人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考的扣分情況,，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇二

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，以我校的教學(xué)模式為依據(jù),，在課堂教學(xué)上,，教師和學(xué)生積極互動，共同發(fā)展,，教學(xué)時師生相互交往的一種活動,。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材,，在設(shè)計教學(xué)的過程中要靈活運用教材,，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動的課程資源。如教學(xué)“分類”時,，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源,，從學(xué)生生活實際出發(fā)，擴(kuò)大取材范圍,，增加了學(xué)生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間,，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學(xué)模式的運用，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,，反思自己的教學(xué)設(shè)計,、實施不足。每天都有大量的新知識，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題，進(jìn)行改進(jìn),，完善對模式的運用,。

以研促改，打造高效課堂,。

1,、開發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材,，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ),。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗,、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，設(shè)計符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

2,、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路,。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學(xué)效率,，打造高效課堂,。

3、落實課堂教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂,。

打造高效課堂的今天，改變教學(xué)方法,，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動，教師的講授不易打動學(xué)生,，導(dǎo)致教學(xué)的實效性差,。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動學(xué)習(xí)，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo),。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主,，以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力,，提高學(xué)習(xí)的整體效果,。這個過程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo),，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學(xué)生完全動起來,，積極參與到學(xué)習(xí)之中，讓這種主動的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣,。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線，練習(xí)的形式多種多樣,，生生互動,，師生互動。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入、時間的控制,、爭議的評價等都可能是調(diào)動學(xué)生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評價，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、點撥,、總結(jié),，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度,，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生,。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結(jié),、規(guī)律讓學(xué)生找,，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋,。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展,、思維能力得到提。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩,，更高,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇三

依法治教就要堅決不移的擁護(hù)黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針,。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學(xué)校看成是自己的家,，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在參加教研教學(xué)活動中，要積極上好一人一課,，在參加評課活動中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見，取長補(bǔ)短,，提高自己的教學(xué)水平,，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

教師是學(xué)生的典范,，教師的一行一舉都會成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用,，言行舉止要正派，為人師表,。

總之,，我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己在工作中不斷進(jìn)步,，水平不斷提高,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇四

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力,、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策,。

3、做好客房的預(yù)訂工作,，屆時將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊,，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工,，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。

2,、協(xié)助營銷部門做好會議與團(tuán)隊的接待,。

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通,、服務(wù)。因為人都是情感動物,，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待,，因此,，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會。

3,、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識。

4,、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作,、營業(yè)額,、經(jīng)營的情況進(jìn)行通報，對表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰,。

5、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦,。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難,，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作,，把員工的事、客人的事,、酒店的事,，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任。

同時本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下,，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫。

工作總結(jié),。

和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

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個人工作計劃和目標(biāo)篇五

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考2017年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

工作計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗,，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤,；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報工作時務(wù)必講究技巧,，察言觀色，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面,，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候,，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際,，多問多想,，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué),。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合,，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題,，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情-色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn),，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服,，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到,，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過,，說明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行）

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近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi),，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了,，一是公文寫作,，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高。

售前客服工作計劃書

從了一年的淘寶客服,，之前是負(fù)責(zé)市場銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo),，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心,、細(xì)心和團(tuán)結(jié),，做到精學(xué)到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下,，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速,，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵,，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因,，然后再知道付款,。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息,?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

6,、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。

沒有計劃的生活是盲目的,，停滯的知識遲早會被淘汰,，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出,這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展計劃,，現(xiàn)制定我個人的專業(yè)發(fā)展計劃,，以作鞭策,。

一、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題，為學(xué)生的充分發(fā)展和個性化學(xué)習(xí),，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃,。

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二,、個人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對工作的熱情。

首先,，我感到在學(xué)習(xí)上對自己有所放松,，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向,。其次,，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏深入思考,，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時，學(xué)習(xí)上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實,，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠,，，學(xué)習(xí)的主動性和鉆研精神不足,。

三,、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求,、感悟,、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1,、教學(xué)水平有明顯突破,。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式,，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

2,、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著,。如：計算機(jī)維護(hù),、教學(xué)革命,。

3、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,。如：洋思,、齊家樓,。

4,、提高課件制作的能力。

5,、認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平。

四,、成長措施

1,、堅持正確的政治方向，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識,，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人，為人師表,，敬業(yè)愛生,，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來,，在學(xué)生的心目中，教師是社會的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo)，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真研究課堂教學(xué)，在實踐中反思與總結(jié),。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，注重學(xué)生個性發(fā)展,。以先進(jìn)的理念實施先進(jìn)的教學(xué)手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負(fù)擔(dān),，而且高效地進(jìn)行素質(zhì)教育,。同時在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，能運用科學(xué)的測試評價及時進(jìn)行各種類型的教育教學(xué)評價,。

3,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，具有寬廣的科學(xué)文化視野,，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動態(tài),，能理論聯(lián)系實際,，反思自身的教育教學(xué)實踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性,。學(xué)習(xí)計算機(jī)維護(hù)知識以便維護(hù)機(jī)房計算機(jī),。

4、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教,，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué)，把課堂還給學(xué)生,。

5,、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件,，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件,。

6、認(rèn)真履行教師的職責(zé),，不折不扣地完成各項任務(wù)和要求,，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，積極合作,，共同提高,，不斷進(jìn)步。認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字、毛筆字,、粉筆字、普通話”是教師的基本功,。因而,，計劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。

通過不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力,，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多,，三言兩語是說不完的,，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé),。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會做的很好。

2017年開始了,，新的一年里,，要有一個新的工作計劃,，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

也是非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。此,，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4、8萬元以上代理費(每月不低于1,、2萬元代理費)大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7,、5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃和目標(biāo)篇六

新的一年里，我們要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的建設(shè),，加強(qiáng)對員工自身素質(zhì)的提高，更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點關(guān)注,。公司的發(fā)展離不開先進(jìn)的科學(xué)理念,、各項規(guī)章制度，更離不開員工之間的團(tuán)結(jié)及密切配合,。

20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事：

車間的改造問題,，包裝車間改造：那里重點強(qiáng)調(diào)，員工對車間改造上能夠提出“合理化推薦”,，推薦要具體化,，想到可操作性,，具體到改善后到達(dá)的效果，是節(jié)約成本還是提高效率,，還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等,。推薦一經(jīng)采納，我們就實施“小改善,，(轉(zhuǎn)載自本站eduzhai,，請保留此標(biāo)記。)大獎勵”政策,，按改善后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵,，100-1000元不等的獎金。

考勤系統(tǒng)的建立：建立考勤制度,，上下班指紋考勤,，嚴(yán)格規(guī)章制度;制度面前人人平等，任何人絕不允許特殊化,。

外來人員更是一律不得出入車間,。安保人員職責(zé)重大，廠區(qū)內(nèi)外來車輛,，外來人員登記入內(nèi),，否則一律不得入內(nèi)。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全,，食品安全無小事,，都要當(dāng)成大事來抓。

員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體,，春節(jié)后將組織員工體檢,，這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策，以后每年組織員工體檢一次,，讓我們的員工都能有一個健康的身體,。

員工定崗及20xx年年終獎金分配事宜：為每一個員工崗位制訂工作職責(zé)，制訂績效考核指標(biāo),，不能量化的考核能夠設(shè)勞動態(tài)度,、職責(zé)心、用心主動性等指標(biāo);可量化的崗位就按量化指標(biāo)(量化,，就是能夠用具體的數(shù)字來考核),。

年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”,、“c正常”,、“d需改善”四檔來考核,，根據(jù)考核成績的不同,，年終獎獎金的金額也不會相同，那里說一下,，員工之間不允許打聽工資及獎金金額,。分配原則：體現(xiàn)多勞多得。

“勞動模范”評定及“先進(jìn)車間”表彰：20xx年年底我們要評出“勞動模范”及“先進(jìn)車間”,。記住你的辛勤付出,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須能夠看在眼里，記在心上的,。在20xx年的年終總結(jié)會上,，公司要重點表彰以上人員，并以資鼓勵,。(資,，就是給大家發(fā)紅包表彰)。

組織成立生活協(xié)調(diào)委員會：為了活躍組織氣氛,，充分調(diào)動員工的工作用心性,，豐富員工的業(yè)余文化生活，公司每年會組織一次旅游活動,，形式不限,，以后大家能夠提提想法。

銷售團(tuán)隊：建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場,，全面打開銷售局面。

戰(zhàn)略確保方向,，細(xì)節(jié)決定成敗,。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每一天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德,，創(chuàng)新進(jìn)取。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,，20xx年我們的產(chǎn)品走向市場,，走入千家萬戶時，員工更會以在“黑龍江省兢東食品有限職責(zé)公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加完美!

最后,，衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快,、身體健康、合家歡樂,、生活美滿!

個人工作計劃和目標(biāo)篇七

教材以實現(xiàn)不同能力層級目標(biāo)而劃分單元,根據(jù)知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此,使用教材時要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性,還應(yīng)注意閱讀與寫作,、口語交際的交替教學(xué)。

本著大綱“加強(qiáng)綜合,突出重點,注意語言的感悟,、積累和運用,加強(qiáng)技能的培訓(xùn),從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神,全面提高學(xué)生素質(zhì),正確把握語文教學(xué)特點,不斷提高學(xué)生理解和運用祖國語言文字的能力,。重視積累、感悟,、熏陶和培養(yǎng)語感,使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,。積極倡導(dǎo)自主、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式,加強(qiáng)文言文閱讀,夯實基礎(chǔ),強(qiáng)化寫作指導(dǎo),提高口語交際能力,同時注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質(zhì)和文化品位,發(fā)展個性,形成健全人格,。

1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識和習(xí)慣,尊重學(xué)生的個體差異,鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí),。

2,、加強(qiáng)探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實踐和總結(jié),努力研究教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和評價方式的變革,加強(qiáng)教學(xué)理論研究并付諸課堂實踐,。

3,、教學(xué)以精讀課文為范文,以點帶面,引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧。4,、注重誦讀,培養(yǎng)語感,理解詞句的著眼點在于更準(zhǔn)確的把握文義,。

5、重視文言知識的積累,在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實詞,、虛詞,、句式、用法的相關(guān)知識和使用方法,。

6,、作業(yè)做到一課一練,及時反饋。

7,、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作,特別是對差生的輔導(dǎo),。

8、重視作文教學(xué),努力提高語文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系,密切聯(lián)系社會生活,注重開發(fā)現(xiàn)實生活中的作文資源,。

9,、安排二三次語文實踐活動,鍛煉學(xué)生采集、處理信息,綜合分析,表達(dá)交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質(zhì),促使學(xué)生全面發(fā)展,。

語文教材與傳統(tǒng)語文教材有所不同,它以實現(xiàn)不同能力層級目標(biāo)而劃分“單元”,著重知識與能力,、過程與方法、情感與價值三個維度編排,注重語文素養(yǎng)的整體提高,。因此,教師在使用新教材過程中,要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”,還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學(xué),避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。對必修一與必修二的教材處理是：

(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達(dá)交流”單元教學(xué),、及作文教學(xué)相輔相成,。“閱讀鑒賞”的每一個單元大約為兩周完成,每教授完一個單元以后,按教材編排順序講解“表達(dá)交流”的一個知識點,。教學(xué)主要依據(jù)“表達(dá)交流”知識點地排序來進(jìn)行。本期大作文要求寫六篇,每兩周一次大作文,每一周要求學(xué)生寫一篇周記,。同時每兩周依據(jù)“閱讀交流”每個知識點的不同特點,帶領(lǐng)學(xué)生走出教室,走向社會和自然,。同時,要繼續(xù)組織學(xué)生課前3分鐘演講,加強(qiáng)學(xué)生演講與朗讀的能力,讓學(xué)生聽說讀寫素質(zhì)得到全面發(fā)展。

(2)“閱讀鑒賞”單元教學(xué)與“梳理探究,、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)交叉進(jìn)行,。為了避免教學(xué)的單一性,也為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,在每上完一個閱讀單元后就進(jìn)行“梳理探究”或“名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)。這樣,學(xué)生能夠充分地利用教材而不斷地擴(kuò)充知識和提高能力,。

(3)“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”采用課內(nèi)課外相結(jié)合,以點帶面的形式進(jìn)行,。“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”部分采用課內(nèi)課外相結(jié)合的原則,以課內(nèi)為點,課外為面,輻射開來,擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容及增強(qiáng)學(xué)生的知識積累,提高學(xué)生的語文能力,。如“梳理探究”部分,就會依據(jù)教材,教師與學(xué)生一起搜集編寫知識資料,依據(jù)教材進(jìn)行整體上的分析和探究,并進(jìn)行總結(jié)歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀與背誦,。如名著導(dǎo)讀中的《論語》《巴黎圣母院》這些文學(xué)名著,主要統(tǒng)一讓學(xué)生觀看影視資料,并寫出影評。

(4),、精講“教讀課”,指導(dǎo)“自讀課”,逐步形成探究式能力課型,。每個單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側(cè)重能力的全程培養(yǎng),突出以學(xué)生為中心的思想,努力改變教師教學(xué)方式,從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變,以達(dá)“教,為了不教”之目的?！白宰x課”必以學(xué)生自學(xué)為主,強(qiáng)調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點和學(xué)法指導(dǎo),不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化“一刀切”的辦法處理,。

(6)、推薦課外閱讀書籍,擴(kuò)大學(xué)生閱讀量,不斷提高語文積累和素質(zhì),。充分利用學(xué)生的課余時間,學(xué)生的課外閱讀,必須安排一定的課時,對學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo),提出具體的閱讀意見,做到有計劃,、有措施、有效果,不搞形式,不走過場,?；螯c評或自讀或檢測或講座或串講……因材施教,因“校”制宜,將課外閱讀教學(xué)落實到實處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學(xué)論著,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇八

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達(dá)預(yù)計的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,，篩選出更多的關(guān)鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦,，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題，但是我相信,，只有把工作做細(xì),，做精，實施到實處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件)。

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護(hù),。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例,。

7,、分銷商的日常管理和日常解答。

二期(項目推廣計劃的安排),。

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排行靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息，定目標(biāo),，并超越,。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊協(xié)作潛力，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,，程序,，修改，文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)。

在以后的工作中,，決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理潛力，為公司發(fā)展,，貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量,。我就應(yīng)努力做到以下幾點：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團(tuán)結(jié)一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)潛力，提出對公司有用的推薦,。

5,、主動提出自己想法,，要加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6,、提升硬化的思維方式，抓住要點問題,，站在一個高度,，全面的、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人工作計劃和目標(biāo)篇九

今天,，在這個年頭，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。但是，成績已經(jīng)是昨天,，我更關(guān)注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里,。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任,。要達(dá)到新一時期的高標(biāo)準(zhǔn),，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進(jìn)入角色;。

四,、忽略了團(tuán)隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;,。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門,，當(dāng)好家、理好財是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在單位加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn),，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門,，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對于如何提高自我,，服務(wù)于本單位這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我，把學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn),、爭當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去，重點將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一,、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核;,。

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善,，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求,，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員,，也是技術(shù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn).

四,、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;,。

六,、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn),，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團(tuán)隊精神集思廣益,，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長。