在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

公司工作計(jì)劃篇一

優(yōu)秀作文推薦！一年來(lái),，公司在區(qū)委,、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持改革和創(chuàng)新,，緊緊依靠廣大干部和職工，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都取得明顯成效,，安全生產(chǎn)局面平穩(wěn),，企業(yè)效益不斷提高，電力供應(yīng)秩序穩(wěn)定,，電網(wǎng)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，黨的建設(shè)和文明創(chuàng)建工作不斷深入，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機(jī),。公司榮獲溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè),，排位從原來(lái)第65位躍入第45位。開(kāi)始步入全市50強(qiáng)行列,，同時(shí)繼續(xù)保持省級(jí)文明單位稱(chēng)號(hào),。

xx年，公司認(rèn)真落實(shí)區(qū)委區(qū)政府的決策部署,，同心協(xié)力，堅(jiān)持精細(xì)化管理,，向管理要效益,，開(kāi)拓進(jìn)取，圓滿(mǎn)和超額完成年度既定的目標(biāo)任務(wù),。

全年供電量達(dá)到16.727億千瓦時(shí),，比去年同期15.99億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)4.59%(但11-12月份供電量有所下降,，負(fù)增長(zhǎng)3.7%),。自發(fā)電量344.65萬(wàn)千瓦時(shí)，營(yíng)業(yè)收入10.98億元,，增長(zhǎng)5.4%,，電費(fèi)匯收率達(dá)到99.95%。完成和超額完成以上指標(biāo),，主要做了以下幾方面工作：

公司工作計(jì)劃篇二

路橋公路工程公司是路橋集團(tuán)股份有限公司旗下一家具備國(guó)家公路工程總承包特級(jí)資質(zhì)和擁有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的特大型路橋施工企業(yè),。公司堅(jiān)持“改革、發(fā)展,、穩(wěn)定”的方針,，以服務(wù)人民,、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，堅(jiān)持“立足,、面向西部,、走向全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步增長(zhǎng)。公司先后榮獲了“青年文明號(hào)”,、“工人先鋒號(hào)”等稱(chēng)號(hào),。

近年來(lái)，公司加強(qiáng)思想引導(dǎo)和組織發(fā)動(dòng),，全面落實(shí)以“黨建為龍頭,，以發(fā)展為核心，以創(chuàng)新為主題”的思路,，不斷健全和完善企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展共贏的機(jī)制,，保持了企業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，不斷提高廣大黨員干部和骨干隊(duì)伍的思想理論水平,。石銀高速lm2合同段黨支部在項(xiàng)目部開(kāi)展了“黨員示范工程”活動(dòng)；國(guó)道2xxa15合同段黨支部為了給黨員一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境,，增設(shè)了“流動(dòng)黨員活動(dòng)室”,，并在施工一線增加了“共產(chǎn)黨員責(zé)任區(qū)”；公司在七一建黨89周年活動(dòng)中,，組織部分黨員和積極分子親臨六盤(pán)山紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館,，感懷長(zhǎng)征英雄事跡，重溫入黨誓詞,，并表彰了一批在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中成績(jī)突出的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)黨支部,。各支部還在臨時(shí)黨委的組織下，分別開(kāi)展了“戴黨徽,、亮身份,、作表率、我為石銀高速添光彩”,、“六盤(pán)山下黨旗紅”,、“高揚(yáng)黨旗促工程，建功立業(yè)爭(zhēng)先鋒”的主題教育活動(dòng),。公司緊緊圍繞“安康杯”在公司開(kāi)展勞動(dòng)大干競(jìng)賽活動(dòng),，技術(shù)比武活動(dòng)、安全消防演練,、防汛抗洪演練活動(dòng),，調(diào)動(dòng)了施工積極性,，在公司形成了一種“比、學(xué),、趕,、幫、超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

青年突擊隊(duì)是年輕力量的一個(gè)品牌,，是召喚青年、凝聚青年,、激勵(lì)青年,、展示青年的一個(gè)平臺(tái)。近年來(lái),，我們?cè)鷮?shí)抓好青年突擊隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),，提升青年突擊隊(duì)隊(duì)員綜合素質(zhì)，并充分利用和發(fā)揮青年突擊隊(duì)精神,，激發(fā)青年崗位爭(zhēng)一流的干勁,，做到青年突擊隊(duì)就是一面青年的旗幟。2xxa15標(biāo)合同段施工是路橋公路工程公司施工史上最大規(guī)模的施工之一,，施工難度之大前所未有,，技術(shù)要求之高前所未有，給施工造成很大的困難,，嚴(yán)重制約了2xxa15標(biāo)合同段施工的進(jìn)度,。面對(duì)施工實(shí)際中遇到的重重困難，青年突擊隊(duì)全體員工堅(jiān)定信心,，全力以赴,，積極采取措施，克難攻堅(jiān),，為了圓滿(mǎn)完成2xxa15標(biāo)合同段施工完畢的階段性工作目標(biāo)，青年突擊隊(duì)號(hào)召全體隊(duì)工扎扎實(shí)實(shí)干起來(lái),，每一個(gè)崗位都動(dòng)起來(lái),，不能等、不能拖,、不能靠,，凝心聚力，實(shí)行24小時(shí)工作制度,，合理配置人員,，實(shí)現(xiàn)工、料,、機(jī)有效持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),，同時(shí),，為了激發(fā)隊(duì)員的戰(zhàn)斗意志、緊迫感,、危機(jī)感和責(zé)任感,，青年突擊隊(duì)還在施工現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立工期倒計(jì)時(shí)牌并將施工計(jì)劃落實(shí)到每天、每個(gè)班組,、每個(gè)具體的施工環(huán)節(jié)和個(gè)人,。經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，于12月完成全部的施工任務(wù),，項(xiàng)目部預(yù)制的空心板多次得到交通廳,、公路建設(shè)局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

石銀高速lm2合同段,，總工作量為1.256億元,，項(xiàng)目已于xx月22日全部完成。20xx年xx月23日石銀高速lm2線開(kāi)通在即,，應(yīng)公司指揮部領(lǐng)導(dǎo)要求按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),，接到上級(jí)指令后，項(xiàng)目部李志經(jīng)理帶領(lǐng)余人突擊隊(duì),，每天起早貪黑,，加班加點(diǎn)，早晨5點(diǎn)就上工地,，晚上經(jīng)常是10點(diǎn)多,，有時(shí)還會(huì)更晚，每天工作時(shí)間都在十六七個(gè)小時(shí),，早中晚餐都是在施工現(xiàn)場(chǎng)解決,，經(jīng)全體參建人員幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，項(xiàng)目部已于xx月20日完成全部施工任務(wù),，并于xx月23日正式通車(chē),，做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，得到了監(jiān)理公司和業(yè)主的肯定和贊揚(yáng),。

“質(zhì)量第一,、用戶(hù)至上、恪守合同,、爭(zhēng)創(chuàng)一流”是路橋永恒的宗旨,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，路橋人始終以“精心施工,，規(guī)范管理,，打造行業(yè)一流品牌；科技創(chuàng)新,，持續(xù)改進(jìn),，不斷增強(qiáng)顧客滿(mǎn)意”為質(zhì)量方針,，以一流的人才、一流的設(shè)備,、一流的管理,、創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)和品牌作為路橋公路人不懈的追求。成功不是我們的唯一目的,，成功并不等于表現(xiàn)卓越,。他們把每條路、每架橋建造成一件件精美的藝術(shù)品,，提高交通品位,，陶冶精神情操。公司充分利用板報(bào),、標(biāo)語(yǔ),、各班組開(kāi)展專(zhuān)題會(huì)議和開(kāi)展qc小組活動(dòng)等形式，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際問(wèn)題,，大力進(jìn)行宣傳教育,。主要是廣泛宣傳學(xué)習(xí)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和“通橋(20xx)2201”預(yù)制梁施工中應(yīng)注意的問(wèn)題,，強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識(shí),。同時(shí)結(jié)合本工程的特點(diǎn)，組織學(xué)習(xí)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),、工藝、操作規(guī)程和技術(shù)交底,。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展公司全體職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際操作技能均得到了很大的提高,，為創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程新品牌奠定了基礎(chǔ)。

責(zé)任是什么,？責(zé)任是一種使命感,，一種緊迫感，是一份忠誠(chéng),。對(duì)于我們路橋公路工程公司而言,，責(zé)任就是要干好每一項(xiàng)來(lái)之不易的工程，樹(shù)立“路橋公路工程公司品牌”,，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。而每一位“路橋公司人”的責(zé)任心就是我們必須干出精品工程,。每一位員工對(duì)工作多一份責(zé)任心,，企業(yè)就能多一份競(jìng)爭(zhēng)力。為了使公司安全工作規(guī)范有序,，我們公司遵照國(guó)家安全法律法規(guī)和有關(guān)單位的要求,，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要,，逐步修改完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程。公司將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與日常安全監(jiān)管工作結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)持“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加大施工一線的隱患排查力度,，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件,，使“平安工地”建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展。對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行演練,，如國(guó)道2xxa15合同段為了提高參建者的防火防災(zāi)意識(shí),，安全使用消防器材，進(jìn)行了防火演練,；石銀高速lm2合同段地處多發(fā)的洪水段賀蘭山下,，為了在洪水中減少財(cái)產(chǎn)人員的最低損失，組織進(jìn)行了防汛抗洪演練,，同沿a16合同段的馬西坡特大橋安裝,，現(xiàn)場(chǎng)要求高，沒(méi)有一個(gè)安全責(zé)任很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者是不行的,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定聘請(qǐng)已退休,、且有著二十多年安裝經(jīng)驗(yàn)的原公司黨書(shū)記薛世忠擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)安裝的總指揮，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的安裝,，未發(fā)生一件安全事故,。此外，公司在安全培訓(xùn),、制作安全環(huán)保設(shè)施,、購(gòu)買(mǎi)安全勞動(dòng)保護(hù)用品及安全宣傳教育畫(huà)冊(cè)、員工宿舍安裝防煙警報(bào)器等投入了大量的經(jīng)費(fèi),。定期和,、定期地對(duì)施工作業(yè)面、食堂,、駐地員工,、民工宿舍等重點(diǎn)安全隱患部位進(jìn)行安全、環(huán)保檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取有效措施,，做到防患未然，形成了施工從業(yè)人員講安全,、講責(zé)任,、重視安全生產(chǎn)的濃厚氛圍。

哪里有險(xiǎn)情，哪里就有路橋公路人的身影,！路橋公路工程公司青年突擊隊(duì)就是這種誓言的踐行者,，他們肩負(fù)著企業(yè)的重托，用自己的實(shí)際行動(dòng)為我們奏響起一曲青春之歌,。

今年7月,，由于持續(xù)的強(qiáng)降雨，致使在建的同沿a16合同段項(xiàng)目出現(xiàn)多處大面積山體滑坡,、邊坡溜方,、路基坍塌、路面毀壞等險(xiǎn)情,，路基多次受阻中斷,，損失嚴(yán)重。面對(duì)如此嚴(yán)重的災(zāi)情,，項(xiàng)目經(jīng)理沈忠義的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)參建人員不怕苦，不怕累,，能打硬仗的戰(zhàn)斗精神,，全力以赴，盡職盡責(zé)奮戰(zhàn)在抗災(zāi)搶險(xiǎn)第一線,，確保項(xiàng)目安全,。

20xx年8月7日夜22點(diǎn)左右，甘肅甘南藏族自治州舟曲縣發(fā)生特大泥石流災(zāi)害,，導(dǎo)致1287人遇難457人失蹤,。這是繼四川汶川大地震、青海玉樹(shù)地震后的中國(guó)人民承受的又一次大災(zāi)難,。風(fēng)雨同舟,，堅(jiān)強(qiáng)不曲。面對(duì)天災(zāi),，中國(guó)人民再次展現(xiàn)了“一方有難,，八方相助”的高度團(tuán)結(jié)精神。公司迅速反應(yīng)緊急援助,，捐款捐物,，支援災(zāi)區(qū)重建，為舟曲共捐款12700元,；中西部干旱地區(qū)團(tuán)員青年捐款125元,，衣物40件，為公司張占寧患白血病的兒子捐款6.7萬(wàn)元,，為設(shè)備租賃公司患病的徐寶文捐款8420元,，還向路橋公司困難救助基金會(huì)捐款10720元,，充分體現(xiàn)了廣大員工有一顆奉獻(xiàn)博愛(ài)的心。

路橋公路工程公司在做大做強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展中,，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到職工是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在，他們?cè)谔岣呗毠ご?、保障的同時(shí),，更關(guān)注職工的精神生活。近年來(lái),，公司推出了一系列的文體活動(dòng),，豐富了員工的業(yè)余生活，增強(qiáng)了員工的凝聚力與向心力,。如開(kāi)展了第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),，比賽項(xiàng)目有羽毛球賽、拔河賽,、消防接力賽,、乒乓球賽等一個(gè)接一個(gè)地舉行，所有參賽運(yùn)動(dòng)員都是來(lái)自公司各部門(mén)的員工,，他們的認(rèn)真態(tài)度絲毫不輸給專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員,，而啦啦隊(duì)的加油聲一浪高過(guò)一浪，熱鬧非凡,。通過(guò)系列文娛活動(dòng)的開(kāi)展,，有力地促進(jìn)施工生產(chǎn)和精神文明建設(shè)。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。眼下，路橋公路工程公司一班人正憑著“咬定青山不放松”的干勁,，著眼科學(xué)發(fā)展,，積極籌謀，積極改革,，執(zhí)著奮進(jìn),，不斷開(kāi)創(chuàng)路橋事業(yè)新局面，用智慧和真誠(chéng)譜寫(xiě)和諧贊歌,。

公司工作計(jì)劃篇三

全面落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持安全發(fā)展、和諧發(fā)展,，切實(shí)貫徹安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理的安全生產(chǎn)工作方針,。20xx年培訓(xùn)的總體目標(biāo)是：通過(guò)培訓(xùn),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)明顯提高,，即安全生產(chǎn)管理水平明顯提高；干部職工的安全生產(chǎn)知識(shí)和自我防護(hù)能力明顯提高,。

今年培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：

第一個(gè)方面是安全生產(chǎn)法律法規(guī)的基本知識(shí),，主要有《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》,、《中華人民共和國(guó)交通安全法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》,、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī),。

第二個(gè)方面是統(tǒng)一編寫(xiě)的《職工安全生產(chǎn)知識(shí)》，重點(diǎn)掌握安全生產(chǎn)基本常識(shí),、安全生產(chǎn)的操作規(guī)程,、從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù)、事故案例分析,、工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素分析,、危險(xiǎn)源和隱患辨識(shí)、個(gè)人防險(xiǎn)避災(zāi),、自救方法,、事故現(xiàn)場(chǎng)緊急疏散和應(yīng)急處理、防護(hù)設(shè)施和個(gè)人防護(hù)用品的使用及維修,、職業(yè)病防治等,。

第三個(gè)方面是船員必須掌握的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能。

x月對(duì)所有船員進(jìn)行安全知識(shí)輪訓(xùn),，具體工作由各船長(zhǎng)組織實(shí)施,。

x月對(duì)船長(zhǎng)、輪機(jī)長(zhǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn),，具體工作由公司船務(wù)科,、機(jī)務(wù)科組織實(shí)施。

1,、提高認(rèn)識(shí),，精心組織。對(duì)教育培訓(xùn)工作要提起高度重視,，要通過(guò)培訓(xùn)解決安全認(rèn)識(shí)不到位,，安全管理不科學(xué)，安全規(guī)章不落實(shí)等突出問(wèn)題,，從思想上構(gòu)筑起安全生產(chǎn)的防線,。

2、明確重點(diǎn),，嚴(yán)格監(jiān)管,。要緊緊圍繞安全生產(chǎn)攻堅(jiān)年的具體要求,，根據(jù)各船舶的具體情況，切實(shí)抓好安全隱患的排查和治理,，從源頭上有效防范,，確保安全生產(chǎn)工作上新臺(tái)階。

3,、科學(xué)規(guī)劃,，狠抓落實(shí)。各船舶要根據(jù)公司的安排部署,，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，集中組織,，統(tǒng)籌安排,，確保培訓(xùn)工作的全面落實(shí)，為20xx年開(kāi)創(chuàng)交通工作新局面奠定扎實(shí)基礎(chǔ),。

公司工作計(jì)劃篇四

銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題。

以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

公司工作計(jì)劃篇五

推薦:圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營(yíng)思路,，為全面提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，促進(jìn)良好的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè),，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

20xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力,、風(fēng)險(xiǎn)管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展,。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

（一）植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造,，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性,、適用性和有效性,，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績(jī)提升,，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升,。

（三）分層次、分序列,，針對(duì)公司中高層管理人員和各序列,、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性,。

（四）深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試,、考核制度，打造一支敬業(yè),、專(zhuān)業(yè),、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供人員保障,。

20xx年以來(lái)，公司高度重視員工培訓(xùn)工作,，從形式上不斷索,，通過(guò)培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中,，如重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置,，培訓(xùn)時(shí)間安排,、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技,，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升,。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求,，分層級(jí),、分序列,，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主,，外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員授課、參加專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔,。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理類(lèi)培訓(xùn)和通用管理類(lèi)培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)間上,，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次,。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與人分享,，授人以漁,。

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制,、財(cái)務(wù)管理,、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次,、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)計(jì)劃,。20xx年培訓(xùn)計(jì)劃由以下項(xiàng)目組成：（詳見(jiàn)附件：《20xx年培訓(xùn)計(jì)劃表》）。

（一）新員工培訓(xùn),。

流程,、財(cái)務(wù)管理制度等。由各部門(mén)內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課,，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

（二）業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),。

業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要針對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,、客戶(hù)經(jīng)理，主要內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)理念,、項(xiàng)目調(diào)查技巧,、財(cái)務(wù)分析、信貸（擔(dān)保）流程,、反擔(dān)保流程等,，形式主要為業(yè)務(wù)部,、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)。

風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)主要針對(duì)信貸管理部,、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶(hù)經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程,、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識(shí)培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn),，形式主要為授信審查部,、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，同時(shí)結(jié)合案例分析,、經(jīng)驗(yàn)交流等培訓(xùn)形式。

（四）財(cái)務(wù)管理培訓(xùn),。

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)主要針對(duì)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部員工,，主要內(nèi)容包括會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)決算與匯算,、稅務(wù)稽查,、預(yù)算管理、納稅策劃,、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課。

（五）通用管理培訓(xùn),。

通用管理培訓(xùn)針對(duì)公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧,、人力資源管理,、行政管理制度、ppt制作技巧,、excel運(yùn)用技巧等,，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部,、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課,，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為導(dǎo)向,，建立培訓(xùn)考核機(jī)制，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動(dòng)力,，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果,。

1、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的測(cè)試,。繼續(xù)堅(jiān)持人員培訓(xùn)臺(tái)帳,，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測(cè)試形式,，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的檢測(cè),。

2、各部門(mén)每月培訓(xùn)完成率低于80%的,，扣減部門(mén)季度考核得分,。

綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，公司上下高度重視培訓(xùn)工作,，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門(mén)負(fù)責(zé)人也是部門(mén)員工能力提升的“第一責(zé)任人”,。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析,、培訓(xùn)資源開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過(guò)程控制,、培訓(xùn)效果評(píng)估等培訓(xùn)管理流程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作,。

公司工作計(jì)劃篇六

現(xiàn)將公司關(guān)于20xx年工作情況和20xx年工作思路情況報(bào)告如下：

20xx年的經(jīng)營(yíng)情況和主要工作

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

一年來(lái)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壓力繁重,，業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查頻繁,，業(yè)務(wù)運(yùn)作變化頻繁，規(guī)范經(jīng)營(yíng)不斷深入的環(huán)境下,，公司整體工作運(yùn)行良好,，干部員工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn),，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1,、業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道,。截止11月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)25106.2萬(wàn)元,，增幅為23.42%,；實(shí)收保費(fèi)25068.6萬(wàn)元,，增幅為20.74%。

2,、經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢(shì),。公司上半年盈利水平明顯不足，下半年逐步有所好轉(zhuǎn),。

3,、應(yīng)收保費(fèi)逐步邁入“合理”的經(jīng)營(yíng)區(qū)間。全市應(yīng)收保費(fèi)余額426.6萬(wàn)元,，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%,。

4、市場(chǎng)份額逐步趨于相對(duì)“平穩(wěn)”的競(jìng)爭(zhēng)局面,。截至10月底,，我公司市場(chǎng)份額為35.86%，同比上升了1.27個(gè)百分點(diǎn),。

5,、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。截至11月底,，簡(jiǎn)單賠付率為54.4%,，綜合賠付率為75.06%。

主要工作情況

（一）采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo),，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

公司自年初便采取多種措施全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)度，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃,，逐月點(diǎn)評(píng),，逐月分析，并實(shí)行月,、季,、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和產(chǎn)品線進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法,。在全市系統(tǒng)費(fèi)用緊張的不利情況下，我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費(fèi)用首先滿(mǎn)足基層展業(yè)需要,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情,。

（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,。

20xx年,，我們公司共接受各級(jí)各部門(mén)和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查達(dá)10多次,，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),，為公司依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng),、規(guī)范經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（三）加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法力度，自查自糾工作順利實(shí)施,。

今年,，公司加大了應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度，達(dá)到“三到位”,，即思想認(rèn)識(shí)到位,、責(zé)任明確到位、工作落實(shí)到位,；做到了“四不怕”,，即不怕揭短、不怕麻煩,、不流形式,、不留死角。對(duì)應(yīng)收保費(fèi)逐筆,、逐項(xiàng),、逐人進(jìn)行落實(shí)，摸清了“家底”,，查清了責(zé)任,，嚴(yán)肅了整改，對(duì)歷史遺留的應(yīng)收保費(fèi),，立足自身,、不等不靠,，按照“誰(shuí)銷(xiāo)售,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，全面加強(qiáng)欠費(fèi)催收,，受到了省公司的表彰,。

（四）積極提升銷(xiāo)售能力建設(shè)，大力開(kāi)展交叉銷(xiāo)售工作,。

一是大力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，二是大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組訓(xùn)建設(shè)，三是大力加強(qiáng)和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，四是建立多方位的銷(xiāo)售渠道,，五是積極推動(dòng)交叉互動(dòng)業(yè)務(wù),，創(chuàng)造了一流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（五）認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“八個(gè)表率”,，積極踐行科學(xué)發(fā)展,。

一是我們及時(shí)組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進(jìn)行了原文學(xué)習(xí),，并開(kāi)展了座談?dòng)懻?，制定了貫徹落?shí)重要講話的意見(jiàn)和方案；二是組織各經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，吃透精神,；三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論；四是根據(jù)方總講話精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃,、工作目標(biāo)和年度考核辦法,；五是召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行交流發(fā)言；六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門(mén),、聯(lián)系單位進(jìn)行輔導(dǎo)和督導(dǎo),確保此項(xiàng)學(xué)習(xí)討論活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效,。

（六）數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力，考核成績(jī)位居全省前列,。

一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作,；二是公司安排專(zhuān)人分管數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人,；三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法,；四是認(rèn)真進(jìn)行了全市系統(tǒng)培訓(xùn)；五是按月通報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果,，保證了公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,。

（七）加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

培訓(xùn)過(guò)程中,，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合，以分散性下基層培訓(xùn)為主,；系統(tǒng)培訓(xùn)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)相結(jié)合,，以新險(xiǎn)種推廣培訓(xùn)為主；長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合,，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法,。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)取得較好成效,。

（八）積極開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

緊密?chē)@60周年司慶為主題,，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了“乘勢(shì)而為，再鑄輝煌”的全員大討論,；二是廣泛開(kāi)展了“為國(guó)慶獻(xiàn)禮,，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)；三是積極開(kāi)展適合于本單位特點(diǎn)的創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng),。10年10月在市組織的行風(fēng)評(píng)比中,，我公司的參評(píng)結(jié)果和群眾意見(jiàn)均好于往年。

存在主要問(wèn)題

公司工作計(jì)劃篇七

優(yōu)秀作文推薦:現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了xx年工作計(jì)劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4,、8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1、2萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對(duì)xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

xx年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的.工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xx年一定走的更遠(yuǎn)!

公司工作計(jì)劃篇八

1、提高客戶(hù)信息的質(zhì)量,。提高跟客戶(hù)的溝通技巧,，在跟客戶(hù)交流時(shí)，判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向度及購(gòu)買(mǎi)能力,，將沒(méi)有誠(chéng)意,，無(wú)潛在購(gòu)買(mǎi)能力的的客戶(hù)過(guò)濾掉，保留潛在客戶(hù)信息傳給銷(xiāo)售,。

2,、做好跟銷(xiāo)售的配合。在回訪客戶(hù)時(shí),，對(duì)于有意向但銷(xiāo)售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶(hù),，將客戶(hù)信息再次傳給銷(xiāo)售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋,，提醒銷(xiāo)售聯(lián)系,。

客戶(hù)會(huì)帶著各種問(wèn)題與__人溝通，尤其作為客服,，客戶(hù)需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶(hù)的距離，明年工作中,，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷(xiāo)售同事的溝通,，來(lái)了解一些客戶(hù)關(guān)心的知識(shí)，比如客戶(hù)提到的招標(biāo),、合同,、付款、發(fā)貨等銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶(hù)的交流中,，客戶(hù)會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊,，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況,，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶(hù)的問(wèn)題,。在明年的工作中，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容,，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持,。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)開(kāi)始,。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒(méi)有時(shí)間接待客戶(hù)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶(hù),，幫客戶(hù)講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶(hù)來(lái)公司看設(shè)備時(shí)，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶(hù),。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí),，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況，例如嫩膚儀,、光動(dòng)力,、治療儀，明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng),。

在接待客戶(hù)咨詢(xún)時(shí),，記錄好客戶(hù)的單位名稱(chēng)及裝機(jī)地。今年所有咨詢(xún)客戶(hù)中,，993個(gè)客戶(hù)單位名稱(chēng)記錄全面,，占所有客戶(hù)比例的68%。明年的工作,，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%,，方便對(duì)單。