方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一
促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”,。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個泥潭,，但是不得不跳下去。接下來小編搜集了商品促銷活動,。
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對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
1,、確定活動主題。
2,、包裝活動主題,。
降價(jià)、價(jià)格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。
這一部分是促銷,。
的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
1、人員安排,。
2,、物資準(zhǔn)備。
3,、試驗(yàn)方案,。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對,。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心,、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場的形象,。
1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。
2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。
3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。
4,、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動,。
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷,。
二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。
三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會,、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動,、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動,、端午節(jié)商品展銷及活動,。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動,、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。
七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動,。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié),、敬老禮品展銷、秋裝上市,、夏裝清貨,。
十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動,、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
1,、新品上架,。
2、限時特價(jià)銷售,。
3,、派送贈品。
4,、贈送包裝,。
5、加量包裝,。
6,、抽獎活動。
7,、積分卡或積點(diǎn)兌換,。
8、返還和優(yōu)惠券,。
9,、系列商品展銷。
10,、以舊換新,。
11、公司內(nèi)部銷售競賽,。
促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。
1、電視,。
優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低,。
廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外,，其它時段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動，不必做電視廣告,。
2,、廣播電臺。
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。
3,、報(bào)紙,。
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4,、雜志,。
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告,。
5,、戶外廣告。
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。
缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。
6,、交通車廣告。
定點(diǎn)定時出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告。
7,、夾報(bào),。
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二
××珠寶全國各地專店/柜。
恒久鉆石見證美滿婚姻,。
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,；
2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,；
3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；
4,、總計(jì)：8780元。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三
一,、活動目的：
充分利用十一長假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二,、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺,。
活動口號：十一買家具就來xx。
三,、活動思路,。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響,。
四,、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
五,、活動地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場,。
六、活動內(nèi)容：
1,、xx一元“秒殺”更勁爆!
2,、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則,。
活動概述：
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力,，借媒體的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。
活動時間：
20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。
活動商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間,，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。
活動推廣：
2,、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;,。
3,、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;。
5,、媒體推廣：xx報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動推廣,。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群,，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在xx老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與xx客群吻合,，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1,、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;。
2,、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,，送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3,、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá),。
顧客組織：
1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;,。
2、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;,。
3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;,。
4、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。
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商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四
心準(zhǔn)備了各種精彩游樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日,。
一,、活動時間。
5月30日—6月1日,。
二,、活動地址。
___購物廣場___人民商場店___超市,。
三,、活動內(nèi)容。
活動一：歡度六一到新世紀(jì),。
一年一次的六一兒童節(jié),，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，六一兒童節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具,、學(xué)習(xí)用品,、童裝、童鞋,、文體運(yùn)動商品,、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動期間，穿著類,、百貨類,、兒童用品類商品全場88折，化妝品類,、照材類全場9折,，大家電,、交通類商品推出特價(jià),、超低價(jià)及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加,，詳情見店內(nèi)海報(bào)),。
活動二：非常六一進(jìn)門送禮。
六一兒童節(jié)當(dāng)日,，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，送完即止。
活動三,、快樂六一超市有禮,。
六一兒童節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客,，可以獲贈薯片一包,，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶,，單票滿91元的顧客,，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效,，每天各限量800份,，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取),。
活動四,、七彩六一——-兒童畫展。
六一兒童節(jié)活動期間,，為傳承弘揚(yáng)中華文化,，促進(jìn)少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動,，百幅燦爛童真,、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動五,、飛翔六一——-兒童文藝晚會,。
七彩六一，歡樂童年,，陽光下,，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語,。5月31日晚,，慶祝“六一”國際兒童節(jié)少兒文藝演出,，在新世紀(jì)人民商場店舉行,，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴,。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五
二,、活動時間。
11月5日——11月4日,。
三,、組織機(jī)構(gòu)。
湖南省旅游局,。
四,、活動簡介。
本次活動是全國首次運(yùn)用數(shù)化呈現(xiàn)技術(shù),，并有公眾互動參與的大規(guī)模旅游營銷活動,。活動以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺,，大量運(yùn)用視頻,、音頻、動畫等手段,，使游客達(dá)到身臨其境的感受,，從而提高對旅游目的地的感性認(rèn)識。同時為增強(qiáng)活動的趣味性和互動性,，活動設(shè)置趣味游戲及抽獎環(huán)節(jié),，吸引公眾參與，有效提高旅游目的地營銷效果,?；顒庸卜譃?個階段,，三個月為一個階段，每個階段將設(shè)置不同主題,，步步推進(jìn),，不斷拓寬活動受眾面，并配合大規(guī)模媒體宣傳報(bào)道,，提高活動知名度及影響力,。
五、活動流程,。
整個抽獎活動分為四個季度進(jìn)行,，每個季度的抽獎規(guī)則提前一個月在湖南旅游網(wǎng)上公布。
第一季度抽獎規(guī)則是：
1,、每月從本月有抽獎資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎。
2,、從本季度有抽獎資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎。
3,、游客可以重復(fù)參加抽獎,，重復(fù)獲獎,。
六,、獎項(xiàng)設(shè)置：
1、每月抽取40名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎,。獎品是湖南景區(qū)(三a級以上)門票、賓館餐館優(yōu)惠券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡,。(合計(jì)：全年480名,，獎品27000元)。
2,、每季度抽取30名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”獎。獎品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券,。(合計(jì)：全年120名,，獎品10元)。
3,、全年抽取12名幸運(yùn)游客,，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎。獎品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券,。(合計(jì)：全年12名,，獎品48000元)。
獎品總計(jì)：價(jià)值195000元。
獎品有效期一年,，可以轉(zhuǎn)讓,，不可以兌換現(xiàn)金。
七,、游客參與方式：
游客登陸湖南旅游網(wǎng)，網(wǎng)上湖南美景后,，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù),，就擁有了一個抽獎資格：
1、完成一個簡單的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲,。
2,、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個朋友。
3,、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂,。
同時填寫聯(lián)系方式,，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎項(xiàng),。
八,、領(lǐng)獎通知。
抽獎日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎名單,，并通過手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎?wù)摺?/p>
九,、兌獎方式,。
承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎游客預(yù)約參加,。其他獎品郵寄,。
十、活動宣傳,。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六
(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。
讓我們一起踏青去。
4月1日一一5日,。
通州區(qū)人民商場及周邊,。
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮,。
活動辦法：
各區(qū)主題：
化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會,。
耍個性搶流行,。
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會,。
(二),、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光,。
主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等;),。
(三)、家電,。
啟動空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送,。
(四)主題抽獎活動,。
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定。
(五)文化活動,。
1,、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票，在活動結(jié)束時,，根據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng),，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。
2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次,。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。)。
本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動)、百貨2版,、家電2版,。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份,。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)。
發(fā)放時間：
1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放,。
城東和城北5公里范圍內(nèi),。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。
1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照,，24日定稿。
4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);。
5,、3月31日前,，將各門店展板、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);。
6,、3月31日晚各門店將本次活動的`pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);。
7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負(fù)責(zé);。
9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;,。
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);,。
a.場內(nèi)：
1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;。
2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;,。
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息,，作為本次活動的重點(diǎn)：
4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美,、醒目;,。
5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。
b.場外：
1、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;,。
2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;,。
3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;。
4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七
吧臺實(shí)際分為兩部分,，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方,，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二,、咖啡廳崗位責(zé)任制,。
(一)崗位體系。
服務(wù)生：2名,。
(店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策),。
(三)崗位工作職責(zé)。
1,、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作,，包括制訂咖啡店年度、季度,、月度的經(jīng)營計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化;負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項(xiàng)考核制度;抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況,、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù),，保持與投資人的良性溝通。
2,、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達(dá);目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),，特別是積分卡的簽發(fā)與管理,。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息,，開拓新貨源,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用,。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量,，及時了解存貨情況，進(jìn)行合理采購,。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購,，包括進(jìn)行市場調(diào)查,，選擇、評審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全,，以及采購過程中的退、換貨工作,。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況,，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi),、支出數(shù)目,、余額等，以便月末進(jìn)行核查,。
4,、店長：店長是一個班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,，并對本班員工負(fù)責(zé)任,。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時補(bǔ)給，對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，工作崗位安排與缺位頂替;人員與物品的調(diào)配,，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù);緊急事務(wù)的處理,，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等,。
(一)活動主題“戀人物語緣定今生”
(二)活動背景,。
2月14日情人節(jié)來臨之際。
(三)活動對象年輕的情侶,。
(四)活動時間2月12日——2月14日,。
(五)主辦單位雕刻時光咖啡廳。
(六)活動地點(diǎn)雕刻時光咖啡廳店內(nèi),。
(七)活動步驟,。
1、召開會議,。
除自助咖啡類不參與促銷外,，其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
(八)活動前準(zhǔn)備,。
活動時間為2月12日——2月14日,，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單,、會員短信,、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
(九)活動目標(biāo)和宗旨,。
活動的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度,，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松,，并且被人祝福,、被人尊重的感覺。
(十)活動事項(xiàng)————促銷的措施(方案)與實(shí)施,。
首先需要加大宣傳力度,，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡,、哥倫比亞咖啡),，慕斯蛋糕兩塊(藍(lán)莓、草莓,、芒果),，蛋撻六個，套餐售價(jià)58元;并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份,。
(十一)經(jīng)營效果預(yù)測,。
由于加大了宣傳力度,，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,，而“滿消費(fèi)送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度,。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升,，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額,。
(十二)活動結(jié)果總結(jié)。
此次活動在活動期間取得了重大的成果,，,，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用,，所以這次的主題活動取得了很大的成功,。
商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐xxx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品,。
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
2.保持本土化經(jīng)營,。
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則,。
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價(jià),。
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷,。
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
