總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識,，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇一

今年第一季度,，全省郵政金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭,，較好地完成了郵政金融個人業(yè)務(wù)旺季營銷活動的各項任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”,。為總結(jié)旺季營銷活動取得的經(jīng)驗(yàn)和成績,，表彰先進(jìn)，部署下一階段主要工作,，4月21日至22日,，省郵政公司、省郵儲銀行在六安共同召開全省郵政金融旺季營銷活動總結(jié)表彰會,。省郵政公司總經(jīng)理鞠勇,、副總經(jīng)理金根柱，省郵儲銀行行長張宏參加會議,。會前,，為表達(dá)對青海玉樹地震中遇難同胞的深切哀悼，全體與會代表在現(xiàn)場進(jìn)行了默哀,。

鞠勇總經(jīng)理在講話中充分肯定了第一季度全省郵政金融工作所取得的成績,。針對如何更好地完成今年下一階段工作，鞠勇總經(jīng)理指出,，郵銀合作,，共謀發(fā)展，是郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。堅持郵銀協(xié)調(diào)機(jī)制,，在制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃目標(biāo)、出臺營銷活動策劃方案,、落實(shí)獎勵政策,、制定考核辦法等方面，真正做到統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo),、統(tǒng)一品牌形象,、統(tǒng)一策劃行動、統(tǒng)一考核管理,，以內(nèi)部的高度統(tǒng)一增強(qiáng)了郵政金融的外部競爭力,，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)利益的最大化。

他強(qiáng)調(diào)要充分認(rèn)識當(dāng)前的有利形勢,，搶抓機(jī)遇,，快速發(fā)展。今年,，國家繼續(xù)實(shí)施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，著力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,、有效推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前,，安徽正處于工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)階段，我省的比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢日益凸顯,，影響力不斷提升,，為擴(kuò)大對外開放、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、提升產(chǎn)業(yè)層次創(chuàng)造了良好條件,，特別是國家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的全面啟動，以及技術(shù)創(chuàng)新工程試點(diǎn)省建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略,，將為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的動力引擎,。由此可見，郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展具有廣闊的市場空間,。要注意加強(qiáng)區(qū)域政策研究和行業(yè)分析,，加大對地方基礎(chǔ)設(shè)施,、支柱產(chǎn)業(yè),、重要大客戶的金融服務(wù)，不斷提升郵政金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣J(rèn)可,、用戶支持、企業(yè)得益的共贏格局,，促進(jìn)郵政金融各項工作再上新臺階,。鞠勇總經(jīng)理要求進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提升發(fā)展質(zhì)效,。注重存款結(jié)構(gòu)調(diào)整,、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整,。他指出,，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁,。

加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員配備,，加大網(wǎng)點(diǎn)裝修改造力度及設(shè)備投入。鞠勇總經(jīng)理要求積極履行社會責(zé)任,，提升百姓生活品質(zhì),。加快推進(jìn)二類支行開辦小額信貸業(yè)務(wù);繼續(xù)做好新農(nóng)保代理資格爭取及服務(wù)工作。郵銀要通力合作,、密切配合,，充分發(fā)揮和利用郵政多年來的社會資源和人脈關(guān)系,，進(jìn)一步做好對政府部門尤其是社保部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，繼續(xù)爭取當(dāng)?shù)亍靶罗r(nóng)?！睒I(yè)務(wù)的代發(fā)資格,。同時充分發(fā)揮郵政儲蓄在農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)優(yōu)勢，為政府代理好“新農(nóng)?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)辦事宜,。鞠勇總經(jīng)理最后強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)金融信息化應(yīng)用,，提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù),。電話銀行和個人網(wǎng)銀系統(tǒng)上線，是郵政金融信息化應(yīng)用水平的進(jìn)一步提升,，是為廣大客戶提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù)的重要手段,，既能有效拓寬服務(wù)渠道，方便客戶自助辦理業(yè)務(wù),，又能提升郵政金融整體形象和服務(wù)水平,。目前我省電話銀行客戶注冊數(shù)僅有27萬戶，各地要進(jìn)一步加大電話銀行的推廣工作,，積極培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識,。個人網(wǎng)銀系統(tǒng)目前正在系統(tǒng)內(nèi)部推廣，6月1日正式對外開放,，各地要高度重視并認(rèn)真組織好系統(tǒng)內(nèi)部員工的使用推廣工作,，內(nèi)部推廣階段要注意落實(shí)好相關(guān)激勵政策，積極引導(dǎo)內(nèi)部員工加辦,，同時做好相關(guān)培訓(xùn)工作,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

張宏行長首先總結(jié)了第一季度全省郵政金融個人業(yè)務(wù)營銷活動的總體情況,，她指出第一季度全省郵政金融個人業(yè)務(wù)發(fā)展具有3個特點(diǎn)：郵銀緊密合作;緊抓資金安全;大力開展宣傳營銷和規(guī)范化服務(wù),。張宏行長對下一階段全省郵政金融主要工作提出具體要求：以項目營銷為抓手，科學(xué)發(fā)展卡業(yè)務(wù),，鞏固和保持儲蓄存款已取得的成果,。繼續(xù)抓好農(nóng)民工銀行卡受理工作，進(jìn)一步提升交易量;下大力氣發(fā)展綠卡—通業(yè)務(wù),，做好vip卡的發(fā)放準(zhǔn)備,，積極爭取優(yōu)質(zhì)高端客戶，改善客戶結(jié)構(gòu);加快發(fā)展綠卡網(wǎng)上支付業(yè)務(wù),，推動個人網(wǎng)銀在企業(yè)內(nèi)部的試用,。穩(wěn)步開展信用卡面向社會的推廣工作;繼續(xù)做好商易通客戶維系，對內(nèi)加強(qiáng)考核激勵,，對外強(qiáng)化營銷服務(wù),，努力提高發(fā)展質(zhì)量;認(rèn)真組織好“刷綠卡,、游世博”有獎刷卡活動。

要繼續(xù)加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，通過拓展代收代付,、批量代扣業(yè)務(wù)規(guī)模來吸納活期存款，調(diào)整存款結(jié)構(gòu),。從政治和戰(zhàn)略的高度,，繼續(xù)高度重視做好“新農(nóng)保”代理工作,。以培育優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo),，提升營銷能力，促進(jìn)理財業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展,。以滿足客戶多元化需求為目標(biāo),，通過幫助客戶資產(chǎn)在存款和多種理財產(chǎn)品之間進(jìn)行合理配置，實(shí)現(xiàn)儲蓄和理財良性互動;精細(xì)開展針對性營銷,，加強(qiáng)對基金,、理財產(chǎn)品的篩選推薦，積極搶占縣城以下高端客戶市場;從鍛煉隊伍,、提升營銷能力著手,，繼續(xù)深入開展銀保合作。以提升郵政金融業(yè)務(wù),，綜合競爭能力為宗旨,，深入拓展零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)，加快小額貸款在二類支行的開辦進(jìn)度,。

各級郵政企業(yè)和郵儲銀行要站在戰(zhàn)略發(fā)展和合作共贏的高度，立足當(dāng)前,、著眼長遠(yuǎn),，按照“成熟一個，開辦一個”和“有利于業(yè)務(wù)發(fā)展”的原則,，在前期市場調(diào)研上多下功夫,，在人力資源上給予充分支持，在硬件投入上予以有效保障,，積極與監(jiān)管部門溝通落實(shí)高管資格認(rèn)證,，同時加大人員培訓(xùn)力度，加速推進(jìn)二類支行開辦,。

繼續(xù)重視存單__業(yè)務(wù)發(fā)展,，穩(wěn)步增加開辦網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大服務(wù)范圍;通過切實(shí)有效的營銷措施,，充分發(fā)揮該業(yè)務(wù)手續(xù)簡便,、發(fā)放迅捷,、利率水平低的優(yōu)勢，使之成為郵政金融業(yè)務(wù)一個長期,、穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn),。以資金安全為重點(diǎn)，完善郵銀協(xié)調(diào)機(jī)制,，強(qiáng)化內(nèi)部控制,。以增強(qiáng)銷售和服務(wù)能力為根本，加快推進(jìn)渠道建設(shè)和規(guī)范化服務(wù),。以營銷體系建設(shè)為抓手,，加強(qiáng)隊伍建設(shè)和培訓(xùn)，提升營銷能力,。以提升品牌影響力為根本任務(wù),，進(jìn)一步加大宣傳工作力度。

省公司副總經(jīng)理金根柱主持了此次總結(jié)表彰會,。4月22日上午,，省郵政公司、省郵儲銀行分別召開了郵政代理金融工作座談會和銀行會議,。金根柱副總經(jīng)理在郵政代理金融工作座談會上指出,，盡管第一季度全省郵政金融業(yè)務(wù)取得了可喜的發(fā)展業(yè)績，但仍然不能松懈,，要繼續(xù)保持旺盛的斗志,，高度重視金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感;加強(qiáng)郵銀之間的協(xié)調(diào)和溝通,，站在全行業(yè)角度,，強(qiáng)化大局意識;加強(qiáng)資金安全管理，將之貫穿于郵政金融工作全過程,，確保全省郵政金融業(yè)務(wù)全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。會議表彰了20__年全年及今年第一季度旺季營銷活動先進(jìn)單位;針對服務(wù)、審計,、資金安全等工作作了專題發(fā)言;蒙城,、鳳臺2個縣支行進(jìn)行了“新農(nóng)保”經(jīng)驗(yàn)交流;對網(wǎng)銀,、電話銀行,、銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇二

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，金融活動與老百姓的日常生活聯(lián)系越來越緊密,。10月13日，我行在轄區(qū)內(nèi)選擇了入住率高的社區(qū)富安b區(qū)開展了普及理財知識,，宣講金融常識的活動,。近距離為社區(qū)居民提供金融咨（本站）詢服務(wù),，把老百姓日常生活中需要了解的金融知識，需要掌握的金融技能,，傳授給社區(qū)居民,。

活動現(xiàn)場，我們利用海報,、展板,、宣傳折頁等方式對本次活動進(jìn)行全方位的宣傳推廣，營造了良好的宣傳氛圍,?；顒又校倚泄ぷ魅藛T熱情大方地向過往行人及小區(qū)居民發(fā)放金融知識宣傳單,，在發(fā)放宣傳資料的同時還與客戶面對面的進(jìn)行溝通,，及時了解了個人工作計劃客戶的需求。同時,，我們還對居民近期關(guān)注的利率市場化,、人民幣反假、詐騙案件防控等專題進(jìn)行講解,，社區(qū)居民反響良好,，紛紛表示很有收獲。

大家看,，這是一張50元面值的假鈔,，它與真幣的區(qū)別是數(shù)十位居民正在聽我行的工作人員講解假幣知識，從十元假幣的特征一直講到百元假幣與真幣的區(qū)別,。

接著,，工作人員又向大家講述了銀行現(xiàn)行存款利率與存款技巧。交流中,，一位居民提到老人到銀行存款時,，一不小心就被存成了保險單一事。我行工作人員告訴這位居民,，到銀行存款時，首先要看清單據(jù)名稱,，若對方給的是一張保險單讓儲戶填寫,，則這張保險單上通常會標(biāo)明保險公司的單位名稱、險種及眾多附加條款,。若是一張定期存款單,，則會顯示存款年限、存款利率等內(nèi)容,，存款單抬頭往往標(biāo)明某某銀行定期存款單字樣,。而保險單上不會顯示銀行機(jī)構(gòu)的名稱,。

我們還針對性的講解了個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行,、短信通,、電話銀行等電子銀行的使用方法及方便之處，使客戶充分了解我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和辦理業(yè)務(wù)便捷性,，得到了較多客戶的認(rèn)可,。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇三

為進(jìn)一步提高消費(fèi)者自我保護(hù)意識和風(fēng)險意識，更好地維護(hù)金融消費(fèi)者特別低凈值人群的金融素養(yǎng)和合法權(quán)益,，構(gòu)建和諧金融消費(fèi)環(huán)境,，近日，郵儲銀行撫州市分行根據(jù)人行的統(tǒng)一安排組織轄內(nèi)各級機(jī)構(gòu)陸續(xù)開展了“普及金融知識,，守住錢袋子”宣傳活動,。

該行通過led電子顯示屏24小時播放“普及金融知識，守住錢袋子”等宣傳口號,；設(shè)計印制宣傳折頁,、手冊，擺放人民幣知識,、金融ic卡,、打擊非法集資等內(nèi)容的宣傳漫畫、宣傳展架或展板,。并有針對性的開展網(wǎng)點(diǎn)柜面宣傳,，利用理財沙龍、大堂微沙龍,，對客戶進(jìn)行一對一宣傳,、講解，主動向客戶介紹人民幣知識,、存貸款知識,、征信知識、支付結(jié)算知識和銀行卡安全用卡常識等知識,，為大家解答疑問,，普及金融知識。

為豐富宣傳形式實(shí)現(xiàn)良性互動,，該行：

三是增強(qiáng)青少年正確的金融知識,，通過走進(jìn)學(xué)校，宣傳防范電信詐騙,、個人金融信息保護(hù),、遠(yuǎn)離不良網(wǎng)絡(luò)借貸等知識，守護(hù)好自己的“錢袋子”。

通過多種形式,、多層次,、多途徑的宣傳教育方式，該行充分發(fā)揮宣傳教育工作的“教育公眾,、防范風(fēng)險,、樹立形象”的積極作用，積極踐行金融知識普及宣傳教育的社會責(zé)任和義務(wù),，進(jìn)一步提高了市民,、尤其是低凈值群體自我保護(hù)意識和防范詐騙的能力，為打造誠信安全,、健康和諧的社會金融環(huán)境發(fā)揮積極作用,。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇四

一、從服務(wù)營銷開始提著自己的銷售生產(chǎn)力,。服務(wù)營銷從了解客戶開始,，針對自己的崗位，問一問自己,，到底有多少不熟悉的客戶,，針對新客戶，通過一些活動,，找出未來能為建行邢臺分行帶來貢獻(xiàn)度高的那部分優(yōu)質(zhì)客戶,，積極地向客戶經(jīng)理做好轉(zhuǎn)介。當(dāng)然老客戶更需要積極地經(jīng)營,，通過電話預(yù)約,、約見客戶等，提升產(chǎn)品銷售度,。

二,、營銷不能怕拒絕。在實(shí)際營銷過程中,，難免會存在各種各樣的難題,，也許客戶會拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計的理財規(guī)劃。這就涉及到一個問題,，那就是我們首先應(yīng)了解客戶,，從見到客戶的那刻起，我們應(yīng)保持對客戶有足夠的好奇心,，了解客戶的家庭,、職業(yè)、學(xué)歷等情況,，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕,。當(dāng)然如果客戶拒絕了,，我們也要做到不拋棄,、不放棄，及時的了解客戶拒絕的理由,，通過和客戶交談,，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使銷售活動的順利完成,。

三,、銷售金融產(chǎn)品要準(zhǔn)備金融工具。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形的,，也許客戶在某種程度上難以接受,，如果我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品，那么借助工具銷售應(yīng)該是很好的選擇,，例如建議客戶做基金定投,，可以借助于復(fù)利表來說服客戶，愛因斯坦曾經(jīng)說過,，世界上最偉大的力量不是原子彈,，而是復(fù)利。相信等客戶看完這些數(shù)據(jù)后,，一定會為他內(nèi)心帶來震撼的,。

通過此次今后在銷售技能提升過程中要取人之長，補(bǔ)己之短,，扎實(shí)做好客戶的服務(wù)工作,，為建行邢臺分行的銷售工作作出更大的貢獻(xiàn)。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇五

為不斷提升金融服務(wù)水平,，沂南農(nóng)商銀行小微貸營銷中心圍繞“做小,、做實(shí)、做優(yōu),、做深”工作要求,，積極開展網(wǎng)格化營銷活動，有效夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

該部門工作人員對網(wǎng)格內(nèi)客戶多次進(jìn)行上門走訪,，向其營銷該行聚合支付、手機(jī)銀行,、云閃付平臺等多項業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，利用其功能多、支付快,、費(fèi)率優(yōu)惠的優(yōu)勢,，加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解，形成老客戶帶新客戶的良性循環(huán)，塑造了良好的業(yè)務(wù)口碑,。該行不斷對網(wǎng)格內(nèi)工商戶信息進(jìn)行補(bǔ)充完善,，堅持“以客戶為中心”的`服務(wù)原則，充分了解客戶,，提供更精準(zhǔn)的服務(wù),，從不同角度發(fā)掘客戶需求，提供針對性服務(wù),。

在網(wǎng)格化營銷中,，該行始終堅持“回歸本源、立足支農(nóng)支小”的發(fā)展方向,，以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ),，不斷鞏固和拓展基礎(chǔ)客戶群體，帶動各項業(yè)務(wù)全面健康發(fā)展,。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇六

成績的取得離不開自身的努力奮斗,、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊的緊密配合,，更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年,。

思想上,，與時俱進(jìn)，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署,。20xx年年初，在旺季營銷活動期間,，及時統(tǒng)計各類業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡,，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天,，多方聯(lián)系客戶106人,，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名,，最終簽單56萬,，收官的最后一天簽單31萬，占整個團(tuán)隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上,。最終獲得了“總保費(fèi)王”,，“總件數(shù)王”,，“長跑王”等榮譽(yù)稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄,，不輕易放棄,。另外，積極編寫稿件消息,，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時傳達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)部門。

在工作中,，埋頭苦干,，積極高效地完成各項工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷售方面,，個人銷售單支基金100萬,，占支行全部銷售量的50%以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬,，另外積極發(fā)掘潛力客戶,，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬,，為支行的理財產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ),。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真,。20xx年全年核打,、登記信用卡征信1500余份，整理報件1300余件;尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時上報,。另外簽約鉆石級客戶6名,，新增鉆石級客戶一名，在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力,，確保了中高端客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶關(guān)系的持續(xù),。

在學(xué)習(xí)上，身處一個學(xué)習(xí)型的組織,，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真對待各項培訓(xùn)，參加各類考試,，保持了業(yè)務(wù)知識的暢通和良好的知識形態(tài),。在中，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識競賽,，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯,，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書,。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解,、認(rèn)識,，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ),。

生活上,，作為一名黨員，克勤克儉,，厲行節(jié)約,。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來,，交由前廳工作人員使用。對批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計,，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,，節(jié)省了大量的紙張。

以上成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,，在平時的工作中,，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶,，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù),。成績只能說明過去，未來更需努力,，作為支行的一份子,，我將趁著20xx年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項工作的同時,，力爭將銷售工作做得更好,、更細(xì)、更強(qiáng),。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇七

今年以來,，x行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點(diǎn),，依托自身資源,，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡,，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶,，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力,，收到了顯著成效,，截至9月x日，信用卡發(fā)卡量4500張,，是去年總發(fā)卡量的5倍,，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首,，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬元。

一是明確市場定位,。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模,，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研,、分析,、預(yù)測，多次召開部門,、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會,，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念,，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn),、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境,。

二是完善考核機(jī)制。年初,，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門,、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策,，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤,、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時,，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源,，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施,，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵,，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與,，又與崗位職責(zé)掛鉤,，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力,，工作有動力,，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹,、宣傳,、營銷信用卡的積極性。

三是主動出擊營銷,。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面,，制定實(shí)施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制,，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營銷功能,，達(dá)到全行整體營銷,、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售,、單位批量發(fā)卡的效果,。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度,，一次成功營銷信用卡374張,；在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司,、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶,、住房按揭客戶宣傳,、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡,，提升服務(wù)品質(zhì),。

教師節(jié)銀行營銷活動總結(jié)篇八

初春三月，迎來了“三八”國際婦女節(jié),。為積極響應(yīng)銀行業(yè)協(xié)會“下鄉(xiāng)普及金融知識”的號召,，進(jìn)一步推進(jìn)我行社區(qū)銀行建設(shè)步伐，藉此佳節(jié),，我們敬和支行也積極組織開展走進(jìn)社區(qū)宣傳活動,。

得知敬和村將在3月5日舉辦一場免費(fèi)婦檢的活動，藉此良機(jī),，在與村干部溝通后,，我們也于婦檢活動的同時舉辦以宣傳融和“初春三月，魅力女性”一系列優(yōu)惠活動為主題的宣傳活動,。在現(xiàn)場設(shè)置宣傳攤位,，派發(fā)宣傳冊子，向女性們傳遞我行業(yè)務(wù)信息,，如卡貸寶,、存款利率全面上浮10%，開銀行卡免手續(xù)費(fèi),、工本費(fèi)以及首年年費(fèi),，特別是針對三月節(jié)日而推出的一系列優(yōu)惠活動。