人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

建筑頂崗周記篇一

實(shí)習(xí)可以幫助剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生更進(jìn)一步接觸社會，了解社會需要,，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)報(bào)告就是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所經(jīng)歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段,。

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作,。

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲,。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔?jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動力,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識,。

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦,，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店,，交通，飲食,，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè)，旅游等等,。

建筑頂崗周記篇二

這兩天都在聯(lián)系cad,，畢竟是基礎(chǔ)嘛,，一定要扎實(shí)了,。所以我更得抓緊時(shí)間練習(xí)。中午我去附近圖書館買了一本最新版的cad教程,，里面有好多建筑和構(gòu)方面實(shí)例,，還附有光盤。我計(jì)劃用一周的時(shí)間好好研究,，不懂得就翻書,，問同事。今天,，我照著那cad教程操作了幾個(gè)簡單的命令,，l是畫直線，o是偏移,，sc是縮放線性比例,，e是刪除，s是拉伸,，tr是修剪,，co是復(fù)制，m是移動,。

繪圖過程中還可以設(shè)置對象捕捉的功能,，用起來非常方便。在學(xué)習(xí)過程中,，學(xué)姐給了我很大的幫助,，教會我怎樣用快捷鍵，通過不斷練習(xí),，我的畫圖速度明顯提高了,，也學(xué)會使用快捷鍵，確實(shí)達(dá)到事半功倍的效果,，避免走一些彎路,。不懂的要經(jīng)常去問，當(dāng)然,，在他們忙得時(shí)候我不會去妨礙他們的工作,，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時(shí)候,，就拿去問個(gè)明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰,，構(gòu)方面的問題當(dāng)然就要問師兄,。師兄畢業(yè)7年了，有很豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

建筑頂崗周記篇三

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實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲,。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會更有動力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后,，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識,。

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦,，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關(guān)系的有媒體，酒店,，交通,，飲食，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè),，旅游等等。

建筑頂崗周記篇四

這幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹,，也不能很好的將理論與實(shí)際相合,。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用,。

因此,，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看圖集,、學(xué)會熟練使用天正建筑7for20xx、探索者tssdforacad20xx,、學(xué)會pm08版的基本操作,，掌握設(shè)計(jì)方面的細(xì)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng),。為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ),。要多想多思考多問、多問why,；對知識要學(xué)精學(xué)透,，不能廣而不精。最重要的是建立起自信,，相信自己,。

給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力,。記得一定要言出必行,，說到做到！

建筑頂崗周記篇五

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來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事，勤學(xué),、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,。回首過去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會更有動力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后,，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對此的`一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識,。

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。

展覽是個(gè)很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦,，承辦,，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè),，旅游等等,。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛,。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的,。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店,，媒體,，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),，建材等行業(yè)合作,。所以，在展覽中,，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后,，還有很多的行業(yè),。

建筑頂崗周記篇六

通過一周的實(shí)習(xí)，我們參觀了幾個(gè)小區(qū)的施工工地,，還去了唐山環(huán)高速公路,，在這里，尚座的精巧布局,，東方花苑的個(gè)性設(shè)計(jì),，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。

通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識,。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站,，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程,，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑,，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

那天,，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子,，開始覺得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條,。

二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了,，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了,。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱,，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的.，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌,。一路上去,，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的,，鋼管很密,，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

在樓內(nèi),，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫,。經(jīng)過老師的講解提示，加上我搜集的資料,，有了不少收獲,。

建筑頂崗周記篇七

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期小有收獲,。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活,，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期現(xiàn)場操作,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的.征兆了,，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲,。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,?？此坪唵蔚墓ぷ饔?jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動力,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期新的鍛煉,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期小的進(jìn)步,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

建筑頂崗周記篇八

建筑實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，同學(xué)們跟隨本站小編一起來參考幾篇建筑生實(shí)習(xí)周記范文，歡迎閱讀與參考,。

來到工地已經(jīng)一周了,，雖然每天很忙很累，但收獲也很多,。第一次到現(xiàn)場很好奇,，什么都想知道可又不知從何問起,，無論我們問什么，老師都很耐心的告訴我們,。這一周的時(shí)間,，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中,，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次接觸現(xiàn)場事物,，將理論知識與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本的限制,，其意義重大,。

由于剛來到工地，對周圍環(huán)境都不熟悉,，老師帶著我去現(xiàn)場看了看,，了解了一下工地周邊環(huán)境、工程進(jìn)度以及工程概況,，因?yàn)橘Y料員必須知道工程進(jìn)度,，了解施工現(xiàn)場的情況，才能把資料做好做真,，才能把資料跟上工程進(jìn)度,。

在去現(xiàn)場的路上老師先是給我介紹了一下公司的情況，對公司有了初步的了解,，然后,，又給我講了講資料方面的知識，我這才知道了,，原來資料是分為技術(shù)資料和安全資料的,。技術(shù)資料一共十一盒，安全資料一共十三盒,。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

我們并沒有學(xué)cad，既然來設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí),，這個(gè)程序就當(dāng)然是要去嘗試學(xué)習(xí)一下,，這個(gè)程序具有二維，三維繪圖功能,。我所學(xué)習(xí)的,，就是建筑物平，立,，剖的二維繪制,。

繪圖，要先對功能進(jìn)行了解,，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法,。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改,。剛開始畫,，只管做一些簡單的圖形，如圓,，矩形,，方體，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖,。說著簡單,，當(dāng)時(shí)可是讓同事教了我好久才算學(xué)會一些簡單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難,，如,，弧線與直線的交接，圖形的閉和,，樓梯的繪制,，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作,。同事就會說,，細(xì)心點(diǎn)和耐心點(diǎn)，慢慢修改,。

幾天實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在運(yùn)用已學(xué)的知道外，同時(shí)更大的好外是學(xué)到了更多的新的知識,。建筑并不是學(xué)校里一兩本書就能寫完的,，許許多多的東西還是在邊學(xué)邊運(yùn)用才能體會到。在三明，不像福州那么熱,，辦公室里也有空調(diào),，環(huán)境不錯(cuò)，公司里的那些材料也是不錯(cuò)的學(xué)資源,。公司是個(gè)甲級的建筑設(shè)計(jì)單位,，做的工程不少，里面的資料是對我來說是個(gè)學(xué)習(xí)建筑知識的好機(jī)會,。公司里有不少關(guān)于各個(gè)城市里的代表建筑的材料,，有些是中國現(xiàn)代與古典建筑的代表。同事說這些建筑可是些不錯(cuò)的建筑典范,，他們有時(shí)會借鑒一些優(yōu)秀的設(shè)想,。

蘇州城就是個(gè)很不錯(cuò)的地方，那里的優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑和古典建筑很多,。比如位于西湖南線南山路西側(cè)的博物館,，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米,。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象,，結(jié)構(gòu)新穎，是一個(gè)建筑典范,。因處在西湖景區(qū)中心,，所以整個(gè)建筑以考古發(fā)掘探溝和探方的形態(tài)，將大部分建筑置在地下,，地上建筑面積控制在2000平方米,，以進(jìn)入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區(qū),。這一設(shè)計(jì)構(gòu)想源于對塊環(huán)境的解讀,，以及對博物館本身意向的表達(dá)。通過建筑造型,，采用內(nèi)部空間非等高的豎向設(shè)計(jì),，有助于展示不同內(nèi)容的`需要，滿足不同的陳列方式,，利于現(xiàn)代展示空間布局,。

作為建筑物本身，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu),，幕墻玻璃,、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面,，恰是建筑表達(dá)現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處,，這就是西湖博物館的了到之處,，為人們以后再設(shè)計(jì)類似建筑的時(shí)候提供了一個(gè)很好的的模版。真的很佩服這個(gè)設(shè)計(jì)者的構(gòu)想,。為什么建筑可以這樣隨意的按人們的意愿設(shè)計(jì)成不同的體型?我從同事給我介紹的書里找到了答案,。這和我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有根本的關(guān)系，古代建筑都是砌體結(jié)構(gòu),、木結(jié)構(gòu)，而新建的大多數(shù)都是框架,，或框—剪結(jié)構(gòu),。其中以框架為主，高層中多使用框—剪結(jié)構(gòu),?？蚣芙Y(jié)構(gòu)是梁、柱等桿系構(gòu)件組成的空間承重體系的結(jié)構(gòu),，是多層,、高層建筑的一種主要結(jié)構(gòu)形式。這種結(jié)構(gòu)體系的優(yōu)點(diǎn)是建筑平面布置靈活,，能獲得較大的使用空間,，建筑立面容易處理，可以適應(yīng)不同的房屋造型,。所以人們可以按照自己的想法設(shè)計(jì)各式房屋,，就像搭積木一樣，擺出自己喜歡的造型,，都能夠用框架來實(shí)現(xiàn),，這就是框架結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。

第四天我就隨趙工回到了福州,，他在這里也有辦公,，他說可以順便帶我去看一下這里一個(gè)工程的工地，我當(dāng)然是求之不得了,。

工地上鋼筋很多,，有些工人正在對鋼筋進(jìn)行處理，也有的樓板上綁扎鋼筋,，我和趙工說了一下就和帶我們來工地的何工一塊去樓板上,，我去看了一下工人綁扎鋼筋的操作。他們是在筑模,，何工說這些鋼筋的綁扎也是特定規(guī)定的,。我在上建筑概論實(shí)踐課里也有看過這個(gè)，當(dāng)時(shí)沒有在意,，所以也不大清楚鋼筋綁扎的規(guī)定,。于是我請教何工細(xì)說了一下,。

鋼筋綁扎前先認(rèn)真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙,、設(shè)計(jì)是否有出入,，仔細(xì)檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符,。核對無誤后方可進(jìn)行綁扎,。采用20#鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋,。

我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎,。

(1)縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí),，兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑15mm的短鋼筋,，如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí),，短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格。

(2)箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)設(shè)置,，并與兩根架立筋綁扎,，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同,。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎,，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

(3)雙向板鋼筋交叉點(diǎn)應(yīng)滿綁,。應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋(面加筋)要防止被踩下,。

(4)框架梁節(jié)點(diǎn)處鋼筋穿插十分稠密時(shí)，應(yīng)注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm,，以利灌筑混凝土之需要,。不只這些，還有不少的規(guī)定和要求我只能自己去查資料了,，何工一時(shí)也講不完的,。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍,，接頭最好不要在構(gòu)件最大彎矩處,。

由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了,，不過還是很感謝何工的講解,。就這樣我結(jié)束了我這幾天的實(shí)習(xí)之旅。

這次的實(shí)習(xí)對我來說是很重要的,，在實(shí)習(xí)過程中,，我認(rèn)識到我在課堂上學(xué)的知識還有很大的不足，我們這些并不充實(shí)的理論知識遇到實(shí)踐真的感到很無力,。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在這次的實(shí)習(xí)是我學(xué)到了不少東西,，對專業(yè)知識的理解更有了進(jìn)一步的認(rèn)知。雖然才短短的幾天,，我在公司辦公室里和同事相處的的時(shí)間也不長,，在與他們相處的過程中我也體會到了不少做人處世的道理，同事們也教會了我不少東西,。

我剛來報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng).后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往的,。也可能是我年紀(jì)比他們小吧，對我這個(gè)小兄弟也挺照顧的,。

當(dāng)時(shí)學(xué)cad基本操作時(shí),，我學(xué)了好一會才學(xué)會，他們也是很有耐心的指瞇我,。勤學(xué)好問在實(shí)習(xí)時(shí)是個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的我來說也是個(gè)唯一的途徑,。同事給我的一個(gè)忠告就是做事要有條理,，急燥不得，尤其是做設(shè)計(jì)的,。要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策,。

建筑裝飾公司實(shí)習(xí)周記,，基坑(槽)土方開挖，今天我在來工地的路上,，看到了有的工地在開挖基坑,，就向師父詢問了有關(guān)基坑開挖的知識。

這是實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期,。這個(gè)星期我主要的任務(wù)是修圖和繪制電梯梯井建筑圖,。查修是槐房新村建設(shè)住宅小區(qū)的戶型圖，內(nèi)容包括戶門的開啟,，變形縫,，雨水口，水落管等參見的圖集是否正確,，包括平立剖,，電子版一張一張的檢查和校對，這活是沒有任何技術(shù)含量,，練的就是你耐心和細(xì)心,，相對來說比較枯燥的,。有點(diǎn)所獲就是知道什么是參見圖集。

1.搞建筑的考慮方方面面,，需要學(xué)的東西很多很多,。

2.時(shí)刻保持清晰頭腦，盡可能清楚的知道你要做什么,，該怎么去做,。

3.工作中別抱怨辛苦，因?yàn)樾量嘀兴鶎W(xué)到的東西是自個(gè)的,，不是為別人的,。

建筑頂崗周記篇九

同學(xué)們在建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)過程中可以挖掘自己的創(chuàng)造思維，發(fā)揮自己潛在的才能,。下面是本站小編收集整理的建筑設(shè)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)周記范文,，歡迎閱讀與參考。

通過上個(gè)星期對住宅戶型的抄繪,，我進(jìn)一步理解到學(xué)校的學(xué)的和實(shí)際的脫節(jié)的,，好多東西和學(xué)校的設(shè)計(jì)是不一樣的。

給我了一個(gè)組織地下室的樓梯的任務(wù)這是一個(gè)改造,，底下聽成長的項(xiàng)目,，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據(jù)我學(xué)過了就大概設(shè)計(jì)了一下,，首先用到了我們學(xué)的建筑構(gòu)造學(xué)的樓梯的排放,，和一些規(guī)范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下,。

我自認(rèn)為還挺快的大概畫出來讓他看了一下,，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯(cuò)了,，給我了一份參考圖,，我就照著畫了，有的地方我不是很理解,，但我那時(shí)沒有去問其他設(shè)計(jì)師,，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的,，半信半疑的畫完了,。都是根據(jù)我的理解制的圖。

但我畫完交給他的時(shí)候,，他看了似乎有點(diǎn)生氣,，但還是給我說了又是好多錯(cuò)誤，對此,，我都有點(diǎn)失去信心了,，一部樓梯的畫法有那么難嗎,。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170,，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點(diǎn),，只要在規(guī)范之內(nèi)就行了。我就認(rèn)認(rèn)真真的再按他說的改了一遍圖,，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了,，平臺就符合規(guī)范了，開始平臺的寬度太小了,。由于這是改造的底下停車場,，所以條件很限制，梯井的大小不能改變,，只能改變樓梯的形式等,，是樓梯能為人所用，這就給我上了個(gè)難題,，當(dāng)然困難不怕讓你解決的,，只要你用心去做什么都可以解決的。

這個(gè)周里,，我沒有白費(fèi)我的時(shí)間,，確實(shí)學(xué)到了不少的東西了,。我期待下來的挑戰(zhàn),。

通過一周的實(shí)習(xí)，我們參觀了幾個(gè)小區(qū)的施工工地(尚座.,，東方花苑等),，還去了唐山環(huán)高速公路，在這里,，尚座的精巧布局,，東方花苑的個(gè)性設(shè)計(jì)，高速立交橋的完美造型,，都給我留下極深刻印象,。

通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識,。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程,，使我能夠同施工人員面對面在一起,，看他們?nèi)绾问┕ぃ绾螌D紙上的模型變成漂亮建筑,，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識,，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識,。

那天,，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險(xiǎn),，四周都有伸出來的鋼管或鐵條,。

二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大,，大到使我們都覺得層高變小了,。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的,，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌,。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆,，這些支架是用鋼管和模板組成的,，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力,。

在樓內(nèi),，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過老師的講解提示,，加上我搜集的資料,，有了不少收獲。

又是新的一周開始了,，上個(gè)星期主要是練習(xí)cad,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標(biāo)注,，圖案填充等細(xì)部的處理,。cad入門不難，但要用的好,，還是要花功夫的,，這就是時(shí)間的問題了。今天我旁站了(觀圖)了整個(gè)上午,，收獲很多,。

這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看得時(shí)候,，往往是沒看到他們敲擊任何命令,，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白,。通過幾天的旁站(就是站在旁邊看這里的人畫圖),，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達(dá)到,。如何做到最快,，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用，更重要的還是由畫圖思路來決定的,，如果思路不對,，可能會讓我們在畫圖的.過程中走彎路，做重復(fù)勞動,，甚至是無用功,，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以說思路很重要,，要想掌握正確的繪圖思路,，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累，多思考,，多總結(jié),。

我們并沒有學(xué)cad，既然來本站設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí),，這個(gè)程序就當(dāng)然是要去嘗試學(xué)習(xí)一下,。這個(gè)程序具有二維，三維繪圖功能,。我所學(xué)習(xí)的,，就是建筑物平，立,，剖的二維繪制,。

繪圖,，要先對功能進(jìn)行了解,，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線墻線門窗樓梯屋內(nèi)布置標(biāo)注,。還要一邊繪制一邊修改,。剛開始畫，只管做一些簡單的圖形,，如圓,，矩形，方體,，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖,。說著簡單，當(dāng)時(shí)可是讓同事教了我好久才算學(xué)會一些簡單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難,，如,，弧線與直線的交接，圖形的閉和,，樓梯的繪制,，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作,。同事就會說,，細(xì)心點(diǎn)和耐心點(diǎn)，慢慢修改,。

幾天實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在運(yùn)用已學(xué)的知道外，同時(shí)更大的好外是學(xué)到了更多的新的知識,。建筑并不是學(xué)校里一兩本書就能寫完的,，許許多多的東西還是在邊學(xué)邊運(yùn)用才能體會到。在三明,，不像福州那么熱,，辦公室里也有空調(diào)，環(huán)境不錯(cuò),，公司里的那些材料也是不錯(cuò)的學(xué)資源,。公司是個(gè)甲級的建筑設(shè)計(jì)單位，做的工程不少,，里面的資料是對我來說是個(gè)學(xué)習(xí)建筑知識的好機(jī)會,。公司里有不少關(guān)于各個(gè)城市里的代表建筑的材料，有些是中國現(xiàn)代與古典建筑的代表,。同事說這些建筑可是些不錯(cuò)的建筑典范,，他們有時(shí)會借鑒一些優(yōu)秀的設(shè)想。

環(huán)境的解讀,，以及對博物館本身意向的表達(dá),。通過建筑造型，采取內(nèi)部空間非等高的豎向設(shè)計(jì),，有助于展示不同內(nèi)容的需要,，滿足不同的陳列方式，利于現(xiàn)代展示空間布局,。作為建筑物本身,，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)，幕墻玻璃,、花崗巖鋪飾,，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達(dá)現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處。

這就是西湖博物館的了到之處,，為人們以后再設(shè)計(jì)類似建筑的時(shí)候提供了一個(gè)很好的的模版,。真的很佩服這個(gè)設(shè)計(jì)者的構(gòu)想。

今天上午辦公室可熱鬧了,，來了好幾個(gè)房產(chǎn)公司的人,，應(yīng)該可以稱他們?yōu)榧追酱怼Ｔ豪锔鶕?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖,，不過好像甲方不是很滿意,，該項(xiàng)目是一個(gè)縣級市的商業(yè)步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉,，效果會更好,。

建筑方案是吳工做的，原先設(shè)計(jì)的時(shí)候就是根據(jù)甲方的要求來做的,，甲方要求做石門,，顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了,，又覺得不是很理想,，要求設(shè)計(jì)院重新設(shè)計(jì)，把石門去掉,。等甲方走了,，我問吳工這種情況多不多，他說太正常了,，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計(jì)院來說是家常便飯,，這次不過是去掉一個(gè)門，基本上不會牽扯到太多東西,，所以改動的工作量也不是很大,，有的時(shí)候甲方會全盤否定你的設(shè)計(jì)方案，你就必須得重新設(shè)計(jì),，現(xiàn)在的甲方都很挑剔,，設(shè)計(jì)費(fèi)可沒那么容易拿。

我了解到建筑師和甲方的交流其實(shí)也是一個(gè)博弈的過程,，如何將自己的想法完整清晰的向甲方講述,，以及如何讓甲方接受自己的想法,，這是一個(gè)建筑師應(yīng)有的能力,，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑師必備的。

一個(gè)出色的建筑師不僅需要具備良好的專業(yè)技能,，而且需要有良好的心理素質(zhì),，在面對事物的變化時(shí)都需要做出理智的判斷和決定。看來做哪一行都不容易啊!想象我的以后真有些擔(dān)心,。

建筑專業(yè)工地實(shí)習(xí)日記,。

中國建筑。

個(gè)人實(shí)習(xí)期自我鑒定,。

建筑頂崗周記篇十

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦,，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè),，旅游等等,。