總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇一

所有保全人員現(xiàn)以知曉公司的所在位置與地理情況包括公司周邊情況,，公司的各點環(huán)境是什么區(qū)域都以了解,，并能在第一時間出現(xiàn)在被告知的地點，車間的掌握做到了：幾層是什么車間是做什么的都以知曉并掌握。也知道了公司做的什么產(chǎn)品及什么樣式,。

二,、各崗?fù)さ墓ぷ魇马椓私饧罢莆詹ぷ髂Ｊ降恼呐c實施。

現(xiàn)對于各崗?fù)さ陌踩ぷ魇马椈径加辛私獠⒄莆?，在實施安全工作過程中為了達(dá)到更高的工作效率也做了針對性的整改并予以實施,，其效果很好。主要體現(xiàn)以下幾個方面：

（一）,、1號崗?fù)さ能囕v現(xiàn)在會主動說明來意或者說明車內(nèi)的物品來去方向并接受檢查,。

（二）、2號崗?fù)ご蚩ㄒ约叭藛T出入問題得到了有效的解決,，現(xiàn)在要打卡人員都有打卡,，有帶物品的也能主動接受檢查。

（三）,、3號崗?fù)τ趩T工出入要佩戴廠牌,，物品要接受檢查也形成了良好的習(xí)慣。

三,、對消防工作的落實,。

公司消防器材的種類以及放置點所有安全員都已經(jīng)熟知，對器材的檢查事項也都明了,，并在其間進(jìn)行了幾次的消防理論知識培訓(xùn),。

四、對公司管理制度的落實與監(jiān)督,。

保安部對于公司的各項管理制度都有嚴(yán)格的落實到每日的工作中，工作成效也是相當(dāng)明顯,。而且對宿舍及飯?zhí)玫墓芾硪沧龅暮芎?，現(xiàn)在員工不在把飯菜端到宿舍食用了，飯?zhí)么蝻埖闹刃蛞驳玫搅肆己玫母纳?，不在出現(xiàn)排隊時擠,、亂現(xiàn)象，也沒有出現(xiàn)搶饅頭的現(xiàn)象了,。

五,、理論與實踐培訓(xùn)方面。

每周都有定期的進(jìn)行保安管理制度及工作職責(zé)培訓(xùn),、消防安全知識培訓(xùn),、軍事訓(xùn)練。并且每周一下午開會進(jìn)行對上周的工作總結(jié)及整改,，每天交接班有對當(dāng)天的工作進(jìn)行講評,。

六、下步工作計劃描述。

3,、加強對消防知識的培訓(xùn)（理論與實踐相結(jié)合）提高安全意識,。

七、工作請示,。

x年2月份工作匯報完畢,，有不正確之處望領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇二

1,、在全體同事的共同努力下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,，從客戶的利益角度服務(wù),、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,，通過扎扎實實的努力,，圓滿地完成了2018年的工作。現(xiàn)將一個來個人工作總結(jié)報告如下,。

2,、回顧這半年的工作，在取得成績的同時,，我們也找到了工作中的不足和問題,，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索,，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息,、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年,，我們將繼續(xù)努力,，力爭各項工作更上一個新臺階。

3,、光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2018年即將過去,，2018年即將來臨,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面,。在2018年，更好地完成工作,，揚長避短,，現(xiàn)總結(jié)如下。

4,、自2018年工作以來,，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要,。所以，我在實際工作中,，時時嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微。此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo),。

5,、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,。今年7月,，我來到xx工作，近6個月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作,?；仡欉@段時間的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先,，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài),。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí),。 新年到來，我會做好2018年個人工作計劃,，爭取將各項工作做得更好,。

6、在學(xué)校黨支部,，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃,，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下。

7,、半年來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下,，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

8,、時光荏苒,，2018年很快半年就過去了，回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。 今年,，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說,，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在終歲首對自己進(jìn)行一番盤點。這也是對自己的'一種鞭策吧,。在一年的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力,，無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績,，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研,、扎實工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將2018年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

9,、光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，今天站在這個發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”,。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。“務(wù)實,、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工 作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下。

10,、又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年,，倍感時間的緊迫,。在這匆匆忙忙,，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮,，踏踏實實,，平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗,。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,，都是成長和壯大的一年。我們在安全生產(chǎn),，公司制度建設(shè),，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導(dǎo),，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝,。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福,。下面我代表公司就2018年的工作總結(jié)如下,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇三

20__年，__項目部面對嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,、繁重緊迫的施工任務(wù),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)及各部門的大力支持下，年創(chuàng)產(chǎn)值__萬元,，超額完成了公司下達(dá)的年度計劃,，安全生產(chǎn)和施工質(zhì)量持續(xù)保持良好態(tài)勢，顧客滿意度為100%,。

我作為項目部經(jīng)理,，秉承“帶好隊伍，干好項目,，創(chuàng)譽逐利,，拓展市場”的經(jīng)營宗旨，努力做了如下兩個方面的工作：

1.積極開拓市場,，不斷增加市場份額,。

__項目是一個公共市場，市場競爭非常激烈,，這樣,，做好市場前期工作至關(guān)重要，我本著為甲方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，真誠為甲方解決技術(shù)和其他難題的工作原則,，積極與甲方業(yè)主進(jìn)行接觸和交流，取得了很好的市場效應(yīng),。

2.堅持全新的市場經(jīng)營理念,，塑造cpl良好的市場形象,。

一是加強生產(chǎn)組織管理，確保施工安全高效,。在各個施工場點,，我們都盡量選出業(yè)績突出、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的施工隊伍參與施工,。每接到一項施工任務(wù)書,，我都提前到達(dá)施工現(xiàn)場與項目監(jiān)理接觸溝通，了解相關(guān)的技術(shù)信息和技術(shù)要求,，有針對性地組織生產(chǎn),。由于采取了必要的安全措施和技術(shù)保障，確保全年各項目施工的安全,、優(yōu)質(zhì),、高效，取得了非常好的市場效果,。

二是搞好協(xié)調(diào),，為工作創(chuàng)造寬松的環(huán)境。__年7月,，在執(zhí)行__任務(wù)時,，我們與__公司合作時，出現(xiàn)了不和諧的尷尬局面,。我要求我方人員和對方共事要有理,、有力、有節(jié),，要從公司發(fā)展的大局出發(fā),，真誠為對方提供超值的服務(wù)，建立起與他們之間的感情,。通過良好的溝通和我們真誠的表現(xiàn),，現(xiàn)如今我們與甲方合作非常愉快。

一年來,，業(yè)主,、甲方對項目部信守合同，控制質(zhì)量,、安全,、工期的能力，對公司派出人員出色的工作表現(xiàn)和較好的溝通能力以及對雙方員工團結(jié)協(xié)作良好狀態(tài)有了新的認(rèn)識,。使公司的市場品牌,，不僅體現(xiàn)在工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度上,，同時還展現(xiàn)在隊伍講誠信,，紀(jì)律嚴(yán)，善合作等各個方面,。

回顧總結(jié)一年來的工作，我再次體會到,，辦好有利于項目的一件事不容易,，運作好一個項目更不容易。對外,，要努力塑造和保持一個有實力的良好形象,；對內(nèi)要凝聚、發(fā)揮團隊不畏困難,、銳意進(jìn)取的精神,，適應(yīng)市場管理慣例要求，進(jìn)而拓展儲氣庫,、煤層氣市場,，從這一意義上講，雖然做了一些工作,，但離公司期望,、要求比，仍有差距,。這些差距就個人方面而言表現(xiàn)為：在__項目管理過程中,，未雨稠繆，計劃預(yù)見性不夠,，我將在06年具體工作過程中,，努力做好甲方工作避免上述問題的發(fā)生，使公司總體經(jīng)濟指標(biāo)不受影響,。

隨著國家對__建設(shè)和__開發(fā)的支持力度不斷增加,，__項目工作量也在逐年遞增，市場的競爭難度也隨之不斷增強,，各家公司也都在積極地做這項工作,，__年，要在目前市場占有率的基礎(chǔ)上有所提升,，還需要加大公關(guān)力度,，為保障__年主要工作與任務(wù)的順利開展與優(yōu)質(zhì)完成，我也將一如既往,，盡心盡職,，努力工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,，爭取儲氣庫,、煤層氣市場的持續(xù)發(fā)展,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇四

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋,。?從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事,。

中國加入wto?組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討,、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場。

在本文中,，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索,，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用。

一,、困境,。

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪,。

但是,，宏觀上來講：來自國際4a?、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和,，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境,，可以總結(jié)為以下七個方面：

1,、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外,，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段,，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇五

在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好!

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓(xùn),，提高全員安全意識，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù),。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓,。

今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路,，采取新舉措,，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任,，做好人事年度工作計劃,，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西?？傊?，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號,，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后，我一定認(rèn)真克服缺點,，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!

教育需要無私奉獻(xiàn),，管理需要不斷創(chuàng)新,。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的xx年。相信在新一年的工作中,，我會取得更大的成績!

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!總之,，在過去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下,，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù),。盡管取得了一些成績,，但我們深知，辦公室工作沒有止境,，如何更好地樹立窗口形象,，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展,，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題,。我們深感重任在肩,，不敢有絲毫懈怠。

在接下來的學(xué)期,，工作中必然免不了有些挫折和缺陷,，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己,。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方,，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈,。

總之，這一年以來,，我們有得也有失,，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水,，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信愛心社的明天會更好!

春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點,。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。

展望20xx年,，我將在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，繼續(xù)努力,、扎實工作、務(wù)實開拓,、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點,，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作,，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇六

1,、律回春暉漸，萬象始更新,。我們告別成績斐然的20_，迎來了充滿希望的20_,。過去的一年,，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水,。20_年,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù),，總結(jié)起來收獲頗多,！

2、回顧這半年的工作,，在取得成績的同時,，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于__及__的風(fēng)格,、定型還有待進(jìn)一步探索,，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們__和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮,。展望新的一年,，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階,。

3,、此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作不久,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

4,、光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20_年即將過去,，嶄新的20_年即將來臨,。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面。在20_年,，更好地完成工作,，揚長避短。

5,、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月,，我來到__工作,，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應(yīng)了工作,。回顧這段時間的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去,，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí),。

1,、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好,！

2、回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名合格的人民公仆,，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)！

3,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓,。

4,、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓(xùn),，提高全員安全意識，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù),。

5,、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上,，與時俱進(jìn),，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇七

前面我的故事（1,，2）更多的是描述h師兄，其實實驗室還有其他師兄以及溫柔漂亮的師姐們,。我會慢慢講他們的故事的啦,。本期故事有番外哦,。

（一）。

做連接轉(zhuǎn)化,，涂完板后拿去恒溫培養(yǎng),。我打開恒溫培養(yǎng)室的`門，不明白里面還有一個玻璃門,，拿著培養(yǎng)基就要往里放，于是培養(yǎng)基與玻璃門來了一次親密接觸,，發(fā)出dang的一聲,。師兄在旁搖了搖頭,。

（二）。

做菌落pcr。

我需要先將反應(yīng)液混合。一組五個ep管，加buffer和dntp時腦子亂了,，加成了四個組的量,。等到加引物時才發(fā)現(xiàn)。h師兄正好走過來,，看見我反應(yīng)不對勁,。就問我,，“怎樣了,？”

我:“buffer和dntp量加少了”

師兄:“那你能夠先加挑四個菌做啊”

我:“但是水沒加錯啊”

于是，我只能往反應(yīng)液里重新補加了buffer和dntp,。

（三）。

拿滅菌牙簽挑菌。

我拿著牙簽往酒精燈火焰上晃了晃,，突然,，牙簽燒著了,。我頓時傻眼，連忙把火甩滅了,。

（四）,。

跑電泳,。

上完樣，我鬼使神差地把凝膠扔電泳槽里就走掉了,。大約半個小時回去準(zhǔn)備看結(jié)果，發(fā)現(xiàn)自我連電泳儀都沒開……然后淡定的重新打開了回休息室玩我的開心消消樂（此刻依然徘徊在42關(guān)）去了,。

番外一:h師兄,。

自然，想必大家都猜到了,，h師兄這個稱呼,，是因為他姓氏h打頭。師兄身高一米七左右,，長得也挺帥的吧,，今年研二，周末喜歡騎車去浪,。據(jù)師姐說,，很受女孩子喜歡哦,。目前單身，有妹子感興趣能夠聯(lián)系我哦（順便打個相親廣告）,。

h師兄會偶爾開個冷玩笑,。

那天，我看見他配了一瓶鮮艷的橙黃色的液體,，就問他:“師兄,，那個顏色很漂亮啊，是什么啊”

師兄舉著那瓶橙黃色液體:“這是美年達(dá),，你要喝么”

h師兄講文獻(xiàn)時用的ppt的底色是灰暗灰暗的……十分鮮明的個人風(fēng)格啊……,。

有次他讓我去做菌落pcr和抽質(zhì)粒酶切。菌落pcr時只有兩管樣品,，抽質(zhì)粒時變成了四管,。他指著多出來的那兩管說:“這兩管你就抽著玩”

抽著玩……。

番外二:x師兄,。

雖然這代號有點怪,。為了統(tǒng)一，就這樣吧,。

x師兄研一,，喜歡打打游戲。為了尋求素材,，我曾拜托他說一說做實驗時發(fā)生了哪些搞笑的事,。x師兄悠悠地說起自我在做完某個實驗后清洗儀器時不留意把玻璃槽弄斷了，于是之后洗那個儀器再也不敢用力,。

番外三:t師兄,。

t師兄和h師兄是舍友。

t師兄的故事恐怕是那里面最悲傷的故事了,。

昨日我抽質(zhì)粒時,，師兄跑來跟我說，那個成像儀他要用半個小時,，這半個小時不要動它,。我問師兄你做的什么，他說westernblot,?？磥韼熜忠呀?jīng)有點陰影了。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇八

一,、是你給了我堅強的信念,，是你給了我寬闊的臂膀，是你給了我一個溫馨的港灣，2016讓你我走到一起,，幸福的一年即將過去,。在2017充滿憧憬的一年里，愿我們還一如既往,，相親相愛,，共同創(chuàng)造美好家園。

二,、播種總在萌發(fā)的春天,，收獲總在金黃的秋日，回想2016,，我們播種了夢想,，播種了希望，用汗水和勞動耕耘著,，伴著歡笑伴著淚水,，有過振奮有過失落，唯一沒有變的是,，我們?nèi)匀粦汛篮玫钠诖c夢想,，朋友，請繼續(xù)播種繼續(xù)耕種,，定將收獲不凡的人生!

三,、過去的2016簡單但不平凡，付出了汗水,，收獲了成功;付出了真誠,，收獲了感情。將來的2017我們會辭舊迎新,，辭去煩惱,，迎來幸福;辭去疾病,，迎來健康,。

四、回看2016年：定下目標(biāo),，沒有實現(xiàn),，付出艱辛，卻沒順愿,，雖然苦惱,，卻不悲觀，吸取教訓(xùn),，自我改變;但愿2017年：努力不變,，毅力增添，端正態(tài)度，雖苦無怨,，堅持向前,，終會成功，美好相伴!

五,、2016真摯總結(jié)如下：錢少,、情多、價更高!2017規(guī)劃目標(biāo)如下：錢多,，情高,，價更少!2016生活體驗：牛一樣工作，雞一樣起床,，貓一樣熬夜,，2017生活策劃：云一樣工作，花一樣起床,，印鈔機一樣取錢,，祝你快樂!

六、不是所有的夢都來得及實現(xiàn),，不是所有的話都來得及告訴你,，2016就這樣悄然離去，有些內(nèi)疚和悔恨總要深深地種植在離別后的心中,，親愛的朋友,，我真的錯了，你還會回來嗎?愿你2017幸?？鞓?

七,、2016是眼淚和歡笑并存，快樂與痛苦同在,，迷惑與堅定混合,，信心和懷疑交戰(zhàn)，欲望和理智相爭,，理想與現(xiàn)實困惑,。2017，不再有矛和盾,，祝你永遠(yuǎn)保持開心和快樂的心態(tài),，面對一切。

八,、品味生活,，知人生百味，感悟歲月,，懂物是人非,，珍惜友誼，任歲月空留，把握年華,，讓青春無有虛度,，16鐘聲絕響，17新聲開始響亮,，端正目標(biāo),，把握方向，讓青春重新起航,。

九,、連續(xù)劇《xx的一生之2016》，劇情：有關(guān)愛情,，充滿甜蜜,，憂傷，悲情,，熱戀,，眼淚，愛恨,，真情,，誤會，緣份,，分手,。愿xx在2017找到屬于自己的另一半。

十,、無論成功還是失敗,，無論豐收還是潦倒，無論順利還是坎坷,，無論糾結(jié)開始坦蕩,，無論無悔還是后悔，請重整腳步,，重新起航,，過去已是一年，2016新篇,，愿你萬事如意,，豐收新年,。

十一,、2016我努力，工作又創(chuàng)新佳績;2016我如意,，舉行婚禮抱嬌妻;2016我神奇,，彩連中人民幣!嘿嘿，2017就要到，我的幸福定繼續(xù)!

十二,、"走過了2016,，迎來了2017，在飄落的季節(jié)里,，留下美好的記憶,盼望的碩果里,送來的是祝福,，愿我的祝福如朵朵鮮花，開放在溫馨的季節(jié)里,，為你點綴歡樂四溢的新年,，祝2017萬事如意，財源滾滾來,。",。

十三、2016,，總結(jié)風(fēng)光,，千里辛苦，萬里奔波,，望錢包內(nèi)外,，惟余零鈔，全身上下,，頓失快感,，忙如銀蛇，困如蠟象,，欲與富翁試比高,，須明日，待錢包鼓鼓,，分外囂張,，鈔票如此多嬌，引無數(shù)難民競折腰,，俱往矣,，數(shù)風(fēng)流富翁，還看本人2017!

十四,、感受過往,，追求希望，把握夢想,，端正方向,，2016過去，2017來襲,，經(jīng)驗拾起,，智慧攢起,，力量聚起，夢想飛起,，人生飛起,，幸福騰起，愿你萬事如意,，開心快樂,。

十五、2016終于華麗謝幕,，回首這一年的往事點滴,，付出，拼搏,，得到,，遺失，忘記……一切都是那么美麗的寫在了人生的扉頁上,，讓我們用微笑繼續(xù)在2017的舞臺上,，譜寫新曲，新年快樂!

十六,、2016年就要過去,，再回首，感慨亦多,，失敗攔路,，挫折擋道，努力克服,，結(jié)識良友,，找到幸福。2017馬上來到,，展未來,，勤懇做事，加倍努力,，攜手創(chuàng)未來,。

十七、我們播種知識,，收獲智慧,，播種勤勞，收獲成功,，播種愛心,，收獲喜悅，播種憂傷,，收獲煩惱,。在即將過去的2016,，讓我們拋去憂傷和煩惱,，在2017新的一年里為了理想繼續(xù)拼搏,，為了目標(biāo)繼續(xù)奮斗，收獲成功和喜悅,。

十八,、把2016年努力后失落的苦煩，隨風(fēng)拋散;把2016年失敗后痛苦的磨難,，順手丟翻;把2016年徘徊后搖擺的意念,，抬腳踩爛;把不變的追求，堅持的心愿升到頂點;祝愿2017年再無苦難,，順利陪伴,，順心順愿!

十九、2016,，我們哭過,，笑過，跌倒過,，但是卻從沒有放棄過,，但愿2017，我們依然能夠一往無前,，永不言棄,，做一個頂天立地的男子漢!

二十、哭過,，累過,，難受過;笑過，樂過,，喜悅過;共同構(gòu)成了苦樂相伴的2016.但愿讓痛苦隨2016而去,，讓快樂隨2017而來。

二十一,、2016,。

工作總結(jié)。

：房價,、油價,、物價一路狂飆，文憑,、道德,、鈔票迅速貶值，月光,、啃老,、蝸居,、蟻族、族族誕生,，糾結(jié),、杯具、即將過去,，希望,、嶄新、即將迎來,，2017給力的一年!

二十二,、2016曾經(jīng)為了夢想而苦苦努力;也曾經(jīng)因為不順而垂頭喪氣。但我們也收獲了成功的甜蜜,，有夢想在給我們激勵,。2017讓奮斗繼續(xù)到底，讓不快徹底遠(yuǎn)離,，讓夢想與我們零距離,。

二十三,、紛紛繁繁的2016即將揮手告別,，這一年我們有機遇,，有挑戰(zhàn)，會學(xué)習(xí),，去思考,，懂珍惜，懂人生,。希望朋友在2017里更加懂得生活,，懂得創(chuàng)造，愿朋友事事如意!

二十四,、2016,，陽光與風(fēng)雨同在，成功與失敗并行,，希望與失望糾纏,，夢想與坎坷斗爭，在2017新的一年中,，愿大家都能夠美夢成真,，一飛沖天!

二十五、2016即將過去,，成長的故事總有買醉的負(fù)累,、無奈和疲憊，歲月的酒杯溢滿諸多回味,。人生總要堅持奮斗,，哪怕孤單,，又何懼鎩羽而歸?2017新的開始，莫如心如止水,，笑看風(fēng)云際會,。因為懂得，所以最美;因為釋懷,，所以騰飛,。愿你收獲幸?？鞓?

二十六,、2016這一頁即將翻過去，成長路上幾多收獲幾多歡喜,，2017,，讓記憶不再流浪，讓快樂不再孤單,，讓夢想不再迷茫,，讓臉上帶著笑顏，開啟新的航向,。

二十七,、2016，收獲很多,。酸甜苦辣咸調(diào)不盡我這一年的成長,，赤橙黃綠青藍(lán)紫，繪不盡這一年我事業(yè)的騰飛,，宮商角徵羽,，奏不盡我情感的豐富。2017,，我希望依然可以像今年這樣充實的生活,。

二十八、2016的尾巴,，載著小結(jié)消失：一路播種,，一路攀升。事業(yè)的成功,，家庭的和睦,，朋友的陪同，親人的相擁,?；厥走^去，眺望未來,。2017更多精彩,。愿你在2017里,，平平安安，大吉大利,。

二十九,、2016的小兔一蹦一跳的跑了，2017的巨龍一搖一擺的飛來了,，新年到,，祝福繞，人歡笑,，生活好,，步步高，重環(huán)保,，健康牢,。祝你心情美妙妙，日子甜蜜蜜,，幸福如意意!

三十,、要感激的人莫忘掉，該珍惜的情莫怠慢,，應(yīng)整理的事莫隨意,，要面對的路莫逃避，歲月一年走過去,，生活一年回不去,，17光彩可爭取，努力奮斗創(chuàng)奇跡,。

三十一,、2016過去了，不再回來,，回想過去,，很多感慨：有過成功，有過失敗;有過得意,，有過悲哀;有過誘惑,，有過無奈。2017來到了,，總有精彩,，展望明天，很多期待：更有機會,，更有挑戰(zhàn);更有信心,，更有展現(xiàn);更有希望，更有未來。2017,，一定更加美好!

三十二,、走一段路，留下一個故事,，收獲一份經(jīng)歷,，看一年事，留下一些感嘆,，收獲一份情誼,，過往隨風(fēng)往，生活要向往,，總結(jié)經(jīng)驗化力量,，為了夢想再遠(yuǎn)航。

三十三,、我們播種希望,，我們收獲夢想,，新的一年新的夢想,，回顧來時的路，有過歡笑有過淚水,，更有我們不變的堅持,，展望未來，回望昨天,，辛辛苦苦又一年,，汗水中有我們不變的追求，執(zhí)著的走下去,，讓昨天的勞動成就明天的輝煌,，加油!

三十四、因你勇敢,，2016年給你自信,，因你奉獻(xiàn)，2016年給你偉大,，因你忠誠,，2016年給你快樂，因你勤勞,，2016年給你幸福,，因你努力，2016年給你成功,，因你堅持,，2017年給你祝福：愿你生活甜甜美美!祝你事業(yè)順順利利!

三十五、懷念總在離別時，就要和2016說再見了,，驀然發(fā)現(xiàn),，太多不舍，這一年,，神八飛上了太空,，可愛的光棍度過了一個不尋常的節(jié)日，流星雨讓我們愿望找到寄托,，我許下兩個愿望,，讓2016永遠(yuǎn)珍藏于記憶中，親愛的朋友你要永遠(yuǎn)快樂健康!

三十六,、感謝2016有兩個伙伴一直不離不棄,，一位是堅持，一位是勇氣,，因為有了它們的陪伴,，彷徨時不會放棄希望，失意時沒有激流勇退,，愿各位也能帶上這兩位朋友,，在2017生活美滿，工作順心,，萬事如意!

三十七,、歲月悄悄，掠過發(fā)梢,，2016,，即將逝掉?；厥淄?，近在咫尺，付出辛勞,，收獲歡笑,。酸甜苦辣，悲喜交加,。2017,，新的一年新氣象，愿你努力向前,，拼搏向上,，收獲更多希望。

三十八,、耕耘才有所得,，付出才有收獲,。2016，“送出”了辛苦,，收獲了財富;“傳遞”了真誠,，收獲了友情;“揮灑”了善良，收獲了希望,。2017愿你事業(yè)蒸蒸日上,，生活幸福美滿。

三十九,、我將我的哭泣夾在陳年的書頁里,，我將我的喜悅寫在春日紛飛的茉莉里，我將我的憂傷寄存在冬日的飄雪里,，2016,，經(jīng)歷了喜悅，憂傷,，成長,，讓我們忘記，忘記2016,，卸落心上的重?fù)?dān),，溫柔地等待著2017的到來!

四十、在這就要過去的2016年我才真正的體會到：種下快樂收獲幸福,，種下怨恨收獲痛苦,。你給世界幾分愛，世界就會回你幾分愛,。在這就要來臨的2017年我堅信：愛出者愛返，福往者福來,，超越過去,，擁抱更加美好的未來。

四十一,、辭舊歲,，回首過去，有煩惱,，有快樂,，播種了汗水，收獲了喜悅;迎新春,，展望未來,，有夢想，有憧憬,，撒下了希望,，等待著幸福。

四十二、2016,，我以三笑應(yīng)對,。微笑，傳達(dá)友好,，贏得更多的情意與信任;大笑,，保持樂觀的心態(tài)，讓幽默贏得更多的友善與喜愛;嘲笑,，蔑視挫折,，勇敢自信的面對人生的所有不如意，贏得非凡的回憶,。2017,，我希望自己依然可以如此坦然面對百態(tài)人生。

四十三,、日子總是要流去,，把握不住，生活總是要繼續(xù),，停止不住,，夢想總是要面對，逃避不住,，年華總是要翻新,，感嘆不住，16過來17來,，年華莫要留白,，鼓起斗志豪邁，讓生活充滿光彩,。

四十四,、風(fēng)也過，雨也走,，2016過完了;也有喜,，也有悲，2016已成灰;酸也過,，甜也過,，2017更輝煌;望過去，展未來,，2017新舞臺;祝你事事好,，生活妙，工資高!

四十五,、珍惜曾經(jīng)把握年華,，讓流去的歲月不要暗淡,，珍惜擁有把握持有，讓所有的感情不要冷淡,，珍惜歲月把握生活,，讓結(jié)束的16不要白過，珍惜明天把握現(xiàn)在,，讓2017的你再創(chuàng)輝煌,。

四十六、收獲的情誼,，請多多珍惜,，收獲的成績，請低調(diào)莫提,，收獲的經(jīng)歷,，請用心整理，收獲的快樂,，請用情銘記,，路還是要繼續(xù)，年還是要更替,，愿2017開新篇,，再創(chuàng)輝煌佳績。

四十七,、2016,，執(zhí)著如持股，持得心痛,，卻總抱著希望不放;打拼如打斗,，打得頭破血流，卻總是渴望勝利來到;吃苦當(dāng)吃補,，“吃”下苦和累,，得到的卻是意志堅強。2017,，面包會有的，牛奶會有的,，只要你學(xué)會永不放棄,。

四十八、2016,，希望和憧憬在心里蹦蹦跳跳,，雙手和雙腳在萌動中躍躍欲試，雙眼在瞻前顧后中猶豫不定,，機遇在現(xiàn)實中出現(xiàn)又消失,。2017,，祝你像子彈出膛，堅定不移的,，朝你的目標(biāo),，勇敢飛去吧。

四十九,、2016年說了,，您累了，您要注意休息了,，不能總是加班了;您苦了,，您要接受表揚了，不能經(jīng)常忍耐了,，您哭了,，您要學(xué)會調(diào)節(jié)了，不能影響工作了;您笑了,，您要接收成功了,，不能忘了堅持了;您堅持了，2017年講了,，您就能擁有成功了,，您就能擁有幸福了!

五十、忘記了的,，豈僅是離別后的感傷,，辜負(fù)了的，豈僅是未完成的誓言,，收獲了的,，豈僅是豐收時的喜悅，2016年,，忘記,，辜負(fù)，收獲,，我們經(jīng)歷了人生新的華章,，將這一切深深銘記，在歡聲笑語里,，接受新的明天!

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇九

1,、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓(xùn),，提高全員安全意識，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù),。

2,、新的一年已經(jīng)來臨,，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn),，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面,，爭取取得更好的成績。

3,、總之,，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信愛心社的明天會更好!

4,、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

5、在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的,，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

6、醫(yī)生的天職就是治病,，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步,，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量#fromend#變積累到一定程度,，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華,。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個美好的未來!

7、在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

8,、提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了,，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作,，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!

9,、我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的美好,、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實現(xiàn)夢想,，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

10,、回想xx年的工作情況，找差距,、比貢獻(xiàn),，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好,，服務(wù)質(zhì)量還不是很高,，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學(xué)習(xí),，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀,，克服困難,，力爭上游，改正缺點,，搞好服務(wù),，加強團結(jié)，遵守紀(jì)律,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作,，強化安全意識和服務(wù)意識,，把安全責(zé)任落到實處,，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù),，爭取做一名稱職合格的好職工。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十

年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié),，分析和研究,，肯定成績，找出問題,，得出經(jīng)驗教訓(xùn),，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體,。下面是關(guān)于年終總結(jié)和開頭的內(nèi)容,，歡迎閱讀！

1,、伴新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的*年,，滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的*年。年終之際,，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2,、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺,。學(xué)期已,，新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束,，收獲不少,，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié)，為新學(xué)期的工作確立新的,。

4,、一晃而過，彈指之間,，*年已接近尾聲,，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的,，但也了諸多,。回顧的一年,，現(xiàn)將。

工作計劃,。

如下：

5,、*年在緊張和忙碌中了，回顧,，展望未來,，我的心情難以平靜。艱難的一年里,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大,，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，*公司公司股東會,、董事會,、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持,。

6、光陰荏苒,，在,。

同學(xué)聚會。

忙忙碌碌中送走了*年,，這一年對本人來說還是收獲頗多,，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢,。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊,，做為這個團隊的一份子,，為這個團隊的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來*年,，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

7,、時間一晃而過,，彈指之間，*年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,，回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作計劃如下：*年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力,。

8、在過去的*年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉,，取得了一定成績,。回首過去,，是為了更好地面向未來,。盤點自己一個學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情,，就像農(nóng)人手捧著糧食,，心里充滿欣喜；盤點自己一個學(xué)期的工作,，同時也是一件痛苦的事情,，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施,，或者雖然實施了,，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾,。好在我們還有將來,，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，必將有利于自己的前行,。

9、在忙碌的工作,，不知不覺迎來了新的一年,，*年,，今年是有價值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷,，作為雇員，我深深感到,，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神,。在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo),，通過不懈努力,，取得了一些成績，但也有少了很多,。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

1,、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

2,、在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻,，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,！

3、20xx年的工作還是會更加的困難,，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力,，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本,。在不斷的進(jìn)步中,，我們得到了很大的發(fā)展,，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的,，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果,！相信在20xx年我們會做的更好！

4,、在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力,！

5,、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作,，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好！

6,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn),，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面,，爭取取得更好的成績。

7,、總之,，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信明天會更好,！

8、20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對20xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十一

自20_年4月1日來到_建工一鍵誠信分公司農(nóng)大項目部參加工作,，這一年來,，一直在項目部擔(dān)任技術(shù)員一職，,，通過這個工程現(xiàn)場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助,、諄諄教導(dǎo),，讓我的工作有了快速的提升，我已逐步成長為一名合格的技術(shù)員,。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持,，通過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經(jīng)驗,，在此對一年情況進(jìn)行個人工作總結(jié),，請給位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：

一、主要職責(zé),。

1,、負(fù)責(zé)鋼筋材料計劃的編制及進(jìn)場鋼筋的質(zhì)量數(shù)量驗收。

2,、負(fù)責(zé)鋼筋的放樣,，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗收。

3,、負(fù)責(zé)天氣情況記錄,、施工測量放線、鋼筋工程隱蔽時間及混凝土澆筑記錄,。

4,、負(fù)責(zé)決算各分部分項工程計量工作,。

5、參與現(xiàn)場鋼筋,、模板,、土建、架子工及各隊的勞務(wù)管理,，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

二、工作心得,。

1,、會干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件,，這就要求我們要有扎實的專業(yè)功底,。

2、一個項目的成敗取決于團隊合作,，干一項工程需要多個部門的密切配合,，只有整個團隊克服眼前的一切困難，形成合力,，才會有強大的戰(zhàn)斗力,，才能在激烈的市場競爭中取得一個又一個的勝利!

3、工作中要勤奮,，工作態(tài)度認(rèn)真,，主動溝通，避免信息滯后,。

4,、技術(shù)、管理兩個方面,，兩手都要抓,、兩手都要狠!

三、不足之處,。

1,、由于工作經(jīng)驗不足，工程管理方面有些不能做到事前控制,。

2,、在鋼筋工程結(jié)算方面，廣聯(lián)達(dá)運用不熟練,，需要不斷的加強學(xué)習(xí),。

3、施工方案的編制不太熟悉,，需要不斷的加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

4,、做事容易沖動。

四,、今后的打算,。

1、逐步掌握施工方案的編制,。

2,、爭取20_年考上二級建造師，然后再考一級建造師,。

3,、在工程管理方面多下功夫，加強目標(biāo)控制和管理協(xié)調(diào)的能力,。

總體說來,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了,。一年來的從事工程施工工作,，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識得到了長進(jìn)和加深,，工作能力,，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高,，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累,。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，展望20_年工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn),，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十二

正正在黨委的集體率領(lǐng)下,，我聯(lián)絡(luò)帶領(lǐng)司令部的局部黨員干部,，環(huán)繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展不雅觀那條主線，遵照自己的義務(wù)職責(zé)戰(zhàn)義務(wù)責(zé)任大意思渾義務(wù)思路,，詳實安排義務(wù)企圖,，自動開營班子集團，結(jié)壯執(zhí)行具體義務(wù),，使自己分管的各項義務(wù)擱淺的有條不紊,，較好地完成了上級交辦的各項義務(wù)責(zé)任，為團隊單方面拔擢徐速,、健康,、有序發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。就我個人而言，并沒有驚天之言,，也無動地之舉,，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些仄仄無奇的義務(wù),。我本身也并沒有過人的中央,，只是干了應(yīng)該干的事，盡了一個常委,、部門尾少的職責(zé),。下面就一年來的思維、學(xué)習(xí),、義務(wù),、生活情況總結(jié)以下,。

1、得到的效果。

1.加強學(xué)習(xí),，強化一個“實”。**年我加強了實踐學(xué)習(xí),，不絕提高自己的實踐素養(yǎng),。正正在義務(wù)中利用十足時機學(xué)習(xí)。正正在學(xué)習(xí)的光陰上看重一個“鉆”,，正正在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域上浮現(xiàn)一個“廣”,，正正在學(xué)習(xí)的內(nèi)容上強調(diào)一個“深”，正正在學(xué)習(xí)的利用上突出一個“活”,。勤奮于解決籌辦役部隊的各種復(fù)雜結(jié)果,，自覺加強政經(jīng)管論迥殊是科學(xué)發(fā)展不雅觀、xx屆三中全會精神的學(xué)習(xí),，經(jīng)由搜集,、書刊戰(zhàn)報紙學(xué)習(xí)其他單位的先進(jìn)經(jīng)歷戰(zhàn)相關(guān)專業(yè)知識，收揚“拿來主義”精神,，正正在教用上找準(zhǔn)星散面,，不絕提高政經(jīng)管論水仄寧引誘義務(wù)實際的能力。經(jīng)由學(xué)習(xí),，感到本身有了“三個新的提高”：一是政經(jīng)管論水平有新的提高,。能夠正確控制科學(xué)發(fā)展不雅觀的精神本性戰(zhàn)豐厚中延，對黨的最新實踐有了斗勁系統(tǒng)地掌握,。兩是政治辨別力戰(zhàn)政治敏捷性,，實行政策的能力有新的提高。三是統(tǒng)攬全局、折衷各圓的能力有新的提高,。正正在義務(wù)中能夠站正正在大年夜局的下度抓標(biāo)的目標(biāo),，抓重面，抓緊張抵觸,，帶動單方面,。能夠把干部民眾擰成一股繩，充分變動各個圓面的自動性戰(zhàn)主動性,。

2.堅定疑念,，做到一個“疑”。做為部隊士平易近,，本身深感只需堂堂正正做人,、實事求是做事，才能專得人們的擁戴戰(zhàn)疑賴,，才能更好地聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)帶領(lǐng)廣大黨員干部開創(chuàng)新古跡,，才能沒有辜負(fù)結(jié)構(gòu)的疑任戰(zhàn)平易近兵的重托。本身初終堅持加強思維教化,，保持“三種情況”,，樹立劣越籠統(tǒng)。一是初終保持著拓荒坐同的精神情況,，一直保持著爭創(chuàng)一流的義務(wù)熱情,。兩是初終保持著務(wù)實的精神情況。一年來,，本身初終保持著激烈的事業(yè)心戰(zhàn)責(zé)任感,，以拔擢務(wù)實下效的司令結(jié)構(gòu)為己任，堅持“講了就算,，定了就干,，干就干好”的本則，沒有弄形勢主義戰(zhàn)皮相文章,。三是初終保持著艱苦奮斗的精神情況,。遠(yuǎn)些年來，本身能夠堅持支揚艱苦奮斗的劣良作風(fēng),。正正在生活上艱苦樸質(zhì)，勤儉節(jié)約,，沒有橫攀橫比,，沒有儉侈摧殘浪費蹂躪;正正在義務(wù)上吃苦耐勞，初終保持一股怯氣戰(zhàn)鈍氣;正正在思維上能夠樹立正確的世界不雅觀,、人生不雅觀戰(zhàn)價值不雅觀,，自覺抵御享樂主義戰(zhàn)極端個人主義等沒有良思維的腐化，時候提高警惕，寬以自律,。

3.身體力行,，常念一個“帶”。正正在義務(wù)中沒有時各處收揚“收頭羊”應(yīng)有的樹范,、表率,、帶動浸染：做提高素養(yǎng)的“收路人”、做政治上的“明白人”,、做民眾的“貼心人”,、天然風(fēng)上的“正大人”、做經(jīng)濟上的“清白人”,、唱功做上的“帶頭人”。一是收揚圭表帶頭浸染,。著眼挨造務(wù)實、下效,、一流的司令部結(jié)構(gòu),，一馬當(dāng)先、身先士卒,，堅持懇求部屬做到的，自己帶頭做到,，懇求部屬遵守的,，自己圭表遵守，充分變動戰(zhàn)收揚了同志們自動勤懇義務(wù),、爭創(chuàng)一流古跡的自動性,，固結(jié)了司令部義務(wù)的合力，提高了義務(wù)遵命戰(zhàn)義務(wù)水平,。

一年來,，我沒有一次無故早到，早到,，沒有上班的情景,。節(jié)假日、單戚日值班也從沒有擅離崗位,，皆是兩十四小時正正在位。兩是提高謀事能力,。堅持“謀事正正在先”,，增強義務(wù)的預(yù)見性，正正在謀全局,、抓大年夜事上超前運做,，變自動為主動，及時,、客不雅觀、有效地為率領(lǐng)抉擇企圖供給可資借鑒的疑息導(dǎo)向戰(zhàn)參考價值較下的建議、定睹,。三是堅持辦實事,、務(wù)虛效,，提高折衷能力戰(zhàn)敦促落實能力。主動折衷好各個圓面的閉系,，固結(jié)各部門義務(wù)合力,。加強對團隊中心義務(wù)、重面義務(wù)的敦促檢查,，提高抓落實,、務(wù)虛效的義務(wù)能力,，使黨委的宏大抉擇企圖得到較好地貫徹戰(zhàn)落實,。

4.懇求部屬,，堅持一個“寬”,。遵照“教有所思,、思有所悟、悟有所行、行有所果”的思維戰(zhàn)忠誠黨的事業(yè),，掩護黨的紀(jì)律的本則，懇求自己戰(zhàn)部屬必須堅持做到“三?！保撼＝?，正正在刻苦學(xué)習(xí)中夯實自己執(zhí)行職責(zé)所需實踐水平的底子;常思,，正正在坐同中提高執(zhí)行職責(zé)的能力水平，勤懇正正在理性斟酌中提高判斷結(jié)果,、策劃義務(wù)戰(zhàn)引誘落實的能力素養(yǎng);常常利用,，正正在義務(wù)實際中研究新情況、謀劃新思路,、解決新結(jié)果,、供得新后果。成為知識型,、謀劃型,，務(wù)實型，拓荒型,，復(fù)開型的照料人才網(wǎng)網(wǎng),。自覺并懇求所屬人員做到“政治上沒有麻木，具有政治上的敏捷性;政策上沒有糊涂,，具有辦事的本則性;紀(jì)律上沒有淡薄,，具有謹(jǐn)慎的紀(jì)律性;經(jīng)管上沒有告急，具有自律的約束性;生活上沒有失落控,，具有作風(fēng)的松懈性;義務(wù)上沒有務(wù)虛,，具有供實的結(jié)壯性?！?/p>

2,、存正正在結(jié)果。

1.學(xué)習(xí)圓面存正正在好距,。

一是取“用科學(xué)的實踐來武拆思惟”的下度有好距,，自我感應(yīng)學(xué)習(xí)貧乏系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)貧乏經(jīng)常性,。兩是同“取進(jìn)俱進(jìn)”的思維有好距,，思維約束不足、坐同熟悉不足,。三是取“務(wù)實下效”的義務(wù)作風(fēng)有好距,。正正在“快、深,、寬,、實、韌”的浮現(xiàn)上借不足,。

2,、正正在義務(wù)上有時存正正在著沒有結(jié)壯、沒有詳實,、沒有深入的結(jié)果,。正正在平凡業(yè)務(wù)義務(wù)中有時存正正在著滿足于現(xiàn)狀,，上面支配什么就干什么，義務(wù)方法平平踏踏,、照抄照搬的情景,。有時義務(wù)不足刻苦，義務(wù)不足深入,，細(xì)力戰(zhàn)能力沒有百分之百地收揚，“腦勤,、嘴勤”做得斗勁好一面,，“手勤、腿勤”做得好一面,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十三

時間就這樣很快的過去了,，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時來到公司后，怯怯的應(yīng)對公司的同事,，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，一年的時間也就這樣的過去了。在過去的x年公司工作中,，我作為一名公司新人,，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚,。

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫忙下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

透過報紙,、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論,。遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識。愛崗敬業(yè),，具有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心,，用心主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是x月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作潛力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，用心圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

2,、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件帶給了很大方便。

3,、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤公司,、大家的工作，不怕辛苦每一天按時取信取報,，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人。

4,、認(rèn)真,、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

5,、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6,、做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還用心配合其他同事做好工作。

在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十四

菜鳥紅人,，顧名思義是資歷不深,，卻頗受公司器重的當(dāng)紅炸子雞，而在現(xiàn)今產(chǎn)品周期縮短,、競爭激烈且日益網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)對菜鳥紅人的需求恐怕會越來越大。

以平常心觀察后再做反應(yīng),。

在你身邊是不是也有這樣的菜鳥紅人,，讓你看得眼紅、恨得牙癢,？別急,，妒嫉與羨慕都不會讓你的處境更好，事實上,，面對這樣的新同事,，比較好的方式是仔細(xì)觀察他們的能力與個性，了解他們?yōu)楹问艿街赜谩?/p>

首先看看他們的能力,，如果他們受寵的原因,，是能補足公司目前的需求，你就應(yīng)該找出自己在公司的競爭利基,，并努力提升專業(yè)技能,。再來是看看他們的個性，一個能搏得上司信賴，對上司具有影響力的人,，通常也是說服力強,、善于解說及包裝提案，而且在人際溝通技巧上頗為高超的人,，這樣的人格特質(zhì)你自然得見賢思齊,。

許多人面對菜鳥紅人，不是擔(dān)心失寵而采取敵視的態(tài)度,，就是汲汲于示好結(jié)盟,，這都不是很適當(dāng)?shù)摹Ｋ自捳f得好：人無千日好,，花無百日紅,。任何菜鳥紅人與上司間關(guān)系的蜜月期終究不是永遠(yuǎn)的，時間一到就會回歸基本面,。若是刻意示好,，短期內(nèi)還會讓許多同事不認(rèn)同，對自己長期的生涯也沒幫助,。

因為在企業(yè)內(nèi),，一位時時得到老板喜愛的員工，卻不見得能得到同事的認(rèn)同,。所以利用與菜鳥紅人的關(guān)系來分享上司的厚愛，長期下來很容易兩面不討好,。因此與菜鳥紅人相處,，關(guān)鍵在于以平常心建立良性的合作氣氛，絕不要因為他很紅,，就刻意結(jié)盟,。

你的本錢在那里？

這時你應(yīng)該了解,，職場如球場,，工作生涯總不免起起伏伏，有時候處于先發(fā)主將的顛峰期,，有時候卻也難免坐冷板凳,。我們?nèi)绱耍锁B紅人也是如此,。

因此就生涯長期發(fā)展而言,，必須抱著不一定要在組織中成為老板永遠(yuǎn)的最愛的心態(tài)，重要的是建立與上司合作的利基,。這種利基是與上司長期合作的要素,，永遠(yuǎn)不會改變。

不管菜鳥紅人是因為某種特殊能力或個性而受到重用，都不會是長期的,。當(dāng)時間慢慢過去,，他們的缺點還是會顯露出來。到時候,，只要自己有能力,，并具備對組織長期了解的優(yōu)勢，終究還是會再度得到老板的青睞,。

觀察新人,，建議你從正面的角度來看，并至少持續(xù)三個月,。這樣長的期間,，不但能讓你充分了解他們的優(yōu)勢，更能了解他們是抱著怎樣的心態(tài)工作,。在企業(yè)內(nèi)要受到重用,，就必須為企業(yè)創(chuàng)造價值。所以如果我們確定新人想要好好做事,，不妨積極結(jié)合彼此的優(yōu)勢,，這樣不但對公司有益，而且也成就了兩人雙贏的局勢,。

另一種比較糟的情況,，常出現(xiàn)在企業(yè)高層或是扁平化組織里。一些善于權(quán)謀,，又過于重視名與利的新人,，為了爭權(quán)奪利，無可避免地會急于在企業(yè)內(nèi)卡位,。面對這樣的人,，建議你不妨公事公辦，有機會藉由合作來提升自己的能力,，又何嘗不可,？即使你再怎么討厭對方，甚至他們只是想利用你的能力,，卻不愿有所回饋,，提醒你仍然要把公司的利益放在優(yōu)先順位。

有實力的人不會長期枯坐冷板凳的,，只要我們努力又正派經(jīng)營自己的工作,，深植動態(tài)環(huán)境所需的能耐，上司總會看得到的,。而即使上司看不到,，也沒關(guān)系,，俗話不是說：留得青山在，不怕沒柴燒,?；蛟S時候到了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它更適合你發(fā)揮的企業(yè),，反而換你成為新紅乍紫的新人了,！

來源：cheers雜志。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十五

1,、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了,！有收獲么？好像有,，又好像沒有,。真的是一清二白出門，一清二白回家,！要學(xué)會理財了,。

2、我見證過很多崛起和荒廢,，在那個曾經(jīng)跌倒過的地方,，我偷偷哭泣過，也倔強過,，直至最后學(xué)會了如何堅強,。

3、光陰似箭,，日月如梭,。不知不覺又到年底了。

4,、一句話年底總結(jié),、長相不突出,，績效不突出,，腰間盤突出。

5,、車子有油,，手機有電，卡里有錢,，這就是安全感,。指望別人都是扯淡，再牛的副駕駛,，都不如自己緊握方向盤,。

6、今年感覺過得好快，眨眼都快到年底了,，加把勁,，爭分奪秒把年中的目標(biāo)實現(xiàn)。

7,、所謂壓力，都是來自于：自己不努力不積極,，而又不甘于現(xiàn)狀的恐慌,。

8、最近睡眠有點亂,，黑眼圈也從來沒有這么嚴(yán)重過,。快到年底了,，煩心事也越來越多,，越想把生活過的簡單點可生活偏偏不如你意。

9,、又到年底了,，我是不是應(yīng)該珍惜一下早下班的機會,。

10,、又到年底了,，越來越忙了,，敬業(yè)寧真的是寧檬的好榜樣。期待明年能有更多更優(yōu)秀的作品,，期待越來越棒的你。

11,、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累,。累,，不敢說,，苦,，無處言,，心里藏著太多的事，沒人理解,，無人幫忙,。一路走來，謝謝自己,！

12,、又到年底了，有你的日子時間過得真快,，每天都覺得時間不夠來想你,。

13、在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，關(guān)心公司實現(xiàn)進(jìn)展，相信公司的明天會更好,！

14,、快到年底了，希望新的一年里我愛的人和愛我的人能身體健康,，開開心心,，一切順利，找個好工作,，順利畢業(yè),。

15、轉(zhuǎn)眼,，又到年底,，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜,！感情一年又一年,，數(shù)不清的離合悲歡！轉(zhuǎn)眼,，又到年底嘆息一聲,，時間是多么的無情,！感嘆一句,，生活是多么的艱難。年頭到年尾,，賺來的錢,，沒攢下幾分,，流下的淚，早已匯成川,。

16,、猛然發(fā)現(xiàn)，又到年底了,！要開始一年一度的斷舍離,，不值當(dāng)?shù)娜?、事,、物該斷則斷，該舍即舍,，該離就離,！

17、今年馬上就過完了,，請謝謝自己,，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人,，活得越來越明白,，知道自己想要什么，在成長的路上,，變得越來越好,！

18、看到你寫的年底總結(jié),，我的心都痛死,，看了好多遍，好多好多遍,，不知道嘮叨的那個人是誰,，會是誰，我不敢想,，猴年了,，新的一年，看看緣分會怎么樣吧,，但愿,，都可以有個圓滿結(jié)果。

19,、又到年底了,，再努力一點點吧，別辜負(fù)這一年了,！

20,、當(dāng)你沒有站在更高的地方,，你就不會看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景，不會領(lǐng)悟到更多的哲理,。

21,、曾經(jīng)，我要走進(jìn)你的世界,，而不是等待讓你走過來?，F(xiàn)在，你是我永遠(yuǎn)回不去的夢,。

22,、又到年底了，又該寫工作總結(jié)了,。

23,、回想去年入坑以來一直都在忙著買，并沒有在這個愛好上有所創(chuàng)造,，所以提起年終總結(jié)我大概就只有兩個字,、失敗。

24,、快到年底了,，明年的太歲符，要開始準(zhǔn)備了,，明年我的衰年,，不出符了所有法力留給自己。

25,、有些人很久也不聯(lián)系,，他們只會應(yīng)景地出現(xiàn)在某些場合里，與你談笑風(fēng)生,，之后又失蹤好久,，然后又出現(xiàn)。

26,、頭發(fā)不知不覺都這么長了,，時間也是，不知不覺又到年底了,，選擇開心過,，才是最重要的決定了。

27,、又到年底了,，你要的不是嶄新的開始，你要的是行動，從而轉(zhuǎn)向一個嶄新的結(jié)局,。

28、歲月不饒人,，珍惜眼前人,！又到年底了，又老一歲了,，真的是光陰似箭啊,，各位親們，好好享受生活吧,，煩心事別放在心上,，有句話說的好：難得糊涂嘛。

29,、工作開始讓人難受,，毫無幸福感可言，大概是又到年底了吧,。

31,、又到年底了，寫不完的總結(jié),，整理不完的紀(jì)要,，回復(fù)不完的微信，唉,。

32,、又到年底了，回家天黑是整年的常態(tài),，可最近連追龍的心都沒有,。

33、雖然我們是自由的,，但自由可貴,，不能親手?jǐn)嗨土诉@份情感，因為我們都是孤獨的,，所以彼此更渴望相互取暖,。

34、一路走來,，謝謝自己,，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會，盡管人心復(fù)雜,，依然保持簡單,，就算受傷再多，還是真誠待人,，用一顆感恩寬大的心為人處事,，不記仇,，不報復(fù)。

35,、喜歡一個人,，不一定是他有多優(yōu)秀，有多好,，或許只是感覺對了,，看什么都是順眼的。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十六

1,、跟我一起跨年的人,，都是可以暴富的人。

2,、舊一年,，痛苦事情都忘記。新一年,，幸福生活將伴臨,。

3、或許現(xiàn)在對你來說是大雨滂沱的一年,，但天總要放晴的,。

4、讓我們舉杯同慶實現(xiàn)全面小康,。

5,、你們一起跨年吧！我就不跨了,。我怕我一跨就跨到2037年,。

6、今年布置的作業(yè),，估計要留到明年了,。

7、跨年我給我最愛的人刪了,，懂我的揮揮小手,。

8、終于等到過年送祝福才有勇氣跟你聊,。

9,、一個人的跨年夜，感覺自己被全世界拋棄了,。

10,、提前通知你們，拿紅包的時候臉上的不好意思和推拒，真的只是一個禮節(jié)形式,。

11,、我不需要你有多完美，我只是需要你能讓我感覺到,，我就是唯一,。

12、就希望你能回來給我跨年,，哪怕就那兩秒之間,。

13,、我不會說很多動聽的情話,，但我會陪你一輩子。

14,、有對象的才叫跨年,，沒對象的頂多叫熬夜。

15,、我本來想送你一個超級可愛的跨年禮物的,，可是快遞員不讓我鉆進(jìn)箱子。

16,、新的一年是幸福的岔路口,，接下來你會事事順心，每天笑口常開,。

17,、跨年你們跨吧，我不跨了,，像我這種腿長的,，我怕一下跨到2037年。

18,、對于一個吃貨來說,，過年體重沒增加就已經(jīng)是在減肥了。

19,、有時候,，突然會覺得自己很孤獨，沒人懂,，沒人陪,，仿佛與全世界格格不入。

20,、明天就是嶄新的我了,，這些舊衣服舊褲子都配不上我了。

21、過年哪個親戚問我成績,，我就問他年終獎金,！

22、那些過了的歡聲與淚水,，就讓它們在此告一段落,。新年快樂！

23,、有對象的叫跨年,，沒對象的叫熬夜。

24,、今年依然是作業(yè)陪我跨年,，它追了我好多年我也不想和它在一起。

25,、回想這一年,，我們似乎一直過著豬一樣的生活，卻不能像豬一樣無憂無慮,！

26,、我在糾結(jié)是睡到明年，還是等到明年再睡,。

27,、艾特你最近聯(lián)系人列表的第三個，過年你吃的肉全長他身上,。

28,、原來，最難過的不是一個人跨年,，而是今年陪你跨年的人,，明年的今天可能就不在你身邊了。

29,、今日陪我跨年之人,，無疑是我最親愛的家人。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十七

在過去的一年中,，熱愛黨,，熱愛社會主義，對共產(chǎn)主義堅信不移,，并在工作實際中努力實踐,，使自己的政治理論水平不斷提高，始終堅持堅定正確的政治方向,，努力掌握過硬的業(yè)務(wù)技能,，保持一貫艱苦樸素的生活作風(fēng),。堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹黨的路線,、方針,、政策。在歷次重大政治斗爭中立場堅定,，積極參加黨課教育,，主動交納黨費。

在工作中,，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，熱愛集體，團結(jié)同志,，踏實肯干,。在業(yè)務(wù)技術(shù)方面，總是力爭精益求精,，在其負(fù)責(zé)的總賬,、往來賬和會計報表的諸工作中,，更是拋下了辛勤的汗水,，其報表質(zhì)量在歷年陜紡總公司總評中都榮獲一等獎。

堅持原則,，堅持按會計法和醫(yī)院的各項規(guī)章制度約束自己和處理一切業(yè)務(wù),，廉潔自律，一心奉公,，無違紀(jì)現(xiàn)象,，善于接受新事物，主動更新知識,，在清理往來賬項,、核對賬目、盤活資金,、提高資金使用效率等方面也做出了突出貢獻(xiàn),，因此，在20xx年度被評為“創(chuàng)佳評差”先進(jìn)個人,。在其管理的財務(wù)科計算機網(wǎng)絡(luò)工作中,，經(jīng)常義務(wù)加班加點，維護及處理網(wǎng)絡(luò)故障,，保障了財務(wù)工作的安全順利運行,，并能對年輕同志的會計和計算機業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。多次幫助院內(nèi)科室處理計算機軟硬件故障,，參與并承擔(dān)起院辦網(wǎng)絡(luò)的管理維護工作,，保證了疫情工作的開展,。20xx年x月份，被總公司審計處借調(diào)審計xx紡織工業(yè)學(xué)校,，在一周的審計工作中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績突出,，受到審計處的好評,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十八

20x年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況,。

20x年順利完成的工作：

1,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加x市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

2,、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

3、對各類財務(wù)會計檔案,，進(jìn)行了分類,、裝訂、歸檔,。

x年學(xué)習(xí)方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

2,、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

3,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實上,，腳踏實地工作。

20x年中仍然存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3,、理論水平不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高,。

x年嚴(yán)格履行財務(wù)會計崗位職責(zé),，扎實做好本職工作：

1、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制,。

2,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐,。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十九

1.匆匆一天過去,，是下班；匆匆一年過去,，是青春,。江湖很大，歲月還長,。

2.原來這么快,，那一天之后一年過去了，仍會偶發(fā)性發(fā)呆和傷心,，仍會階段性感慨和回憶,，卻也會感謝那些回憶和曾經(jīng)發(fā)生的所有，無論是否自行美化,，曾經(jīng)有個少年那么愛過我,。

3.當(dāng)我們在一齊進(jìn)行工作時，就組成了一個團隊,。而自己不再是一個人在工作,，而是一個團隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好,，只能反映一個人的工作潛力,。會做事而不懂得做人,，無疑在一個團隊中是很》孤獨的。

4.一切完美的事物都是曲折地接近自己的目標(biāo),，人生中有太多的精彩,，也有太多的無奈與傷感，閑暇時,，把人生的經(jīng)歷晾曬,，依依排序，愛恨情仇好似過往云煙,，隨風(fēng)逝去,。

5.無論幾點去睡的，反正一天又過去了,。無論終點在哪里,，反正一年又過去了。照顧好自己,，如果尚有余力,，記得保護美好的東西。不畏不怖不慫不退不磨嘰,，對的起自己,，到得了明天。

6.又到年底了,，開始總結(jié)20xx和計劃20xx,！愿一切美好！

7.日子就像窗外樹上停歇的麻雀,，不經(jīng)意間倏忽從我眼前一飛而過,。來不及細(xì)看，來不及思想,。更來不及感嘆,！

8.時間好快，一年就這樣匆匆過去,，這樣的記錄是那么的珍貴，留住青春最好的印記,。時光不老,，我們不散。

9.當(dāng)面夸你天花亂墜的,，背后卻是詆毀你最狠的,；當(dāng)面罵你傻瓜笨蛋的，通常卻是疼愛你最真的,。人不可看外貌,，道貌岸然最可怕,；話不可聽當(dāng)下，陰奉陽違最可恨,。

10.在工作中,，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨,，這些都是把事做糟,，或者失敗的先兆。

11.多心的人注定活得艱辛,，因為太容易被別人的情緒所左右,。多心的人總是胡思亂想,，結(jié)果是困在一團亂麻般的思緒中，動彈不得。有時,，與其多心,，不如少根筋。

12.時間很快的流逝，我們要學(xué)會好好生活,。

13.突然發(fā)現(xiàn)又到年底了！有收獲么？好像有,，又好像沒有。真的是一清二白出門,，一清二白回家,！要學(xué)會理財了。

14.新的一年快開始了,，年底一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己只收獲了年齡,。

15.人,，一輩子有四次改變命運的機會,。一次是含著金鑰匙出生；一次是讀個好學(xué)校找個好工作,；一次是通過婚姻來改變,；如果以上三次機會你都沒有了，那你還有一次唯一的機會,，那就是靠自己,。

16.生活簡單就迷人,，人心簡單就幸福,；學(xué)會簡單其實就是不簡單。在一切變好之前，我們總要經(jīng)歷一些不開心的日子，這段日子也許很長，也許只是一覺醒來。哭給自己聽，笑給別人看，這就是所謂的人生。

17.心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利,，又到年底了,，新年又要來臨了。

18.世間所有不盡人意之事全靠硬扛,，理解成長,，也理解所有的不歡而散。

19.生活總是讓我們遍體鱗傷,，但請相信,，你今天受的苦,，吃的虧，擔(dān)的責(zé),，扛的罪,，忍的痛,，到最后都會變成光,，照亮你的路。

年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇二十

回顧20xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

目前的醫(yī)藥形勢：

1,、

現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、

在各地的投標(biāo)報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

3,、

在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

4、

即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標(biāo),，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元,，****報價**元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、

當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、

藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、

貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免,。

4、

現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

5、

代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道。

6,、

公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

7、

有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1,、

應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、

價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價。

3,、

稅票不及時,。

4、

哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場。

5,、

避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā),。

在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲,，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見,，員工反饋的信息能及時處理,，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本的充分發(fā)揮,，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)的良好工作氛圍,，來迎接2023年的到來,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少）,，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準(zhǔn)確,。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。