在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇一

大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇,，些許憧憬,，些許不舍。這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物,，是理論知識與實際相印證的過程,，同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大,。當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時,，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!實習的第一周就在和公司及項目部的師傅,、同事相互熟悉的過程中度過了,。或許建筑業(yè)的交際也是必須學習的吧,。想想口才與交際,，想想?yún)f(xié)作與團結，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經(jīng)驗和交際,，生活與學習融入社會的過程,。為此我制定了接下來六個月的實習計劃：1按時上班工作，保質保量的完成領導交給我的工作內(nèi)容;空閑的時候多看看圖紙,，熟悉熟悉圖集;晚上把學校的課本看看,，將理論和實際印證;擠時間將學校的實習期間要將的材料完成。呵呵,，我很期待!當然也必須期待,。

時光如梭，一周的時間很快就過去了,，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務熟悉了一下：“專業(yè)線工”,，呵呵，本來覺得放線是個沒技術含量的活,，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙;2放線可以熟悉工程的具體流程;3放線可以學習工程進行過程中技術規(guī)范4放線的工作最簡單也最容易入門,，完成后空閑時間多，可以多學學其他東西,?！扒Ю镏惺加谧阆隆甭铮R是個積累的過程,，技術員的學習也一樣,，所以不應該小看放線的工作，應該多從中學習,，多看,，多問，多想,。而且只有把小工作做好,，領導才會給咱大工作，嘿嘿,。第二周的生活學習就在忙碌而充實中度過了,。

這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學習到了：

在編制施工組織設計(方案)前,，一定要到現(xiàn)場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車,。只有詳細了解了現(xiàn)場的具體情況后,，編制的施工組織設計(方案) 才有針對性，也才有較好的實用價值,。進行現(xiàn)場實地考察要了解以下一些主要內(nèi)容：1.現(xiàn)場供電情況(線路,、容量等); 2. 現(xiàn)場供水,、排水情況(線路、容量等); 3. 現(xiàn)場道路暢通情況; 4.現(xiàn)場可供利用的建筑物情況; 5. 現(xiàn)場已有地下管線情況; 6.現(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等,。如果是外地工地,，還應了解當?shù)厥┕て陂g的氣溫,、降雨量、風力,、風向以及地震烈度,、地方資源、地方交通運輸,、地方施工協(xié)作單位以及當?shù)亟ㄔO行政主管部門的有關建筑市場的管理文件等,。

這周,，我們工地項目部的領導和監(jiān)理單位進行了安全工作的強調，我也學習到了不少施工現(xiàn)場作業(yè)安全知識：(1)懸掛標牌與安全標志,。施工現(xiàn)場的人口處應當設置“一圖五牌”,，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌,、安全生產(chǎn)規(guī)定牌,、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌,，以接受群眾監(jiān)督,。在場區(qū)有高處墜落、觸電,、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌,。(2)施工現(xiàn)場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于1.8m,。場內(nèi)的地坪應當做硬化處理,，道路應當堅實暢通。施工現(xiàn)場應當保持排水系統(tǒng)暢通,，不得隨意排放,。各種設施和材料的存放應當符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。 (3)施工現(xiàn)場的孔,、洞,、口,、溝、坎,、井以及建筑物臨邊,，應當設置圍檔、蓋板和警示標志,，夜間應當設置警示燈,。 (4)施工現(xiàn)場的各類腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當按照標準進行設計，采取符合規(guī)定的工具和器具,，按專項安全施工組織設計搭設,，并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。(5)施工現(xiàn)場的用電線路,、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規(guī)范和安全操作規(guī)程,，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電,。 (6)施工單位應當采取措施控制污染,，做好施工現(xiàn)場的環(huán)境保護工作。(7)施工現(xiàn)場應當設置必要的生活設施,，并符合國家衛(wèi)生有關規(guī)定要求,。應當做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離,。 (8)進入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽;攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶,。

周三晚上進行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因,，然后我又從網(wǎng)上查了一些資料,，總結如下：裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化,，混凝土的脆性和不均勻性,，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應),，模板變形,，基礎不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱,，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應力,。后期在降溫過程中,，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應力,。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力,。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時,，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢,，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化,。

這周我總結了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手,?？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟洌酶捎残曰炷?，摻混合料,，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;在混凝土中埋設水管,，通入冷水降溫;規(guī)定合理的拆模時間,，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;此外,，改善混凝土的性能,，提高抗裂能力，加強養(yǎng)護,，防止表面干縮,，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫,，出現(xiàn)后要恢復其結構的整體性是十分困難的,，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發(fā)生為主,。在混凝土的施工中,，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模,。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間,，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質量,，防止開裂,，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一,，例如可以使用減水防裂劑,。

這周天氣太熱，經(jīng)常給澆筑好的板上澆水,，因此我總結了混凝土的早期養(yǎng)護對混凝土的裂縫的影響：1,、實踐證明，混凝土常見的裂縫,，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫,。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。 2,、混凝土的養(yǎng)護：混凝土澆搗后,，之所以能逐漸凝結硬化，主要是因為水泥水化作用的結果,，而水化作用則需要適當?shù)臏囟群蜐穸葪l件,，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長,，必須對混凝土進行養(yǎng)護,。 混凝土澆注后，如氣候炎熱,、空氣干燥,，不及時進行養(yǎng)護，混凝土中水分會蒸發(fā)過快,，形成脫水現(xiàn)象,，會使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩(wěn)定的結晶,，缺乏足夠的粘結力,，從而會在混凝土表面出現(xiàn)片狀或粉狀脫落。此外,，在混凝土尚未具備足夠的強度時,，水分過早的蒸發(fā)還會產(chǎn)生較大的收縮變形，出現(xiàn)干縮裂紋,，影響混凝土的耐久性和整體性,。所以混凝土澆筑后初期階段的養(yǎng)護非常重要，混凝土終凝后應立即進行養(yǎng)護,，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進行養(yǎng)護,。

項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：1,、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質土,。回填土內(nèi)不得含有有機雜質,，粒徑不 應大于50mm,，含水量應符合壓實要求。2,、石屑：不應含有有機雜質,。3、填土材料如無設計要求,，應符合下列規(guī)定：碎石,、砂土(使用細,、粉砂時應取得設計單位同意，并辦好簽證手續(xù))爆破石碴;可作表層以下的填料,。含水量符合壓實要求的粘性土,，可作各層的填料。4,、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土,，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質土一般不能用作填料,，但在軟土或沼澤地區(qū),，經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位,。5,、含有機質的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質含量大于8%的粘性土等,，不得用作填方材料

回填土的施工注意的一些問題：1,、回填土應按規(guī)定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設計能回填上層,。2,、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽,。3,、嚴格選用回填土料質量，控制含水量,、夯實遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié),。 4、管溝下部,、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實,，并應使用細粒土料回填,。5,、雨天不應進行填方的施工。如必須施工時,，應分段盡快完成,，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料?，F(xiàn)場應有防雨和排水措施,，防止地面水流入坑內(nèi)。 6,、路基,、室內(nèi)地臺等填土后應有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工,。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇二

通過一周的實習，我們參觀了幾個小區(qū)的施工工地（尚座,。,，東方花苑等），還去了唐山環(huán)高速公路,，在這里,，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設計,，高速立交橋的完美造型,，都給我留下極深刻印象。

通過實踐,，使我學到了很多實踐知識,。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站,，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑,，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要基礎的知識。

那天,，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子,，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條,。

二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了,，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了,。在承重柱的四周有很多構造柱,，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌,。一路上去,，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的,，鋼管很密,，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫,。經(jīng)過老師的講解提示,，加上我搜集的資料，有了不少收獲,。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇三

構施工圖編號前一般冠以“施”字樣,，其繪制應遵守一般的制圖規(guī)定和要求，并應注意以下事項：

1,、圖紙應按以下內(nèi)容和順序編號：構設計總說明,、基礎平面圖及剖面圖、樓蓋平面圖,、屋蓋平面圖,、梁和柱等構件詳圖、樓梯平剖面圖,；

2,、構設計總說明，一般是說明圖紙中一些共同的問題和要求以及難以表達的內(nèi)容,；

3,、樓蓋、屋蓋構平面圖應分層繪制,，應準確標明各構件關系及軸線或柱網(wǎng)尺寸,、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。

4,、基礎平面圖的內(nèi)容和要求基本同樓蓋平面圖,，還應繪制基礎剖面大樣及注明基底標高，鋼筋混凝土基礎應畫出模板圖及配筋圖,。

5,、梁、板,、柱,、剪力墻等構件施工詳圖應分類集中繪制。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇四

通過上個星期對住宅戶型的抄繪,，我進一步理解到學校的學的和實際的脫節(jié)的,，好多東西和學校的設計是不一樣的。

給我了一個組織地下室的樓梯的任務這是一個改造,，底下聽成長的項目,，就是把樓梯的大樣圖畫出來,，我根據(jù)我學過了就大概設計了一下,，首先用到了我們學的建筑構造學的樓梯的排放，和一些規(guī)范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下,。

我自認為還挺快的大概畫出來讓他看了一下,，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了,，給我了一份參考圖,，我就照著畫了，有的地方我不是很理解,，但我那時沒有去問其他設計師,，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的,，半信半疑的畫完了,。都是根據(jù)我的理解制的圖。

但我畫完交給他的時候,，他看了似乎有點生氣,，但還是給我說了又是好多錯誤，對此,，我都有點失去信心了,，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分,，從原來的150變成170,，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點，只要在規(guī)范之內(nèi)就行了,。我就認認真真的再按他說的改了一遍圖,，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規(guī)范了,，開始平臺的寬度太小了,。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制,，梯井的大小不能改變,，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用,，這就給我上了個難題,，當然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的,。

這個周里,，我沒有白費我的時間，確實學到了不少的東西了,。我期待下來的挑戰(zhàn),。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇五

我們并沒有學cad,，既然來設計公司實習，這個程序就當然是要去嘗試學習一下,。這個程序具有二維,，三維繪圖功能。我所學習的,，就是建筑物平,，立，剖的二維繪制,。

繪圖,，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法,。繪圖的時候也有步驟：軸線墻線門窗樓梯屋內(nèi)布置標注,。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫,，只管做一些簡單的圖形,，如圓，矩形,，方體,，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖。說著簡單,，當時可是讓同事教了我好久才算學會一些簡單的操作,。在繪制的過程中遇到一些困難，如,，弧線與直線的交接,，圖形的閉和，樓梯的繪制,，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤,，影響下一步的操作。同事就會說,，細心點和耐心點,，慢慢修改。

幾天實習時間里,，我在運用已學的知道外,，同時更大的好外是學到了更多的新的知識。建筑并不是學校里一兩本書就能寫完的,，許許多多的東西還是在邊學邊運用才能體會到,。在三明，不像福州那么熱,，辦公室里也有空調,，環(huán)境不錯,，公司里的那些材料也是不錯的學資源。公司是個甲級的建筑設計單位,，做的工程不少,，里面的資料是對我來說是個學習建筑知識的好機會,。公司里有不少關于各個城市里的代表建筑的材料,，有些是中國現(xiàn)代與古典建筑的代表。同事說這些建筑可是些不錯的建筑典范,，他們有時會借鑒一些優(yōu)秀的設想,。

蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑和古典建筑很多,。舉個實例位于西湖南線南山路西側的博物館,，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米,。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象,，結構新穎，是一個建筑典范,。因處在西湖景區(qū)中心,，所以整個建筑以考古發(fā)掘探溝和探方的形態(tài)，將大部分建筑置在地下,，地上建筑面積控制在xx平方米,，以進入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區(qū),。這一設計構想源于對塊

環(huán)境的解讀,，以及對博物館本身意向的表達。通過建筑造型,，采取內(nèi)部空間非等高的豎向設計,，有助于展示不同內(nèi)容的需要，滿足不同的陳列方式,，利于現(xiàn)代展示空間布局,。作為建筑物本身，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結構,，幕墻玻璃,、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面,，恰是建筑表達現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處,。

這就是西湖博物館的了到之處，為人們以后再設計類似建筑的時候提供了一個很好的的模版,。真的很佩服這個設計者的構想,。

建筑頂崗周記 頂崗周記建筑類篇六

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結識新的同事,。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧,。

實習的第一周,，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境。

經(jīng)過一周的實習,，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措,，學會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候,，都做過類似復印打字,、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學,、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理,，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘,，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中,，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益,、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結果是令人心寒的,，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

時間飛逝而過,，轉眼間已經(jīng)實習一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個多月的業(yè)務接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了,。根據(jù)每個月的工作任務,，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,，工作才會更有動力,。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況,，以及對此的一些小結,，這一周我們有更艱巨的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點,，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等,。

當然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點,。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學到的了不少的東西,，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦,，承辦,，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）,。旁系關系的有媒體,，酒店,，交通，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛,。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店,，媒體，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉）,，建材等行業(yè)合作。所以,，在展覽中,，有很多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè),。在展覽現(xiàn)場看到的背后,，還有很多的行業(yè)。