為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇一

走進(jìn)各類超市的酒水區(qū),，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動，其促銷方式真可謂是"八仙過海,，各顯神通"：有降價銷售的,，有買一送一的，有買大送小的,，有送酒杯的,，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度,。然而,，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對商家所做促銷有興趣,，從而決定購買其產(chǎn)品的幾乎沒有,，當(dāng)然我們不能以點代面，但是能說明一些問題,，我們在進(jìn)行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費群體,？我們鎖定的消費群體在消費本類產(chǎn)品時都有哪些共同點？他們在消費本類產(chǎn)品時一般重視哪些因素,？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望,？不管什么目的,、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果,。

鑒于此,，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費群體的針對性,，并通過本次促銷活動提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度,、影響力和美譽度，提高單位時間內(nèi)的銷售業(yè)績,，占領(lǐng)更大市場份額,，我們必須對消費者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識我公司產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,，對市場進(jìn)行細(xì)分,，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合,，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動形式,。

通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場,，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少,，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此,，針對結(jié)婚消費群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費群體,。

通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進(jìn)行開發(fā)和填補,。通過觀察發(fā)現(xiàn),，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造,，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求,，并為購買我們產(chǎn)品的消費（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由,。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的,，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人,，其中多數(shù)都是親戚朋友,，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經(jīng)濟(jì)實惠,，針對性及強的平臺。

1,、幸福長久,，華佳特葡萄酒！

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈

1,、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶

2,、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

3,、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元,，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布

注：海報和背景畫布可加入新人照片,，做永久性珍藏。

1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式

2,、獎品設(shè)置：一等獎，全部婚宴費用,；二等獎,，全部婚宴酒水費用；三等獎xx品牌葡萄酒一件,；四等獎,，xx品牌葡萄酒一瓶

3、獎項設(shè)置：一等獎二名,，二等獎四名,，三等獎十名，四等獎一百名 （三）,、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷,，如影樓、酒店,、婚慶公司等,。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券,，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),，合作廠商為我提供海報展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）,。

1,、活動時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

2、活動地點：所有終端售點

3,、聯(lián)合促銷廠商

1,、報紙軟文,。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間,、地點等

2,、各終端pop海報。

3,、各終端生動化成列

4,、合作廠商處pop海報展示

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇二

1、借助戶外拓展訓(xùn)練,，提高銷售人員心理素質(zhì),，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通,，培養(yǎng)集體主義品質(zhì),，形成優(yōu)秀團(tuán)隊合作精神，磨練銷售人員意志,，加強紀(jì)律性,。

2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧,，真正以團(tuán)隊為核心,，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變,。

3,、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感,、歸屬感,，形成積極主動、互助團(tuán)隊氣氛,。

1,、熱身運動：通過團(tuán)隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張,，建立團(tuán)隊,，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章,，以便與其它組別區(qū)分,。

2、培訓(xùn)項目：以趣味性,、復(fù)雜性,，個人能力與團(tuán)隊協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團(tuán)隊意識和生存技能,。

3,、回顧分享：交流拓展心得,，進(jìn)行回顧總結(jié),。與培訓(xùn)師互動溝通,，以便將拓展體驗中收獲與實際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

關(guān)于安全

拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項工作首位,，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計與實驗,。一流器材,、專業(yè)培訓(xùn)教練,、豐富經(jīng)驗培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗快樂,、提升自我,、熔煉團(tuán)隊。

隊員準(zhǔn)備

全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運動裝,、穿運動鞋,，切勿穿皮鞋,、高跟鞋、拖鞋,、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團(tuán)隊力量，相互協(xié)作,、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動,，除必備物品外,，請隊員不要過多攜帶物品,，以免丟失和影響你活動效果,。

保險購買

如果進(jìn)行高空項目,，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報,，以便購買安全保險。

1,、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻,，以摸到墻頂扣環(huán)為成功,。

2、荊棘取水：利用長繩,，在人員足不落地情況下,，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo),、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人,。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子,。

3,、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子,。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去,，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”,。只要有一人“觸電”,，全組失敗，先前通過人,，都必須重新來過,。

4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi),，所有人完成步調(diào)一致位置更換,，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo),、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈,，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子,，不能讓棍子倒下,。

5、盲人摸號：分三個小組同時進(jìn)行,。在蒙眼,、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)共同參與

6,、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端,，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)

7、天使之手(男女搭配,，借助空中三根繩子走鋼絲)

8,、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)

9,、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

10,、畢業(yè)墻(墻高4米,，不借助任何外力，靠團(tuán)隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙),。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇三

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身條幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇四

牽手春天,、放飛夢想

2xxx年4月12日(周二)

上午8：00——下午15：30

高安市汪家丹臺園農(nóng)莊

1、開拓幼兒社會領(lǐng)域,、加強幼兒社會交往能力的培養(yǎng),，培養(yǎng)孩子們熱愛大自然的情懷；

2,、親子diy制作風(fēng)箏,、共同體驗繪畫風(fēng)箏的過程，享受創(chuàng)作,、放風(fēng)箏的樂趣以及促進(jìn)親子感情,；

3、在第二環(huán)節(jié)燒烤,、第三環(huán)節(jié)制作艾葉果的過程中培養(yǎng)孩子的動手能力以及培養(yǎng)主人翁和團(tuán)隊合作精神，密切同學(xué)關(guān)系,；

4,、增進(jìn)幼兒園、家長和孩子三方的情感交流,，讓學(xué)校教育更透明化,，從而達(dá)成教育共識

1、8：00——8：30大班,、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺農(nóng)莊,；

8：30——9：00小班,、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺農(nóng)莊；

2,、9：00——9：30丹臺農(nóng)莊集合,，致開幕詞；

3,、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏,、放風(fēng)箏、拍照留念,；

4,、11：00——12：30親子燒烤；

5,、12：30——13：30親子制作艾葉果,、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食,；

6,、13：30——14：00自由活動時間；

7,、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩,，拍照；

8,、15：00 返園 ,。

請家長做孩子最好的榜樣，“言傳身教”,，做好鏡面引導(dǎo),，謝謝！

1,、每個孩子至少1位家長陪同,；

2、守時是最好的身教,，過時不候噢,！家長們以身作則，上下車排隊不擁擠,；

3,、盡量穿著休閑運動裝，舒適軟底鞋,；

4,、由于孩子在活動中比較活躍，經(jīng)常會大量出汗,，汗?jié)袢绻麤]有及時擦干,，捂在衣物里靠孩子的體溫捂干或被風(fēng)吹干,，很容易引發(fā)感冒。因此,，家長可帶一條吸汗巾,，及時幫孩子擦干身上的.汗水；

5,、請家長隨時照看和陪同孩子,，全面負(fù)責(zé)孩子的安全，教育幼兒不隨意亂投擲物,，不攀爬,、愛護(hù)花草樹木，不亂扔垃圾,，不隨地大小便,，嚴(yán)禁到水池邊玩耍；

6,、為防止戳傷,，在燒烤環(huán)節(jié)中，孩子們一律不使用竹簽進(jìn)食,，家長烤熟食物后盛裝于碗或杯中,，孩子們穿戴一次性手套進(jìn)食，請大家共同監(jiān)督和遵守,；

7,、注意燒烤現(xiàn)場明火、刀叉等危險物品,，以免燒傷燙傷,；

8、保管好自己的行李,，特別是手機,、錢包及其他貴重物品，并提醒自己不要遺忘物品,；

9,、家長可備些孩子喝的水、牛奶,，以及垃圾袋,，隨手帶手身邊垃圾；

10,、有相機或dv機的家長朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂難忘的畫面,。

為保證活動正常安全有序的開展,，請各位家長一定要認(rèn)真閱讀以上的活動細(xì)則,，尤其明確活動時間以及活動過程，并在活動中配合帶班老師有序進(jìn)行,，如有特殊情況請及時與我們溝通,。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇五

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場,、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。四，本土定位

a,，形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,。回收期長：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資,。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實,。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識,。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要,。

(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險、裝飾、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢

(1)進(jìn)入本地市場相對較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機會

(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場,。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看,，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。

(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的,，這些人的消費水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購買私人轎車,。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營銷過程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點,，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點,，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點,。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個全方位的影響與號召力,。

a，主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車有終點服務(wù)無止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

b,，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動,，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費激情,，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對奧迪4s店的`品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定,。

活動地點：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步,，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

(1)啟動時機

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個方面資源，加大廣告力度,，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障,，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式,。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個國家的大恐慌,。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性,，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定。同時,，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機場,，火車站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團(tuán)隊,，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價值鏈,，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的注意,，利用報紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇六

為繼續(xù)深入貫徹落實、和精神,，進(jìn)一步加強生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動,嚴(yán)厲打擊無證照經(jīng)營和收購,、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點解決流動攤點在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題,，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患,。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案,。

城鎮(zhèn)居民生活區(qū),、奶牛養(yǎng)殖場、奶站,。

堅決取締散養(yǎng)奶牛,。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模,。”按照省政府91號文件和市政府文件要求,，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上,，實際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng),，在全省率先實現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對目前個別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛,，各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)要對本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛,，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)行飼養(yǎng),。

聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為,。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象,，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患,，屬于非法經(jīng)營。一是零售生鮮乳的經(jīng)營者沒有人員健康證明和等有效證照,，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處,。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售,。運載車輛無準(zhǔn)運證明,，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧,、衛(wèi)生,、工商、城管,、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動攤點,，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為,。

強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度,，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”,、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)禁超范圍收購生鮮乳,，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全,。

本次專項整治行動自20xx年7月5日始,，至7月30日結(jié)束，為期一個月左右,，分三個階段進(jìn)行：

調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)及街道辦事處要對轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關(guān)情況,，并做好登記,。

宣傳發(fā)動階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū),、奶牛養(yǎng)殖場和奶站等場所進(jìn)行張貼,，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”,，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患,，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費觀念。

清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級文件要求,，多措并舉,，堅決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng),；聯(lián)合執(zhí)法,，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為,；深化奶站監(jiān)管工作,，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對不合格奶站要限期整改,，整改無望的要堅決予以取締,。

加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長為組長,，畜牧,、工商、衛(wèi)生,、質(zhì)檢,、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機構(gòu),，責(zé)任落實到人,。

明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合,。各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧,、工商,、衛(wèi)生、質(zhì)檢,、城管,、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度,，嚴(yán)肅查處一批違法案件,，對構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)，追究刑事責(zé)任,。

廣泛發(fā)動群眾,。在活動期間要設(shè)立舉報電話，并向社會公開,，方便廣大群眾對違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報,。舉報電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762,、市工商局0311—82012662,。

加強信息溝通?；顒悠陂g,，各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個階段結(jié)束后及時將本階段的工作進(jìn)展情況,、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇七

1.活動目標(biāo)：提高提高飛度的銷量

2.活動主題 ：春雨時節(jié) 飛度送溫

3.活動時間 ：x年x月x日~31日

4.活動地點 ：廣州本田北部灣4s店

5.活動內(nèi)容：

(1)本次活動只針對女性顧客,。

(2)修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

(3)活動期間購買飛度車,，可享受兩次免費保養(yǎng)。

(4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元,，可獲得贈送vip卡一張,。

6. 活動預(yù)算：大約5000元

7.廣告策略

(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。

(2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅,。

(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息,。

(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人,。

(5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師

8. 效果預(yù)測(略)

1.活動目標(biāo) ：提高飛度的`銷量

2.活動主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎等你拿

3.活動時間 ：xxx年5月1日

4.活動地點 ：和安門前

5.活動內(nèi)容：

(1)丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬,，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行,，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

(2)選出10個家庭,。

(3)禮品送裝飾,、送保險、送油卡

(4)幸運大轉(zhuǎn)盤

設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎項,，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格,，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放,，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領(lǐng)取。

(5)此次活動針對購買

飛度車的顧客,，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運大轉(zhuǎn)盤,。

6. 活動預(yù)算：大約5500元

7.廣告策略

(1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽,。

(2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單,。

(3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。

(4)在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服,。

(5)在現(xiàn)場弄一個大拱門,，成“h”型的。

(6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報,。

8. 效果預(yù)測(略)

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇八

具體操作方法：

1,、 客戶交納500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時可沖抵3000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠2500元,。適用范圍：w2、w4,、w4a,、w4b、w5,、w5a,、w6、w7

2,、 客戶交納1000元現(xiàn)金,，開盤后購房付款時可沖抵5000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠4000元,。適用范圍：w1,、w3、e4、e5,、e6

3,、 客戶交納1500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時可沖抵6500元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠5000元,。適用范圍：e3、e3a

4,、 客戶交納20xx元現(xiàn)金,，開盤后購房付款時可沖抵7000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元,。適用范圍：e1,、e2、e2a

說明：1,、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購房活動,。

2、優(yōu)惠卡只能用于購房,，一旦購買不能退卡,。

3、優(yōu)惠卡為不記名卡,。

以上活動僅限于售樓部開放期,。銷售代理商保留活動解釋權(quán)。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇九

導(dǎo)語：肥料,，是提供一種或一種以上植物必需的營養(yǎng)元素,，改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平的一類物質(zhì),。以下是小編為你帶來的肥料銷售促銷活動方案,，希望對你有幫助。

(1)指定配方：

(2)優(yōu)惠政策：

a,、優(yōu)惠時限：20xx年5月1日至5月31日,；

b、優(yōu)惠政策：20xx年5月31日前按上述配方現(xiàn)款購買2580元的肥料產(chǎn)品即可優(yōu)惠100元,，在貨款中抵扣,；

c,、產(chǎn)品要求：果農(nóng)現(xiàn)款所購買產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種,，配方肥必須按組購買。

（1）回款時間以打款小票為準(zhǔn),；

（2）補充說明：每2580元優(yōu)惠100元,，不足2580元的部分不予優(yōu)惠；

（3）此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇十

對于產(chǎn)品的市場營銷來說,，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式,，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說,，就是在社區(qū)中品牌傳播,、產(chǎn)品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式,。

1,、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度,，培養(yǎng)品牌忠誠度,，提升區(qū)域銷售增長。

2,、結(jié)合社區(qū)造勢,，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大,。

3,、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友,，培養(yǎng)長期客戶,，維護(hù)客情。

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則,，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度,。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產(chǎn)品,，增強活動促銷力度,；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性,。

1,、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

2、紅酒酒品品嘗及售賣

3,、互動游戲,，抽獎活動

情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

：

20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

預(yù)熱時間，活動前提前一個星期,，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單,，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名,，報名即可獲贈

互動游戲可參照選擇如下：

a,、 現(xiàn)場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣,，提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣點,，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。

b,、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度,，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個）,； 活動方式二：贈品活動。 （內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把,。）

活動前期準(zhǔn)備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:

a,、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力,。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上,，以引起消費者注意,，達(dá)到宣傳的目的。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容等,。④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點及企業(yè)優(yōu)勢,，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的.相關(guān)信息，刺激購買欲望,。

⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費者的感情,，提高企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴,，利于二次消費,。并可做為消費累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度,。承諾市區(qū)內(nèi)免費送貨,。

b、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）

5個消費能力較強的社區(qū),，每周六,、日開展活動。時間3月22日至4月28日,，每周1個社區(qū),，每天活動時間9：00-17：00；

c,、直銷活動宣傳預(yù)熱方式,。

預(yù)熱時間，活動前提前一個星期,，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單,，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名,，報名即可獲贈公司提供xxx干紅一瓶,，進(jìn)行活動預(yù)熱。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前兩天,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞,； ②在現(xiàn)場發(fā)放dm宣傳單頁,，擴(kuò)大宣傳的影響力；

③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗,，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

①提前對臨時導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，熟悉我司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,。使導(dǎo)購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員

進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn),。重點強化fab(feature特性,、advantage優(yōu)點、feature好處)介紹法的使用,，并在活動前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練,。 活動中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù),，統(tǒng)一著裝,。

②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊,，吸引消費者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。

③要求導(dǎo)購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進(jìn)行品嘗,，并在直銷點20米范圍內(nèi)對目標(biāo)消費者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式,，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強成交率,。

④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁,，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

⑤要求導(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司,，以便作出相應(yīng)調(diào)整,。

費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

工作要以市場需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進(jìn)行調(diào)整,，要占到陳列面的70％,。同時通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看,。

在快速消費品領(lǐng)域強調(diào)終端下沉的今天,，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品,、價格,、促銷、費用等多種因素的影響,，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視,。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道,，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話,。在終端門檻越來越高今天，對于我司,，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道,，有效的戰(zhàn)斗方法。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇十一

心似蓮花 在那最柔軟的部分

只為你 謹(jǐn)守愛的諾言

恍若花叢中傳來

輕盈美妙的夜曲

為我們奏響愛的主旋律

盡情暢享真愛人生

一． 活動時間：

10月1日-10月7日,，時間為一周 ,。

二、活動目的：

國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié),，因此,，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節(jié)里,，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列,，針對目標(biāo)消費群體實行不同程度的優(yōu)惠,，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象,！

三,、活動內(nèi)容：

活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽

活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑,、幽默,、朗朗上口,，易于傳播,。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！

獎設(shè)：1等獎1名,，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚,。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件,。3等獎3名,，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T免費清洗卡1張,、優(yōu)惠卡1張,。聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集,、整理和評獎,。

活動方案二：美麗人生，天長地久

活動內(nèi)容：

1,、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動,，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動,，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料,，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠,。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）

2,、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者,，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠,。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）

活動方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥

活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好,，原來,，只是想聽聽她（他）那熟悉的.聲音。 此時此刻,，你所愛的人在你身邊嗎,？想打電話給她（他）嗎,？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥,！凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元,，送手機充值卡100元。

特別企劃：愛你一萬年（參考）

活動地點：門前廣場

活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時

活動說明：鉆戒是象征永恒的物品,，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合,。

活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯,，用彩色紙板,、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象,，制作各種造型,，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍,。

活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜,，……………假如要在這份愛面前加上期限的話,，那我希望是一萬年，愛你一萬年,。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》

活動引語：愛不是藏在心里,，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證,，拿出勇氣,，讓愛接受三關(guān)考驗！

第一關(guān)：說出你的愛

當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候,，也許你沒有去珍惜,，也許你沒有機會向他或她坦

白，現(xiàn)在給你一個機會,，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧,！讓全世界都聽到你的愛！ 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情,，就算過關(guān),，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱,、肢體語言等各種方式表白,，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。

第二關(guān)：心靈默契

主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān),。

問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方,？第一次牽手是什么時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰,？最喜歡聽的歌是什么,？

第三關(guān)：吻

既然你愛我，那就用行動來表示吧,。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動進(jìn)入最高潮）

獎品設(shè)置：

1．凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物,，禮物包括玩具、手表,、禮品等,，一對顧客限領(lǐng)一份。

2．闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物,，價值500元的“名門”首飾一件,，限贈十份,。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇十二

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”,、“游戲機”、“復(fù)讀機”,、“vcd隨身聽”,、“早教機”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作,，由

于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場

約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端

約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6、中小型商場的合作

約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查

4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立

5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓

6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)

7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3、激勵機制

4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理

6、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

8,、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺,。

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點,，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙,，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好,，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況；

2,、東莞目前的市場情況,，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”,、“”,、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來,，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的,，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好,。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀,；

2,、針對東莞這樣的市場，的辦法就是將市場分割,，尋求的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力,，同時,，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工,，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營；

3,、各自的市場占用僅有的市場資源,，則市場操作必然專業(yè)和高效；

4,、用運一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理,。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇十三

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥ 匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧ 經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨ 每周定期組織例會,，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為: ① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦ 積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ,，所以，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級賓館的餐廳,。

3、政府機關(guān)食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請用酒。

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1,、針對高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3、針對政府機關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5,、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7,、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

1,、價格：統(tǒng)一零售價,，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入,。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元,。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級,。 其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市,，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

2,、德陽市,，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù) 170 萬元,。

3,、遂寧市、南充市,、廣安市,、巴中市、達(dá)洲市,，年銷售任務(wù)300 萬元,。

4、樂山市,、內(nèi)江市,、雅安市、資陽市,、眉山市,，年銷售任務(wù) 300 萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點

合計：1000萬,。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭取提高20個百分點,，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊,，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓,，年銷售任務(wù)230萬。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度 例會,，并向銷售部作述職報告,。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜,。

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例,，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn),， 個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成,。

1,、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績的，要給予獎勵,。

2,、 對在銷售工作中,，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵,。

3,、 對在銷售工作中，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的，要給予獎勵,。

4,、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的,，要嚴(yán)厲處罰。

5,、 對在銷售過程中,，工作消極的，給團(tuán)隊帶來不良影響的,，要嚴(yán)重處罰。

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓,、政府機關(guān),、工礦企業(yè)，星級賓館等),，為消費能力較強的特殊群體,，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績,，樹立良好的企業(yè)形象,，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用,。同時,，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的,，1%做為部門獎金,，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工,，以調(diào)動員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù),，則超額部份按20%，對銷售部進(jìn)行提成,，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變,。

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當(dāng)中,，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理，人事錄用,，由銷售部內(nèi)部決定,，在人員的管理，人事的錄用,，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量,，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。 十四,、紅酒,、黃酒的市場運宣傳、動作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場等,。

黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

1,、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告， 此外,，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

2,、招商會

市招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式,，我相信,，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

樓盤銷售活動方案 房地產(chǎn)銷售活動方案篇十四

又是一年中秋至,，每年的農(nóng)歷八月十五是我國著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié),。為了讓孩子們欣賞、感受祖國文化的豐富性,，有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感,，了解一些接觸到的多元文化,，逐漸意識到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請家長來園與孩子一起diy月餅,。通過在本次活動中家長的共同參與來幫助孩子更加深刻地體會到“中秋節(jié)”的特別之處,。

1.知道中秋節(jié)的由來，體驗節(jié)日歡樂氣氛,，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗,。

2.了解月餅的制作過程，發(fā)展團(tuán),、壓,、切、摳等技能,。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋,。 讓孩子懂得食物制作的來之不易,，珍惜父母勞動成果。

1,、利用親子花燈制作作品布置場景氣氛,，播放彩云追月音樂營造節(jié)日氣氛。

2,、水晶餅面粉,、豆沙、餅拓,、制作模具,、餅盒、礦泉水,、碗,、一次性臺布和手套。

1,、介紹中秋節(jié),、月餅的由來

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) ,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。 中秋節(jié)時,，云稀霧少，月光皎潔明亮,，民間除了要舉行賞月,、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動,，有些地方還有舞草龍,，砌寶塔等活動。除月餅外,，各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食,。