對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題,、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇一

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在詳細的市場上,，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗,，但我卻回絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的根本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進展大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)完畢了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝,！

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇二

經(jīng)過了兩年多的在校學習,，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的根底知識和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科,，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此,，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習,，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的.過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備,。我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份福建分公司連鎖營銷效勞部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份是經(jīng)民銀行批準,，于10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳,，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責任險、信用保證險,、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期安康險業(yè)務。華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位,，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取,，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的開展道路,，并做出了積極的奉獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)視管理委員會批準,，已開設北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設機構(gòu),。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進展專業(yè)技能的培訓和上崗實習,。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險根底知識,、企業(yè)文化,、客服技能、商務禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理,，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進展第二輪的培訓,，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容,。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶著,，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習穩(wěn)固所學技能。

在福州學習了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好,，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進展全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點,，通過與行長主任打通關(guān)系,，給柜員做知識培訓翻開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進展渠道維護,，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f,，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學到了熟練的開車技術(shù)，還學到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人,，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進展長期維護,，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應付客戶等。后者雖符合企業(yè)的意愿卻無視員工多元化的需求,，員工很少有時機參與福利方案的制訂,，無法表達真實需求，而這都是今后企業(yè)需要改進的,。時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措。很思念學生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)歷和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很思念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班么久學的東西真的挺多,，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)歷和教訓,，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇三

1.實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,，共四周。

2.實習地點：xxxx公司,、xxxx公司等共10個,。

3.實習內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別,。

4.實習學生：(共10人),。

5.實習形式：本次實習采取分散實習的形式，由學生自己聯(lián)系實習單位,，并出具了相關(guān)的書面材料(致家長函,、致單位函和實習信息反饋表)。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習報告每人一份,，實習日記每人一份,。

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式，實習單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,?；具_到了畢業(yè)實習的預期目的。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力,。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、行政管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在實習過程中,，學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式,。大部分實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實。作為指導教師,，我既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應聘以及將來工作具有一定的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書、找老師求教,，其他實習的同學也主動參與出謀劃策,，極大的激發(fā)了大家的積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。

2.加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面,，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇四

總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧,。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢,？以下是小編收集整理的市場營銷畢業(yè)實習總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

由于系領(lǐng)導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議,。

1,。實習時間20xx年3月22日―20xx年5月9日，共七周。

實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別實習人數(shù)。

（1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

2。實習形式

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

3,、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的'評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1,、工作能力,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記 ,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3,、實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,、組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇五

20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周,。

實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

（1）實習學生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師,。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計,。

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人1份,，共107份；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分。1是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的.評價,。2是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇六

時光荏苒,，時間飛逝,。短暫的.實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多,，也促使我成長,。以下是我的實習總結(jié),。

xx市xx食品有限公司成立于20xx年,，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝,，員工二十余名,。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè),。

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售,；倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行。

1,、商場如戰(zhàn)場,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中,，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者）,，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。

2做,、銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3、確認客戶問題,，并且重復回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,、副食品代理行業(yè)的簡單分析,；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典,，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展,，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈,。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見，代理商很多時候是被動的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費,。當然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主,。

實習期間日復一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境,。勇敢的面對,，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式,；環(huán)境在改變,，變化的世界，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒,，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容,，和諧,，誠實，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇七

由于系領(lǐng)導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

1,、實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

2,、實習內(nèi)容,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別,。

3,、實習人數(shù)。

（1）實習學生,。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

4、實習形式,。

5,、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇八

1.實習時間20xx年3月22日―20xx年5月9日,，共7周,。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

（1）實習學生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人1份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇九

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。

包括市場調(diào)研，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃,。

在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十

1.實習時間：年月日年月日，共四周,。

2.實習地點：xx公司,、xx公司等共10個。

3.實習內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實習學生：（共10人）。

5.實習形式：本次實習采取分散實習的形式,，由學生自己聯(lián)系實習單位,，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函、致單位函和實習信息反饋表）。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習報告每人一份,，實習日記每人一份,。

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式，實習單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。基本達到了畢業(yè)實習的預期目的,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、行政管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在實習過程中,，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式。大部分實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲,。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。作為指導教師，我既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有一定的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書,、找老師求教,，其他實習的同學也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。一方面，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。另一方面,，要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十一

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習生活，我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己,，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象,，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道,。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習,，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè),，而是設計方面的,，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的.提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務,，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進行溝通等,。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,，不僅要先將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、了解市場,。作為一個設計師,，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合,，使設計更加市場化,、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場競爭中做大,、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十二

實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周,。

實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

（1）實習學生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師,。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人1份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實習表現(xiàn)與效果,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十三

實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周,。

實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別,。

（1）實習學生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

根據(jù)學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的.證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計,。

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人1份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

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達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十四

根據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點,，利用學校發(fā)給小組的100元啟動資金,，進行自主創(chuàng)業(yè),。為了在兩周的實習期內(nèi),，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低,、收益高的項目中,。

通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢，我們先用一部分資金購買手機膜和氣球,。因為手機在大學生中已經(jīng)普及,，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品,，對透光要求很高,，要常更換,。再加上是新學伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大,，我們的女組長，心靈手巧,，將氣球做成各種形狀,，比如，可愛的小狗,，漂亮的花朵,，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學附近出售,，一般在家長接孩子上下學的時間出售,。

雖然我們也學習了一年多的專業(yè)書，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊,，我們?nèi)ベ徫?，去逛街都能遇見它，卻沒能真正研究它,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，與推銷、銷售不同,。它是一門學科,，營銷活動不僅要講求科學性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動,，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

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市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十五

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，20____屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設性的建議,。

一、實習基本情況,。

1,。實習時間20____年3月22日—20____年5月9日,，共七周。

2,。實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，20____屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3,。實習內(nèi)容,。

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4。實習人數(shù),。

(1)實習學生,。20____屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導,、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

5,。實習形式,。

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書),。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效),。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份;畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1。工作能力,。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2。實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3,。實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,。組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的,。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5。校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6,?？偨Y(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義,。

三,、實習改進建議。

1,。增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中,，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2。承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3,。加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

4,。畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求,，實習總結(jié)中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十六

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學計劃的總體安排,，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習,，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1,、專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件。

這次安排的課程實習,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學校,，專業(yè),，學生，多贏的效果,，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務,，實現(xiàn)了實習目標,。

2、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證,。

在這次實習之前,，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標,，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學生特點,，規(guī)范了實習過程,。

3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐,。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性,，實習教學的現(xiàn)實性，實習結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,、專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校,，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,、專業(yè)建設的基礎有待加強,。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果,。

2、教學內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3、學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高,。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習中反映出的問題,，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實習合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的,。

在理論教學，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3,，深化"導師制"的進程，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風,。

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎,，錘煉作風的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎,，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設水平,，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。