隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷策略調(diào)研報(bào)告 市場營銷策略調(diào)研報(bào)告篇一

3.1結(jié)論

3.1.1 重慶宣傳營銷力度影響銷售額

調(diào)查小組通過二手資料收集和實(shí)地考證,，發(fā)現(xiàn)娃哈哈廣告投入相當(dāng)?shù)停沟猛薰鹊陀谝晾?、蒙牛等品牌?/p>

3.1.2 重慶激烈的市場競爭影響銷售額

乳酸菌飲品已成為飲品界的新寵,，而近幾年開始，除了伊利與蒙牛外,，超市貨架上,，三元、養(yǎng)樂多,、達(dá)能等諸多品牌的乳酸菌飲品在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì),，可謂競爭力十足。在這樣的情況下娃哈哈乳酸菌飲品的銷售業(yè)績必然收到?jīng)_擊,。

3.1.3 飲品包裝影響銷售額

調(diào)查顯示只有18.3%的消費(fèi)者認(rèn)為飲品包裝對(duì)自己選購飲品有影響,。而娃哈哈乳酸菌飲品雖然在營養(yǎng)上不輸任何其它乳酸菌飲品，可

是其外型單一,，包裝上不是很能吸引消費(fèi)者的眼球,。不免影響其銷售額。

3.1.4 價(jià)格影響銷售額

在我們的調(diào)查中56.7%消費(fèi)者能接受的價(jià)格為2.5元到3.5元,，而娃哈哈乳酸菌飲品的價(jià)格一般高于這個(gè)價(jià)格,，其價(jià)格也不比其它乳酸菌品牌價(jià)格低。

3.1.5 促銷方式影響銷售額

在調(diào)查的100名調(diào)查者中,，有接近60%的消費(fèi)者認(rèn)為非常愿意通過打折促銷的方式來購買娃哈哈乳酸菌飲品,，但是飲品質(zhì)量必須保證。

3.1.6 水貨泛濫影響銷售額

雖然乳酸菌飲品在年輕人群中有一定影響力,，但其山寨貨泛濫是個(gè)不小的問題,，淘寶上的山寨價(jià)居然比超市貨便宜十到二十元以上。我們?cè)谡{(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者上當(dāng)過的現(xiàn)象,。

3.2 建議

3.2.1 提高滲透力,。加強(qiáng)營銷宣傳力度

我們認(rèn)為要打開中國市場首先必須打通營銷渠道，同時(shí)加強(qiáng)宣傳力度,，通過加拍廣告等打響更大的知名度,。

3.2.2 加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

這一舉動(dòng)除了關(guān)乎價(jià)格品質(zhì)以外,，更可以一定程上抑制山寨貨的泛濫，拉大山寨貨和超市貨的差距,。

3.2.3 促銷方式多樣化,，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作,。

根據(jù)中國消費(fèi)者所喜

愛

3.2.4 飲品的外形和附加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)

外形上的推陳出新身份必要,，色彩上的豐富也是十分有潛力的,，加上袋裝紙巾等小贈(zèng)品,。我們認(rèn)為從這個(gè)方面入手也不失為一個(gè)好的措施。

第四部分 局限性

1,、 作為市場調(diào)查的初學(xué)者,，調(diào)查人員在知識(shí)、能力,，技巧和經(jīng)驗(yàn)等方面都有很多的不組,。所不論是項(xiàng)目的選定、大綱的擬定,、問卷設(shè)計(jì)等,，都顯得不足。

2,、 時(shí)間的限制和采訪所選取的樣本單位太少,，從而不能很好地確保調(diào)查的質(zhì)量，調(diào)查結(jié)果可能與實(shí)際結(jié)果有很大的偏差,但是在數(shù)據(jù)方面有很大的偏差,，經(jīng)我們分析可能的原因有：各因素都在發(fā)生變化,，還有就是時(shí)效性的問題。

3,、 抽樣方法本身的局限性,，我們采用便利抽樣的組織方法，雖然簡單易行,，容易獲得信息,，但不能很好的保證樣本的代表性。 4 受問題設(shè)計(jì)和訪問技巧,，以及被掉調(diào)查者心理因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果的真實(shí)性得不好很好的保障。

市場營銷策略調(diào)研報(bào)告 [篇2]

網(wǎng)絡(luò)是一種以信息為標(biāo)志的

生活

直復(fù)營銷是以產(chǎn)品目錄和電話等為媒介的市場營銷體系,。作為一種商業(yè)模式,，直復(fù)營銷具有少分銷環(huán)節(jié)、高互動(dòng)性,、空間廣泛性等多種優(yōu)點(diǎn),，但以往的直復(fù)營銷在媒介和組合上都有局限性。只有網(wǎng)絡(luò)營銷這種高級(jí)形態(tài)的出現(xiàn),，才真正產(chǎn)生了革.命性的影響,。

二、宏觀背景分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r

截至2017年9月,，我國網(wǎng)民已達(dá)2.53億,，每年還在以20%的速度增長；網(wǎng)絡(luò)購物使用率為25%,，用戶達(dá)6329萬人,；網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行使用率分別達(dá)到22.5%和23.4%結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)如下：

1.網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)

如圖1所示，網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)主體分布是30歲及其以下的年輕群體,，其總數(shù)超過網(wǎng)民總數(shù)的2/3,，而這2/3幾乎就是中國服裝消費(fèi)的主力。隨著新生代的年齡增長,，不遠(yuǎn)的將來服裝消費(fèi)者將會(huì)是百分之百地上網(wǎng),。

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市 場 營 銷 調(diào) 研 報(bào) 告

圖1 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)

2.網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)

如圖2所示，網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)中學(xué)生所占比例最大,，達(dá)到30%,，而企事業(yè)單位職工居第二位，占到25.5%,。就職業(yè)而言,，不同消費(fèi)者往往存在著不同的消費(fèi)特征和消費(fèi)需求。因此企業(yè)需要建立詳細(xì)的顧客數(shù)據(jù)庫,，掌握終端就掌握了市場,，掌握的越細(xì)、越全面,、越迅捷,，制定的策略也會(huì)越有效。

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