在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告對我們來說并不陌生，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整,。我們應當如何寫報告呢,？下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于最新市場調(diào)研報告范文模板(通用13篇)的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

市場的調(diào)研報告 篇1

一,、二手服裝市場現(xiàn)狀

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換,。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費的代言。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞,，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份,。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節(jié)約了資源,，又物美價廉,。

事實上，有意向購買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說,，由于工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過,。此外,，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據(jù)了解,，穿二手衣,、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有2000多家二手服裝店,，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營,，就要保障有一定的消費人群,。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動,。一般是：先接觸商品,，引起注意。然后經(jīng)過了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛,，出現(xiàn)購買欲望。條件成熟,，作出購買決定,。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸,，購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低,。消費者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用,，構成消費者的購買意愿,，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實可做為預測消費行為的重要指標,。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場才會走得更長久。

放眼望去,，中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大,？河北科技大學紡織服裝學院2009年對河北省居民的一項調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服,。該調(diào)查粗略預計,，20xx年全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響,。個人因素包括年齡,、職位、受教育程度,、閱歷,、動機、認識能力,、個性和對風險的態(tài)度等等,。

其實每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽,、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店,，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮,。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵,，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸,，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里,。出于衛(wèi)生等因素,，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料,。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性,。像在美國、日本,、英國,、巴西,、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費,，甚至還有補貼,。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè),。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平,，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

二,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

針對北京大學生做了一次關于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示,，總體的約30%表示曾購買過二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù)。

（一）大學生對二手服裝的認識

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,，轉手賣掉的衣服’,。其實，二手服裝的定義很廣,，它有舊的服裝的意思,，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉手的,，不一定是舊的衣服,，也可以是新的，只不過是因為其他原因才轉手在出售,。

很多大學生都穿過二手服裝,，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的,，很少自己購買,。在服裝市場，大學生是主要的消費人群之一,，大學生也是主要的二手服裝形成人群主力,。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環(huán),、再利用是十分必要的,。

從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理,。

（二）大學生對二手服裝的購買意愿，原因,，心理：

1,、購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)：

（1）我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服。

（2）我愿意穿家人或朋友給的衣服,。

（3）寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服,。

2、愿意從網(wǎng)上進行二手服裝交易的主要原因：

（1）購買舊衣服能幫我省錢,，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心,。

（2）如果購買舊衣服,，服裝制造和資源消耗就會減少。

（3）購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感,。

（4）購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由,。

3、不愿意購買二手服裝的原因：

（1）覺得穿舊衣服會傳播很多細菌,。

（2）一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服,。

（3）購買舊衣服會損害我的形象。

4,、愿意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動：

（1）明智的著裝是生活和活動重要的一部分,。

（2）有能力選擇適合我的衣服。

（3）盡量去穿時尚的服裝,。

大學生購買二手服裝的意愿,，原因以及心理之間的關系是相互關聯(lián)的，產(chǎn)生購買衣服的欲望,，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,，最終可以導致二手服裝交易的成功,。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。

（三）對二手服裝的處置

目前大學生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,，比如,，留給自己的家人，轉贈給好朋友,，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去,，或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣,。

與風行歐美,、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比,，國內(nèi)的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上,，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費,。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉，可以做到物盡其用,，在整個社會形成一種節(jié)約的良好氛圍,，有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù)，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,，參與的人也能更多些,，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉,，實在太可惜了,。”因此，我們應該加深對二手服裝市場的了解,，多多參與,，更好地處置舊衣物，對自己,，對社會都是有利的,。

三、結論及對策

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,，但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服,，對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,，服裝的更替加速,，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,，但是這些衣服還是有九成新的,。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

（一）增強大學生消費者對于二手衣服的認知

二手衣服其實不一定是十分破舊的,，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的?？稍谛@內(nèi)進行二手衣服宣傳,，增加大家對二手衣服的認知，提升大學生的環(huán)保低碳理念,。衣服的生產(chǎn)過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始,，使用機械耕作,、施以化肥農(nóng)藥,、收割處理、紡織剪裁,，每個步驟均要消耗能源,，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節(jié)省更多的資源,，也更加環(huán)保,。而循環(huán)經(jīng)濟也是我們更應該注重的經(jīng)濟結構。

（二）把握大學生的購買心理

絕大多數(shù)購買二手服裝的大學生都是本著明智購物,，節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的,。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先,，舊衣服的回收成本較低,，所以可以滿足節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎,，與眾不同,，則是吸引大學生消費者的重點,。

（三）對二手衣服回收后進行全新的處理

1,、大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質(zhì)量好,、尺寸合適,、干凈，他們是可以接受的,。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題,。應設立嚴格的衛(wèi)生制度，對二手衣服的衛(wèi)生進行嚴格把控,。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標以安全的標志,。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌,，在集中儲運,、清洗的過程中，會交叉感染,，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者,。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費者,。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的,。

2,、對二手衣服進行再設計,。首先，當今大學生追求時尚,、潮流,，服裝的更新也比較快，相當多的大學生都有閑置的服裝,，閑置不等于破舊,，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點,。而多數(shù)人自己無法獨立進行服裝改造處理,，因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源,。其次,，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同,、追求時尚與個性,，獨一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞,，這個時尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當大的市場,。由于原料是同學的閑置衣物，收購價格較低,，再設計的過程極為簡單,，改造由同學自主完成，改造成本也很低,，因此,，產(chǎn)品成本低廉?？梢?，二手衣服市場存在絕對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造,，加強大學生對服裝改造流程的理解,，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的發(fā)展,。

3,、設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規(guī)范化,。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,，對回收的服裝進行分類，專業(yè)化的處理。比較新的衣服進行再設計,，一部分投入市場,，一部分可捐贈。比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料,，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取,、加工、生產(chǎn),，制作成墩布,、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化,、行業(yè)化,，同時也加大了資源的循環(huán)性。

基金項目：北京服裝學院科研項目“基于設計之都的時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設研究”,。20xx年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。

市場的調(diào)研報告 篇2

市場調(diào)研就是運用科學的方法,，有目的有計劃地搜集,、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關的資料,。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品,、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見,、要求,、購買力,、購買習慣和動機等,。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價格,、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理,、篩選,、分析、歸納,，得出恰當?shù)慕Y論,，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告,。

一,、調(diào)查目的

對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解。

二、調(diào)查對象與內(nèi)容

調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型,、決策方式、信息渠道,、消費金額進行調(diào)查,。

三、調(diào)查時間,、地點,、范圍

調(diào)查時間：XXX

調(diào)查地點：XXX

調(diào)查范圍：XXX

四、調(diào)查方法

問卷調(diào)查法,、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法。

五,、情況介紹與分析

1,、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中,，童裝的占有率卻很低,，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2、童裝市場競爭激烈,、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3,、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結構表現(xiàn)不盡合理,，市場上以幼童服、小童服居多,，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴重,。

4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價格為85元/件（套）,，其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢,。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位,。

5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌,，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主,。

6,、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的父母,，而十四到十六歲購買決策這多為自己,。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售,。而對服裝信息的來源,，多為逛街而來。

六,、童裝市場趨勢預測

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時,，如全棉布、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢來說,，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象,，休閑,、自然、中性。女孩的活潑,、俏麗,，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然,、鑲拼、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了,。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標,。

3、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢,。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方,、線條流暢,，衣裙、衣褲裝飾性較少,，且結構簡單,，上下分開，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案,，可愛的卡-通繡花和小方字是重點,，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不同的是,，圖案設計變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣,、帽子、馬甲,、背帶,、腰包等，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上,，尺寸比例明顯放大許多,。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點,，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便,，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>

七,、結論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力,。

八,、建議：

1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主,，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多,，時尚類童裝市場空間將會越來越大,。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求,。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識,。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,，將成為孩子和家長首選購買的目標,。

市場的調(diào)研報告 篇3

我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患,。一是大環(huán)境的影響,，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做,，不管是品牌還是散貨,，都已經(jīng)沒有多少利潤而言。

一,、調(diào)研目的

為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報告,，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,。可以通過市場調(diào)研與分析,，未來了解對服裝店該怎樣定位,，應該針對哪種或哪些的消費群體，

二,、調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研方法：

實地調(diào)研,、詢問法、觀察法有效結合,，通過借助調(diào)研問卷,，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2.地點范圍

步行街,，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場，個體零售店

三,、調(diào)查對象的基本情況

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學生16人,，占總數(shù)的22.85%;白領,、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%,。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生;月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%,。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月,，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入5478.1億元,，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元,，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點,，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%,，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件,，增長22.9%。

小結：

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷、生產(chǎn),、效益等主要指標的穩(wěn)定增長,，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,，市場競爭更加激烈,，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題,，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡型企業(yè)”,、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段,，以“效益”為核心,，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,，開展制造與服務的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,，積極開展收購國外品牌,、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

市場的調(diào)研報告 篇4

在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點,，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域,，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，服裝市場調(diào)查報告5,。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍,，天馬、紅棉,、步步高等商場在附近林立,。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠,，富民旗下有富民童裝城,、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場,、富民布料批發(fā)市場,、富民第二市場、富民夜市,、富民皮料皮具批發(fā)市場,，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈,。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是,，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè),，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源,。

經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段

我們在市場調(diào)查當中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務客戶,，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶,，通過觀察,，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以,，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易,，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝,。

市場調(diào)查問卷分析

25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強,。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系,，在服裝市場當中,，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中,，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式,、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。

少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,，采購者采購服裝的頻率比較高,，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù),。其實,，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營,，營業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少,，不存貨,，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高,，經(jīng)營方式靈活,，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險,。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購者采購服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場采購服裝,。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素,。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中,，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結果表明,，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,，喜歡一站式購物的方式,，其中白馬,、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所,，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣、內(nèi)衣等,，能夠滿足他們對各種服裝的需要,。

市場的調(diào)研報告 篇5

一、宏觀環(huán)境分析

(一),、經(jīng)濟環(huán)境

我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段,，人們的消費水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，因此,，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮,，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此,，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二),、社會文化環(huán)境

1、社會環(huán)境

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團體對服裝的需求不同,。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。

2,、文化環(huán)境

中國是個具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家,，服飾消費者在種種方面存在巨大差異,。因此，為滿足不同需求的人群的消費,，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

(三)、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟,，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自己的正當權益不受侵害,，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律,，進行規(guī)范經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預,，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢,，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策,。如人口政策，能源政策,，物價政策,，財政政策，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改,，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準,，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查,，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊,。為此,，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細了解，對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,，避免遭受嚴重損失,。

二、行業(yè)環(huán)境分析

中國是世界上最大的服裝消費國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價格、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主,。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭,。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝，這片領域誕生了玉情兒,、杉杉,、雅戈爾、波司登,、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強,，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝、童裝,、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟,，強勢領導品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國制造,，逐漸向中國設計轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營,、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵,，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上,，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點,。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點,。但有一點是明確的：渠道不整合,，品牌肯定無規(guī)模,。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高,，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小,。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低,，產(chǎn)品結構又與我國大體相同,，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷,。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰,。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此,，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策,。

三消費者分析

(一),、服裝市場的消費者是一個龐大的群體

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的大,，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體,。

(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關,。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌如SPRIT,、ELLE,、POLO,、FENDI、BCBG,、MAXMARA,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同,。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

(三),、消費者需求特點

1,、需求兩極分化的特點

消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

2、消費者對服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分,，宴會服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3,、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯,。消費層次的區(qū)分因收入、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn),。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名,。當時滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學上班上街,，一人一條，一律黑色深藍暗紅,，實在堪稱奇觀,。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝,。流行方式的多元化，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對資訊，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開了,。

四、存在的問題及相關對策

存在的問題：

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國人不用擔心沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉庫急劇增大的`代價,。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少,。難怪很多老板說,，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一,。不處理吧,，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧,，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要,，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。

另外,，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲備大量的貨品,，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機,。

服裝批發(fā)市場的的對策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點,。

2,、經(jīng)營齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場資源,，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷,。

4,、進行有效的經(jīng)營管理。

市場的調(diào)研報告 篇6

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場的情況,，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,，為營銷服裝的商店提供發(fā)展的方向。

調(diào)查對象：大學生

調(diào)查方式：問卷調(diào)查

調(diào)查時間：20xx年5月22日

調(diào)查結果:這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街,。

（1）對于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半,。大家對面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇,。

（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%,，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的,，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。

（3）購買衣物的場所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要,，而且價格也能接受,。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧,！還有一部分去大型購物商場,，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的,。

（4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別,，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格,，以便供不同的女孩去選擇,，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標,。

（5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

（6）對于大家購買衣物的價格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價廉占領市場,。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢,？還是要求我們一定要控制住服裝的價格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

（7）了解服裝新潮流的途徑這一問題,，有45%的是通過朋友介紹的,，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的,，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

（8）影響大家對款式選擇的因素中,，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的,，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物,，適合不同場合的衣物,。

（9）大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量、價位,、舒適度等,，其中質(zhì)量、價位,、舒適度占到55%左右,，對于款式、品牌,、實用性的要求占到40%,，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%,。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮,，迎合市場對服飾的要求,，確立自己的設計領域。

市場的調(diào)研報告 篇7

一,、內(nèi)容簡介：

此次,，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。xx整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

市場的調(diào)研報告 篇8

在這次調(diào)研中與部分經(jīng)銷商談話令人映像深刻,，他們提出很多建議,，比如：做形象店、授權店,、設擺臺專柜等很多促銷方法,。建議我們集中力量做好現(xiàn)有品牌，不要盲目開發(fā),。也提到我們存在的一些國企同病,。如：保守，缺乏創(chuàng)新,，管理有待提高,，集團內(nèi)部的內(nèi)耗問題等等。很中肯!可很多問題需要我們逐步去解決,，卻不可能立竿見影!市場不等人,，市場銷售方面我們應該當機立斷，抓住商機掌握主動,。等!就是等死!拼才有生機!下面就這次調(diào)研進行詳細介紹：

第一部分:市場概況

陽泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區(qū)政治,、經(jīng)濟、教育,、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分,。下轄城,、郊、礦三個市轄區(qū)和盂縣、平定兩個縣,。全市總人口137.42萬人,。其中城鎮(zhèn)人口84.67萬，鄉(xiāng)村人口52.76萬,，全市城鎮(zhèn)化率達61.61%,。20xx年全市GDP為602億元。

長治現(xiàn)轄10個縣,、2個區(qū),、1個縣級市：長治縣、長子縣,、屯留縣,、壺關縣、黎城縣,、平順縣,、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣,、沁縣,、沁源縣、城區(qū),、郊區(qū),、潞城市。人口333.4萬人,，20xx年全市GDP為1328億元,。

晉城是中原經(jīng)濟區(qū)13個核心城市之一，晉城市下轄城區(qū),、澤州,、高平市、陽城,、陵川和沁水六縣(市,、區(qū))，總面積9490平方公里,，全市人口227.91萬人,。20xx年全市GDP為1011.6億元。

第二部分：三地白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

四月二十六日至三十日,，生產(chǎn)廠長王維忠?guī)ьI我們一行六人對陽泉,，長治，晉城三個地級市進行市場調(diào)研,。通過對三地終端渠道及消費者調(diào)查,、當?shù)貥I(yè)務人員協(xié)同拜訪重點經(jīng)銷商,、酒店、商超及名煙名酒店,，掌握以下情況：

一,、喜好度數(shù)

本地消費群體喜好度數(shù)以42—53度之間為主。

二,、市場環(huán)境分析

1.中國經(jīng)濟總體增速放慢,，整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂觀。

2.各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢,。

3.白酒市場整體供大于求的局面已經(jīng)形成,，而且不斷加劇。

4.各酒廠,、各級經(jīng)銷商的庫存很大,，但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。

5.銷售終端的營銷手段單一,、老舊,、缺乏創(chuàng)新。

小結：綜合上述原因,，造成白酒市場競爭空前激烈,，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動銷困難,、產(chǎn)品積壓,、資金積壓、風險積聚的惡性循環(huán),。

三,、競爭狀況分析

1.消費區(qū)間分布：低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒,。

2.主要競爭對手：汾陽王,、北特加、杏花春,、白酒老根等,，主要競爭存在于低檔白酒。

3.優(yōu)勢：在本地經(jīng)營多年,，有比較完善的營銷渠道;在本地建立有專賣店,，為產(chǎn)品結構調(diào)整做好鋪墊。

4.劣勢：在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產(chǎn)品成本較高,，造成營銷力度偏小,，不利于銷售終端的拓展;促銷手段缺乏創(chuàng)新;銷售人員偏少，無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調(diào)整,。

四,、對我廠在本地營銷狀況的4P分析

1.產(chǎn)品.我廠銷售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒,，目前此區(qū)間的競爭空前激烈，各種新產(chǎn)品不斷投入市場,，各種促銷方式也不斷出臺，但是此價格區(qū)間的利潤卻不斷縮減,。

2.渠道.我廠現(xiàn)在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等,，同時在陽泉地區(qū)建立了專賣店。

3.價格.我廠產(chǎn)品的定價稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品,，但還是處于同一水平,。

4.促銷.以搭贈，抽獎為主,。

第三部分：建議

1.鑒于我廠產(chǎn)品相對市場同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢,，固繼續(xù)將絕大多數(shù)精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應考慮調(diào)整產(chǎn)品結構,，及時推陳出新,，積極向中檔白酒市場靠攏，為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間,，并對此制定出詳細長遠的營銷計劃,，但也要做好調(diào)研，不能盲目開發(fā),。值得一提的是現(xiàn)在中檔白酒市場只是剛剛起步,，大有可為。

2.應該致力于開拓新的營銷渠道,，并對舊有銷售渠道進行改造,，如專賣店體系，可以作為產(chǎn)品轉型的一個切入點,。同時對農(nóng)村市場應加大重視,，充分挖掘其潛力。

3.堅決不打價格戰(zhàn),。

4.加大促銷力度,，不斷創(chuàng)新促銷手段，吸引消費者,，拉動產(chǎn)品的動銷,。

5.加強客情維護。長治市場,，晉城市場的經(jīng)銷商實力很好,。問題是他們精力分散，代理的多家產(chǎn)品,。應該加強客情維護,，調(diào)動他們的積極性,，啟發(fā)經(jīng)銷商去占去更大的市場份額，有利可圖,，與我們廠家互利雙贏,。

第四部分：總結

通過這次調(diào)研，我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會,。常言商場如戰(zhàn)場,，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易,，銷售部門的同志們功不可沒也很不容易!

我們對銷售市場的了解還很膚淺,，談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪,，對今后我廠的銷售有所幫助!

市場的調(diào)研報告 篇9

由于美容市場的巨大空間,，使得各種規(guī)模的美容院相繼出現(xiàn)，各種經(jīng)營策略也層出不窮,，主要有下面幾種：

1,、直銷模式正在與美容行業(yè)進行嫁接，這主要指美容產(chǎn)品通過店面顧客,，一帶一的銷售,；

2、專業(yè)線美容品牌建設,；這主要是區(qū)別日化線的美容品牌,，其特點主要是靠口碑、靠服務,，專門通過美容院贏得客戶,；

3、原有營銷模式的升級,；這主要是指在原有的營銷模式中,，不斷的更新產(chǎn)品，還增加了會議營銷和事件營銷,，更多的是增加了廣告的投入,；

4、美容行業(yè)淡季精準營銷的策略,；精分市場,，有的放矢；聚焦大戶,，政策傾斜,；終端補貨，培訓先行,；活動推廣,，刺激消費,；推陳出新，吸引訂貨,；銷售競賽,，推動走量。

5,、美容院新經(jīng)營模式,；

1）連鎖加盟經(jīng)營式：主要有

（a）直營連鎖，即由總店全資或控股開設多門店,，統(tǒng)一所有，統(tǒng)一經(jīng)營,，分散銷售,，集中管理；

（b）自由連鎖,，即各門店均為獨立法人,，由不同經(jīng)營者所有，但是各自愿意聯(lián)合起來共同合作,，統(tǒng)一經(jīng)營和銷售策略,；

（c）特許連鎖，各門店通過與總店簽訂合同,，取得使用總店商標,、商號、經(jīng)營技術及銷售總店開發(fā)的產(chǎn)品,。

2）電腦網(wǎng)絡式經(jīng)營：Internet以其無可比擬的優(yōu)越性迅速燃遍中國大地,，美容業(yè)固然也不可避免地遭遇到網(wǎng)絡。美容企業(yè)在未來的發(fā)展中應通過因特網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品和服務,，與用戶及其他企業(yè)建立實時性互動的信息交換,，達到生產(chǎn)、流通,、消費各環(huán)節(jié)的商務,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理全面信息化。

3）專門店式經(jīng)營：美容的概念現(xiàn)已產(chǎn)生豐富的外延,，美體,、美甲等項目紛至沓來，各種配套設施層出不窮,，這些都給各類型服務的專門店創(chuàng)造了市場與空間,。美甲店和美體中心從臉部護理中剝離出來已不足為奇，同樣市場的細分也不容忽視消費對象的細分,，專為男性和老年人而設計的美容也在市場上出現(xiàn),。

4）整合服務式經(jīng)營：現(xiàn)代都市人的快節(jié)奏生活,，使假日或小憩更顯珍貴，因此,，一種大而全的集體休閑娛樂和多種美容服務為一體的經(jīng)營場所成為可能,。

這種類型的美容中心規(guī)模很大，裝潢講究服務周全,，可涉及美容沙龍,、桑拿健身、化妝造型,、養(yǎng)發(fā)紋刺等諸多方面的人性化服務項目,。此類經(jīng)營方式的美容院，管理要求極為細致,，其主要實行會員制,。

市場的調(diào)研報告 篇10

《城市競爭力藍皮書：中國城市競爭力報告》對中國大陸城市群競爭力進行比較，排名最前的是長三角城市群,，其次是珠三角城市群,，合肥城市群排名第15位。合肥是長三角城市群的一部分,，作為大發(fā)展的省會城市,，合肥也以每年GDP兩位數(shù)的增長速度迅猛發(fā)展，合肥的大發(fā)展必將帶動美容行業(yè)的快速發(fā)展,。

根據(jù)調(diào)查,，除合肥本地大大小小幾百家美容服務場所外，還有從濟南,、西安,、上海和南京的美容機構，都紛紛搶占合肥美容市場,。合肥本地美容機構普遍是只注重硬件投入,，忽略對軟件的投入，也就是不注重對管理的加強,；營銷模式也雷同單一,，普遍都缺乏對員工的高度重視，員工對未來看不見希望,。比如,，澳洲EV，麗妍季節(jié)都采用金卡,，銀卡,，這樣就不能做出套餐組合，限制了促銷手段；內(nèi)部沒有設立員工成長階梯,，員工沒有主人翁意識,。而外來美容機構，比如,，莎蔓莉莎在內(nèi)部注重為員工設立夢想,，對外注重對營銷手段的變化，各種套餐組合月月翻新,，并以超低價格吸引顧客,，使得其在很短的時間內(nèi)贏得了消費者。

綜上所述,，我們能看出美容行業(yè)有著巨大的市場空間,，其中機會與挑戰(zhàn)并存，只有準確定位,，并真正把握行業(yè)本質(zhì)的企業(yè),，才有可能脫穎而出！因此,，我們建議香花戀雨：

1、不做通才做專才,，就是準確定位自己的美容院做什么和不做什么,，把自己要做的事做到最好，做出自己的特色,；

2,、明確企業(yè)的經(jīng)營理念，就是把員工放在首位,，為員工建立成長的階梯,，明確經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心，因為,，只有員工才是支撐發(fā)展,、創(chuàng)造利潤的主體。充分調(diào)動起企業(yè)內(nèi)部的資源能量,，形成高度凝聚的團隊力量,，一致對外；

3,、注重品牌建設,。強調(diào)自己的服務，多做概念,，概念是營銷成功的第一要素,。要有自己獨到的、有吸引注意力的、在廣告?zhèn)鞑ダ镉徐`魂的好概念,。

4,、要做口碑。美容業(yè)太多的噱頭或泡沫無法讓消費者信服,。噱頭太多就變成了雙刃劍,。而美容服務顧客群的特點是受商圈限制和回頭客。所以,，一定要扎扎實實把口碑提升到前所未有的高度,。要特別重視普通消費者中的影響力人群。真正改變看法或傳播觀念的人都是社會中的極少數(shù)人群,。如果你發(fā)現(xiàn)了這些人并在營銷中抓住他們,，傳播力比打100次廣告都要好；

5,、加強信息化建設和大客戶管理,，這樣才能以最高的效率贏得客戶，留住客戶,，從而立于市場競爭的不敗之地,。

市場的調(diào)研報告 篇11

為了深入了解吉林農(nóng)業(yè)科技學院女生在牙膏市場的消費情況，益白牙膏是否有機會進入這個市場,。特進行此次調(diào)查,。調(diào)查時間是2014-4-14到2014-4-20，調(diào)查方式為直接詢問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2014戶,。各項調(diào)查工作結束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結,，其調(diào)查報告如下：

一,、調(diào)查對象的基本情況

1樣品類屬情況。在有效樣本50人中,，都是大學女學生,，其中有大一11人，大二17人,，

大三22人,，大四0人。2家庭收入情況,。本次調(diào)查結果顯示,，所有人的月生活費分為5006007008009001000這5個情況，其中3人月生活費為500元,，10人月生活費為600元,，17人月生活費為700元，12人月生活費為800元，,6人月生活費為900元,，2人月生活費為1000元,。因此，可以初步得出結論,，消費水平一般,。

二、專門調(diào)查部分

1知道的牙膏品牌：納愛斯中華黑人佳潔士高露潔田七兩面針（其中納愛斯黑人高露潔都是國際品牌,，其他的都是本土品牌）

2對品牌的選擇：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中有5人現(xiàn)在用的是黑人，有9人用納愛斯,，有15人用中華,，有14人用佳潔士，有5人用兩面針,，剩下的兩人用田七,。

3對品牌的忠臣度：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，整體中19人只用一種品牌的牙膏,，有7人對牙膏的品牌沒有要求,，其他的人總有一種或幾種牙膏品牌不予以考慮。

4牙膏應該經(jīng)常更換不同類型：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中34人認為一定應該經(jīng)常更換不同類型,，14人認為不一定要經(jīng)常更換不同類型，2人認為不需要更換不同類型,。

5根據(jù)產(chǎn)品包裝來選擇產(chǎn)品：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中39人根據(jù)產(chǎn)品包裝好看或包裝新穎來選擇產(chǎn)品,，其他人都不在乎產(chǎn)品的包裝,。

6選擇的價位：如果作出2~5元·5~7元·7~10元·10元以上這幾個價格區(qū)域，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中2~5元得是3人,，滿意5~7元的是29人，滿意7~10元的有27人,，滿意10元以上有6人,。

7購買的地點：選擇的地點有學校商店，校外超市,，市區(qū),；根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，整體中有33人一般在學校商店購買,，11人一般在校外超市購買,，6人一般去市區(qū)購買。

8喜新或戀舊：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，整體中有29人愿意第一時間購買新出產(chǎn)品,，19人愿意聽過評論后購買新出產(chǎn)品,，2人對新出的產(chǎn)品不感興趣。

9環(huán)境對產(chǎn)品的影響：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中有24人是逛超市和商店來決定購買,，有23人是受周邊朋友家人室友同學等人的影響來決定購買的，有3人是電視廣告網(wǎng)絡的影響來決定購買的,。

10對新的牙膏品牌益白的接受程度：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，整體中有29人愿意接受新的牙膏品牌，有27人對新的牙膏品牌有興趣,，表示會關注,，有4人對新的牙膏品牌沒有興趣。

三．結論與建議

根據(jù)以上的調(diào)查可以看到,，現(xiàn)在牙膏市場已經(jīng)成熟,，一直都是一些老牌的牙膏品牌占領了大部分的市場，新品牌一直不能上位,。各個品牌也有自己的忠實顧客,，但是在大學生中忠實消費者所占的分量并不多，大學生還是很開放的,，很愿意嘗試新事物,，一些益白品牌可以把目光放在這一區(qū)域。現(xiàn)在大學生接觸到的廣告也不多了,，主要是網(wǎng)絡和平面廣告?，F(xiàn)在大學生的生活水品在中等，在長產(chǎn)品的價格上要求并不低,，有很大的利潤空間,。愛美是女生的天性，所以大部分的女性消費者都是根據(jù)產(chǎn)品的包裝來決定購買的,，這其中占了很大的比例,，新品牌可以從此處入手站的一定的市場?？梢钥闯瞿贻p人的市場市場不容易定型,，幾年后，他們就是大批的忠實消費者,。所以,，益白牙膏品牌，可以針對大學生的這一群體進行計劃,，打開這一市場,。

市場的調(diào)研報告 篇12

一,、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九九五年五月投資興建,，并負責管理。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是玉林市政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

二,、市場當前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發(fā)展定位不夠高,，不適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低、劣居多,；二是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城,，知名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。

（二）政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：一是行政引導不力,，造致了市場分散,。當前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市,。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等,。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的提升,。二是征費政策過緊,，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展,。

（三）市場設施不配套，服務質(zhì)量不高,。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一,，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完,。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平,，積水疏排不暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。三是無地磅設施,。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要,。五是缺乏對裝運隊的有效管理,。六是生活設施不配套。

（四）地理位置已不相適應城市發(fā)展要求,。市場建成之初,，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展,，目前市場已進入市區(qū)之中,。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設置建材市場,，一方面對其自身發(fā)展是一個限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次,。

三,、建設新的建材市場應該考慮的幾個問題,。

1、市場定位,。新建市場應按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,，成為專門,、集中、門類廣泛,、品種齊全,、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場,，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位,、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,，集展示,、交易、信息,、倉儲,、服務為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2,、新建市場選址,。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,，對運輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多,，便于建設和使用,，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外,，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3,、建設規(guī)模,。新建材市場占地15萬平方米,，其中營業(yè)面積4.5萬平方米,，倉庫面積3萬平方米,，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室,、住房,，下層為經(jīng)營門店，倉庫設計為單層,。新市場經(jīng)營門店為1500個,，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū),。

4,、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元,，其中置地費用約1100萬元,，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建,，也可通過招商引資,，實行股分制進行經(jīng)營。

5,、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責,，或是實行股份制,，由股東董事會負責實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進的敞開式,、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全，基礎設施配套齊備,，實現(xiàn)“一站式”采購,，提供細致周到的售后服務。

市場的調(diào)研報告 篇13

城市菜市場是人民群眾必需的,、涉及千家萬戶生活,、公益性較強的城鎮(zhèn)公共配套設施，是實實在在的惠民工程,。建設和管理好菜市場,，直接關系到市民日常生活的質(zhì)量，是城市良性發(fā)展的重要一環(huán),。為加強對菜市場的建設和管理工作,，市商務局抽調(diào)人員對我市主城區(qū)菜市場進行了調(diào)查，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一,、我市城區(qū)菜市場的現(xiàn)狀及特點

在農(nóng)副產(chǎn)品供應渠道多元化的進程中,，菜市場這種傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)仍然顯示出獨有的優(yōu)勢,，市民在購買蔬菜、水產(chǎn),、雞蛋等商品時,，依然首選菜市場，選擇率在一半以上,。這是因為菜市場經(jīng)營方式靈活,，蔬菜、水產(chǎn)等商品新鮮程度遠遠高于超市,。菜市場設施簡單,，租金低，勞動力成本低,，降低了商品的成本,，蔬菜、水產(chǎn)不容易產(chǎn)生像熟肉,、豆制品和調(diào)味品等商品的假冒偽劣情況,，而且根據(jù)菜市場的特點和農(nóng)副產(chǎn)品自身特點，這種主導地位還將延續(xù)下去,。

近幾年來,，我市中心城區(qū)不斷東擴、南移,、西進,，規(guī)模不斷擴大，面貌煥然一新,，城市化率超過60%,。但是中心城區(qū)菜市場年久失修，發(fā)展滯后,，檔次不高,，管理水平落后。特別是新城區(qū)菜市場缺乏全盤性的規(guī)劃布局,，自發(fā)形成的馬路市場,，占道經(jīng)營嚴重，數(shù)量少,，檔次低,，結構不合理，輻射面不廣,，造成群眾生活不便,，出現(xiàn)了買菜難的問題。目前，主城區(qū)具有一定規(guī)模的菜市場21個,，經(jīng)營面積約6萬平方米,，20xx年交易量約1億噸，交易額約4億元,，圍繞菜市場從業(yè)人數(shù)約3萬多人,。我市中心城區(qū)菜市場建設,、管理和經(jīng)營呈現(xiàn)以下幾個方面的特點：

投資主體多元化,。近幾年我市新修建的菜市場基本上是社區(qū)和民營資本投資的，打破了過去政府和部門獨家建設的局面,，形成了政府,、部門、社區(qū),、民營資本共同投資的格局,。我市城區(qū)21家菜市場，政府投資建設5家,，部門,、社區(qū)、民營資本投資建設11家,，自發(fā)形成的騎路市場5家,。

經(jīng)營方式多樣化。一是市場業(yè)主直接經(jīng)營,。政府和部分民建市場多是這種形式,，城區(qū)21家市場有9家為業(yè)主直接經(jīng)營方式。二是委托或承包經(jīng)營,。開發(fā)商和部門所建市場一部分采取這種形式,，城區(qū)有7家菜市場實行委托或承包經(jīng)營。三是社區(qū)和個人經(jīng)營,。自發(fā)形成的5家騎路市場都是這種形式,，社區(qū)收衛(wèi)生費，一些個人收取攤位費,，只收費不管理,。

市場建設與房產(chǎn)開發(fā)一體化。主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)開發(fā)商新建的市場,，大量采取上面建住房或商業(yè)用房,，下面建菜市場的模式。目前城區(qū)有6家住宅混合市場,。

二,、我市城區(qū)菜市場建設和管理中存在的問題

盡管菜市場在城市化過程中發(fā)揮了積極的作用，但隨著城市規(guī)模的不斷擴張，市民生活質(zhì)量的不斷提高,，菜市場無論是建設和管理,、還是經(jīng)營和服務都存在不少問題。

（一）布局不合理,，與城市發(fā)展不相適應,。近年來政府部門退出菜市場建設，由企業(yè)來承辦市場,。由于政府缺少具體的市場規(guī)劃,，對市場建設的宏觀調(diào)控減弱，造成了我市菜市場布局不合理,，與城市發(fā)展脫節(jié),。我市城區(qū)鐵路以南有近30個住宅小區(qū)迅速建成，居住人口增長至20多萬人,。但這一區(qū)域的菜市場僅有7個,，其中有2個還是老市場，1個是臨時的騎路市場,。由于菜市場利潤相對比工業(yè)品貿(mào)易企業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)低,，開發(fā)商資金不愿投向菜市場。如我市人民路以南帝景翰園,、華佳梅苑,、發(fā)現(xiàn)之旅、相山庭院等較大的小區(qū)周圍沒有一個菜市場,，居民被迫到很遠的地方或超市購買蔬菜,，居民尤其是老年人和低收入人群意見很大。

（二）市場基礎設施薄弱,，建設水平不高,。目前中心城區(qū)菜市場，特別是一些老市場普遍存在設施老化,，建設水平不高的問題：一是大部分棚式結構的菜市場,，因年久未修，棚頂漏雨,，鐵皮脫落,，極易發(fā)生安全事故。二是排水系統(tǒng)普遍不暢,，下水道時常堵塞,，污水橫流。三是進出通道設臵不合理,，人員擁堵現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生,。四是攤位建設簡陋,，大部分為水泥臺面，粗糙難清掃,，影響美觀,。五是管線安裝混亂，沒用統(tǒng)一布臵,，亂扯亂拉,，不但影響環(huán)境，而且火災隱患較大,。六是冷凍設施缺乏,，夏季極易造成食品變質(zhì)，給居民消費安全帶來極大隱患,。七是大部分市場沒有配齊消防安全設備,，一旦出現(xiàn)意外,，人員和財產(chǎn)安全得不到應有的保障,。八是極大部分市場沒有停車場地，車輛隨意擺放,，阻塞交通,，影響市容。

（三）管理不規(guī)范,，菜市場發(fā)展滯后,。一是經(jīng)營管理多元化，各自為政,。目前菜市場投資主體多元化,，有政府設立、企業(yè)投資,、社區(qū)開辦,、民營自辦、自然形成等,，基本是誰投資誰經(jīng)營誰管理,，沒有相關要求，存在各自為政,，服務質(zhì)量低下等情況,。二是管理不規(guī)范。很多市場開辦者還停留在固有的管理模式上,，缺乏服務創(chuàng)新理念和品牌意識,，只關心市場房屋、攤位的租賃情況及租金的收入情況,，對各經(jīng)營戶的商品質(zhì)量,、服務態(tài)度,、經(jīng)營情況等并不太關注，部分市場出現(xiàn)假冒偽劣,、有害有毒商品上市,，欺行霸市、短斤少兩現(xiàn)象時有發(fā)生,，使市場信譽降低,。三是市場收益率低，開發(fā)改造力度小,。菜市場帶有很大部分公益性質(zhì),，面對的是廣大市民和文化素質(zhì)偏低的中小經(jīng)營者，管理難度大,、收入少,，而現(xiàn)存的城區(qū)菜市場大多在建設時缺乏長遠規(guī)劃，設施早已老化甚至報廢,，而開辦方卻無力追加投資更改現(xiàn)狀,，導致市場開發(fā)改造能力不夠，市場發(fā)展滯后,。

（四）馬路市場猖獗,，影響市容市貌。城區(qū)騎路市場不但危害交通,，而且極大的影響市容市貌,，與創(chuàng)建衛(wèi)生城市的要求不相適應。主要類型有：一是“外溢型”馬路市場,。市場輻射區(qū)域人口增加,，原先小的場地經(jīng)營已不能滿足要求，隨著人口增加市場不斷擴張,，占路面積越來越大,，主要有春秋巷菜市場、桓譚小區(qū)菜市場,、桃梨巷菜市場,。二是“候鳥型”馬路市場,。一些經(jīng)營者為了回避城市管理部門和市民的監(jiān)督,，在一天的某些時段、某些特定的地域臨時擺設攤點經(jīng)營,，主要有林業(yè)處菜市場,、五號工地菜市場。三是“貨郎型”馬路市場,。主要是一些蔬菜,、水果零售戶1人或幾人結伴而行,，走巷串戶，形成移動式的馬路市場,，這種市場在我市新建小區(qū)門口經(jīng)常能夠看到,。

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