隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇一

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)!20xx年?duì)I銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!20xx年?duì)I銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇二

1,、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查,，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4,、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷策略,、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

xx(國際)教育集團(tuán),，成立于1994年11月1日,。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì)，不斷開拓進(jìn)取,，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn),，提供兒童美語教育、早期教育,、中小學(xué)教育,、成人英語教育等多方面課程。

xx兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“xx教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。

xx寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“xx寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。xx(國際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念,，成立“xx營隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合xx學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年,，xx中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system),、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為xx國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ),。

xx(國際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年,，xx教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止,，xx(國際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國30余個(gè)大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。xx(國際)教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力,。

首先是培訓(xùn),，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時(shí)離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問，xx是一個(gè)教育集團(tuán),，我們的主要任務(wù)就是將xx的課程銷售給目標(biāo)顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過程中，無時(shí)無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解xx教育集團(tuán)的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給xx教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會(huì)與xx教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)xx教育集團(tuán),，有機(jī)會(huì)感受xx教育集團(tuán)的文化理念,，更榮幸的是在xx教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的xx的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷,，在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性,、人品、人格,、品性,、性格一定是一個(gè)有才華，有道德,，有愛心,，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高,，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)時(shí)間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：****化妝品有限公司**店

專 業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科）

姓 名：

學(xué) 號：

班 級：應(yīng)用營銷07級

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

····· 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

····· 市場問卷調(diào)查

····· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

····· 提出問題 解決問題

本文主要是對之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié),，通過對**消費(fèi)者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析,，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢,，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）,、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題，并提出解決方案,，市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。通過本次實(shí)習(xí),，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式,、對市場環(huán)境和市場運(yùn)作有了初步的認(rèn)識，對提升專業(yè)知識的認(rèn)識也有很大的幫助,。

優(yōu) 勢：商品價(jià)格實(shí)惠 服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的幫助,，讓消費(fèi)者享受真真正正的實(shí)惠” 這是**企業(yè)的經(jīng)營理念。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去**購物在價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)滿意這兩點(diǎn)因素上都占據(jù)70%以上的比例,，說明**商品價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念,。

所以,，作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)單位,，一個(gè)正確的理念是非常重要的,，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對于個(gè)人,，每個(gè)人都需要有一個(gè)目標(biāo)，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)?，努力奮斗,，堅(jiān)持不懈，最終會(huì)走到勝利之巔的,。

劣 勢：

1,、商品質(zhì)量

問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費(fèi)者對**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度，這將對**的美譽(yù)度,、消費(fèi)者消費(fèi)指數(shù)都會(huì)產(chǎn)生影響,。

解決方案：

（1）提高商品進(jìn)貨、存貨途徑的透明度,。對公司的進(jìn)貨,、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費(fèi)者對公司的商品買得放心，用得安學(xué)心,。

（2）加強(qiáng)商品鑒定相關(guān)部門的管理,，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證,。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月-20xx年4月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鄭州市

實(shí)習(xí)單位：河南東方正大有限公司

我們的實(shí)習(xí)大致分為兩個(gè)階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn)。通過這一階段的學(xué)習(xí),，我們了首先解到唐人神集團(tuán)的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場,，第二步棋引進(jìn)外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團(tuán)化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力,，第四步棋做大做強(qiáng)走世界。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化,。第三、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個(gè)營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機(jī)智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四,、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五,、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的基本知識與管理方法,。第六、市場營銷的基本知識,。第七,、溝通的基本技巧。實(shí)習(xí)的第二階段是我們下市場,，以一個(gè)普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查,，為公司更好的了解市場作準(zhǔn)備。除此之外,，我們還充當(dāng)宣傳員的角色,，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴(kuò)大知識面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個(gè)普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查,，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強(qiáng)的意志力，把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對一個(gè)營銷員來說是很重要的,，是一個(gè)營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實(shí)習(xí)中，我們還要學(xué)會(huì)面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會(huì)的,，同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會(huì)面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認(rèn)識到在營銷中團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

通過本次實(shí)習(xí)，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響,，同時(shí)也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中,，我們理論結(jié)合實(shí)際,，真正的把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，用所學(xué)知識解決生活中問題,，在實(shí)習(xí)期間,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,，從中獲益良多,。收獲主要有四個(gè)方面。一是通過投入市場一線工作,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

本次實(shí)習(xí)讓同學(xué)收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足,。

（1）.在艱苦的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不適應(yīng)，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實(shí)習(xí),，沒有堅(jiān)持到最后,，所以在今后我們還要加強(qiáng)我們的適應(yīng)能力。

（2）.在實(shí)習(xí)的過程中,，公司分配給我們的師傅沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任,，以至于我們在實(shí)習(xí)過程中沒有得到一個(gè)好的開始。

（3）.實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄,，我們的實(shí)習(xí)僅限于市場一線,，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個(gè)營銷員來說要了解營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，這是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。

（4）. 加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇五

通過實(shí)習(xí)了解社會(huì),，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。

公司主要是提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù)，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化銷售人員，但到銷售處后經(jīng)理認(rèn)為我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識，所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，讓我從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷策略與促銷策略四個(gè)方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時(shí)還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價(jià)格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個(gè)星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價(jià)格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時(shí),，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個(gè)星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認(rèn)可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。,。

實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對個(gè)人的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時(shí),，我自己思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時(shí)刻對客戶負(fù)責(zé),，時(shí)刻對自己負(fù)責(zé),，時(shí)刻對單位負(fù)責(zé)。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇六

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

20xx年4月7日到4月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的

地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇八

更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個(gè)人是老年人或是等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià),，聲望定價(jià),，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià),，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競爭定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇九

一,、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告樣本

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)

能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略實(shí)習(xí)報(bào)告

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的,。在運(yùn)用理論知識的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。

(六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響,。可是,，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中,，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí),，我了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求，定價(jià)低,，供不應(yīng)求,，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇十

集團(tuán)有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地市,。是國家級企業(yè)集團(tuán)，國家中型企業(yè),。公司占地面積41萬m2,，建筑面積25萬m2，是集科,、工,、貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),。太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量,、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先,，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國家和地區(qū),。兩個(gè)海外公司,，多個(gè)國內(nèi)子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品?？h太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20xx年,，一直秉承著，“誠信,、超越,、持續(xù)成長”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營業(yè)方針,。售后服務(wù)到位,，贏得了顧客的一致好評。

公司堅(jiān)持以人為本的策略,，要求員工按時(shí)上班,，時(shí)刻保持微笑的服務(wù)，給予消費(fèi)者最滿意的回答,。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽,。完善好服務(wù)工作。公司擁有獨(dú)特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性,，關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷,、樹立誠信服務(wù)之美譽(yù)，并通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營造信用，以品質(zhì)營建品牌,。

（2）勇為人先,、攀越顛峰。公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰,。這是公司過去、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準(zhǔn)則，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之,。

（3）健康,、和諧、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧,、新生活”,，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一，追求健康生活的高品位,，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽能熱水器時(shí)尚品位之理念,。

本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組,。擁有高中以上的文化水平，是一支素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的,，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

工作內(nèi)容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品（太陽能）,。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場的銷售工作,；主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀,，主動(dòng)接聽電話,，并做電話登記。做好客戶的跟進(jìn)工作,，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。

這次實(shí)踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦,，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的。在去之前,，我都心里都沒底,。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì),，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，將我們從書本上所學(xué)的理論知識和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來，不至于所學(xué)和未來的工作脫節(jié)，被社會(huì)淘汰,。但是實(shí)習(xí)單位不同于學(xué)校,，單位和學(xué)校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)習(xí)單位。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識,，這些都是書本上未曾提到的。在太陽能的營銷店,，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個(gè)大的組成部分,，一是集熱器,，二是保溫水箱，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,，燃?xì)馀鞑煌氖?，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖?shí)踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個(gè)月中，作為一名營銷員,，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù),，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個(gè)工作者最起碼的操守,。而對于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過來,。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào),。后來在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,，而其錯(cuò)的很離譜。有的時(shí)候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么,，這讓我覺得自己很是失敗,。因?yàn)檫@段說詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天,，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理,。經(jīng)理說,，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì),，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當(dāng)然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次,，但是在這，在社會(huì)上,，只要你做錯(cuò)了一次,，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原諒你。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì),。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來,。我又成熟了。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)習(xí)生活，在這期間有過辛酸,，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng),，整天搞的是，身心俱疲,，到后來的慢慢適應(yīng),，到最后來的有所成績。雖然是短短的一個(gè)月,，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂,?？傊畬W(xué)會(huì)了很多很多，最主要的是閱歷的增長,，和經(jīng)驗(yàn)的增長,，這讓我以后的實(shí)習(xí)變得輕松很多，以后大學(xué)出來參加工作也會(huì)變得更加的順手,。

我覺得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì),，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì),。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì),，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。其次，社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。有付出,，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓我開闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。紙上得來終覺淺,，投身實(shí)踐覓真知",。我相信，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們大家會(huì)變得更加成熟,、更加自信,。我們有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任！學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng),，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功,，變得更加的可能,，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)習(xí)單位,，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì),，雖然工作很苦很累，但痛并快樂著,。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,，如人生的哲理等。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇十一

我所實(shí)習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū),，它開創(chuàng)于80年代初期,。多年來，公司本著誠信,，務(wù)實(shí),，努力,，合作的經(jīng)營理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著,。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一,，實(shí)力雄厚?；A(chǔ)設(shè)施完備,，占地約80畝，擁有四個(gè)大型車間和獨(dú)立的辦公樓,，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè),。公司現(xiàn)有員工六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè),，工人60個(gè),，每個(gè)車間安排十五個(gè)人左右。公司實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度,，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ),。實(shí)行全球采購高品質(zhì)原材料，通過iso9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，完全按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造擠塑板,、聚苯板、舒樂板,、聚合物干混粘結(jié)砂漿,、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿,、聚苯顆粒膠漿,、粉刷石膏、抗裂砂漿,、保溫砂漿,、瓷磚粘結(jié)粉、js防水材料,、抗堿網(wǎng)格布,、外墻掛板。針對自己的產(chǎn)品,，公司奉行以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展,。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品,，成為中國建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品,。公司在京津,、河北,、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍,，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫,、保冷,、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知,，當(dāng)今的建材市場,，是一個(gè)競爭非常激烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下,，該公司正在以自身實(shí)力為基礎(chǔ),，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的發(fā)展努力著,。

在本次實(shí)習(xí)過程中,，我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。

在辦公室分工方面,，該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的,，而是根據(jù)個(gè)人的能力,，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作,，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系,，使公司上下齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn)，努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo),，并且對一些信息進(jìn)行篩選,，減少公司高層的審閱量，達(dá)到高效的目的,。

在公司采購方面,，采購部負(fù)責(zé)原材料的采購工作，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作,，我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識,，經(jīng)過在公司的實(shí)際操作使我對實(shí)際的采購工作有了更深層次的認(rèn)識,，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個(gè)部門的采購需求選擇供應(yīng)商,，以及訂貨，付款,，入庫,，訂單，劃單等一系列的流程,。并且掌握了一系列的采購技巧,。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,，但是隨著公司的發(fā)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信,，務(wù)實(shí),，努力,，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么？企業(yè)競爭,，實(shí)質(zhì)就是文化競爭,。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚,，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力,，才能在知識經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間,。

在辦公室方面，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理,，確保各項(xiàng)工作的順利展開,，營造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點(diǎn)建議：

1,。進(jìn)入辦公室必須著裝整潔,。

2．在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩,、說笑,、打鬧，說粗話,、臟話,。

3．愛護(hù)辦公室的各項(xiàng)設(shè)施，隨時(shí)保持辦公室干凈,、整潔,、營造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

4．不得利用辦公室會(huì)客,、聚會(huì),、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙,。

5．各部門務(wù)必及時(shí),、認(rèn)真遞交下個(gè)月的工作計(jì)劃和上一月的工作總結(jié)。

6,。辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé),，其他部門予以配合,。

7．不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄,。

由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因,，我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。

雖然采購計(jì)劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,，而且就我個(gè)人來說是相當(dāng)可靠和實(shí)用的,，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化，所以面對緊急情況時(shí)還缺乏一定的應(yīng)變能力,。其反映出我在參與這類工作時(shí)的思路是有一定偏差的,，需要改進(jìn)。無論是制定工作計(jì)劃還是匯報(bào)采購部的部門工作,，我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同,。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn),，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問題了,。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個(gè)人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動(dòng)中,，發(fā)揮示范作用,，建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維,、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍,?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下,，無統(tǒng)一模式可言,，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的具體情況,，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè)：首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,，引起員工共鳴,。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),，塑造一種強(qiáng)勢和個(gè)性的企業(yè)文化,，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過難關(guān),，快速健康發(fā)展,。還有，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化,，這會(huì)對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、態(tài)度一定要積極,，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕?，主?dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。

2,、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注細(xì)節(jié)問題,。

3,、是最重要的一點(diǎn)，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際,。

4、責(zé)任心,。交給自己的任務(wù),，按時(shí)按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣。實(shí)在完不成的,，一定要及時(shí)匯報(bào),，以免耽誤全組人的工作。

5,、搞好人際關(guān)系,。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過注意說話對象,，不要沒大沒小,，開玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是,。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個(gè)出社會(huì)必須注意的問題。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實(shí)習(xí),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇十三

為了通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有十幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的.實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)報(bào)告篇十四

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,，把理論付諸于實(shí)習(xí),，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

我從xx年11月16日走進(jìn)了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。xxxx保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn),、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位,，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取,，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí)，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年,，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京,、上海,、深圳、廣東,、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí),。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化,、客服技能、商務(wù)禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,，使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容,。就是把前一個(gè)月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,，在全國都做得非常好,，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù),，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,，我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績,。可以說,，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù),，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等,。

積極性：后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機(jī)會(huì)參與福利計(jì)劃的制訂，無法表達(dá)真實(shí)需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的,。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措,。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

時(shí)間過得真快,，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。