在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇一

創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神,。作為大學(xué)生,，我們懷揣著對(duì)創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫和實(shí)踐,。在這個(gè)過程中,，我們不僅學(xué)會(huì)了商業(yè)知識(shí)和技能,，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲,，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于大學(xué)生來說具有深遠(yuǎn)的意義,。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們需要對(duì)市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調(diào)研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題,，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力,。此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還要求我們從一個(gè)創(chuàng)意出發(fā),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，這既考驗(yàn)了我們的創(chuàng)新能力，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是一種文檔,，更是一種實(shí)踐,，通過實(shí)踐我們更能理解和體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,。這需要我們對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和研究,，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識(shí)和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達(dá)能力，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不可忽視的一環(huán)。團(tuán)隊(duì)成員要充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng),，合作緊密地完成各項(xiàng)任務(wù),。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免，但是通過不斷地實(shí)踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果,。

值得一提的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐,，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方向，并具備了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的步驟和策略,。在整個(gè)編寫過程中,，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也提高了我們的項(xiàng)目管理能力和執(zhí)行力，使我們更加有信心去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫還提供了與企業(yè)家交流的機(jī)會(huì)，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

最后,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)創(chuàng)新的過程，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),。其次，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率,，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功,。最后，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫是一個(gè)艱苦的過程,，需要耐心和毅力去堅(jiān)持，不斷地完善和改進(jìn),。只有付出足夠的努力,，才能收獲最終的成功。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)大學(xué)生而言具有深遠(yuǎn)的意義,。雖然在這個(gè)過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識(shí)和能力,，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作能力,。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向,，并給予了許多寶貴的啟示,。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)踐，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇二

隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年,，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324,，771個(gè)，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次,，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。

聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物,，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物,。

因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理,，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害,。

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜,、不分類等特點(diǎn),，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能,，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn),。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間,，靈活運(yùn)用各種融資手段,，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí),，積聚資金與實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期,，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó),，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造,、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域,，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術(shù)作價(jià)150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%,，投資回收期為三年一個(gè)月。

相對(duì)于10%的平均利潤(rùn)率,，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

褪黑素,，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí),，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外,，還有多種功能，作為保健品原料,，具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)潛力,。

目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克,，預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到10000千克,。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場(chǎng)需求依賴進(jìn)口,，市場(chǎng)容量巨大,。

在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商,，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素,。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國(guó)內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高,，流程簡(jiǎn)單,，產(chǎn)率高，成本低,，原料價(jià)廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則,，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司,，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇三

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó)，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一，無新意,，毫無賣點(diǎn),，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長(zhǎng),，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶??？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機(jī),，自動(dòng)溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備,。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì)越來越紅火,，會(huì)走出校園,。

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀。

1,、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)模總量加大,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀(jì)問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg,，日本為xkg,，荷蘭xkg，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增,，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場(chǎng)潛力依然巨大。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài),。無論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來說，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠(chéng)如很多專家所言，在發(fā)展的初級(jí)階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小、散,、亂,、差”的局面。但是隨著伊利,、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢、和路雪,、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國(guó)一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶,、糖、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價(jià)格一直攀升，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲,，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%。

4,、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求,。為此,，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國(guó)，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類,、蛋類、蔗糖,，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的,。因此,，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用,。

4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來越高,，而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔,，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高,，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了,。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加,，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用,。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。

5、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,，并且將酸、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新,、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1,、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化,。

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn),。

有研究表明,，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快,，目前人均年消費(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在,，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地。然而,，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí),，國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來越小,。因而，未來冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究,，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）,。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,，在做出購物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言,，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言,，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式,?！氨伞睉?yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言,，營(yíng)造品牌文化,，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀(jì)問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國(guó)的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前,，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6升，中國(guó)也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó),。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的,、有購買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者,，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,。

顯然，針對(duì)這一群體,，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上。從營(yíng)銷渠道策略方面講,，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。那么,，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng),，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，有效的避開同質(zhì)性和主要競(jìng)品,，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品決策,。

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性,，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者。

2,、定價(jià)決策,。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國(guó)家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩,，而中國(guó)人的口味偏淡，因此中國(guó)消費(fèi)者更喜愛低檔冰淇淋,。而且,，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，他們所能接受的價(jià)格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,，又使更多消費(fèi)者更易于接受，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價(jià)格也不會(huì)太高,。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理性決策。

3,、分銷渠道決策,。

對(duì)分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流,，配備了專門的制作車間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷。

4,、促銷決策,。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單,，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單,，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外,，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng),，以此來吸引顧客。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生,，他們都有著自己的個(gè)性和要求。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助,。在學(xué)校這個(gè)地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來,，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅,，吊燈,。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購買墻紙,，春天我們會(huì)都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺,。夏天會(huì)購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵(lì)感覺很完美,。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單,，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻,，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會(huì)感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工,，有專門的收銀員，制作員,，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴,?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗蟆Ｎ覀兊陜?nèi)的員工用基本的英語口語,，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語,。

我們店內(nèi)的主旨是“靈,、怡、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù),?！办`”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀,，我們開心；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同,。

（一）團(tuán)隊(duì)管理。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員,，分別擔(dān)任店長(zhǎng)和服務(wù)員,，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé),，共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團(tuán)隊(duì)管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式,，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容，經(jīng)他們的長(zhǎng)處做到最大的發(fā)揮,。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制,，讓員工對(duì)工作充滿熱情，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有很大的幫助，能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長(zhǎng)（x名）：掌管財(cái)務(wù),、制定決策；進(jìn)購貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員x名,、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

（一）資金需求,。

1,、辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約x元；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元,；人員工資x元,，其他開支x元。

2,、原材料,、餐具、x個(gè)甜筒機(jī),、x個(gè)榨汁機(jī),、x個(gè)冰柜、x張桌椅,、杯子等費(fèi)用大約x元,，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元,。

主要項(xiàng)目如下：（單位：元）,。

項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額。

辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用,。

店鋪裝修費(fèi)。

租金,。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用。

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用,。

其他開支,。

人員工資。

總計(jì),。

（二）資金來源,。

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款,。

（三）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：元）,。

項(xiàng)目：冰淇淋金額,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),。

2、管理費(fèi)用,。

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用,。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，考慮收入增加,，并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi),、防暑降溫費(fèi)）、交通費(fèi)補(bǔ)貼,。在拓寬發(fā)展的同時(shí),，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件。

宏觀方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng),，其中主要有奶油,、各種水果等，以及商院市場(chǎng)的不確定性,、國(guó)家政策對(duì)原材料的影響,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇四

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

四,、公司戰(zhàn)略

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷

六、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九、管理體系

十,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場(chǎng)容量估算表

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表

3.財(cái)務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,，使用投資建廠解決方案,，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料,、人造器官、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),，購買過程屬集團(tuán)購買行為,。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,，第一年贈(zèng)送90萬根,，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根,。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬,，東華大學(xué)投入資金100萬,，短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動(dòng)資金498萬。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%),。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。

公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問,。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年,，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右。

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前,，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng),。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯,，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,，每年增長(zhǎng)率約4%,。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價(jià)格居高不下。

另外,，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化,、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授,、專家,、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上,，可用來做成化妝品、保健品,、功能服裝,、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),，實(shí)際購買者是采購部門。

市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用,，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(特別是二級(jí)以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買,。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京,、上海、廣州等,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛,、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的.市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安,。

市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng),。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng),。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng),。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢,，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對(duì)較小。

圖3.略

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國(guó)內(nèi)還有天津,、杭州、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海,、天津,、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口,，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng),。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析(略)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢(shì);資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1，p29),。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的10%左右,，市場(chǎng)潛力巨大。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸,、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制,。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右,。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇五

為了創(chuàng)業(yè),，我有如下工作計(jì)劃：

目前xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場(chǎng)巨大,。

1,、面包、蛋撻,、凍品類（慕斯）,、月餅、西餅蛋糕,、生日蛋糕,。

2、一般產(chǎn)品,。

3、diy產(chǎn)品,。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對(duì)客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng),。

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

風(fēng)險(xiǎn)：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

防范措施：

1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品,；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包,；對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽,；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的`品牌影響力增加,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇六

在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化,。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野,。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇,。

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,，未諳世事的我們對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗(yàn),，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,，但我們具有較為敏銳的視角和相對(duì)前衛(wèi)的思想，這一點(diǎn),，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢(shì),。

“diy”這個(gè)外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因?yàn)樗w現(xiàn)著一種自主精神,。于是diy經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生,。

在這個(gè)文明社會(huì)中，人們已不再只追求溫飽,，而開始了對(duì)美的追求,。隨著批量生的商品在市場(chǎng)上的流通，人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品,。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對(duì)于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴,，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,，不能滿足多數(shù)人的需求,。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。diy,，做市場(chǎng)上絕無僅有獨(dú)一無二的商品,，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時(shí)尚,、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，于是diy經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，成為新的淘金地,。

diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,，水晶花，手制香皂,、香水以及軟陶制品等,。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例,，市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似,，香味雷同，包裝也不具特色,，而在diy手工坊中,，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動(dòng)手,，隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀,、香味，制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性,、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品,。

diy產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程,。在此過程中,，消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂,。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所,，在店內(nèi)可以體會(huì)放松心情、體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣,，為年輕人增添生活情趣,，陶冶藝術(shù)情操等等。

根據(jù)以上想法,，我們做了一次市場(chǎng)問卷調(diào)查,，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

問卷份數(shù)：150份,；回收份數(shù)：98份。

答案

問題abc

問題1：你是否經(jīng)常送禮,？答案：a是b否69人29人

你送禮的對(duì)象通常是哪些人,？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

你對(duì)于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

根據(jù)以上結(jié)果,，我們不難看出,，diy手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟(jì)定會(huì)有著廣闊的生長(zhǎng)土壤,。消費(fèi)人群大致有以下幾種：

1.熱戀情侶,。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值,，并且熱戀中的情人對(duì)時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時(shí)尚,，尋找浪漫,，故而diy手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。

2.孝順子女?，F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母,，而是提倡自己動(dòng)手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,，于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢的年輕一代,。

3.親朋好友。當(dāng)今社會(huì),，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,。節(jié)日或生日互贈(zèng)獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們,，大多數(shù)都是純消費(fèi)者,，故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求,。

4.普通人群,。diy手工制作坊是一個(gè)調(diào)節(jié)心情的好場(chǎng)所。在工作和學(xué)習(xí)了一天之后,，各中壓力油然而生,，我們需要調(diào)節(jié)自己，放松心情以便更好地工作和學(xué)習(xí),。于是,，手工制作成了一種宣泄心情，釋放壓力,，傳播快樂的好途徑,。綜上所述,，diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

作為當(dāng)代女大學(xué)生,，憑著對(duì)時(shí)代新潮流的特殊敏感,，我們選擇了這個(gè)擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報(bào)問題,，diy投資少,，回收快，利潤(rùn)高并能較為靈活地轉(zhuǎn)型,，這給了我們較為滿意的答案,。拿diy香皂為例，一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元,，而市場(chǎng)價(jià)每塊為5~30元不等,。創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金低，要求的人力資源少,，操作簡(jiǎn)單易行,，而回報(bào)卻相當(dāng)可觀。

總之,，diy手工制作行業(yè)十分符合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，是我們的理想選擇。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇七

第一章：摘要,。

第二章：攝影工作室介紹,。

一、工作室簡(jiǎn)介,。

二,、業(yè)務(wù)介紹。

(一)攝影,。

1,、藝術(shù)寫真。

2,、婚紗攝影,。

……。

三,、價(jià)值評(píng)估,。

四、團(tuán)隊(duì)管理,。

1,、隊(duì)伍狀態(tài)。

2、組織協(xié)作關(guān)系,。

五,、定單。

第三章：市場(chǎng)分析,。

一,、市場(chǎng)介紹。

二,、目標(biāo)市場(chǎng),。

三、可行性論證,。

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析,。

第五章：風(fēng)險(xiǎn)分析。

第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1,、關(guān)注產(chǎn)品。

2,、敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

3、表明行動(dòng)的方針,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

4,、展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰,！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

1,、計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的`品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3,、人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料,。

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌,；

營(yíng)銷策略,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

(4)價(jià)格趨向如何,？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,？

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷策略,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,；

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

一,、市場(chǎng)分析。

長(zhǎng)期以來,，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),，2002年為550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái),，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2．6億元,，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

二,、我們的目標(biāo),。

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到2000萬銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三,、資金使用,。

各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬元,；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費(fèi),、人員工資(半年)：15萬元；

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計(jì)：100萬元,。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1．5元,，開關(guān)0．5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能),。

五,、銷售前景。

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

六,、合作方案,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應(yīng)方案,。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

八,、本項(xiàng)目的未來,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇八

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨。

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu),。

c.公司經(jīng)營(yíng)策略。

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a。

2.產(chǎn)品服務(wù)b,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介,。

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

c.研究與開發(fā),。

d.將來產(chǎn)品及服務(wù),。

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場(chǎng)描述,。

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)。

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群,。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);,。

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

a.競(jìng)爭(zhēng)描述,。

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙,。

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

a.營(yíng)銷計(jì)劃,。

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。

b.銷售戰(zhàn)略。

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通,。

七、財(cái)務(wù)分析,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料，請(qǐng)列出,。

a.公司背景及結(jié)構(gòu),。

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷。

c.公司宣傳品,。

d.相關(guān)詞匯。

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇九

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，異常是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來越高,，異常是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說到玩具,，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的.市場(chǎng),。但由于飾品店很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，所以,，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅,！

網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

（一）投資少，回收快,，并且無所謂存貨,，所以異常適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自我的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

（2）從流動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全能夠在有了定單的情景下再去進(jìn)貨,。

公司介紹。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶供給各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司簡(jiǎn)介,。

（1）公司名稱：霓裳飾品,。

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理,。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,，飾品設(shè)計(jì)師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng),。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛,，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自我支配金錢的學(xué)生來說,，購買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn),，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費(fèi),，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客經(jīng)過在網(wǎng)上比較價(jià)格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì),！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便得多,，市場(chǎng)購物不但要研究是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自我的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款,，僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

市場(chǎng)營(yíng)銷,。

誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵,。

根據(jù)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自我的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段,，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自我的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的**,，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段,。第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,；第二，公司形象成長(zhǎng)期,，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；第三,，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對(duì)產(chǎn)品也相比較較了解,，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。公司將根據(jù)不一樣的階段，采取不一樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步經(jīng)過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)理解的問題。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二，管理風(fēng)險(xiǎn),，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,，使用適宜的管理細(xì)聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十

馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù),。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十一

早在xx年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元,?？梢姡j(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1,、網(wǎng)店宗旨。

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo),。

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城。

對(duì)于我們大學(xué)生來說,，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的,，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況,，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。

2.開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過,，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎,？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎,？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說過,，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的'付出有收獲,，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺,。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去,；工商管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè)；會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好,；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里,；計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。

3.失敗了怎么辦,？

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞,，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn),，一次的跌倒,，兩次的絆足，三次的相撞,，信心便輕易地在無助中懈怠,，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰,。然而,，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點(diǎn),，那不過是一米的距離。

1,、行業(yè)分析,。

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析,。

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3,、目標(biāo)客戶分析,。

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

1,、管理者及其任務(wù),。

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營(yíng)銷策略分析,。

（1）品牌策略。

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

（2）價(jià)格策略,。

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略,。

（3）促銷策略,。

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

（4）渠道建設(shè)。

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

1,、營(yíng)業(yè)額收入,。

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式,。

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3,、訂貨方式。

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

1,、初期投資。

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2,、第二期投資。

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十二

實(shí)驗(yàn)要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對(duì)面有一間空門面,，現(xiàn)在作為投資者,，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。首先從市場(chǎng)考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例,，而且校門對(duì)面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，這就需要有亮點(diǎn)吸引眼球,。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因?yàn)樵缰型硐抡n,，大批人流涌入食堂,，食堂過于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上,。其次,，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對(duì)面轉(zhuǎn)移,，一些好的門面甚至也會(huì)人滿為患,。綜上來說，我們也決定投身餐飲業(yè),，考慮到各個(gè)方面,，我們計(jì)劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點(diǎn)吸引眼球的餐飲門店,。

首先,，進(jìn)入大學(xué)后有大把的閑余時(shí)間，并且大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值,。

其次,，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。在國(guó)家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生無疑是創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一支生力軍,。而上述措施,，也被外界認(rèn)為是政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

綜上所述,，我們也決定在校門對(duì)面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”,。

主題餐廳是透過一系列圍繞一個(gè)或多個(gè)歷史或其它的主題為吸引標(biāo)。

志,，向顧客提供飲食所需的基本場(chǎng)所,。它的最大特點(diǎn)是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營(yíng)造餐廳的經(jīng)營(yíng)氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品,、服務(wù),、色彩、造型以及活動(dòng)都為主題服務(wù),，使主題成為顧客容易識(shí)別餐廳的特征和產(chǎn)生消費(fèi)行為的刺激物,。“明洞――韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國(guó)飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng),。本店店名易記，易讀,，好聽,。明洞作為韓國(guó)購物飲食中心，被大家所熟知,，有一定的品牌效應(yīng),。

（一）市場(chǎng)分析。

1.市場(chǎng)狀況,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例,，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有些無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對(duì)面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的.地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明,，本餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況。

在這么大的市場(chǎng)份額中,，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈,，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3,。

3.宏觀環(huán)境狀況,。

首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況,，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,，學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月1200左右,，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概一周有3,、4天,。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家吃飯,，所以愿意來餐廳吃飯,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十三

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,，目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么,？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么,？

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少,？

4、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？

5、你的營(yíng)銷策略是什么,？

行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的,？

6、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的'戰(zhàn)略,？

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

競(jìng)爭(zhēng)分析,，要回答如下問題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5,、你的策略是什么？

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？

8,、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、廣告策略和促銷策略,。

4、價(jià)格策略,。

5,、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃。

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十四

如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛。

一般說來,，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了,。不過,，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi),。3萬針對(duì)精品店而言,。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平，收入情況;服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個(gè)性,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十五

企業(yè)的宗旨（200字左右）,。

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）,。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：1、研究資金投入,。2,、研發(fā)人員情況。3,、研發(fā)設(shè)備,。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十六

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介...................2。

三,、公司發(fā)展前景..........................4,。

五、公司的團(tuán)隊(duì)管理......................6,。

七,、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃...................8。

九,、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析......................10,。

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱,。

【明眸】眼鏡超市。

2,、公司的成立,。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的'每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景,。

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)。

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十七

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院,、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測(cè)方案：

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定,、維生素測(cè)定,。

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)。

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng),。

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo),。

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果,。

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定,。

2.操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè),。

3.評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

4.指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照,、食物含量排序和注意事項(xiàng),。

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案,。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)。

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用,。

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn),。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元,，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái)),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十八

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng),。

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一,。

外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十九

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因。

根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，感覺到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。都說民以食為天，這句話的確是沒有錯(cuò),，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店,，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng),，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>

位于大學(xué)城內(nèi),，學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。

我們的小吃店雖多,，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化,，多特色的小吃店。

餐飲業(yè)規(guī)模較小,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，資金易周轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)易管理,，效益回報(bào)快,，不需要長(zhǎng)期的投資，屬于易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,。

開小吃店對(duì)外部條件要求不高,，對(duì)壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)比較靈活,，易轉(zhuǎn)變,，對(duì)交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn),，經(jīng)營(yíng),。

適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理,，容易打開市場(chǎng)。

開辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì),。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情,，尤其對(duì)于我們學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,，資源整合的能力有待提高,，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式更易操作,，規(guī)模較小,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快,，也易退出市場(chǎng),。

項(xiàng)目分析。

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好,，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn),，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,，是一個(gè)綜合性的小吃店,。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙,。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

（二）制定了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長(zhǎng)期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力,。

（三）具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),。我們的小吃店專門聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本,。同時(shí),，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi),。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營(yíng)中有著重要的作用。店的規(guī)模大小,、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況,，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近,。

項(xiàng)目前景分析,。

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開拓一片市場(chǎng),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的,，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源,，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、溝通能力、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力,?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并不斷的創(chuàng)新,，拓展市場(chǎng)，促使特色店的更好更快的發(fā)展,。

目標(biāo)市場(chǎng),。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生,，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,，滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求,，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀,，希望有創(chuàng)新,，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店,。容納大部分省市的小吃,，滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái),。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則,，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣,、品味,、喜好等特點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種,、布置就餐環(huán)境,。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn),，我們也提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。我們店品種多,，經(jīng)營(yíng)南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如豆?jié){、薄冰,、粥,、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全,，服務(wù)周到,，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡(jiǎn)介,。

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍,。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備,，可提供流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū),，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽,。

市場(chǎng)分析。

餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,。目前小吃店遍布全國(guó)各地,，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情,，就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言,，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來看,，隨著人們生活水平的不斷提高,，小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的,。小吃屬于食物類,，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,，也可以吃吃小吃，開開胃,，所以小吃目前的潛力也是很大的,。

strength（優(yōu)勢(shì)）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一,，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃,。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化,，集各地小吃,。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,，盡可能的`滿足顧客的多種需求,。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線,，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。自己是學(xué)生,，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚,，推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù),。

weakness（劣勢(shì)）分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小,，人力物力資源有限,，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱,。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員,，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí),、上菜速度慢等情況,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。另一方面,，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店,，所以比較難以找到全能廚師,，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

opportunity（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的,，具有敏銳的洞察力和信息收集能力,。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。

threat（威脅）分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻?huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

小吃店在我們學(xué)校雖然存在,，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng),，具有一定的需求,。

競(jìng)爭(zhēng)分析。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂,，還有其他的小食堂和小吃店,，他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率,。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙,，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步,，市場(chǎng)開拓階段需承擔(dān)一定的壓力,。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大,。這對(duì)我們開拓市場(chǎng)有較大的難度,。

營(yíng)銷策略。

為提高佳美味小吃店的名聲,，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我店特制定一系列銷售方式與營(yíng)銷計(jì)劃。

作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店,，首先是要讓大家了解小店的情況,，所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí),，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào),，發(fā)宣傳單,，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生,，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

試營(yíng)業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動(dòng),，如打折,、贈(zèng)送小禮品，而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗,。增加一些新的業(yè)務(wù),，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力,。如以班級(jí)為形式的聚餐,，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提供外賣與預(yù)訂服務(wù),。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。

暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展,，可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

考慮市場(chǎng)的切割,，把小店的營(yíng)銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來,，從而吸引顧客。

管理策略,。

店長(zhǎng),。

兩個(gè)服務(wù)員：20xx*2。

一名學(xué)生收銀員：1800,。

一名學(xué)生服務(wù)員：星期六,、星期天工作，200,。

兩名廚師：4000*2,。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃,，物美價(jià)廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨,，滿足顧客的需求,。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍,，戀愛的天堂,。

注：我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高，聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超,，工資也相對(duì)來說較高,。

員工管理規(guī)章制度。

準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效,，不拖延、不積壓,。

盡忠職守,，保證工作激情。

愛護(hù)本公司財(cái)物,，不浪費(fèi),，不化公為私。

遵守公司一切規(guī)章及工作守則,。

保持公司信譽(yù),，不做任何有損公司信譽(yù)的行為。

注意本身品德修養(yǎng),，切戒不良嗜好,。

待人接物要態(tài)度謙和，以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作,。

財(cái)務(wù)分析,。

據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元/年，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購置費(fèi)用1500元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元，第一月工資12000元,，流動(dòng)資金10000元）,。

考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資,，無需銀行貸款,，降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本,。

運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元,，收益率15%,，由此可計(jì)算出投資回報(bào),，收期為四個(gè)半月左右。

原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看,，做到庫存的貨盡量用完再進(jìn),，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本,。

風(fēng)險(xiǎn)分析與管理,。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：

外部風(fēng)險(xiǎn)：

（1）校園內(nèi)特色小吃店較多,，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制,，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整,，不斷推出新款式,，新品種、新服務(wù),、新特色,。

（2）員工流動(dòng)率過大，經(jīng)常有員工做不到一,、兩個(gè)月就辭職,，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè),，規(guī)模較小,，所以每個(gè)崗位都沒有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來,，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng),，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營(yíng)業(yè)。

（3）一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患,，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細(xì)節(jié),，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況,。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高,。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要,。

（2）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客,，更要服務(wù)好我們的員工,。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展,。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（3）店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題,，安全問題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的,，這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境,，提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（4）店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作,，勢(shì)必面臨很大的不確定性,。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行,、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

公司文化。

由于學(xué)生來五湖四海,，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化,，讓異地的學(xué)子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對(duì)家的思念,，減少在異地的陌生感,，使他們有家的感覺。讓愛體現(xiàn)在服務(wù),，讓服務(wù)充滿愛,；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨,。這是我們公司文化主旨,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型,，店長(zhǎng)控制著店里的一切事物,。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出,。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的、共同的,、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體,。要達(dá)到群體績(jī)效是1+12的效果，成功的開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),，就必須建立成員間的信任,，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài),，注重細(xì)節(jié),，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開展,，我們可以通過以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：

1,、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致,。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo),。

4、建立信任,，進(jìn)行足夠的溝通,，使員工之間相互了解，相互支持,，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。

團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼,。

團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄,，沒有過不去的坎坷。

團(tuán)隊(duì)精神：溝通力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力。

附錄一,。

為規(guī)范公司行為,，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和相關(guān)法律,、法規(guī),，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程,。

小吃店名稱：嘉味美,。

我們的小吃店，獨(dú)立核算,、自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧,。

小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍：特色小吃、休閑餐飲,。

公司注冊(cè)資本：人民幣10000元,。