商品促銷策劃方案篇六

xx年x月x日——xx年x月xx日

××珠寶全國(guó)各地專店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）。

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。

2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元。

4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5、總計(jì)：8780元,。

商品促銷策劃方案篇七

定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報(bào)、橫幅,、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào)、拱門、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工,。

4,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,，處理突發(fā)事件。

1,、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià),。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng),。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷策劃方案篇八

海信商品促銷

策劃方案

（一） 競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置,。

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

被銷售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼,、三星、長(zhǎng)虹,、海爾,、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),，如松下,、東芝、日立,、lg,、飛利浦、創(chuàng)維,、廈華,、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星,、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價(jià)值以外,，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源,。 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,，電視做成無(wú)邊框,，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3d,，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的,。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今,，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去,。 索尼,、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)— —品牌價(jià)值高是一,，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的,。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi),。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅,，二來(lái)可以降低付給工人的成本。

2,、新加入者的威脅

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè),。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家,。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較

大的話語(yǔ)權(quán),，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的,。

4,、客戶的討價(jià)還價(jià)能力

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán),，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5,、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介,。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅,。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)反映總況

以下是海信,、索尼、三星,、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

海信電視開(kāi)始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電、通訊,、信息,、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

家電企業(yè),，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中，led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人,。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界,。

一、行業(yè)分析

20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1,、目前的市場(chǎng)規(guī)模：大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2,、目前的市場(chǎng)占有率：20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,，全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力：20xx年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,。

二、消費(fèi)者分析

1,、購(gòu)買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái),。

2,、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，在各大超市購(gòu)買,。

3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：海信電視性價(jià)比高。

4,、品牌忠誠(chéng)度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

三、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,，出口量第一,。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3,、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國(guó),、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電、通訊,、信息,、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

四,、產(chǎn)品策略

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代，更絢麗,、更環(huán)保,、更節(jié)能、更纖薄,。

2,、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國(guó),，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng),。“三高戰(zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年,。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無(wú)緣售后,。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),，海信led更加好,。

5、海信電視的價(jià)格：海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),，定價(jià)合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價(jià)格比三星便宜,，以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià),。

6、海信電視包裝：海信對(duì)包裝方面一直致力于,，精,、簡(jiǎn)、美,。不求最好,，只求更好。廣大使用者比較滿意,。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來(lái)說(shuō)還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,，以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者,，他們一直使用海信，支持海信,。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,，此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高，因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品,。

五,、推廣分析

1,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年,，海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā)，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟,。

2,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額，超過(guò)1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年，而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費(fèi)送貨,、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝,、免費(fèi)調(diào)試,、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

六,、促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（3）使用及購(gòu)買頻度的增加

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致 唯美體驗(yàn)

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí),，也可使用27年以上

更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品 更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動(dòng)期間,，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。

七,、價(jià)格策略

1,、價(jià)格制定基本過(guò)程：根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號(hào)召力，當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,，然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2,、定價(jià)及理由：產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,，在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,，同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,，這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn),。

3,、調(diào)價(jià)策略：如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。

八,、分銷渠道策略

1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2,、渠道設(shè)計(jì)影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度,、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng),；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略

密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。 選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。