報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

保險公司實踐報告內容篇一

在這樣一個難忘的日子里,，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動,。

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好,，一大早下了很大的雨,，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動,。一開始是一個勵志的活動——跳晨操,。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來,。接下來是“士氣展示”,、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”,。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西,。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難,、也有易,，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼,。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事,，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn)，原來是這樣的不容易,，才能換得成功的,。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面,。這比我當初想的,，和營銷人員跑業(yè)務有些差別。不過,，這樣的安排是更加合理的,。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人,，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款,、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大,。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓,，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓,。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓,。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的,，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加,。雖然有一點小小的遺憾,，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的,。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的,、姓向的一個女生了,。我不知道自己可以做什么,，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午,。下午的時候,，向姐給了我一本關于保險基礎知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了,。

從一開始來到公司,，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種,。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間,，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。

國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款,。從它的定位上來說,，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面,。

個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病,。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。

這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場,，對于新老客戶有著不同的推薦話術,。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全,、保險多元化,。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶更加好溝通,。40歲的人群是最適合的目標市場,，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養(yǎng)老關注得很多,，保障比較多,，而且保費也相對于比較的低。

最后就要說的就是國壽附加重大自然災害保險,，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的,。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災害,、保障高（5/10000的保費比率）,，抵御的自然災害包括地震、泥石流,、滑坡,、臺風、海嘯,、洪水,。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里,。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動,。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行,。游行的順序是最前面4個人在抬司徽,，接著就是兩個人在拉橫幅，在后面的是95519的花車,，隨后是摩托車隊,、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了,，決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單,。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售，并且可以錄入系統(tǒng),，只是出單的時間是在8月8日,。

但是幾天的銷售下來，我的看法改變了,。這個保險很多人都愿意去購買,，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達成分公司的目標的?？梢?，這樣的產品是很具有市場的,。

（以30歲男性為例）

險種名稱

保險金額

保險期間

交費期間

標準保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國壽附加重大自然災害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。

在保險公司實習的這段期間,，我不僅學到了一些專業(yè)的保險知識,，還學到了一些其他的東西。

從剛進公司的那一天開始,，我就聽到他們重復的說“要多翻活動日志,，了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解,。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次,，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了,，不然就會造成資源的浪費,。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動,。

有時候在開晨會,，我們個險科的經理還正式的給大家上課。課程雖然很短,，但是說的東西卻很重要,。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用,，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里,，但是勺子很長，每個人卻做不到,，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面,，大家是用勺子取食物給別人食用,，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享,，懂得分享自己的經驗,，讓其他伙伴們也可以借經驗去營銷。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來,，你為誰而做,？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來,，又為誰而做呢,？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢,，有些人說為了給別人送去健康,，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案,，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”,。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了里面,。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮,、踏實和志存高遠,。

在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通,，怎樣才能不失分寸的與人交談,。

總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間，我從一定程度上了解了保險這個行業(yè),，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）,。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。

保險公司實踐報告內容篇二

第一天去見了主管的經理,，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經驗,，不能跑業(yè)務，所以就呆在辦公室和經理,、組訓一起,。

在保險公司，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準時開始,，遲到會扣錢的，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,，一般就是組訓或負責的經理,，但為了鍛煉各個業(yè)務員，也經常的會讓業(yè)務員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的'工作將會充滿激情,。

這次實習中,，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產說會是有關產品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,，由主講師講解關于這個產品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說,，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁，實習報告《暑期保險公司實習報告》,。還記得那次歲歲登高的產說會,，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧,。當時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時,，只有幾個業(yè)務主管買了票,。但是，在那個口才很好的經理的說明下,，有越來越多的業(yè)務員購買了票,，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓,?？荚噧热菔顷P于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間,，尤其學到了很多關于保險法的知識,，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇,，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中,，經理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色,，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機活力,。在激情的背后，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義,。“精誠所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經理,。她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

保險公司實踐報告內容篇三

一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異,，一件看似簡單的事情,，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力,。原來的我們,，幾乎都視書本上的內容為真理，很多東西都未曾付諸實踐過,，只有真正去做這件事情的時候,，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。比如：專業(yè)知識的欠缺,，人際交往能力、處事應變能力等方面的不足,，也為以前不了解實際情況,，不進行實地的調查研究而亂下結論的行為感到汗顏。這些不足,，我將會努力的克服,，這次實踐，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識,，同時也在實踐中積累了各方面的工作經驗,，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的準備,。

"沒有實習,，就沒有發(fā)言權",只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多,。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們學習了很多理論知識,，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學,。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才,？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢,？抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。在那里,，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處,，學會了如何處世,，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基矗再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經歷總結做出實踐報告如下,，請領導予以指導,。

充實寒假生活，鍛煉自身的社會活動能力,，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經風雨,、見世面,，檢驗知識，培養(yǎng)能力,，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強社會責任感,。在實踐中認識社會、增長才干,、提高自身素質,、為日后真正走進社會鋪定基石。

自20xx年1月12日至20xx年2月12日,，共為期1月

中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司

開始到公司時,，田經理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門,、分塊,，介紹了各職位的職責。為周末的一個"福祿雙喜"產品說明會布置會場,，掛燈籠,，等。隨后,，安排我跟著理賠對外這塊的李經理去實習,。因為是理賠對外，所以經常要跑外面,。李經理帶我到了人民醫(yī)院調查過病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識，要我理論和實踐相結合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險條款的內容.這是前提,，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析。沒跑外面的時候,，還安排我到營業(yè)廳中,，復印證件，掃描資料,，抄抄保險單,，幫服務員做做評價。身臨其境,，體會保險公司運作的那種生機蓬勃的工作氛圍,。本期的社會實踐已結束了，為發(fā)揚成績,，克服不足,，以利今后學習,，特自我鑒定。

鑒定人：xx

20xx年2月12日

保險公司實踐報告內容篇四

20xx級學前教育（1）班,。

xxx,。

中國人壽四川省分公司。

電話銷售保險,。

xxx,。

20xx年7月15日至20xx年8月30日20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西,！今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓，一直培訓到八月初,，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾！

在培訓期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里,，我認識了很多人也結實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門,，途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方,，整理一下心情，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始,，培訓結束，正式的保險銷售開始了,！也許保險,，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的'每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉,，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對,！

就這樣，我堅持了下來,，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績。聽組長說過,，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績,！在經過10多天的培訓,，共計打了25天電話，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經很滿足了！因為自己堅持了下來,，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞！

在這培訓的10多天里,，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的，就不怕路遠,；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！

保險公司實踐報告內容篇五

一,、實踐目的：

今年暑假,，應該可以算是我上學生涯的最后一個暑假了，我們這些準大四學生也該是到社會上學習生存的時候了,，所以我利用假期到了公司實習，給了自己一個接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我的機會。

二,、實踐內容：

因為專業(yè)的原因,，畢竟找到正好對口的工作還是有難度的，所以就先找了文職類的工作熱身,。我所實習的公司是天安保險有限公司,，是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標準組建的股份制商業(yè)保險公司，成立于1994年10月,，總部設在上海浦東,。由于我是第一次到大公司實習，其實心里還是非常緊張的,，尤其是對文秘這個工作還是不甚了解的情況下,。但是，實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己,。

8月9日上午八點半開始,，我正式成為了公司的一員，開始了文秘的工作,?；疚业娜粘９ぷ饔校簭陀∥募蔚恼砬妩c,，接待客戶,，整理客戶資料以及會議準備等。別看都是些雜事,，可是很多我們在日常生活中是碰不到的,，就說復印文件吧，要先學會怎么操作復印機,，平時在復印店看到別人熟練操作以為不會很難,，其實還真不是很簡單的事情，一不小心就會弄錯,，需要很耐心細心才行,。接待客戶也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會在公司購買保險,。還有就是清點的工作,，很多分類都要清楚，不然返工幾率就很大,。

工作幾天后開始對手頭的工作熟悉起來了,，做起來也得心應手了很多。平時和同事聊天的時候也體會到了很多在學校不會懂的'事情,，感覺自己像是真的成為了一個社會人一樣,。

三、實踐結果：

在每天充實的工作中,，時間過的很快,，一晃眼為期半個月的實習結束了。我想這是對我很重要的半個月,，可能學到的東西比半年在學校里學的還要受用,。在這半個月里我努力學習課堂上學不到的東西，用心感受周圍的工作氛圍,，當然我也體會到了社會上的壓力,。學校里，我們還有老師會教你怎么學怎么做,，但在公司里,，很多都是自己摸索的，沒有人會說你應該去做什么,，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么,。同時，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司,、同事,、客戶間的交流溝通也是有技巧的。

四,、實踐總結和體會：

通過這次的社會實踐活動,，我覺得自己學到了不少東西：

1、在社會上要善于與別人溝通,。

經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

2,、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

3、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候,，知道要打暑假工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。但仔細想想其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵。

4,、工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。所以就算開始工作,，學習還是不能停止。

保險公司實踐報告內容篇六

社會實踐是每一個大學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。下面是為大家?guī)淼募倨诒ｋU公司社會實踐報告

范文

進入大學后,，總是想了解社會，加入社會,，于是大家紛紛躍躍欲試,。運氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進入了一家保險公司進行社會實踐學習,，希望通過實習來對自己的理論知識進行補充,，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的，在保險公司學習與理論學習隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經驗,。

實習的第一天起了個早床，興致勃勃的走到公司.初到的第一天覺得什么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單,，這是在實訓中沒有接觸到的，在會計學原理中我們只是有了初步的了解，在中級財務會計中有提到并編制過表格.拿到的對帳單是一份尚未制成正式表格的草表.雖然只是需要謄寫,，可是做為一名會計人員必須從謹慎性的原則出發(fā),，所以為了避免出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍.在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)竟然無法平衡，我計算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬,，幾萬可不是個小數(shù)目,，經過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務登錯了，實訓的第一天就犯這樣的錯誤,，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣，第一天就在我不停的演算下過去了,。

實習的第二天,，有了前一天的教訓和經驗要謹慎多了可是似乎還是不夠.因為今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，開始覺得很棘手,，密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習中竟然也會了。從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向,、提供相應的方法論，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的,。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題,，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”,，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下,，結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹８匾氖?，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性,。

在接下來幾天的時間里，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險公司的'主營業(yè)務是出售保險和賠償，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，當然隨著企業(yè)經濟業(yè)務的發(fā)生我看到了不同類型的憑證。在臨近月底時還看到了報銷單,，這里面有我所熟悉的差旅費,，雖然這樣的經濟業(yè)務在會計實訓期間我曾經做過，但是畢竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票，以及轉帳支票和現(xiàn)金支票。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)?廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專用的支票帳簿類，由兩位會計人員簽字才算.由于業(yè)務金額過大所以并沒有涉及到現(xiàn)金的管理和使用.但是現(xiàn)金日記帳在實訓中見過也登記過,，雖然有點小遺憾可是并不影響學習的勁頭.公務員之家:

由于我所在的保險公司是武漢在我們家鄉(xiāng)的分公司,，所以會有季中的一次檢查。很幸運,，我到公司的第四天就碰到了,。一大早就開始整理資料方便檢查，我負責的是三張銀行與企業(yè)的對帳調節(jié)表的電子化,，簡單點就是將三張經過銀行蓋章的調節(jié)表逐筆往電腦上登,。很簡單的工作忙了一個上午。眼睛往返與電腦和表格之間又酸又澀的,。想想以后就經常和這些數(shù)據(jù)打交道了,，心里又不禁暗暗叫苦。目前還是好好和它們搞好關系吧,，以后習慣了就會好的,。中午11點左右終于迎來了檢查團，在寒暄過后開始了檢查工作,，查帳的查帳,，實地考察的實地考察。在反復的檢查中時間飛速的滑走,。一天就這樣過了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方，在我工作的時候回更加注意,。

保險公司實踐報告內容篇七

實習時間,。

xx年12月10日至20xx年1月10日。

實習單位,。

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心,。

實習意義。

在學校和系有關領導和老師的指導下,，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感的實習活動,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

二實習內容,。

了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證;。

了解保險公司在個險,、團險,、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種,、相關單證;,。

了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三

實習總結,。

實習初期。

時光荏苒,，瞬間即逝,。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經驗,，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習,。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

實習單位簡介,。

實習體驗,。

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司,，開始了大學以來的第一次實習實踐活動?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期,，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用,，我覺得無論我們做什么都應該把它做的,。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結,。

業(yè)務流程,。

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)。

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為,。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作直接展業(yè),，保險公司通過保險代理人、保險經紀人展業(yè)稱為間接展業(yè),。

業(yè)務承保,。

保險人通過對風險進行分析，確定是否承保,，確定保險費率和承保條件,，最終簽發(fā)保險。

合同,。

的決策過程,。

保險理賠。

保險公司在承保的保險事故發(fā)生,，保險單受益人提出索賠申請后,，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

經驗匯報,。

在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內部人所說的拒絕處理話術,。看似稀奇有趣的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧,，我在這里和老師,、領導們匯報一下：

(1)對保險沒興趣。

b)保險不是講興趣,，而是講需要,，保險不是奢侈品，而是必需品,，不如我簡單地為你做一下介紹,，如果您覺得有需要再買也不遲。

c)先生/女士,，您一定對保險沒興趣,，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定,，怎么會有精力關心風險?而我的服務正是為您居安思危做準備的,。

(2)考慮一下，過一段時間再說,。

實習小結,。

四實習心得。

從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍,。

當你剛進入新單位的時候,，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，工作效率也明顯降低了，而且容易走神,。其實這是個磨合階段,，只要你盡力集中注意力，自我開導,，慢慢地就挺過來了,。總之,，在基本業(yè)務的這一關能夠順利走過去,，以后即使換成其它工作，你也能做得很好,。

漸漸學著融入新的環(huán)境,，適應也要有個過程的。

回頭想想,，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別,，但我在不知不覺中和公司人員的關系已經發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看,，沒有什么歸屬感,，我想大家進入時應該也一樣吧。經過近一個禮拜的實習,，我的這種陌生感基本沒有了,，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經驗和努力。

保險公司實踐報告內容篇八

在本學年的暑期期間我曾在校外實習,，通過實習發(fā)現(xiàn)自己有不少的缺陷,，還需要多在社會實踐工作中鍛煉，同時作為應屆畢業(yè)生即將走向社會,，了解社會,，必須增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識,，鞏固所學理論,，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。懷揣這樣的想法和目標我再次加入和中國人壽的實習工作中,。

1、鍛煉從事銷售工作的業(yè)務能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作,，廣泛的約訪客戶，進行溝通交流,，在于客戶交流中提升自己的專業(yè)素質和銷售能力,。

2、學會運用所學的基礎理論,、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題，做到理論聯(lián)系實際,。同時不斷的向周邊的人學習借鑒,，做到不恥下問，快速成長,。

3,、厚積薄發(fā)，虛心學習,，全面提高綜合素質,。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質,、好作風和好的工作方式,，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經濟工作者,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。不管多累多辛苦,，始終保持敬業(yè),，嚴謹認真的工作精神和習慣。

5,、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

1,、必備晨會：星期一至周五早上,、,，通過參加晨會吸收新知。會上一般是總結工作,，分享經驗,，開展專題講課，發(fā)布通知等,。我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗,。尤其是經理和師傅們的早會講座,，開闊了我的視野同時也豐富了我的知識和經驗。

2,、虛心請教：了解人壽的壽險產品,，熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等,。了解到的人壽壽險產品有“康寧終身重大疾病保險”“國壽新瑞鑫兩全保險”“國壽福祿雙喜兩全保險”“吉祥卡”等,。熟悉保險代理專員的日常業(yè)務是為客戶服務，尋找客戶,。

3,、工作流程：引導客戶、了解客戶,、介紹產品,、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán),。其中售后服務包括收費,、保全、理賠,、遞送生日卡或客戶服務報等,。如果保險銀行代理專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產生轉介紹,，這樣又會獲取新的銷售機會,，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道,，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃等等,。

4,、在經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員,，對客戶進行了電話調查,。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式、,，然后根據(jù)日志里面的客戶名單,，打電話給客戶，與客戶進行溝通,。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員,，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意,，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

1,、真誠,。

“精誠所至，金石為開”,，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入保險的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這幾個月的實習行為規(guī)范,，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步!

2,、溝通。

在保險公司,，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標,，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

3、激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的,。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復印,、打字、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

4、創(chuàng)新,。

技術大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法。每個方案的設計,，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源。

5,、主動出擊,。

實習的目的也就是學習，學習社會和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調行動的積極性,，想法的先進性，被動的學習工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗,。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓，主動出擊,，把握更多機會,，獲得更多知識和經驗。

6,、客戶服務,。

在實習期間，通過和客戶的接觸,，以及自己的簽單經歷,，我總結出服務客戶的經驗，和認識到客戶精細化管理的重要性,。在客戶管理及維護過程中的方法和程序,。同時在不斷的摸索中我不僅學到了豐富的知識和經驗，同時也鍛煉了我與人交際和溝通的能力,。

一進入崗位,，我意識到沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我自己更有好處,。與公司員工的相處中，我也學到了待人,、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作,、學習、做人上,，我們都有很大的收獲,。

這次實習,，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。遺憾的是,，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。

在實習的同時進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經營管理中存在的問題。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差,，重速度、輕效益,，風險管理意識和風險控制水平不高,，部分業(yè)務質量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務,，經營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

我覺得提高提高保險公司經營管理水平的措施，上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導,，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經營管理行為的約束,。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

保險公司實踐報告內容篇九

保險公司(insurancecompany)是銷售保險合約、提供風險保障的公司，是采用公司組織形式的保險人,，經營保險業(yè)務。下面是本站小編為大家整理的保險公司,。

范文,，歡迎閱讀。

進大學后,，總是想了解社會,，加進社會，因而大家紛紜躍躍欲試,。運氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進進了一家保險公司進行社會學習，?？赐ㄟ^來對自己的理論知識進行補充,，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的，在保險公司學習與理論學習隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經驗,。

的第一天起了個早床，興趣勃勃的走到公司,。初到的第一天覺得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單，這是在實訓中沒有接觸到的,，在《《會計學原理》》中我們只是有了初步的了解,，在《《中級財務會計》》中有提到并編制過表格。拿到的對帳單是一份還沒有制成正式表格的草表,。固然只是需要謄寫,，可是做為一位會計職員必須從謹慎性的原則動身，所以為了不出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)居然沒法平衡,，我計算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數(shù)目,，經過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務登錯了,，實訓的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過往了。

實踐的第二天,，有了前一天的教訓和經驗要謹慎多了可是仿佛還是不夠,。由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，開始覺得很辣手，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習中居然也會了,。從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向,、提供相應的方,，而真實的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的。而針對實際操縱中碰到的一些特殊的題目,，我們不能拘泥于課本,，不可純潔地以本為本，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的條件下,，結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。更重要的是，我在此次中深入地體會到了會計電算化的重要性與便捷性,。

在接下來幾天的時間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險公司的主營業(yè)務是出售保險和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù)，固然隨著企業(yè)經濟業(yè)務的發(fā)生我看到了不同類型的憑證,。在鄰近月底時還看到了報銷單,，這里面有我所熟習的差旅費，固然這樣的經濟業(yè)務在會計實訓期間我曾做過,，但是究竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它。我還看到了增值稅發(fā)票,，和轉帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)摹U棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專用的支票帳簿類，由兩位會計職員簽字才算,。由于業(yè)務金額過大所以并沒有觸及到現(xiàn)金的管理和使用,。但是現(xiàn)金。

日記,。

帳在實訓中見過也登記過,，固然有點小遺憾可是其實不影響學習的勁頭。

一實習概況,。

實習時間,。

xx年12月10日至20xx年1月10日,。

實習單位。

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心,。

實習意義,。

在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際,，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

二實習內容,。

了解保險公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證;,。

了解保險公司在個險,、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,、相關單證;。

了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三

實習總結。

實習初期,。

時光荏苒,，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了,。為增加實踐經驗,，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會,，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

實習單位簡介,。

實習體驗。

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召,，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司,，開始了大學以來的第一次實習實踐活動。現(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短一個禮拜的實踐期,，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用,，我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好,。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結,。

業(yè)務流程,。

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)。

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為,。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作直接展業(yè),，保險公司通過保險代理人、保險經紀人展業(yè)稱為間接展業(yè),。

業(yè)務承保,。

保險人通過對風險進行分析，確定是否承保,，確定保險費率和承保條件,，最終簽發(fā)保險。

合同,。

的決策過程,。

保險理賠。

保險公司在承保的保險事故發(fā)生,，保險單受益人提出索賠申請后,，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

經驗匯報,。

在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內部人所說的拒絕處理話術,。看似稀奇有趣的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧,，我在這里和老師,、領導們匯報一下：

(1)對保險沒興趣。

b)保險不是講興趣,，而是講需要,，保險不是奢侈品，而是必需品,，不如我簡單地為你做一下介紹,，如果您覺得有需要再買也不遲,。

c)先生/女士，您一定對保險沒興趣,，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好,，生活這樣安定，怎么會有精力關心風險?而我的服務正是為您居安思危做準備的,。

(2)考慮一下,，過一段時間再說。

實習小結,。

四實習心得,。

從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍,。

當你剛進入新單位的時候,，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，工作效率也明顯降低了,，而且容易走神,。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力,，自我開導,，慢慢地就挺過來了?？傊?，在基本業(yè)務的這一關能夠順利走過去，以后即使換成其它工作,，你也能做得很好,。

共

2

頁，當前第,。

1

頁

1

2

保險公司實踐報告內容篇十

今天是5月5日,，我結束了在中國人壽分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內一次在六點鐘之前下班,，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達x市，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率的一個詞,，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯,。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知,，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

產品說明會,。

3月初，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標,，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產品說明會,。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”,，是由分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費，同時還要承擔很大的風險,，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速,，因為已經到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會,。

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結底,，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心,。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質的生活,，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報。

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”,，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的,，不錯,，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理,。

三月“開門紅”時期,，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作,，我仍然感到快樂，感到充實,，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓,。

在我的實習期間,，曾經有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調試設備,，播放音樂,，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司,，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊,、組經理啊，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高,，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候,，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里,，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場,。

我的,。

中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”。在保險公司里,，每一個團隊,，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行,，做出業(yè)績是終極目標,。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間,，我看到這個傳說中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題，做過話術的關主,，做過政令宣導,，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習組訓,，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格,，做事嚴謹,。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報,、復印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊,、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。

當然,，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率,。在我實習的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會,。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情,，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓,，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要。

總結,。

我在國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和,。

工作體會,。

在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多,，一言難盡學到很多東西,，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結;最后一個是“人際關系”

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人。所以,，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快,，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間,，我們應學院安排,，到平安壽險昆明分公司進行了業(yè)務實習，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的,。

策劃方案,。

在這期間我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結,。我知道對于現(xiàn)代社會來說保險制度是一項不可或缺的社會制度在保險的運作過程中社會完善了福利制度人民找到了轉移風險的保障保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入實在是一項多贏的產業(yè),。但是具體到保險行業(yè)是如何運作特別是它據(jù)說極其困難的營銷我就實在是一無所知了,。

帶著這樣的問題，我開始了在保險公司的實習,。在此之前,，我聽了一個兩天的營銷峰會,，那些職業(yè)經理人的經驗和理論令我掌握了一些營銷人的思考方式,，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務實習,，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作,，比如市場調查和陌生客戶拜訪。在市場調查的過程中,，由于以前也做過這樣的工作,，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表,，而且作為學生去做市場調查是比較容易的,，學生嘛，大家都很配合,，但偶爾也會遭遇冷遇,，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說,，還比較適應,。

相比較而言，比較難的應該是陌生客戶拜訪,，這就比市場調查要難得多,，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪的第一步,，是客戶的選擇,，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以，而是要根據(jù)自己所要營銷的產品選擇有需求并有購買能力的客戶,，這一條就需要經驗的累積,，一開始，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的,，哪些客戶擁有購買能力,，但在業(yè)務員的幫助下，我開始有感覺了,，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人,，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的,，他們生活富裕但卻很忙碌,，相應所要承擔的風險也較大,，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。

在選擇了客戶之后,，我們確定了陌生拜訪的第二步,，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華,，小商鋪比較多的街道,，順著街道一家一家的去進行拜訪。這時最重要的是搭訕,，打開話題,，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人,，然后伺機與客戶搭話,，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意,，最終完成拜訪,，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息,，畢竟你是一個陌生人,，很多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突,，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用，比如,，我可以直接說“你的電話是…”很多客戶就會不自主的接下去,，呵呵，這就是我這次業(yè)務實習掌握的一些溝通技巧之一,。

在業(yè)務實習期間,，除了做一些業(yè)務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會,，以及業(yè)務員帶我們參加的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會,，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受未來的工作,，在這其中,，我也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經營理念,，都讓我感受到前所未有的震撼,，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性,。在創(chuàng)業(yè)說明會上,，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路,，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說,，這是最實在的課程,。

通過這次的業(yè)務實習，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識,。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎,，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務實習作為基礎,，又有專業(yè)保險營銷講師的指導,，我們小組成立了3h策劃組針對平安壽險的業(yè)務營銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分,。第一部分，資料的搜集,。這本來是一個龐大的過分,，其中要包括市場調研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制,，我們只是進行了簡單的搜集,，包括網絡、文案資料搜集,，業(yè)務員訪談和客戶訪談,。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作,，上網,，跑圖書館，訪談,，每一件都不輕松,，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間,，而找到資料以后,，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。第二部分，資料的分析,。討論得出策劃的主題和主要內容,。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會,，雖然是老生常,，但我們有了自己獨特的見解,，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業(yè)務滲透,。

我們經分析得出的結論是主要有以下幾點:,。

1縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地,。

2縣域農村壽險市場目前停滯不前,，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于地位,，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間,。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結論以后,，接下來我們要思考的問題就相當明顯了,，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分,，撰寫策劃方案,。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題,，我們最終經過獨立思考,，集體討論，審查通過了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內容：

前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析,，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案,，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀,，優(yōu)劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案,，我們大家都很努力，終于將它完成,，都感覺很欣慰,。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓終于接近尾聲了,，我對這次實訓的收獲感到很滿意,，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫,。

畢業(yè)論文,。

做好準備。

在四個星期的時間里,，我在實習單位平安壽險公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題，并對其分析和思考,，現(xiàn)作出以上報告,。

本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外,，我還結交了許多朋友、師長,，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質,、經驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢很不容易,，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了,，太單純了,。為了適應社會，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，這是我們當代大學生所必須面對的,。

保險公司實踐報告內容篇十一

今天是5月5日，我結束了在中國人壽分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內一次在六點鐘之前下班,，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到xx市,，當天就到分公司報到，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

3月初，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月,，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標,，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產品說明會,。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天(周六),，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會”，是由分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務,，都要自己組織產說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費,，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白,。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會,，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結底,，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心。

事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”,，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理,。

三月“開門紅”時期,，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作,，我仍然感到快樂,，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作,。

在我的實習期間,，曾經有三天的時間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的.工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調試設備,，播放音樂，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布,。在南朗的3天，我的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊,、組經理啊,，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經理,，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當然級別越高，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候,，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

我的實習報告中,，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里,，每一個團隊,，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊,，保證團隊的良好運行,，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓,，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中秀的團隊是如何運作的,，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西,，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經理,，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持，做過早會專題,，做過話術的關主,，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt,、excel表格、word文檔,，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格,，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報,、復印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊,、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成,。到后來，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果,。

當然，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會,。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓,，由于事情繁雜瑣碎,，效率就更顯得尤為重要。

我在國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識,，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期,，感慨頗多,，一言難盡。學到很多東西,，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考、執(zhí)行;感受,、總結;最后一個是“人際關系”,。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血,、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定,，做得到”的人。所以,，讓我們大步向前,，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!

保險公司實踐報告內容篇十二

進大學后,，總是想了解社會，加進社會,，因而大家紛紜躍躍欲試,。運氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進進了一家保險公司進行社會學習,，?？赐ㄟ^來對自己的理論知識進行補充，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進行學習的,，在保險公司學習與理論學習隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經驗。

的第一天起了個早床,，興趣勃勃的走到公司,。初到的第一天覺得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對帳單，這是在實訓中沒有接觸到的,，在會計學原理中我們只是有了初步的了解,，在中級財務會計中有提到并編制過表格。拿到的對帳單是一份還沒有制成正式表格的草表,。固然只是需要謄寫,，可是做為一位會計職員必須從謹慎性的原則動身，所以為了不出錯我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個賬戶在最后發(fā)現(xiàn)居然沒法平衡,，我計算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數(shù)目,，經過反復的查證才知道我將一筆業(yè)務登錯了,，實訓的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過往了。

實踐的第二天,，有了前一天的教訓和經驗要謹慎多了可是仿佛還是不夠,。由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，開始覺得很辣手,，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的，但后來在不斷的練習中居然也會了,。從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向、提供相應的方***,，而真實的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的,。而針對實際操縱中碰到的一些特殊的題目，我們不能拘泥于課本,，不可純潔地“以本為本”,，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的條件下，結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷?。更重要的是,，我在此次中深入地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。

在接下來幾天的時間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證。保險公司的主營業(yè)務是出售保險和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，固然隨著企業(yè)經濟業(yè)務的發(fā)生我看到了不同類型的憑證,。在鄰近月底時還看到了報銷單，這里面有我所熟習的差旅費,，固然這樣的經濟業(yè)務在會計實訓期間我曾做過,，但是究竟不像現(xiàn)在是真實的發(fā)生過，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票,，和轉帳支票和現(xiàn)金支票。知道了它們的管理是很嚴謹?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專用的支票帳簿類,，由兩位會計職員簽字才算,。由于業(yè)務金額過大所以并沒有觸及到現(xiàn)金的管理和使用。但是現(xiàn)金日記帳在實訓中見過也登記過,，固然有點小遺憾可是其實不影響學習的勁頭,。

由于我所在的保險公司是武漢在我們故鄉(xiāng)的分公司，所以會有季中的一次檢查,。很榮幸,，我到公司的第四天就碰到了。一大早就開始整理資料方便檢查,，我負責的是三張銀行與企業(yè)的對帳調理表的電子化,，簡單點就是將三張經過銀行蓋章的調理表逐筆往電腦上登。很簡單的工作忙了一個上午,。眼睛來回與電腦和表格之間又酸又澀的,。想一想以后就常常和這些數(shù)據(jù)打交道了，心里又不由暗暗叫苦,。目前還是好好和它們弄好關系吧,，以后習慣了就會好的。中午11點左右終究迎來了檢查團,，在冷暄過后開始了檢查工作,，查帳的查帳，實地考察的實地考察,。在反復的檢查中時間飛速的滑走,。一天就這樣過了，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方，在我工作的時候回更加留意。