在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20__-3-19――20__-3-30

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：龍?jiān)词兰?、三維購(gòu)物中心,、焦作理工大、億祥東郡等。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目介紹：

對(duì)各個(gè)工作人員的工作范圍,、工作任務(wù),、工作要求以及工資多少等等。

二,、實(shí)訓(xùn)報(bào)告

這兩周我們由老師的帶領(lǐng)來(lái)到了龍?jiān)词兰?、三維購(gòu)物中心、焦作理工大,、億祥東郡這些地方,。對(duì)各個(gè)工作人員的工作范圍、工作任務(wù),、工作要求以及工資多少進(jìn)行調(diào)查,。本著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的目的，運(yùn)用書本上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的原則,，在管理處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下完成了實(shí)習(xí),。主要對(duì)客戶管理、安防管理,、工程設(shè)備維修保養(yǎng)管理以及綠化保潔管理進(jìn)行實(shí)操,，了解物業(yè)服務(wù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際工作。從而我也總結(jié)了以下幾點(diǎn),。

（一）客戶工作是管理處與業(yè)主之間架起的一座橋梁

物業(yè)管理最基本的是對(duì)業(yè)主的管理?？蛻艄ぷ鞴芾硎紫仁强蛻糍Y料的管理,，要對(duì)每一戶業(yè)主作詳細(xì)的登記，包括單元編號(hào),，房間面積,，朝向；業(yè)主以及成員的準(zhǔn)確的名字,，出生日期,，性格；聯(lián)系電話,，工作單位,，甚至可以了解家庭收入等資料。這些資料要?dú)w檔分類存放以便查閱,。

其次客戶投述接待工作,。有客戶投述是對(duì)完善我們的各項(xiàng)管理的最大的幫助，所以我們要認(rèn)真對(duì)待,，仔細(xì)聽,，做好記錄，不得馬虎并要及時(shí)回復(fù)。當(dāng)有客戶投述時(shí)我們要誠(chéng)懇的把他請(qǐng)到物業(yè)管理辦公室,，送上茶水,，開始聽客戶講述事情原委，做好記錄,，等客戶說完后要復(fù)述客戶說的大概過程,。讓客戶感覺到我們的態(tài)度誠(chéng)懇，這里能為他們解決問題,。對(duì)客戶提出的問題要以最快的時(shí)間解決并及時(shí)回復(fù)業(yè)主,。

客戶工作對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)內(nèi)部門與部門的工作，對(duì)外要協(xié)調(diào)客戶與客戶,、客戶與物業(yè),、客戶與政府能源部門和社區(qū)的關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這些關(guān)系才能更好的開展物業(yè)服務(wù)管理工作,。所以說物業(yè)客戶工作是管理處與業(yè)主之間架起的一座橋梁,，是金貿(mào)管理中心的各部門和客戶的聯(lián)絡(luò)紐帶，在日常管理中起到非常重要的作用,，他是物業(yè)管理公司與外界,、客戶和管理中心連接的窗口。

（二）安防管理

根據(jù)這幾天的了解,，我發(fā)現(xiàn)在三維,，為了三維大廈人生和財(cái)產(chǎn)的安全，安防管理的重點(diǎn)是防范各種安全事故的發(fā)生?，F(xiàn)代安防主要采用人防和技防相結(jié)合的方式進(jìn)行防范,。人防首先要設(shè)置科學(xué)合理的崗位，主要是由人員配備完成,，三維大廈設(shè)立有vip崗,、大廳崗、流動(dòng)崗,、停車場(chǎng)崗,、消防崗。技防主要是采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行防范的一種手段,，用以配合人防,，做到萬(wàn)無(wú)一失，如監(jiān)控系統(tǒng),、移感,、煙感、溫感,、紅外線傳感器,、聲光報(bào)警系統(tǒng)等,。

各崗位責(zé)任是：

1、vip崗：

三維大廈在董事辦公室設(shè)立專門一個(gè)崗位防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)出,，絕對(duì)保證董事們辦公區(qū)域的安全,，稱vip服務(wù)。

2,、大廳崗：

設(shè)立大廳崗位一個(gè),，這里是金貿(mào)大廈的門面，所以這個(gè)崗位的員工的站姿,、手勢(shì),、言行都必須規(guī)范。他是進(jìn)入大廈每一個(gè)人的第一印象,，已是掌握每一個(gè)進(jìn)入大廈的人的第一情況的崗位,。還要對(duì)一些懷疑的人的詢問，但是必須要有非常技巧的方法,。

3,、流動(dòng)崗：

流動(dòng)崗位是配合固定崗位工作的，在沒有特殊情況時(shí),，他按預(yù)先設(shè)定的線路巡視,，如果有情況就到場(chǎng)處理，還擔(dān)任固定崗換崗工作,。

4,、停車場(chǎng)崗：

這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)大廈內(nèi)的交通和車輛管理，對(duì)進(jìn)出車輛進(jìn)行登記發(fā)牌和收牌,，并對(duì)進(jìn)來(lái)的車輛進(jìn)行指揮,，查看車輛情況。

5,、消防崗：

消防崗的人員責(zé)任非常大，主要負(fù)責(zé)消防報(bào)警系統(tǒng)的值班和消防設(shè)備的巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，防止發(fā)生重大消防事故。還要配合其他崗位對(duì)監(jiān)控進(jìn)行監(jiān)控,。各個(gè)崗位每天進(jìn)行早回落實(shí)具體的工作責(zé)任,。每周一次列會(huì)，主要對(duì)本周工作的總結(jié)并進(jìn)行分析工作中存在的不足,。不斷的加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí),，每月一次安全知識(shí)培訓(xùn)，用一些案例進(jìn)行模擬演驗(yàn)提高對(duì)安全事故的應(yīng)急處理能力,。

（三）工程設(shè)備維修,、保養(yǎng)管理

工程設(shè)備維修,、保養(yǎng)是一個(gè)很重要工作。設(shè)備的維修保養(yǎng)要從接管驗(yàn)收開始,。接管物業(yè)設(shè)備首先要弄清楚設(shè)備的質(zhì)保范圍,、時(shí)間。對(duì)這些設(shè)備要監(jiān)督維修保養(yǎng)的各項(xiàng)工作,，看是否保養(yǎng)到位,。同時(shí)制定物業(yè)設(shè)備操作流程、設(shè)備故障應(yīng)急處理程序,、和月度,、季度和年度保養(yǎng)計(jì)劃表。建立設(shè)備管理制度和機(jī)房管理制度,。給設(shè)備建立臺(tái)帳記錄好設(shè)備參數(shù),，以后的每次修理情況都要記錄在案，以便每個(gè)操作人員對(duì)設(shè)備有詳細(xì)的了解,。還要進(jìn)行掛牌管理,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行編號(hào)，這樣便于記錄的準(zhǔn)確性,。在運(yùn)行前要制定出設(shè)備能耗預(yù)算,，做到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。設(shè)備管理人員要不斷的進(jìn)行培訓(xùn)逐步提高維修人員的技術(shù)水平,。做到設(shè)備維修的速度快,、標(biāo)準(zhǔn)高，使設(shè)備始終處于一流的運(yùn)行狀態(tài),。提高設(shè)備管理水平,，做到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行成本。

（四）綠化保潔管理

三維大廈的綠化和保潔是找專業(yè)公司以單項(xiàng)委托承包的方式進(jìn)行的,。綠化有風(fēng)鈴花卉進(jìn)行管理,，金貿(mào)大廈外圍花臺(tái)由四季長(zhǎng)青的植物根據(jù)設(shè)計(jì)好的樣式種植，高低錯(cuò)落有致,。根據(jù)植物的生長(zhǎng)特性制定修剪和澆水的時(shí)間,。大廳、樓梯間和高辦公室擺放盆花植物,，每周檢查一次澆水并換掉生長(zhǎng)不好的,。保潔的區(qū)域有廣場(chǎng)、樓道公區(qū),、所有集團(tuán)公司辦公室,。保潔員原則上是一人一個(gè)區(qū)域，但由保潔主管統(tǒng)一指揮靈活調(diào)動(dòng),。每天由保潔領(lǐng)班逐個(gè)點(diǎn)都檢查到位,，保潔主管進(jìn)行抽檢,，特別遇見有石材污染的現(xiàn)象要仔細(xì)分析污染源，不要盲目的清洗,，要對(duì)癥下藥做到一次清潔徹底,。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生評(píng)比。做到管理區(qū)域一塵不染,。

三,、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

1、增長(zhǎng)了知識(shí)和才干,。進(jìn)入實(shí)際的工作,，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)到的知識(shí)很不夠，而其光學(xué)理論是不能很好的做好這項(xiàng)工作的,，必須要理論聯(lián)系實(shí)際才能發(fā)現(xiàn)不足主動(dòng)去補(bǔ),，都很刻苦，也受益匪淺,。像什么iso9000,、iso14001等體系認(rèn)證，以前在學(xué)校就沒有接觸,。

2,、我們深切的感受到，物業(yè)管理確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，對(duì)高素質(zhì)管理人才的需求非常大,，就業(yè)前景十分看好。我們應(yīng)該抓緊機(jī)遇,，充分利用我們的成功經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，將物業(yè)管理作為我們的品牌專業(yè)來(lái)建設(shè),。

3另外,，在工作實(shí)習(xí)中，通過和其他公司的基層員工的接觸,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在所有公司中普遍存在的問題.他們也都存在這樣的問題,，那就是公司的員工很迷茫，尤其是直接在項(xiàng)目從事基層工作的員工,，這種迷茫更加突出.每日面對(duì)簡(jiǎn)單的重復(fù)性的勞動(dòng)，讓人意志消沉,，如果不是有堅(jiān)定的目標(biāo)和一種自己修煉的信仰,，是難以心平氣和，腳踏實(shí)地地做工作的.現(xiàn)在的從業(yè)人員,，思維上的活躍和外界形形色色的矛盾是無(wú)法消除的,，反映在員工身上,，那就是感覺工作枯燥，工資待遇低,，沒有發(fā)展前景,，沒有學(xué)習(xí)上進(jìn)的機(jī)會(huì).這些因?yàn)槁殬I(yè)問題而產(chǎn)生的心理煩.

四、經(jīng)過實(shí)習(xí)我對(duì)物業(yè)服務(wù)管理的認(rèn)識(shí)

物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),，我們國(guó)家才20多年的發(fā)展史,。在摸索和實(shí)踐過程中仍存在不少問題，尤其是涉及權(quán)益關(guān)系領(lǐng)域,，各方矛盾和糾紛時(shí)有發(fā)生,。諸如：業(yè)主家中財(cái)物被盜、部分業(yè)主不交物管費(fèi),、物業(yè)合同簽訂的條款不符,、物業(yè)管理?xiàng)l例滯后、管理體制模糊不清,、法律法規(guī)不健全,、物業(yè)企業(yè)承擔(dān)義務(wù)的社會(huì)某些功能的現(xiàn)象越來(lái)越突出。阻礙了物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展,。

規(guī)范物業(yè)管理,，提高企業(yè)權(quán)益保護(hù)意識(shí)，促使物業(yè)管理企業(yè)從法制化,、規(guī)范化的角度不斷完善自身的服務(wù)水平,，堵塞各種管理漏洞，防止質(zhì)量事故的發(fā)生,，避免企業(yè)不應(yīng)有的損失,。同時(shí)，政府相關(guān)部門要加快物業(yè)管理法制建設(shè),，使物業(yè)管理朝著健康的方向發(fā)展,，這已成為物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的目的與原理

保險(xiǎn)專業(yè)涉及的知識(shí)點(diǎn)很多,，單純依靠理論學(xué)習(xí)，學(xué)生缺乏感性認(rèn)識(shí),，難以牢靠掌握,，此外保險(xiǎn)還是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為學(xué)生不僅僅要知道課程有哪些知識(shí)點(diǎn),，更加有必要了解實(shí)踐工作中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是如何開展的,。

通過本實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在一個(gè)跟實(shí)際業(yè)務(wù)貼近的操作環(huán)境中體驗(yàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)的實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力,。了解保險(xiǎn)公司承保業(yè)務(wù)工作基本流程,，并能熟練完成各種保險(xiǎn)單證的填制；掌握客戶服務(wù)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容和基本流程,，能獨(dú)立完成機(jī)動(dòng)車輛及其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)各項(xiàng)理賠工作的主要內(nèi)容,；了解保險(xiǎn)銷售技術(shù)并掌握相關(guān)實(shí)務(wù)技能，使學(xué)生有效結(jié)合理論與實(shí)際,，提高其業(yè)務(wù)綜合素質(zhì),，增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過程

1.通過老師講解和教材敘述,，了解系統(tǒng)基本環(huán)境和實(shí)驗(yàn)要求。觀看視頻,，對(duì)操作流程進(jìn)一步學(xué)習(xí),。根據(jù)老師提示，輸入賬號(hào)并登入保險(xiǎn)模擬軟件,；

2.進(jìn)入模擬軟件界面,，查看保險(xiǎn)公司相關(guān)業(yè)務(wù)；

3.具體了解保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)操作流程,；

4.填寫申請(qǐng)保單等相關(guān)模擬操作,；

5.以保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員身份進(jìn)行保單的審查等操作。

具體內(nèi)容如下：

（1）練習(xí)承保的全部業(yè)務(wù)流程,，包括保單,、清單,、計(jì)費(fèi),、交費(fèi),、報(bào)賬、退帳等流程,，在實(shí)驗(yàn)室電腦上利用實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行操作,，對(duì)主要的險(xiǎn)種的承保流程進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練；

（2）練習(xí)續(xù)保的處理過程，包括根據(jù)原保單產(chǎn)生新保單,、原保單確認(rèn),、新保險(xiǎn)項(xiàng)目加入保單,、重新計(jì)費(fèi)、交費(fèi)和安全返還等環(huán)節(jié),；

（3）練習(xí)理賠的全部流程，包括出單及出險(xiǎn)車輛查詢、出險(xiǎn)通知書,、錄入賠款計(jì)算書,、賠案的審批批單結(jié)算、付款,、追償和車輛找回處理等操作程序的練習(xí),。

（4）聯(lián)系案例分析，要學(xué)會(huì)運(yùn)用書本上的基礎(chǔ)理論知識(shí)對(duì)軟件里面的實(shí)際案例進(jìn)行分析,。

三,、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)一：承保流程

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模撼斜Ｊ潜ｋU(xiǎn)合同成立的必經(jīng)程序，通過實(shí)驗(yàn),，加深對(duì)……

實(shí)驗(yàn)材料：電腦（win7）,、模擬系統(tǒng)服務(wù)器、正確的學(xué)生信息

實(shí)驗(yàn)步驟：1.根據(jù)老師提示填寫賬號(hào)及密碼進(jìn)行登錄

2.進(jìn)入模擬軟件界面,，查看相關(guān)業(yè)務(wù)流程,，

3.根據(jù)所學(xué)基礎(chǔ)理論，具體學(xué)習(xí)操作程序

4.填寫保險(xiǎn)合同（保單等）的內(nèi)容,，進(jìn)行各個(gè)身份的模擬

5.熟悉操作流程后根據(jù)所提供的案例進(jìn)行實(shí)例分析

實(shí)驗(yàn)二：續(xù)保流程

四,、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的問題

建議

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：__年__月__日—__年__月__日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：5411教室

實(shí)訓(xùn)科目：財(cái)務(wù)管理

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：第一，財(cái)務(wù)管理的價(jià)值觀念excel練習(xí);第二,，證券及其股價(jià)excel練習(xí);第三,，財(cái)務(wù)分析excel練習(xí);第四，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃excel練習(xí);第五,，企業(yè)籌資方式excel練習(xí);第六,，資本成本和資本結(jié)構(gòu)excel練習(xí);第七，項(xiàng)目投資excel練習(xí),。

實(shí)訓(xùn)感想：每到快要結(jié)束的時(shí)候,，都會(huì)感嘆時(shí)間過得真快!

經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，收獲了很多知識(shí),，讓自己有“更上一層樓”的感覺,。這次的實(shí)訓(xùn)雖說告一段落了，但是財(cái)務(wù)管理的這次實(shí)訓(xùn)過程給我留下深刻的印象,，這也將是下一個(gè)起程,。這次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短,，但我覺得會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)及工作產(chǎn)生很大的影響,。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固，更加清晰明白,。實(shí)訓(xùn)的第一天,，拿到這個(gè)題都不知從何處下手，慢慢的,，經(jīng)過和同班同學(xué)的交流討論,，開始著手了，也漸漸地加快了進(jìn)度,。第一天結(jié)束了,，第一部分的內(nèi)容也做完了，有了很大的成就感,，懂得了方法,，也獲得了很多的知識(shí)。

第二天開始做時(shí),，也就越來(lái)越上手了,，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們把書本上的知識(shí)運(yùn)用電腦中的辦公軟件excel來(lái)完成,，其實(shí)，這對(duì)于我們學(xué)財(cái)務(wù)管理的學(xué)生來(lái)說,，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)excel有了進(jìn)一步的了解,，excel中很多的功能也更加熟悉,，比如：終值、現(xiàn)值,、利率,、年金、凈現(xiàn)值等的計(jì)算,，這些平常我們都沒有怎么運(yùn)用的函數(shù),，這次在實(shí)訓(xùn)中將其運(yùn)用熟悉。這次財(cái)務(wù)管理的實(shí)訓(xùn),，我們做了七個(gè)部分的內(nèi)容,，從開始不知從何下手，到最后的得來(lái)應(yīng)手,，“萬(wàn)事開頭難”,，只要有毅力，有恒心,，沒有跨不過去的砍,，做不了的題,，要相信自己!這次的實(shí)訓(xùn)，我付出了,，也收獲了,。

實(shí)訓(xùn)是我們從大學(xué)走向社會(huì)必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)，它可以讓我們對(duì)社會(huì)有一個(gè)提前的認(rèn)識(shí),，讓我們收獲更多的知識(shí),，使我們走進(jìn)社會(huì)不至于盲目、不知所措,。一切都要相信自己,，勝利就在前方，加油!

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

為期一周的廣告設(shè)計(jì)課實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我是受益匪淺,，感觸良多。在這一周的實(shí)訓(xùn)中,，我不僅只是在知識(shí)技術(shù)水平上有了進(jìn)一步的提升,，更是讓我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我以后步入社會(huì)工作有一定的推進(jìn)作用,。

一,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求

（一）目的要求

1、廣告折頁(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與制作過程,。

2,、廣告折頁(yè)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)原則。

3,、通過實(shí)際操作,，了解系列廣告折頁(yè)版面的編排原則。

4,、通過實(shí)際操作,，使學(xué)生了解廣告折頁(yè)編排的類型以及它們的各自特點(diǎn)。

5,、掌握廣告折頁(yè)版面編排的方法和技巧,。

6、掌握印前技術(shù)對(duì)廣告折頁(yè)的技術(shù)要求,。

7,、規(guī)定實(shí)訓(xùn)題材

8、要求：a.折疊后,，單面尺寸為：13.5×21厘米

b.分辨率：120dpi

顏色模式

d.使用tiff儲(chǔ)存

（二）知識(shí)要點(diǎn)

1,、廣告設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與制作過程。

2,、廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)原則,。

3,、廣告折頁(yè)編排的方法。

4,、廣告折頁(yè)的內(nèi)容規(guī)劃,。

5、廣告折頁(yè)的編排類型,。

6,、photoshop等平面設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，印前技術(shù)對(duì)廣告折頁(yè)的技術(shù)要求,。

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1,、確定主題

本項(xiàng)目?jī)?nèi)容是為更好的向大家宣傳我系的特色及招生要求，設(shè)計(jì)一份折頁(yè)形式的20__年招生宣傳單,。

2,、準(zhǔn)備素材

首先，準(zhǔn)備好我系的相關(guān)文字資料,。然后,，收集一些關(guān)于我系特色的圖片。

3,、構(gòu)思

根據(jù)折頁(yè)折疊的特點(diǎn),，進(jìn)行合理排版，突出我系的特點(diǎn),，讓受眾能夠更直觀,、方便的查閱相關(guān)信息。

二,、實(shí)訓(xùn)過程

首先,，我們了解相關(guān)的知識(shí)，搜集素材,，選取合適的文本，并繪畫一些圖形元件,；其次,，我們綜合素材文本，將其設(shè)計(jì)組合成一個(gè)完整的動(dòng)畫,；最后,，我們對(duì)其進(jìn)行一些調(diào)整和修改。

（一）設(shè)計(jì)思路

作為系部招生折頁(yè)宣傳單,，其主要是面向?qū)W生,，同時(shí)也要適應(yīng)廣泛人群，已加強(qiáng)他們對(duì)系部的了解,，更好的展示我系的風(fēng)采,。我本著這個(gè)宣傳群體準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一個(gè)以藍(lán)色調(diào)為主的系部招生折頁(yè)宣傳單，給人以清爽的視覺享受,，主要介紹我院計(jì)算機(jī)系系部概況與招生信息,。

（二）設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖

以上這個(gè)結(jié)構(gòu)非常明確，綜合性的介紹了其相關(guān)內(nèi)容,。

（三）設(shè)計(jì)過程

在設(shè)計(jì)過程中,，我主要使用當(dāng)今最流行的圖像處理軟件photoshop進(jìn)行了整體的布局、圖片的處理及文字的處理等,。因?yàn)檫@是學(xué)院系部招生的宣傳,，所以其布局應(yīng)該美觀大方，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了,，層次清楚,，色彩協(xié)調(diào),；其內(nèi)容緊扣主題，介紹專業(yè)知識(shí),，搜集相關(guān)信息,，給人一種和諧完整的美感以及想深入了解的欲望。

三,、設(shè)計(jì)結(jié)果

通過一周努力，我設(shè)計(jì)出了一個(gè)布局美觀,、色彩協(xié)調(diào),、主題突出的計(jì)算機(jī)系招生折頁(yè)宣傳單。

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多東西，也有了很大的提高,。更加熟悉了設(shè)計(jì)的一般流程,，培養(yǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，能用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄伪磉_(dá)設(shè)計(jì)意圖,；提高色彩運(yùn)用能力,，能熟練運(yùn)用色彩搭配原則進(jìn)行色彩搭配；掌握專業(yè)知識(shí)，熟練基本操作,。當(dāng)然，也需要老師多加指導(dǎo),。

俗語(yǔ)說：紙上得來(lái)終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，以前總以為廣告就是很簡(jiǎn)單的一件事嘛,，但是當(dāng)真正接觸廣告之后,，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多的學(xué)問在里面,。通過這次實(shí)訓(xùn),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我以后步入社會(huì)工作有一定的推進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的任務(wù)單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和任務(wù)中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐厚自己的經(jīng)歷才行，以后的路還很長(zhǎng),，需要不斷的努力和才能真正地走好,。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開辟思維去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)愈加交融，師設(shè)計(jì)愈加市場(chǎng)化,、市場(chǎng)愈加設(shè)計(jì)化,。

從不懂到懂，再到熟練,，這就是此次實(shí)訓(xùn)所達(dá)到的成果,。經(jīng)過了一周的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)課堂的實(shí)訓(xùn),，從中學(xué)到了很多,，鞏固了知識(shí)，也感悟了很多。我不僅學(xué)到了更多的知識(shí),，掌握了一些操作技巧,，也看到了自己的不足，知道還有哪些需要加強(qiáng),，需要更加努力,。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)是縮短理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的距離,，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的一個(gè)重要途徑,。通過實(shí)踐使學(xué)生能比較系統(tǒng)、全面的掌握制造企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法,，加強(qiáng)對(duì)基本理論知識(shí)的理解,，基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，為將來(lái)會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?！?/p>

學(xué)校為我們?cè)诖笕聦W(xué)期安排了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)這門課程，這次實(shí)驗(yàn)根據(jù)指導(dǎo)書相關(guān)資料,，要求我們每個(gè)同學(xué)各自獨(dú)立完成全部會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容,，以便全面系統(tǒng)的掌握各項(xiàng)技能。在模擬環(huán)境中能據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的要求,，自己動(dòng)手,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制記賬憑證、登記帳簿,、編制報(bào)表,。對(duì)會(huì)計(jì)工作的全貌有一個(gè)清晰直觀的了解。通過實(shí)踐將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟的具體操作,，掌握會(huì)計(jì)的基本操作技能，加強(qiáng)理論知識(shí)的記憶,，將書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，真正的掌握這門知識(shí)。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)課程實(shí)驗(yàn)以模擬企業(yè)的實(shí)際會(huì)計(jì)工作為基礎(chǔ),，按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求,，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí),、方法,、技能和技巧。通過實(shí)際操作,，能夠比較系統(tǒng)和全面地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)基本理論和會(huì)計(jì)基本技能的理解和掌握,，把枯燥和抽象的書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際以及具體的操作，全面提高識(shí)證能力,、制證能力,、登賬能力和編制會(huì)計(jì)報(bào)表能力，會(huì)計(jì)資料的整理歸檔方法,。同時(shí)在實(shí)驗(yàn)中,，培養(yǎng)職業(yè)道德和職業(yè)判斷能力，提高職業(yè)工作能力,，為今后從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

二、實(shí)驗(yàn)步驟

（一）設(shè)置帳簿

根據(jù)指導(dǎo)書要求開設(shè)20__年12月的總分類賬,、明細(xì)分類賬及現(xiàn)金,、銀行存款日記帳。

（二）編制記賬憑證

根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容和“原始憑證”填制“記賬憑證”,，首先寫出會(huì)計(jì)分錄,，然后根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證（包括收款、付款和轉(zhuǎn)帳憑證）,。原以為自己在學(xué)校學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)知識(shí)這對(duì)我來(lái)說是小菜一碟,，可手中的進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到老師的要求，還要經(jīng)常請(qǐng)教老師,，有些拿不準(zhǔn)的不得不把相關(guān)課本拿出來(lái)重溫一遍減少修改的機(jī)率,。有時(shí)一不注意借貸方金額寫反了或落下一筆，發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)做的差不多了,，只好重新做,。

（三）登記總賬、明細(xì)賬

帳簿包括總分類帳戶,、明細(xì)分類賬戶,、現(xiàn)金及銀行存款日記帳戶。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí)要求準(zhǔn)確完整,。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí),，應(yīng)將會(huì)計(jì)憑證的日期、編號(hào),，業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要,、金額和其他相關(guān)資料逐項(xiàng)記入賬內(nèi)，作到數(shù)字準(zhǔn)確,、摘要清楚,。根據(jù)收款憑證、付款憑證逐日逐筆登記“現(xiàn)金”及“銀行存款”日記帳,，根據(jù)“記賬憑證”及所附的“原始憑證”登記“明細(xì)分類賬”,，再根據(jù)“科目匯總表”登記“總分類賬”,。每一項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，一方面要記入有關(guān)總賬,，另一方面要記入該總賬所屬的明晰賬。帳簿記錄中的日期應(yīng)該填寫記賬憑證上的日期,，而且會(huì)計(jì)制度對(duì)每一個(gè)步驟都是嚴(yán)格要求的,。

（四）期末結(jié)轉(zhuǎn)。

在會(huì)計(jì)一個(gè)很重要的內(nèi)容就是期末結(jié)轉(zhuǎn),，要將各項(xiàng)費(fèi)用,，按照各明細(xì)賬進(jìn)行登記。

（五）編制會(huì)計(jì)報(bào)表

最后,，根據(jù)總賬和明細(xì)賬及資料所給的期初余額編制編制“會(huì)計(jì)報(bào)表”,，包括資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表,。利潤(rùn)表又稱損益表,，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表。填制時(shí)在左上角注明單位和編制時(shí)間,。

三,、實(shí)驗(yàn)心得

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)?zāi)M實(shí)習(xí)過程中,從做分錄，填制憑在實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多東西,，例如看懂了并理解了帳戶期初余額表和各種支票的填寫,。在填寫過程中最中要的就是“仔細(xì)”，大小寫,、日期,、用途、出票人,、收款人,、金額都不能寫錯(cuò)，否則就會(huì)作廢,。老師的教導(dǎo)下我們學(xué)會(huì)了如何設(shè)置基礎(chǔ)檔案,，設(shè)置結(jié)算方式，學(xué)習(xí)了增加修改會(huì)計(jì)科目,，設(shè)置項(xiàng)目大類,，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設(shè)置憑證類別,，進(jìn)行數(shù)據(jù)備份等等,。通過這學(xué)期會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實(shí)際操作過程中我找出自身存在的不足,，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)習(xí),，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能,；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐,，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí),，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在模擬實(shí)驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足,，如：分錄的編制不夠熟練,，借、貸方經(jīng)常出錯(cuò),，同時(shí)不夠細(xì)心,，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或遺落業(yè)務(wù),。導(dǎo)致核算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤,。會(huì)計(jì)是一個(gè)繁瑣的工作，賬目和數(shù)字是枯燥無(wú)味的,，在今后的工作中要耐得住寂寞,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)驗(yàn)我了解了會(huì)計(jì)工作的相關(guān)流程,。在會(huì)計(jì)工作中,，作為一名會(huì)計(jì)工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證,。登記完記賬憑證后,，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫明細(xì)賬。在每個(gè)月或每年年末,，要填寫科目匯總表,，進(jìn)行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬,。根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等,。這一系列工作,，說起來(lái)讓人覺得很簡(jiǎn)單,。其實(shí)在沒有進(jìn)行這次實(shí)驗(yàn)之前，我也覺得這些工作很簡(jiǎn)單,，但當(dāng)我自己親手操作起來(lái)后,，發(fā)現(xiàn)這是一系列麻煩的事情。首先,，我要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄,。在編寫之前我原本以為這些會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但在自己獨(dú)立進(jìn)行編寫時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己知道的知識(shí)是不夠用的。最后,，老師發(fā)現(xiàn)大家做起來(lái)很困難,，為了減輕同學(xué)的工作壓力，就把會(huì)計(jì)分錄的答案給了大家,。其實(shí)理論性的知識(shí)看起來(lái)都是那么的淺顯易懂,，但你真的把這些理論性的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn),，自己懂得的真實(shí)太少了,，有句話說，紙上談來(lái)終覺潛啊!所以在實(shí)驗(yàn)中我總是發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些工作經(jīng)常是無(wú)從下手,。這次基礎(chǔ)會(huì)計(jì)試驗(yàn)我主要是練習(xí)填寫收款憑證,、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證,，了解和掌握各種常見原始憑證的格式,，學(xué)會(huì)填寫這些記賬憑證。我還學(xué)會(huì)根據(jù)一系列憑證登記賬簿,。其中有開設(shè)明細(xì)分類賬戶,，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額,，總分類賬戶,。

經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)后我覺得，從事會(huì)計(jì)工作,，在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候都要非常細(xì)心,，不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果寫錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn),，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很嚴(yán)重的后果,，比如這次我做的報(bào)表就怎樣都不能平衡，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任,。這給我以后的工作做了一個(gè)心理準(zhǔn)備,，如果,，在畢業(yè)后我從事會(huì)計(jì)工作或與會(huì)計(jì)有關(guān)的一些工作，我是沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,，所以,，我要在以后與會(huì)計(jì)有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力,，掌握理論知識(shí),，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完美。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：__年下學(xué)期15-16周

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)樓318室模擬實(shí)訓(xùn)辦公室。

三,、實(shí)訓(xùn)目的：為了掌握基本的做賬,，登記各種賬簿。

四,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：編制記賬憑證,、登記各種明細(xì)分類賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬,、登記總分類賬及編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,。

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1,、根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證登記記賬憑證,。

2、在編制記賬憑證時(shí)同時(shí)也對(duì)記賬憑證進(jìn)行編號(hào),。

3,、將已登好的原始憑證附在所屬記長(zhǎng)憑證的后面并粘貼好。

4,、對(duì)已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對(duì),，查看是否金額有誤，內(nèi)容是否不符,。

5,、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié),。

6、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬,。

7,、在登記賬簿時(shí)應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志。

8、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬,。

9,、進(jìn)行對(duì)賬。

10,、根據(jù)核對(duì)無(wú)誤的總分類賬編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,。

六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)：經(jīng)過這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序,，同時(shí)也讓我鍛煉自己的動(dòng)手操作能力,，使我更深一步了解到里面的樂趣，讓我對(duì)它有了更一步的了解,，也讓我學(xué)了很多,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán),，即從期初建賬,，原始憑證和記賬憑證的填制、審核,，賬簿的登記,、核對(duì),，錯(cuò)賬的更正,，會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念,。也讓我了解到這半年來(lái)到底學(xué)到了些什么,，使更加我愛好這個(gè)專業(yè) 。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)的目的

1,、 鞏固課堂上所學(xué)的理論知識(shí),。

2、 培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí),，提高動(dòng)手能力,，為后續(xù)課堂的學(xué)習(xí)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、 了解基礎(chǔ)工程施工的工藝流程,，培養(yǎng)分析和解決問題的能力。

4,、 學(xué)會(huì)野外手機(jī)資料,、整理資料的能力。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容及時(shí)間安排

1,、 淺基礎(chǔ)實(shí)習(xí)：參觀1天

2,、 樁基礎(chǔ)實(shí)習(xí)：參觀1天

3、 基坑工程實(shí)習(xí)：參觀1天

4,、 吊裝工程實(shí)習(xí)：參觀一天

實(shí)習(xí)的組織方式

基礎(chǔ)實(shí)習(xí)的組織方式是主要有集中實(shí)習(xí),、分散實(shí)習(xí)一級(jí)這兩種方式的有機(jī)結(jié)合,。

1、 集中實(shí)習(xí)方式

這種方式是與當(dāng)?shù)亟ㄖ┕て髽I(yè)簽訂長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地協(xié)議,，實(shí)習(xí)前聯(lián)系安排妥當(dāng)后,，有學(xué)校選派優(yōu)秀指導(dǎo)老師帶隊(duì)，組織教學(xué)班集體前往實(shí)習(xí)地點(diǎn),，同時(shí)聘請(qǐng)長(zhǎng)期從事現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工作的工程師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,。

2、 分散實(shí)習(xí)方式

這種方式是自己提前利用業(yè)余時(shí)間,，帶著學(xué)校統(tǒng)一開出的實(shí)習(xí)聯(lián)系函,，自行聯(lián)系離家貨離學(xué)校較近的且符合實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容的施工企業(yè)和工地，找到接受單位后,，帶回接受回執(zhí),，按時(shí)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)展開實(shí)習(xí)。

3,、 小組集中,、集體分散實(shí)習(xí)方式

這種方式是前兩種方式的綜合，將每?jī)蓚€(gè)教學(xué)班分散成若干實(shí)習(xí)小組,，每個(gè)小組的人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)能承受的崗位及食宿條件而定,，每位指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)2~3個(gè)點(diǎn)得實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)的要求

1,、 善于觀察,，勤于動(dòng)腦，勇于實(shí)踐

2,、 認(rèn)真獨(dú)立保質(zhì)保量完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)

包括：實(shí)習(xí)報(bào)告和專題調(diào)研報(bào)告（對(duì)在實(shí)習(xí)中遇到的新結(jié)構(gòu),、新工藝、新技術(shù)和新材料等新內(nèi)容進(jìn)行專題調(diào)研）

3,、 培養(yǎng)良好的就業(yè)態(tài)度和吃苦耐勞的工作作風(fēng)

（1） 樹立“三個(gè)觀念”

1） 主動(dòng)學(xué)習(xí)觀念

2） 吃苦耐勞,、勤奮學(xué)習(xí)的觀念

3） 全面學(xué)習(xí)的觀念

（2） 做到“五勤”

1） 手勤、嘴勤,、腿勤,、眼勤、腦勤,。

（3） 實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)化

1） 由只重視書本知識(shí)的掌握向既注重理論更注重提高動(dòng)手能力和解決實(shí)

際問題能力轉(zhuǎn)換,。

2） 由在學(xué)習(xí)生活中只顧個(gè)人利益向在工作中懂得與別人協(xié)調(diào)配合轉(zhuǎn)化。

3） 由一來(lái)學(xué)校,、家長(zhǎng)向在社會(huì)上能獨(dú)立自主,、主動(dòng)幫助別人轉(zhuǎn)化。

4） 由在學(xué)校內(nèi)只追求考試成績(jī)向在工作中求實(shí)際效率轉(zhuǎn)化。

其它主意事項(xiàng)

（1） 安全

1） 進(jìn)入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng),，必須戴安全帽,。

2） 嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),。

3） 施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械,、用電設(shè)備，未經(jīng)許可不得擅自操作,。

4） 施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有警戒標(biāo)志地區(qū),，不得進(jìn)入。

5） 不得站在正在工作的吊車的工作范圍內(nèi),。

6） 在工地上行走時(shí)應(yīng)注意上下左右是否有不安全隱患,，如地面的”朝天釘” 、

頂棚和側(cè)面突出的支架,、鋼筋頭等,。

（2） 紀(jì)律

1） 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)所在單位的一切規(guī)章制度和管理制度。

2） 服從工人師傅和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)與指揮,。

3） 服從勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)簽到，又是離開工地要報(bào)告,，不得無(wú)故遲到和早退,。

4） 不得酗酒鬧事,，不得打架吵嘴。不得在工地打撲克,、下棋等,。

5） 著裝應(yīng)符合規(guī)定要求。

（3） 實(shí)習(xí)計(jì)劃

進(jìn)入實(shí)習(xí)工地,，應(yīng)注意根據(jù)工地的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。一般可利用剛開始的時(shí)間，了解、熟悉工地的總體情況后制定,，并且按計(jì)劃展開實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的第一天

一、 實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年6月14日星期四

二,、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

登峰大道以東琴江路以北

三,、 實(shí)習(xí)單位：

華潤(rùn)置地（贛州）有限公司

工程概況

工程名稱：華潤(rùn)中心a區(qū)

建設(shè)地點(diǎn)：贛州市

建設(shè)單位：華潤(rùn)置地（贛州）有限公司

使用功能：居民樓

建筑規(guī)模：159603m 2

用地面積：30388.74m 2

建筑密度：36.48％

基坑開挖施工工藝 一,、深基坑施工基坑排水,、降水方法

在土方開挖過程中,，當(dāng)開挖底面標(biāo)高低于地下水位的基坑(或溝槽)時(shí)，由于土的含水層被切斷,，地下水會(huì)不斷滲入坑內(nèi),。地下水的存在，非但土方開挖困難,，費(fèi)工費(fèi)時(shí),，邊坡易于塌方,，

而且會(huì)導(dǎo)致地基被水浸泡,，擾動(dòng)地基土,，造成工程竣工后建筑物的不均勻沉降，使建筑物開裂或破壞,。因此,，基坑槽開挖施工中，應(yīng)根據(jù)工程地質(zhì)和地下水文情況，采取有效地降低地下水位措施，使基坑開挖和施工達(dá)到無(wú)水狀態(tài),，以保證工程質(zhì)量和工程的順利進(jìn)行。

1、排水方法：

基坑,、溝槽開挖時(shí)降低地下水位的方法很多,，本工程主要采用設(shè)明溝、集水井排水法。

為確保土方開挖時(shí)基坑邊坡穩(wěn)定，使坑內(nèi)無(wú)積水,，采取如下措施,。

（1）基坑外排水，采取在基坑周圍設(shè)1.2m寬散水護(hù)坡，將地表水截入場(chǎng)內(nèi)明溝內(nèi),，經(jīng)三次沉淀后，進(jìn)入城市地下水道,。

（2）基坑內(nèi)排水,，采取在基坑底磚胎模側(cè)形成集水溝，在集水溝兩端挖掘集水井,，具體尺寸如下：集水溝呈倒梯形,，上口寬500mm，下口寬300mm,，低于坑底0.5m,。集水井孔徑0.8m，低于坑底標(biāo)高1m,，放置潛水泵于集水井內(nèi),，集水后用潛水泵接軟管揚(yáng)程流至場(chǎng)內(nèi)明溝內(nèi)。

2,、排水機(jī)具的選用

基坑排水廣泛采用動(dòng)力水泵,，一般有機(jī)動(dòng)、電動(dòng),、真空及虹吸泵等,。

選用水泵類型時(shí)，一般取水泵的排水量為基坑涌水量的1.5—2倍,。當(dāng)基坑涌水量q<20m3／h,，可用隔膜式泵或潛水電泵；當(dāng)q在20-60m3／h,，可用隔膜式或離心式水泵,，或潛水電泵；當(dāng)q>60 m3／h,，多用離心式水泵,。隔膜式水泵排水量小，但可排除泥漿水，選擇時(shí)應(yīng)按水泵的技術(shù)性能選用,。根據(jù)實(shí)際水量的大小,，決定采用降水機(jī)械的臺(tái)數(shù)及型號(hào)。當(dāng)基坑涌水量很小,，亦可采用人力提水桶,、手搖泵或水龍車等將水排出。

二,、土方開挖程序

（一）土方開挖的總體順序和方法

本工程基坑的土方分層機(jī)械開挖,，分層厚度20㎜左右，且基坑機(jī)械開挖和基坑護(hù)壁交叉同步進(jìn)行,，挖至基坑底部設(shè)計(jì)標(biāo)高上300mm停止開挖,，進(jìn)入人工修邊撿底,。

（二）機(jī)械開挖的方法

1,、主要機(jī)具：

（1）挖土機(jī)械有：挖土機(jī)、推土機(jī),、自卸汽車等,。

（2）一般機(jī)具有：鐵鍬（尖、平頭兩種）,、手推車,、小白線或20號(hào)鉛絲和鋼卷尺以及坡度尺等。

2,、作業(yè)條件：

（1）土方開挖前,，應(yīng)根據(jù)施工方案的要求，將施工區(qū)域內(nèi)的地下,、地上障礙物清除和處理完畢,。

（2）建筑物或構(gòu)筑物的位置或場(chǎng)地的定位控制線（樁）、標(biāo)準(zhǔn)水平樁及開槽的灰線尺寸,，必須經(jīng)過檢驗(yàn)合格,；并辦完預(yù)檢手續(xù)。

（3）夜間施工時(shí),，應(yīng)有足夠的照明設(shè)施,；在危險(xiǎn)地段應(yīng)設(shè)置明顯標(biāo)志，并要合理安排開挖順序,，防止錯(cuò)挖或超挖,。

（4）開挖有地下水位的基坑槽、管溝時(shí),，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓こ痰刭|(zhì)資料,，采取措施降低地下水位。一般要降至開挖面以下0.5m，然后才能開挖,。

（5）施工機(jī)械進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)所經(jīng)過的道路,、橋梁和卸車設(shè)施等，應(yīng)事先經(jīng)過檢查,，必要時(shí)要進(jìn)行加固或加寬等準(zhǔn)備工作,。

（6）選擇土方機(jī)械，應(yīng)根據(jù)施工區(qū)域的地形與作業(yè)條件,、土的類別與厚度,、總工程量和工期綜合考慮，以能發(fā)揮施工機(jī)械的效率來(lái)確定,，編好施工方案,。

（7）施工區(qū)域運(yùn)行路線的布置，應(yīng)根據(jù)作業(yè)區(qū)域工程的大小,、機(jī)械性能,、運(yùn)距和地形起伏等情況加以確定。

（8）在機(jī)械施工無(wú)法作業(yè)的部位和修整邊坡坡度,、清理槽底等,，均應(yīng)配備人工進(jìn)行。

（9）熟悉圖紙,，做好技術(shù)交底,。

3、工藝流程：

確定開挖的順序和坡度 → 分段分層平均下挖 → 修邊和清底 （1）開挖基坑（槽）或管溝時(shí),，應(yīng)合理確定開挖順序,、路線及開挖深度。

（2）土方開挖宜從上到下分層分段依次進(jìn)行,。隨時(shí)作成一定坡勢(shì),，以利泄水。

（3）在開挖過程中,，應(yīng)隨時(shí)檢查槽壁和邊坡的狀態(tài),。深度大于1.5m時(shí)，根據(jù)土質(zhì)變化情況,，應(yīng)做好基坑（槽）或管溝的支撐準(zhǔn)備,，以防坍陷。

（4）開挖基坑（槽）和管溝,，不得挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高以下,，如不能準(zhǔn)確地挖至設(shè)計(jì)基底標(biāo)高時(shí)，可在設(shè)計(jì)標(biāo)高以上暫留一層土不挖,，以便在抄平后,，由人工挖出,。暫留土層：一般鏟運(yùn)機(jī)、推土機(jī)挖土?xí)r,，為20cm左右,；挖土機(jī)用反鏟、正鏟和拉鏟挖土?xí)r,，為30cm左右為宜,。

（5）在機(jī)械施工挖不到的土方，應(yīng)配合人工隨時(shí)進(jìn)行挖掘,，并用手推車把土運(yùn)到機(jī)械挖到的地方,，以便及時(shí)用機(jī)械挖走。

（6）修幫和清底,。在距槽底設(shè)計(jì)標(biāo)高50cm槽幫處,，抄出水平線，釘上小木撅,，然后用人工將暫留土層挖走,。同時(shí)由兩端軸線（中心線）引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸,，確定槽寬標(biāo)準(zhǔn),，以此修整槽邊。最后清除槽底土方,。

（7）槽底修理鏟平后，進(jìn)行質(zhì)量檢查驗(yàn)收,。

（二）人工撿底的方法

基坑形成后根據(jù)已建立的建筑物軸線控制網(wǎng)和高程控制樁,，將軸線標(biāo)高引測(cè)于坑內(nèi)，并在坑內(nèi)建立臨時(shí)軸線控制網(wǎng),，測(cè)放出基礎(chǔ)墊層外框線,，作為人工撿底的依據(jù)，人工撿底應(yīng)采用鍬鎬進(jìn)行開挖,，開挖過程中應(yīng)注意基底標(biāo)高,，防止超挖，人工開挖前應(yīng)邀業(yè)主,、監(jiān)理,、質(zhì)監(jiān)等部門進(jìn)行驗(yàn)槽。

（三）,、土方的運(yùn)輸和堆放

開挖基坑（槽）的土方,，在場(chǎng)地有條件堆放時(shí)，一定留足回填需用的好土,；多余的土方,，應(yīng)一次運(yùn)走,，避免二次搬運(yùn)。

土方運(yùn)至業(yè)主指定地點(diǎn)堆放,。堆放場(chǎng)地內(nèi),，將土方按土的類型分類堆放，即雜填土,、素填土堆放在一起,，粉質(zhì)粘土、粉土堆放在一起,，中砂堆放在一起,，圓礫、卵石堆放一起,，膨脹土單獨(dú)堆放,。

三、土方回填程序

回答人的補(bǔ)充20__-11-25 11:28

（一）主要機(jī)具：

1,、裝運(yùn)土方機(jī)械有：裝載機(jī),、挖掘機(jī)、自卸汽車等,。

2,、碾壓機(jī)械有：平碾、羊足碾和振動(dòng)碾等,。

3,、一般機(jī)具有：蛙式或柴油打夯機(jī),、手推車、鐵鍬、鋼尺等。

（二）作業(yè)條件：

1、施工前應(yīng)根據(jù)工程特點(diǎn),、填方土料種類,、密實(shí)度要求、施工條件等,，合理地確定填方土料含水量控制范圍、虛鋪厚度和壓實(shí)遍數(shù)等參數(shù)；重要回填土方工程,，其參數(shù)應(yīng)通過壓實(shí)試驗(yàn)來(lái)確定,。

2、填土前應(yīng)對(duì)填方基底和已完工程進(jìn)行檢查和中間驗(yàn)收,，合格后要作好隱蔽檢查和驗(yàn)收手續(xù),。

3,、施工前，應(yīng)做好水平高程標(biāo)志布置。如大型基坑或溝邊上每隔1m釘上水平樁橛或在鄰近的固定建筑物上抄上標(biāo)準(zhǔn)高程點(diǎn),。大面積場(chǎng)地上或地坪每隔一定距離釘上水平樁。

4、確定好土方機(jī)械、車輛的行走路線,，應(yīng)事先經(jīng)過檢查,，必要時(shí)要進(jìn)行加固加寬等準(zhǔn)備工作。同時(shí)要編好施工方案,。

（三）工藝流程：

基坑底地坪上清理→檢驗(yàn)土質(zhì)→分層鋪土→分層碾壓密實(shí)→檢驗(yàn)密實(shí)度→修整找平驗(yàn)收

1、填土?xí)r應(yīng)先清除基底的樹根,、積水、淤泥和有機(jī)雜物,。,。

2、檢驗(yàn)土質(zhì),。檢驗(yàn)回填土料的種類,、粒徑,，有無(wú)雜物，是否符合規(guī)定,，以及土料的含水量是否在控制范圍內(nèi),；如含水量偏高，可采用翻松,、晾曬或均勻摻入干土等措施,；如遇填料含水量偏低，可采用預(yù)先灑水潤(rùn)濕等措施,。

3,、填土應(yīng)分層鋪攤。每層鋪土的厚度應(yīng)根據(jù)土質(zhì),、密實(shí)度要求和機(jī)具性能確定,。 填土每層的鋪土厚度和壓實(shí)遍數(shù)

壓實(shí)機(jī)具 每層鋪土厚度 (mm) 每層壓實(shí)遍數(shù) (遍)

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

實(shí)訓(xùn)模式及目的：

通過校園和企業(yè)兩個(gè)基點(diǎn)，以走出校園掌握家裝公司制度下的設(shè)計(jì)師應(yīng)用培養(yǎng)的實(shí)際方式,，融匯貫通專業(yè)學(xué)生自身考察之中,，彌補(bǔ)校園化專業(yè)學(xué)習(xí)無(wú)法過多實(shí)際操作提升專業(yè)素養(yǎng)和設(shè)計(jì)思路的空缺,。

通過理論市場(chǎng)教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作,、講解兩大模式，使專業(yè)學(xué)生進(jìn)一步充分認(rèn)知專業(yè)特性及附屬產(chǎn)物,。一個(gè)合格設(shè)計(jì)師的真正意義,，是融合了校園,、公司,、市場(chǎng)需求的熟練把握,，自我設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位,，的四大轉(zhuǎn)型,。實(shí)訓(xùn),，緊扣“實(shí)際”、“深入”、“吸收”三大主旨，意在提高專業(yè)學(xué)生的設(shè)計(jì)水平和思維轉(zhuǎn)變，為成為一名準(zhǔn)設(shè)計(jì)師鋪路架梁,。

實(shí)訓(xùn)概況：

我是11級(jí)建裝二班的學(xué)生，__。有幸在大二學(xué)年中在授課老師和輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下在“__裝飾有限公司”參加實(shí)訓(xùn)教學(xué),。當(dāng)日上午的開班儀式上,，老師和公司實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)寄予了厚望，表達(dá)了實(shí)訓(xùn)的要求及目的,。由于課程安排緊密,，下午我們以分組的方式在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下參加了解公司下屬的“家裝蒙太奇公園”。我所在的帶隊(duì)是許康靜設(shè)計(jì)師,。在設(shè)計(jì)師的講解中,，我知道了“家裝蒙太奇公園”是集各式裝飾風(fēng)格樣板間、多戶型,、多功能區(qū)使用布置以及家裝材料工藝為一體的版式空間,。首先，我們以一個(gè)普通小區(qū)戶型為例做了細(xì)致的分析講解,，其功能分區(qū)主要有：客廳,、廚房、餐廳,、書房,、臥室、衛(wèi)生間等,，圍繞以上幾個(gè)功能分區(qū)學(xué)習(xí)了頂部裝飾,、墻體改造,、地板板材和室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格的定位等知識(shí)點(diǎn)。

一,、頂部裝飾

在頂部裝飾中,，有直接涂白處理和吊頂兩大類。直接涂白處理一般會(huì)在頂部四周做石膏裝飾,，花紋或者線條,，避免過分單調(diào)。吊頂裝飾中大多又分為：“回”字吊頂和弧度圖案吊頂兩類,。根據(jù)其樣式設(shè)計(jì)選擇和頂部空間大小的不同造價(jià)也不盡相同。在吊頂安裝燈具方面,，燈具又分為筒燈和射燈兩個(gè)類型,。其對(duì)高度和吊頂厚度上要求不同。在是否合適使用吊頂手法時(shí),，要根據(jù)房屋上下高度和空間裝飾的整體布置要求,，再通過了解客戶需求傾向才能進(jìn)行施工吊頂。

二,、墻體改造

墻體改造分為拆改非承重墻的墻體和增加新墻體兩種,。其中也包含了對(duì)水路和電路的設(shè)想預(yù)留改造。因?yàn)?，墻體改造的后期即是水路,、電路的修改重走，這也是迎合了現(xiàn)今多采用墻內(nèi)布置水電兩路的裝修手法,，使裝飾效果更加美觀,。在現(xiàn)今一般裝修手法下，許康靜設(shè)計(jì)師對(duì)水電走線做了舉例：

1,、壁式液晶電視機(jī)插線孔添加寬帶接口

2,、櫥柜下安裝兩個(gè)插座

3、一室雙控等,，現(xiàn)代生活方式和科技水平的提高也促進(jìn)了在電路施工中的改造要求,。例：插座接口距地高度，網(wǎng)絡(luò)端口的安放等,。

三,、地板、板材

地板的鋪設(shè)一般有裝飾石材,、木質(zhì),、復(fù)合型地板三大類。在鋪設(shè)中要考慮是否加裝地暖,，若安裝就不能使用木質(zhì)累地板以防止高溫地板變形,。在板材選取方面設(shè)計(jì)師講解了根據(jù)空間的功能性質(zhì),、大孝客戶需求綜合定性進(jìn)行選才。其在規(guī)格上也有所不同,，以求達(dá)到要表現(xiàn)的效果和實(shí)用性,。

其間，設(shè)計(jì)師還引申到到了家具的設(shè)計(jì)和選料等空間布置類的知識(shí),。她講解了一些家具常用的材料類型：實(shí)木,、顆粒以及大新板、密度板等板材材料,。

四,、裝飾風(fēng)格

在室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格的定性方面，設(shè)計(jì)師著重強(qiáng)調(diào)要根據(jù)戶型大孝客戶現(xiàn)實(shí)需求,、經(jīng)濟(jì)承受能力以及家庭環(huán)境氛圍,、人員成分等許多因素，這都直接或間接影響到了設(shè)計(jì)師如何做出一個(gè)切合實(shí)際的設(shè)計(jì)方案,。

在此之后我們又參觀了同種裝飾風(fēng)格下不同戶型的設(shè)計(jì)樣板間,，在比較中學(xué)習(xí)到了設(shè)計(jì)方案不只是模式的機(jī)械化借用。即使戶型類別相同,，騎在功能使用和景觀設(shè)計(jì)上,。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年2月6日-5月13日

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，最初成立于1951年,，是新中國(guó)成立的第一家國(guó)有商業(yè)銀行,，也是中國(guó)金融體系的重要組成部分，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一,。在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史中,，農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力,、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn),，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系,。農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)安區(qū)支行作為農(nóng)業(yè)分行的重要組成部分,，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶提供安全,、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),。并一直鼎立支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用,。

實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理

實(shí)習(xí)過程：

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí),，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。 實(shí)習(xí)過程主要包括以下2個(gè)主要階段：

一,、培訓(xùn)階段

(1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備,，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等,。

(2)學(xué)習(xí)人民幣、鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧,。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí),。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括：儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，如定活期一本通存款,、整存整取、定活兩便,、教育儲(chǔ)蓄等,；對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票,，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等,；信用卡業(yè)務(wù),，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶,、銷戶、現(xiàn)金存取等,；聯(lián)行業(yè)務(wù),；貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,，記賬方法的確定等。

(4)學(xué)習(xí)柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀,。

二,、實(shí)習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)期間,，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件,。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作,，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合金融報(bào),，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向,，動(dòng)態(tài)。

(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢

禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理,，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎,。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作,，就必須做到以下四個(gè)方面,，干練,、穩(wěn)重、自信,、親和,。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：

通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是很大的,。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次,，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于像我一樣即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說,，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題,。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

第三，我覺得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。

第四,，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃,。所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，通過更高一級(jí)的考試和認(rèn)證，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展,。

最后,，作為一名一直生活在單純大學(xué)校園的我，這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

鉗工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

本次實(shí)訓(xùn)coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售__乳制品十箱,，盈利總計(jì)22元,，圓滿完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

二：市場(chǎng)分析

首先在實(shí)訓(xùn)開始前,，我們選擇的銷售品為__優(yōu)酸乳,，24盒裝,，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的歡迎,，正好符合學(xué)院內(nèi)的學(xué)生這一市場(chǎng)消費(fèi)群體,。由于單人銷售會(huì)出現(xiàn)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑、誤認(rèn)為劣質(zhì)品等問題,，更考慮到其他各公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我公司特準(zhǔn)備集體進(jìn)行銷售,，并且以低價(jià)吸引消費(fèi)者，占據(jù)市場(chǎng),，以最快的速度完成任務(wù)。

三：執(zhí)行情況

銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號(hào)）,，我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳,，分別為5箱原味和五箱草莓味?？紤]到公司各成員空閑時(shí)間不統(tǒng)一,，特定于周六和周日兩天為銷售時(shí)間，首先我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)為學(xué)院的廣大學(xué)生,，一是因?yàn)槿后w大,，二是距離近，最主要是銷售品適合學(xué)生的需求,。隨后我公司銷售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)處,，此處人來(lái)人往,，人流量很大。最后為了吸引消費(fèi)者的眼球,，我們制作了一條橫幅,，內(nèi)容為：“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷”。

周六上午8點(diǎn)我們集合完畢,，由男同學(xué)搬牛奶,，女同學(xué)負(fù)責(zé)扯條幅、收錢工作,。首先我們把準(zhǔn)備好的廢報(bào)紙鋪在地上,，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣,，當(dāng)我們把條幅弄好時(shí),，旁邊路過的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的,。開始的時(shí)候很少有人來(lái)問,，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時(shí)間,，當(dāng)廣場(chǎng)上的人越來(lái)越多時(shí),，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋,，并積極推銷自己的產(chǎn)品,。對(duì)他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格,，與我們對(duì)比,，以低價(jià)打動(dòng)他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品,，絕非劣質(zhì)品,。有人帶頭，一會(huì)兒產(chǎn)品前就圍了很多人,，本來(lái)我們以為拆開賣比整箱要好賣,，后來(lái)在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的,，2箱散賣的,。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格為43.2元,，散賣每盒為1.5元,，望澤價(jià)格為每盒1.8元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出,。

四：感受與收獲

首先我們共盈利了22元,，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱,，盈利16元,，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱,，盈利6元,，共盈利22元。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，讓我感覺到了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、銷售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以及對(duì)銷售結(jié)果的重大影響,。在本次實(shí)訓(xùn)中也有很多出錯(cuò)的地方,，例如：人員集合不準(zhǔn)時(shí)，銷售場(chǎng)面有混亂等問題,。而且人員工作安排不是非常的合理,，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚,。這些都是要在以后的實(shí)訓(xùn)中修改糾正的地方,。

雖然本次只是一次實(shí)訓(xùn)，并非真正的銷售,，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣,，有種層層相扣的感覺，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇,，還是目標(biāo)市場(chǎng)的決定,，以及降低價(jià)格的決議，打亂一步就會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果,。事實(shí)證明，我們公司的各項(xiàng)決定還是很正確的,。在本次實(shí)訓(xùn)中也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足,，希望在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，積極參加,，努力完善自己的能力,。