（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場,。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車,。

（3）調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效,。因此,，他們有條件、有需要,、更有心情購買私人轎車,。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化,。

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的.主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化。

在營銷過程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化。

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化,。

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a，主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地。

2,、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境。

3,、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者。

b,，地面活動(dòng)推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）,。

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）,。

c,，成立粵華汽車群英會(huì)。

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī),。

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢,。

（2）媒體選擇。

1,、戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2,、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌,。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告,。

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3,、廣播電臺(tái),。

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則,；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場,，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

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銷售活動(dòng)方案格式篇七

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，近年來與宜賓五糧液股份有限公司,、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司）,，西鳳老字號(hào)（陜西西鳳酒股份有限公司）,，今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

二,、方案,。

用促銷方式要考慮的因素。

（1）市場形態(tài),。

（2）競爭狀況,。

（3）產(chǎn)品特性。

（4）顧客是否接受,。

（5）購買行為,，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性,。

（6）法則限制,。

（7）配銷狀況。

促銷成功的要素,。

（1）與眾不同,，但絕非驚世駭俗。

（2）配合顧客需求與心態(tài),。

（3）配合其它推廣工具,。

（4）搶先對手一步。

1,、促銷策略,。

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及,、存貨,。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對飯店服務(wù)員,。

b,、贈(zèng)送相關(guān)小禮品。

c,、提供特別銷售獎(jiǎng)金,。

d、開瓶費(fèi),。

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務(wù)的商家。

（2）針對飯店,。

捆住零售商的技巧,。

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則,。

周年記念。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì),，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會(huì)感到驚喜,、高興，成為更加忠實(shí)的顧客,。

機(jī)會(huì),。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,，盡快以信函,、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們,。

調(diào)查,。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法,。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們,。推動(dòng),。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對你的競爭對手動(dòng)心了,。

b、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng),。

c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）,。

d、承諾不進(jìn)超市,、商場,。

e、促銷小姐,。

f、白酒銷售淡季給予特殊折扣,。

g,、贈(zèng)送（買10件，送2件）,。

h,、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）,。

i,、放寬付款期限（延遲120天）。

j,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),、婚慶促銷。

k,、退費(fèi)促銷,。

一般有以下一些形式：

a、退費(fèi),。

b,、折價(jià)券退費(fèi),。

c、現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi),。

d,、全額退費(fèi)。

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象,。經(jīng)驗(yàn)證明,，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動(dòng)購買的商品,，促銷效果比較好！承諾月月有促銷,，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競爭對手的）,。

l、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌,、桌牌、菜譜封底,、門口大水牌等地方,。

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銷售活動(dòng)方案格式篇八

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng),，目的是通過競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí),、應(yīng)用知識(shí),，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,，希望有信心,、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,，也希望老師們積極參與和支持,。

一、競賽組織,。

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

二,、參賽對象,。

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷,、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽,。

三,、比賽形式和內(nèi)容。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成),。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(人均)銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競賽成績,。

四,、比賽時(shí)間。

1,、201x年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì);,。

2、201x年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間;,。

3,、201x年6月24日——6月29日為競賽評(píng)審表彰時(shí)間。

五,、項(xiàng)目日程安排,。

負(fù)責(zé)部門。

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì),。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加;。

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

2,、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì),。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員;。

專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30,。

各教研室,、各班級(jí)。

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名,。

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30,。

系辦,。

4、學(xué)生開展自主銷售,。

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持。

4.23-6.23,。

系辦,。

5、業(yè)績統(tǒng)計(jì),。

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

6.23。

系辦,。

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定。

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組,，對參賽成績進(jìn)行評(píng)審,。

6.24-6.28。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

7,、表彰并頒獎(jiǎng)。

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人(團(tuán)隊(duì))并發(fā)獎(jiǎng)金,。

6.29,。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

8,、公開報(bào)道,。

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

4.23-6.30。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

六,、需要企業(yè)提供的支持。

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3,、提供數(shù)臺(tái)(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。

5,、提供競賽一、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：

大賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)(價(jià)值1680元)+證書;,。

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)一臺(tái)(價(jià)值399元)+證書;,。

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品,。專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

銷售活動(dòng)方案格式篇九

從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí),，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成,。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提,，其中b值大于a值,。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額,。對于提成總獎(jiǎng)金過大的風(fēng)險(xiǎn),，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂,。

此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題,。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時(shí),，銷售人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論,。原因很簡單，因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的情況下,，目標(biāo)值訂得越低,，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值,，銷售人員也會(huì)找出各種各樣無法完成的理由,，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下,，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員,，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解,，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的,。

鑒于此，該方案被否決,。

銷售提成激勵(lì)方案二：提成比例保持不變,。方案二如圖2所示：

銷售活動(dòng)方案格式篇十

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭,。

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,，我們就不能落后,，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2、新品試用,。

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段,。

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福,、新一佳)和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

(1),、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2),、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

(4),、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5),、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)免費(fèi)樣品本身的成本,。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場。

二,、優(yōu)惠類促銷方案,。

選用方法：退款。

(一)原因：

1,、應(yīng)對競爭,。

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實(shí)惠,。

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3、提升銷量,。

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至48元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)),。

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推),，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

(1),、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

(3),、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

(4),、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。

(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(2)賣場的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案,。

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng),。

(一)原因：

1、可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫,，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

(二)實(shí)施：

1、時(shí)間：全年,。

2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站。

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5,、步驟：

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

(2),、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季(1、2,、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

(3),、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

(4),、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

(5),、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正,。

(6),、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址,。

(7),、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

(8),、獎(jiǎng)品收到的反饋,。

(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用,。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員)費(fèi)用。

(6)郵寄費(fèi)用,。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

銷售活動(dòng)方案格式篇十一

在現(xiàn)代營銷中,，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家,，特別是民用消費(fèi)品的商家所倚重,。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運(yùn)營，有一個(gè)很關(guān)鍵的要素,，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們,，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致,。這是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵,。在實(shí)際運(yùn)作中,，一般把對經(jīng)銷商的激勵(lì)分為四種：

一、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì),。

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月,、季,、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣,，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用,；在市場待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用,。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì),。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段，特別是對二批商的激勵(lì),，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜,，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來,。

二,、功能獎(jiǎng)勵(lì)。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初,，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì),，以配合各階段的市場策略,，例如，前期的入市需求,，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義,，必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下,，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì),。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商,，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨,、亂價(jià)等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼,、合同約束,、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng),，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi),、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量,，保持適合數(shù)量與品種。另外,，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶,，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段。

三,、模糊獎(jiǎng)勵(lì),。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓,，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確,，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

四,、文化獎(jiǎng)勵(lì)。

觀乎天文以察時(shí)變,，觀乎人文以化成天下,，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會(huì)的人,，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì),。小到一張賀卡,、一塊金匾，激勵(lì)其自尊,、自主,，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系,。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格,、價(jià)值觀,、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化,、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期,、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾,。

五、獎(jiǎng)勵(lì)的方式與送達(dá),。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的.二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪“寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的”,，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài),，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),，以免變相降價(jià),；另外操作時(shí)間,、線路一定要短，要有針對性,。

針對二批商無忠誠度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場法無定法、勢無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解,，對客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)“度”字,，巧用資源,，以達(dá)到市場操作的成功。