人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人工作計劃和目標篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯,，長短款現象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

個人工作計劃和目標篇二

緊扣新課程標準,，以我校的教學模式為依據,，在課堂教學上,，教師和學生積極互動，共同發(fā)展,，教學時師生相互交往的一種活動,。所以在課堂教學中要“用好”教材，而不能“教好”教材,，在設計教學的過程中要靈活運用教材,，開發(fā)和利用校內外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時,，應充分利用校內課程資源,，從學生生活實際出發(fā)，擴大取材范圍,，增加了學生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學生提供更廣泛的思考空間,，同時向學生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果,，反思自己的教學設計,、實施不足。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現,，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學習,，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現問題，針對在理解和運用上出現的問題,，進行改進,，完善對模式的運用。

以研促改,，打造高效課堂,。

1、開發(fā)和利用教學資源,，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現高效課堂打好基礎。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應照搬教材上的情境，應根據學生的生活經驗,、認知發(fā)展水平和已有的知識經驗,，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學生的學習興趣,，設計符合學生特點的教學內容,，引導學生發(fā)現問題、解決問題,。

2、結合小課題研究,，探索打造高效課堂之路,。

本學期我的小課題是小學數學課堂提問的有效性研究，在對此課題的研究過程時,，也探索如何提高教學效率,，打造高效課堂。

3,、落實課堂教學模式,，學習和運用新理念、新教法,努力實現高效課堂,。

打造高效課堂的今天,，改變教學方法，指導學生擁有科學的學習方法,。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,，教師的講授不易打動學生，導致教學的實效性差,。應重視學生之間的互動學習,，而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主,，以練為主,。

以學生的自主學習為主，強調學生的自主學習過程,，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,，提高學習的整體效果。這個過程中,，教師始終都是教學的主導,，以點撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學生完全動起來，積極參與到學習之中,，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣,。課堂上學生的練習是主線，練習的形式多種多樣,，生生互動,，師生互動。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導入,、時間的控制、爭議的評價等都可能是調動學生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,，進行適當的引導、點撥,、總結,，不能僅僅停留在學生層面上，總結要有高度,，做到尊重學生而又高于學生,。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結,、規(guī)律讓學生找,，文本讓學生讀，方法讓學生探尋,。從而使學生的學習能力得到發(fā)展,、思維能力得到提。

課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現素質教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,，更高,。

個人工作計劃和目標篇三

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學習《教師法》,、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī),。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法,，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學生一視同仁，不偏私任何學生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學校看成是自己的家,，把學生當成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關教學方面的書籍,。如：《數學教學》、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務水平,。在參加教研教學活動中，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見,，取長補短,，提高自己的教學水平，做到嚴謹治學,。

教師是學生的典范,，教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用,，言行舉止要正派，為人師表,。

總之,，我能做到爭取一切學習的機會，努力提高自己的綜合素質,，使自己在工作中不斷進步,，水平不斷提高。

個人工作計劃和目標篇四

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達到一個新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調價政策,。

3、做好客房的預訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預訂工作,，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

1,、根據十月份接待的工作進行總結,，根據總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓,。培訓方式發(fā)現場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

2,、協助營銷部門做好會議與團隊的接待,。

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓,，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務,。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象,，面對這一現象，很多的員工都是很難把握,，根據這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任,。

1,、協助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待,，因此,，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會。

3,、根據天氣情況,，合理的控制空調、燈光的開關時間,，將酒店領導響應的號召灌輸到每一位員工,，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識。

4,、總結20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作,、營業(yè)額、經營的情況進行通報,，對表現突出的建議進行表彰,，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰,。

5,、根據20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作,，協調,、處理好每一項工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結,。

和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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個人工作計劃和目標篇五

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯,，長短款現象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學習方面：擁護黨的領導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質。

三,、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考2017年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務,，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

工作計劃如下：

在公文流轉方面,，總結這半年來的經驗，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉的及時性,，確保流轉過程中無誤,；同時跟領導溝通、匯報工作時務必講究技巧,，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面,，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱,，快速準確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候,，務必很認真,，同時結合公司的實際，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別,，做一個類別寫作特征總結，區(qū)分年底工作總結與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個是工作上的總結匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領導簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字,，如果要蓋空白章,，必先領導簽字。不能因為感情-色彩而影響工作質量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領導或者同時面前,，工作一定要表現出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質量,；工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣,，人才會越走越遠,，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，一是有助于了解領導,，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現,。除了敬酒很考藝術外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服,，也給自己加分，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水,，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標（這個還真沒認真想過，說明啊,，自己還不夠有進取心,，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標,，在已經適應這里的工作環(huán)境以后,，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標,，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標，在自己能力已經足夠的份上,，爭取能調到四川公司工作,，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯,，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長。對于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結婚，或者有了小孩,，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結,，做到精學到精,，相信會提升自身的價值。現在轉學推廣,，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題,，別妄下結論,，要詢問內部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當地推介我們的品牌,，一來鞏固付款,、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的…”

3、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親,，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務,，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息,?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯系小青呵,，會很貼心地為親提供服務的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id、需要通知的款號,、碼數等相關的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,，給顧客聯系顧客或留言。

7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內的知識。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰,，現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園,。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結合學校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃，以作鞭策,。

一,、指導思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質提出的要求是很高的,、無止境的,，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎上,，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術教學中的共性問題，為學生的充分發(fā)展和個性化學習,，自主性學習提供可供借鑒的經驗和作法,。在認真學習了學校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學習上對自己有所放松,，以工作代替了學習,，導致自己迷失了發(fā)展方向。其次,，由于缺乏學習,，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時,，學習上的欠缺，也造成了理論-功底不扎實,，缺乏理論積淀,，理論素養(yǎng)不高，思考問題的深度和廣度不夠,，,，學習的主動性和鉆研精神不足。

三,、發(fā)展目標

樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習，使學習成為自己的一種內需,，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求,、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標主要有：

1、教學水平有明顯突破,。能夠轉變教學觀念，創(chuàng)新教學方式,，在日常的教學中創(chuàng)建和落實體現新課程理念的教學模式,，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的信息技術課教學質量不斷提高,。

2,、閱讀與專業(yè)有關的書本以及教育名著。如：計算機維護,、教學革命,。

3,、學習名校的教學模式。如：洋思,、齊家樓,。

4、提高課件制作的能力,。

5,、認真練習“三字”， 提高普通話水平,。

四,、成長措施

1、堅持正確的政治方向,，忠誠于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂,。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現出來,，在學生的心目中,，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范,，人們的楷模,，高尚的師德，它能夠提高教育質量,，影響學生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉變，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標,，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。

2,、認真研究課堂教學,，在實踐中反思與總結。課堂教學讓學生感悟出知識產生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學生的學習能力,，注重學生個性發(fā)展。以先進的理念實施先進的教學手段,，力求產生最佳的教學效果,，不僅要有效地減輕學生的教學負擔,，而且高效地進行素質教育。同時在初中信息技術教學領域內,，能運用科學的測試評價及時進行各種類型的教育教學評價,。

3、加強理論學習,，具有寬廣的科學文化視野,，具有現代化教育觀念，掌握現代教育理論,，了解初中信息技術教學發(fā)展動向和最新成果以及中小學教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯系實際，反思自身的教育教學實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學風格和專長,，追求教育教學的科學性和藝術性。學習計算機維護知識以便維護機房計算機,。

4,、學習名校的教學模式，學習洋思中學的先學后教,，學習齊家樓中學的開放教學,，把課堂還給學生。

5,、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件，學習使用flash和authouware制作更加優(yōu)質的課件,。

6,、認真履行教師的職責，不折不扣地完成各項任務和要求,，珍惜每一次交流學習的機會,，積極合作，共同提高,，不斷進步,。認真練習“三字”， 提高普通話水平,，“鋼筆字,、毛筆字、粉筆字,、普通話”是教師的基本功。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓練,。

通過不懈追求探索,，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的，但這都可以總結為一句話：對學生負責,，對社會負責,。也許現在的我做的不夠好，但我深信今后我會做的很好,。

2017年開始了,，新的一年里，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進一步的提升,，現做出計劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此,，訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主,。加緊聯絡老客戶感情,，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4,、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃和目標篇六

新的一年里，我們要加強企業(yè)內部管理,，加強領導團隊的建設,，加強對員工自身素質的提高，更要對生產過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關注,。公司的發(fā)展離不開先進的科學理念,、各項規(guī)章制度，更離不開員工之間的團結及密切配合,。

20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事：

車間的改造問題,，包裝車間改造：那里重點強調，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”,，推薦要具體化,，想到可操作性，具體到改善后到達的效果,，是節(jié)約成本還是提高效率,，還是提高產品質量等等。推薦一經采納,，我們就實施“小改善,，(轉載自本站eduzhai，請保留此標記,。)大獎勵”政策,，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵，100-1000元不等的獎金,。

考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度,，上下班指紋考勤，嚴格規(guī)章制度;制度面前人人平等,，任何人絕不允許特殊化,。

外來人員更是一律不得出入車間。安保人員職責重大,，廠區(qū)內外來車輛,，外來人員登記入內，否則一律不得入內,。特殊參觀特殊申請;保證食品生產作業(yè)安全,，食品安全無小事，都要當成大事來抓,。

員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體,，春節(jié)后將組織員工體檢，這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策,，以后每年組織員工體檢一次,，讓我們的員工都能有一個健康的身體,。

員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜：為每一個員工崗位制訂工作職責，制訂績效考核指標,，不能量化的考核能夠設勞動態(tài)度,、職責心、用心主動性等指標;可量化的崗位就按量化指標(量化,，就是能夠用具體的數字來考核),。

年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”,、“c正?！薄ⅰ癲需改善”四檔來考核,，根據考核成績的不同，年終獎獎金的金額也不會相同,，那里說一下,，員工之間不允許打聽工資及獎金金額。分配原則：體現多勞多得,。

“勞動模范”評定及“先進車間”表彰：20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進車間”,。記住你的辛勤付出，企業(yè)領導必須能夠看在眼里,，記在心上的,。在20xx年的年終總結會上，公司要重點表彰以上人員,，并以資鼓勵,。(資，就是給大家發(fā)紅包表彰),。

組織成立生活協調委員會：為了活躍組織氣氛,，充分調動員工的工作用心性，豐富員工的業(yè)余文化生活,，公司每年會組織一次旅游活動,，形式不限，以后大家能夠提提想法,。

銷售團隊：建立一支優(yōu)秀的銷售團隊,，讓我們生產的產品盡快的面向市場，全面打開銷售局面,。

戰(zhàn)略確保方向,，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展,，需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德，創(chuàng)新進取。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,，20xx年我們的產品走向市場,，走入千家萬戶時，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!

最后,，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快,、身體健康、合家歡樂,、生活美滿!

個人工作計劃和目標篇七

教材以實現不同能力層級目標而劃分單元,根據知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,使用教材時要注意教學單元的整體性,、能力性以及讀寫結合的系統(tǒng)性,還應注意閱讀與寫作、口語交際的交替教學,。

本著大綱“加強綜合,突出重點,注意語言的感悟,、積累和運用,加強技能的培訓,從整體上提高學生的語文素養(yǎng)”的精神,全面提高學生素質,正確把握語文教學特點,不斷提高學生理解和運用祖國語言文字的能力。重視積累,、感悟,、熏陶和培養(yǎng)語感,使學生養(yǎng)成良好的語文學習習慣。積極倡導自主,、合作,、探究的學習方式,加強文言文閱讀,夯實基礎,強化寫作指導,提高口語交際能力,同時注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質和文化品位,發(fā)展個性,形成健全人格。

1,、激發(fā)學生的學習興趣,注重培養(yǎng)自主學習意識和習慣,尊重學生的個體差異,鼓勵學生選擇適合自己的學習方式,引導學生在實踐中學習,。

2、加強探究性閱讀教學和創(chuàng)造性作文教學的實踐和總結,努力研究教學方式,、學習方式和評價方式的變革,加強教學理論研究并付諸課堂實踐,。

3、教學以精讀課文為范文,以點帶面,引導學生掌握正確的閱讀方法和技巧,。4,、注重誦讀,培養(yǎng)語感,理解詞句的著眼點在于更準確的把握文義。

5,、重視文言知識的積累,在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞,、虛詞、句式,、用法的相關知識和使用方法,。

6、作業(yè)做到一課一練,及時反饋,。

7,、加強培優(yōu)輔差工作,特別是對差生的輔導,。

8、重視作文教學,努力提高語文學習的整體水平探求閱讀與寫作的關系,密切聯系社會生活,注重開發(fā)現實生活中的作文資源,。

9,、安排二三次語文實踐活動,鍛煉學生采集、處理信息,綜合分析,表達交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質,促使學生全面發(fā)展,。

語文教材與傳統(tǒng)語文教材有所不同,它以實現不同能力層級目標而劃分“單元”,著重知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,教師在使用新教材過程中,要注意教學單元的整體性,、能力性以及讀寫結合的“系統(tǒng)性”,還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學,避免單一的直線式重復性教學,。對必修一與必修二的教材處理是：

(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達交流”單元教學,、及作文教學相輔相成?！伴喿x鑒賞”的每一個單元大約為兩周完成,每教授完一個單元以后,按教材編排順序講解“表達交流”的一個知識點,。教學主要依據“表達交流”知識點地排序來進行。本期大作文要求寫六篇,每兩周一次大作文,每一周要求學生寫一篇周記,。同時每兩周依據“閱讀交流”每個知識點的不同特點,帶領學生走出教室,走向社會和自然。同時,要繼續(xù)組織學生課前3分鐘演講,加強學生演講與朗讀的能力,讓學生聽說讀寫素質得到全面發(fā)展,。

(2)“閱讀鑒賞”單元教學與“梳理探究,、名著導讀”單元教學交叉進行。為了避免教學的單一性,也為了調動學生學習積極性,在每上完一個閱讀單元后就進行“梳理探究”或“名著導讀”單元教學,。這樣,學生能夠充分地利用教材而不斷地擴充知識和提高能力,。

(3)“梳理探究”與“名著導讀”采用課內課外相結合,以點帶面的形式進行?！笆崂硖骄俊迸c“名著導讀”部分采用課內課外相結合的原則,以課內為點,課外為面,輻射開來,擴充教學內容及增強學生的知識積累,提高學生的語文能力,。如“梳理探究”部分,就會依據教材,教師與學生一起搜集編寫知識資料,依據教材進行整體上的分析和探究,并進行總結歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學生課外進行閱讀與背誦。如名著導讀中的《論語》《巴黎圣母院》這些文學名著,主要統(tǒng)一讓學生觀看影視資料,并寫出影評,。

(4),、精講“教讀課”,指導“自讀課”,逐步形成探究式能力課型。每個單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側重能力的全程培養(yǎng),突出以學生為中心的思想,努力改變教師教學方式,從而促進學生的學習方式轉變,以達“教,為了不教”之目的,?！白宰x課”必以學生自學為主,強調自學課型的內在特點和學法指導,不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理。

(6),、推薦課外閱讀書籍,擴大學生閱讀量,不斷提高語文積累和素質,。充分利用學生的課余時間,學生的課外閱讀,必須安排一定的課時,對學生進行閱讀指導,提出具體的閱讀意見,做到有計劃、有措施,、有效果,不搞形式,不走過場,?；螯c評或自讀或檢測或講座或串講……因材施教,因“校”制宜,將課外閱讀教學落實到實處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學論著,。

個人工作計劃和目標篇八

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F就本年度重要工作狀況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入,，后期要深入:包括網站,，搜索引擎競價，直通車,，seo推廣,，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有到達預計的目標和提升,，轉化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣,，篩選出更多的關鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網絡推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下，找出更多的推廣方式,，多元化推廣,，提高流量，咨詢量,。

6,、沒有為公司想新的想法，由于個人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效。(主導性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學習交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,，但是我相信,，只有把工作做細，做精,，實施到實處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現負責阿里巴巴分銷工作)。

工作明顯如下：(見附件),。

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃。

2,、分銷渠道定位,、開發(fā)、推廣,、維護,。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產品定價策略和盈利結構,、結算方式。

6,、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項目推廣計劃的安排),。

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞,，自然排行靠前,。

2、整合各種網絡推廣方法,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網絡支持,。

3,、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現成人用品(京東,、網易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排行前。

6,、篩選出較有影響力的推廣網站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息，定目標,，并超越,。

9、加強各部門的團隊協作潛力,，以及溝通和學習(包括:美工,，程序，修改,，文案,，咨詢)。

10,、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務,。

三、后期學習,。

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能、處理潛力,，為公司發(fā)展,，貢獻自已就應貢獻的力量。我就應努力做到以下幾點：

1,、加強學習,，拓寬知識面，努力學習各種新的seo,、微信、直通車,、網絡營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團結一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協調潛力，提出對公司有用的推薦,。

5,、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應,。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人工作計劃和目標篇九

今天，在這個年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望。但是,，成績已經是昨天,，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風,，領導和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人,，我同樣有不可推卸的責任,。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的理念,，徹底轉變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰,，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓,。

三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;。

四,、忽略了團隊管理,，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家,、理好財是我技術部門應盡的職責,。在單位加強管理、規(guī)范經濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任,。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進,，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為技術管理部門,，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術部的主要責任領導,，對于如何提高自我，服務于本單位這門必修課,，我將不斷地加強學習,，完善自我，把學習先進,、趕超先進、爭當先進融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;,。

內部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善,，技術部門將結合單位整體管理的要求,，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎罰分明,。

三,、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：

作為技術部的責任領導,，既是一名技術工作人員,，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進,、趕先進,、超先進.

四、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;,。

六、搞好技術分析,，為領導提供有效的參考依據;,。

以上工作是我技術部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進，立足根本爭先進,，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益,，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。