“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇一

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié),，及每年的2月14日,，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛,、浪漫以及花,、巧克力、賀卡的節(jié)日,，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天,，男女多以玫瑰花來表達(dá)愛意,。

一營銷主題：真愛無價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里,，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚,、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中，彼此的感情很好,，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里,，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍(lán)色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè) 12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn) 25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝,，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝,，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng),，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙,，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去,，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝,，一片一片的搭起來，包在花的外面,，這樣健康,，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是的色彩,，體現(xiàn)了平和專一

三價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為

1.定價(jià)目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤化以及市場占有率化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本,，以實(shí)現(xiàn)利潤化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的,，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里,，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價(jià)格而定,，并且對(duì)于不同顏色,，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中,，情人節(jié)當(dāng)天上午,，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌,，在人流量多的地方,，城市的主要交通，廣場,，設(shè)立廣告牌,，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫,，能煽動(dòng)人心,，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng),。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方,，如大學(xué)城,，寫字樓等，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰,，真愛有價(jià)，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式,。通過qq群，微博,，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果,。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售,，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇,，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)

售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照,，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單,，進(jìn)行預(yù)售,。

2.線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里,，店外做足廣告,，營造氣氛，可以做些促銷活動(dòng),，贈(zèng)送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng),，購買鮮花送情侶小禮品,，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng),，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品,。

3.街頭流動(dòng)銷售：通過對(duì)人的購買心理分析,，從眾心理，炫耀心理,，攀比心理,，面子心理，找到市場,、獲取溢價(jià),、達(dá)成銷售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷售,，能夠刺激消費(fèi)者的購買行為,，進(jìn)而加大銷售量

六費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),，吸引路人的進(jìn)店欲望。約20__元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元,，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購買者的需求,，進(jìn)行多方面服務(wù),，如：配送到家，送花送驚喜,，在流通上,，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺,，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇二

前言：

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官,，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用,，主要用于美化環(huán)境,、人際交往，而且還可以作為食物來源,?；ㄓ苫ü凇⒒ㄝ唷⒒ㄍ?、花蕊組成,，有各種顏色，并且艷麗有香味,?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂,。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié),，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一,。這是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花,、巧克力,、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”,。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達(dá)愛意,。

一營銷主題：真愛無價(jià),，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻,，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中,，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里,，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式,。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍(lán)色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè) 12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn) 25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝,，色彩和花需要選擇搭配,，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙,，看起來有自然的感覺,，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝,，一片一片的搭起來,，包在花的外面，這樣健康,，雖然沒有太多的色彩,，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專一

三價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為

1.定價(jià)目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本,，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化

3.市場需求 在方案中,，市場需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里,，玫瑰

花是情侶所共同需要的,，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色,，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià),。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午,，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元,，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方,，城市的主要交通,，廣場，設(shè)立廣告牌,，廣告牌要醒目,，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心,，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng),。

2.印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城,，寫字樓等,，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價(jià),，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉,，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群,，微博,，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,，可以收到很好的效果,。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售,，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇,，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)

售,，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售,。

2.線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里,，在店里，店外做足廣告,，營造氣氛,，可以做些促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式,，可以搞一些促銷活動(dòng)，購買鮮花送情侶小禮品,，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng),，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品,。

3.街頭流動(dòng)銷售：通過對(duì)人的購買心理分析,，從眾心理，炫耀心理,，攀比心理,，面子心理，找到市場、獲取溢價(jià),、達(dá)成銷售,。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷售，能夠刺激消費(fèi)者的購買行為,，進(jìn)而加大銷售量

六費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品,，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),，吸引路人的進(jìn)店欲望,。約20__元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元,，租下附近的展板約5張,，約500元合計(jì)3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購買者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù),，如：配送到家,，送花送驚喜，在流通上,，做到時(shí)間及時(shí),，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺,，及時(shí)糾錯(cuò),、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇三

一,、前言

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感,。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力,、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來!

情人節(jié)將近,。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是讓我們充滿期待的日子,。

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成,。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷售量。

四,、活動(dòng)對(duì)象

我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮,。

五、活動(dòng)主題

"flower邀您一起共度情人節(jié)"

六,、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4,、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天,，分別是2月12日,、13日和14日,。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。

八,、廣告配合方式

1、大型展板

2,、傳單

3,、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九,、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,，11名男的),，負(fù)責(zé)外送、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn),、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員,、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué),、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時(shí)工有必要要求,，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本,。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

十,、中期操作

活動(dòng)過程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。

十一、后期操作

1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客,，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

十二,、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望,。約20__元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張,，租一個(gè)月,，每張每月約8000元

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20__元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

十三,、意外防范

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地,。

2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),，以及積極配合政府的工作。

3,、遇到顧客的投訴,，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施,，解決好顧客的不滿

十四、效果預(yù)估

1,、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),，設(shè)施完善、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務(wù)到家,。

2,、提高了群眾對(duì)flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇四

活動(dòng)內(nèi)容：

一·蝶舞花語 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動(dòng)時(shí)間：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門,，服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：喜歡和你牽手相依看藍(lán)天,、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié),，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,，趕快參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物,，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張,，卡上的花語全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng),，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上,，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限400張,，2/13限500張,，2/14限300張,，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)：6名 價(jià)值200元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動(dòng)時(shí)間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動(dòng)地點(diǎn)：1f服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證,?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份,。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿200元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天空飄落著雪花,，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí),，您還想得到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電,，鐘表照材,，健身器材，按摩椅,，通訊器材,，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限,，先到先得,，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿300元(特例商品累計(jì)滿600元) 艾儂心巧克力一桶 限200份

累計(jì)滿600元(特例商品累計(jì)滿1200元) 德芙心語心型巧克力一盒 限100份

累計(jì)滿1500元(特例商品累計(jì)滿3000元) 瑞琪兒巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,，共限100束,鮮花數(shù)量有限,，先到先得，送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額,，滿300元以上限送一束)。

五.郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六) 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門舞臺(tái)報(bào)名電話：110活動(dòng)內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名,，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 1名 價(jià)值200元的禮物

心有靈犀 1名 價(jià)值200元的禮物

濃情蜜意 1名 價(jià)值200元的禮物

參與獎(jiǎng) 7名 價(jià)值20元的禮品

六.愛戀,，約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間：2/10(周二)-2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購物累積滿100元(100元以上不再累計(jì))的情侶,，憑當(dāng)日收銀條各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶每日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,，門上有若干小門,，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客,，繡球若擊中小門并將小門撞開,，即可獲得意外的情人禮物，數(shù)量有限,，送完為止,。

七.愛戀20__

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六) 19:30-21:30

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門(舞臺(tái))

活動(dòng)內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語,，夢(mèng)幻般的愛情讓人陶醉?，F(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn),。愿天下有情人終成眷屬,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇五

一 活動(dòng)主題：愛心玫瑰，愛的傳遞

------“把愛播種在心里”

二,、活動(dòng)意義

1,、幫助別人，快樂自己;贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,。

2、扶貧救困,，片片愛心;凈化心靈,，升華人格!

3、希望通過大家的努力,，共同鑄就愛的長城,，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子

三、活動(dòng)方式：

我們準(zhǔn)備玫瑰,，分會(huì)組織進(jìn)行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃——貧困學(xué)生救助基金中,，并向社會(huì)公布、反饋,，接受大家的監(jiān)督.

四,、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月13、14日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：各分會(huì)自定

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)倡議書;總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花;各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱 音響設(shè)施,。

七,、活動(dòng)過程：

安排人員提前20分鐘到場，準(zhǔn)備所需物品,，在義賣地點(diǎn)擺放物品,，發(fā)放活動(dòng)倡議書進(jìn)行宣傳;分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問題的解答;安排專人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送,。同時(shí)通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳,。

八、注意事項(xiàng)：

1,、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng);

2,、參與義賣活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝;

3、所有參加義賣活動(dòng)的義工須提前熟知協(xié)會(huì)宗旨,、目的,、流程等相關(guān)內(nèi)容，以便在活動(dòng)當(dāng)天

解答熱心市民的咨詢;

4,、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi),、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金;

5,、活動(dòng)過程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙,、電話、錢包等

九 活動(dòng)總結(jié)：

各分會(huì)核對(duì)賬目,，報(bào)總會(huì)匯總

情人節(jié)鮮花營銷方案篇六

一,、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,，在每年的市場營銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營各種新鮮水果，果盤等,。

我們團(tuán)隊(duì)通過深入的市場調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對(duì)其優(yōu)勢,、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案,。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹：

1、團(tuán)隊(duì)名稱：__

2,、團(tuán)隊(duì)成員：

3,、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓我們活的更有價(jià)值

4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有__級(jí)的,，也有__級(jí)的,，有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員,，但在這里我們沒有身份，沒有利益,，大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力,，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價(jià)值,。

三、產(chǎn)品介紹：

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要,，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn),，造成同學(xué)們出行購物的不便,，但也正因如此，同學(xué)們對(duì)于購物有著很大的需求,，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場,。

四,、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果,，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱，同學(xué)們對(duì)水果的需求加大,，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好,。

2,、市場分析：

4、5月份,，天氣逐漸炎熱,，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式，對(duì)清涼,、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選,。

3,、競爭分析：

a,、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴、品種少,、水果不夠新鮮,、服務(wù)態(tài)度差。

b,、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣點(diǎn),，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣,，往往是存貨不夠多,。

c,、正宗超市是比較成型的大市場競爭對(duì)手,，但是要去那里購買很不方便,，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù),。

五,、營銷策略：

1、營銷對(duì)象：__職業(yè)學(xué)院全體師生

2,、市場定位：以低廉的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場,。

3、前期宣傳：

a,、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。

b,、小組成員通過自己的qq,，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。

4,、產(chǎn)品策略：

a、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。

b,、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷售,，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。

c,、親手制作愛心拼盤,，顧客本人可在本店為朋友,、愛人、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡,，賀卡上可寫下你想要對(duì)她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對(duì)方手中,，并說出你的祝福,。

d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇七

一,、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具,。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新,，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位,。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元,，主要董事會(huì)成員有陳鵬,，萬隨林，徐偉,，王宇歡,，時(shí)豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用,，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商,，提供基于短信(sms)、彩信(mms),、wap,，為企業(yè)、組織,、學(xué)校提供客服,、市場、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù),。根據(jù)不同用戶的需求,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求,。與中國電信,、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三,、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí),，提高利潤增長,，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四,、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1,、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度,，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的,。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利,。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例,。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性,。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴,，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對(duì)中國市場的產(chǎn)品投入,，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏,，提高核心競爭力,，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且,，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入,，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減,。

3,、社會(huì)文化環(huán)境

中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來,，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,，所以手機(jī)營銷活動(dòng)的開展,，對(duì)于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大,。

而且,，近日，日美的右翼勢力排華動(dòng)作很多,，國人在愛國情緒的影響下,，會(huì)更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨(dú)特的影響力,，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動(dòng),、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展,，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,，華為、聯(lián)想,、康佳,、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī),。

而且,，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕,，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便,。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是,，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1,、市場狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且,，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場,，將成為各大廠商的必爭之地,。

但是，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型,、材質(zhì)、功能等等,，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足,。

在同等配置、外觀的情況下,，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段,。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場,。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī),，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢,。

2,、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場，正處于成長中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場,。

產(chǎn)品功能：基本功能,、gps導(dǎo)航、拍照功能,、娛樂功能,、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能,。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月,，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競爭狀況

(1),、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生,，商務(wù)人士等年輕一代,。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族,、小米,、oppo,、中興,、華為、金立等,，以及索尼,、三星、lg,、諾基亞,，蘋果，摩托羅拉等國外品牌,。

在中低端市場,，競爭不算激烈，主要是華為,，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品,。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對(duì)手,，顧客給于信賴,。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場,，蘋果,，摩托羅拉，三星競爭很激烈,，主要競爭對(duì)手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場,，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢,。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是,，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度,。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足,，論個(gè)性，有iphone,，論實(shí)用,，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場,。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高,。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高,，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3),、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅,，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書,、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品,。

(4)、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上,，除了大唐電信,、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口,，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力,。

(5)、購買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī),，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱,，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī),。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng),、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚,、娛樂,、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4,、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),，并且要求個(gè)性化,。

在智能手機(jī)市場中，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代,，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份,，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位,，在以后的市場中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

五,、市場機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語音通話)。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷,。”而discover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池,，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時(shí),，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握,，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”,，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平,。另外,，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸,，并且采用寬屏的設(shè)計(jì),，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢

1).成本價(jià)定價(jià)的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位,，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到,。對(duì)比市場同類產(chǎn)品,，具有絕對(duì)優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性,。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務(wù),，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購買discover的用戶,，將會(huì)得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修,、

包換,、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨,。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù),。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力,，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn),，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商,，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì),。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾,。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值,，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里,，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆,、相機(jī)無法拍照,、頻繁死機(jī),、無法開機(jī),、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī),。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚,，剛剛成立一年多，在htc,、三星,、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時(shí)候，discover橫空出世,，在市場份額,、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光,、掉漆、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題,，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競爭對(duì)手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc,。因此市場對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌,，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力,。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動(dòng)終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想,、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級(jí)的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。discover成立一年,，雖然業(yè)績不菲,，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢,。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外,，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普、tpk,、wintek和德賽等,。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下,，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷,，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象,。此外，由于discover自身缺陷,，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論,，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六,、營銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場,，市場知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步,，前期造勢

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博,，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬,、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢,，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析,，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì),，提升手機(jī)優(yōu)勢所在。

第二步,，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì),，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì),，到場的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說明書;

2.會(huì)場布置，要顯得神秘,，新奇,，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場記者互動(dòng),，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京,、上海、重慶,、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái),，進(jìn)行一些音樂,、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品,，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng),，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場活動(dòng)錄制播放事宜

九,、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會(huì)外場布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十,、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn),，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中,，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、租借場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場氣氛的活躍,、戶外促銷的參與人員數(shù)量,。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷,。

同時(shí),，對(duì)可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大,，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來的過少讓工作人員參加會(huì)場假裝記者,，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品,，或及時(shí)購買新的在會(huì)后送上

會(huì)場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體,，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因,，有針對(duì)性策劃,。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成,，由哪些職能部門去完成,，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識(shí)?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1,、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速,、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施,，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立,。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門,、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題,。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2,、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后,，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo),，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人,，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題,。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí),，營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中,，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造,，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建,，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實(shí)施,。因此,，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4,、獎(jiǎng)懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行,，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi),，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺,。本公司決定在整個(gè)營銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位,、部門,、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后,，根據(jù)各單位,、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

十二,、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析,，采取獨(dú)出心裁的營銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭得市場份額,。從這個(gè)角度來說,，營銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場的機(jī)會(huì),。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨,，后付款。低價(jià)格,，高返利,。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快,。隨時(shí)可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入,、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告、促銷支持等等,。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換,。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力、物力,，廠家不必有太多的投入,，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略,。不竄貨,、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售,、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”,，對(duì)本品關(guān)注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨,、砸價(jià),、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用,。只做暢銷高利潤產(chǎn)品,，不做新品推廣。運(yùn)力,、人力,、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨,，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中,，經(jīng)銷商挾市場以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性,、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處,、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作,，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀,，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長遠(yuǎn)的社會(huì)效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng),，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子,，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn),，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī),，是根據(jù)目前手機(jī)市場的具體行情決定的,，當(dāng)前手機(jī)市場，大量低端手機(jī)充斥市場,，高端機(jī)器少之又少,，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī),。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷,，而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場,，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求,。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn),，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益,。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī),，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了,。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向,，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的,。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走,，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流,。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向,，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅,。

不駕馭未來就會(huì)失去機(jī)會(huì)。作為一個(gè)企業(yè),，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢與市場的變化情況,，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動(dòng),，因勢而變,，才不會(huì)被市場淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù),，高端手機(jī)廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要,，擁有手機(jī)市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長久存活,。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí),，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品,，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”,。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”,，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的,，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽,、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外，敗絮其中”,。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶,。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹,，各大手機(jī)銷售,、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段,，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果,，但是,，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性,，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng),，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q,。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會(huì)的取向,，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí),，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動(dòng)機(jī),，說服顧客購買自己的產(chǎn)品,。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋,。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作,，以使自己的營銷活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè),，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足,，因?yàn)槭袌霾⒉怀浴懊廊擞?jì)”這一套,。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān),，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系,。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞,，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境,。

c.注重公關(guān)活動(dòng),，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計(jì)的,，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷等等,。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng),。普遍存在投機(jī)心理,，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母,，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今,，手機(jī)幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了,。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢,、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程,、作息安排等等等等,，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場需要的手機(jī),。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究,，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤,，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢,。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道,，銷售預(yù)測具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場變化反復(fù)無常,、增長極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策,，那么市場一旦開始繁榮,，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額,，使競爭者受益,。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢,，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩,，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測,，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對(duì)銷售預(yù)測進(jìn)行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編,，銷售業(yè)績下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易,，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高,，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理,，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對(duì)手的營銷優(yōu)勢(價(jià)格,、渠道,、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意,，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠,，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范,、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制,。

(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營銷過程的首要位置,，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措,，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性,、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度,，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分,。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下,，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問,，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法,，營造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),，鼓勵(lì)員工參與管理,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心,，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇八

一、u-pvc管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇九

一,、營銷環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)

內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營銷的起始活動(dòng),，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅,，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢,，為以后的一系列營銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。

基本要點(diǎn)：營銷環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素,，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),。

二,、目標(biāo)市場的定位活動(dòng)

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)步驟構(gòu)成,。

基本要點(diǎn)：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作,。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成,。特別是正確運(yùn)用市場細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場。

三,、營銷要素的策劃活動(dòng)

內(nèi)容：包括產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道和促銷等營銷要素,。

基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷要素組合,。

四、“4p”組合模式

4p：指商品的(product),、價(jià)格(price),、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion),。

五：營銷“4c”組合模式

消費(fèi)者、成本,，便利性以及溝通性,。了解，并掌握營銷理念,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十

隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型,，各個(gè)化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點(diǎn)。在市場進(jìn)入營銷革命3.0時(shí)代,，應(yīng)對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，所以,，有人把__年稱為化妝品的“品類元年”,，經(jīng)過小品類引流、小品類定位,、專業(yè)化服務(wù),，把中國化妝品競爭引入到一個(gè)全新的階段。

對(duì)此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，在近年來的化妝品市場上，一向不缺乏小品類化妝品的成功,，像美即面膜的創(chuàng)新營銷,，使得小品類成就了大市場,，但從來沒有像今日一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點(diǎn)兒”市場看成“大未來”,。對(duì)此,，任立軍認(rèn)為，掌控好小品類化妝品市場營銷,，就是掌控了化妝品市場的未來,，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場營銷成功的重中之重。

一,、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群

為什么會(huì)出現(xiàn)小品類化妝品,，主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費(fèi)群。正是緣于此,，敏銳的化妝品企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求供給產(chǎn)品和服務(wù)。

那里,，我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的生活方式,，擁有著獨(dú)特的生活態(tài)度,，對(duì)于新鮮事物的理解本事超強(qiáng)，并且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì),，于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)經(jīng)過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群,，同時(shí),，經(jīng)過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群，構(gòu)成一個(gè)小品類的大市場,。

當(dāng)然,，并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍,，但經(jīng)過必須的創(chuàng)新,，就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。

以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念,，新生代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品,。所以,，我們?cè)趹?yīng)對(duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來,，重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群,，然后再做到如下兩點(diǎn),，基本上就會(huì)取得必須的成功：一要強(qiáng)化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念,；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū),，促進(jìn)嘗試。

二,、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新

其實(shí),，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破,。其中最為重要的一項(xiàng)突破,，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提,。

前文筆者已經(jīng)提到,，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素,，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上構(gòu)成必須的規(guī)模,，當(dāng)然,，也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而,，此刻不一樣了,，一是，化妝品市場營銷的競爭,，要求化妝品企業(yè)不得不能夠供給更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是,，整個(gè)市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營小品類化妝品供給了契機(jī),，包括消費(fèi)者市場環(huán)境、消費(fèi)渠道環(huán)境,、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式供給了廣泛的想象空間,。

針對(duì)小品類化妝品營銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式,。

作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯，但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化,。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,，同時(shí),，也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就是美即面膜,，在美即之前,，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)“快消化”,，不僅僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會(huì)員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸,。

2、“伴隨性”營銷模式,。

化妝品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品,，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征,，把營銷做到極致,，針對(duì)不一樣的化妝需求供給超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi),，這就是“伴隨性”營銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分,，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類，可是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在,。所以,，小品類同樣需要精細(xì)劃分，同樣應(yīng)當(dāng)進(jìn)取做到“小而美”,，滿足不一樣消費(fèi)者的需要,，也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解,，除了基礎(chǔ)的化妝棉外,，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等,。麗麗貝爾進(jìn)取在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據(jù)不一樣肌膚,，不一樣用途將化妝棉的分類更加精細(xì),，適合多種市場需求,，比如卸妝、潔面,、做面膜等等,。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對(duì)于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,，當(dāng)然，也有小品類化妝品采取o2o營銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道,，小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場的特征,。以美妝工具的營銷渠道為例,，能夠多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢連鎖進(jìn)行直供合作,，其它地方單店及小連鎖能夠交給代理商來運(yùn)作,。這樣新品牌能夠快速打開市場，快速回款,，建立品牌形象,，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí),，美妝工具能夠走很多個(gè)渠道,，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道,。

三,、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品

進(jìn)入到營銷革命3.0時(shí)代,，那些依靠純粹營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，像過去的化妝品產(chǎn)品經(jīng)過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營銷,，恐怕在應(yīng)對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力,。化妝品營銷策劃專家任立軍一向比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費(fèi)者的營銷行為,，他認(rèn)為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應(yīng)當(dāng)切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求,，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品。

一些人認(rèn)為,，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一向堅(jiān)持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此,，很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來說難度較大,，甚至對(duì)小品類化妝品來說更是難上加難，能夠理解,。但筆者認(rèn)為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代,，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn),，小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群，否則,，就有可能迅速被其他小品類品牌所代替,。其實(shí)，這就是筆者一向倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要資料,。

所以,，化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注,、極致和迭代,，尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來,，所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費(fèi)者今日喝的礦泉水是昨日喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品,，快消品也能夠采取幾個(gè)月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣,，就能夠保證為消費(fèi)者供給極致品質(zhì)的產(chǎn)品,。

四、新媒體整合營銷傳播

小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動(dòng),。我們能夠從兩個(gè)方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上,，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播資料上,，建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的資料制造平臺(tái),，充分發(fā)揮消費(fèi)者的進(jìn)取性和參與性,，共同營造出互動(dòng)的營銷傳播氛圍,，使得營銷傳播資料更加精準(zhǔn)更具互動(dòng),。

經(jīng)過以新媒體為主的整合營銷傳播,，使得小品類化妝品及品牌構(gòu)成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn),，這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng),。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)以往做了一個(gè)市場調(diào)研,，總結(jié)起來,，其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),，就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。

1,、線下營銷推廣深入人心,?；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的,，小品類化妝品更是如此,。

什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品應(yīng)對(duì)的消費(fèi)人群呢,？通常線下舉辦的營銷推廣活動(dòng)無法到達(dá)面面俱到,，基本上經(jīng)過營銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,，主要還是經(jīng)過活動(dòng)帶來的影響力來實(shí)現(xiàn)營銷傳播,，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn),。小品類化妝品應(yīng)對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群,，經(jīng)過像“美妝達(dá)人秀”等類似活動(dòng),，基本上無法到達(dá)預(yù)期的營銷推廣目標(biāo),。這時(shí)，我們采取營銷推廣的o2o模式運(yùn)營就會(huì)取得異想不到的效果,，首先,，經(jīng)過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)公告,，以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo),，這樣就能夠迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn),，一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功,，基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者,，這樣,，能夠?yàn)榫€下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群,，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化，這些周期消費(fèi)群還可能經(jīng)過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大,。

2、線上營銷推廣增加參與性,。

對(duì)于線上營銷推廣,，除了發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與線下營銷體驗(yàn)活動(dòng)之外,，更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營銷推廣活動(dòng)，從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體,。小品類化妝品在這個(gè)方面具有十分強(qiáng)大的優(yōu)勢,，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān),，它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性,，并能夠在這個(gè)營銷推廣過程中,，給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感,，這就是我們常常說的經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗(yàn),。這種營銷體驗(yàn)的建立,，常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為,，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖,、意見領(lǐng)袖,，不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力，也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體,。

五,、與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)

我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù),，主要是它應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)重要資料——與消費(fèi)者完美融合及有特色,。長期的化妝品市場營銷觀察,，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營銷革命3.0時(shí)代的要求,，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用,，但對(duì)于小品類化妝品來說,，與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù),，還不如不做,。要做就要做與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪,、供給的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時(shí),。總結(jié)起來,，新營銷革命3.0時(shí)代,，小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時(shí)互動(dòng),，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù),。

1,、改變客服：從你問我答到即時(shí)互動(dòng),。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式,，此刻看來,，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng),。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說,，對(duì)于小品類化妝品來說，就顯得極不適宜,，為此,，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問題解答者,，而是消費(fèi)者的專家型朋友,，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論，經(jīng)過微博,、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中,，解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系，而是經(jīng)過相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),。

2,、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服十分不具有針對(duì)性,，小品類化妝品的出現(xiàn),，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù),，以消費(fèi)者的需要做有針對(duì)性的營銷服務(wù),，才是小品類化妝品細(xì)分人群的核心服務(wù)需求。對(duì)于小品類化妝品,，企業(yè)做營銷服務(wù),，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使?fàn)I銷服務(wù)更具針對(duì)性和個(gè)性化,。

3,、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。小品類化妝品的特色營銷服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費(fèi)者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，讓消費(fèi)者提升其營銷服務(wù)的參與性，改變過去營銷服務(wù)由企業(yè)單獨(dú)完成的現(xiàn)象,，企業(yè)將與消費(fèi)者共同組成營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，她們經(jīng)過企業(yè)的專業(yè)性與消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)共同建立起營銷服務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu)，完成對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù),。這對(duì)于小品類化妝品來說是至關(guān)重要,。

經(jīng)過對(duì)上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述，我們能夠發(fā)現(xiàn),，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配,，同時(shí)，它也與新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理相關(guān),，這對(duì)小品類化妝品營銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn),，同時(shí)，也為具備創(chuàng)新本事的小品類化妝品品牌供給了機(jī)會(huì)。

結(jié)束語

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類,、大智慧”的營銷策略,，期望經(jīng)過獨(dú)特的市場營銷策略，在化妝品小品類營銷上取得突破,?；瘖y品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，隨著新生代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起,，把70后也包括在內(nèi),，構(gòu)成70、80,、90,、00后四個(gè)年齡段的新生代消費(fèi)群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響十分之大,，對(duì)于這部分消費(fèi)人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營，對(duì)于化妝品行業(yè)來說,，未來極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢”，化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場份額,，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十一

策劃工作目標(biāo)：

1.完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo),。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對(duì)企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo)，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1.用最短的時(shí)間來客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài),。

2.對(duì)各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,，在對(duì)過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚(yáng)優(yōu)棄劣,，進(jìn)一步實(shí)行開放式經(jīng)營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項(xiàng)資源過程中，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。

5.我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn),，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來制定具體的操作模式,。

6.運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作,。

7.與各個(gè)部門溝通，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標(biāo),，統(tǒng)籌管理,，銷售，品牌推廣等運(yùn)營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫(yī)療單位,。

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十二

一,、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過__再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)--_月_號(hào)

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九,、集客計(jì)劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計(jì)劃：

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺(tái)

3、門廳區(qū)

4,、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺(tái)

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁、_展架,、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門、吊旗,、廣告牌,、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四,、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元,。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)

1、物料費(fèi)用：_元

2,、廣告費(fèi)用：_元

3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十三

一,、夢(mèng)想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭,。

對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,，將成為最主要的追求,。

不滿足，不懈地向前奔跑,、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

二,、我要飛得更高

1,、__家居品牌建設(shè)的意義

__廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化、理念,、戰(zhàn)略方針,、管理、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地,。

2,、__家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) __家居廣場的經(jīng)營理念

__家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù),。實(shí)際上__代表了不滿足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2) __家居廣場的經(jīng)營模式

__處于市場渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) __家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

__家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4) __家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來看,，__需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會(huì)力量,，以及所有大眾消費(fèi)者;從__家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士,。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

3、__家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無限,，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng),、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4,、__家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了__家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志,。__家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值,。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程,。

三,、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“__”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好,。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《__日?qǐng)?bào)》,、《__商情》,、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放,。

(2)擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌

在__市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活,?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象,、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4,、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如__集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議__家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四,、__家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌,、品位,、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”__家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party

根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象,。

d,、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日(待定)

e、活動(dòng)地點(diǎn)：__家居商場門口或__廣場

建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場的行動(dòng)的過程中展示商場商品,。

f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)__家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“__家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果。

4,、觀眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌,，挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5,、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào),，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

g,、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司,、律師事務(wù)所、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等),，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場券。

3,、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

4,、集報(bào)花換入場券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)__家居免費(fèi)的宣傳,。

h,、工作職能劃分

1、__家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作,。

2、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施,、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,，以及輔助__家居的上述工作,。

五、促銷活動(dòng)建議

為配合party活動(dòng),，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng)。

1,、購__家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折，31到40名享受八折,，41名以后享受九折,。

3、短信競猜活動(dòng)

與__通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品,。

4,、買商品贈(zèng)代金券

在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物,。

六,、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《__商情》是__市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《__日?qǐng)?bào)》

投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版

投放形式：《__日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

(3)電視媒體

《__電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《__商情》整版 __日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè),，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

七、后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2_1800_12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)_0.25=10000

八,、費(fèi)用預(yù)算

(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20__

(2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20__(月)

(5)公交車廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十四

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

情人節(jié)鮮花營銷方案篇十五

一,、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際,，找準(zhǔn)營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色,，如何定位，這對(duì)于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對(duì)營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度,。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象,。

4客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人),，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí),，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對(duì)到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群,，對(duì)院,、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點(diǎn),，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo),，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時(shí)間等,。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作,。

二,、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度,。

整合營銷是指對(duì)各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來提高醫(yī)院的美譽(yù)度,。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報(bào),、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認(rèn)識(shí)醫(yī)院,。

2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章,，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng),，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項(xiàng)目,，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)?？坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作,，爭取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。

5,、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會(huì),，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等,，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動(dòng),，有針對(duì)性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三,、對(duì)本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解,，了解同行和競爭對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集,，了解同行和競爭對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法,，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告,。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報(bào)告,。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通,，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價(jià)值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理,，準(zhǔn)確掌握,，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營銷策略,。