隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

在xx服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會,，這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生x于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，xx號是中號,，xx號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西,，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案。比如,，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識,；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn),；確定培訓(xùn)目標(biāo),。

????a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

????b.商品知識與管理培訓(xùn),。

????c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。

????d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣,，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。主動與顧客打招呼,。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：

???a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色。

???b.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私,。

???c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠,。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

正處大四的我們面臨者即將走上社會,，即將就業(yè)的壓力，學(xué)校為我們準(zhǔn)備了創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)就是為了給我們增加更多的機會：就業(yè)路上不順利可以在創(chuàng)業(yè)的路上走向輝煌,。馬云,、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我們可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗,，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗教訓(xùn),。

通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司,，有了自己的團隊，我們小組是緣夢婚慶模擬有限公司,，我們的小型公司由十位成員組成,，分成5個部門。我們學(xué)會了一個公司創(chuàng)建成立的流程,，經(jīng)營方式等等,。我們意識到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力,，吸取多方的經(jīng)驗才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展,。當(dāng)然這也離不開一個好的合作團隊。在實踐模擬活動游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維,，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多,。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累,，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力,，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識,。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此,，我認為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性,，要特別注意以下幾個問題：

(1)心態(tài)問題,。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識,，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備,，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制,，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識,，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下,，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響,。

(2)經(jīng)驗限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制,，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗,，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題,，以致創(chuàng)業(yè)困難。

(3)知識限制,。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊,、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識,，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下,，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢,。

(4)資金困境,。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇,。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大,，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題：

一,、是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù),，

二、是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣?。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助,。

(5)技術(shù)限制,。理工類大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù),。而對于那些文科類大學(xué)生來講,，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難,。

理論上的掌握并不足以讓我們深刻的體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛與復(fù)雜。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個是一個很長的過程,，既是一個完善自己的過程,，也是一個融入社會、認知社會,，把握行業(yè)動脈的過程,。雖然我們的緣夢婚慶模擬有限公司在老師的指導(dǎo)下以及與其他四個公司的激烈競爭下不斷的被完善，不斷的得到老師的認可,，不斷地向真實的公司靠攏……但是一旦真的付諸實踐一定會遇到更多的問題,，短短的實訓(xùn)課程是遠遠不夠的，需要我們在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地完善和強化自己的企業(yè),。

拓展延續(xù)。

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

相關(guān)政策,。

(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè),、商業(yè),、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),，免征企業(yè)所得稅一年。

(三)各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年,，到期確定需延長的,，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同,。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu),，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱,、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年;提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù);適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費;優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測評服務(wù)。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

在本學(xué)期的工商管理實驗課上,，我們小組經(jīng)過五周對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實驗中,，______作為ceo,，全面統(tǒng)籌小組各項工作，并進行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;______作為cho和cto,，主要負責(zé)與cmo合作,，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品設(shè)計以及對員工的培訓(xùn)、解雇等;______作為cmo和cso主要負責(zé)對市場需求進行深入分析,，協(xié)助cto進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā),，同時對銷售人員進行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進行產(chǎn)品定價等;______作為cpo和cfo,，主要負責(zé)根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購,、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等,。

在本次實驗中,，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實驗過程中,，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié),，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結(jié),。

首先,，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后,，我們對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對相關(guān)資料的查閱,，我們對整個系統(tǒng)的運作有了更深入的了解和認識,，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前,，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計劃——產(chǎn)品定價——交付訂單——應(yīng)收賬款管理,。

經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進行了第一期的決策,。開始階段,，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去,。在第一期的決策中,，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場，后期如果高端市場發(fā)展的好的話,，我們將從第三期向高端市場轉(zhuǎn)型，如果高端市場不太樂觀,，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額,，同時爭取一點高端市場的生存空間,。市場規(guī)劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場,，同時開始開發(fā)上海和武漢市場,，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場,，希望在前兩期占得先機，同時繼續(xù)開發(fā)武漢市場,，三,、四、五期則在維持前兩個市場的基礎(chǔ)上嘗試進攻武漢市場,。由于資源有限，我們計劃重點開發(fā)北京,、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析,，并針對不同用戶群體的需求差異進行產(chǎn)品的設(shè)計。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級材料設(shè)計的產(chǎn)品都需要研發(fā),，不能在第一期進行生產(chǎn),，因此我們決定設(shè)計兩款針對經(jīng)濟型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,，一款需要研發(fā),，一款則在第一期即可生產(chǎn),，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟型客戶市場。而針對實惠型和品質(zhì)型客戶,，我們各設(shè)計了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,，同時對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。

在進行了產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)之后,，我們開始針對需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃,。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析,，根據(jù)市場11個公司總數(shù),，我們使用15%的水平預(yù)測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求,，迅速搶占市場份額,。而對于經(jīng)濟型客戶，我們預(yù)計第一期進行經(jīng)濟型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,，因此我們采用了20%的水平預(yù)測市場占有率,。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃,，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計劃,，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產(chǎn)的手工線,，根據(jù)生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

第一期生產(chǎn)計劃制定好之后,，我們進一步分析第二期北京和上海市場的總需求,，并使用12%的水平預(yù)測我們的市場占有率,，根據(jù)計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據(jù)前面預(yù)測的第一,、二期的生產(chǎn)計劃,，我們計算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對于當(dāng)期即可到達的原料,，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用,，只購買了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料,，我們在生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上多購買了5%的原料,，以備不時之需,。原料購買完畢后,，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實惠型和經(jīng)濟型產(chǎn)品,。

在生產(chǎn)決策完畢后,，我們開始進行市場部的決策。由于我們第一期只有一個市場,，因此我們只招聘了一名銷售人員進行北京市場的銷售工作,。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對三個類型的產(chǎn)品進行了大量的廣告宣傳,，實惠型投入廣告3萬元,，經(jīng)濟型投入廣告2萬元，品質(zhì)型投入廣告1萬元,，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求,。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,，參考最高和最低價格進行產(chǎn)品定價,，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右,。

至此,，我們第一期的運營決策基本完成，最后,，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩攧?wù)狀況進行了分析,，把每一步現(xiàn)金收支進行相應(yīng)的計算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,，因此第一期并未使用銀行貸款,。

決策完成后，我們第一期的總市場份額高達24.81%,，占據(jù)第一,，實現(xiàn)了我們搶占市場的戰(zhàn)略目標(biāo),。但是，在訂單交付的時候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,，經(jīng)過分析,，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失,，但是由于市場表現(xiàn),、成長表現(xiàn)以及財務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置,。

由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好,。

在第一期較為明顯的優(yōu)勢下,，我們開始了第二期的決策。在第二期,，我們的上海市場已經(jīng)開發(fā)完畢,，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作,，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力,。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場實惠型客戶和經(jīng)濟型客戶群體中的市場份額,，同時,，對新開發(fā)的上海市場發(fā)起沖鋒。在第二期,，各組都開發(fā)了上海這個新市場,，在這個市場里面必然會發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶占市場的戰(zhàn)略,。

確定戰(zhàn)略后,，我們開始進行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場份額高達24%,，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測本期市場占有率,，根據(jù)上面的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計劃,，此后,，我們采用15%的水平預(yù)測第三期的市場占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃,，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計劃進行原材料的采購,。根據(jù)第二期生產(chǎn)計劃，由于本期柔性線的投入運營,，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,，因此我們果斷出售了兩條手工線,，把兩個生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個產(chǎn)品。

生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,，我們開始進入市場部的決策,，由于第二期我們已經(jīng)有兩個市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進行銷售工作,。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬元,，這也是造成后面失敗的主要原因,。在定價策略方面，由于第一期的良好效果,，加上本期增加了大量的廣告投入,，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高,，只是比最高價格低30-40元左右,。

最后,，我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項收支進行了分析,，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬元的資金短缺，因此我們只使用了10萬元的銀行貸款,，由于我們在計算財務(wù)指標(biāo)的時候出現(xiàn)了一些誤差,，加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤，提交決策后本期我們的市場份額下降得十分嚴(yán)重,，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款,。交付完訂單之后，我們查看了應(yīng)收賬款,，發(fā)現(xiàn)有大概4-5萬元的賬款可以貼現(xiàn),，保險起見我們果斷把那些賬款進行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款,。

最后,，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名,。

經(jīng)過兩期之后,，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題,，我們開始重視對公司的財務(wù)分析,，并對前兩期決策進行了認真的總結(jié)反思。第三期,，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額,，只能靠現(xiàn)有資金進行決策。經(jīng)過分析研究,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費用,。

經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售,，同時購買一條本期可到的手工線,，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對成品存貨和原材料存貨的分析,，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品,，在北京市場銷售庫存的實惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場銷售經(jīng)濟型產(chǎn)品,，希望可以盡可能回收一些資金,。定價方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金,，定價定的非常低,，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷售出去。

經(jīng)過這一期的決策,，由于我們資金流斷裂,，無法實現(xiàn)正常的生產(chǎn)運作，我們的排名已經(jīng)跌到最后,。

由于第二期的失誤比較嚴(yán)重,，雖然第三期我們勉強堅持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬元,，第四期完全無法運作,，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售,，廠房也退租,，已經(jīng)無法進行任何的運營活動。

第四期結(jié)束后,，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備,，第五期已經(jīng)完全無法決策，只能直接提交決策了,。由于第二期的嚴(yán)重失誤,，我們小組到最后排名最后。

雖然本次實驗的結(jié)果我們是失敗的,，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點收獲,。我們總結(jié)如下：

1.第一期我們開發(fā)了一個第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場份額發(fā)揮了極大的作用,。由于大部分小組都會設(shè)計需要研發(fā)的產(chǎn)品,，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機,，在第一期搶占市場份額。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,，幫助我們獲得了極大的市場需求,，但是給我們的財務(wù)造成了極大的負擔(dān)，因此廣告需要投放,，但是需要適量投放,，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,，在本已出現(xiàn)危機的財務(wù)狀況下雪上加霜,，因此我們應(yīng)該時刻關(guān)注公司財務(wù)狀況，根據(jù)具體財務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,，若有較大的資金空間,，才可適量加大廣告投入。

4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率,，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用,。

5.團隊溝通不足,，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題,，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),，不能交貨的情況,。

經(jīng)過本次實驗,，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過實驗對創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解,，對企業(yè)運營的關(guān)鍵問題也有了新的認識和思考,，相信本次課的收獲會對我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會參加本次工商管理實驗,。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

歲月如梭,，彈指間已經(jīng)轉(zhuǎn)過兩個春秋的日日夜夜。時光如水,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)流過兩年的青春年華,。唯一不變的是變化，我們阻擋不了時間的腳步,，但是我們能夠改變自己的腳步,。

紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行,。短短一周的實訓(xùn)當(dāng)我們還沉浸在自己的角色中時已經(jīng)拉上了帷幕,。通過一周的公共關(guān)系課程實訓(xùn)讓我們真正了解了多彩的實際生活,，讓我們提前進入職場，熟悉自己即將面臨的工作環(huán)境,，處理危機公關(guān)不僅需要智慧,，更需要膽量與經(jīng)驗。

這次實訓(xùn)圍繞模擬就職演說和處理危機公關(guān)情景劇展開,，分兩項內(nèi)容：就職演說,、處理危機公關(guān)情景劇。每一項內(nèi)容都是通過團隊合作的形式來完成,，這樣不僅增加了我們團隊合作的意識,，也增強我們在整個團隊的責(zé)任心。下面是我在一周實訓(xùn)中做出的個人總結(jié),，用來更加清楚的認識自己提高自己,。

第一是態(tài)度與激情。態(tài)度決定一切,，在做好每一件事情之前必須端正態(tài)度,。做就要做到最好，在短暫的實訓(xùn)中讓我認識到自己一直不在狀態(tài),，突然感覺到態(tài)度是一個很神奇的東西,，他能幫我們找回自信，找回身體本有的,。潛能,。擁有了態(tài)度就擁有了激情，激情與態(tài)度,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

取得隊員的信任,。同時也要懂得處理人際交往的方式、技巧,，因為工作和學(xué)習(xí)不同,，同事與同學(xué)在溝通上也有很大的不同?？傊灰覀兏冻稣嫘木湍苁斋@信任,。

第三是較強的邏輯思維能力。邏輯思維代表著一個人的知識與經(jīng)驗,，我們都是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，要具備統(tǒng)籌大局的能力和認識事物分析事物的能力。

第四是團隊合作精神。在短短一周的實訓(xùn)中我們每個人都深深地體會到了團隊合作的力量,。團隊成員為了團隊利益與目標(biāo)而相互協(xié)作,，共同承擔(dān)集體責(zé)任，齊心協(xié)力,，匯聚在一起,，形成一股強大的力量，有困難我們一起解決,，有成功我們一起分享,。順利完成了每一項實訓(xùn)內(nèi)容。達到了1+1﹥2的效果,。我也為我們的團隊而感到驕傲,。

一周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是留給我們學(xué)習(xí)的東西還有很多,。金無足赤,，人無完人。我們只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷地進步才能給我們的大學(xué)學(xué)習(xí)畫上完美的句號,，為我們的工作打造一個良好的開始。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會,，接觸本工作,，拓寬知識面，增強感性認識,，培養(yǎng),、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié),，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識與實際接軌,，逐步認識體會,，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去，接觸社會,，認識社會,，體驗生活，學(xué)會生活，學(xué)會生活,，學(xué)會感悟,，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處,，學(xué)會團結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)單位基本情況,。

_學(xué)校是_省_市的一所民辦中職學(xué)校，為_省重點中專學(xué)校,，該校有學(xué)生3000多人,，開設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè),、計算機專業(yè)等等,，有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實訓(xùn)臺,，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設(shè)備,。

三、實習(xí)崗位基本情況,。

在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,，主要的工作情況是：對該校的中專學(xué)生進行專業(yè)課教學(xué)，教會他們課本上的專業(yè)課知識,，并利用實訓(xùn)室提高他們實際動手操作的能力,。

四、實習(xí)內(nèi)容,。

(一)實習(xí)過程,。

1、了解過程,。

起初,，剛進入該校的時候，學(xué)校里的一切對我來說都是陌生的,。再加上我本來不是師范類的學(xué)生,，學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，,。第一天進入學(xué)校開始工作時,，學(xué)校對我進行了一系列的培訓(xùn)，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識,，學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識,，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù),，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境,。

作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對該校里的各項,。

規(guī)章制度。

服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解于是我便自習(xí)閱讀實習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的,。

員工手冊,。

向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧通過他們的幫助我對該校的情況有了一定的了解,。學(xué)校的工作時間段為：早上8：00至晚上17：00晚上6：30——8：30上自習(xí)課所有員工都必須遵守該上,、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報道一周工作一總結(jié),。

2,、摸索過程。

對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到學(xué)校上班，培訓(xùn)時我認真聽講,，同時極力做好給我分配工作任務(wù),。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領(lǐng)導(dǎo),，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個教學(xué)工作能夠順利的進行。

剛開始教學(xué)時還真挺棘手的,，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,，漸漸地，我不斷的成長,，不斷的遇到問題不斷的解決,，自己的能力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多,。

3、獨立操作,。

經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了,。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗和技巧，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問題,，慢慢提高自己教學(xué)的能力,。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強,，教學(xué)能力也有所提高,。

五、實習(xí)成果,。

1,、素質(zhì)提高。

教師作為一個特殊的職業(yè),，需要具備很強的語言表達能力,，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生,。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過程中,，聽老師教課還不覺得什么難度,，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度,。同樣一個教學(xué)內(nèi)容,，同樣的。

教學(xué)方法,。

不同的教師講出來的效果可能完全不同學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同,。所以我苦練教師基本功學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗一段時間后教學(xué)能力大大提高獲得了其他老師的贊賞。我從實習(xí)工作中能力得到了一定的提升,。下面我就簡單談?wù)勛约簩嵙?xí)的一些體會：

(1)為人處事方面,。其實我認為畢業(yè)實習(xí)的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會,，即將走出校門的我們,，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫,，需要時間去積累,。在實習(xí)中，我體會到為人處事的重要,，學(xué)會了與人真誠溝通,，平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對我來說是一筆財富,，讓我在進入社會后就學(xué)到了重要的一課,。

(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習(xí)之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事,，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,，而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,，感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想,，心里失去平衡。每天下班后感覺,，又累又困又餓,，這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事,，甚至有比我還要小一點的人,，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作,，同樣是受苦受累,，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對,，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度,，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神,，是不實際的,，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事,，首先自己的態(tài)度要明確要端正,，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。

2,、教學(xué)能力的提高,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對教學(xué)工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際,，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。于是我努力學(xué)習(xí),，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,，并結(jié)合自己的能力實際,，不斷改進,、創(chuàng)新教學(xué)方法，盡力做到與實踐相結(jié)合,。取得了很大的成效,。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚,，學(xué)生對我的教學(xué)方式也給予充分的肯定,。

六、總結(jié),。

此次畢業(yè)實習(xí),，我的視野得到了開闊，教學(xué)能力得到了提高,，人生價值得到了肯定,，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

七,、致謝,。

感謝_學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識以外的東西,，也讓我增長了見識,，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能,，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,，包容我的錯誤,，讓我不斷進步。

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大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇六

學(xué)習(xí)掌握ug軟件的cad模塊的基本操作,。

二,、實訓(xùn)準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備ug軟件,、u盤,、cad基本操作基礎(chǔ)。

三,、實訓(xùn)要求,。

1、通過實例講解,，抓住機械制圖“形體分析法”,，進一步學(xué)會正確分解三維實體模型，以有利于學(xué)習(xí)理解,、掌握ug的基本操作,。

2、在了解ug軟件的基礎(chǔ)上,，熟練掌握ug的cad模塊之應(yīng)用,，為學(xué)習(xí)ug輔助編輯打好基礎(chǔ)。

3,、獨立完成實訓(xùn)任務(wù)及自學(xué)內(nèi)容,，獨立完成實訓(xùn)報告的書寫。

4,、遵守實訓(xùn)作息時間,，保證實訓(xùn)進度。

5,、在了解ug軟件的基礎(chǔ)上,，熟練掌握ug的cad模塊之應(yīng)用，為學(xué)習(xí)ug輔助編輯打好基礎(chǔ),。

完成任務(wù)按步驟圖的順序大體分為如圖1—1所示的操作過程,。

具體操作步驟如下：

1、新建所需的文件存儲路徑,。

2,、打開ug程序，在菜單欄中選擇“文件”中的“新建”命令,，或者在工具欄中單擊（新建）按鈕,，打開新建對話框，選擇正確的保存位置和建立正確的文件名，然后“確定”進入建模工作界面,。

3,、在坐標(biāo)原點放置一個圓柱，圓柱體素特征如圖1—2所示,，按工程圖所給的尺寸正確輸入,，然后單擊“確定”。

具體操作步驟如下：

1,、新建所需的文件存儲路徑,。

2、打開ug程序,，在菜單欄中選擇“文件”中的“新建”命令,，或者在工具欄中單擊（新建）按鈕，打開新建對話框,，選擇正確的保存位置和建立正確的文件名，然后“確定”進入建模工作界面,。

3,、在坐標(biāo)原點放置一個圓柱，圓柱體素特征如圖1—2所示,，按工程圖所給的尺寸正確輸入,，然后單擊“確定”?！扒蟛睢?，圓柱底面的大孔（直徑78，深12.5）與圓臺上的孔做法相似,。（注意也可以直接打沉頭孔）,。

4、在圓臺上放置一直徑為16高度適當(dāng)?shù)膱A柱,，與圓臺求差做孔,。如圖1—5所示。（注意：指定矢量為y軸的反方向,。指定點：zc軸方向為48,。）。

5,、如圖1—6所示,，做圓柱中缺口部分。方法與第6步相似,，放置一圓柱與原有圓柱求差,，尺寸按工程圖上的要求輸入。（注意：指定矢量為z軸正方向,，指定點為x軸向132/2,。）,。

6、陣列上步驟完成的缺口部分如圖1—7所示,。（注意：為圓形陣列,，數(shù)量4個，角度90度）,。

20x年x月x日,。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇七

__年_月_日，是值得回味的一天,，對我而言也是值得紀(jì)念的一天,，因為這是我車工實訓(xùn)課的最后一課。

記得第一次去__大樓的時候,，心情是激動而充滿著好奇,，從窗外往實訓(xùn)室里看：機床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機電系學(xué)生都熟悉的味道—機油味,。剛?cè)サ念^兩天是初步認識和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作,，之后進行了加工臺階軸、加工門軸,、加工圓錐,、板牙架的加工、鉸杠的加工,、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項目的實踐操作,，從中也認識,、使用了千分尺,、游標(biāo)卡尺、車刀,、頂尖,、鉆頭,、扳手等。

在實訓(xùn)的`過程中,，我不僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識,，更學(xué)到了課本上沒有的知識。在實訓(xùn)的過程中遇到了不少問題,，而犯的錯誤也不少,，通過實訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細心體察,，大膽實踐,。任何能力都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程,，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實踐中不斷磨練,，才能提高獨立思考和解決問題的能力;同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生,、團結(jié)和合作的精神;學(xué)會了勤奮,、求實的學(xué)習(xí)態(tài)度。

勤奮就是要發(fā)奮努力,、不畏艱難,。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思,，毀于隨,。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就只有通過刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得,。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道,，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點,?！?/p>

求實就是腳踏實地，求真務(wù)實,，謙虛謹慎、介驕介躁,、對知識的掌握要弄通弄懂,，對技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹細致,、精益求精,。一個人的力量是有限的，團結(jié)合作的力量是無窮的,，通過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小,，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠;水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋;你的一個思想,、一個方法,，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法,，當(dāng)今社會競爭日益激烈,，而我們現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)會與他人合作。

當(dāng)然,，在實訓(xùn)過程中,，我們也收獲了快樂、與同學(xué)的快樂、與老師的快樂,。因為每當(dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個項目時,，或多或少有些欣慰，會感到開心,，休息時和老師的交流也是一種快樂,。雖然四周實訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助,。這只是起點,，終點離我們還有一定的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路,。而我們要把握好每一次的機會,，錯過了就再也找不回來了。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇八

auto cad是電腦繪圖軟件,，從事cad繪圖的成為繪圖員,，在建筑設(shè)計行業(yè)、電子設(shè)計行業(yè)等都會開設(shè)cad繪圖員一職!以下是大學(xué)生cad實習(xí)報告,，請參考!

通過這次的實訓(xùn),，通過在洪老師的悉心教導(dǎo)下，不敢說我對于auto cad的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟,，但相對實訓(xùn)前有了很大的提高,。

比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成,，而質(zhì)量也只高不低,。

不過最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層,、線型,、線寬、比例,、顏色,、文字樣式、尺寸標(biāo)注等,。

為了加強這方面的練習(xí),，我每幅圖都畫一遍圖幅，設(shè)置一次圖層,、線型,、線寬、顏色,、文字樣式和標(biāo)注樣式,。

幾何圖形的標(biāo)注樣式各有各樣,，特別是一些直徑和半徑的標(biāo)注學(xué)會了如何設(shè)置，和常規(guī)的有差別就是以前沒接觸過的在實訓(xùn)中接觸了,。

經(jīng)過兩周的制圖實訓(xùn),，我了解到cad是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件，在機械,、建筑等行業(yè)尤為的重要,，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點，在精度和準(zhǔn)度,、美觀度方面它遠超于手工畫圖,。

我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是機械方面的知識，在今后進入社會后,，大多數(shù)同學(xué)都從事機械行業(yè),，因此，機械制圖對我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程,，學(xué)習(xí)好這項技能對我們今后的工作很是實用,，當(dāng)然，如果僅僅只是手繪,，可能會對施工有影響,，對比來看，cad電腦制圖就是顯得很精確,，而且繪制起來也很方便,、快捷。

通過此次實訓(xùn),，我還發(fā)現(xiàn)我還存在著很多不足,，譬如線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混，文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置還不太熟練,，邊框的線型選擇不正確。

以上錯誤在洪老師的正確指導(dǎo)下我都一一地改正,。

但我還是對機械制圖的繪制不太熟悉,。

所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進步,。

這次的實訓(xùn)不只是讓我掌握了auto cad的運用,，也讓我恍然醒悟過來，雖然有些問題要通過自己的思考,，自我思考的能力是不可缺少的,，能夠讓自己獨立的解決難題，但是老師的指導(dǎo)也是不可或缺的,，遇到不能解決的問題時不能太偏執(zhí)了,，關(guān)鍵時候還是要發(fā)揚不恥下問的風(fēng)格,，在cad的實訓(xùn)中我學(xué)會了這兩點，這也是我的一大收獲,。

最后,，謝謝洪老師的孜孜教導(dǎo)，您辛苦了!

一,、任務(wù)與目的

實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);這次實習(xí)的目的是讓我把握 auto cad用于工程制圖的基本操作,，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙,。

二,、實習(xí)時間

本人于20xx年12月27日至20xx年元月20日在廣西益中建材有限公司項目部cad制圖員和文員崗位上實習(xí)。

三,、實習(xí)內(nèi)容

做為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。

大三上學(xué)期最后三周的生產(chǎn)實習(xí),我有幸到益中建材有限公司實習(xí),在將近1個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑建材,、設(shè)計的一些運作,熟悉了畫建筑平面,，立面，剖面圖,，積累了一定的社會經(jīng)驗.負責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師,實習(xí)內(nèi)容主要是auto cad的運用.在王工的悉心教導(dǎo)下,很快我就熟悉了cad的各項命令,，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面, 實際操作能力有所提高,，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會,。

2010年12月27日，實習(xí)的第一天,，我被分配到設(shè)計公司的一個集體辦公室,，自己只有一張小小的辦公桌和一臺電腦。

可是不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看，那里逛逛,，最終還是公司里的王工程師給我指了條路,，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖,，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖,。

說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖,，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后,，王工指出了很多規(guī)范上的'不足,，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。

首先,，是對建筑的整個流程的了解,。

建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進行建筑設(shè)計(包括建筑物正,，立,，剖面，水電,，供暖的設(shè)計)--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成,，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。

整個過程中,，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置,。

所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定,，每一步都要謹慎,。

設(shè)計時也有它的過程：做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進行平面設(shè)計(設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整,，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求,，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計,，兩者屬于同步進行,，同步完成)--立面，剖面設(shè)計--水電,，供暖,，電梯設(shè)計。

對這一些方面有了大致的了解后,，我們進行了實際操作--繪圖。

繪圖所用程序為auto cad--計算機輔助設(shè)計,。

程序具有二維,，三維繪圖功能。

我所做的工作就是建筑物平,，立,，剖的二維繪制,。

繪圖，要先對功能進行了解,，再就是熟悉里面各個工具的用法,。

繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。

還要一邊繪制一邊修改,。

剛開始畫一些簡單的房屋平面圖,，學(xué)著用快捷鍵做圖。

影響下一步的操作,。

在這些操作中,，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

在學(xué)習(xí)過程中,，師傅和同事們都給了我莫大的幫助,，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧,，確實可以達到事半功倍的效果,，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

四,、實習(xí)心得體會

第一次到公司實習(xí),，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處,。

實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn),，與同事相處并不難。

當(dāng)你遇到不明白的地方時,，你就要多問,，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會,，這樣,，不僅問題解決，也很快融入了集體,。

在這里,，要勤學(xué)好問，多與人交流,，要以誠待人,。

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會走進設(shè)計公司去實習(xí),對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。

實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。

實習(xí)單位的王工也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在我畢業(yè)

后的實際工作中將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,，充分展示自我的個人價值和人生價值,。

為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

課程名稱：計算機輔助設(shè)計實訓(xùn)

實訓(xùn)時間：xx年1月11日- xx年1月16日

班級： 機械132 姓名： 趙浩男 學(xué)號： xx311503239

實 訓(xùn) 目 的:

定良好的基礎(chǔ),。

實 訓(xùn) 環(huán) 境:

autocad實訓(xùn)平臺;電腦一臺,。

實 訓(xùn) 過 程:

一、autocad 簡介與基本設(shè)置

autocad(auto computer aided design)是美國autodesk公司首次于1982年開發(fā)的自動計算機輔助設(shè)計軟件,，用于二維繪圖,、詳細繪制、設(shè)計文檔和基本三維設(shè)計,。

現(xiàn)已經(jīng)成為國際上廣為流行的繪圖工具,。

autocad具有良好的用戶界面，通過交互菜單或命令行方式便可以進行各種操作,。

二,、基本圖形的繪制

cad基本功能· 繪圖輔助工具。

autocad提供了正交,、對象捕捉,、極軸追蹤、捕捉追蹤等繪圖輔助工具,。

正交功能使用戶可以很方便地繪制水平,、豎直直線，對象捕捉可 幫助拾取幾何對象上的特殊點,，而追蹤功能使畫斜線及沿不同方向定位點變得更加容易,。

編輯圖形

autocad具有強大的編輯功能，可以移動、復(fù)制,、旋轉(zhuǎn)、陣列,、拉伸,、延長、修剪,、縮放對象等,。

1 ，點擊鼠標(biāo)左鍵,，完成,。

標(biāo)注尺寸。

可以創(chuàng)建多種類型尺寸,，標(biāo)注外觀可以自行設(shè)定,。

運用標(biāo)注命令欄，可以輕松標(biāo)注你想要標(biāo)注的尺寸

· 書寫文字,。

能輕易在圖形的任何位置,、沿任何方向書寫文字，可設(shè)定文字字體,、傾斜角度及寬度縮放比例等屬性,。

選擇文字命令，會出現(xiàn)一個文本框,，

輸入文字,，完成

· 圖層管理功能。

圖形對象都位于某一圖層上,，可設(shè)定圖層顏色,、線型、線寬等特性,。

可以添加,，修改圖層

三、圖形編輯方法

四,、尺寸標(biāo)注和工程文字注寫

運用標(biāo)注命令欄,，可以非常輕松的在工程圖上進行標(biāo)注。

并且可以修改標(biāo)注文字,。

五,、零件圖和裝配圖繪制

用簡單的cad命令，就可以畫出零件的裝配圖

利用cad的直線,，倒圓角,，填充，在最后進行標(biāo)注，完成,。

實 訓(xùn) 心 得：

根據(jù)學(xué)校政策我們機械班在本學(xué)期第20周cad上機實習(xí),、主要是老師組織學(xué)生在學(xué)校機房練習(xí)cad制圖。

我們班由我們的autocad老師高峰指導(dǎo),、學(xué)生們都在認真的畫,、有不懂的地方就問， 主要是讓我門熟悉專業(yè)知識,、認識圖紙,、掌握一些專業(yè)知識、陪養(yǎng)我們畫圖紙的能力和觀察分析圖紙的能力,。

掌握cad的應(yīng)用,、增強我們的操做能力總之讓我們能更好更科學(xué)的學(xué)好這項技術(shù)。

畫了幾天的圖紙真是感慨頗多,，要畫好一份圖紙不要急于畫首先要好好的觀察它″觀察它的布局,、由哪幾類線構(gòu)成的觀察好就可以開工啦。

一般來說開始畫時要建立幾個圖層,、一定要按照圖紙上給的顏色,、線型、粗細等,。

老老實實定義完后就開始用一些命令畫圖啦,、其實每一副圖都要好多不同的畫法、有的簡單些,、有的復(fù)雜一點,、總之能畫完就可以。

自己喜歡怎么畫就怎么畫,，只要按照圖紙畫就行,。

我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細,，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個個的被我擊破,，自己難免會感到有點驚喜,，從而增強了對cad的興趣。

偶而也會有點成就感

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會感到累,。

在實訓(xùn)的一周里我了解到了實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

對cad有了一個深的認識,，解決了過去畫cad中遇到的問題

畫圖就是一步一步的漸進,，自己從中吸取很多的精華，列如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時,，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心,，一步一步慢慢來,，做到精確，無誤差,，在比如,，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到,，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。

在失敗了幾次后,，我改正了這個不好的習(xí)慣,，作圖，就要用心去做,，扎扎實實的完成任務(wù)!

我喜歡一個人去研究問題,，但我發(fā)現(xiàn)我錯啦，比如我在寢室畫吧,，一般都是幾個人圍著看,，這樣我就要保持速度，不過有的走啦彎路,，有的地方不會畫,，他門七嘴八舌的說來說去 我就去按照他門說的去搞，問題解決拉不少,，速度也比以前快多啦,，好多命令都在不知不覺中記牢了! 畫cad要的是速度和質(zhì)量，畫的要快,，不能多畫也不能少畫,，多學(xué)多練，應(yīng)該是進步的很快的,。

總之,，周的cad實訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實訓(xùn)的機會,，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無他思,，一切都還不錯，感覺不錯!

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇九

本人畢業(yè)于**建筑大學(xué),，在學(xué)期間專修建經(jīng)濟管理這一專業(yè),。

為了更好的掌握這兩年來所學(xué)的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實際工作中應(yīng)用這些知識，我們進行了三天的生產(chǎn)實習(xí),。

在這幾天的學(xué)習(xí)中,，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識,。

的這段日子里不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深,、更新的了解與認識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗,。

我們這幾天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下：(1)施工建筑基礎(chǔ),。

(2)建立施工項目管理;(3)施工項目管理規(guī)范;(4)目標(biāo)控制、項目組織與管理``````(具體的樓主自己才清楚),。

下面也可以再說說每個主題的細節(jié)學(xué)習(xí),。

總言之，通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。

實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。

這次學(xué)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我們對將來從事設(shè)計更好的去面對這些問題,。

使我向更深的層次邁進,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程增加了更多信心,。

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十

通過這次的實訓(xùn),，通過在洪老師的悉心教導(dǎo)下，不敢說我對于autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟,，但相對實訓(xùn)前有了很大的提高,。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成,，而質(zhì)量也只高不低,。不過最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層,、線型,、線寬、比例,、顏色,、文字樣式、尺寸標(biāo)注等,。為了加強這方面的練習(xí)，我每幅圖都畫一遍圖幅,，設(shè)置一次圖層,、線型、線寬,、顏色,、文字樣式和標(biāo)注樣式。幾何圖形的標(biāo)注樣式各有各樣,，特別是一些直徑和半徑的標(biāo)注學(xué)會了如何設(shè)置,，和常規(guī)的有差別就是以前沒接觸過的在實訓(xùn)中接觸了。

經(jīng)過兩周的制圖實訓(xùn),，我了解到cad是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件,，在機械、建筑等行業(yè)尤為的重要,，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點,，在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它遠超于手工畫圖,。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是機械方面的知識,，在今后進入社會后，大多數(shù)同學(xué)都從事機械行業(yè),，因此,，機械制圖對我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程，學(xué)習(xí)好這項技能對我們今后的工作很是實用,，當(dāng)然,，如果僅僅只是手繪,，可能會對施工有影響，對比來看,，cad電腦制圖就是顯得很精確,，而且繪制起來也很方便、快捷,。

通過此次實訓(xùn),，我還發(fā)現(xiàn)我還存在著很多不足，譬如線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混,，文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置還不太熟練,，邊框的線型選擇不正確。以上錯誤在洪老師的正確指導(dǎo)下我都一一地改正,。但我還是對機械制圖的繪制不太熟悉,。所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進步,。這次的實訓(xùn)不只是讓我掌握了autocad的運用,，也讓我恍然醒悟過來，雖然有些問題要通過自己的思考,，自我思考的能力是不可缺少的,，能夠讓自己獨立的解決難題，但是老師的指導(dǎo)也是不可或缺的,，遇到不能解決的問題時不能太偏執(zhí)了,，關(guān)鍵時候還是要發(fā)揚不恥下問的風(fēng)格，在cad的實訓(xùn)中我學(xué)會了這兩點,，這也是我的一大收獲,。最后，謝謝洪老師的孜孜教導(dǎo),，您辛苦了,！

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十一

經(jīng)過一個星期的商務(wù)溝通實訓(xùn)課，我受益匪淺,。我學(xué)到了許多東西,，不但獲得了許多實訓(xùn)經(jīng)驗，也學(xué)會許多為人處世的道理,。為我步入社會得到了更多的鍛煉,。

第一次的實訓(xùn)課老師詳細的給我們講解了面試要注意的問題，特別強調(diào)了面試時候的穿著,，老師的諄諄教導(dǎo)我都銘記在心,，為我將來面試提供許多較好的.參考。

第二次的實訓(xùn)課實踐性較強,，老師與班長等人模擬現(xiàn)場作為面試官,，而我則作為一位面試人員,，這是我人生第一次面試，我自認為我的邏輯能力和應(yīng)變能力不高,，心態(tài)也一直不夠好,，從小走著低調(diào)的路線，性格較內(nèi)向,，于是我踴躍參與這次面試,，算是鍛煉自己的一次機會。在面試過程中,，考官的問題的確比較棘手,，我的回答也是語無倫次。雖然我面試不怎么成功,，但是我感到欣慰,，因為我有勇氣上去。

第三次的實訓(xùn)課老師提前讓我們做好ppt,，次日展示并演講,。我的ppt我花了較多時間制作，當(dāng)晚修改到2點才結(jié)束,，也提前做好演講草稿,，但是次日我上臺便腦子一片空白，沒有很好的展示自己的ppt,，我希望經(jīng)過這次的經(jīng)歷，在以后的生活中,，我能加強適應(yīng)能力,。

總之，這次的實訓(xùn)課我學(xué)會了很多,，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,。人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗,，才能通往自己的羅馬大道,。我有失落過，煩惱過,，悲傷過,。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，我有很多的缺陷和不足,。但我知道這是上天對我的一個考驗,，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么,，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己,，提高自己的綜合水平能力,。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高,，做到最好,，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力,。用我演講ppt的一句話總結(jié)：人生就如網(wǎng)購,，大多數(shù)人看不到最真實的自己，就如網(wǎng)購商品的虛擬性,。但是,，只要你擦臉眼睛，打開心窗,，做最真實的自己,，那么，你的人生才會被大家給予更多的好評,。當(dāng)別人在尋找朋友或另一半時,，在茫茫人群中搜索時，可能你就排在前面!

大學(xué)實訓(xùn)報告總結(jié)篇十二

本實訓(xùn)的目的在于把握autocad用于工程制圖的基本操作,，了解工程圖紙繪制的格式和要求,，工程圖樣繪制和閱讀工程圖樣的原理和方法，培養(yǎng)形象思維能力,，要求我們能夠用autocad繪制二維的工程圖紙,，理論和實踐緊密結(jié)合，通過《機械制圖課程設(shè)計》做了一套工程圖樣的操作實例,。

目的與任務(wù)：

1,、了解工程圖紙的一般要求和格式并繪制平面工程圖紙。

2,、繪制和閱讀簡單機械圖樣的基本能力,；

3、了解到autocad20xx的新功能,；

4,、熟練掌握autocad20xx的二維繪圖功能；

5,、掌握autocad20xx的三維繪圖功能,。

6、掌握了正投影法的基本原理及其應(yīng)用,；

實訓(xùn)要求,。

本實訓(xùn)要求熟悉制圖的基本規(guī)格和基本知識，正確掌握用正投影法表達空間幾何形體,，培養(yǎng)繪圖和讀圖的能力,。在實訓(xùn)過程中按要求《機械制圖》和autocad20xx知識的緊密結(jié)合,，作到既要掌握autocad20xx的作圖技巧，又要符合《機械制圖》的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,。熟練掌握零件圖繪制的基礎(chǔ)上,，學(xué)會裝配圖的繪制和三維實體造型。

實訓(xùn)內(nèi)容,。

1,、箱體。

2,、墊圈,。

3、直齒輪,。

4,、左上端蓋。

5,、管套,。

6、左下端蓋,。

7,、襯套。

8,、壓碗,。

9、圓錐齒輪軸,。

總結(jié),。

通過此次實訓(xùn)，我詳細了解到一個真實零件的繪制過程,，對于看圖和繪圖的技巧得到了進一步的熟練。本次實訓(xùn)復(fù)習(xí)了很多我以前學(xué)過的知識,，對我以前學(xué)過的一些知識又做了一次練習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己很多的知識沒有運用熟練。還有我們這次實訓(xùn)內(nèi)容較多,，時間較短,，發(fā)現(xiàn)自己繪圖的速度很慢，以后一定要要多多練習(xí)爭取在以后的學(xué)習(xí)和工作中出色的完成任務(wù),。雖然我已經(jīng)很好的完成了實訓(xùn),，但是我覺得本次實訓(xùn)雖然比我們平時的作業(yè)困難了一點，但是這并不能說明我們就可以勝任某項制圖工作,，因為我們這次實訓(xùn)的內(nèi)容基本上是在照抄別人的作品,，沒要完成一個制圖者應(yīng)該做的全部工作,。所以我覺得我們離一個真正的制圖工作者的路還很遙遠，路漫漫其修遠兮,，我將為其而努力,。

機械制圖（cad）實訓(xùn)能夠圓滿結(jié)束，首先得感謝老師教育我們理論知識和耐心的指導(dǎo),，沒有這些理論知識我們就不可能順利的完成,。老師的耐心輔導(dǎo)是我們堅持的不懈動力。