報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇一

在這樣一個(gè)難忘的日子里,，暑假我來(lái)到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。

正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在7月22日,，這天的天氣不怎么好,，一大早下了很大的雨，但是我還是很準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司,。

我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì)活動(dòng),。一開(kāi)始是一個(gè)勵(lì)志的活動(dòng)——跳晨操。這對(duì)于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇,。我也跟著大家做了起來(lái),。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規(guī)劃”、“喜訊報(bào)道”和“心得分享”,。

在這些活動(dòng)當(dāng)中我看到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的東西,。就如在“心得分享”當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著自己簽這份保單的過(guò)程當(dāng)中有難,、也有易,，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅(jiān)持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼,。這些東西在平常生活當(dāng)中覺(jué)得就是這樣一回事,，可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是這樣的不容易,，才能換得成功的,。

在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險(xiǎn)科的辦公室里面,。這比我當(dāng)初想的,，和營(yíng)銷(xiāo)人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過(guò),，這樣的安排是更加合理的,。

我是一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險(xiǎn)種,、不知道有哪些條款,、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對(duì)我的幫助或許會(huì)更大。

就是在我正式上班的這一天,，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓(xùn),，接受?chē)?guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）這一新險(xiǎn)種的培訓(xùn)。

和他們一同去的還有5個(gè)人,，是去懷化分公司接受新人培訓(xùn),。對(duì)于這個(gè)新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的，但是因?yàn)槊~有限,，公司決定讓非實(shí)習(xí)生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾,，但是我覺(jué)得只要努力,，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個(gè)險(xiǎn)科管后勤的,、姓向的一個(gè)女生了,。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么,。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午,。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的書(shū)。這也就是的我正式了解保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)始了,。

從一開(kāi)始來(lái)到公司,，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）這樣一個(gè)新的險(xiǎn)種,。各個(gè)省對(duì)于新險(xiǎn)種的推出有著自己的決策時(shí)間,，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出,。

國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）是我對(duì)于中國(guó)人壽保險(xiǎn)品種最了解的一款,。從它的定位上來(lái)說(shuō),，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險(xiǎn)”,，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險(xiǎn)種上面,。

個(gè)：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴(yán)重的帕金森病,。從這一方面來(lái)說(shuō)對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)很很有利的,。

這樣一個(gè)新的品種當(dāng)然也有自己的目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)于新老客戶(hù)有著不同的推薦話術(shù),。在老客戶(hù)方面,，就可以加大力度的說(shuō)明保障齊全、保險(xiǎn)多元化,。在新客戶(hù)方面,，則可以強(qiáng)調(diào)功能的齊全，并且新客戶(hù)更加好溝通,。40歲的人群是最適合的目標(biāo)市場(chǎng),，因?yàn)檫@一年齡段的人群購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，對(duì)于健康和養(yǎng)老關(guān)注得很多,，保障比較多,，而且保費(fèi)也相對(duì)于比較的低。

最后就要說(shuō)的就是國(guó)壽附加重大自然災(zāi)害保險(xiǎn),，這樣一個(gè)附加險(xiǎn)是在汶川大地震之后推出來(lái)的,。這個(gè)附加險(xiǎn)特點(diǎn)就是繳費(fèi)低、能抵御自然災(zāi)害,、保障高（5/10000的保費(fèi)比率）,，抵御的自然災(zāi)害包括地震、泥石流,、滑坡,、臺(tái)風(fēng)、海嘯,、洪水,。這個(gè)附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費(fèi)方法則在后面附注的計(jì)劃書(shū)里,。

為了這次國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動(dòng),。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺(tái)給這個(gè)保險(xiǎn)做了最黃金時(shí)段的一個(gè)廣告,，并且在7月26日的時(shí)候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個(gè)人在抬司徽,，接著就是兩個(gè)人在拉橫幅,，在后面的是95519的花車(chē)，隨后是摩托車(chē)隊(duì),、腰鼓隊(duì)和公司的其他員工,。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里面出88份單,。所有的拿到“瑞鑫”銷(xiāo)售資格的營(yíng)銷(xiāo)員可以從8月1日到8月8日的這段時(shí)間里面銷(xiāo)售,，并且可以錄入系統(tǒng)，只是出單的時(shí)間是在8月8日,。

但是幾天的銷(xiāo)售下來(lái),，我的看法改變了。這個(gè)保險(xiǎn)很多人都愿意去購(gòu)買(mǎi),，并且我們支公司也是因?yàn)橛幸粋€(gè)人的單出現(xiàn)了問(wèn)題才沒(méi)有達(dá)成分公司的目標(biāo)的,。可見(jiàn),，這樣的產(chǎn)品是很具有市場(chǎng)的,。

（以30歲男性為例）

險(xiǎn)種名稱(chēng)

保險(xiǎn)金額

保險(xiǎn)期間

交費(fèi)期間

標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)

額外費(fèi)用

a國(guó)壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國(guó)壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國(guó)壽附加重大自然災(zāi)害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司推出這樣的保險(xiǎn)品種也是保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)突破了。

在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的這段期間,，我不僅學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),，還學(xué)到了一些其他的東西。

從剛進(jìn)公司的那一天開(kāi)始,，我就聽(tīng)到他們重復(fù)的說(shuō)“要多翻活動(dòng)日志,，了解客戶(hù)心理”。他們對(duì)于客戶(hù)的把握和對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有著自己的見(jiàn)解,。一般我們?cè)谡n本上所學(xué)的就是：如果一個(gè)人你去拜訪他三次,，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了,，不然就會(huì)造成資源的浪費(fèi),。但是有些營(yíng)銷(xiāo)人員可以為一個(gè)顧客投入幾年的時(shí)間，這樣的堅(jiān)持的精神不得不讓我感動(dòng),。

有時(shí)候在開(kāi)晨會(huì),，我們個(gè)險(xiǎn)科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短,，但是說(shuō)的東西卻很重要。第一次是聽(tīng)到他說(shuō)《天堂和地獄》的故事,，就是說(shuō)在同樣一個(gè)條件之下——大家都只有很長(zhǎng)的勺子用來(lái)取食物食用,，地獄里面每個(gè)人都只想快點(diǎn)取到食物送到自己的嘴里,，但是勺子很長(zhǎng)，每個(gè)人卻做不到,，只能在饑餓中懊惱,；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用,，這樣大家都很開(kāi)心,。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗(yàn),，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗(yàn)去營(yíng)銷(xiāo),。

在我記憶當(dāng)中最深刻的就是討論“你為何而來(lái)，你為誰(shuí)而做,？”是啊,，來(lái)保險(xiǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)到底是為誰(shuí)而來(lái)，又為誰(shuí)而做呢,？這樣的問(wèn)題不由得讓人深思,。有些人說(shuō)為了自己賺錢(qián)，有些人說(shuō)為了給別人送去健康,，有人說(shuō)是為了得到成功的滿足感……無(wú)論什么樣的答案,，我覺(jué)得都脫離不開(kāi)公司的信條“成己為人，成人達(dá)己”,。這樣簡(jiǎn)單的八個(gè)字吧所有的要說(shuō)的要做的都包括在了里面,。當(dāng)然要做到這樣的一個(gè)目標(biāo)就要能夠?qū)Ｐ摹⑶趭^,、踏實(shí)和志存高遠(yuǎn),。

在和那些營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸當(dāng)中我又學(xué)到的是，如何更好的與人溝通,，怎樣才能不失分寸的與人交談,。

總結(jié)：在中國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司新晃支公司的實(shí)習(xí)期間，我從一定程度上了解了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),，并且比較熟悉國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）,。而且在這樣一個(gè)實(shí)習(xí)期間也學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇二

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,，據(jù)說(shuō)口才是很棒的,，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西,。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司,，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，遲到會(huì)扣錢(qián)的,，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子,，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi),。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中,，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中,，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的'工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中,，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力,。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,，讓客戶(hù)了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn),，以便客戶(hù)選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品,，很多客戶(hù)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁,，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì),，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多,，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō),，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題,，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票,，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力,，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢,。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí),，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票,。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下,，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù),。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù),，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試,。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試,，拿到資格證書(shū),，于是,，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí),，收獲頗豐,。

“讓客戶(hù)滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,，公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹?，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶(hù)滿意,，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶(hù)打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中,，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣,，氣色,，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡,，感覺(jué)充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力,，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后,，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶(hù)只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好,。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義,?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”,，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你,，才會(huì)信任你,，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí),，也很真誠(chéng),。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多,，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,，我同樣看到了真誠(chéng),，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作,，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng),。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇三

一個(gè)月的實(shí)踐期就這樣過(guò)去了，最深刻的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書(shū)本的巨大差異，一件看似簡(jiǎn)單的事情,，真正做起來(lái),，需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來(lái)的我們,，幾乎都視書(shū)本上的內(nèi)容為真理,，很多東西都未曾付諸實(shí)踐過(guò)，只有真正去做這件事情的時(shí)候,，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大,，也才會(huì)從中意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。比如：專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺,，人際交往能力,、處事應(yīng)變能力等方面的不足，也為以前不了解實(shí)際情況,，不進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。這些不足，我將會(huì)努力的克服,，這次實(shí)踐,，也使我從另一個(gè)視角開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗(yàn),，為不久之后正式步入社會(huì)的自己，做好一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備,。

"沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。我與社會(huì)的接觸并不多,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才,？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢,？抱著這種想法,，我走進(jìn)了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司永興縣支公司。在那里,，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí),，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世,，怎樣把事做對(duì)做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基矗再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識(shí),，理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo),。

充實(shí)寒假生活,，鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí),，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨,、見(jiàn)世面，檢驗(yàn)知識(shí),，培養(yǎng)能力,，磨練意志，使自身得到啟迪,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

自20xx年1月12日至20xx年2月12日,，共為期1月

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司永興縣支公司

開(kāi)始到公司時(shí),，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門(mén),、分塊,，介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個(gè)"福祿雙喜"產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)布置會(huì)場(chǎng),，掛燈籠,，等。隨后,，安排我跟著理賠對(duì)外這塊的李經(jīng)理去實(shí)習(xí),。因?yàn)槭抢碣r對(duì)外，所以經(jīng)常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過(guò)病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識(shí),，要我理論和實(shí)踐相結(jié)合.說(shuō)理賠要有技巧，先要熟悉各保險(xiǎn)條款的內(nèi)容.這是前提,，查勘的時(shí)候根據(jù)他所買(mǎi)的保險(xiǎn)品種去分析,。沒(méi)跑外面的時(shí)候，還安排我到營(yíng)業(yè)廳中,，復(fù)印證件,，掃描資料，抄抄保險(xiǎn)單,，幫服務(wù)員做做評(píng)價(jià),。身臨其境，體會(huì)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。本期的社會(huì)實(shí)踐已結(jié)束了,，為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，以利今后學(xué)習(xí),，特自我鑒定。

鑒定人：xx

20xx年2月12日

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇四

20xx級(jí)學(xué)前教育（1）班,。

xxx,。

中國(guó)人壽四川省分公司。

電話銷(xiāo)售保險(xiǎn),。

xxx,。

20xx年7月15日至20xx年8月30日20xx年這個(gè)暑假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡,。在這個(gè)假期里,，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實(shí)踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西,！今年暑假,，我選擇了在中國(guó)人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷(xiāo)售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì),！說(shuō)起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號(hào)開(kāi)始培訓(xùn),，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí),，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過(guò)的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^(guò)而離職。我很是為他們感到可惜,。因?yàn)樵谖铱磥?lái),，來(lái)都來(lái)了，如果就這樣走了,，一定會(huì)有很多很多遺憾,！

在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí),。說(shuō)句實(shí)話每天很累但很快樂(lè)很充實(shí)！在這里,，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友,！作為第60期第一小組組長(zhǎng)的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí),，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門(mén)，途中轉(zhuǎn)2趟公交車(chē),。每天坐車(chē)花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,，整理一下心情，就開(kāi)始一天的工作了,！

從8月5號(hào)開(kāi)始,，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始了,！也許保險(xiǎn),，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要的,，騙人的,！的確,，在我沒(méi)有接觸這行之前，我也是這么覺(jué)得的,。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸,，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。

也許有人會(huì)說(shuō),，不就是打電話嘛,，誰(shuí)不會(huì)啊,！但真正做了這一行就會(huì)知道,，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話,，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此,，并非遇到的'每一位客戶(hù)都會(huì)像紳士一樣聽(tīng)我們把話講完，而是接了電話后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的,，二話不說(shuō)就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶(hù)在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開(kāi)始幾天撥通電話，被客戶(hù)謾罵,，那種心情都不能用傷心來(lái)描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽(tīng)我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎,？呆想過(guò)之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話,，帶上微笑和熱情！

培訓(xùn)老師講過(guò)這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷(xiāo)售，顧客看不見(jiàn)你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因?yàn)槲⑿χf(shuō)話感覺(jué)會(huì)很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無(wú)論遇到什么,，都要用微笑來(lái)面對(duì),！

就這樣，我堅(jiān)持了下來(lái),，在做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)月來(lái),，小有一番成績(jī),。聽(tīng)組長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn),，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽(tīng)組長(zhǎng)這樣說(shuō),，才有決心去做出業(yè)績(jī)！在經(jīng)過(guò)10多天的培訓(xùn),，共計(jì)打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來(lái)，并在這20多天里出了單,，這就是對(duì)我最大的鼓舞,！

在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了……有說(shuō)自己不適合打電話,，有說(shuō)接受不了客戶(hù)的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過(guò)的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒(méi)有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過(guò)一生,，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí),，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候,。

只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn),；只要享受了努力的過(guò)程，那我們就不是失敗者,！

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇五

一,、實(shí)踐目的：

今年暑假，應(yīng)該可以算是我上學(xué)生涯的最后一個(gè)暑假了,，我們這些準(zhǔn)大四學(xué)生也該是到社會(huì)上學(xué)習(xí)生存的時(shí)候了,，所以我利用假期到了公司實(shí)習(xí)，給了自己一個(gè)接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的原因,，畢竟找到正好對(duì)口的工作還是有難度的,，所以就先找了文職類(lèi)的工作熱身。我所實(shí)習(xí)的公司是天安保險(xiǎn)有限公司,，是中國(guó)首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司,，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東,。由于我是第一次到大公司實(shí)習(xí),，其實(shí)心里還是非常緊張的，尤其是對(duì)文秘這個(gè)工作還是不甚了解的情況下,。但是,，實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己,。

8月9日上午八點(diǎn)半開(kāi)始,，我正式成為了公司的一員，開(kāi)始了文秘的工作,?；疚业娜粘９ぷ饔校簭?fù)印文件，保單的整理清點(diǎn),，接待客戶(hù),，整理客戶(hù)資料以及會(huì)議準(zhǔn)備等。別看都是些雜事,，可是很多我們?cè)谌粘Ｉ钪惺桥霾坏降?，就說(shuō)復(fù)印文件吧，要先學(xué)會(huì)怎么操作復(fù)印機(jī),，平時(shí)在復(fù)印店看到別人熟練操作以為不會(huì)很難,，其實(shí)還真不是很簡(jiǎn)單的事情，一不小心就會(huì)弄錯(cuò),，需要很耐心細(xì)心才行,。接待客戶(hù)也是要有技巧的，和客人的溝通交流可能決定了客人是否會(huì)在公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),。還有就是清點(diǎn)的工作,，很多分類(lèi)都要清楚，不然返工幾率就很大,。

工作幾天后開(kāi)始對(duì)手頭的工作熟悉起來(lái)了,，做起來(lái)也得心應(yīng)手了很多。平時(shí)和同事聊天的時(shí)候也體會(huì)到了很多在學(xué)校不會(huì)懂的'事情,，感覺(jué)自己像是真的成為了一個(gè)社會(huì)人一樣,。

三,、實(shí)踐結(jié)果：

在每天充實(shí)的工作中，時(shí)間過(guò)的很快,，一晃眼為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。我想這是對(duì)我很重要的半個(gè)月，可能學(xué)到的東西比半年在學(xué)校里學(xué)的還要受用,。在這半個(gè)月里我努力學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的東西,，用心感受周?chē)墓ぷ鞣諊?dāng)然我也體會(huì)到了社會(huì)上的壓力,。學(xué)校里,，我們還有老師會(huì)教你怎么學(xué)怎么做，但在公司里,，很多都是自己摸索的,，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你應(yīng)該去做什么，而是你自己發(fā)現(xiàn)自己該干什么,。同時(shí),，我也慢慢懂了什么叫辦公室文化，和上司,、同事,、客戶(hù)間的交流溝通也是有技巧的。

四,、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我覺(jué)得自己學(xué)到了不少東西：

1、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

2,、在社會(huì)中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

3,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開(kāi)始放假的時(shí)候,，知道要打暑假工時(shí),，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái),。但仔細(xì)想想其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。

4,、工作中不斷地豐富知識(shí),。

知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。所以就算開(kāi)始工作,，學(xué)習(xí)還是不能停止。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇六

社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面是為大家?guī)?lái)的假期保險(xiǎn)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

范文

進(jìn)入大學(xué)后,，總是想了解社會(huì),，加入社會(huì)，于是大家紛紛躍躍欲試,。運(yùn)氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進(jìn)入了一家保險(xiǎn)公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，希望通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)對(duì)自己的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充,，雖然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的,，在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)的第一天起了個(gè)早床,，興致勃勃的走到公司.初到的第一天覺(jué)得什么都很新鮮，接到的第一件事情就是謄寫(xiě)銀行與企業(yè)的對(duì)帳單,，這是在實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有接觸到的,，在會(huì)計(jì)學(xué)原理中我們只是有了初步的了解，在中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中有提到并編制過(guò)表格.拿到的對(duì)帳單是一份尚未制成正式表格的草表.雖然只是需要謄寫(xiě),，可是做為一名會(huì)計(jì)人員必須從謹(jǐn)慎性的原則出發(fā),，所以為了避免出錯(cuò)我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍.在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬戶(hù)在最后發(fā)現(xiàn)竟然無(wú)法平衡，我計(jì)算了三四遍不管怎么樣算總是隔了幾萬(wàn),，幾萬(wàn)可不是個(gè)小數(shù)目,，經(jīng)過(guò)反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯(cuò)了，實(shí)訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯(cuò)誤,，哎做會(huì)計(jì)還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過(guò)去了,。

實(shí)習(xí)的第二天，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)慎多了可是似乎還是不夠.因?yàn)榻裉煳医佑|到的是在書(shū)本上并未提及到的電子做賬,，開(kāi)始覺(jué)得很棘手,，密密麻麻的代碼搞得我頭昏眼花的，但后來(lái)在不斷的練習(xí)中竟然也會(huì)了,。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向、提供相應(yīng)的方法論,，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的,。而針對(duì)實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本,，不可純粹地“以本為本”,，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下,，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹８匾氖?，我在此次?shí)踐中深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性,。

在接下來(lái)幾天的時(shí)間里，我開(kāi)始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證。保險(xiǎn)公司的'主營(yíng)業(yè)務(wù)是出售保險(xiǎn)和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，當(dāng)然隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類(lèi)型的憑證。在臨近月底時(shí)還看到了報(bào)銷(xiāo)單,，這里面有我所熟悉的差旅費(fèi),，雖然這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)期間我曾經(jīng)做過(guò)，但是畢竟不像現(xiàn)在是真實(shí)的發(fā)生過(guò),，所以并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專(zhuān)用的支票帳簿類(lèi),，由兩位會(huì)計(jì)人員簽字才算.由于業(yè)務(wù)金額過(guò)大所以并沒(méi)有涉及到現(xiàn)金的管理和使用.但是現(xiàn)金日記帳在實(shí)訓(xùn)中見(jiàn)過(guò)也登記過(guò),，雖然有點(diǎn)小遺憾可是并不影響學(xué)習(xí)的勁頭.公務(wù)員之家:

由于我所在的保險(xiǎn)公司是武漢在我們家鄉(xiāng)的分公司，所以會(huì)有季中的一次檢查,。很幸運(yùn),，我到公司的第四天就碰到了。一大早就開(kāi)始整理資料方便檢查,，我負(fù)責(zé)的是三張銀行與企業(yè)的對(duì)帳調(diào)節(jié)表的電子化,，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是將三張經(jīng)過(guò)銀行蓋章的調(diào)節(jié)表逐筆往電腦上登。很簡(jiǎn)單的工作忙了一個(gè)上午,。眼睛往返與電腦和表格之間又酸又澀的,。想想以后就經(jīng)常和這些數(shù)據(jù)打交道了,，心里又不禁暗暗叫苦。目前還是好好和它們搞好關(guān)系吧,，以后習(xí)慣了就會(huì)好的,。中午11點(diǎn)左右終于迎來(lái)了檢查團(tuán)，在寒暄過(guò)后開(kāi)始了檢查工作,，查帳的查帳,，實(shí)地考察的實(shí)地考察。在反復(fù)的檢查中時(shí)間飛速的滑走,。一天就這樣過(guò)了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方，在我工作的時(shí)候回更加注意,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇七

實(shí)習(xí)時(shí)間,。

xx年12月10日至20xx年1月10日。

實(shí)習(xí)單位,。

中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心,。

實(shí)習(xí)意義。

在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下,，我們統(tǒng)一開(kāi)展了大學(xué)生畢業(yè)接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感的實(shí)習(xí)活動(dòng),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。

二實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

了解保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證;,。

了解保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證;。

了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三

實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)初期,。

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢(mèng)初醒,，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了三年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院的安排下到了中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心實(shí)習(xí),。我很感謝揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院和中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的的中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力,。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。

實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

根據(jù)我系面向本專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的號(hào)召,，我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)股份有限公司,，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短一個(gè)禮拜的實(shí)踐期，但在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,。保險(xiǎn)是將來(lái)面向的主要方向之一,，在里面學(xué)到的很多東西對(duì)我終身受用，我覺(jué)得無(wú)論我們做什么都應(yīng)該把它做的,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這周的參觀實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

業(yè)務(wù)流程,。

保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類(lèi)：

保險(xiǎn)展業(yè),。

保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司引導(dǎo)具有同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的行為。保險(xiǎn)公司通過(guò)其專(zhuān)業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱(chēng)作直接展業(yè),，保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)代理人,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱(chēng)為間接展業(yè)。

業(yè)務(wù)承保,。

保險(xiǎn)人通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，確定是否承保，確定保險(xiǎn)費(fèi)率和承保條件,，最終簽發(fā)保險(xiǎn),。

合同。

的決策過(guò)程,。

保險(xiǎn)理賠,。

保險(xiǎn)公司在承保的保險(xiǎn)事故發(fā)生，保險(xiǎn)單受益人提出索賠申請(qǐng)后,，根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定,，對(duì)事故的原因和損失情況進(jìn)行調(diào)查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我學(xué)會(huì)了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內(nèi)部人所說(shuō)的拒絕處理話術(shù)?？此葡∑嬗腥さ膶?duì)白卻隱藏著不少專(zhuān)業(yè)和技巧,，我在這里和老師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下：

(1)對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣,。

b)保險(xiǎn)不是講興趣,，而是講需要，保險(xiǎn)不是奢侈品,，而是必需品,，不如我簡(jiǎn)單地為你做一下介紹，如果您覺(jué)得有需要再買(mǎi)也不遲,。

c)先生/女士,，您一定對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好,，生活這樣安定,，怎么會(huì)有精力關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準(zhǔn)備的。

(2)考慮一下,，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō),。

實(shí)習(xí)小結(jié)。

四實(shí)習(xí)心得,。

從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍。

當(dāng)你剛進(jìn)入新單位的時(shí)候,，剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)橛X(jué)得新鮮,，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,，工作效率也明顯降低了,，而且容易走神。其實(shí)這是個(gè)磨合階段,，只要你盡力集中注意力,，自我開(kāi)導(dǎo)，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了,?？傊诨緲I(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過(guò)去,，以后即使換成其它工作,，你也能做得很好,。

漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個(gè)過(guò)程的,。

回頭想想,，一個(gè)禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別，但我在不知不覺(jué)中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化,。剛來(lái)時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來(lái)者看,，沒(méi)有什么歸屬感，我想大家進(jìn)入時(shí)應(yīng)該也一樣吧,。經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我的這種陌生感基本沒(méi)有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗(yàn)和努力,。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇八

在本學(xué)年的暑期期間我曾在校外實(shí)習(xí),，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己有不少的缺陷，還需要多在社會(huì)實(shí)踐工作中鍛煉,，同時(shí)作為應(yīng)屆畢業(yè)生即將走向社會(huì),，了解社會(huì)，必須增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。懷揣這樣的想法和目標(biāo)我再次加入和中國(guó)人壽的實(shí)習(xí)工作中,。

1,、鍛煉從事銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,，廣泛的約訪客戶(hù)，進(jìn)行溝通交流,，在于客戶(hù)交流中提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力,。

2、學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)不斷的向周邊的人學(xué)習(xí)借鑒,，做到不恥下問(wèn),，快速成長(zhǎng)。

3,、厚積薄發(fā),，虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè),、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。不管多累多辛苦,，始終保持敬業(yè),，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作精神和習(xí)慣。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備。

1,、必備晨會(huì)：星期一至周五早上,、，通過(guò)參加晨會(huì)吸收新知,。會(huì)上一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展專(zhuān)題講課,，發(fā)布通知等,。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn),。尤其是經(jīng)理和師傅們的早會(huì)講座，開(kāi)闊了我的視野同時(shí)也豐富了我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

2,、虛心請(qǐng)教：了解人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉銀行代理專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。了解到的人壽壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“康寧終身重大疾病保險(xiǎn)”“國(guó)壽新瑞鑫兩全保險(xiǎn)”“國(guó)壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)”“吉祥卡”等。熟悉保險(xiǎn)代理專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是為客戶(hù)服務(wù)，尋找客戶(hù),。

3,、工作流程：引導(dǎo)客戶(hù)、了解客戶(hù),、介紹產(chǎn)品,、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán),。其中售后服務(wù)包括收費(fèi),、保全、理賠,、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報(bào)等,。如果保險(xiǎn)銀行代理專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹,，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多,，如怎樣與客戶(hù)打交道,，這包括怎樣去拜訪客戶(hù)，怎樣跟客戶(hù)講保險(xiǎn),，怎樣為客戶(hù)做保險(xiǎn)計(jì)劃等等,。

4、在經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》里面有收展員每天拜訪了的客戶(hù)名單和聯(lián)系方式,、,，然后根據(jù)日志里面的客戶(hù)名單,，打電話給客戶(hù),，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶(hù)認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員,，收展員對(duì)客戶(hù)做了哪些服務(wù),，客戶(hù)對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等,。

1,、真誠(chéng)。

“精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入保險(xiǎn)的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠(chéng)懇可親的同事，親切的問(wèn)候,，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)!從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位,。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

2、溝通,。

在保險(xiǎn)公司,，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門(mén),，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!

3,、激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會(huì)生活。盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這兩個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這兩月,，可是，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類(lèi)似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來(lái)公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

4,、創(chuàng)新,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng)新,，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō),，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入保險(xiǎn)公司就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源。

5,、主動(dòng)出擊,。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí),?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性,，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

6,、客戶(hù)服務(wù),。

在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)和客戶(hù)的接觸,，以及自己的簽單經(jīng)歷,，我總結(jié)出服務(wù)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，和認(rèn)識(shí)到客戶(hù)精細(xì)化管理的重要性,。在客戶(hù)管理及維護(hù)過(guò)程中的方法和程序,。同時(shí)在不斷的摸索中我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也鍛煉了我與人交際和溝通的能力,。

一進(jìn)入崗位,，我意識(shí)到?jīng)]有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對(duì)我自己更有好處,。與公司員工的相處中，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的,。遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里,，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己,。

在實(shí)習(xí)的同時(shí)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大,。保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

我覺(jué)得提高提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施,，上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施,，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束,。保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理，加大對(duì)違法,、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇九

保險(xiǎn)公司(insurancecompany)是銷(xiāo)售保險(xiǎn)合約,、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司,，是采用公司組織形式的保險(xiǎn)人，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。下面是本站小編為大家整理的保險(xiǎn)公司,。

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進(jìn)大學(xué)后,，總是想了解社會(huì)，加進(jìn)社會(huì),，因而大家紛紜躍躍欲試,。運(yùn)氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進(jìn)進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司進(jìn)行社會(huì)學(xué)習(xí),，?？赐ㄟ^(guò)來(lái)對(duì)自己的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的,，在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗(yàn),。

的第一天起了個(gè)早床，興趣勃勃的走到公司,。初到的第一天覺(jué)得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫(xiě)銀行與企業(yè)的對(duì)帳單，這是在實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有接觸到的,，在《《會(huì)計(jì)學(xué)原理》》中我們只是有了初步的了解,，在《《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》》中有提到并編制過(guò)表格。拿到的對(duì)帳單是一份還沒(méi)有制成正式表格的草表,。固然只是需要謄寫(xiě),，可是做為一位會(huì)計(jì)職員必須從謹(jǐn)慎性的原則動(dòng)身，所以為了不出錯(cuò)我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬戶(hù)在最后發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)法平衡,，我計(jì)算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬(wàn)，幾萬(wàn)可不是個(gè)小數(shù)目,，經(jīng)過(guò)反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯(cuò)了,，實(shí)訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯(cuò)誤，哎做會(huì)計(jì)還真是不能馬虎啊,。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過(guò)往了。

實(shí)踐的第二天,，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)慎多了可是仿佛還是不夠,。由于今天我接觸到的是在書(shū)本上并未提及到的電子做賬，開(kāi)始覺(jué)得很辣手,，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,，但后來(lái)在不斷的練習(xí)中居然也會(huì)了。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架,、指明方向,、提供相應(yīng)的方，而真實(shí)的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實(shí)際工作中漸漸汲取的,。而針對(duì)實(shí)際操縱中碰到的一些特殊的題目,，我們不能拘泥于課本，不可純潔地以本為本,，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的條件下,，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹８匾氖?，我在此次中深入地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性,。

在接下來(lái)幾天的時(shí)間里，我開(kāi)始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險(xiǎn)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是出售保險(xiǎn)和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù)，固然隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類(lèi)型的憑證,。在鄰近月底時(shí)還看到了報(bào)銷(xiāo)單,，這里面有我所熟習(xí)的差旅費(fèi)，固然這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)期間我曾做過(guò),，但是究竟不像現(xiàn)在是真實(shí)的發(fā)生過(guò),，所以并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票,，和轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票。知道了它們的管理是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專(zhuān)用的支票帳簿類(lèi),，由兩位會(huì)計(jì)職員簽字才算,。由于業(yè)務(wù)金額過(guò)大所以并沒(méi)有觸及到現(xiàn)金的管理和使用。但是現(xiàn)金,。

日記,。

帳在實(shí)訓(xùn)中見(jiàn)過(guò)也登記過(guò)，固然有點(diǎn)小遺憾可是其實(shí)不影響學(xué)習(xí)的勁頭,。

一實(shí)習(xí)概況,。

實(shí)習(xí)時(shí)間。

xx年12月10日至20xx年1月10日,。

實(shí)習(xí)單位,。

中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心。

實(shí)習(xí)意義,。

在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下,，我們統(tǒng)一開(kāi)展了大學(xué)生畢業(yè)接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感的實(shí)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能,。

二實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證;,。

了解保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn),、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證;。

了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三

實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)初期,。

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢(mèng)初醒,，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了三年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了,。為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院的安排下到了中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心實(shí)習(xí)。我很感謝揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院和中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心給我這樣的難得機(jī)會(huì),，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的的中國(guó)人壽股份有限公司揚(yáng)州電話銷(xiāo)售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力,。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

實(shí)習(xí)體驗(yàn),。

根據(jù)我系面向本專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的號(hào)召,，我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)在回想起來(lái),，雖然只有短短一個(gè)禮拜的實(shí)踐期，但在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,。保險(xiǎn)是將來(lái)面向的主要方向之一,，在里面學(xué)到的很多東西對(duì)我終身受用，我覺(jué)得無(wú)論我們做什么都應(yīng)該把它做的最好,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這周的參觀實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

業(yè)務(wù)流程,。

保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類(lèi)：

保險(xiǎn)展業(yè),。

保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司引導(dǎo)具有同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的行為。保險(xiǎn)公司通過(guò)其專(zhuān)業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱(chēng)作直接展業(yè),，保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)代理人,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱(chēng)為間接展業(yè)。

業(yè)務(wù)承保。

保險(xiǎn)人通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，確定是否承保,，確定保險(xiǎn)費(fèi)率和承保條件，最終簽發(fā)保險(xiǎn),。

合同,。

的決策過(guò)程。

保險(xiǎn)理賠,。

保險(xiǎn)公司在承保的保險(xiǎn)事故發(fā)生,，保險(xiǎn)單受益人提出索賠申請(qǐng)后，根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定,，對(duì)事故的原因和損失情況進(jìn)行調(diào)查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我學(xué)會(huì)了工作方面的一些處理辦法,，也就是我們內(nèi)部人所說(shuō)的拒絕處理話術(shù),?？此葡∑嬗腥さ膶?duì)白卻隱藏著不少專(zhuān)業(yè)和技巧，我在這里和老師,、領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下：

(1)對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣,。

b)保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要,，保險(xiǎn)不是奢侈品,，而是必需品，不如我簡(jiǎn)單地為你做一下介紹,，如果您覺(jué)得有需要再買(mǎi)也不遲,。

c)先生/女士，您一定對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣,，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好,，生活這樣安定，怎么會(huì)有精力關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)?而我的服務(wù)正是為您居安思危做準(zhǔn)備的,。

(2)考慮一下,，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)。

實(shí)習(xí)小結(jié),。

四實(shí)習(xí)心得,。

從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍,。

當(dāng)你剛進(jìn)入新單位的時(shí)候,，剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)橛X(jué)得新鮮，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了,，工作效率也明顯降低了,，而且容易走神。其實(shí)這是個(gè)磨合階段,，只要你盡力集中注意力,，自我開(kāi)導(dǎo)，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了,?？傊诨緲I(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順利走過(guò)去,，以后即使換成其它工作,，你也能做得很好。

共

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頁(yè),，當(dāng)前第,。

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保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇十

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國(guó)人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是3月5日到達(dá)x市,，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上,，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班,。國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū),，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率的一個(gè)詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò),。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà),。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了,。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。

3月初,，春節(jié)過(guò)后,，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷(xiāo)員)銷(xiāo)售方法外,，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售渠道,，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請(qǐng)講師做專(zhuān)題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程,。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會(huì)”,，是由分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),，也可能一張單沒(méi)有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶(hù)吃一頓飯,，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶(hù),，開(kāi)了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,，客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是,，一張單也沒(méi)有,。那一刻，我手足無(wú)措,，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫(xiě),，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),。

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,，支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底,，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后,，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì),，同樣有人做專(zhuān)題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動(dòng)之以情,，曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,，讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。

事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴望成功,，渴望過(guò)高品質(zhì)的生活,，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用,，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì),，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報(bào)。

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報(bào),，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫(xiě)得不錯(cuò)嘛,，很有新意，第一次見(jiàn)到破零追蹤表做成這樣的,，不錯(cuò),，努力”。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西,，給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理,。

三月“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng),，緊張而辛苦,，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開(kāi)專(zhuān)場(chǎng),。而且，每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào),，以此炒作職場(chǎng)氛圍,，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有,。“四五聯(lián)動(dòng)”增員時(shí)期,，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上,，做海報(bào)也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用,。對(duì)于字體、顏色搭配,、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是,，初到公司,，激情滿溢，即使加班到很晚,，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂(lè)，感到充實(shí),，我真誠(chéng)地說(shuō),，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn),。

在我的實(shí)習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂(lè)，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天,，我的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么,，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司,，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外,，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級(jí)別,，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級(jí)別越高,，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里,，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場(chǎng)。

我的,。

中,，也許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個(gè)地方,，有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的，那就是“銀海職場(chǎng)”,。在保險(xiǎn)公司里,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，稱(chēng)為一個(gè)職場(chǎng),。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我看到這個(gè)傳說(shuō)中秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍,，大家真的有從早會(huì)專(zhuān)題上學(xué)到東西,，受到激勵(lì)，從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天,。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，我在銀海做過(guò)早會(huì)主持,，做過(guò)早會(huì)專(zhuān)題,，做過(guò)話術(shù)的關(guān)主，做過(guò)政令宣導(dǎo),，做過(guò)他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過(guò)程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔,，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升，從開(kāi)始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,，后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),，他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn),，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報(bào)、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng),，為此我很是郁悶了一段時(shí)間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺(jué)得我和她是那么相像,，如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來(lái),，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當(dāng)然,，我也有犯過(guò)錯(cuò),，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改,，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但如果不做事,，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事,，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長(zhǎng),。但仍然覺(jué)得不懂的地方很多,，對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,，對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì),。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情，如果溝通及時(shí),，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過(guò)。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié),。

我在國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和,。

工作體會(huì)。

在充實(shí)和忙碌中度過(guò)了從大學(xué)到社會(huì)的過(guò)渡期,，感慨頗多,，一言難盡學(xué)到很多東西，概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考,、執(zhí)行;感受、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”

對(duì)于即將邁出校園的我們,，擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情，正所謂“有夢(mèng)就有希望”,，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對(duì)挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)就快過(guò)去了,。在這期間,，我們應(yīng)學(xué)院安排，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的,。

策劃方案。

在這期間我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié),。我知道對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不可或缺的社會(huì)制度在保險(xiǎn)的運(yùn)作過(guò)程中社會(huì)完善了福利制度人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。但是具體到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作特別是它據(jù)說(shuō)極其困難的營(yíng)銷(xiāo)我就實(shí)在是一無(wú)所知了,。

帶著這樣的問(wèn)題,，我開(kāi)始了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前,，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì),，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和理論令我掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)人的思考方式，這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助,。此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基層的工作，比如市場(chǎng)調(diào)查和陌生客戶(hù)拜訪,。在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難,，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表,，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調(diào)查是比較容易的，學(xué)生嘛,，大家都很配合,，但偶爾也會(huì)遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助,，但總體來(lái)說(shuō),，還比較適應(yīng)。

相比較而言，比較難的應(yīng)該是陌生客戶(hù)拜訪,，這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,，因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀觥Ｄ吧菰L的第一步,，是客戶(hù)的選擇,，陌生拜訪并不是隨便拉一個(gè)人就可以，而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù),，這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積,，一開(kāi)始，我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的,，哪些客戶(hù)擁有購(gòu)買(mǎi)能力,，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開(kāi)始有感覺(jué)了,，我們選擇的客戶(hù)對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人,，而這樣的客戶(hù)，那些小業(yè)主中是最多的,，他們生活富裕但卻很忙碌,，相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù),。

在選擇了客戶(hù)之后,，我們確定了陌生拜訪的第二步，稱(chēng)其為“掃街”,，就是找一條比較繁華,，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪,。這時(shí)最重要的是搭訕,，打開(kāi)話題，可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意,，首先要裝作是逛街的人,，然后伺機(jī)與客戶(hù)搭話，進(jìn)一步確定他的需求,，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意,，最終完成拜訪，在這一過(guò)程中,，比較難完成的是索要客戶(hù)信息,，畢竟你是一個(gè)陌生人，很多客戶(hù)并不是很信任你,，要他留電話留地址會(huì)有些唐突,，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用，比如,，我可以直接說(shuō)“你的電話是…”很多客戶(hù)就會(huì)不自主的接下去,，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一,。

在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間,，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì),，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化，讓我們提前感受未來(lái)的工作,，在這其中，我也有很大的收獲,。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念,，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工,，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性,。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路,，這也許就是我們以后要走了路,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程,。

通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認(rèn)識(shí)。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ)，又有專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)講師的指導(dǎo),，我們小組成立了3h策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統(tǒng)的分析和策劃,。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分,，資料的搜集,。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分,，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制,，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò),、文案資料搜集,，業(yè)務(wù)員訪談和客戶(hù)訪談。

在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作,，上網(wǎng),，跑圖書(shū)館，訪談,，每一件都不輕松,，加之時(shí)間的緊迫，我們不肯能花太多的時(shí)間,，而找到資料以后,，我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。第二部分，資料的分析,。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),，雖然是老生常,，但我們有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，于是我們決定以此為策劃主題,，那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透,。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):。

1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地,。

2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì),。

3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于地位,，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。

4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后,，接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了，就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。第三部分,，撰寫(xiě)策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部,，針對(duì)上述我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，集體討論,，審查通過(guò)了最終的策劃方案,，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況swot分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,，swot分析，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案,，我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀,，優(yōu)劣勢(shì)，以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，我們大家都很努力，終于將它完成,，都感覺(jué)很欣慰,。

到了現(xiàn)在，這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了,，我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿意,，這是在以往的書(shū)本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力,，并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，為撰寫(xiě)。

畢業(yè)論文,。

做好準(zhǔn)備,。

在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題,，并對(duì)其分析和思考，現(xiàn)作出以上報(bào)告,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站,，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，實(shí)作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解,，我在營(yíng)銷(xiāo)策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強(qiáng);此外,，我還結(jié)交了許多朋友、師長(zhǎng),，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中,，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢(qián)很不容易,，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變,，畢竟在學(xué)校這樣的認(rèn)識(shí)太少了,，太單純了。為了適應(yīng)社會(huì),，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對(duì)的。

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇十一

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國(guó)人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是3月5日到xx市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到,，休息了一個(gè)晚上,，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班,。國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū),，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率的一個(gè)詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯(cuò)。初到公司,，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà),。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開(kāi)始了。

3月初,，春節(jié)過(guò)后,，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷(xiāo)員)銷(xiāo)售方法外,，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專(zhuān)題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程,。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,，總裁峰會(huì)”,，是由分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),，酒水費(fèi),，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),，也可能一張單沒(méi)有,，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶(hù)吃一頓飯,，或者喝個(gè)早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶(hù),，開(kāi)了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,，客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是,，一張單也沒(méi)有,。那一刻，我手足無(wú)措,，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫(xiě),，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元,。

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后,，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專(zhuān)題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情,，曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待，讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。

事實(shí)上,，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過(guò)高品質(zhì)的生活,，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì),，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè),。

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫(xiě)得不錯(cuò)嘛，很有新意,，第一次見(jiàn)到破零追蹤表做成這樣的,，不錯(cuò)，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西，給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理,。

三月“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期,，產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng)，緊張而辛苦,，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)。而且,，每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào),，以此炒作職場(chǎng)氛圍,，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有,?！八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào),。事實(shí)上，做海報(bào)也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用,。對(duì)于字體、顏色搭配,、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是,，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂(lè),，感到充實(shí)，我真誠(chéng)地說(shuō),，我喜歡這份工作,。

在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的.工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備，播放音樂(lè),，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天，我的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么,，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別,，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級(jí)別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，也許匯報(bào)的不夠全面,，不夠詳盡,，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的,，那就是“銀海職場(chǎng)”,。在保險(xiǎn)公司里，每一個(gè)團(tuán)隊(duì),，稱(chēng)為一個(gè)職場(chǎng),。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我看到這個(gè)傳說(shuō)中秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會(huì)專(zhuān)題上學(xué)到東西,，受到激勵(lì)，從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天,。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理,，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我在銀海做過(guò)早會(huì)主持,，做過(guò)早會(huì)專(zhuān)題，做過(guò)話術(shù)的關(guān)主,，做過(guò)政令宣導(dǎo),，做過(guò)他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過(guò)程中，我做了大量的ppt,、excel表格,、word文檔，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,，從開(kāi)始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,，后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合,，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),，他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格,，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報(bào),、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng),，為此我很是郁悶了一段時(shí)間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺(jué)得我和她是那么相像,，如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來(lái),，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當(dāng)然,，我也有犯過(guò)錯(cuò),，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了,。但如果不做事,，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中，我快速地吸納新的東西,，快速地成長(zhǎng),。但仍然覺(jué)得不懂的地方很多，對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰,，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了,。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率,。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,，對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì)。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,，如果溝通及時(shí),，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過(guò)。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要,。

我在國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,，學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會(huì),。在充實(shí)和忙碌中度過(guò)了從大學(xué)到社會(huì)的過(guò)渡期,，感慨頗多，一言難盡,。學(xué)到很多東西,，概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”。

對(duì)于即將邁出校園的我們,，擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情,，正所謂“有夢(mèng)就有希望”,，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對(duì)挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!

保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容篇十二

進(jìn)大學(xué)后,，總是想了解社會(huì),，加進(jìn)社會(huì)，因而大家紛紜躍躍欲試,。運(yùn)氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進(jìn)進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司進(jìn)行社會(huì)學(xué)習(xí)，?？赐ㄟ^(guò)來(lái)對(duì)自己的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充,，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的，在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗(yàn),。

的第一天起了個(gè)早床，興趣勃勃的走到公司。初到的第一天覺(jué)得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫(xiě)銀行與企業(yè)的對(duì)帳單,，這是在實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有接觸到的，在會(huì)計(jì)學(xué)原理中我們只是有了初步的了解,，在中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中有提到并編制過(guò)表格,。拿到的對(duì)帳單是一份還沒(méi)有制成正式表格的草表。固然只是需要謄寫(xiě),，可是做為一位會(huì)計(jì)職員必須從謹(jǐn)慎性的原則動(dòng)身,，所以為了不出錯(cuò)我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍。在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬戶(hù)在最后發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)法平衡,，我計(jì)算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬(wàn),，幾萬(wàn)可不是個(gè)小數(shù)目，經(jīng)過(guò)反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯(cuò)了,，實(shí)訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯(cuò)誤,，哎做會(huì)計(jì)還真是不能馬虎啊。就這樣,，第一天就在我不停的演算下過(guò)往了,。

實(shí)踐的第二天，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)慎多了可是仿佛還是不夠,。由于今天我接觸到的是在書(shū)本上并未提及到的電子做賬,，開(kāi)始覺(jué)得很辣手，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,，但后來(lái)在不斷的練習(xí)中居然也會(huì)了,。從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向,、提供相應(yīng)的方***,，而真實(shí)的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實(shí)際工作中漸漸汲取的。而針對(duì)實(shí)際操縱中碰到的一些特殊的題目,，我們不能拘泥于課本,，不可純潔地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的條件下,，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷?。更重要的是，我在此次中深入地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性,。

在接下來(lái)幾天的時(shí)間里,，我開(kāi)始接觸到各式各樣的憑證，也就是記賬憑證的原始憑證,。保險(xiǎn)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是出售保險(xiǎn)和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，固然隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類(lèi)型的憑證。在鄰近月底時(shí)還看到了報(bào)銷(xiāo)單,，這里面有我所熟習(xí)的差旅費(fèi),，固然這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)期間我曾做過(guò)，但是究竟不像現(xiàn)在是真實(shí)的發(fā)生過(guò),，所以并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。我還看到了增值稅發(fā)票，和轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。知道了它們的管理是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)?。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章，然后用剪刀剪下左下腳,，最后粘貼在專(zhuān)用的支票帳簿類(lèi),，由兩位會(huì)計(jì)職員簽字才算。由于業(yè)務(wù)金額過(guò)大所以并沒(méi)有觸及到現(xiàn)金的管理和使用,。但是現(xiàn)金日記帳在實(shí)訓(xùn)中見(jiàn)過(guò)也登記過(guò),，固然有點(diǎn)小遺憾可是其實(shí)不影響學(xué)習(xí)的勁頭。

由于我所在的保險(xiǎn)公司是武漢在我們故鄉(xiāng)的分公司,，所以會(huì)有季中的一次檢查,。很榮幸，我到公司的第四天就碰到了,。一大早就開(kāi)始整理資料方便檢查,，我負(fù)責(zé)的是三張銀行與企業(yè)的對(duì)帳調(diào)理表的電子化，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是將三張經(jīng)過(guò)銀行蓋章的調(diào)理表逐筆往電腦上登,。很簡(jiǎn)單的工作忙了一個(gè)上午,。眼睛來(lái)回與電腦和表格之間又酸又澀的。想一想以后就常常和這些數(shù)據(jù)打交道了,，心里又不由暗暗叫苦,。目前還是好好和它們弄好關(guān)系吧，以后習(xí)慣了就會(huì)好的,。中午11點(diǎn)左右終究迎來(lái)了檢查團(tuán),，在冷暄過(guò)后開(kāi)始了檢查工作，查帳的查帳,，實(shí)地考察的實(shí)地考察,。在反復(fù)的檢查中時(shí)間飛速的滑走,。一天就這樣過(guò)了,，從這次檢查中還發(fā)現(xiàn)了一些不完善的地方，在我工作的時(shí)候回更加留意,。