時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

公司銷售計(jì)劃書背景篇一

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門。

一,、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析。

(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略),。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略),。

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)。

二,、swot分析,。

企業(yè)swot分析表。

項(xiàng)目分析結(jié)果,。

優(yōu)勢,。

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴(kuò)大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升。

3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障,。

劣勢,。

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形象。

機(jī)會,。

2.消費(fèi)者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī),。

威脅。

(threats)1.×類食品市場的潛能巨大進(jìn)入的競爭者越來越多競爭程度加劇,。

三,、200×年年度目標(biāo)。

(一)年度營業(yè)目標(biāo),。

公司銷售計(jì)劃書背景篇二

年計(jì)劃銷售金額__萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度,，每個(gè)月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標(biāo)__萬,。網(wǎng)站__萬。

dm刊物廣告銷售__萬,，是按照每月x萬元的銷售金額計(jì)算的,。理事單位會費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為__萬，其他版面合作銷售為__萬元,，目標(biāo)客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

第一季度：理事單位x萬。dm廣告收入x萬,，網(wǎng)站廣告收入x萬,。

第二季度：dm廣告收入x萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動,。網(wǎng)站廣告收入x萬,。

第三季度：dm廣告收入x萬。主要來源于飲料產(chǎn)品,、休閑洗浴,、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網(wǎng)站廣告收入x萬,。

第四季度：dm廣告收入x萬。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網(wǎng)站廣告收入x萬,。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1,、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激,、排查,、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工,。

2,、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫,，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài),。

3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表,。

對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會,，隨訪輔導(dǎo),，述職談話，報(bào)表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通,，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng),、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

三,、其他外聯(lián)活動,。

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來,，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等,。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競爭對手的情況,，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題,，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必,。

3,、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹立其形象的特刊,、戶外活動、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務(wù)客戶,。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)績,。

公司銷售計(jì)劃書背景篇三

2、銷售待遇,。福仕達(dá)小組底薪800元,，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核,。

3,、銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn),，例會視情況定,。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎(jiǎng)金相掛鉤,。

4,、銷售計(jì)劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計(jì)劃,，裝訂成份懸掛于會議室,。超時(shí)者通知財(cái)務(wù)罰款100元。

5,、巡展掃街,。堅(jiān)持做好巡展掃街計(jì)劃，配合市場部搞好廣宣計(jì)劃,。

6,、進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

1,、原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店,。

2,、每周做好定時(shí)走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策,。

3,、做好管控，控制庫存,、統(tǒng)一市場價(jià)格及物料的投放,，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰,。

4、對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度,。

公司銷售計(jì)劃書背景篇四

電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文,，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書范本,。一份電動車企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書范文,，電動車企業(yè)商業(yè)計(jì)劃，電動車商業(yè)計(jì)劃書范文;企業(yè)案例版商業(yè)計(jì)劃書范文,。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車,、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人,，其中高級管理人員10人,，中層管理人員15人。并在6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測定為合格產(chǎn)品,。3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省,、安徽省、重慶市,、廣西省等省市市場;并通過了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二,、市場分析,。

(一)品牌定位。

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

(二)目標(biāo)市場,。

(三)市場前景。

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財(cái)富的擁有者,。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度,，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快,。電動自行車作為一個(gè)新興的`產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國內(nèi)市場,，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前，公司引用人才,，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求,，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來,。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢,。

低噪音、高效率,、驅(qū)動力矩大,、無火花換向。

(五)市場現(xiàn)狀,。

20的浙江電動車市場,，由于綠源、小飛哥,、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素,。

1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場,，另外,，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場的壓力下,，也在暗中較勁,，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2,、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低,，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾,，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3、從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機(jī),、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4,、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況趨勢向好,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘,。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級,。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行,。

2,、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者,，營銷管理規(guī)范,、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng),、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對,，如何強(qiáng)化自我的營銷能力,，將成為對a電動車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬美元,，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì),、市場推廣,、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元,，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動,。

三、市場推廣,。

(一)營銷策略,。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級,、三級,。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖,。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

(二)推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額,。

50家。

100家10000萬,。

200家15000萬,。

350家0萬。

在銷售額達(dá)到10000萬時(shí),，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo),，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運(yùn)作，于完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級,、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌,。

四,、管理目標(biāo)。

a營銷管理工程,，以責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度,，績效評估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報(bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等),，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范、制度,、政策,、特色)等工作。

五,、回報(bào)分析,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20000萬元。

產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元,。

市場推廣,、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元。

稅收：20000萬元×10%=2000萬元,。

利潤：20000萬元×20%=4000萬元,。

六、stow分析。

優(yōu)勢方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢，是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車,，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā),，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來,。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn),，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

公司銷售計(jì)劃書背景篇五

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持xx的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從_網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

2.利用下班時(shí)間和周末,，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

公司銷售計(jì)劃書背景篇六

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述。

2,、機(jī)會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團(tuán)隊(duì)概述。

7,、提供的利益,。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的`顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

三,、市場調(diào)查和分析,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額,。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

四,、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題,。

1,、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）,。

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）。

五,、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1,、收入。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

3、市場份額,。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）,。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

七、管理團(tuán)隊(duì),。

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ)。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測,。

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表,。

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

十、公司能夠提供的利益,。

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū),。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。

山東分公司辦公詳細(xì)位置,。

山東辦公窗口外部實(shí)景圖,。

山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。

河北分部辦公詳細(xì)位置,。

行車路線,。

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場地面及地下均有停車位,。

（2）657,，740，29,，605,，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面,。

公司銷售計(jì)劃書背景篇七

這篇關(guān)于《公司白酒銷售計(jì)劃書【三篇】》的文章,，是為大家整理的，希望對大家有所幫助!

一,、制定每月,、每季度的。

工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大黔朝酒業(yè)公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,。具體白酒銷售計(jì)劃如下：

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。

首先抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品,。

(1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作,。

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,，做好銷售工作,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

5、建議和實(shí)施,。

(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4),、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導(dǎo)和支持,。

公司銷售計(jì)劃書背景篇八

企事業(yè)單位,、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書,，關(guān)于公司銷售計(jì)劃書怎么寫?來看下面：

目錄

一,。 公司定位和品牌的定位

二。 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三,。 市場行銷近期目標(biāo)

四,。 營銷基本理念和基本規(guī)則

五。 市場營銷模式和信用等級評定制度

六,。 價(jià)格策略

七,。 渠道銷售的策略

八。 售后服務(wù)體系

九,。 培訓(xùn)工作的開展

十,。 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二,。附屬文件

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二,。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三,。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四,。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六,。價(jià)格策略

1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。

3.制訂較高的`月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

七,。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5.條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,，一個(gè)物流平臺的作用。

八。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九。培訓(xùn)工作的開展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十,。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等,。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

d.困難,。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

12.2000年市場營銷計(jì)劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價(jià)格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表