為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇一
比亞迪汽車(chē)五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元,，f3最高優(yōu)惠10000元!
20_年4月29日——5月7日。
大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車(chē),，為了最大化的消化f3豪華型,、f6庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，從而提高終端銷(xiāo)量。
1,、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,，活動(dòng)價(jià)84800元。
2,、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,，活動(dòng)價(jià)76800元。
3,、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,，活動(dòng)價(jià)61800元。
4,、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,，活動(dòng)價(jià)53800元。
5,、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,，活動(dòng)價(jià)65800,。
【范例】。
4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià),、折扣,，以價(jià)格取勝。
降價(jià),、折扣,，以價(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示,，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒,，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案,。
一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買(mǎi)某品牌的任意車(chē)型,，車(chē)價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠,。并且有現(xiàn)車(chē)可提!
4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠,。
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠,，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì),，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車(chē)主,。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重,，例如,，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容,。例如：購(gòu)買(mǎi)_系任意一款車(chē)型,，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板,，車(chē)身側(cè)踏板,，后尾翼等。除此之外,，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利,。
4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車(chē)者,。
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿足了準(zhǔn)車(chē)主試駕的心理,，也滿足了出游的需要,。如果條件允許,，可以組織準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線,，安排好住宿,，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線,，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨,，指導(dǎo)。
此外,，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候,，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如,，購(gòu)車(chē)任意一款車(chē)型,，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的`門(mén)票多少?gòu)垼屇{駛著新車(chē)帶著親人去旅游!
4s店促銷(xiāo)方案四,、五一購(gòu)車(chē)贈(zèng)送售后服務(wù),。
凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù),，主要包括：免費(fèi)檢查方向,、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓,。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位,，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯,。免費(fèi)冷凝器,、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān),、控制機(jī)構(gòu)是否完好,。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí),。免費(fèi)檢查蓄電池,。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外),。
4s店五一促銷(xiāo)方案五,、親情感恩促銷(xiāo)方案。
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物,，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡,，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē),，皆可獲得優(yōu)惠,。
此外,，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)的促銷(xiāo)方案上。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇二
2.11-2.14(4天)
所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行,，手表,，美容院)
萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日
地點(diǎn)：大門(mén)中廳
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的`“愛(ài)情宣言”,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2,、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。
地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心
3,、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮
活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇三
五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。
后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍,。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是x月x日,，讓我們一同來(lái)期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩(shī):,。
七律。端午,。
(唐)殷堯藩,。
少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生;。
不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;,。
千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒(méi)幾垂名。
20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海x超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,。
1、超市新華店,。
2,、超市大慶店。
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種),。
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:,。
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn)),。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:。
另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!
其它系列:生肉,，熟食品，主食,，水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)。
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分,，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:,。
休閑部門(mén):山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)。
調(diào)味部門(mén):方便食品,，油類(lèi),，肉罐頭系列，粉絲,，面條類(lèi),，即食火腿等(10種)。
針織部門(mén):半袖t恤,，涼席,，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類(lèi),，內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種),。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇四
雙xx大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外,，還需要注意前后端部門(mén)任務(wù)的銜接,，活動(dòng)前、中,、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果,。
項(xiàng)目越大越復(fù)雜,，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,，問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具,。
接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。
雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo,、序號(hào),、部門(mén)、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合,、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。
部門(mén)：在雙十一期間,，整合各種資源,，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門(mén),。整個(gè)雙十一促前,、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價(jià)，賣(mài)點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;
策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案，預(yù)熱方案,，頁(yè)面方案,，視覺(jué)，風(fēng)險(xiǎn)管理,，其他預(yù)案等 ;
推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案,，推廣素材測(cè)試等;
客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案,，自動(dòng)回復(fù),，話術(shù)，危機(jī)處理,、客服培訓(xùn)等 ;
物流部：庫(kù)存清點(diǎn),，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀,，提前打包,，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;
成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個(gè)執(zhí)行部門(mén)，各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然，每個(gè)部門(mén)還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
運(yùn)營(yíng)部
1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)
2.制定雙十一活動(dòng)方案
3.完成雙十一專(zhuān)題頁(yè)畫(huà)版,、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口,。
4.雙十一專(zhuān)題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)雙十一專(zhuān)題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))
6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版,、頁(yè)面陳列布局,、頁(yè)面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說(shuō)明
8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況,，每天確定流量指標(biāo)
10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案
11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案
13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類(lèi)目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,，雙十一相關(guān)了解
17.雙11當(dāng)天類(lèi)目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接,，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋)
18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù),、頁(yè)面告知
19.11月12日短信播報(bào)銷(xiāo)售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持
商品部
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價(jià)
4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,，擬定商品申報(bào)表
5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案
7.新款銷(xiāo)售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷(xiāo)量,、收藏,、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)
8.雙11分銷(xiāo)渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案
9.跟蹤庫(kù)存商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時(shí)補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì),、制作、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁(yè)制作,、制作,、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷(xiāo)新品edm單
4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁(yè)面制作
6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè),、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動(dòng),、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款頁(yè)面定稿
8.鉆展,，直通車(chē)素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示,、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新,、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)
11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作
12.無(wú)線端手機(jī)專(zhuān)修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計(jì)劃,，并做出費(fèi)用需求
4.啟動(dòng)店鋪推廣,，增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè),、詳情頁(yè)流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求
8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求
9.直通車(chē),、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿
10.雙11鉆展素材測(cè)試
11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
客服部
2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí),、軟件基本使用,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等
6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢,、售后處理小組
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉(cāng)及盤(pán)點(diǎn),，貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨
2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單、揀貨,、打包,、打單、貼單,、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率
5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬
7. 管理人員專(zhuān)職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場(chǎng)
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表
10.后勤保障有力：打印機(jī),、紙張,、掃描槍、面單,、包裝箱,、膠帶、水,、食物等準(zhǔn)備到位
12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作
13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案
15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備
從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開(kāi)始,，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同,。
10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
10.22預(yù)熱頁(yè)面：雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前,，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),，預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁(yè)面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。
10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,，也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣(mài)家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作,。
10.31雙十一預(yù)熱開(kāi)始：10月31號(hào)開(kāi)始,，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始,，賣(mài)家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。
11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開(kāi)始涌入店鋪，選擇商品,，收藏,，加進(jìn)購(gòu)物車(chē)的用戶暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇五
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,，出口量第一,。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外,，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。
促銷(xiāo)組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34％，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái),。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。
2,、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。
動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。
渠道分類(lèi)的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專(zhuān)用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。
分銷(xiāo)渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇六
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）。
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。
2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元。
4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。
5、總計(jì)：8780元,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇七
舊的一年即將過(guò)去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的.一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠,、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春,。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。
xx月xx日—xx月xx日,。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色),。
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。
6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等,。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。
通道：
1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái),。
2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。
3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取,。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的,。
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ),。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。
贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)。
1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng),。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇八
終端促銷(xiāo)時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)
(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶)
1、感恩祖國(guó),、xx獻(xiàn)禮
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.
2、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。
1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品,。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇九
二,、活動(dòng)內(nèi)容,。
1、深呼吸,，海的味道,。
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿___元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè),。
2、服裝打折,，自己做主,。
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。
3,、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極),。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品,。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
_月_日至_日,，一次性在某超市購(gòu)物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：__,。
4,、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有),。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十
（一）競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè),。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
1,、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。
目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。
被銷(xiāo)售的更多,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼、三星,、長(zhǎng)虹,、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),，如松下、東芝,、日立,、lg、飛利浦,、創(chuàng)維,、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星,、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價(jià)值以外,，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源,。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,，電視做成無(wú)邊框,，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3d,，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的,。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今,，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼,、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),。
和中國(guó)的企業(yè)相比,，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的,。
在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī),，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅,，二來(lái)可以降低付給工人的成本,。
2、新加入者的威脅。
在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限,；另一類(lèi)則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。
日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。
中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較,。
大的話語(yǔ)權(quán),，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的,。
4,、客戶的討價(jià)還價(jià)能力。
電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度,。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售量,，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷(xiāo)售量,。
目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)分享掉很多,。
5、替代產(chǎn)品的威脅,。
就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。
（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況,。
以下是海信,、索尼、三星,、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。
促銷(xiāo)組合策略。
1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中，led預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái),。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn)。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。
2,、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。
動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),。
渠道分類(lèi)的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),，增加銷(xiāo)售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人,。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專(zhuān)用程度,、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。
分銷(xiāo)渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。
運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界,。
一,、行業(yè)分析。
20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程,。
2,、目前的市場(chǎng)占有率：20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%，全球同比增長(zhǎng)106%,。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：20xx年中國(guó)led銷(xiāo)量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4,、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一。
二,、消費(fèi)者分析,。
1、購(gòu)買(mǎi)量：一般家里裝修的都是買(mǎi)一大一小兩臺(tái),。
2,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在各大超市購(gòu)買(mǎi),。
3,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高。
4,、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。
5,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好,。
三、企業(yè)分析,。
1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,，出口量第一。
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó)、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。
四,、產(chǎn)品策略。
1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代,，更絢麗,、更環(huán)保、更節(jié)能,、更纖薄,。
2、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技,、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,，以“科技興國(guó),，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?！叭邞?zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年。
4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量,。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘,。用海信電視心里踏實(shí)，海信led更加好,。
5,、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價(jià)格比三星便宜,，以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。
6,、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于,，精、簡(jiǎn),、美。不求最好,，只求更好,。廣大使用者比較滿意。
7,、海信電視銷(xiāo)售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷(xiāo)售有著不利影響,。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷(xiāo)量冠軍,。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧,。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者,，他們一直使用海信,，支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍,。因此海信電視基本上無(wú)法替代,。
9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能，作為暑期檔最熱賣(mài)的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,，此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。
五,、推廣分析,。
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年,，海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā),，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專(zhuān)利,，技術(shù)上更加成熟。
2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之,。
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)——賽維品牌,，專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題,；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,，而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門(mén)免費(fèi)送貨,、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試,、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí),。
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。
（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）,。
（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。
纖薄極致唯美體驗(yàn),。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。
更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。
2,、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后，公,。
司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),。
七、價(jià)格策略,。
1,、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷(xiāo),，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。
2,、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷(xiāo)過(guò)程中有一定成效,，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn),。
3,、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格,；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。
八,、分銷(xiāo)渠道策略。
1,、渠道分類(lèi)：（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),，增加銷(xiāo)售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人,。
2,、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專(zhuān)用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。
3,、分銷(xiāo)渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。
密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。
運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十一
xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜,。
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻,。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高xx珠寶的'品牌情感附加值,。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,；
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,；
2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元；
3,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；
4,、總計(jì)：8780元,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十二
牛奶香濃，絲般感受,。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,，更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市,。
綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),。
1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2,、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。
1,、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周),。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店。
2,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日(周末)。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外,。
促銷(xiāo)負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),。
廣告宣傳：綠源超市企劃部。
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：各店店長(zhǎng),、德芙巧克力促銷(xiāo)員,。
禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部,。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”,、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷(xiāo),。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品,。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1,、廣告宣傳,。
1、電視臺(tái)廣告5月5,、8,、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)。
投放廣告,，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2,、報(bào)紙廣告,。
3、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單),。
4,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義,，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。
2、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
1)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周),。
2)活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大,。
所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員,。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源,。
3)活動(dòng)方式：
a,、買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品,。
c,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。
3、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力),。
5月11日是母親節(jié),。
在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日,。
2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,。
3)方式：
a、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒,。
b、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹,，和母親節(jié)介紹,。
c、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單,。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目,。
a、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親,。
主題：
我愛(ài)母親,。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)。
b,、合作猜字游戲。
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),，母親用動(dòng)作表演主持人所示,，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子),。
c、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名,。
出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物。
1,、廣告費(fèi)用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元,。
2、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持(1000元),。
3,、活動(dòng)禮品1000元。
4,、銷(xiāo)售贈(zèng)品10000元,。
5、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元,。
6,、其他1000元。
總計(jì)：16500元,。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。
現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，
同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度,。
1、贈(zèng)品不夠.(由專(zhuān)人負(fù)責(zé)配送),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))。
3,、主持人缺席(在促銷(xiāo)人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名),。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十三
四、活動(dòng)背景及目的
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,。
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。
1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。
2,、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元。
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。
4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。
5,、總計(jì)：8780元。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十四
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截,，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力,。
xx年x月x---x月x日
xx.及市場(chǎng)部終端客戶
雙節(jié)總動(dòng)員，省錢(qián)歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠
（做吊旗）
1）歡度中秋喜迎國(guó)慶
2）情滿月圓舉國(guó)同慶
3）中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮
4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓
【賀雙節(jié),，聚劃算——神秘大禮送給您,！】
活動(dòng)細(xì)則：
只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份！
兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。
在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。
消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。
1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。
2,、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來(lái),，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十五
定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷(xiāo)手段,。
店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣,、夾報(bào),、拱門(mén)、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
不限
1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工,。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件,。
1,、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià),。
2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中,，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng),。
3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十六
“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場(chǎng)的形象。
1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop。
4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。
一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo),。
二月份：年貨展銷(xiāo),、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo),。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo),。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo),、秋裝上市、夏裝清貨,。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng),、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。
十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié),。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo),、歲末迎春商品展。
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量,。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
1,、新品上架
2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售
3,、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5,、加量包裝
6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8,、返還和優(yōu)惠券
9,、系列商品展銷(xiāo)
10、以舊換新
11,、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。
1,、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低,。
廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。
2,、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳,。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告,。
3,、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。
4,、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。
5,、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中，廣告效果好,?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。
7,、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十七
__月__日-__月__日。
二,、活動(dòng)目的,。
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
三、活動(dòng)主題,。
慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)。
四,、活動(dòng)口號(hào),。
五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
五、廣告宣傳,。
__月__日-__月__日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,。
六,、場(chǎng)景布置。
大門(mén)口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。
七,、活動(dòng)策略,。
1、五一黃金周,，低價(jià)降到底,，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類(lèi),，生鮮__,，食品__，非食品__,，專(zhuān)柜__,，老店__。
2,、五一逛__,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。
5,、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6,、__月__日“五一逛__,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工),。
7,、“__”報(bào)名正式啟動(dòng)，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名,，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽,。
8、__月__日__節(jié),，母親購(gòu)物有禮,。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿__元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十八
20xx年12月24日,、25日（周六、周日）
xx酒店
一樣的圣誕節(jié),，不一樣的快樂(lè)
圣誕年年有,，橫店大不同，快樂(lè)橫店為你制造不一樣的快樂(lè),。
快樂(lè)一：與明星共度圣誕節(jié)；
快樂(lè)二：巨型另類(lèi)圣誕老人表演秀,；
快樂(lè)三：激情奔放假面篝火狂歡,；
快樂(lè)四：影視特技震撼體驗(yàn)；
快樂(lè)五：中西美味“平安夜自助大餐”,；
快樂(lè)六：濃情浪漫圣誕party,；
快樂(lè)七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。
（一）時(shí)間：12月24日
（二）地點(diǎn)：xxxx
1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的,、充滿童話色彩,、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門(mén)便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù),，白雪皚皚的小木屋,，掛滿鈴鐺的游覽車(chē)，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌,，香港街到處是歡樂(lè)的海洋、節(jié)日的色彩,。
重點(diǎn)布置景區(qū)門(mén)口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹(shù)，讓顧客“寄”卡祝愿,；設(shè)置淘氣堡氣模,，成為孩子們的歡樂(lè)場(chǎng)；設(shè)置圣誕市場(chǎng),，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒,、香檳酒,、巧克力、鮮花,、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂(lè)。
3,、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽,、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò),，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏,；）、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái),，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹(shù)枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等,。
4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng),，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng),、在酒店大堂聆聽(tīng)主的見(jiàn)證。
5,、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣(mài)場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽、圣誕服飾,、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣(mài)場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十九
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo),，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,。
8月25日-9月27日。
終端客戶,。
xxx,。
專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供,。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅、宣傳手冊(cè)等,。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售,。
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的'客戶,，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間,。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。
零售促銷(xiāo)：
購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）購(gòu)買(mǎi)***兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）購(gòu)買(mǎi)波爾xx兩支,，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）購(gòu)買(mǎi)***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè),；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）,。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元）,，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè),、條幅三條,、宣傳手冊(cè)100本。
業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)人員（店員）,。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇二十
2009年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。
1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大，預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。
2,、目前的市場(chǎng)占有率：2006年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,，全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：2010年中國(guó)led銷(xiāo)量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,。
二、消費(fèi)者分析,。
1,、購(gòu)買(mǎi)量：一般家里裝修的都是買(mǎi)一大一小兩臺(tái)。
2,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，在各大超市購(gòu)買(mǎi),。
3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高,。
4,、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的,。
5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好,。
三,、企業(yè)分析。
1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,，出口量第一,。
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。
3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
四,、產(chǎn)品策略,。
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代，更絢麗,、更環(huán)保,、更節(jié)能、更纖薄,。
2,、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國(guó),，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng),。“三高戰(zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年,。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無(wú)緣售后,。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),，海信led更加好,。
5、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),，定價(jià)合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價(jià)格比三星便宜,，以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià),。
6、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于,，精,、簡(jiǎn)、美,。不求最好，只求更好,。廣大使用者比較滿意,。
7、海信電視銷(xiāo)售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷(xiāo)售有著不利影響,。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷(xiāo)量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧,。
8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信,，支持海信,。海信是國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代,。
9,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,，作為暑期檔最熱賣(mài)的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度，此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品,。
五、推廣分析,。
1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在2005年，海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā),，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。2008年，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專(zhuān)利,，技術(shù)上更加成熟,。
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過(guò)1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之,。
3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)——賽維品牌，專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題,；2007年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,，而且對(duì)于2007年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門(mén)免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)安裝,、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí),。
1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。
b,、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。
（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加,。
作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗(yàn),。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。
更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。
2,、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí),，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。
3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后，公,。
司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),。
七、價(jià)格策略,。
1,、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷(xiāo),，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。
2,、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷(xiāo)過(guò)程中有一定成效,，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn),。
3,、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格,；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià)，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。
八,、分銷(xiāo)渠道策略。
1,、渠道分類(lèi)：（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),，增加銷(xiāo)售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人,。
2,、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專(zhuān)用程度、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。
3,、分銷(xiāo)渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。
密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。
運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。
